永达地产平湖开发区项目营销推广方案
房地产地推活动方案
房地产地推活动方案一、背景概述近年来，房地产行业竞争日益激烈，市场需求不断变化，传统的销售模式已不能满足客户的需求。
因此，本公司制定了一项房地产地推活动方案，以提升品牌知名度、拓宽销售渠道、增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过地推活动，让更多的潜在客户了解并记住我们的品牌，增加品牌曝光度。
2. 拓宽销售渠道：通过与经纪人、房地产中介等合作，开拓更多的销售渠道，提高产品的覆盖率。
3. 增加销售额：通过地推活动，吸引更多的客户参与，增加销售额，促进房地产项目的成功销售。
三、活动内容1. 地推队伍组建：招募一支专业的地推团队，他们将负责活动的策划、执行和监督。
团队成员需具备良好的沟通能力和销售技巧。
2. 目标客户定位：根据项目的特点和市场需求，明确目标客户，并准确分析他们的需求和偏好，以针对性地开展地推活动。
3. 宣传物料准备：准备各类宣传物料，如活动海报、产品介绍册等，确保信息清晰、内容准确，以便于地推团队进行有效的推广。
4. 活动内容策划：制定一系列吸引客户的活动内容，如免费咨询、品鉴会、优惠购房等，并与相关部门合作，提供相应的资源支持。
5. 地推渠道拓展：与经纪人、房地产中介等合作，利用他们的客户资源和销售网络，将我们的产品推广给更多的潜在客户。
6. 数据分析与优化：通过对地推活动的数据进行分析，了解客户反馈和购房意愿，并对活动策略进行及时的优化和调整，以取得更好的效果。
四、活动预算根据活动范围和内容，对各项费用进行预估，并制定合理的预算。
预算中应包含人员费用、宣传物料费用、活动场地费用等，以确保活动的顺利进行。
五、活动实施计划1. 活动前期准备：确定活动时间、地点和目标客户，组织地推团队，准备宣传物料。
2. 活动策划和推广：根据活动内容，制定推广方案，选择合适的渠道进行宣传，吸引目标客户参与。
3. 活动执行：地推团队根据活动计划，积极开展地推活动，与客户进行有效沟通，推介产品优势，解答疑问。
永达地产平湖开发区项目营销推广方案
名。
ppt课件
14
“华城·香蜜湖”主推理由— —
区位特性
福清西区，未来的城市中心区，环境、交通及发展都适合于高 档住宅的开发和建设，这与“香蜜湖”片区吻合。
项目卖点 “香蜜湖”是是项目的主卖点之一。此案名可以宣扬项目卖点。
个性气质
“香蜜湖” 具有浓郁的“温馨个性、贵族气质感”，将给消费 者一种全新的感观认知体验，能为树立产品的个性奠定良好的 基础，区别于市场同类产品。
物质性口号
精神性口号
ppt课件
18
项目推广主题
华城·香蜜湖——香蜜湖畔风情社区
主打口号：
在香蜜湖 全城景仰
ppt课件
19
关于推广主题
在 香
体现区位价值 —— 项目位于福清未来主流发展方向、首席豪宅聚集区。
蜜
湖
体现形象价值 —— 项目产品超越别墅的高度，拥有俯视全城的气度，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
全
彰显家族荣耀。
城
景 仰
ppt课件
22
第一波 筹备期
时间：7月1日-9月30日 阶段策略：形象性宣传—突出项目案名及定位 07.7.1开始项目包装／形象推广 07.7.1选定市中心接待点，并开始装修。
媒体配合—— 工地围墙、户外广告、引导旗 SP活动：10.1市中心接待点公开。
ppt课件
23
关于项目包装部分
标志 VI延展：信封，便函等 楼书
目前平湖多数房地产项目的层次
产品金字塔
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10
关于卖点的宣扬
卖 点 及 宣 传 主 题
[选址]
列鼎西区，俯视全城
[规划]
最新平湖商业地产项目推介.9.21ppt课件
二、规划用地性质
地块用地性质：商业（批发零售）、住宅（城镇住宅）
（其中商业建筑面积≤总建筑面积的10%）。
三、地块开发强度
1.容积率：＜1.80。 2.建筑密度：≤30%。 3.建筑高度：≤60米。 4.绿地率：30%。
三、地块开发强度
1.容积率：＜2.0。 2.建筑密度：≤30%。 3.建筑高度：＜80米。 4.绿地率：30%。
地块四用地红线图
地块五规划设计条件（海天禽类加工中心地块）
一、地块概况地范围：东至用地红线；南至用地红线；
西至用地红线；北至用地红线。 3.总用地面积：21894.5平方米（地块一：18634.7平方米，地块二：
准）。
二、规划用地性质
地块用地性质：商业（批发零售）、办公（商务金融）。
三、地块开发强度
1.容积率：＜1.80。 2.建筑密度：≤40.0%。 3.建筑高度：≤40米。 4.绿地率：≥20.0%。
地块二用地红线图
地块三规划设计条件
一、地块概况
1.用地位置：梅园路东侧、梅兰路南侧。 2.用地范围：东至百步桥路；南至葛家塘；
3259.8平方米，以国土部门实测为准）。
二、规划用地性质
地块用地性质：商业（批发零售）、住宅（城镇住宅）
（其中商业建筑面积占总建筑面积的10%）。
三、地块开发强度
1.容积率：＜1.80。 2.建筑密度：≤30%。 3.建筑高度：＜60米。 4.绿地率：30%。
地块五用地红线图
地块三用地红线图
地块四规划设计条件
一、地块概况
1.用地位置：福臻路南侧、城北路西侧。 2.用地范围：东至城北路；南至用地红线；
某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
地产五月营销方案计划
地产五月营销方案计划地产五月营销方案计划（1000字）一、背景分析地产行业是一个竞争激烈的行业，市场竞争压力巨大。
为了提高销售业绩，推动房地产项目的销售，制定一个科学合理的五月营销方案是至关重要的。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过五月的营销活动，增加销售额，实现销售业绩的增长。
2. 增加品牌知名度：通过五月的营销活动，提升品牌曝光率，增加品牌的认知度和影响力。
3. 拓展客户群体：通过五月的营销活动，吸引并拓展新的客户群体，扩大潜在客户的范围。
三、营销策略1. 精准定位：根据项目的特点和目标客户群体的需求，制定精准的营销策略。
通过市场调研和分析，确定目标客户的特点和偏好，有针对性地开展营销活动。
2. 多渠道推广：采用多种渠道进行推广，包括线上和线下。
线上推广可以通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，线下推广可以通过户外广告、地铁广告等方式。
同时，可以与相关媒体合作，提升品牌曝光率。
3. 举办销售活动：举办五月特别活动，吸引顾客参与。
可以包括特价活动、礼品赠送、抽奖活动等，以增加客户的参与度，提高销售转化率。
4. 优秀客户推荐计划：针对原有客户，推出推荐计划，鼓励客户将项目介绍给朋友、亲戚等，以提升项目的口碑效应和品牌知名度。
5. 与当地企业合作：与当地企业合作，推出联合营销活动。
可以通过打折优惠、员工福利等方式，吸引企业员工成为潜在客户，并加大推广力度。
四、实施步骤1. 市场调研：对目标客户进行市场调研，了解他们的需求和购房意愿。
2. 定制营销策略：根据市场调研结果，制定五月营销策略，并制定相应的营销计划和预算。
3. 多渠道推广：通过线上和线下渠道，开展广告宣传和推广活动，增加品牌曝光率。
4. 举办销售活动：制定五月特别销售活动计划，包括特价活动、礼品赠送、抽奖活动等，吸引客户参与。
5. 合作推广：与当地企业合作，推出联合营销活动，增加项目的曝光度和销售机会。
6. 客户关怀：对已有客户进行回访和关怀，提高客户的满意度和忠诚度，并鼓励他们参与推荐计划。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
地产5月营销策划方案范文
地产5月营销策划方案范文一、背景介绍近年来，房地产市场竞争加剧，房屋库存压力不断加大，开发商和中介机构需要加强市场营销，提升销售能力，实现销售目标。
本文就地产5月营销策划方案进行详细说明和分析，帮助开发商和中介机构制定具体的营销计划。
二、目标市场分析1.目标人群：首次购房人群、改善性购房人群、投资购房人群等。
2.目标区域：根据实际项目情况，确定目标市场，如一二线城市、新建商品房中心城市、人口流入较大的城市等。
3.目标需求：了解目标人群的需求，如舒适的居住环境、便利的交通、良好的教育资源等。
4.目标价位：根据目标市场的收入水平确定合适的价位范围，这是一个重要的决策因素。
三、市场研究与竞争分析1.市场研究：通过市场调研了解目标市场的潜在购房需求、购买力、购房意向等信息，为制定营销策略提供依据。
2.竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价位、促销活动等情况，找出差距与优势，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、营销策略1.产品定位策略针对目标市场需求，确定产品定位，可以从住宅面积、户型布局、装修风格、配套设施等方面进行差异化，提升产品的独特性和竞争力。
2.价格策略根据市场需求和竞争情况，采取不同的价格策略，如引入明码标价、价格优惠、分期付款等，刺激购房者的购买欲望。
3.销售渠道策略建立多样化的销售渠道，如中介机构、线上平台、销售中心等，提高房屋销售的曝光率和便利度。
同时加强与中介机构的合作，提供差异化的佣金政策，提高中介机构与业主的积极性。
4.促销策略制定适度的促销活动，如折扣优惠、特价房源、赠品活动等，吸引目标客户，促进销售。
同时加大广告投放力度，提高产品的知名度和美誉度。
5.服务策略提供优质的售前咨询和售后服务，增加客户购房的信心和满意度。
加强与金融机构的合作，提供购房贷款等金融服务，降低购房者的经济压力。
五、实施方案1.制定详细的销售计划和时间表，明确每个阶段的目标和任务。
2.加强与中介机构的合作，提供差异化的佣金政策，并提供专业的培训和支持。
某地产项目5月份推广方案
XXXX阶段营销方案一、营销目标◆迅速提升来电量、到访量，积攒售楼部人气；◆强化老带新的成交力度及速度；二、目前上客分析（一）来电、来访及成交上客表：XXXX10月份推广数据统计表（截止到26日）（二）表格数据分析如下：1、短信来电161组，来访30组，来电量属于正常值，但来访量偏低，有两大原因需要进一步落实，一是客户质量差，二是销售自约率低；2、派单来电、来访比例为6%、1%，成交为0，派单效果较差，应加强对派单人员的管理及派单区域范围的扩大；3、网络推广的效果无需多说，且成为大多数项目的重要推广渠道，我项目目前尚未给予重视，可适当增加该推广渠道；4、围挡在我项目上的来访、来电比例上均较高，成交比例占到60%，效果较明显；5、老带新对其他项目的成交量有很大的支持作用，但在我项目上却没有很好的业绩，人际渠道的来电、来访比例为9%、14%，而成交为0，老带新作为项目销售的重要手段，应给与足够重视。
三、方案适用周期x年x月x日—x年x月x日四、目标实现方式◆营销主题：刚需置业正当时◆销售主线：特价房、订房即享台湾环岛8日游◆推广渠道：外销、现场包装、短信、户外、老带新（一）造势借势——活动篇 (具体执行见附件一)1.金手指点钞大行动，x月x日举行2.愤怒小鸟砸特价，x月x日、x日举行（二）造势借势——政策篇1.活动当天推出3套特价房；2.购房即可获得价值3000元的台湾环岛8日游，可折抵同价值房款（特价房除外）；（三）造势借势——推广篇1、外销（具体执行见附件二）1）执行外销团队派单制度（拉客奖励，每带回一个客户奖励10元，每成交一个客户奖励200元）；2）重新设计DM单页，主打促销内容；2、现场包装1）将活动信息利用展架形式对外输出；2）售楼部门前悬挂条幅，渲染活动氛围；3、老带新1）加强老带新优惠制度的宣传与推广，销售人员可做重点推荐；2）约访老客户及多次到访未成交客户，重点宣传老带新政策；4、媒体（户外+短信）1）户外：➢解放路与东环十字路口（狮城大药房）三面翻广告位➢内容：铁路西最美繁华处，八分钟步行到南湖交通南大街双公园景观社区➢优势：✓提升项目形象的重要渠道，形象可以推高项目期望值和价格心理承受力；✓该位置人流量较大，对扩大项目的知名度有着重要的推动作用，且对后期商业的宣传有着巨大的带动作用；✓性价比较高，优于报广。
地产活动策划营销推广文案
地产活动策划营销推广文案一、策划思路：1.明确活动目的：在策划任何一项活动之前，首先要明确活动的目的和意义。
是为了提高品牌知名度？还是为了促进销售？亦或是为了增加用户粘性？只有明确了活动的目的，才能有针对性地制定相应的策划方案。
2.研究目标受众：了解目标受众的特点和需求，是制定地产活动策划的重要环节。
通过调研分析，可以确定目标受众的年龄、性别、职业、收入等基本信息，从而更好地定位活动内容和推广方式。
3.选择合适的活动形式：地产活动形式多种多样，可以是房展、品鉴会、样板房参观等。
根据目标受众的特点和需求，选择适合的活动形式，并结合地产产品的特点和优势，打造独具特色的活动内容。
4.制定合理的预算计划：在策划地产活动时，一定要合理制定预算计划，充分考虑到活动的各个环节和细节，确保活动的顺利进行。
同时，还要注重成本控制，提高活动的效益和回报。
5.加强团队合作和协作：地产活动策划推广是一个复杂的过程，需要各个部门之间密切合作，协调一致。
建立高效的团队合作机制，加强沟通和协作，确保活动的顺利实施和推广。
二、营销推广：1.线上推广：随着互联网的普及和发展，线上推广已成为地产行业的重要营销方式。
可以通过建立官方网站、社交媒体平台、在线广告等方式，进行产品展示和信息发布，吸引更多目标受众的关注和参与。
2.线下推广：除了线上推广，线下推广也是地产活动的重要组成部分。
可以通过海报、传单、展览活动等方式，扩大活动的影响力和知名度，吸引更多潜在客户的关注和参与。
3.媒体合作：与知名媒体合作，进行新闻发布和报道，是地产活动推广的重要手段。
可以通过制作新闻稿件、邀请媒体记者参与活动报道等方式，扩大活动的曝光度和传播效果。
4.优惠促销：在地产活动中，可以设置一些优惠政策和促销活动，吸引消费者的注意和购买欲。
可以通过优惠价格、赠品礼品等方式，增加产品的吸引力和竞争力，提高销售额和市场份额。
5.口碑营销：口碑营销是地产活动推广的重要环节，可以通过客户口碑、社交媒体评价等方式，传播活动的信息和效果，吸引更多目标受众的关注和参与，提升品牌的口碑和美誉度。
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
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突
显
品
品牌营造
牌
潜
力
提 升 附 加 值
宣扬企业文化
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8
关于推广手段
为了宣扬产品个性，我们提倡使用体验式推广手段
现场生活体验
体验式推广 手段
贵族式生活 特色文化感知
项目品质及品牌认知
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9
关于产品概念塑造
花园别墅 ——高端产品
个人生活 自由空间 ——特色产品
平湖开发区首席居所
——项目主力产品
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媒体配合 工地围墙、户外广告、引导墙
目前平湖多数房地产项目的层次
产品金字塔
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10
关于卖点的宣扬
卖 点 及 宣 传 主 题
[选址]
列鼎西区，俯视全城
[规划]
双大型中央花园 超越别墅尺度
[新建筑]
从此建筑也拥有了自己的思想！
[户型]
这里的房子也懂得如何生活。
[管家]
贴心服务，让家的感觉更温馨
[智能化系统]
无缝式智能系统，科技美宅主义
[营造]
得建筑精髓，筑天下华城 华城地产，开篇巨作
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11
关于项目推广定位
我们要打造的是一个值得品位人士珍藏的
水岸花园别墅生活区
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12
关于项目案名
案名甄选
永达 ·平湖天香 永达 ·平湖秋月
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13
[潘国荣地产顾问提示]
受竞品的冲击和地产项目包装同质化的影响，项目的营销策略重点是“营 造产品个性”，即要“塑造贵族气质、引导全新生活观” ，对“个性化产 品”采用“个性化广宣”。 所以，本案的案名必须具有强烈的个性特征和贵族气质感。
文字美感
“华城·香蜜湖” 所具有的贵族气质能够十分到位地体现项目的 高端定位，同时读起朗朗上口，字面美感强，有利于项目的推 广。
香蜜湖作为深圳有名的豪宅聚集区，知名度高，采用“华
[潘国荣地产顾问提示] 城·香蜜湖”对景观和项目产品的品质的要求也将会相当高。
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我们不建议使用“国际华城”是因为：
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第一波 筹备期
时间：7月1日-9月30日 阶段策略：形象性宣传—突出项目案名及定位 07.7.1开始项目包装／形象推广 07.7.1选定市中心接待点，并开始装修。
媒体配合—— 工地围墙、户外广告、引导旗 SP活动：10.1市中心接待点公开。
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关于项目包装部分
标志 VI延展：信封，便函等 楼书
鉴于此，我们强烈推荐以“华城·香蜜湖”作为本项目案
名。
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“华城·香蜜湖”主推理由— —
区位特性
福清西区，未来的城市中心区，环境、交通及发展都适合于高 档住宅的开发和建设，这与“香蜜湖”片区吻合。
项目卖点 “香蜜湖”是是项目的主卖点之一。此案名可以宣扬项目卖点。
个性气质
“香蜜湖” 具有浓郁的“温馨个性、贵族气质感”，将给消费 者一种全新的感观认知体验，能为树立产品的个性奠定良好的 基础，区别于市场同类产品。
永达地产平湖开发区项目
营销推广方案
2007.7.18
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1
前面的话
作为永达地产在平湖的开篇之作，我们认为只有符合开发区消费人群 的个性化的产品，并配合具有中国文化特色的营销推广，才能让项目迅速 在平湖树立起知名度，并取得良好的销售业绩。
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2
关于问题
面对尚处于初级阶段是房地产市场，我们要清醒地认识到营销推广中将要面临的问题：
有了个性化产品的大胆设想，我们应如何进一步操作？
迅速占领市场 突显品牌效应 营造特色文化 打造优质产品
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5
关于产品的品质
良好的生活配套
特
合
色
优质产品
理
景
规
观
划
优美的自然环境
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6
关于特色文化的营造
营造归属感
触
赢
动
得
文
特色文化
情
化
感
情
认
结
同
发掘荣誉感
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7
关于品牌价值的塑造
张扬社会责任感
映衬香蜜湖秀丽风景 蕴含文化品位和贵族气质 气质温馨，个性明显 字面极富美感
· ·
华 城 西 海 岸
福清地处海峡西岸 具有国际化品质感 个性鲜明突出 富有冲击力，易记
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ17
关于宣传推广主题的分解图
项目定位
营销推广策略
项目推广定位
项目卖点 理性元素
生活引导 感性元素
项目推广主题 （主打口号）
物质性口号
精神性口号
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18
项目推广主题
华城·香蜜湖——香蜜湖畔风情社区
主打口号：
在香蜜湖 全城景仰
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19
关于推广主题
在 香
体现区位价值 —— 项目位于福清未来主流发展方向、首席豪宅聚集区。
蜜
湖
体现形象价值 —— 项目产品超越别墅的高度，拥有俯视全城的气度，
全
彰显家族荣耀。
城
景 仰
外在的三个问题
竞品的冲击
内在的三个问题
•个性特色如何营造？ •在推广上如何寻求突破？
•如何营造品牌？
项目区位抗性
项目周边环境
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3
[提示] 如何化解这些问题呢？我们不妨大胆设想：
良好的定位 优秀的品质 合理的价格
舒适生活氛围 特色文化内涵 私享景观空间
个性化畅销产品
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4
关于营销推广方式
体现项目卖点 —— “香蜜湖”是项目案名，也是最主要的卖点之一，
可以最大程度上宣扬项目和项目的卖点。
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20
主题延展
精神性口号：生活观引导
拥有香蜜湖，拥有贵族生活
物质性口号：卖点诉求
列鼎西区 俯视全城
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21
关于营销推广节点
筹备期 07.7.1
基础元素准备
包装（工地、户外、售 楼资料） 07.7.1-0712.30会所及 景观施工
引导期 (项目公开)
07.10.1
完善细节 品牌建设 丰满形象
07.10.1市中心接 待点进驻
08.1.1工地售楼 部进驻,部分样板 区公开
开盘期 (强销期)
08.2
强势攻击 08.2开盘销
售 08.5样品房
公开
持续期 08.7.1
时间轴
加强引导 提升攻击性 一期持续, 酝酿二期开盘
具体时间节点将根据工程进度及预售许可证批准时间进行调整。
虽然它具有“大气，直接反映项目针对客户的国际性”的优势，的其局限性 亦是相当明显——
同质缺乏个性 目前市场上已经有多个项目名称为“城”，同质化明显，
识别性不足；凯景为了规避这种同质化，就将自己的项目 案名定为——“凯景·新天地”。
容易产生误解 福州有华城国际，福清有国际公馆，容易造成误解；
不利品牌延展
万科地产 中庚地产 融侨地产 都以本企业的名称冠在案 名前，作为品牌延展。例：万科·城市花园、万科·四季花 城、万科·新里程……
[潘国荣地产顾问提示]
在销售项目产品的同时，我们更大的目的是带动“华城地产”的品牌建设。 所以，我们建议将“华城”冠在案名前，华城 · ***
ppt课件
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备选案名
华 城 湖 畔 香 舍