销售部费用管理办法
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
销售费用管理制度
销售费用管理制度第一章总则第一条为规范销售费用支出的合理性,明确费用报销的标准及审批流程,特制订本制度。
第二条本办法适用于深芏塑胶科技有限公司的营销中心。
第三条各项费用实行总额预算、单项控制及年终考核的原则。
第二章职责第四条经办人员的责任：（一）经办人对所报销项目的真实性、准确性、及时性及单据的合法性、完整性负责。
(二)经办人如有公司借款，必须按公司的有关规定及相关要求如期归还借款。
第五条部门负责人的责任：（一)部门负责人一般指经办人所在销售部门的直接负责人。
（二）负责审查费用项目是否经过申请并得到批准，报销的金额是否控制在预算标准之内。
（三）对报销的内容（包括各项附件）的真实性、完整性、合法性负责。
(四）对本部门人员的个人借款承担担保责任，当借款经办人不能如期归还借款或无法在其工资中扣回借款时，担保人须在一个月内代为清偿借款。
第六条财务审核人员的责任:(一）负责审查报销单据的合法性、真实性。
(二）负责审查报销单据金额的正确性和报销内容是否符合公司有关制度。
（三)审查报销项目审批手续的完整性和对费用标准的控制.（四）负责审核费用项目报销的金额是否控制在预算标准之内。
第三章费用细则第七条电话费（一）标准：销售助理100元/月；业务主管200元/月；业务经理300元/月；营销总监500元/月,营销副总700元/月.（二）适用范围：营销中心员工发生移动通讯及固定话费；(三)审批权限：中层以下的，由营销副总审批；中层以上（含中层）由总经理审批.第八条办公费（一）标准：部门700元/月；(二）适用范围:营销中心所有办事处及总部销售发生的日常运作所必须的办公文具用品、易耗材料、配件的购置费用；（三）审批权限：预算内，营销副总审批；预算外，总经理审批。
第九条业务招待费：(一）业务招待费是指业务人员，为了更方便地开展工作处理异常事项，与客户仓库、工程、检验、品质等部门处理维护费用所发生的餐费、娱乐费、礼品费、公关、节日支出等客情开支。
某公司销售部人员销售费用报销及提成管理方案
某公司销售部人员销售费用报销及提成管理方案为加强公司费用管理力度，确保销售员工更好地开展工作，按照多劳多得的分配原则，特制定本销售费用报销制度。
销售人员差旅费报销依据及流程：（差旅费包含：交通费、食宿费、通讯费、生活补助及其他杂费）1、以年度基本销售额为500万元（不包含甲方合同上浮部分）为报销依据。
2、销售部人员按合同的实际情况向销售部经理申请业务费用，销售经理需把控综合业务费用不能超过基本合同额1%的原则。
3、如本年度未完成基本销售额，按未完成比例扣回业务费用。
超出任务额500万元部分按合同额的1%一次性补足费用（年度业务周期结束后次月10日前清算）。
4、销售提成按实际回款比例的3%计提，集团不再报销日常业务费用。
5、以上规定适用于2022年9月15日之后签订完成的合同。
6、针对在2022年9月15日之前签订完成的合同，后续回款按4%提成，支取提成需提供正式发票，如不能提供按国家规定代扣个税。
二、其它业务费用:1、销售人员底薪、办事处费用（房租、水电等）、项目对接过程中涉及的甲方总包、监理、劳务及项目验收过程中涉及的主管单位和第三方检测等相关费用由公司承担。
2、销售人员因公出差或公司安排的其他业务，产生的费用实报实销。
3、使用私家车的销售人员，每月补助车辆磨损费200元。
4、每年的中秋节和春节客户走访，由销售人员提供具体的走访单位和个人名单，经公司审核批准后统一安排走访事宜。
三、销售人员的部分岗位职责：1、实行销售人员对项目整体负责制，包括跟踪发货、现场收货、施工进度、现场协调、验收及项目货款回笼等情况。
2、自行跟踪项目回款节点（最长不超过1个月），对超过付款节点一年以上的项目，财务视为呆账、坏账，相关的销售人员应按比例承担货款余额的损失。
四、销售人员其他业务奖励销售人员介绍本公司之外的业务员来公司开票业务，按10%抵销售基本任务额。
（如联系开票100o万，可抵100万基本任务额）。
.除以上规定外，特殊情况需报集团董事会商榷解决。
销售出行费用管理方案
一、背景随着市场竞争的加剧，企业销售团队频繁外出，销售出行费用管理成为企业财务管理的重要环节。
合理控制销售出行费用，既能提高销售团队的积极性，又能降低企业成本，提升企业竞争力。
本方案旨在为我国企业提供一套全面、高效的销售出行费用管理方案。
二、方案目标1. 优化销售出行费用结构，降低整体成本；2. 提高费用报销效率，缩短审批周期；3. 加强费用监控，确保费用合规；4. 增强销售团队积极性，提升企业业绩。
三、方案内容1. 建立费用预算制度（1）根据销售业务特点，合理制定销售出行费用预算，包括差旅费、住宿费、餐饮费等；（2）将预算分解到个人，明确责任；（3）定期对预算执行情况进行评估，及时调整。
2. 规范费用报销流程（1）制定统一的费用报销标准，明确各项费用的报销范围、标准和报销方式；（2）规范报销单据，要求报销人提供真实、完整的费用发票和报销单据；（3）设立专门的报销审核岗位，对报销单据进行审核，确保费用合规；（4）缩短审批周期，提高报销效率。
3. 加强费用监控（1）利用信息技术手段，建立费用监控平台，实时跟踪费用支出情况；（2）定期对销售出行费用进行统计分析，发现异常情况及时预警；（3）加强对销售团队的培训，提高费用意识，引导合理消费。
4. 优化出行方式（1）鼓励销售团队优先选择经济、便捷的出行方式，如火车、长途客车等；（2）根据实际情况，适当调整行程，减少不必要的差旅费用；（3）提倡绿色出行，鼓励使用公共交通工具。
5. 建立费用激励机制（1）对合理控制费用、提高效率的销售团队和个人给予奖励；（2）设立费用节约奖，鼓励员工积极参与费用管理；（3）将费用控制纳入绩效考核体系，与员工薪酬挂钩。
四、实施步骤1. 制定方案：结合企业实际情况，制定销售出行费用管理方案；2. 宣传培训：对销售团队进行费用管理培训，提高费用意识；3. 推行实施：按照方案要求，逐步推进各项措施；4. 监督检查：定期对费用管理情况进行检查，确保方案落实；5. 评估改进：根据实施效果，不断优化方案，提高管理效率。
销售费用管理(3篇)
第1篇随着市场竞争的日益激烈，企业对销售工作的重视程度越来越高。
销售费用作为企业运营成本的重要组成部分，其合理管理和控制对企业的发展至关重要。
本文将从销售费用管理的概念、重要性、现状分析、管理策略以及未来展望等方面进行探讨。
一、销售费用管理的概念销售费用管理是指企业在销售过程中，对销售费用的预算、核算、分析和控制等一系列活动进行科学、合理的组织与实施。
其主要目的是提高销售效率，降低销售成本，实现销售利润的最大化。
二、销售费用管理的重要性1. 提高销售效率合理的销售费用管理有助于企业优化销售流程，提高销售人员的积极性，从而提高销售效率。
2. 降低销售成本通过对销售费用的合理控制，企业可以降低销售成本，提高市场竞争力。
3. 保障企业盈利销售费用是企业盈利的重要组成部分，有效的销售费用管理有助于企业实现盈利目标。
4. 促进企业可持续发展销售费用管理有助于企业实现资源优化配置，提高企业整体运营效率，从而促进企业可持续发展。
三、销售费用管理的现状分析1. 销售费用预算不合理部分企业在制定销售费用预算时，缺乏科学依据，导致预算与实际需求不符，造成资源浪费。
2. 销售费用核算不透明部分企业在销售费用核算过程中，存在漏洞，导致费用使用不透明，难以追溯。
3. 销售费用控制不力部分企业在销售费用控制方面存在漏洞，导致费用超支现象严重。
4. 销售人员素质参差不齐销售人员素质参差不齐，导致销售费用使用不合理，影响销售业绩。
四、销售费用管理策略1. 完善销售费用预算体系企业应根据市场需求、销售目标等因素，制定科学合理的销售费用预算。
同时，加强预算执行过程中的监控，确保预算的准确性。
2. 优化销售费用核算体系企业应建立健全销售费用核算制度，确保费用核算的透明度。
对销售费用进行分类核算，便于分析和管理。
3. 强化销售费用控制企业应加强对销售费用的控制，合理分配费用，确保费用使用在关键环节。
同时，对费用使用进行跟踪审计，及时发现和纠正问题。
营销费用预算和控制管理制度
营销费用预算和掌控管理制度第一章总则第一条目的为了合理规范企业的营销费用预算和掌控管理，确保营销活动的有效开展和费用的合理使用，提高企业的市场竞争力，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业全部营销活动的费用预算和掌控管理，涵盖全部涉及营销活动的部门和人员。
第三条定义1.营销费用：指企业为了推广产品或品牌而进行的各类市场营销活动所需的费用，包含但不限于广告费、促销费、市场调研费等。
2.费用预算：指对营销活动所需费用进行合理预估和调配的过程。
3.费用掌控：指对营销活动费用进行管理和掌控的过程，确保费用的合理使用和效果的最大化。
第二章费用预算第四条预算编制1.每年度初，企业应订立营销费用预算计划，依据企业发展战略和市场营销目标确定预算规模和调配原则。
2.预算编制应结合市场环境、竞争对手、产品特点等因素进行综合评估，并充分考虑历史数据和经验。
3.预算编制应订立明确的指标和目标，包含各项营销活动的费用限额、费用结构等。
第五条预算审核1.预算编制完成后，相关部门应进行预算审核，确保预算合理性和可执行性。
2.预算审核应由负责营销管理的部门负责人和财务部门负责人共同参加，形成审核看法，并报企业高层决策。
第六条预算调整1.在执行过程中，如遇到特殊情况导致预算无法满足实际需求，相关部门可提出预算调整申请。
2.预算调整申请应合理、认真地列明调整原因、金额及后续执行计划，并经过预算审核程序后方可执行。
第三章费用掌控第七条费用核销1.营销费用的核销应严格依照预算编制的各项费用限额和结构执行，未经预算审核批准的费用不得核销。
2.费用核销应有明确的支出凭证和申请流程，包含费用申请、报销凭证、相关资料的存档等。
第八条费用监控1.企业应建立营销费用监控系统，定期对费用的使用情况进行跟踪和监测。
2.监控内容包含费用支出情况、费用结构变动、费用效益等，通过报表和数据分析进行定期评估和分析，并进行合理调整。
第九条费用审计1.定期进行营销费用审计，以核实费用的合理性和有效性，发现问题并提出改进措施。
销售与市场费用控制管理制度
销售与市场费用掌控管理制度1. 前言为了有效掌控企业销售与市场费用，提高经营效益，做出合理的费用布置和管理，特订立本《销售与市场费用掌控管理制度》。
2. 目的本制度的目的是规范销售与市场费用的核算、使用和掌控，确保资源合理配置，提高销售业绩和市场影响力。
3. 适用范围本制度适用于公司销售与市场部门及相关人员。
4. 费用核算4.1 销售费用核算•销售费用包含但不限于推广费用、促销费用、广告费用、市场调研费用等。
•销售费用核算应依照实际发生进行，由费用发生部门供应相应的费用报销申请，包含费用明细、费用发生日期、费用相关凭证等。
4.2 市场费用核算•市场费用包含但不限于市场调研费用、市场推广费用、展览费用、会议费用等。
•市场费用核算应依照实际发生进行，由费用发生部门供应相应的费用报销申请，包含费用明细、费用发生日期、费用相关凭证等。
4.3 费用核销•费用核销应与实际发生的费用相符，遵从合理、公正、透亮的原则。
•未经授权或虚假的费用报销行为将被追究责任。
5. 费用掌控5.1 预算管理•每个负责销售与市场的部门在年度开始前应提出明确的费用预算计划，提交给财务部门审核。
•预算计划应包含费用项目、费用金额、费用使用计划等内容。
•预算计划经批准后，需按计划执行，未经允许不得超出预算金额进行费用支出。
5.2 费用审批•销售与市场部门的费用支出需经过相应管理人员的审批。
•审批人员应核实费用的合理性、必需性与经济性，并确保费用支出符合预算计划。
5.3 费用监控•财务部门将定期对销售与市场费用进行监控与分析，确保费用的合理性与有效性。
•监控结果将用于对费用管理的改进与调整。
5.4 费用调整•依据实际业务需要，在费用预算充分的前提下，销售与市场部门可以相应调整费用预算，但需提前向财务部门提出申请并获得批准。
6. 绩效考核6.1 销售绩效考核•销售团队的绩效将以达成销售目标、销售额、市场份额等指标为重要考核依据。
•绩效考核结果将作为销售团队激励和奖惩的依据。
销售部节约销售费用方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售成本不断攀升，如何有效节约销售费用，提高销售效率，成为企业面临的重要课题。
为降低销售成本，提高企业盈利能力，特制定本销售部节约销售费用方案。
二、目标1. 降低销售费用占比，确保销售费用控制在预算范围内。
2. 提高销售团队工作效率，提升客户满意度。
3. 增强市场竞争力，实现销售业绩持续增长。
三、方案内容1. 优化销售渠道（1）对现有销售渠道进行评估，筛选出优质渠道，减少无效渠道投入。
（2）加强与渠道合作伙伴的合作，共同制定优惠政策，降低渠道费用。
（3）拓展线上销售渠道，降低线下渠道运营成本。
2. 提高销售团队效率（1）加强销售团队培训，提升销售技能，提高销售业绩。
（2）建立科学合理的绩效考核制度，激发团队活力，降低人力成本。
（3）优化销售流程，缩短销售周期，提高客户满意度。
3. 优化广告宣传（1）根据市场定位，选择合适的广告媒体，降低广告投放成本。
（2）创新广告形式，提高广告效果，吸引潜在客户。
（3）加强广告宣传效果评估，及时调整广告策略，确保广告投入产出比。
4. 节约差旅费用（1）优化出差审批流程，严格控制出差预算。
（2）鼓励使用公共交通工具，降低差旅费用。
（3）合理规划出差行程，缩短出差时间，提高出差效率。
5. 节约办公费用（1）加强办公用品管理，实行办公用品采购审批制度，降低采购成本。
（2）推广无纸化办公，减少纸张消耗。
（3）合理规划办公场所，降低租赁成本。
6. 节约其他费用（1）加强合同管理，确保合同条款合理，降低潜在风险。
（2）加强应收账款管理，降低坏账损失。
（3）加强库存管理，降低库存成本。
四、实施步骤1. 制定详细方案，明确各部门职责。
2. 组织培训，提高员工节约意识。
3. 加强监督，确保方案执行到位。
4. 定期评估方案效果，及时调整优化。
五、预期效果通过实施本方案，预计在一年内实现以下目标：1. 销售费用占比降低10%。
2. 销售团队工作效率提高20%。
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销售部费用管理办法
一、费用控制原则
为了提高销售部门的运营效率，合理规范费用开支，有效控制成本，确保企业获得更大的经济效益，制定以下销售部费用管理办法。
1. 合理性原则：费用开支应以业务需求为基础，合理安排资金使用，确保资源的最优配置。
2. 确权原则：费用开支需严格按照公司制度和规定执行，不能随意处理或滥用资金。
3. 风险控制原则：费用使用过程中需要注意风险管理，遵守相关法律法规，防范各种经营风险。
二、费用预算和审批
1. 每年初制定销售部费用预算，并提交公司相关部门审批。
2. 对于每笔费用开支，销售部门需提前制定费用申请，经相关部门审批后方可执行。
3. 费用开支超出预算的，需要经过公司高层审核批准，并及时进行风险评估和成本效益分析。
三、费用报销管理
1. 销售部门员工报销费用需按照公司相关制度进行操作，包括
填写报销单、提供票据和相关凭证。
2. 报销单需要审批人签字确认，审批人需对报销事项进行审核，确保费用开支符合规定和实际情况。
3. 报销单和相关凭证需按照公司规定进行归档和保存，便于财
务部门进行审核和核对。
四、费用监控与分析
1. 销售部门需对费用开支进行监控和分析，及时发现费用超支、浪费和不合理现象，采取相应的措施进行纠正。
2. 建立费用分类和统计制度，对各项费用进行详细记录和分析，形成费用分析报告，供管理层决策参考。
3. 定期对费用管理办法进行评估和调整，不断优化费用管理流
程和方式，提高费用使用效率和管理水平。
五、违规处罚
1. 对于违反销售部费用管理办法、滥用、挪用公司资金的行为，将依据公司相关制度和规定进行纪律处分。
2. 对于涉及违法行为的费用开支，将依法进行处理，并严肃追
究相关责任人的法律责任。
六、附则
1. 本办法自发布之日起执行，销售部门所有人员必须遵守并执行。
2. 如有需要，销售部门还可结合实际情况制定更加详细的费用管理制度和操作规范。
3. 本办法解释权归销售部门所有，如有变动，销售部门将及时发布通知并进行解释说明。
以上为销售部费用管理办法，望各部门严格遵守，共同维护公司的利益和发展。