竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用
医疗器械采购策略(汇总)
医疗器械采购策略（汇总）一、引言随着我国医疗器械市场的快速发展，医疗器械采购已成为医疗机构、政府部门和企业关注的焦点。
合理、高效的医疗器械采购策略不仅能提高医疗机构的运营效率，还能保障患者的健康权益。
本文将对医疗器械采购策略进行汇总分析，为相关单位提供参考。
二、医疗器械采购的基本原则1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规和政策，确保采购过程的合法性。
2. 质量优先：把医疗器械的质量放在首位，确保采购的产品符合国家标准和行业标准。
3. 公平竞争：充分保障供应商的合法权益，确保采购过程的公平、公正、公开。
4. 成本效益：在保证质量的前提下，充分考虑采购成本，实现经济效益最大化。
5. 服务保障：充分考虑医疗器械的售后服务和技术支持，确保医疗机构的使用需求得到满足。
三、医疗器械采购的主要环节1. 需求分析：明确医疗机构的实际需求，包括设备类型、数量、性能等。
2. 市场调研：了解医疗器械市场供应情况，收集供应商信息，进行初步筛选。
3. 招标采购：根据需求和市场调研结果，发布招标公告，组织招标、投标、评标等环节。
4. 合同签订：与中标供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。
5. 采购执行：按照合同约定，组织医疗器械的验收、付款、运输等环节。
6. 售后服务：监督供应商履行售后服务承诺，确保医疗器械的正常使用。
四、医疗器械采购策略分析1. 采购方式选择：根据医疗器械的种类、金额和市场竞争情况，选择合适的采购方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
2. 供应商管理：建立供应商评价体系，对供应商的产品质量、信誉、售后服务等方面进行综合评价，实现供应商的优胜劣汰。
3. 价格谈判：充分了解市场价格行情，运用谈判技巧，争取采购价格的优惠。
4. 采购合同管理：明确合同条款，确保合同履行过程中的风险可控。
5. 采购团队建设：培养专业的医疗器械采购团队，提高采购效率。
五、医疗器械采购风险防范1. 法律风险：严格遵守法律法规，确保采购过程的合法性。
医院政府采购项目竞争性谈判的实践与体会
市场【 ２ 】 ０
３处于 起步 阶段 的 国内生 产企业 失去 发展 机会 ，最 终被市 场无 情淘
汰。 “ 国产 品牌 ” ，可 以想见 ，集 中采购 后 ，新生 的、弱 小的国产品
牌 几乎没有 生存 的空间 ，更 谈不上 发展的可能 。这样 ，国产 品牌将 ］
后继 无人。
综上所 述 ，集 中采购后 ，国产医疗设备 产业将会面临 生存 和发展
一
Hale Waihona Puke 点 ：至今鲜有 国产 品牌 的医疗 设备在集 中采购的招标 中胜 出Ⅲ 。
２ 由于竞争 更加激烈 ，包 括国产 品牌 在内的厂商 的利润将会骤减 。由 于竞 争更 加激 烈 ，产 品 的价格 肯定 会惨 不忍 睹 ，厂 商只 能获得 微利 甚至没有 利润。集 中招标 政策实施 以后的医疗设备 采购招标结果也很 好的说 明了这 一点 ，国内医疗设备生 产商的市场利 润和份额被大大挤 压 ，甚至 已经影响到企业 的生存 ，而国际垄断企业 则迅速 占领 了国 内
是以省 、自治 区或直辖市为单 位进行采购 了。全国有３个 省 、自治 区 ２ 和直辖市 （ 台湾省 ），假设 每年每个省 、 自治区和直辖 市以半年或 含 季度为单位进行Ｃ 采购 （ ：总后的集 中采购一 年只有一次 ），则全 Ｔ 注 国一年Ｃ 的采购 次数 也只有６ 次或 １４ （ Ｔ ２ ２ 次 不含 台湾省 ） ，只是集 中 采购前的 １ ６ ／，假设 平均为集 中采购前 的１１，即就Ｃ 而言 ，集 ／ 或１ １ ８ ／０ Ｔ 中采购后 比集 中采购前 减少了９％的交易机会 。其他产 品的情 况是类 ０ 似 的。就Ｃ 而言 ，集 中采购前 ，国内生产机构 可以利用国际大型设备 Ｔ 生产 商 留下的交易 空隙和市场盲 区 ，进行开 发和发展 。但 是集 中采购 似 的以省级单位为 市场主体的 医疗 设备市场 空前集 中，国际大 型医疗
竞争性谈判-苏州大学附属第二医院
采购项目内容及要求一、项目内容:医院内分泌科作为医院内科系统中的重要科室，管理大量糖尿病患者，这些患者存在病情复杂，管理难度高等问题，需要医护人员详尽、准确的掌握患者的血糖波动。
而目前临床使用人工的血糖记录模式存在着人为错误、缺少波动观察等问题。
因而，将血糖记录通过信息化的方式引入到HIS系统中，供医护人员长期观察和动态分析，是临床工作需要也是糖尿病慢病管理和急性发作诊疗的重要方式。
本项目血糖管理系统之前景与展望:1、提升诊疗水平护士可以通过血糖管理系统及时了解患者活动情况及可能对血糖波动造成影响的因素，提高患者治疗的依从性。
2、提高工作效率血糖管理系统极大降低操作人员的工作量，减少护理病历出错的概率，帮助提高科室工作效率，避免产生医患纠纷；同时具有很强的统计功能，便于统计患者每天的测试次数，便于成本控制。
3、完善质控体系减少仪器的误差和试纸的浪费。
可将所有的质控记录自动存储到系统中，避免人为干预。
4、支持院内、院间协作血糖管理系统可以借助医院HIS 系统将各个科室的血糖数据联网，时时监控。
不但可以了解个体患者血糖变化、用药信息及患者活动情况，还为科室、医院的医疗质量评估和卫生经济学分析提供了数据。
具体项目目标和计划，见“系统功能要求”二、三、文件要求：1.正本一本，副本四本，须各自装订成册。
2.谈判响应文件正本和副本均需要法人代表（或授权委托人）签名和加盖单位公章，若未按上述要求签署的谈判文件将被拒绝。
谈判时，供应商应自行将谈判文件装在一个袋内密封完好或分别密封，封口处应加盖单位公章，袋面注明单位名称、日期。
3.谈判响应文件不应有涂改、增删和字迹潦草之处，如有必须修改的，修改处必须有法人或授权代表的签章。
四、文件组成：1.文件组成1)营业执照副本复印件、税务登记证复印件（加盖单位公章）2)法定代表人授权书（原件）和被授权人身份证明3)质量、服务、维护承诺4)设计方案5)谈判响应第一次报价表（见附件1）6)关于资格文件的声明函（见附件3）7)谈判文件所需的其它相关材料2.请法定代表人或被授权代表携带谈判响应文件及本人有效身份证明准时参加，过时作弃权处理。
州会理县人民医院医疗设备采购
凉山州会理县人民医院医疗设备采购竞争性谈判文件项目名称：会理县人民医院医疗设备采购凉山州会理县政府采购中心2008年10月第一部分谈判邀请凉山州会理县政府采购中心根据政府采购制度的有关规定，受会理县人民医院委托，以竞争性谈判方式采购一批医疗设备，特邀请具备谈判资格和具有供货、安装、调试维护等技术力量的商家参加谈判。
1、采购项目：医疗设备（品种、规格型号等详见第三部分）。
2、谈判文件购买时间：2008年10月10日至2008年10月20日在四川政府采购网上下载谈判文件，网上下载文件的必须于2008年10月21日上午11：00前到政务中心报名登记。
3、谈判文件费用：谈判文件每份叁佰元整，售后不退。
4、递交谈判文件时间：2008年10月21日，下午3：00时，超出此时段者视为自动弃权。
5、谈判时间：2008年10月21日，下午3：00时6、谈判地点：会理县财政大厦三楼政务中心会议室7、联系电话：、第二部分谈判须知1谈判资格的获取参加谈判的供应商必须具备以下条件：（1）具有独立承担民事责任的能力。
投标供应商的注册资金不低于200万。
（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力，投标供应商在本地区有类似中标业绩。
（4）参加本次政府采购的前三年内，在经营活动中没有重大违纪记录。
（5）谈判文件中规定的和法律、行政法规中有规定的其他条件等。
合格投标人的范围（1）参加本次谈判的供货商必须是投标资格证明文件齐全及已交纳投标保证金和具备供货能力的法人或其他组织。
（2）投标人提供的医疗设备必须是全新、符合招标文件要求、具有生产厂家质量合格证的产品。
（3）投标人应遵守有关的国家法律、法令和条例。
谈判委托如投标人代表不是法人代表，须持有《法定代表人授权委托书》（格式见附件三）2.谈判费用无论谈判过程中的做法和结果如何，投标人自行承担所有与参加谈判有关的全部费用。
3.谈判程序参加谈判的投标人抽签决定谈判顺序，谈判小组成员将集中与各投标人分别进行谈判。
竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用
以适 当允 许 采 用非 公开 招标 方 式 采购 ， 竞 而
２医疗器械本身特点
医 疗 器械 作 为 一 种 特 殊 的 商 品 ， 其 和
他 类 别 产 品相 比有 其 特 殊 性 。 医疗 诊 断 设
广 泛 和此 项 目的特殊 社 会效 应 ， 与投 标 的 通 过 竞 争 性谈 判 采 购 方 式 ， 购 人 、 参 采 谈判 小
垫］ Ｑ：§ Ｑ ｊ
Ｓｉｃ ａ ｅｈ ｆｙＩｏａｏ Ｈｒｄ ｃｎｅ ｎ ＴｃｎＯ ｎ ｔｎ ｅ ｌ ｅ ｄ Ｏｇ ｎ ｖ ｉ ａ
学 术 论 坛
竞争性谈 判采购 方式在 医疗器械采 购 中的应 用
李 永 辉 （ 怀化市 新阳光 医药招标 代理有 限公司 湖南 怀化
４ ０ ０ ８ ０ ） １
备 对 患 者 检 验 结 果 的 准 确 程 度 、 疗 仪 器 治 疗 器 械 采 购项 目， 以 通过 市 场 调 查 后 ， 可 确 的疗 效 和 安 全 性 等 都与 群 众 的 生 命 财 产 安 定 有效 供应 商 数 量不 能体 现 竞争 性 ， 申请采 全 息 息 相 关 。 医疗 单 位 的 经 营 影 响 也 至 对 用竞 争 性谈 判 。 比如 心脏 起博 器 、 磁共 振 、 核 关重 要 ， 们 仅从 采 购 需 求 方 面 来看 ， 具 我 它 供 应 室设 备全 自动 超 声 波 清 洗 器等 设 备 的 有 时 间效 益 强 、 术 更 新 快 、 技 品种 型 号 繁 供 应 商 目前 供 应 商 仅 有 一 、 家 ， 二 如果 每 次 多 、 后 服 务 与 耗 材 成 本 高等 特 点 。 售 都 通 过 公 开招 标 方 式 采 购 失 败 后再 改 由单
摘 要 ：目前 ， 内医 疗器械 采 购普遍 采 用公 开招 标 ． 目 邀请 招标 ． 竞争性 谈 判 ， 单一 来 源采购 。 价采 购等 方 式。 询 竞争性 谈 判方 式既体 现 了公 开招 标的 公开 公平 、 正 的原 则 ， 公 又具 有快捷 高效 灵活 的特 点 ， 因而迅速 而广泛 地应 用于 医疗器械 的采 购 中， 成为 医疗器 械 政府 采购 中的 宠儿 。 作者 结合从 事 医疗器械 采 购代理 活动 实践 ， 竞争性 谈判采 购方 式在 医疗 器械采 购 中的应 用加 以探 讨 。 就 关键 词 ： 医疗器械 采 购方 式 竞争性谈判 应用・ 中图分类号 ： Ｈ —６ Ｔ ７ ７ 文 献标 识码 ： Ａ 文章编号 ： ６ ４ ０ ８ （ ０ ０ ０ （ ） Ｏ ２ － ２ １ ７ － ９ Ｘ ２ １ ） ５ ａ－ ２ ８ ０
设备购买谈判文件doc
xx卫生院购置儿童精密体检仪项目谈判文件xx卫生院二〇一三年三月二十日xx卫生院购置儿童精密体检仪项目概况一、内容及规模：购置儿童、婴幼儿精密体检仪各1台二、计划总投资：2.2万元，资金自筹三、购置承包人确定方式：竞争性谈判方式四、地址：xx卫生院内五、要求1、按照医院实际情况购置轻巧、便携、方便儿童体检时使用的机型，价格合理。
2、儿童精密体检仪测量范围：身高80-180厘米，坐高50-90厘米，体重1-100公斤。
婴幼儿精密体检仪测量范围：身长30-110厘米，体重0.01-25公斤。
3、全电子精确实时显示，操作简便、易懂，测量身高精确度1毫米，体重精确度1克。
4、内设不间断电源，可在断电的情况下长时间使用，在外接电源时自动充电。
xx卫生院购置儿童精密体检仪竞争性谈判文件经区医管办批准，我院决定采用竞争性谈判方式对儿童精密体检仪项目进行采购，现将有关事项告知如下：1、本次竞争性谈判采购内容具体要求及说明详见附件。
2、若以上项目所有报价均超过医院申报价，则视为废标。
3、竞争性谈判人员必须是供应商或服务商的合法授权代表，必须携带供应商或服务商的工商营业执照（副本）、国税及地税税务登记证、组织机构代码证、法人授权书原件及复印件到我我院办理登记备案手续，所有复印件必须加盖单位公章。
联系人：联系电话：4、投标单位在报价时应以人民币为计算单位，报总价和分项价，分项报价应有清单，报价总金额到元为止，元以下无效，同时要对服务要求作出书面承诺。
报价函应由投标单位法定代表人（或委托代理人）签署。
5、本文件中所列条款不明确应及时向我院询问，投标方有两次报价机会，也可自主选择一次性最终报价，投标报价为结算含税发票价。
6、报价函不得涂改或增删，如有修改错漏处必须由同一签署人签字或盖章。
因报价函有误或表达不清所引起的后果由投标方负责。
7、本次竞争性谈判的投标保证金为人民币壹仟元，保证金应在谈判前采用现金方式支付。
对于未按要求交纳投标保证金单位的投标，我院将视为不响应招标要求而拒绝。
竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用
竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用随着社会主义市场经济的发展与改革开放进程的不断发展，中国的医疗器械采购事业逐渐发展起来，医疗采购的金额与速度逐渐快。
但当前招投标采购与单一来源的采购方式已不再适应医疗设备市场的发展。
因此，加快竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用研究，有助于提升医疗器械的采购质量，降低医疗设备采购的成本。
标签：竞争性谈判；医疗器械；采购方式；现代医院随着医疗卫生体制的改革与医疗器械市场的发展，传统的医疗器械采购方式已不再适应当前变幻莫测的市场经济[1]。
而竞争性的谈判采购方式既可以体现招投标中公正、公开意见公平的办事原则，又可以提升医疗器械采购的工作效率。
本文总结本院2011年开始实施竞争性的谈判采购的医疗器械总价7 611 519元，并与实施竞争性前的2010年采购总价4 934 234元进行比较。
并从竞争性谈判采购的角度出发，对其在医疗器械采购中的应用进行有效性研究。
1 关于竞争性谈判采购与招投标采购的差异性研究在竞争性谈判采购的模式下，采购人要邀请一些特定的产品生产厂家作为谈判对象，并允许谈判对象二次报价最终确定签约人的采购方式[2]。
它需要满足以下四个方面的条件：一是不能实现计算出所需采购产品的总额；二是招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的；三是采用招标所需时间不能满足用户需求的；四是技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的。
而在招投标采购的模式下，招标人可以利用招标公告的方式邀请特定的法人或者生产厂家参与到招投标中。
这种模式适应于各种采购项目，是政府进行采购的主要方式。
2 针对竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的使用情况研究2.1 适用之一：生产技术更新较快的医疗器械采购项目对于一些生产技术更新较快的医疗器械采购项目，可以在充分的市场调查之后采用竞争性谈判采购方法进行医疗器械的采购[3]。
例如，超级神经治疗仪、全自动超声波清洗器以及脑循环功能治疗仪等设备，可能在当地的供应商很少，采用公开招投标与单一来源采购的方式已经不能满足医院的采购需求。
竞争性谈判在招标采购大中型医疗仪器中的运用
竞争性谈判在招标采购大中型医疗仪器中的运用
钟海荣
【期刊名称】《卫生经济研究》
【年(卷),期】2006(000)001
【摘要】近年来，我区医疗卫生单位运用竞争性谈判招标采购大中型医疗仪器，不仅降低了仪器的价格，而且减少了职工的疑虑，有效防止了采购中的不正之风，收到了良好的效果。
一年多来，全区采用这种方式采购20万元以上仪器6件，降低采购资金55．4万元。
【总页数】1页(P52-52)
【作者】钟海荣
【作者单位】浙江省嘉兴市南湖区人口计划生育与卫生局,浙江,嘉兴,314001【正文语种】中文
【中图分类】R19
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1.竞争性谈判在医院医疗器械招标采购中的应用浅探 [J], 陈晓辉
2.竞争性谈判在医院工程建设招标采购中的应用 [J], 刘春阳
3.竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用 [J], 鞠宝华;王存放
4.竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用 [J], 李永辉
5.广州军区首次组织竞争性谈判招标采购大型医疗设备 [J], 赵冲;吴多奇
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医疗设备采购管理办法规定最新
医疗设备采购管理办法规定最新1. 引言医疗设备采购管理是医疗机构运行中的重要环节。
合理的采购管理可以保证医疗设备的质量和适用性，提高医疗机构的服务水平和治疗效果，同时也可以控制采购成本，提高资源利用效率。
为了规范医疗设备采购管理的行为，确保其公正、公平、透明，各级医疗机构必须遵守相应的采购管理办法。
2. 采购方式和程序医疗设备的采购可以通过公开招标、邀请招标、竞争性谈判和单一来源等方式进行。
不同的采购方式适用于不同的情况，医疗机构应根据具体情况选择合适的采购方式。
采购程序包括需求调研、采购计划编制、采购文件编制、采购公告发布、报名报价、评审比选、合同签订等环节。
医疗机构应按照相关规定进行采购程序的执行，确保采购过程的公正、公平、透明。
3. 供应商资质审查医疗机构在进行采购的过程中，需要对供应商进行资质审查。
供应商的资质审查包括对其经营许可证、产品注册证、质量管理体系认证等方面的审查。
医疗机构应确保与供应商签订合同之前对其进行充分的资质审查，确保供应商能够按照合同要求提供符合标准的设备和服务。
4. 合同管理医疗设备采购合同是医疗设备采购活动的法律依据，具有重要的法律效力。
医疗机构在与供应商签订合同之前，应对合同条款进行仔细审查，确保合同内容明确、权益得到保护。
合同管理包括合同签订、履约监督和争议解决等环节。
医疗机构应加强与供应商的合同管理，及时监督合同履约情况，发现问题及时处理，并采取相应的争议解决措施，确保合同的顺利履行。
5. 设备验收设备验收是医疗设备采购的最后一环节，也是确保医疗设备质量的重要环节。
医疗机构应按照相关规定组织设备验收工作，对采购的设备进行全面的检查和测试，确保设备的质量符合标准要求。
设备验收包括外观检查、功能测试和性能评价等内容。
医疗机构应制定相应的设备验收标准和程序，确保验收结果的准确、客观。
6. 资金管理医疗设备采购涉及到大量的资金投入，医疗机构应加强对采购资金的管理。
医疗机构应根据采购计划编制资金预算，并按照预算进行资金管理，确保采购活动的资金来源合法、资金使用符合规定。
竞争性谈判在医院工程建设招标采购中的应用
竞争性谈判在医院工程建设招标采购中的应用作者：刘春阳来源：《经济师》2012年第03期摘要：竞争性谈判作为《政府采购法》规定的采购方式之一，是除招标方式外，最能体现政府采购竞争性、经济性和公平性原则的采购方式，其应用近年来也一直呈上升趋势。
文章根据对《政府采购法》的理解，并结合工程建设材料及设备采购工作的实践经验，就竞争性谈判在医院工程建设招标采购中的应用展开深入研究。
关键词:招标采购竞争性谈判工程建设中图分类号:F284 文献标识码:A文章编号:1004-4914（2012）03-287-02竞争性谈判是我国《政府采购法》规定的政府采购方式之一，它作为一种独立的采购方式，是除招标采购之外最能体现政府采购兼顾竞争性、公平性和经济效益原则的一种方式。
同时也是联合国《贸易法委员会货物、工程和服务采购示范法》所提供的，各国普遍采用的采购方式。
笔者根据对《政府采购法》的理解，并结合本单位工程建设材料及设备采购工作的实践经验，浅谈一下自己的看法。
一、竞争性谈判的含义竞争性谈判的采购方式，简单说就是指采购实体与多家供应商、承包商或者服务提供者进行谈判，从他们中确定由谁来供应、承包或提供服务的一种采购方式。
除了招标方式外，竞争性谈判采购是最能体现政府采购的竞争性、经济性和公平性原则的一种采购方式。
二、公开招标和竞争性谈判采购方式的适用形式1.公开招标。
公开招标是最常用的政府采购模式。
公开招标通常具有招标信息公开性、投标一次性、按事先规定的选择标准将合同授予最佳投标商、不允许同投标商进行谈判等特点，被普遍认为是最能体现现代民主竞争精神，最有效地促进竞争的采购方法。
但在一些情况下，由于采购的性质、采购情形的要求，公开招标并不是实现政府的经济目标的最佳方法。
对公开招标的主要异议，主要归纳为：（1）除非招标包含有非常严格的规格，否则中标的供应商可能会提供了满足规格的产品，但并不一定能提供采购人期望的性能。
（2）竞争激烈的情形下，中标的供应商通常靠降低产品质量来降低价格，导致提供质量的生产厂商因没有价格竞争力而被逐出市场，采购人因此采购了劣质产品。
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竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用
作者：鞠宝华王存放
来源：《中国当代医药》2013年第02期
[摘要] 随着社会主义市场经济的发展与改革开放进程的不断发展，中国的医疗器械采购事业逐渐发展起来，医疗采购的金额与速度逐渐快。
但当前招投标采购与单一来源的采购方式已不再适应医疗设备市场的发展。
因此，加快竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用研究，有助于提升医疗器械的采购质量，降低医疗设备采购的成本。
[关键词] 竞争性谈判；医疗器械；采购方式；现代医院
[中图分类号] R197.39 [文献标识码] C [文章编号] 1674-4721（2013）01（b）-0169-02
随着医疗卫生体制的改革与医疗器械市场的发展，传统的医疗器械采购方式已不再适应当前变幻莫测的市场经济[1]。
而竞争性的谈判采购方式既可以体现招投标中公正、公开意见公平的办事原则，又可以提升医疗器械采购的工作效率。
本文总结本院2011年开始实施竞争性的谈判采购的医疗器械总价7 611 519元，并与实施竞争性前的2010年采购总价4 934 234元进行比较。
并从竞争性谈判采购的角度出发，对其在医疗器械采购中的应用进行有效性研究。
1 关于竞争性谈判采购与招投标采购的差异性研究
在竞争性谈判采购的模式下，采购人要邀请一些特定的产品生产厂家作为谈判对象，并允许谈判对象二次报价最终确定签约人的采购方式[2]。
它需要满足以下四个方面的条件：一是不能实现计算出所需采购产品的总额；二是招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的；三是采用招标所需时间不能满足用户需求的；四是技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的。
而在招投标采购的模式下，招标人可以利用招标公告的方式邀请特定的法人或者生产厂家参与到招投标中。
这种模式适应于各种采购项目，是政府进行采购的主要方式。
2 针对竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的使用情况研究
2.1 适用之一：生产技术更新较快的医疗器械采购项目
对于一些生产技术更新较快的医疗器械采购项目，可以在充分的市场调查之后采用竞争性谈判采购方法进行医疗器械的采购[3]。
例如，超级神经治疗仪、全自动超声波清洗器以及脑循环功能治疗仪等设备，可能在当地的供应商很少，采用公开招投标与单一来源采购的方式已
经不能满足医院的采购需求。
而采用竞争性谈判采购的方法不仅有助于缩短采购的周期，而且有助于提升医疗器械的采购效率。
2.2 适用之二：时间与经济效益较强的医疗器械采购项目
对于一些时间与经济效益较强的医疗器械采购项目，采取竞争性谈判采购的方式是最好的选择。
究其原因，主要是因为竞争性谈判采购方式具有周期短、效率高等优势，它可以使采购人员在短时间内找到自身所需要的医疗器械并投入使用，降低采购成本，提升医院的社会效益与经济效益[4]。
例如，非典期间，利用竞争性谈判采购方式采购救护车、监护仪以及呼吸机等医疗器械，不仅采购所用时间短，成本低，而且以最快的速度投入使用，为患者提供一个安全的治疗环节。
2.3 适用之三：生产技术复杂的医疗器械采购项目
对于一些生产技术比较专业复杂的医疗器械的采购来说，在进行招投标的过程中，标书中不能表述比较明确的专业需求，这需要医院与生产厂家以及产品供应商进行协商之后才可以明确所需采购的医疗器械内容。
此时，利用竞争性谈判采购的方式就能很好地解决这个问题。
例如，手术室中的医疗器械与直线加速器等设备不仅会关系到该院的医疗卫生条件，还会关系到医疗器械的质量与特殊要求等内容。
而这些内容在标书中很难具体的表述出来，利用竞争性的谈判采购方式，就可以为双方提供一个自由、公平的交流环境，对一些设计上的需求与改善进行改进。
在这个过程中，院方只需在招标书上表述出初步的购买设想与需求，产品的供应商与生产厂家就可以据此进行讨论，最终制定合理的购买方法，且通过第二次报价与澄清，不仅有助于协调双方的经济利益，而且有助于明确医疗器械的购买方案。
3 针对竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中应用的意义研究
竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中应用的意义包括以下三点内容：首先是在医疗器械的采购过程中采用竞争性谈判采购方式，可以直接与产品的生产厂家或者供应商进行直接地协商或者谈判，不仅有助于去除大量的程序化的工作，缩短医疗器械的采购周期，而且有助于降低医疗器械的采购成本，提升医疗器械采购的效率与质量。
其次是在医疗器械的采购过程中采用竞争性谈判采购方式，其中的二次报价可以给予产品生产厂家与供应商修改报价的机会，给予双方回旋协商的余地。
同时在这种激烈的竞争性谈判情境下，很多竞标者为了中标，会在二次中标的时候提出更加优惠的条件与服务承诺，为采购方提供更多的选择机会。
三是有些县镇级的医疗机构由于缺乏专业人员，对所需医疗设备的要求表述不清晰，在进行购买的时候极易吃亏。
利用竞争性谈判采购方式，器械采购方与供应商议价谈判小组经过多次的沟通之后，产品供应商会明确采购方的真实需求并提出更加准确的产品数据。
同时双方也可以就产品的规格、技术构成、资金交付期限、质量以及售后服务等多个方面进行谈判，最终达到双方共赢的目的[5]。
4 针对竞争性谈判采购在医疗器械采购应用中的注意事项研究
竞争性谈判采购模式在医疗器械采购应用中需要注意的事项包括[6]：一是政府要利用自身的行政手段制定合理化竞争性谈判采购的制度与程序，为系统化、科学化使用竞争性谈判采购的方式提供一个公平、公正的外部环境；二是要在进行竞争性谈判采购的过程中，注意医疗设备技术参数的编制工作；三是对于没有合格的供应商或者招标后没有供应商参与投标的情况，在采取竞争性谈判采购方式之前，要向相关的监理部门进行备案，在管理部门批准之后才可以进行采购活动。
通过竞争性谈判采购，本院预算节约在15%左右，且临床科室对所采购的医疗器械满意度超过95%，相对于竞争性谈判采购实施前，本院每次负增长的局面有了明显改善，且大幅度的提高了临床科室对医疗器械的满意度（实施前的满意率每年均在70%～80%）。
竞争性谈判采购方式作为一种新型的采购方式，应用在医疗器械的采购中具有极大的优势。
但在现实生活中，利用竞争性谈判采购方式需要坚持实事求是、与时俱进的原则[7]，在遵守国家相关规定的基础上进行医疗器械的采购，从而在最大程度上提升医疗器械的采购质量与水平。
[参考文献]
[1] 李永辉. 竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用[J]. 科技创新导报，2010，6（13）：228-230.
[2] 孙明理. 医疗器械招标采购方式的探讨[J]. 中国医学装备，2008，3（3）：17-19.
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（收稿日期：2012-09-18 本文编辑：林利利）。