旅游投资-颁奖典礼招商方案讲义课件
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第四章 旅游企业投资管理 《旅游企业财务管理》PPT课件
投资利润率这一指标同样没有考虑货币的时间价值，而且也难以确定具有代表性的 正常年份，所以要对投资方案的经济可行性作出正确的评价，还需运用动态指标。
第4章 旅游企业投资管理
4.2 旅游企业对内投资管理
4.2.2 旅游企业固定资产投资的财务评价
2）动态评价指标
（1）净现值（NPV）
净现值（net present value）是指投资项目的未来净现金流入量总现值与现金流出
4第 章
旅游企业投资管理
第2篇 旅游企业筹投资管理
第4章 旅游企业投资管理
4.1 旅游企业投资概述
4.1.1 投资的含义与类别
所谓投资是指投放财力于一定对象，以期望在未来获取收益的经济行为。由于不同 的旅游企业会遇到不同的投资类型和投资决策问题，因此要从财务角度进行科学的 投资管理，必须分清投资的性质，了解不同的投资类别。
1）从投资与生产经营关系的角度进行投资分类，可以将投资分为直接投资和间接投 资
所谓直接投资是指将资金投放于生产经营性资产上以期获得利润的投资；所谓间接 投资是指将资金投放于证券等金融资产上，以期获取股利或利息收入的投资，因此 间接投资又称为证券投资。我国加入世贸组织后，金融市场逐渐完善，国际交往渠 道日益增多，旅游企业应越来越重视间接投资的运用和管理。
4.1 旅游企业投资概述
4.1.2 旅游企业投资管理原则
4）在收益风险均衡基础上控制好投资风险
任何投资都不可避免地面临着风险，投资决策者既不能为躲避风险而不进行投资， 也不能不加分析而盲目投资，要对投资项目的收益和风险进行全方位均衡分析，并 结合旅游企业自身抗风险能力，在本着收益大风险也大、收益小风险也小的基本认 识基础上，做出有利于控制风险而尽可能最大化收益的投资决策。
《招商基本技巧》课件
招商谈判技巧
招商谈判前的准备
01
02
03
04
信息收集
了解目标企业的基本信息、市 场地位、产品特点等，以便更
好地评估其投资潜力。
项目策划
明确招商项目的优势、定位和 目标，制定合适的招商策略。
资料准备
准备招商资料，包括项目介绍 、投资计划书、合同文本等， 确保信息的准确性和完整性。
人员组织
组建专业的招商团队，明确团 队成员的职责和分工，确保团
纠纷处理
如出现纠纷，双方应首先 友好协商解决；如协商不 成，可寻求法律途径解决 ，如诉讼或仲裁。
06
招商案例分析
成功招商案例解析
成功招商案例
通过对成功招商案例的解析，了 解成功招商的要素和策略，如品 牌知名度、市场定位、营销策略
等。
成功案例分析
分析成功案例中的关键因素，如产 品特点、目标客户、销售渠道等， 总结成功经验。
解决方案
加强招商团队建设，提高人员素质 和专业技能，定期进行培训和学习 。
02
招商策划
招商策划的要点
01
02
03
04
明确目标
首先需要明确招商的目标，包 括希望吸引哪种类型的企业、 期望达成的投资额等。
市场调研
了解目标企业的需求和偏好， 以及当地市场的竞争状况，为 制定更有针对性的招商策略提 供依据。
案例二
某县利用当地特色资源，吸引旅游投资的成功经验。通过精心策划和宣传，成 功吸引了多家旅游企业投资，推动了当地旅游业的发展。
03
招商策略
招商策略的制定
确定招商目标
明确招商的目的、目标客户和市场定位，为制定招 商策略提供方向。
市场调研
深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会， 为制定招商策略提供数据支持。
招商谈判前的准备
01
02
03
04
信息收集
了解目标企业的基本信息、市 场地位、产品特点等，以便更
好地评估其投资潜力。
项目策划
明确招商项目的优势、定位和 目标，制定合适的招商策略。
资料准备
准备招商资料，包括项目介绍 、投资计划书、合同文本等， 确保信息的准确性和完整性。
人员组织
组建专业的招商团队，明确团 队成员的职责和分工，确保团
纠纷处理
如出现纠纷，双方应首先 友好协商解决；如协商不 成，可寻求法律途径解决 ，如诉讼或仲裁。
06
招商案例分析
成功招商案例解析
成功招商案例
通过对成功招商案例的解析，了 解成功招商的要素和策略，如品 牌知名度、市场定位、营销策略
等。
成功案例分析
分析成功案例中的关键因素，如产 品特点、目标客户、销售渠道等， 总结成功经验。
解决方案
加强招商团队建设，提高人员素质 和专业技能，定期进行培训和学习 。
02
招商策划
招商策划的要点
01
02
03
04
明确目标
首先需要明确招商的目标，包 括希望吸引哪种类型的企业、 期望达成的投资额等。
市场调研
了解目标企业的需求和偏好， 以及当地市场的竞争状况，为 制定更有针对性的招商策略提 供依据。
案例二
某县利用当地特色资源，吸引旅游投资的成功经验。通过精心策划和宣传，成 功吸引了多家旅游企业投资，推动了当地旅游业的发展。
03
招商策略
招商策略的制定
确定招商目标
明确招商的目的、目标客户和市场定位，为制定招 商策略提供方向。
市场调研
深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会， 为制定招商策略提供数据支持。
第九章 现代旅游投资与决策《旅游经济学》PPT课件
16
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资可行性研究
即调查旅游者的消费特点、预测市场需 求变化和趋势，从而确定投资项目的建 设规模、建设质量、规格及相应的服务
方式和水平等。
旅游市场需求调查和预测
17
Restricted Information and Basic Personal Data
1、按现代旅游投资目的分类
企业性投资决策 政府性投资决策
2、按现代旅游决策条件分类
确定型决策 非确定型决策 风险型决策
5
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资概念和决策
❖（三）旅游投资决策中的相关概念
（课本上有相应的计算公式） 1、资金时间价值 2、现金流量 3、机会成本 4、投资风险
现代旅游投资可行性研究
对项目的地理位置、地形、地质、水文 条件及当地和邻近地区社会经济状况进
行分析、以确定合适的选址方案。
旅游工程项目的选址方案
18
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资可行性研究
即研究项目的工程安排、进展速度、建 设内容、建设标准和要求、目标及设施 布局、设备的选型等技术经济指标等， 以确定旅游产品和服务的规格和要求。
净现值的计算公式 8—13
33
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资评价与方法
❖（三）现代旅游投资的经济评价
设： ATF ——旅游投资项目外汇收入能力 FR —— 旅游投资项目在一定时期内的旅游外汇收入 FC —— 旅游投资项目在一定时期内的旅游外汇支出 M C ——旅游投资项目在一定时期内的本国货币支出
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资可行性研究
即调查旅游者的消费特点、预测市场需 求变化和趋势，从而确定投资项目的建 设规模、建设质量、规格及相应的服务
方式和水平等。
旅游市场需求调查和预测
17
Restricted Information and Basic Personal Data
1、按现代旅游投资目的分类
企业性投资决策 政府性投资决策
2、按现代旅游决策条件分类
确定型决策 非确定型决策 风险型决策
5
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资概念和决策
❖（三）旅游投资决策中的相关概念
（课本上有相应的计算公式） 1、资金时间价值 2、现金流量 3、机会成本 4、投资风险
现代旅游投资可行性研究
对项目的地理位置、地形、地质、水文 条件及当地和邻近地区社会经济状况进
行分析、以确定合适的选址方案。
旅游工程项目的选址方案
18
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资可行性研究
即研究项目的工程安排、进展速度、建 设内容、建设标准和要求、目标及设施 布局、设备的选型等技术经济指标等， 以确定旅游产品和服务的规格和要求。
净现值的计算公式 8—13
33
Restricted Information and Basic Personal Data
现代旅游投资评价与方法
❖（三）现代旅游投资的经济评价
设： ATF ——旅游投资项目外汇收入能力 FR —— 旅游投资项目在一定时期内的旅游外汇收入 FC —— 旅游投资项目在一定时期内的旅游外汇支出 M C ——旅游投资项目在一定时期内的本国货币支出
第7章旅游投资与决策.pptx
（3）租赁融资。租赁是出租人以租赁 方式将“出租物”租给承租人，承租 人以交租金的方式取得出租物的使用 权，在租赁期间出租人仍保持出租物 的所有权，并于租赁期满收回出租物 的一种经济行为。
【思考题】股票价格如何确定？
【思考题】旅游上市公司的特性如何？ （1）受资产规模限制，流通盘普遍 偏小，平均流通股数量为3750万股； （2）发行价格相对偏低（5－7元）； （3）市场认知度高，一二级市场差 价明显；（4）企业类型呈阶段性特 点（饭店—景区与旅行社—综合）。
（2）资金一旦用于投资，就不能用于 现期消费。从消费者的角度看，资金 时间价值体现为对放弃现期消费的损 失所应给予的必要补偿。
2、资金等值的概念：在考虑资金时间价 值因素后，不同时点上数额不等的资 金在一定利率条件下，具有相等的价 值。例如现在的100元与一年后的112 元，其数额并不相等，但如果年利率 为12%，则两者是相等的。几个概念 说明：
（4）旅游地选择。该地区的地理位置、 气象、地质、地形条件和社会经济现 状等；该地区与客源地的距离，现有 航空、铁路、公路、内河航道等；该 地区现有供水、排水、供电、煤气等 基础设施情况。
（5）旅游环境评价与保护。心理容量、 资源容量、生态容量、经济发展容量、 社会容量的测定；项目旅游污染的预 测，制定环境与资源保护措施。
【思考题】旅游目标相互之间可能会发 生冲突的状况有哪些？ （1）实现外汇 收入最大化与鼓励海外游客地区分散 的行动；（2）吸引高消费旅游市场与 不断扩大游客人数的政策；（3）通过 扩大游客流量来创造最多的就业机会 与对环境和遗产的保护；（4）社区旅 游开发与大众旅游。
七、资金的时间价值与现金流量图
1、资金的时间价值：一个投资项目往 往投资支出发生在前，一系列的收入 发生在后。为了保证收支的可比性， 获得准确的经济评价结果，就必须把 不同时间点的货币价值换算成相同时 间点的价值。不同时间发生的等额资 金在价值上的差别，称为资金的时间 价值。原因为二：
【思考题】股票价格如何确定？
【思考题】旅游上市公司的特性如何？ （1）受资产规模限制，流通盘普遍 偏小，平均流通股数量为3750万股； （2）发行价格相对偏低（5－7元）； （3）市场认知度高，一二级市场差 价明显；（4）企业类型呈阶段性特 点（饭店—景区与旅行社—综合）。
（2）资金一旦用于投资，就不能用于 现期消费。从消费者的角度看，资金 时间价值体现为对放弃现期消费的损 失所应给予的必要补偿。
2、资金等值的概念：在考虑资金时间价 值因素后，不同时点上数额不等的资 金在一定利率条件下，具有相等的价 值。例如现在的100元与一年后的112 元，其数额并不相等，但如果年利率 为12%，则两者是相等的。几个概念 说明：
（4）旅游地选择。该地区的地理位置、 气象、地质、地形条件和社会经济现 状等；该地区与客源地的距离，现有 航空、铁路、公路、内河航道等；该 地区现有供水、排水、供电、煤气等 基础设施情况。
（5）旅游环境评价与保护。心理容量、 资源容量、生态容量、经济发展容量、 社会容量的测定；项目旅游污染的预 测，制定环境与资源保护措施。
【思考题】旅游目标相互之间可能会发 生冲突的状况有哪些？ （1）实现外汇 收入最大化与鼓励海外游客地区分散 的行动；（2）吸引高消费旅游市场与 不断扩大游客人数的政策；（3）通过 扩大游客流量来创造最多的就业机会 与对环境和遗产的保护；（4）社区旅 游开发与大众旅游。
七、资金的时间价值与现金流量图
1、资金的时间价值：一个投资项目往 往投资支出发生在前，一系列的收入 发生在后。为了保证收支的可比性， 获得准确的经济评价结果，就必须把 不同时间点的货币价值换算成相同时 间点的价值。不同时间发生的等额资 金在价值上的差别，称为资金的时间 价值。原因为二：
第九章 旅游投资与决策ppt课件
2、编制项目可行性研究报告—对投资项目技术上的可行性，经济 基础上的合理性以及建设条件上的可能性等方面进行技术、经济 讨论，进行不同方案的分析、比较，并编写项目可行性研究报告。
3、项目评估 （1）全面审核可行性研究报告中反映的各项情况是否属实。 （2）分析项目可行性研究报告中各项指标的计算是否正确。 （3）从国家、企业和社会等方面综合分析和判断投资项目的经
第三节 旅游投资预测
一、概念 二、旅游需求预测 1、内容
旅游者人次；旅游者消费总额；旅游者 人均消费额；旅游者停留天数；旅游出 游率；旅游消费结构比 2、影响因素 3、预测方法
三、旅游投资效果预测 1、经济效益预测 （1）逻辑递推法； （2）会计行为法； （3）系统分析发 2、环境社会效益预测 （1）专家意见法； （2）预兆预测法
二、旅游投资的分类
1、按投资对象存在形态分为—实体投资和金 融投资或直接投资和间接投资或有形资产投资 和无形资产投资.
2、按投资收回时间的长短分为—长期投资和 短期投资
3、按投资投出的方向分为—对内投资和对外 投资
4、投资在生产过程的作用分为—初创投资和 后续投资
5、按项目之间关系分为—独立投资、互斥投 资以及互补投资
商合作建设三个方案，并估 合作 400 250 90 -50
算出每个方案建成后3年内
的损益值如下表。
（1）小中取大决策法
（2）大中取大决策法 （3）后悔值决策法 1）后悔值—在每一自然状态下，其最大损益 值 与采取其他方案损益值之差。
2）后悔值决策法—首先算出后悔值；然后 找
出每个方案的最大后悔值；再从这些最大后悔
值中选择一个最小值
较一较很 方案 状态 高 般 低 低
独资 800 350 - -
3、项目评估 （1）全面审核可行性研究报告中反映的各项情况是否属实。 （2）分析项目可行性研究报告中各项指标的计算是否正确。 （3）从国家、企业和社会等方面综合分析和判断投资项目的经
第三节 旅游投资预测
一、概念 二、旅游需求预测 1、内容
旅游者人次；旅游者消费总额；旅游者 人均消费额；旅游者停留天数；旅游出 游率；旅游消费结构比 2、影响因素 3、预测方法
三、旅游投资效果预测 1、经济效益预测 （1）逻辑递推法； （2）会计行为法； （3）系统分析发 2、环境社会效益预测 （1）专家意见法； （2）预兆预测法
二、旅游投资的分类
1、按投资对象存在形态分为—实体投资和金 融投资或直接投资和间接投资或有形资产投资 和无形资产投资.
2、按投资收回时间的长短分为—长期投资和 短期投资
3、按投资投出的方向分为—对内投资和对外 投资
4、投资在生产过程的作用分为—初创投资和 后续投资
5、按项目之间关系分为—独立投资、互斥投 资以及互补投资
商合作建设三个方案，并估 合作 400 250 90 -50
算出每个方案建成后3年内
的损益值如下表。
（1）小中取大决策法
（2）大中取大决策法 （3）后悔值决策法 1）后悔值—在每一自然状态下，其最大损益 值 与采取其他方案损益值之差。
2）后悔值决策法—首先算出后悔值；然后 找
出每个方案的最大后悔值；再从这些最大后悔
值中选择一个最小值
较一较很 方案 状态 高 般 低 低
独资 800 350 - -
旅游企业投资与决策PPTppt课件
先付年金 0 1
普通年金 延期年金
永续年金 5 6 7 8
2
3
4
8.3.2资金时间价值的计算方法
——年金计算
普通年金终利计算公式：S=R×[(1+i)n－1]/i
8.3.2资金时间价值的计算方法
——年金计算
普通年金现值计算公式：P=R×[1－(1+i)-n]/i 其中， P 代表年金现值， R 代表每期的年金， i 代 表利率，n代表年金的计息期数，[1－(1+i)n]/I代表年金现值系数
8.3旅游投资效益分析
8.3.1旅游投资资金时间价值 了解资金时间价值的重要性 资金时间价值是指一定量资金在不同时点上的 价值量的差额。 资金时间价值的衡量标准是银行利率，而非股 票，债券等其他投资收益。
8.3.2资金时间价值的计算方法
——单利与复利
单利
F=P+I=P×(1+in) I=P×i×n
其中，F代表单利终值，即本利和； P代表现值，即本金； I 代表利息；i代表利率，n代表计息期数
复利 S=P(1+i)n 其中S为复利终值。
8.3.2资金时间价值的计算方法
——终值和现值
终值计算公式： F= P(1+in) S=P(1+i)n
其中，F单利终值，S复利终值，P现值，i利率，n计息期数
8.1.4旅游投资决策
投资商对一项旅游资源或项目感兴趣，到决 定进行旅游投资，需要一个投资决策的分析 过程。这一过程中，最重要的是对旅游资源 的评价及对旅游项目开发价值的评价。 投资商需要经过初步的资源、市场、交通、 环境、政策考察之后， 做出《旅游项目投 资可行性研究报告》或《旅游项目投资价值 评价报告》，以作为决策依据 。
普通年金 延期年金
永续年金 5 6 7 8
2
3
4
8.3.2资金时间价值的计算方法
——年金计算
普通年金终利计算公式：S=R×[(1+i)n－1]/i
8.3.2资金时间价值的计算方法
——年金计算
普通年金现值计算公式：P=R×[1－(1+i)-n]/i 其中， P 代表年金现值， R 代表每期的年金， i 代 表利率，n代表年金的计息期数，[1－(1+i)n]/I代表年金现值系数
8.3旅游投资效益分析
8.3.1旅游投资资金时间价值 了解资金时间价值的重要性 资金时间价值是指一定量资金在不同时点上的 价值量的差额。 资金时间价值的衡量标准是银行利率，而非股 票，债券等其他投资收益。
8.3.2资金时间价值的计算方法
——单利与复利
单利
F=P+I=P×(1+in) I=P×i×n
其中，F代表单利终值，即本利和； P代表现值，即本金； I 代表利息；i代表利率，n代表计息期数
复利 S=P(1+i)n 其中S为复利终值。
8.3.2资金时间价值的计算方法
——终值和现值
终值计算公式： F= P(1+in) S=P(1+i)n
其中，F单利终值，S复利终值，P现值，i利率，n计息期数
8.1.4旅游投资决策
投资商对一项旅游资源或项目感兴趣，到决 定进行旅游投资，需要一个投资决策的分析 过程。这一过程中，最重要的是对旅游资源 的评价及对旅游项目开发价值的评价。 投资商需要经过初步的资源、市场、交通、 环境、政策考察之后， 做出《旅游项目投 资可行性研究报告》或《旅游项目投资价值 评价报告》，以作为决策依据 。
旅游招商方案
旅游招商方案背景介绍旅游业是中国国民经济的重要支柱产业之一，近年来得到了快速发展。
其中，各地旅游招商工作是推动当地旅游发展的重要途径之一。
因此，制定可行的旅游招商方案对于吸引外来投资，推动旅游业的健康发展具有重要意义。
方案设计1.明确招商目标针对当地的旅游资源以及市场需求，确定招商目标，明确发展方向。
2.策划招商活动组织专业招商团队，制定招商活动计划，并积极推广。
可以采取开展招商会、举办推介会等方式，吸引潜在的投资客户。
3.完善配套措施为潜在的投资客户提供优质的投资环境，需要制定完善的政策、法规和优惠政策，丰富投资组合，并提供各种配套措施，如设立招商引资专项基金、确保投资安全等。
4.加强宣传推广需要加强宣传推广工作，视频、图片、文字介绍当地旅游资源以及招商政策，营造良好的招商环境。
同时，可以通过社交媒体平台、网站、宣传册等不同渠道，积极传播信息。
5.加强合作交流开展经验交流、人才交流和技术合作等方面的合作，不断优化发展模式，提升产业品质和核心竞争力。
方案优势1.经济效益显著通过招商引资，不仅可以推动当地旅游业的健康发展，而且对于当地经济的快速增长，提高当地的税收贡献，有效促进当地经济发展。
2.提升市场知名度加强宣传推广，发布招商信息，引导投资客户对当地旅游资源进行深入了解和认识，为当地旅游市场提升知名度，吸引更多的游客。
3.产业升级吸引新技术、新业态加入，推动旅游业向多样化、现代化的方向发展，促进旅游业的创新，发掘潜力，推动旅游业的升级换代。
4.提高当地就业率发展旅游业，推动就业，为当地创造更多的就业机会，带动当地经济发展，成为地方发展的支柱产业。
总结通过制定可行的旅游招商方案，可以实现当地旅游业的健康发展，促进当地经济的快速增长，提高市场知名度，推进旅游产业的升级换代，并提高当地就业率。
我相信，在不久的将来，各地的旅游招商工作将取得更加显著的成效。
《章旅游投资》PPT课件
二、旅游投资的分类
1、按投资领域分：景区项目投资、饭店宾馆投资、游乐设施投 资、旅游交通投资、旅游商品开发投资等。 2 、按投资目的分,三种类型： 一是为获取经济和财务收益的旅游投资。 二是为获取包括经济效益在内的旅游综合效益的投资。 三是为获取特定的经济或非经济效益的投资。 3、按投资性质分:有形资产投资和无形资产投资。 4、按投资主体分:中央政府投资、地方政府投资、企业投资和个 人投资、外商投资等。 5、按投资期限分:长期投资和短期投资。 6、按建设性质分:新建项目投资、改建项目投资、扩建项目投资 和重建项目投资。 此外，按投资的方式可分为直接投资和间接投资；按投资地域 分为国内投资和国际投资等。
续
• 2、现实中，风景名胜区的转让非常普遍 • 1997年，湖南省分别以委托经营和租赁的方式将张家 界黄龙洞（50年期限）的宝峰湖（60年期限）的经营 权转让给北京大通实业有限公司和马来西亚某公司； • 1998年，万贯集团以协议开发方式创造了西部旅游业 发展的新思维---“碧峰峡模式”； • 2001年，四川宣布出让三星堆遗址、九寨沟、四姑娘 山等10大景区经营权；~~~~~~~~ • 2002年，北京龙脉集团投资8000万元开发辉县八里沟； • 2004年，天津港保税区海加利公司获得嵖岈山50年的 经营权；~~~~~~ • 3、两难中的选择
资料4：民间资本进军旅游业
• 截止2005年上半年，旅游业已经吸引各类投资8600亿元，根据国 家旅游局的测算，到2010年万贯旅游业每年的资金需求在1000亿 元以上，并有逐年增长的态势，而同期国家旅游局的年投资不足 10亿元。2005.11首届旅游投资洽谈会在宁波举行，政府通过旅游 投资洽谈会的方式，向社会推出旅游项目，搭建民间资本进入旅 游业的平台。 • 浙江是民营经济最具活力的省份，其民营资本投入旅游业也最活 跃。九五期间，浙江民营旅游企业投资额达50亿元，占总投资的 53%。2002-2005年民营资本对旅游业的投资超过了200亿元，而 全省十大旅游区重点项目总投资超过800亿元，其中60%以上是 民营资本。 • 2004年河南省招商引资合同金额63.22亿元，世纪到位资金15亿元， 其中以栾川、西峡、辉县、鲁山为代表。清园、开封府、八里沟、 西峡漂流等均因民间资本的注入焕发出强大的生命力。
招商引资相关知识PPT课件精选全文
➢行政性规费减免
➢享受“一卡通”保
招商带来了什么？
我县目前 的招商引 资情况分 析
招商工作 的成效及 亮点工作
下一步工作 设想
目前招商 引资存在 的不足
利用外资情况表
合同外资
2007 40000
完成县任务 100%
同比增长 14.3%
实到外资 完成县任务 同比增长
16000 100% 6.7%
2008 38363 103.68% 7.71% 18310 101.72% 19.48%
府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为
小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽
谈项目
3、驻点招商 （长兴重点采取的方式）
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，
成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思 路进行招商。对有招商引资业绩的，给予 奖励。
长兴县主要的招商方式
强化驻点招商：招商员队伍管理；招商任 务明确
注重产业招商：建链、延链、补链 七大产业：新能源、机械汽配、电子电
器、现代纺织、新型建材、食品医药、现 代服务业（旅游休闲）
舞刀应有招数，没有招数就吸引不了看的人。 招商引资也要有套路，否则吸引不了投资者。
相传，松下公司在上世纪五十年代初 是一个不算大的企业。但是，他们没有因为企业 小而目光短浅，他们看到一个大机会：电视机产 业。尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品，只 有贵族才能消费，但按照规模化发展规律，可以 预测，不出五年，日本的中产阶级家庭都能拥有 电视机，这是一个巨大的市场，到那时，谁占据 了这个市场，谁就将成为日本的一流企业。
➢享受“一卡通”保
招商带来了什么？
我县目前 的招商引 资情况分 析
招商工作 的成效及 亮点工作
下一步工作 设想
目前招商 引资存在 的不足
利用外资情况表
合同外资
2007 40000
完成县任务 100%
同比增长 14.3%
实到外资 完成县任务 同比增长
16000 100% 6.7%
2008 38363 103.68% 7.71% 18310 101.72% 19.48%
府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为
小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽
谈项目
3、驻点招商 （长兴重点采取的方式）
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，
成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思 路进行招商。对有招商引资业绩的，给予 奖励。
长兴县主要的招商方式
强化驻点招商：招商员队伍管理；招商任 务明确
注重产业招商：建链、延链、补链 七大产业：新能源、机械汽配、电子电
器、现代纺织、新型建材、食品医药、现 代服务业（旅游休闲）
舞刀应有招数，没有招数就吸引不了看的人。 招商引资也要有套路，否则吸引不了投资者。
相传，松下公司在上世纪五十年代初 是一个不算大的企业。但是，他们没有因为企业 小而目光短浅，他们看到一个大机会：电视机产 业。尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品，只 有贵族才能消费，但按照规模化发展规律，可以 预测，不出五年，日本的中产阶级家庭都能拥有 电视机，这是一个巨大的市场，到那时，谁占据 了这个市场，谁就将成为日本的一流企业。
《招商专业知识培训》课件
清晰表达
用简洁明了的语言介绍项 目，避免使用专业术语， 确保信息传递的准确性。
倾听反馈
积极倾听投资者的意见和 建议，及时回应和调整沟 通策略。
如何处理投资者的疑问和顾虑
提前预测问题
预测投资者可能关心的问 题，制定应对策略。
诚实回应
以诚信为本，对投资者的 问题给予真实、客观的回 应。
提供解决方案
针对投资者的疑虑，提供 切实可行的解决方案，增 强投资者的信心。
确定目标投资者
创造良好的第一印象
了解目标投资者的需求和兴趣，制定 有针对性的招商计划。
设计精美的招商材料、专业的演讲和 展示，给投资者留下深刻印象。
突出项目优势
强调项目独特的商业模式、市场前景 和盈利能力，吸引投资者的关注。
如何与投资者有效沟通
01
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准备充分
提前了解投资者的背景、 需求和关注点，制定沟通 策略。
招商的重要性
促进经济发展
通过吸引外部投资，增加资本投入， 促进地方经济发展。
引进先进技术和管理经验
通过招商引资，引进外部先进技术和 管理经验，提升地方企业的技术水平 和经营效率。
创造就业机会
招商引资可以带动相关产业的发展， 创造更多的就业机会。
提升地方形象
成功的招商引资有助于提升地方形象 ，提高地方知名度。
双方达成合作意向后，签订正式的合作合同。
项目实施与管理
按照合同约定实施项目，并进行项目管理。
02
招商策略
市场定位
总结词
明确目标市场，确定产品或服务的受众群体。
详细描述
市场定位是招商策略的核心，它决定了企业将进入哪个市场，以及如何满足目 标客户的需求。在市场定位过程中，需要深入了解目标市场的特点、需求和竞 争情况，以便更好地制定营销策略和产品定位。
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活动评委（学术界）
单兆鉴 中国滑雪协会顾问
刘峰 国务院发展研究中心研究员、 巅峰智业集团创始人
姜若愚 中国旅游研究院昆明分院院长、 云南省旅游规划院院长
蒋世和 北京天一和恒景观规划设计院 副院长
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活动评委（旅游机构界）
胡学凡 安徽省旅游局局长
池重庆 新疆自治区 原旅游局党委书记
陈耀 海南省旅游委员会巡视员
■第二届中国旅游投资“ITIA（艾蒂亚）”
颁奖晚会简介
颁奖礼时间：2013年1月18日
颁奖礼地点：北京
主办单位：国际旅游投资协会
鼎盛文化产业投资有限公司
鼎立盛传广告有限公司
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奖项设立
奖项一：人物奖
奖项二：旅游投资项目
中国旅游投资领袖人物奖（大奖） 中国最佳旅游项目奖(大奖) 中国最佳旅游综合体项目奖 中国旅游投资十大先锋人物奖 中国最佳主题公园项目奖 中国最佳亲水旅游项目奖 中国最佳山地旅游项目奖 中国最佳温泉旅游项目奖 中国最佳乡村旅游项目奖 中国最佳生态旅游项目奖 中国最佳历史文化主题旅游项目奖 中国最佳户外运动旅游项目奖 中国最佳旅游演艺项目奖
范小冲 阳光100集团副总裁
祁忠瑞 华彬集团总经济师
刘少军 北京大成有方酒店管理公司 董事长
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活动评委（学术界）
郭来喜 著名旅游专家
李克夫 国际休闲经济促进会 主席
武旭峰 广州大学中法旅游学院 教授
陈田 中国科学院地理所旅 游研究中心主任
高志 北京大学城市规划研究所 所长
周建明 建设部中国城市规划 设计院旅游中心主任
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奖项设立
奖项三：旅游投资目的地奖 奖项四：旅游产业奖
中国最佳旅游投资目的地奖（大奖 中国最佳旅游投资城市奖 中国最佳旅游开发区奖 中国最具投资潜力的旅游目的地奖 中国最具投资潜力的旅游城市奖 中国最具投资潜力旅游开发区奖 中国旅游投资目的地发现奖 中国最佳旅游投资机构奖（大奖）
中国最佳旅游投资服务机构奖
中国最佳旅游项目规划设计奖
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活动评委
秘书长：王琪 国际旅游投资协会总干事、 著名 旅游投资专家 副秘书长：郭敬 国际旅游投资协会副总干事、 著名旅游策划专家 副秘书长：郭椿涛 国际旅游投资协会理事、 中融恩和（北京）资本管理有限 公司 董事长
评委会主席：车书剑 国务院参事、原建设部党组成 员、港中旅集团董事长
中国旅游投资 颁奖盛典招商方案
盛典背景
盛典介绍 盛典亮点
盛典宣传
盛典回报
PART 1
盛典背景
实力体现、实至名归、荣耀无限 三十位专业评委、25个专业大奖 中国旅游业的“奥斯卡”年度活动再次启幕
当前，中国的旅游产业已进入一个快速发展的时期， 旅游投资已成为企业和政府主要的投资与建设领域。 “艾蒂亚”奖是旅游投资奖，评选原则不同于一般 的旅游业评选，评奖角度是从投资的视角评价全国各级 区域的旅游投资价值、各类旅游投资项目的投资效果和 发展前景，也很看重传统旅游产品通过投资而创新、提 升的空间大小，并不是对其占有的旅游资源本身价值的 判断。旅游投资涉及了旅游、房地产、投融资、文化创 意、科技等多个行业，其综合性和复杂性对投资者提出 了更高的要求，艾蒂亚奖作为一个专业性奖项，它的设 立为中国旅游投资行业的发展做了一项开创性的工作， 此活动的举办填补了中国旅游业的一项空白。
PART 1
盛典介绍
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评奖程序
1、启动：2012年10月8日活动正式开始启动； 2、提名：2012年10月8日—2012年12月1日前为提名时间，采用评委提名和 参评单位自主报名形式； 3、公布提名结果：2012年12月1日—2012年12月7日评委会内部协商进行第
一轮投票，2012年12月8日召开新闻发布会向社会公布提名结果，每项奖项
■ 亮点二
风采
盛会
■ 亮点三
辐射
宣传
PART 4
盛典宣传
■ 盛典前奏
——盛典前 从10月启动开始，即开启启动宣传 ——网络、平面、地面宣传为盛典持续升温
■ 盛典进行时
——30位专家、百余家参评企业 激烈角逐
——30家媒体 、图文并茂 、视频直播
■ 盛典回顾
——后续报道，全面精彩回顾，引发二次高潮
PART 5
盛典回报
优惠套餐A
第二届“XX杯”中国旅游投资ITIA（艾蒂亚）颁奖盛典冠名 企业宣传片10分钟（拍摄+制作+现场LED播放） 颁奖过程中30秒广告（不低于3次） 企业领导及所在城市地区领导发言（2者不少于10分钟） 可当选为国际旅游投资协会副会长 颁奖晚会当天安排与协会领导和重要投资专家中午午宴会谈 颁奖晚会VIP坐席及待遇 颁奖晚会现场显著位臵广告位（2块） 入围艾蒂亚单项提名及获奖机会 《中国旅游报》一个整版广告
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活动评委（企业界）
陈妙林 开元集团董事长
王东平 港中旅集团 总经理助理、港中旅资 产经营公司总经理
许家勋 环球嘉年华 （北京）投资有限公司 常务副董事长
莫跃明 万达文化 投资集团副总裁
张诚 东方园林 集团董事、东方城臵 地公司总裁
陈宗冰 传奇旅游投资公司总裁
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活动评委（企业界）
高天明 中油酒店管理集团总裁
提名不超过5个，入选提名者获本年度“ITIA（艾蒂亚）”大奖提名奖； 4、评奖：2012年12月10-20日由评委进行投票，按得票多少最终评出获奖者，
本次活动组委会秘书处负责将评奖结果通知获奖单位；
5、颁奖盛典并举办新闻发布会： 2013年1月18日举办盛大的颁奖会及新闻发 布会，获奖人领奖并发表获奖感言，接受新闻媒体采访。
50万！
优惠套餐B
企业宣传片5分钟（拍摄+制作+现场LED播放）
颁奖过程中30秒广告（不低于3次） 企业领导发言（不少于5分钟） 国际旅游投资协会理事 颁奖晚会当天安排与协会领导和重要投资专家中午午宴会谈 颁奖晚会VIP坐席及待遇 颁奖晚会现场显著位臵广告位（1块） 入围艾蒂亚单项提名及获奖机会 《中国旅游报》1/2版面广告
张胜利 河北省旅游局副巡视员
水皮 华ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时报总编辑
蔡云 中国房地产协会旅游与商 业地产专业委员会秘书长
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活动评委（旅游机构界）
张民耕 盛世神州房地产基金董事长
何士祥 达晨文旅基金投资总监
夏岩 夏岩文化艺术造园集团董事长
殷海雄 创景天下旅游服务机构CEO
PART 3
盛典亮点
■ 亮点一
专业
权威
鼎盛文化投资联合国际旅游投资协会，联合国 内众多一线传媒共同参与，邀请业内、学术界 30位专家，秉持公开、公平、权威的评奖原则， 致力于打造中国旅游投资的“奥斯卡”奖！