成都摩根中心写字楼营销策略2009-41P
房地产写字楼营销策划的重点-渠道整合与管理
房地产写字楼营销策划的重点-渠道整合与管理摘要:当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理整合管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。
近期，作者与几位老友一块喝茶闲聊，偶知一老友所在开发公司开发的写字楼营销举步维艰，从2012年12月开盘至今年6底月销售业绩为“0”？在进一步深谈中，得知公司系外地实力公司大规模进入西南市场，公司化管理体系较为成熟，但所开发的高端写字楼受市场大环境的影响，加上销售团队不给力，更迭频繁，导致项目的整体营销处于低谷。
经分析，作者认为，该项目营销失败在于缺乏整合营销的渠道管理，其被动、单一、落后的营销策略和销售模式是该项目营销失败的主要原因。
项目地块地处成华工业园区，龙潭经济总部核心区域，产品定位为高端写字楼。
首期已建成面积6万平米，即将交楼；二期建设预计面积8万平米。
项目紧邻已经成形正处于招商阶段的集商业、写字楼、别墅、旅游为一体的龙潭水乡旅游地产项目。
由此得知，项目潜力很大，有一定优势。
但项目用地性质为工业，销售团队不给力并更迭频繁，周边配套设施也不完善，园区内同质写字楼约80万平米待销售或已销售，竞争激励，劣势十分明显。
如何从困境中冲出“重围”？首先，我们从整个成都写字楼销售市场进行回顾和分析，希望能给老友一点启示，以图解惑！2012年成都写字楼销售市场回顾和2013年分析：由于固定资产投资下降，国内中小企业经营发展受到一定程度阻碍，出口需求下降，2012年度GDP 增速放缓。
2012年下半年中央全力扩大内需，营造更宽松的货币环境保增长，西部地区目前经济增长结构主要靠投资拉动，预计2013年成都将迎来更为宽松的投资环境。
从央行2012年频繁的货币调控分析，2012年实体经济表现欠佳，市场资金面偏紧。
结论：受政策影响，2012年成都写字楼的市场较为萎靡，但18大的顺利召开，使得积压了1年的投资市场在12月回暖明显。
2009成都仁恒置地广场半年度推广思路整理
购物中心局部试营业；
2010年6月
写字楼、购物中心正式运营；
2010年8月
服务式公寓正式营业。
2、推广阶段划分及主要任务安排
阶段
阶段重点
5-7月
推பைடு நூலகம்筹备
8-9月 10-12月
项目整体形象建立 项目整体形象补充建立
写字楼形象建立 购物中心推广筹备
目标
确定项目整体推广策略/确定项目平 面调性/建立项目整体及购物中心前 期VI基础及应用系统/完成相应宣传
推广小结
本阶段项目工程进度上还未实现封顶，故对外媒体上 的宣传力度较小，主要工作是为8月主体全面封顶前后 的大力宣传做前期的策略思路统一，其次做好写字楼 版块的前期宣传资料准备。
第二阶段：8-9月
目标： 迅速建立项目市场影响力、行业影响力、社会影响力/
完成项目各业态规范性、规章类、指示类设计
18日） 中国经济评论
成都CBD国际高端 商务平台
仁恒置地广场，成 都总部经济基地
超甲级写字楼，跨 国公司总部
成都外商
仁恒置地广场,成 都CBD国际高端商
务平台
经济观察报
成都CBD国际高端 商务平台
21世纪经济报道（11月19 日、12月1日）
仁恒置地广场,成 都CBD国际高端商
务平台
购物中心 物业
与世界同分享
仁恒会杂志
推广心重
广告通路
推广主题
推广重心
成都商报\华西都市报(11 月15日)
纽约…今天他们聚 首仁恒置地广场
成都商报\华西都市报 (11月21日)
纽约…今天他们汇 聚仁恒置地广场
成都商报\华西都市报 (11月28日)
你跨越全球,我们 为你创建中国西部
2009年房估师考试房地产项目营销策略法则(四)
企业家是企业的头脑。
他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。
策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。
策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。
策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。
所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。
用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。
欲策划老板，必先吃透老板。
能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。
或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。
他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。
但他们为什么需要我们呢?这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。
作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。
我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。
由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。
消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。
所以，策划实际是一个教学相长的过程。
“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。
”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。
趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。
才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。
面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最佳境界。
DTZ成都茂业中心项目全程策划方案
市场分析 纲
要 项目分析 项目开发建议
行销推广与销售策略
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写字楼市场发展综述
成都的写字楼主要分布在市中
心CBD（中央商务区）及城南。
市中心的写字楼主要位于总府 路-顺城大街-南大街-人民南路的 “十”字形片区、成都的中心商 业区春熙路-盐市口-天府广场一 带、“顺城大街-骡马市一带、以 及武侯祠大街－浆洗街一带。
数据来源：成都市统计局
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成都市概况
中国西部最大的贸易中心，市场覆盖四川省并辐射西南地区6个省市区2.5亿人口；
全市金融机构数量、金融业务交易量居中国西部各城市首位； 全市私人轿车拥有量全国排名第三； 中国服务设施最佳会展城市； 全球服务外包新兴城市50强，排名37位;
美国、德国、韩国、泰国、法国、新加坡、巴基斯坦已在成都设立领事馆；
Page 6
成都市概况
外商直接投资
2009Q2
随着西部大开发，外商投资
2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000
的额度逐年增加；
外商投资的增加，促进了成
都市的经济发展，同时，也创 造了更多的就业机会，也增加 了对成都市商业、房地产、酒 店等行业的需求。
亿元
%
40 35 30 25 20 15 10 5 0
房地产投资(亿元)
房地产投资所占固定资产投资比例(%)
2009年一季度,完成房地产开发投资383.84亿元，同比下降24.5%。
资料来源：成都市统计局
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20 09 Q 2
19 98
19 99
20 00
20 01
20 02
写字楼项目营销策划报告共44页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
成都万科写字楼物业营销模式存在的问题6900字
成都万科写字楼物业营销模式存在的问题6900字 本篇论文目录导航： 写字楼市场营销策略探析 成都万科商业地产营销方式探究绪论 写字楼营销模式相关概念界定及理论基础 成都万科写字楼物业营销模式现状 成都中航城市广场营销案例分析 成都万科写字楼物业营销模式存在的问题 改进成都万科写字楼物业营销模式的对策 写字楼物业营销路径研究结论与参考文献
5 成都万科写字楼物业营销模式存在的问题 5.1 囿于住宅营销经验，缺乏写字楼营销能力造成决策偏差 目前成都万科写字楼物业营销定位套用住宅开发的标准模板式定位思维，写字楼营销本身专业性要求高、企业客户或投资客户议价能力强、加之市场供求严重失衡，项目的定位工作较之主流住宅产品容错率极低，而传统的定位模式方向准确性和精细度均有待改善，实际上为后续的营销操作带来了极大的风险。成都万科写字楼物业营销定位偏差的主要表征：
客户定位问题：现行营销定位模式导致客户定位缺乏准确性和可靠性。现行定位分析习惯对写字楼的客户来源和成分基于地缘性的地块分析和对跨区域的同类型项目的实际购买客户进行参照，而对影响企业类客户选择办公地的关键点如行业空间格局、产业发展趋势、产业链的结构基本不做考察或分析深度不足，目标客户分类和选取比较粗略，企业客户的基础行为研究工作基本空白，客群定位不精细，可能误导后续产品定位；其次，以特殊货币环境、供求环境下的客户结构推断写字楼投资客户和自用客户的比例关系，定位重点放在投资群体上，缺乏对企业客群本体和需求的细致分析，响应，造成定位的精准度偏低，一旦市场环境变化，整体定位就可能走偏，造成比较大的后续营销风险；产品定位问题：客户定位偏差或精细度、客观度不够，直接导致在产品定位、营销规划建议方面无法准确的评估、响应目标客户对产品本体的硬软件需求，难以准确捕捉客户办公需求痛点，进而有效分配成本投入，形成能够打动客户的独到产品卖点。成都万科乃至整个万科过往写字楼产品开发、营销、运营管理经验欠缺，以及当前的业务标准化流程体制不能保障营销对开发前期的全面有效介入，造成在写字楼产品设计上专业部门主要依据技术理解和专业规范以及成本控制的需求开展工作，基本未考察市场已俗成商务标准和客户产品认知，更缺乏前瞻性的产品定位判断。由于产品前期定位的偏差，也直接造成了成都万科开发销售的写字楼档次偏差、标准模糊，缺少客户认同的产品卖点，成本分配不合理等系列问题。
成都写字楼调研报告16P
B座 A座
B栋产品分析
面积区间 100-200 200-300 300-400 400-500
总计
套数 263 173 55 46 537
总面积 42351.73 43225.77 18306.64 19605.59 123489.73
价格趋势
套比 49% 32% 10% 9% 100%
面积比 34% 35% 15% 16% 100%
套比 38% 24% 25% 13% 100%
价格趋势
面积比 26% 24% 31% 19% 100%
新希望大厦主要是200-500平米的房源，整个房源可以自由组合。单层主要面积是2900平米。 新希望大厦主要是从底楼层向高楼层开始销售，目前主要销售20-22层，价格是15000-17000 元/平米，一次性优惠2%,分期优惠1%，按揭无优惠情况。
物业管理费： 6元/平方米·月
写字楼大堂高 度
9.7
电梯数量 8
电梯服务面积
总面积 层高
28万平米 3.7
单层面积 车位数
2000 1160
周边配套：中、小学： 成都七中（初/高中），美 视国际学校、四中（规划中）、九中（规划中）、软件 园国际小学等 商场： 欧尚、宜家、富森美家居；规划 中的有伊藤洋华堂、茂业百货、美美力诚旗舰店等。周 边写字楼未来写字楼有国航世纪中心，水电大厦、高新 国际广场等等，写字楼供应量巨大。
层高
入住时间： 2019/12/30
建筑面积： 81140.06平方米
绿化率： 27%
地上25层，地下
楼层状况： 3层，建筑总高
度93.95米
写字楼大堂高 度
9
电梯服务面积 5771.2平米/台
成都特拉克斯写字楼营销策划研究报告
▪
据记者调查，两条商务干线如今已经将天府广场和城南连接成
了一条商务带，两条干线的定位各不相同，人南主轴线以城市之心，
川信、开行等为代表，主要定位为大公司和跨国企业，浆洗街则以
博傲大厦、银谷基业等为代表，锁定大批成长型企业。博傲大厦的
销售主管邓小姐告诉记者，竞争肯定有，但写字楼主要要讲究务实
和人性化，人南沿线与浆洗街目标客户的差异性，将使这一商务带
成都市写字楼未来需求情况
▪ 从市场研究中可以看出未来写字楼市场需求的区间范围，特别是 2006年到2010年，写字楼市场每年可吸纳的总量在21万平方米到 29万平方米之间，比现在成都市办公用房市场有了很大的起色。估 计中央商务区核心区在2006年-2008年之间的写字楼的年吸纳量将 达到10万平方米到13万平方米，中央商务区核心区内高档写字楼的 开发将是一个极其重要的方面。
城南滩头阵地商务带开始呈现
▪ 随着城南世纪城的建设，与ＣＢＤ中央商务区相连的人南路，则逐 渐呈现出一条新兴的商务带。从天府广场开始，西御大厦、城市之 芯、川信、开行再到领事馆路的威斯顿联邦等，已经构建起了一条 成熟的商务主干线，而浆洗街沿线，银谷基业及博傲大厦、玉林·丰 尚商务港等的亮相，成了另一条商务干线的中点支撑。跨越人南立 交桥，凯宾斯基、凯莱帝景等，使城南片区的写字楼成了这场战事 的滩头阵地。
▪ 从目前市场上写字楼“后备军”的区域分布来看，几大商圈是最主 要的。春熙商圈就囤积了太多的“商务办公场所”，还有就是骡马 市商圈内的几个“烂尾”写字楼，但随着解决之道的应运而生，这 些烂尾楼开始复活，今年可能将陆续投放市场，从某种程度上加剧 了市场竞争。
竞争主战场：ＣＢＤ区域仍是热点
▪ 锦都，占据少城片区“文化位置”，西雅图，西大街旁的商 务中心、天府中心，ＣＢＤ核心的核心，加上人南路两旁的 开行国际，中心城区商圈的各大商业广场、商务公寓等等， 有多少写字楼在等待“爱的召唤”，没有精确的数据，我们 不能妄加猜测，但可以肯定的是，今年写字楼竞争的主战场， 仍然是ＣＢＤ区域。
成都管理咨询公司营销策略分析
成都管理咨询公司营销策略分析目前，成都管理咨询公司的数量近千家，管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树一帜？成都大势管理顾问公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。
当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。
1. 客户的基础咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。
根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。
咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，并向现有的客户营销和制定其它的战略。
这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些公司，重复业务已占到总收益的75-85%。
咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。
当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选择。
不询问客户的所思、所想，就得出公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。
公司必须准确地了解客户是怎么想的。
有关于服务的客户反馈信息，可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。
在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。
除此之外，可以向客户询问一些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。
他们会给咨询师提供宝贵的建议。
与经常性客户建立联系并加以管理，是专业咨询管理的又一项重要任务。
没有客户，就没有咨询。
咨询师不可能备货，一旦找到客户，马上供应。
事实上，客户是服务生产的直接参与者。
最低限度，他（或她）要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。
在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，正如常常强调的，他主要充当媒介的作用。
“向客户学习，与客户一同工作”是咨询公司应该树立的观念。
2. 咨询服务的营销在该行业中基础牢固的公司不喜欢运用各种营销技术，特别是广告，这不足为奇。
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商业区必将吸附龙泉区内国家级经开区的汽车产业集群。
● 沙河堡综合客运枢纽汇集了铁路、地铁2、7号线、机场路东延线、 绵成 峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长途及旅游客运站，必将吸引以川东片
区为主的二级城市的大型企业总部进驻东大街。
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首先，我们的客户在哪里？
关于区域
● 成都作为西部经济的桥头堡，必将是众多世界级企业占领的高地， 未来东大街作为传统商务核心区的升级版，对外地企业分支机构及成都办 事处有着巨大号召力。 ● 锦江区范围内众多众多谋求发展的成长性企业。 ● 东大街东延线，以及地铁2号线将使东大街与龙泉无缝对接，传统的中心
写字楼营销策略
2009.06
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核心销售抗性
项目品牌 工程进度 价值认同 预期价格 购买时 机 实力客户
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解决之道？
◇提高价值认同度 ◇提供客户购买保障
（项目价值深度挖掘、宣导） （销售套餐，消除客户购买疑虑）
● 全采光、全通风的建筑设计,独特的空中景观阳台 ● 12部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风、智能化安防系统等高效配臵 ● 银行、会议、商务、健身、咖啡厅、快餐店、超市等完善配套
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地段定位//金融中心的中心
金融商务起步区
金融商务核心区
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（三）销售节奏
第一阶段 市场蓄势期 （09年06月-10年02月） 第二阶段 市场爆破期 （10年03月-10年07月） 第三阶段 持续热销期 （11年07月-11年03月） 第三阶段 尾盘清售期（11年03月-11年09月）
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形象定位//世界级精品写字楼
中国西部华尔街 汇聚国内外企业总部的世界级商圈 摩根中心，世界级精品写字楼的代表
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◇核心价值梳理
形象 特色 档次 功能· 地段 理念
信任信心攻坚战/品牌价值战/ 租售并举战/异地本土双线战
◇提纯营销推广战略（
）
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如何提高价值认同度？
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◇项目价值分析 Boutique Office？微型城市综合体？ 商务配套？基本配置、细节强化？
德阳 绵阳
成 绵 乐 客 运 专 线
成都作为西部经济的桥头堡，必将是 众多世界级企业占领的高地， 未来东 大街作为传统商务核心区的升级版， 对外地企业分支机构及成都办 事处有 着巨大号召力。 锦江区范围内众多众多谋求发展的成 长性企业。
外地 企业 锦江片区
沙河堡 交通枢纽
东大街东延线，以及地铁2号线将使东 大街与龙泉无缝对接，传统的中心 商 业区必将吸附龙泉区内国家级经开区 的汽车产业集群。
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激励套餐B
客群：投资型客户 房源：5F—8F 4层共6128平米，占比22% 手段：以3年8%的“委托租赁模式”实现销售 （3F—4F商业价值高，可考虑按商业定位直接销售）
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如何提纯营销推广战略？
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（一）营销战略 信任信心攻坚战 品牌价值战 租售并举战 异地/本土双线战
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（一）营销战略
异地/本土双线战
异地扩张加速本土消化。成都本土市场是主力，其次省内二级城市及深圳等 沿海城市。双线齐发，齐头并进！
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（二）入市时机
找准市场最佳切入点借力东大街发展势能，抢占先机，避开2012年后 集中供应高峰及品牌开发商竞争。 结合项目工程节点，项目2009年线下大客户营销，2010年初集中爆破， 2010年——2011年度内完成大部分销售。
与竞品相比体现优势
金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善
世界级写字楼
精品文化
独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管——第一太平戴维斯
独特设计理念 专业物管服务
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如何提供客户购买保障？
激励套餐C
客群：租赁客户 房源：9F—13F 5层共7660平米，占比28%（先期租赁，后期带租约推售） 手段：80元/平米/月为签约价，签约1年为8折，2-3年为6折 （以8%的回报率折算，项目可售单价为1.2万/平米，以3年租期测算：） 实际3年租金收入：48元/平米/月X 7660平米x12x3=1324万 销售收入： 1.2万/平米X 7660平米=9192万 实际3年租金支出： 80元/平米/月X 7660平米x12x3=2206万 销售收入+实际租金收入-实际租金支出=8310万
销售客户
●自用占比60%-70% 半层、整层销售，核心业务在成都或中国西南片区，核心管理层居住在成都市 区，公司规模多为60人以上的优势中型企业，高盈利性行业。
●投资30%-40%
分零销售，百余万至四百万的投资额，除大量成都地区的投资客外，省内外地 及北京、上海、深圳等看好成都未来发展潜力的外地人士也是一大构成。
ห้องสมุดไป่ตู้
如何刺激客户提前2-3年下定？
激励套餐+正常销售政策
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激励套餐A
客群：自用型客户 房源：14F—23F 9层共13788平米，占比50% 手段：针对一次性付款客户，入驻5年后可无理由原价退房 针对按揭客户，12个月内付清首付款
（一）营销战略
信任信心攻坚战
搭乘锦江区政府、联手东大街其他开发商，利用事件、活动、新闻传播，放 大客户对东大街巨大升值潜力的信心及开发商实力、项目物业品质的信任， 同时，客户购买保障政策也是增强客户信心的又一强力手段。
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（一）营销战略
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（四）推广策略
线上：新闻、软文、硬广、专业杂宇灯箱 线下:现场围墙、形象短片、电子楼书、专题杂志式读物、DM
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档次定位//高档次、高品质、高价值
● 东大街商务核心区的绝佳地理位臵 ● 地铁上盖、沙河堡交通枢纽的便利交通辐射 ● 高档次的公共区域装修标准 ● 70%的较高使用率和灵活布局 ● 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 ● 649个较充足的停车位（写字楼284个需求，住宅365个需求）
沙河堡综合客运枢纽汇集了铁路、地 铁2、7号线、机场路东延线、 绵成 峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长 途及旅游客运站，必将吸引以川东片 区为主的二级城市的大型企业总部进 驻东大街。
乐山 峨眉
龙泉片区
简阳至重庆沿线
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关于行业
● 西部华尔街的趋势渐显，金融、保险、服务、贸易、等产业将集聚于此。 ●龙泉和经开区确立了以汽车为主导产业，以工程机械、家用电器、新型 建材、食品加工为优势产业。
金融商务拓展区
摩根中心 项目就处在政府将集中精力打造的金融商务核心区。 摩根中心，不仅是东大街的中心，更是金融中心的中心！
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特色定位//Boutique Office
ART DECO风格的5星级大堂、 成都市最先进的智能安防系统、 第一太平戴维斯提供的专业物管服务…… 无不体现注重细节打造的精品思路。
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理念定位//用心打造、独树一帜
不争物理高度、不比配臵速度，
从设计理念入手，建筑以人为本，以“世界级”标准致力打造东大街接轨国际的商务综合体
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功能定位//健康高效的甲级办公空间
● 沙河堡综合客运枢纽吸附的省内企业，其行业特征不尽明显，但就其企
业特征而言，一定是优势成长性中型企业。
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我们的客户有什么特征？ 客户主要由销售及租赁两大部分构成
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与竞品相比体现优势
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◇卖点体系梳理
特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由 目标受众关注的产品特点
金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 全采光、全通风的建筑设计 70%的较高使用率和灵活布局 12部国际品牌电梯、中央空调等高效配臵 成都市最先进的智能安防系统 银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套 高档次装修标准 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管——第一太平戴维斯 高档次装修标准 成都市最先进的智能安防系统 完善商业配套 精品商务空间 健康高效办公空间
品牌价值战
如何从东大街众多竞品中跳出？精品文化就是挑战领导者的最佳切入点。 新闻炒作、大众媒体、线下物料都是品牌差异化的价值宣导渠道。
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（一）营销战略
租售并举战
高端优质的租赁客户引进，将与项目定位更匹配，“租”提升价值、拔高形 象、促进快“售”，租售相互促进。
项目实际销售单价为8310万/ 7660平米=1.08万/平米
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正常销售政策
客群：自用型客户/房源：14F—23F 政策: 市场蓄势期实行谈判价;入市后采取与投资性客户一致的政策. 客群：投资型客户/房源：5F—8F 政策：一次性优惠3%，按揭无优惠; 9F—13F（后期推售房源）