营销策划方案考试案例
营销员考试案例（5篇）
营销员考试案例（5篇）第一篇：营销员考试案例这个拜访案例中，零售客户老王表现出了五方面需求：安全需求、利润需求、服务需求、情感需求、成长需求。
（1）安全需求。
老王重点关注的是资金安全、卷烟偷盗与调包和经营安全。
（2）利润需求。
老王重点提出在春节期间卷烟增量，以增加经营利润。
（3）服务需求。
老王希望小李能及时传达烟草公司的相关政策信息，提供更为全面周到的信息服务。
（4）情感需求。
老王向小李介绍其爱人的病情，希望赢得客户经理及烟草公司的情感认同和心理安慰。
（5）成长需求。
老王十分关注周边烟杂店的经验情况，希望处理外渠道进货，来净化卷烟环境，帮助自己经营成长。
请问客户经理获得了乐乐烟店哪些需求信息？如何获得？获取这些信息的目的是什么？ <答案要点>在案例中，客户经理杨小超可以从该客户的动销台账获得客户的一些需求信息：乐乐烟杂店软中华、硬中华、软红双喜存在不同程度的脱销情况。
乐乐烟杂店对软中华、硬中华、软红双喜等下周货源提报数作了适量的增加，以便进一步满足合目标消费者张扬的个性，时尚、前卫的消费习惯。
（3）广告宣传从最早的“与狼共舞，尽显英雄本色”到“公务火热豪情”、“共舞巅峰时刻”，“七匹狼”的广告宣传攻势个性而突出。
在广告宣传中，“七匹狼”采用真狼拍摄，展现品牌用于迎接挑战、展现英雄本色的品牌价值。
适应了目标消费群体对高品质的不懈追求。
（4）体育赞助2003年开始，“七匹狼”品牌陆续赞助了厦门国际马拉松赛、第四届女足世界杯的转播、ESPN英超联赛的转播，并在各地巡回举行“七匹狼火热英超之夜”等活动。
这些体育赛事以“勇往直前”的体育精神诠释了“七匹狼”品牌价值，也为消费者展现了“七匹狼”品牌形象。
3、“七匹狼”品牌价值传递效果分析通过准确定位目标消费群体，有针对性地选择品牌价值传递媒介，“七匹狼”品牌逐步获得了广大消费者的认可，品牌知名度、上柜率均得到了明显提升，初步形成了一批忠实的消费群体。
营销策划方案案例题
第一部分：市场分析1.1 市场背景分析湖南茶企是一个具有悠久历史的茶叶产区，茶叶种植资源丰富，茶叶品质优良，但在市场竞争中却面临着一些问题。
随着消费者健康意识的提高和消费升级的趋势，传统茶叶市场的增长速度减缓，茶叶企业需要寻求创新和转型。
1.2 目标市场分析通过市场调研和分析，我们确定了目标市场为年轻消费群体和茶文化爱好者。
他们具有较高的消费能力，对品质和健康有较高的要求，并对茶文化有一定的了解和兴趣。
1.3 竞争对手分析我们对湖南茶企的竞争对手进行了全面的分析，包括产品特点、品牌形象、渠道优势等。
我们发现竞争对手的产品较为单一，品牌形象不够年轻化和时尚化，渠道覆盖范围较窄。
第二部分：市场定位和产品策略2.1 市场定位针对目标市场的特点和需求，我们确定了市场定位为“年轻时尚茶”。
我们将通过颠覆传统茶叶形象，将茶叶与年轻人的生活方式和时尚元素结合，打造一个年轻、时尚、具有文化内涵的茶品牌。
2.2 产品策略基于市场定位，我们将推出一系列适合年轻人口味的茶叶产品，包括果味茶、花果茶、奶茶等。
我们将注重产品品质和口感的提升，采用有机茶叶和天然原料，保证产品的健康和安全，同时注重包装设计的创新和个性化。
第三部分：渠道策略3.1 渠道选择针对目标市场的特点，我们将选择多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括自主官网、电商平台、社交媒体等；线下渠道主要包括实体店、社区店、高端茶馆等。
3.2 渠道合作为了扩大销售渠道的覆盖范围，我们将积极寻求与其他品牌的合作，通过品牌合作的方式进入一些知名商场和超市，提高产品的曝光度和销售量。
4.1 品牌宣传通过整合线上和线下渠道进行品牌宣传，通过官网、微博、微信等社交媒体平台发布品牌故事、产品特点、健康知识等内容，提高品牌知名度。
同时，在实体店和茶馆进行品牌宣传展览活动，邀请专业人士和媒体参观体验。
4.2 促销活动通过举办促销活动吸引消费者注意，如特价活动、买一送一、满减活动等。
市场营销员考试营销方案范文
市场营销员考试营销方案范文一、目标市场分析。
1. 目标市场。
咱们这个产品呢，主要是面向年轻的上班族和大学生群体。
为啥是他们呢？年轻上班族工作压力大，对能提高效率或者放松身心的产品需求很大；大学生呢，他们思想活跃，喜欢尝试新鲜事物，是很有潜力的消费群体。
2. 市场需求。
年轻上班族忙了一天，回到家就想舒舒服服地休息，所以对于一些便捷的家居用品或者休闲娱乐产品特别感兴趣。
大学生在宿舍里也希望有一些能让生活更有趣、学习更方便的东西。
比如说，我们如果是卖智能小夜灯，对于上班族来说，晚上起夜不用摸黑找灯开关；对于大学生，在宿舍熄灯后也能方便地使用，不打扰室友。
3. 竞争状况。
这个市场竞争可不小。
有很多大品牌已经在这些领域占据了一定的份额。
不过呢，咱不怕，那些大品牌虽然有名气，但有时候不够灵活。
我们可以从个性化、性价比这两个方面去突破。
就像在一群西装革履的人中间，我们穿着个性的潮牌，一下就能吸引别人的目光。
二、产品定位。
1. 产品特点。
咱们的产品啊，最大的特点就是功能实用还特别有创意。
还是拿那个智能小夜灯来说，它不仅能调节亮度和颜色，还可以根据周围环境的声音自动开关。
这就很方便了，是不是？别的小夜灯可能就只有简单的开关功能，咱这就像是小夜灯界的超级英雄。
2. 差异化。
和竞争对手比起来，我们除了刚刚说的功能上的差异，还有就是外观设计。
我们的产品外观小巧精致，还可以定制自己喜欢的图案。
上班族可以定制自己喜欢的动漫形象或者励志标语，大学生可以定制自己学校的标志之类的。
这就像是给产品注入了灵魂，让它不仅仅是个东西，更是一种个性的体现。
三、营销策略。
1. 社交媒体营销。
现在谁还不上社交媒体啊？咱们得在上面好好做文章。
先在小红书上找一些小网红，那种粉丝虽然不是特别多，但特别精准的，比如说专门分享家居好物或者大学生宿舍神器的博主。
让他们试用我们的产品，然后写一篇美美的笔记，附上产品的使用照片和视频。
照片一定要拍得美美的，就像给产品拍写真一样。
营销策划方案的案例分析题及答案
营销策划方案的案例分析题及答案案例背景：某公司是一家刚刚成立的新型科技公司，致力于研发和推出具有创新性和颠覆性的产品。
公司准备推出一款名为"智能眼镜"的产品，该产品结合了虚拟现实和增强现实技术，具有多种应用场景和功能。
公司希望通过这款产品的成功推出来建立品牌知名度和市场份额。
问题：请根据上述的案例背景，提出一份完整的营销策划方案，包括市场调研、目标市场定位、营销目标及策略、市场推广、产品售后服务等内容。
营销策划方案：一、市场调研：1. 调查目标消费群体的需求和购买意愿，了解目标市场的规模和潜力；2. 研究竞争对手的产品和市场份额，分析竞争环境和趋势；3. 了解消费者对智能眼镜产品的认知和接受度。
二、目标市场定位：1. 定位目标市场为年轻人和科技爱好者，这一人群对新技术和新产品有较高的接受度；2. 将智能眼镜的应用场景和功能与虚拟现实游戏、在线教育、医疗康复等领域相结合，打造多元化的使用体验；3. 突出智能眼镜的舒适性、便携性和高清晰度显示等特点。
三、营销目标及策略：1. 目标：在产品发布后的一年内占据市场份额的20%；2. 策略：a. 在目标市场进行全面而深入的宣传推广，通过展会、活动、社交媒体等渠道提高产品的知名度；b. 建立销售渠道，与电商平台合作推出产品的预售和限量版，提前建立目标市场的购买欲望；c. 与科技博主、媒体合作，发布产品评测和体验视频，增加品牌影响力和口碑；d. 设立推广奖励计划，吸引代言人和意见领袖参与推广活动；e. 设立线下体验店，让消费者亲身体验产品的功能和优势。
四、市场推广：1. 将产品优势和独特功能形象化，制作宣传视频、海报等材料进行宣传；2. 将产品与明星、游戏等热门元素结合，打造品牌形象和印象；3. 组织线上和线下活动，邀请用户参与产品试用体验和分享，扩大产品的传播范围；4. 利用搜索引擎优化和社交媒体广告，提高品牌曝光度和市场竞争力；5. 通过邀请媒体记者参观和体验产品，增加媒体报道和曝光。
营销推广活动策划考试文案
营销推广活动策划考试文案活动时间：2021年6月1日-2021年6月30日活动地点：线上及线下门店活动背景：夏季是购物的旺季，也是品牌推广的黄金时期。
某某品牌作为知名时尚品牌，为了与消费者建立更紧密的联系，推出了夏日狂欢购物节活动。
通过此次活动，不仅可以提升品牌知名度，还可以增加销量，吸引更多消费者的关注。
活动目标：1. 提升品牌知名度，打造某某品牌的夏季狂欢购物节品牌形象。
2. 增加销售额，吸引更多消费者参与购物节活动。
3. 建立消费者与品牌之间的情感连接，提高消费者忠诚度。
活动策略：1. 线上活动策略：（1）线上折扣优惠：在官方网站、微信公众号等线上平台发布活动海报和优惠券，吸引消费者关注及参与。
（2）线上互动环节：设置抽奖、签到送礼等互动环节，引导消费者参与活动并分享到社交平台，扩大品牌影响力。
（3）线上直播销售：邀请网红主播或名人代言人进行线上直播销售，展示产品特点并推广购物活动。
2. 线下活动策略：（1）门店促销：线下门店设立专题陈列，打折商品贴有明显标识，吸引顾客主动参与购买。
（2）线下签名活动：邀请明星或名人代言人到店进行签名互动活动，吸引人气和关注度。
（3）线下抽奖奖品：设置抽奖活动，赠送大奖以及品牌礼品，增加消费者体验和购买欲望。
活动内容：1. 优惠活动：针对夏季新品推出优惠活动，满额减、满赠等活动形式，吸引消费者购买。
2. 新品发布会：线上线下同步发布夏季新品，展示产品亮点，吸引消费者关注及购买。
3. 限时折扣：设立限时秒杀、抢购等活动，创造购物狂欢氛围，增加销售额。
4. 消费返利：消费满额可获得返利礼金或购物卡，鼓励消费者多次购物。
5. 会员专属活动：为会员提供专属折扣和礼品，增加会员忠诚度。
活动推广：1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、视频，引导粉丝关注及参与活动。
2. 品牌合作推广：与知名品牌、明星、网红等合作推广，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：在商场、商铺等人流集中地点发放传单、海报等宣传资料，吸引顾客参与。
销售管理期末考试案例(适合营销与策划或营销策划方向)(优选.)
【案例】劲酒VS椰岛：不同渠道模式的宿命即饮、礼品、药酒代表了中国保健酒三种定位模式，前两者占据了中国保健酒市场95%以上的市场份额，后者因定位的狭窄，销售规模始终没能有太大突破。
劲酒是即饮消费当之无愧的核心代表，而椰岛鹿龟酒则是中国保健酒当礼品卖的开山鼻祖，也是礼品路线的坚守者。
销量轨迹：高速增长VS迅速下滑保健酒近十年间出现了呈十多倍的高速发展，年总体营业规模从10亿元左右跃升至130亿元。
通观保健酒行业规模的急剧增长，劲酒功不可没。
一直走餐饮推广路线的劲酒，不断教育着消费者的即饮消费习惯，培育了一大批忠实的保健酒消费群体。
劲酒也因此从不到一个亿的销售规模一路攀升至2010年的30多亿。
椰岛鹿龟酒一直坚守着礼品市场的阵地，但实际效果却很不理想。
自2005年近10亿的销量历史顶峰期以来，椰岛鹿龟酒的销量规模却出现了连年下滑。
据海南椰岛年报显示，2010年该企业的酒类营业额较上个年度下降了3.52个百分点，已经萎缩成了5.26亿元。
其酒类销售主力市场之一的华东则表现更差，江苏与浙江的销量加起来不到一个亿，上海销量也是勉强过亿。
与当年顶峰期8亿左右的年销量相比，辉煌的确早已不在。
一个出现30多倍的销量增长，一个却在保健酒高速增长期内出现了近一倍的销量下滑。
二者之间形成了截然不同的发展宿命，这不仅仅是即饮与礼品的两种定位方向出现的反差，更多的应该是这两种定位在市场上延伸出更多营销系统方面的反差。
营销动机：长期战略VS机会主义走即饮路线应该是保健酒行业的必由之路。
任何新的消费领域出现，都必须通过行业内的企业长期坚定不移地对消费者的消费意识、消费方向、消费行为、消费习惯做教育引导。
劲酒与椰岛鹿龟酒在对消费者教育与引导上显然代表着两种不同的方向，劲酒走的是务实主义路线，椰岛鹿龟酒走的是机会主义路线。
从这两家保健酒代表企业的市场运作方式上，我们就不难看出端倪。
劲酒初期就以125ml玻璃瓶装切入中低档餐饮市场，通过赠饮、品尝、售点氛围营造等方式不断教育消费者的饮酒习惯，在劲酒推广初期，我们在宵夜的排挡看到劲酒市场人员穿梭的身影；其酒水勾兑出的口感绵甜细腻，微带药味，让消费者既觉口感不错，又能感受到功效的存在，这是广大消费者能普遍接受的先决条件之一。
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答案(试卷号：1321)
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答案（试卷号：1321）案例分析题1. 自动降价，顾客盈门在美国波士顿城市的中心区，有一法林自动降价商店，它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩。
这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别。
架子上挂着一排排各种花色，式样的时装，货柜上分门别类地摆放着各类商品，五花八门应有尽有。
商店的商品并非低劣货、处理品，但也没有什么非常高档的商品。
这家商店的商品不仅全都标有价格，而且标着首次陈列的日期,价格随着陈列日期的延续而自动降价。
在商品开始陈列的头12 天，按标价出售，若这种商品未能卖出，则从第13 天起自动降价25%。
再过6天仍未卖出，即从第19天开始自动降价50%。
若又过6天还未卖出，即从第25天开始自动降价75%，价格100 元的商品，只花25元就可以买走。
再经过6天，如果仍无人问津,这种商品就送到慈善机关处理。
该店利用这种方法取得了极大的成功，受到美国人及外国旅游者的欢迎。
从各地到波士顿的人，都慕名而来，演员、运动员，特别是妇女，格外喜欢这家商店，波土顿的市民更是这家商店的常客。
商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘，门庭若市。
现在，自动降价商店在美国己有20多家分店。
问题：法林自动降价商店此招何以取得成功？答：法林自动降价商店之所以能取得成功，主要原因有以下几个方面:一、降价具有艺术性。
法林自动降价商店虽然与其他商店一样，都是在一定幅度内降价，但它更具艺术性，更具吸引力。
从心理学角度来分析，消费者最关心的是降价幅度。
一般商店都在30%以内降价，但这样降价未免太落俗套，未必能弓|起消费者的注意。
法林自动降价商店独具匠心，以时间长短来降价，在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为止；三次降价幅度相同，成等差数列，足以证明其诚意和一贯性、整体性，降价时间前长后短也符合时令商品经营规律。
二、增强顾客购买信心。
诚如本例中所言，自动降价商店用处理价格销售商品，但它并非处理品商店，它也出售名牌产品，价格也比其他店底一些。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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营销策划方案考试案例
一、背景信息：
Juice Delight是一家专注于生产和销售新鲜果汁的品牌，成立于2010年。
品牌的目标是
提供高品质、健康和有机的果汁产品，以满足消费者对健康饮品的需求。
Juice Delight在
市场上的竞争日益激烈，需要一个全面的营销策划方案来提升品牌知名度并增加销售量。
二、市场分析：
1.竞争情况：
目前市场上已经有几个与Juice Delight竞争的果汁品牌。
其中一些品牌已经建立了一定的
知名度，拥有稳定的客户群体。
这些品牌的产品定位和价格都与Juice Delight类似，因此
竞争非常激烈。
Juice Delight需要开发独特的市场定位和营销策略来突出自己的产品特色。
2.消费者需求：
消费者对健康和有机饮品的需求逐渐增加。
随着人们对健康饮食的关注度提高，新鲜果汁
市场有着巨大的发展潜力。
消费者在选择果汁品牌时，更倾向于选择无添加剂、无防腐剂、低糖或无糖的产品。
3.市场机会：
尽管市场竞争激烈，但也存在一些市场机会可以帮助Juice Delight扩大市场份额。
例如，
与健康食品店、健身中心、餐厅等机构建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
此外，
营销活动和广告宣传也可以帮助Juice Delight增加品牌曝光度。
三、目标与策略：
1.目标：
- 增加品牌知名度和增强品牌认知度。
- 提高销售量，增加市场份额。
- 扩大销售渠道，与更多机构建立合作关系。
2.策略：
- 品牌定位策略：Juice Delight定位为一家提供高品质、健康和有机果汁的品牌。
通过突出产品的有机、无添加剂的特点，与其他竞争品牌区别开来。
- 市场推广策略：通过多样化的营销活动和广告宣传来提高品牌知名度。
在各种适合目标
消费者的渠道上进行广告投放，包括电视、社交媒体、户外广告等。
- 渠道拓展策略：与健康食品店、健身中心、餐厅等合作，将产品引入更多销售渠道。
同时开设线上销售渠道，提供方便快捷的购买方式。
四、营销策划方案具体执行步骤：
1.品牌定位与品牌形象设计：
- 定位Juice Delight为一家提供高品质、健康和有机果汁的品牌，突出无添加剂和无防腐剂的特点。
- 设计和开发符合品牌形象的标志和包装，以更好地传达品牌理念。
2.市场调研与消费者洞察：
- 进行市场调研，了解目标消费者的需求、购买习惯和偏好。
- 通过焦点小组和问卷调查等方式，收集消费者反馈和建议。
3.广告宣传与媒体推广：
- 在电视台和电影院等媒体上进行广告投放，以提高品牌知名度。
- 在社交媒体平台上开展有趣且引人注目的广告活动，吸引目标消费者的关注。
- 制作并印刷宣传资料，如传单、海报、DM等，通过邮寄、发放或投放在公共场所，增加品牌曝光度。
4.线下活动与赞助：
- 在健康食品展会、健身中心活动等地举办品牌推广活动，展示产品和介绍品牌优势。
- 赞助当地体育团队或社区活动，扩大品牌影响力。
5.合作关系建立：
- 与健康食品店、健身中心、餐厅等机构建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
- 与当地的瑜伽馆、健身教练等建立合作关系，推出特别补品套餐并进行联合营销。
6.线上销售渠道建设：
- 建设Juice Delight的官方网站，提供在线购买和配送服务。
- 在电子商务平台上开设官方店铺，扩大线上销售渠道。
7.口碑营销与用户反馈：
- 鼓励消费者在社交媒体上分享购买体验和产品评价，并提供相应的激励活动。
- 主动与消费者互动，解答疑问，并根据用户反馈不断优化产品。
8.结果评估与营销计划调整：
- 定期对市场营销活动进行评估，分析数据和反馈结果，总结经验教训。
- 根据评估结果对营销策略和计划进行调整，以提高效果和增加销售量。
五、预算规划：
根据Juice Delight的市场定位和目标，制定一个合理的市场营销预算，包括广告投放、宣传资料制作、活动举办、赞助费用等方面的开支。
预算规划应综合考虑市场需求、竞争情况和品牌发展需求。
六、风险与挑战：
1.市场饱和：果汁市场已经非常饱和，新品牌进入市场面临很大的竞争压力。
Juice Delight 需要通过独特的产品和优质的服务来突出自己。
2.消费者认知度不足：Juice Delight需要通过广告宣传和市场推广来提升品牌的认知度，并加强消费者对品牌的了解和信任。
3.产品成本控制：生产高品质、有机的果汁需要投入较大的成本，Juice Delight需要在产品设计和价格策略上找到平衡点，以确保产品的竞争力和盈利能力。
以上是一份Juice Delight果汁品牌的营销策划方案考试案例，通过市场分析、目标设定、策略规划和具体执行步骤的描述，可帮助Juice Delight制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度和销售量，并实现市场份额的持续增长。