周鸿祎：免费本身就是最好的营销

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周鸿祎语录

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奇虎３０６与金山的口水战只是开始，很可能会演变成为一场持久战。奇虎３０６高举永久免费大旗，已经深入人心，拥有上亿用户，为用户量仅次成于ＱＱ的客户端。金山虽然在杀毒领域耕耘已久，其用户量显然不及奇虎但３０即使再走免费的道路，怕也只有从奇虎３０６，恐６手里争抢用户。作为一家把安全视为必争之地的上市公司，山恐怕不会轻易服输。金而且，山如果金
谈论几个名词就觉得自己是互联
网先锋，能做成大事，直是笑话。就简
执型的营销，已经在历次口水战的 “ 雨腥风”中，血磨练了很多经验。产做品，山拿手；Ｓ战，金Ｉ水Ｉ是奇虎３０６的长项。以，所奇虎３０打口战，山６要水金会选择诉诸法律。衄匝固
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这么多年来，大软件企业之间大打 “ 战”，各口水把很多精力都投入

读《颠覆者——周鸿祎自传》有感1500字_读后感_范文先生网_模板

读《颠覆者——周鸿祎自传》有感1500字_读后感_范文先生网_模板读《颠覆者——周鸿祎自传》有感1500字老常《颠覆者——周鸿祎自传》是一本以奇虎公司即360卫士董事长周鸿祎自述为素材的人物传记，作者范海涛。

书中主要内容就是周鸿祎本人从小到大学习、创业的经历。

对计算机或互联网稍有点了解的人大概对周鸿祎这个人或多或少的都有一定了解，可惜，我对这个行业基本就是个半个文盲，除了对这个行业几个大佬如马云、马化腾、李彦宏稍微了解点外，其他的真的是知之甚少，在读了周鸿祎的这本自传后我才真正了解了互联网行业的江湖风雨。

原来周鸿祎本人就是最早一批从事计算机程序开发、软件制作、网址导航、搜索引擎、病毒软件研发的人，他跟阿里巴巴的马云、网易的丁磊、搜狐的张朝阳、财富的李彦宏、腾讯的马化腾等都是中国互联网行业第一批吃螃蟹的人。

从学生时代的叛逆，到从事计算机软件研发的痴迷；从入职北大方正，到从方正离职；从创办3721网站，到入职雅虎；再从雅虎离职到创办360安全卫士，直至360在美国纽约纳斯达克上市，一路走来，周鸿祎已从一个毛头少年成长为一个拥有员工上千人，身价上亿元的成功企业家，年龄也从十几二十几到了现在四十大几的年纪，这中间二十多年的人生旅程有成功，有失败，有挫折，有打击，有开心，亦有痛苦，几多欢乐，几多愁绪，只有真正经历过的人才能知道。

本书是按照周鸿祎的成长历经写就的，所以内容和顺序也都是以周鸿祎各个时期的主要经历排序的。

书中既介绍了周鸿祎出生的家庭、学生时代心路的历程，又详细介绍了其本人从创业到失败，到再创业再失败，直至成功的整个过程，读完不由得对周鸿祎这个人有了深入细致的了解，同时对其创业的艰辛，经受的挫折以及永不服输的精神表示深深的钦佩。

一个痴迷于计算机专业的理工男，凭借着自己对这个行业的热爱，以及对理想的不抛弃，不放弃，几经挫折，失败，毅然决然的走向创业之路，并通过自己巨大的毅力和不服输的精神最终取得成功，这本身就是一个动人的励志故事，从中也让我们作为一个平凡人知道了创业的艰辛。

奇虎360离职员工走心长文：我眼中的霸道总裁周鸿祎

月26日奇酷手机发布了，相信有很多的小伙伴都有看到。

这个手机还是有不少亮点，老周一直在讲微创新，现在手机已经发展到了拼细节的时候了。

这正是老周擅长的，例如在操作系统层面给以用户更多的选择，双摄像头、双卡双待、双微双待、隐私安全等功能特性确实让人眼前一亮，追求更好的体验。

而我已是一个离职员工，我就从一个已离职员工和普通用户的角度客观的聊下自己对周鸿祎和这家公司的一些认知。

既然是客观的，必然会说好也会说坏，希望360法务部门不要来找我（飘过）第一：从产品的层面周鸿祎是一个以用户为中心，价值第一的好产品经理在我到360入职以后，像所有的新员工一样都要参加公司新员工腾飞训练营的企业文化培训。

印象最为深刻的其中一件事是在一堂课上，有培训讲师问到：你们在进入360之前是怎么看待这家公司的，有人知道360是怎么盈利的吗？课堂上很多同学主动回答到：安全、牛逼、战斗、酷等等一些词汇，而我和一些同学说到这样一个词：流氓公司。

没错，我确实是这么回答的。

在那之前我接收到的信息当中就是这样的，入职之前我甚至不用任何360的产品，因为我像所有讨厌360的人一样，害怕自己的隐私安全。

但是，在上完那次课之后，我开始从一个普通用户的视角去客观看这家公司和他的产品，我发觉它确实是一家有爱，有温度的公司，以用户为中心。

或许有同学看到这里会说：你看吧，这傻帽，被成功洗脑了吧！嘿嘿~坦白来讲我不在乎你现在怎么看我，我就具体举几个例子来证明吧。

第一个产品是搜索，我们来看在百度和好搜上分别搜索“淘宝”得出的结果。

图一：百度搜“淘宝”的结果，第一条信息是京东的官网的推广，第二条才是淘宝官网（带有官网认证），其中还有一条关于淘宝的新闻，这条新闻是说淘宝要垮台的。

百度搜“淘宝”的结果图二：好搜搜“淘宝”的结果，第一条是淘宝官网信息（同样带有官网认证），在前四条都是关于淘宝的信息，其中第四条是淘宝的客服电话。

好搜搜“淘宝”的结果我们从一个普通用户的角度考虑，当一个用户在搜索“淘宝”关键字的时候，用户是一个什么样的需求？我自己理解用户是希望能够搜索到淘宝的网址，能够快速的打开，而这些用户可能记不住淘宝的网址，抑或是才开始学网购的用户。

周鸿祎自述读书笔记

《周鸿祎自述--我的互联网方法论》读书有感周鸿祎是互联网领域的颠覆者，他第一个提出了互联网免费安全的理念，也改变了整个安全软件行业的格局，其运营的奇虎360拥有超过4亿的用户。

在此书中，周鸿祎系统阐述了十几年来的互联网观、产品观和管理思想，理清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。

读完此书，周鸿祎的用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新等理念对我有了很大的启发，现作如下有感。

其实读再多的互联网理论书籍和你真正去创业，去接触互联网行业的感受还是大相径庭。

所谓赵括把兵书读了千百遍，到最后实际的战场上，不还是一个输字。

归根结底无论是做互联网产品还是传统企业向互联网公司转型，能不能做成，是看你能不能创新。

而能不能创新，不仅仅取决于你的技能、阅历、领导力，当然少不了运气。

我们都是处于社会的这个大环境中，没有人能逃得过或者说以一己之力改变社会大环境的趋势，你只有提前发现社会向前走的方向，在大咖们出手之前把产品做出来，这个就叫做抢占先机。

当然，这并不意味着别人把产品做出来之后你就一点机会都没有了。

就像腾讯公司一样，在业内人人都骂马化腾是互联网公司的小偷，例如QQ最早就是仿照ICQ，丁磊做邮箱起家，马化腾看到了做出QQ邮箱，以及马化腾手下的网游、新闻门户网站等，最早做出这些产品的并不是鞥迅公司。

所以一个公司能不能把产品做出来、做好、做大做强，并不单单是时间先后的问题。

周鸿祎并不单单把360定义为单纯的杀毒软件公司，而是把360定义为互联网公司。

他说，知道今天360杀毒软件依然不挣钱，是通过向海量用户推荐使用360浏览器，通过导航、搜索、网页游戏等业务获得了丰厚的利润。

因此，周鸿祎提出了用户至上原则。

在此，他还特别区分了用户和客户，你的客户不一定是你的用户。

想要把产品推广，要想尽办法增加你的用户，把你的客户变成用户，有了一定的用户量之后，再通过其他各种手段实行互联网变现。

周鸿祎经典语录_经典语录

周鸿祎经典语录周鸿祎经典语录1、如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。

我开始创业那会是28岁。

对我来讲，我创业的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一些资源，让我去创造一个新的产品和服务；2、我不会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃什么东西。

我喜欢两句诗“天生我才必有用，千金散尽还复来”。

当年离开方正，也是这样仰天大笑出门去……3、如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司；?我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三个策略就是创业激情，创业文化；4、GOOGLE、亚马逊、微软在中国做的怎么样，完全取决于他们的本地化程度。

5、我把3721卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅虎给我提供的平台，我能够有一个更大的平台在上面做一到两年，对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心角度我不是没有。

雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给大家一个震撼，这的确是我个人的成功。

雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵，我们的使命就是突围；6、把雅虎的业务做起来，对于我来讲我就更自信我的能力。

反过来我也可以对业内证明，我不是一个天生只会做小公司的人。

我给雅虎、给亚马逊、给Google、给微软、给EBAY，给所有的跨国公司上一课，要告诉他们跨国企业不要觉得自己很牛GOOGLE研究了很多在中国本地化不成功或者成功的例子，所以这次雇佣李开复。

它背后下决心在中国自己做，在中国建立一支本地化的队伍，就意味着非常认同在中国要有一个长久的发展，用李开复的目的很明确，并不是说开复掌握什么核心技术，需要用这个技术。

哪怕李开复不用给他做任何研发工作；7、大家来问我什么时候走，老是有我走的谣言，我想大声说出真相。

我把大家请来告诉大家，我所有做的事情都是可以摆到桌面上说的。

周鸿祎“喊打喊杀”背后：“无法”且无力

南方网12月30日报道，2014的最后一个月里，奇虎360董事长周鸿祎有些“当红不让”的味道，先是在12月16日高调宣布和酷派大神合资“重返”手机业，继而又在平安夜发出了《《带上AK47，跟我到南方做手机去！》的战斗“檄文”，似乎已经准备去跨界焕发第二春。

但没想到才过了几天，他又走回了老路，在微博上瞄准百度杀毒连续发炮，不仅指名道姓“约架”李彦宏，还宣称已经“开工”将推出专门卸载百度杀毒的工具，为网民“除害”，大有掀起新一轮的3B大战的意思。

所幸的是，截至目前，百度方面并无“应约”的热情，只是通过@百度卫士的微博账号上进行了调侃式的回应。

是为网民“代言”？这个貌似不合法在周鸿祎近连续发出的多条微博中，目标直指的都是其竞争对手百度旗下的百度杀毒软件，周鸿祎称据大量网友反映百度杀毒存在“静默强制安装”、“无法卸载”等“流氓”行为，他准备为大家解决这个“公害”，并且不断@李彦宏回应，甚至发动网友约谈李彦宏，言辞之激烈，和当年叫板腾讯时相比有过之而无不及。

和3Q大战时类似，这一次“民意”仍然是周鸿祎发动嘴仗的主要依托，然而此“民意”是否真民意，则依旧没有数据化分析做支撑，仅仅通过转发网友微博的方式就为百度杀毒扣下了流氓软件的帽子，未免显得有些草率了。

不过对于“红衣大炮”来说，只要有网友吐槽，其实理由就已经足够了，因为为网友代言一直都是周鸿祎的“专利”，而在市场竞争中首先抢得道德制高点，更是360的常用手法——实话实说，这个桥段真的有些旧，其不说如今的网民早已不像4年前那么好忽悠，就算百度杀毒真的耍流氓，不是也应该呼吁网民通过法律手段来进行维权吗？要知道工信部2011年出台的“第20号令”——《规范互联网信息服务市场秩序若干规定》中早已明确规定:“互联网信息服务提供者不得以欺骗、误导或强迫等方式向用户提供互联网信息服务或者产品；在用户终端上欺骗、误导或者强迫用户下载、安装、运行、升级、卸载其软件。

”——所以对付流氓软件，网民其实是有法可依的，完全不必借势360.至于360就算想要帮助网民，也同样应该借助法律，而绝不是什么“开工”专杀工具，因为推出专杀工具本身恰恰是不法行为。

周鸿祎：做到极致超出预期才叫体验

周鸿祎：做到极致超出预期才叫体验“华夏之星”是由华夏银行发起，中国中小企业协会联合主办的中小企业主公益培训平台。

日前在北京举行的“华夏之星”北京站上，奇虎360公司董事长周鸿祎担任演讲嘉宾，为到会的嘉宾分享了他的一些创业和经营企业的心得。

本次活动的主题为“互联网经济下传统企业的转型”，周鸿祎的演讲围绕四个重点展开：第一，传统企业的转型；第二用户体验；第三，互联网盈利模式；第四，免费模式。

其演讲节选概要如下：一、传统企业转型传统企业和互联网的关系，经历了从“看不起”到“开始研究”，再到“花钱买技术”的阶段性变化。

然而，更多的传统行业拥抱互联网，依然是停留在“战术”的层面，远远没有充分利用互联网思维。

互联网有些基本的价值观和传统商业不一样。

传统企业要面对互联网的挑战，包括要善于利用互联网，把互联网变成自己手里的武器。

这样，不仅赢得挑战，还能用互联网超越同行，乃至成为互联网的巨头。

二、用户体验假设说，华夏银行请我吃饭，我打开一瓶矿泉水，喝完之后，它确实是矿泉水，这叫体验吗？这不叫体验。

只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。

我开个玩笑：比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅台——这个就超出我的体验嘛。

假设它是一个体验，我（作为用户）就会到处讲“我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果里面是茅台”，如果我就这个经历写一个微博发出来，绝对能转发500次以上。

只有成了体验，才能深入人心，才能真正让用户产生情感上的认同，才能产生口碑的传播。

三、互联网公司三大盈利模式再牛掰的互联网公司，都难逃三种盈利模式：第一是特别传统的销售模式。

即“利用互联网卖东西”，卖真实的东西，你可以管它叫电子商务。

卖基金、卖股票、卖理财产品，你管它叫互联网金融；你如果卖SPA，卖虚拟的服务，卖餐馆的打折券，可以叫O2O。

总结而言，第一种模式就是利用互联网为平台，做的还是传统生意。

第二种，即比较纯互联网的模式：就是广告，就是当你的服务不能赚钱的时候，你如果有足够多的眼球，有足够多的用户，你可以向他们推荐一些其他的产品和服务，实际上这就是广告。

周鸿祎谈颠覆力：想打土豪分田地,你手里得有家伙

周鸿祎谈颠覆力：想打土豪分田地，你手里得有家伙11月26-27日，2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。

周鸿祎阐释了他眼中的颠覆力：首先所有的颠覆最本质来源于人性。

大家都不愿意多动脑子，不要让用户再去思考。

其次，商业模式的颠覆。

就是把很贵的东西，想办法把它成本降低，或者把别人收费的东西变成免费。

第三，颠覆力量应该源自于产品力，而非概念力；来自于感性力，而非理性里；来自于微观力，而非平台力。

另外，周鸿祎还指出：不要怕那些土豪巨头们。

其实，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，每个企业最担心的应该是自己，就是你自己有没有好的管理能力，自己有没有持续的创新力，自己能不能去找到用户那些没有被发现出来的需求，这是最重要的，因为这是自己能控制的。

以下为现场文字实录：刚才俞永福也讲到了，大家在这里谈创业，谈颠覆，我们讲的话都对，学武术的人知道，都讲四两拨千斤，当然还有一句话叫一力降十会，你架不住对方是一个500斤的大胖子，现在中国互联网不好玩了，本来玩柔道，武术，现在巨头们都改相扑了，所以我看了一下环球形式，南极大陆有企鹅，北冰洋上有北极熊，这两大生物快把中国互联网所有的市场垄断了，用户增长的价值都算了，唯一我们很庆幸的说，我们也产生了很大的公司，你看看他们大概等于所有上市公司加起来的总和，这几年里边，虽然我们创业邦不断的教授大家各种各样创业的招数，你不得不承认一点，创新还是很重要的。

我今天就在想，我讲这些话都是废话，因为面临500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上窜下跳可能都不是很有效果，但是既然大家选择了创业创新，我们只有硬着头皮把路走下去，最后狭路相逢。

我想讲讲我的理解，颠覆我觉得有这么几点。

第一个，所有的颠覆最本质来源于人性，所有的颠覆都是从人性的角度去颠覆。

为什么这么讲呢，我们有太多创业者喜欢谈理论，谈概念，希望听那种成功的创业者分享一些故事，但是用户不会因为这个而选择你的产品，用户永远相信是你给他创造什么价值，我们不要把颠覆老是划等号，我们做一个别人都没做过的东西，兄弟们，这个基本上是幻想，你说现在哪一个东西是我们没见过的，所以在今天的颠覆里面，我们能杀进去都是别人正在做的事情，但是颠覆把这件事情换一种方式，其实这里边有两种方式，一种颠覆我觉得是简单而极致的那种，从人性上来说，经常说用户体验，用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你产品的时候，跟别人相比觉得特别简单，特别方便，我们经常说小白用户，小白用户，后来用户问我说，你怎么老是羞辱我们，我说有误解，小白并不是说这个人是白痴。

周鸿祎的三个“不敢”：不敢把自己当成巨头

周鸿祎的三个“不敢”：不敢把自己当成巨头导读：目前，360可以享受这一市场了——市场覆盖率近90%，为超过7亿互联网用户提供PC互联网和移动互联网领域的免费安全产品及服务。

问题在于，坐拥90%的市场，已经不可能再被竞争对手打败的周鸿祎，却比以前任何时候都要焦虑。

相比于竞争对手的联手围剿，周鸿祎更怕公司内部失去创新的活力以及用户的支持。

“从不敢把自己当成巨头”。

在“不敢休假”，“不敢用微信”之后，周鸿祎抛出了第三个“不敢”。

这个“不敢”，说明他怕。

周鸿祎怕什么呢？9月16日，腾讯以4.48亿美元战略入股搜狗。

周鸿祎面临的竞争环境更加凶险：百度、腾讯、金山、搜狗组成的“BTJS集团”全面围剿360的阵型已经列好，向来以弱者心态挑战巨头的周鸿祎，这次成了真正的少数派。

但周鸿祎却毫不胆怯，仍然一次次地发起战争，搜狗、金山、百度、腾讯……，敌人越强大，他的斗志越旺盛。

11月19日，周鸿祎在中国政法大学做题为《中国为什么出不了乔布斯——互联网垄断和硅谷精神》的分享中，直指中国人性格的弱点，随大流、崇拜成功者，同时害怕失败，不敢做刺头，以挑战者的姿态颠覆巨头，这也是中国出不了乔布斯的原因。

应该说，周鸿祎是不惧挑战的。

从他多次对外的演讲来看，他呼唤竞争，呼唤80后、90后开创新商业模式，呼唤互联网不再只是几座沉闷的大山，不再是十年后二十年后还是他们这一帮70后、60后“老帮菜”在台上指指点点。

他对国内互联网行业后继无人的情况深怀忧虑。

作为挑战者，周鸿祎也确实显示出他过人的能力。

2006年，周鸿祎祭出“免费”大旗，360安全卫士在半年时间内就占领了由瑞星、金山等主流厂商盘踞的安全市场。

作为“免费安全”的首创者，周鸿祎认为免费打中的是用户的痛点，你的用户体验超过别人，你对用户好，无论竞争对手用什么手段攻击你，都可以不断地蚕食市场，逼着主流厂商不断后退，从而成功地拿下整个市场。

目前，360可以享受这一市场了——市场覆盖率近90%，为超过7亿互联网用户提供PC 互联网和移动互联网领域的免费安全产品及服务。

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周鸿祎：免费本身就是最好的营销
关于互联网营销方式，360CEO周鸿祎提出了自己的看法：
1、互联网经济是免费的经济，免费是最好的营销手段。

既不用话费很多很多广告去推广，也更容易获得口碑。

2、免费也是一种有效的竞争手段。

因为一分钱不花就能有这么好的软件，竞争对手的用户基础在快速流失，收入在迅速缩减，团队将面临分崩离析。

3、要有自我革命的勇气。

与其维持现状等着被别人革命，还不如自己来革自己的命。

如果自我革命，还可能革出一条出路出来。

如果等着被人家革命，那结果就会很惨。

以下内容来自周鸿祎博客文章：
我想，很多人都忘了第一次接触互联网时的那种震撼：有这么多丰富多彩的信息和软件，绝大部分都是免费的，聊天免费、搜索免费、电子邮箱免费，包括我们搭建网站用到的各种数据库，各种编程语言，不仅免费而且开源。

为什么互联网经济是免费的经济？
这是因为互联网开发产品的成本大体固定，而通过互联网将产品传递到用户手里的费用非常低，接近于零。

因此，一项互联网产品或服务的用户基数越大，分摊到每个用户上的成本就越低，也趋近于零。

比如说，我开发的一个产品，如果有1亿用户，分摊到每个用户上的成本是一块钱，那么有4亿用户的时候，分摊到每个用户上的成本才两毛五。

互联网企业所有的商业模式，都基于海量的用户基数，通过设计增值服务向一部分用户收费;或者设计广告的模式，让大部分的用户都看到。

从营销角度讲，你在每个用户身上花两毛五，让他每天开机就能看到你，如果做得好，他还自愿去给你做宣传，这是很低的营销成本。

免费是最好的营销手段
因为它不需要花很多的广告去做推广，本身就能形成口碑。

你想一想，你如果手里有一千万元，在中国打一个广告连个响儿也没有，我还不如花这一千万做一个免费的产品，真给几千万用户来得值。

这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多。

要知道，最大的壁垒是品牌，而不是技术或者专利。

微软曾经发起一项搜索盲测，试图证明必应的搜索结果不比谷歌差，但由于没有形成鲜明的差异化，大家说起搜索，第一个想到的还是谷歌。

免费也是一种有效的竞争手段
现在我们说起互联网免费，都觉得是理所当然。

但是，五年前我在鼓吹免费的时候，绝大多数人都在以质疑的眼光看待360的免费安全。

我们推出360免费杀毒，有竞争对手建议国家有关部门查一查周鸿祎是不是在搞倾销。

我经常引用笑傲江湖里葵花宝典中的那句话：“要想成功，必先自宫。

”
我们推出360杀毒，免费又好用，因为一分钱不花就能有这么好的软件，360杀毒的用户量一下子暴涨。

竞争对手的用户基础在快速流失，收入在迅速缩减，团队在分崩离析。

但面对着突飞猛进的革命形势，它们又不愿意放弃现有的收入，不愿意自宫。

最近有个炒得比较凶的51230婚恋网站，我看了，也是因为免费模式，正在颠覆传统的几大婚恋交友网站；其实免费的趋势是不可阻挡的，不管你以前和现在有多牛，你不改变，不愿意自宫，那就等着被拍在沙滩上吧！
当然，我们也曾经很纠结。

在推广免费杀毒之前，360通过销售其他品牌的杀毒软件，每年能有1.7亿、1.8亿的收入。

推广免费杀毒就意味着要放弃掉这些收入，当时的投资人很反对，说你再坚持一下，我们做到两亿就可以上市了。

上市了你再搞免费杀毒吧。

你看，我们投资你，这几年混的也不容易。

我给他们讲革命形势：虽然杀毒免费以后，我不知道未来的收入在哪里，但我认为杀毒免费是趋势，这1.7亿、1.8亿的收入最终是赚不到的。

安全会很快成为互联网的一个基础服务，你看国外的互联网公司恨不得把安全做到路由器和操作系统，大家都想解决安全的问题，安全一定是互联网里一个像空气和水一样的东西。

那么，与其维持现状等着被别人革命，还不如自己来革自己的命。