晋商文化ppt课件
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晋商文化
晋商特征一是封建政府把他们作为政府推行财政政策和提供军协饷供应的工具；二是商人与封建政府之间有着不一般的相互结托关系；三是利润的封建化。
所谓山西商人作为政府推行财政政策和军协饷供应的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大盐商、洋铜商等。
如开中法的实行，就是明政府为北方边镇军队筹集军饷，实行由商人提供边镇军队粮、布饷需，换取盐引，到指定盐场支盐和贩运盐斤。
明政府通过这一办法的实施，既解决了北方边镇军饷，又收到了盐税，而山西商人也因此而兴起。
入清后，清政府则把山西视作“商贾之途”，是“财赋有出”之地，另眼看待。
清王朝在为巩固其政权所进行的平定三藩之乱、平定准噶尔部噶尔丹叛乱、平定大小金川叛乱，及在镇压川楚陕白莲教大起义、太平天国、捻军起义等的军事行动中，都得到了山西商人在财政上的支持。
在清代的皇商中，最著名、资本最雄厚的是山西介休范氏。
范氏除了为内务府来办宫廷用品外，从康熙到乾隆年间又为清政府运送军粮，建立了功勋。
当清廷制钱用铜奇缺时，范氏又作为最大的洋铜商，往返于东土与东瀛间。
山西票号创立后，山西商人又为清廷代垫代办汇兑军协饷、筹借汇兑抵还外债、代理部分省关的财政金库等。
光绪二十六年（1900）庚子事变发生，西太后、光绪帝西逃，途经山西时，又由山西商人借银40万两，以解皇室经济开支燃眉之急。
事后，清廷令各省解京饷款，改汇山西票号老庄——平遥、祁县、太谷，顿时山西平、祁、太票号总号成了清廷总出纳。
次年，西太后、光绪帝由陕返京，仍由山西票号继办“回銮差款”汇兑。
所以有人说：“山西票号是清廷的财政部”，此话是有一定道理的。
山西商人与封建政府之间的结托关系，表现形式很多，如明代扬州盐商，商籍有山西而无安徽，正是山西商人与政府有着特殊关系，政府优待山西商人而歧视徽商之明证。
入清后，借着前期对后金叛乱政权输送物资，甚至传递文书情报的关系，山西商人在政治方面的优势更加强大，徽商为了争取上风，不得不采取交际方式笼络政府官员。
晋商文化
晋商文化穷则思变，艰苦创业。
山西商人逐利四海，开拓进取。
振兴民族，忠义爱国。
组帮结会，同舟共济。
信誉至上，诚实守义。
尊师重教，以人为本。
勤奋谨慎，俭约自律。
乐善好施，热心公益。
一、进取精神孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，否亦为之。
”所谓“天下熙熙皆为利来，天下壤壤皆为利往，夫千乘之王、万家之侯、百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。
”由利益而起动的进取精神，是明清山西商人鏖战于商场的精神动力。
山西平阳府席铭（1481——1542），“初时学举子业不成，又不喜农耕，曰：丈夫苟不能立功名世，仰岂为汗粒之偶，不能树基业于家哉！于是历吴越、游楚魏、泛江湖，撤迁居积，起家巨万金，而蒲大家必曰南席云。
”清人纪晓岚说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。
”这就是说，事业不成，甚至连妻子也不娶。
可见山西人是把经商作为大事业来看，他们通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。
上述席铭经商成功后，“自是崇义让，淳宗族，睦邻里亲友，赈贫恤乏，解纷讼，成人之美，……嗤蒲之州大夫、所将军不以行伍众庶待之，而席氏之家声益振。
”席氏通过经商致富，提高了其家族的社会威望和地位，自然鼓舞着更多的人来走经商之道路。
山西商人的进取心还表现在强烈的开拓精神上，所谓“天行健，君子自强不息。
”有许多山西商人就是靠这种自强不息的精神，白手起家而成大业。
如著名的大盛魁商号，其创始人之一山西太谷人王相卿，幼年家贫，为生活所迫，曾为人佣工，在清军费扬古部充伙夫，服杂役，后来与山西祁县人张杰、史大学一起随营贸易，先是肩挑负贩，拉骆驼，后在乌里雅苏台、科布多开“吉盛堂”商号，其后改名为“大盛魁”，几经磨难，终于白手起家，到雍正时大盛魁已经是一家具有相当规模的商号了。
山西商人的进取精神还表现在他们不畏艰辛，敢于冒风险方面。
他们拉着骆驼，千里走沙漠，冒风雪，犯险阻，北走蒙藏边疆；横波万里浪，东渡东瀛，南达南洋。
中国商帮晋商看修习题-完整PPT课件
看修习题
中国商帮（一）
1. 晋商以“
”合作理念为主线，形成了
合作经营的强大力量，为读者留号建立
，当
这些商家遇到苦难时就会对他们伸手相助，给予支持。
3.晋商实行由一个或几个财东出资，对所经营的各地不同
行业的商号以子母形式管理的体制是
。晋商总号设
在
，分号遍布各大商埠和城镇，各分号
3.晋商实行由一个或几个财东出资，对所经营的各地不同 行业的商号以子母形式管理的体制是联号制。晋商总号设在山 西，分号遍布各大商埠和城镇，各分号独立核算，在信息交换、 物资采办、市场销售等方面互相支持，必要时在财力上也挪款 相助。
4.晋商建立了大大小小的商业会馆，对促进晋商群体尚信守 规，维护同乡和同行商人利益起到了重要作用。
，
在
、
、
等方面互相支持，必要时
在财力上也挪款相助。
4.晋商建立了大大小小的
，对促进晋商群体尚信守
规，维护同乡和同行商人利益起到了重要作用。
看修习题
中国商帮（一）
1. 晋商以“商联天下、互利共赢”合作理念为主线，形成了 合作经营的强大力量，为读者留下了“合作共赢”的精神文化。
2.祁县乔家的复字商号与其他的商号建立相与关系，当这些 商家遇到苦难时就会对他们伸手相助，给予支持。
中国商帮（一）
1. 晋商以“
”合作理念为主线，形成了
合作经营的强大力量，为读者留号建立
，当
这些商家遇到苦难时就会对他们伸手相助，给予支持。
3.晋商实行由一个或几个财东出资，对所经营的各地不同
行业的商号以子母形式管理的体制是
。晋商总号设
在
，分号遍布各大商埠和城镇，各分号
3.晋商实行由一个或几个财东出资，对所经营的各地不同 行业的商号以子母形式管理的体制是联号制。晋商总号设在山 西，分号遍布各大商埠和城镇，各分号独立核算，在信息交换、 物资采办、市场销售等方面互相支持，必要时在财力上也挪款 相助。
4.晋商建立了大大小小的商业会馆，对促进晋商群体尚信守 规，维护同乡和同行商人利益起到了重要作用。
，
在
、
、
等方面互相支持，必要时
在财力上也挪款相助。
4.晋商建立了大大小小的
，对促进晋商群体尚信守
规，维护同乡和同行商人利益起到了重要作用。
看修习题
中国商帮（一）
1. 晋商以“商联天下、互利共赢”合作理念为主线，形成了 合作经营的强大力量，为读者留下了“合作共赢”的精神文化。
2.祁县乔家的复字商号与其他的商号建立相与关系，当这些 商家遇到苦难时就会对他们伸手相助，给予支持。
晋商文化与管理 第五讲
+ 一些会馆还参与地方社会的公共管理，维护经济
和市场秩序。 + 著名的重庆八省会馆即浙江会馆、江西会馆、江 南会馆、湖广会馆、福建会馆、广东会馆、山西 会馆和陕西会馆就承担着大量地方管理事务，如 向商民征收捐税、厘金，举办保甲、团练、城防、 育婴、掩埋、消防、救生、积谷、赈灾以及修九 门之码头，订各帮之规则等，官府必召集八省客 长协商办理。 + 当不同省籍的商民发生纠纷时，则由八省客长集 体出面调解。如果当事人对调解不服而上诉官府， 官府一般仍会将案件交回八省客长集体处理，直 至当事者满意调解结果。 + 再如河南社旗山陕会馆（包括两省十九郡商贾）
+ 会员都有义务遵守会内规章、缴纳各项费用、维
护会馆资产，并应本会馆之咨询及调查等，凡事 需以会馆为中心，严格遵守会规。
+
广西山陕会馆
+ 3、组织管理
+ 会馆中的管理阶层各地不尽相同，并因会馆大小
而有不同的设臵。一般而言，从最高职员到工役 多分为会首、司月、司事、杂役等几个层次。 + 会馆中的最高职员是会首，也称为首士、客长、 董首、馆长等。
+ 在度量衡方面，会馆一般规定十六两为一斤，并
公议星戥。有时各个行业也有自己的度量标准， 如北京颜料会馆规约就规定秤头以十五两为齐。 + 砝码、秤、戥三种衡器的使用标准和适用范围都 有约定俗成的规定，秤在杂货店使用较多，而戥 在药铺使用较多。 + 一旦通过度量标准，就要求众商户严格执行，并 在会馆的监督下制造标准秤或由会馆直接提供标 准的度量衡器具。如果短斤缺两，将视情节处以 一定惩罚。
+ 一般会馆内都设有客室，以便新来或过往同乡寄
宿，设有殡舍或墓地以安臵或安葬客死外乡之同 乡，同时还设立义塾、养育孤儿，并资助贫困之 人回乡旅费。 + 一旦会员或旅外同乡“横遭飞灾，同行相助，知 单传到，即刻亲来，各怀公愤相救，虽冒危险不 辞，始全行友解患扶危之谊”。 + 每当同乡在外发生“疾病疴痒”，“相顾而相 恤”，施衣赠药。有些会馆内还建有仓库，供同 乡商人停歇货物；有些会馆则将馆内收入低息贷 给会员，融通资金。
晋商文化
划分时段
第一时段 自明初至清朝中叶300多年间，是平阳帮一枝独秀的年代。这一时期平阳帮的突出代表是临汾亢 家。亢家既是大盐商,又是大票商、大粮商和大地主,其生意垄断华北,辐射全国。据《清稗类钞》记 载‚亢氏为山西巨富，自明已然。‛《中国经济全书》称：‚亢氏……，凡二百余年，其家运之隆盛， 可谓极矣。‛许指严所撰的《象齿焚身录》记载,乾隆皇帝曾说：‚朕向以为天下之富，无过鹾商； 今闻亢氏，则犹小巫之见大巫也！‛马国翰《竹如意》记载：‚山右亢某，家巨富，仓庾多至数千， 人以‘百万’呼之，恃富骄悖，好为狂言。时晋省大旱，郡县祈祷，人心惶惶。亢独施施然，对众扬 言：‘上有老苍天，下有亢百万；三年不下雨，陈粮有万石’！‛ 第二时段 自清朝中叶至清末一百多年间,是‚北号南庄‛，或者叫平祁太介帮与平阳帮两大商业劲旅竞辉 并存的年代。正象中国商业史学会会长胡平所说：‚北方有票号，南方有钱庄，这预示着近代文明进 入中国。这个东西呢，是土生土长的，我们的票号、钱庄还开到外国去呢，这些土生土长的东西,有 它历史上的功劳，在中国是首创的。‛当时的平祁太介帮主要从事大西北、东北、内外蒙古、俄罗斯 一带的生意，而平阳帮则称雄于江淮、苏杭、中原、西南、西北及京师一带。 第三时段 清末、民国至建国初期公私合营之前,是平阳帮依旧辉煌的年代。晋中票号在清末至民国初年先 后倒闭，而晋南许多钱庄、商号却一直延续到公私合营之前。近代史称‚京师大贾数晋人‛—北京资 本最多、规模最大的粮店，就是临汾亢家在正阳门外开设的粮店；北京的油盐酒店，多为襄陵人经营； 北京的布行多为翼城人经营,鲜鱼口往西有布巷，全为翼城人；临汾赵家创自明朝正统元年（公元 1436年）的著名老字号‚六必居‛，距今已有570年的历史；临汾、浮山人在北京经营的‚万全堂‛、 ‚都一处‛、‚乐仁堂‛等著名老字号也历久不衰；襄汾人姜赞堂在前门外兴隆街开的‚敬记纸庄‛， 是北京最早经销平阳麻纸和西洋纸张的店铺，业务联通海外诸国，货源来自美国、朝鲜、瑞典、菲律 宾等，分号遍布上海、西安、张家口、天津各大城市，一度占领全国纸业半壁江山。
晋商成功之道63页PPT
晋商成功之道
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
பைடு நூலகம்
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
பைடு நூலகம்
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
晋商以商致财以学保商PPT文档65页
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山西人在两“好”之间的取舍标准。山西榆次富商常 氏，世世代代把家族中最优秀的子弟投入商海。常氏 家族弃儒经商、弃官经商的子弟很多。如十三世常维 丰，幼年从师就读，词章粹美，识者器重。长大后放 弃科举，赴张家口经商。常维丰极具才能，办事干练， 尤精用人、通变之道，凡事一经裁酌，立即决断，为 同仁所不及。常氏十四世常旭春，是清末举人，曾任 晚清法部员外，书法艺术名冠三晋，诗词也做得很好， 时人称他是“书宗李北海，诗步王渔洋”。但他最热 衷的还是经营商业。常氏一改“学而优则仕”为“学 而优则商”，能数代集中优秀人才锐意经营商业，从 而形成了一个具有相当文化的商人群体。由于他们把 儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，从而有 了常氏商业之繁盛。
想想做软件应该成本低一些，于是姚增起将目光移向了辞典软件，
准备创办公司，要与上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等
部门打交道的姚增起也开始研究如何进行企业运作。就这样北京正普电
子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后，姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很 熟，他先替编辑部编了一套管理软件，边用边修改，最后形成产品。令
1978年，15岁的姚增起跳级考上中国科技大学，进了
无线电系自动控制专业。本科毕业后姚增起就顺理成章地
考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁
获得博士学位的时候，他才发现对自己所从事的控制系统
研究并不是真的感兴趣。对于自己，一向能领先争第一的
姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢?
7
时至今日，山西人仍有“弃儒从商”励志为贾的典范，姚 增起就是其中的一个。几年间，这个山西人将一个小小的 软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技 发展有限公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家 知名的软件公司，但一提起姚增起，许多人还记得当年曾 经为全乡学生做学习辅导报告，后来跳级上大学、读硕士、 攻博士，一路飞奔的那个聪明的学生。这个聪明的学生再 次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
山西人在两“好”之间的取舍标准。山西榆次富商常 氏，世世代代把家族中最优秀的子弟投入商海。常氏 家族弃儒经商、弃官经商的子弟很多。如十三世常维 丰，幼年从师就读，词章粹美，识者器重。长大后放 弃科举，赴张家口经商。常维丰极具才能，办事干练， 尤精用人、通变之道，凡事一经裁酌，立即决断，为 同仁所不及。常氏十四世常旭春，是清末举人，曾任 晚清法部员外，书法艺术名冠三晋，诗词也做得很好， 时人称他是“书宗李北海，诗步王渔洋”。但他最热 衷的还是经营商业。常氏一改“学而优则仕”为“学 而优则商”，能数代集中优秀人才锐意经营商业，从 而形成了一个具有相当文化的商人群体。由于他们把 儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，从而有 了常氏商业之繁盛。
想想做软件应该成本低一些，于是姚增起将目光移向了辞典软件，
准备创办公司，要与上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等
部门打交道的姚增起也开始研究如何进行企业运作。就这样北京正普电
子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后，姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很 熟，他先替编辑部编了一套管理软件，边用边修改，最后形成产品。令
1978年，15岁的姚增起跳级考上中国科技大学，进了
无线电系自动控制专业。本科毕业后姚增起就顺理成章地
考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁
获得博士学位的时候，他才发现对自己所从事的控制系统
研究并不是真的感兴趣。对于自己，一向能领先争第一的
姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢?
7
时至今日，山西人仍有“弃儒从商”励志为贾的典范，姚 增起就是其中的一个。几年间，这个山西人将一个小小的 软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技 发展有限公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家 知名的软件公司，但一提起姚增起，许多人还记得当年曾 经为全乡学生做学习辅导报告，后来跳级上大学、读硕士、 攻博士，一路飞奔的那个聪明的学生。这个聪明的学生再 次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
中国十大商帮 PPT课件
9、广东商帮
主营：航海业、成立“十三行”
特点：借地生财、大胆务实、擅长贸易、 善于投机
道光十年，英国议会对曾在中国作
过商业贸易的英国商人进行一次调查， 最后得出的结论是：绝大多数在广州进 行贸易的人都一致声称，在广州做生意 几乎比世界一切其他地方都更方便，更 好做。海外流传着这么一句话：太阳无 时不普照粤人社会。
3、陕西商帮
主营：棉布、茶叶、药材、水烟四大行业
特点：以智求财、精于管理、险中取利、 知人善任
在明代的商业界里，山西与陕西商人为了 对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好， 互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山 陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从 经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原 因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商 分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展， 这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。
几乎就在龙游商帮兴起的同时，另 一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地 兴起了洞庭商帮。
洞庭商帮是在明万历年间才初步形 成。 审时度势，把握时机，这是聪明的 商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明 的商帮。
洞庭商人利用洞庭湖得天独厚的经商条件
贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念， 开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是 鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商 人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行 业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。 在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业 活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家， 走上了由商业资本向工业资本发展的道路。
明清福建商人，把国内与国 外的贸易紧密地结合起来，努力 经营，进行多种形式贸易，从而 形成了中国封建社会晚期一个很 有影响的地方商帮。
随着封建社会的消亡，福建商帮却
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非常有借鉴意义。
凡山西商号中的掌柜、伙计，虽无资本顶银股，却可以自己
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和金融业的经营活动中总是本着以信誉扩大影响 、以信誉立足商界、以信誉求得盈利的指导思想 ，绝不做取巧渔利的一锤子买卖，更不做玷污字 号招牌的勾当。即使赔本也笃守这一乔家在商业 信条。因此乔东家和掌柜们坚决杜绝所属字号存 在偷奸取巧、坑害顾客的行为。如有违反号规者 ，一经发现，严惩不贷。据说，清末的一年粮油 歉收，油价一个劲地往上蹿，乔家复盛油坊从包 头运大批胡麻油往山西销售，经手伙计想乘机捞 一把，暗地掺假，以次充好。
10
关公文化
山西商人之所以对关羽情有独钟，膜拜之 至，奉他为精神领袖，最根本的原因就是关羽 一生身体力行“忠义”二字。山西商人不仅在 家中店铺中供奉关羽，而且在各地的会馆中为 关羽修殿盖宇，其目的就是请这位神威广大的 神灵，日夜监督他们的精神世界和商业活动， 同时从关羽身上汲取无穷的正义力量，使商业 活动立于不败之地。
8
晋商遵循的诚信文化
山西商人诚信为本，诚信是经营的核心理念。 从商业伦理文化来讲，经商就要致富，要有效益， 但是经营中间要生财有道，不能欺诈，要诚信。 这是晋商所以兴盛的原因。他们重承诺，讲诚信， 强调先做人，后经商，他们认为经商虽然以赢利 为目的，但凡事应该以道德信义为根据，所以晋 商把守信不欺作为经商准则。
3
进取精神
晋商精神
敬业精神
群体精神
4
三、山西票号
票号是随着中国的半殖民地化而发展的，原因是： （一）社会经济发展 （二）商品流通扩大 （三）交通发达 （四）国内外汇兑5源自、晋商代表票号代表人物
地点
乔家大院
乔致庸
祁县
品牌 （品质）
宽厚仁义
王家大院
王中极
灵石县
善行乡里
曹家大院 渠家大院
曹三喜 渠本翘
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启示
a:晋商真正经营的，其实是信用。从经营商品
到经营信用，这个变化的过程，也是晋商的商 业模式升级换代的过程。无疑，经营信用是商 业的最高境界。
b:尽管商人天经地义的目的还是要获取利润，
但利以义制的核心是告诉人们行义的目的是可 以考虑利益回报的。
16
晋商繁荣原因剖析之内部制 度
17
●严苛学徒制（选人、育人）
太古县 祁县
知人善任 诚信至上
创办学堂 培养人才
6
晋商繁荣原因剖析之诚信
7
诚信
晋商能够在当时称雄天下就是靠两个字：“诚 信”。晋商论文化不如徽商；论权力不如京商；论 精明不如浙商。在强手云集竞争对手相当激烈的情 况下，晋商一个一个战胜他们，最后执天下金融之 牛耳，靠的就是诚信。山西人是把诚信当作一种信 仰，从选拔制度，考核制度，到任用制度，奖惩制 度，一切的前提都是诚信。
晋
商
1
一、晋商
晋商是中国最早的商人，明清两代成为中国 十大商帮之首，在中国商界雄达500年之久。在 中国近代经济发展史上，驰骋华夏的晋商令国 人瞩目，以平遥、太谷、祁县为代表的商贸金 融前驱，举商贸大业，夺金融之声，票号汇天 下，称雄数百年，创造了亘古未有的世纪性繁 荣。
2
二、晋商精神
生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。 ——山西商人的写照
入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。培训内容分为 业务技术，包括珠算、习字、抄录信稿、记账、写信等，学习蒙 、满、俄语，了解商品性能，熟记银两成色。此外就是职业道德 训练，主要有重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利 己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华，并派往繁华商埠，以观 其色。
严苛的学徒制保证了学徒的质量，同时也确保了学徒对东家 18
的忠心!
●掌柜负责制（用人）
掌柜聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认其人
有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以担当掌柜之重
任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪守用人不疑、疑人不用
之道。一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托掌柜负责，
一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手
9
强调以义制利的晋商
晋商主流主张以义制利，强调在经商活动中 以伦理道德为先，见利思义，讲求“君子爱财， 生财有道”；“诚招天下客，义纳八方财”； “仁中取利真君子，义中求财大丈夫”。晋商认 为，高明的商人虽利而不污，他们是先义而利， 以义制利。这种以义制利的观念是晋商长期雄踞 商界的重要思想基础。
经营，静候年终决算报告。
掌柜在任期内，如能尽力尽职，业务大有起色，财东则给予
加股（人身股）、加薪奖励；如不能称职，则减股减薪，直至辞
退不用。
这种委托制度的形成，很大程度上是基于东家与掌柜之间的
相互信任。正是由于双方的这种信任，才使得掌柜的对东家忠心
耿耿。
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●人身顶股制（激励）
晋商人身顶股制也是一大创举，在劳资纠纷异常严重的今天也
在过去通讯不发达的时候，东家身居晋中山村，却能掌控天 下经济风云的重要环节就是学徒制。
学徒的录用十分严格，慎之又慎。学徒必须年龄15～20岁之 间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠 算，精楷书，不怕远行，能吃苦。学徒入号，须有人担保（铺保 ）。入号前，由主考人当面测其智力，试其文字。通过者，择日 进号。进号称“请进”，表示人才请入，前途不可望。
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经典小故事 视 诚 信 如 命
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宁亏不伪 近悦远来
清道光以后，英、法、美等国洋行把侵略触角深 入到西北各地和蒙古草原，与商界竞争市场。乔 家一脉“在中堂”奋起反击，与洋行展开商战， 以争短长。先后独资增设了与复盛公经营业务相 同的复盛全、复盛西、复盛协、复盛锦、复盛兴 、复盛河、复盛菜园、复盛油坊等一大批商号， 形成一个实力雄厚、规模庞大的商业网络。在包 头，仅复盛公、复盛权、复盛西三大号就有十几 个门面、四五百职工。由于乔家“在中堂”的商 号名称都以“复”字打头，人们便把乔家的商号 统称为“复字号”。
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谁知“东窗事发”，被掌柜发觉，狠狠训责了 手下，勒令追回假油，重新灌装了纯净无瑕的 好油。自作聪明的伙计被“炒了鱿鱼”，只得 “卷起铺盖卷”走人。这次油市火红的良机， 复盛油坊非但没有赚到钱，反而蒙受一些损失 ，却赢得了客户的信赖，近悦远来。乔家字号 重合同、守信誉，“美名”不胫而走，省却了 一笔“广告费”。乔家之所以如此，并非沽名 钓誉，“宁亏不伪”是其多年经商的独特经营 作风。