网络游戏企业暴雪的营销策略分析
网络游戏品牌营销战略分析——以《魔兽世界》为例
网络游戏品牌营销战略分析——以《魔兽世界》为例摘要近年来我国的网络游戏产业正在迅速的成长，市场的竞争也日益的白热化，有效的整合营销战略的规划，可以为网络游戏的产品开拓出一条迈向成功的道路，基于成本效益前提下，面对多元化的营销手段，如何去选用有效的评估其效度，分析探讨和消费者决策的过程是否有着关联性，无论学界和业界对网络游戏的营销战略相关的研究非常的有限，本问选择以目前比较流行的游戏魔兽世界作研究，针对魔兽世界的品牌营销战略进行分析关键字：市场竞争；营销战略；品牌；AbstractIn recent years, China's online game industry is rapidly growing, market competition is increasingly intense, effective integrated marketing strategy planning, you can carve out a success road network game products, based on the premise of cost-effective, surfacea wide range of marketing tools, how to choose effective assessment of its validity, and analysis to explore and consumer decision-making process is a correlation, regardless of the academia and the industry's marketing strategy online games is very limited, this asked to selectmore popular game world of Warcraft, world of Warcraft brand marketing strategy analysisKey Words：Market competition; marketing strategy; brand;目录引言 (5)第一章品牌营销战略理论 (5)1.1 什么是品牌 (5)1.2 品牌营销战略理论依据 (5)第二章国内网络游戏市场现状 (6)2.1市场由几大游戏公司垄断 (6)2.2缺乏品牌意识 (6)2.3核心竞争力仍然不强 (7)2.4竞争无序 (7)2.5营销服务水平 (7)第三章魔兽世界背景现状 (7)3.1完整世界史诗背景 (8)3.2游戏类型自由选择 (8)3.3十二大种族个性鲜明 (8)3.4十大职业 (8)3.5辅助系统 (8)3.6唯美风格 (9)3.7故事背景 (9)第四章魔兽世界营销环境分析（宏观，微观，行业） (9)4.1 宏观分析 (9)4.2 微观分析 (10)4.3 行业分析 (11)第五章消费者行为分析 (11)第六章魔兽世界SWOT矩阵分析 (12)6.1优势 (12)6.2劣势 (12)6.3机会 (13)6.4威胁 (13)第七章魔兽世界营销策略分析（STP） (13)第八章魔兽世界品牌策略 (13)第九章魔兽世界价格策略 (14)第十章魔兽世界促销策略 (15)结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)引言网络游戏产业发展虽然只有短短数年，然而无可否认的是近两年市场规模的急剧增长，如近已发展成具有相当产值规模的产业结构，以亚太区市场成长幅度来看，成长力道十分显著，我国的网络游戏产业起步虽然较晚，但是发展速度却十分的迅速，随着游戏产业链条日益完善化，网络游戏商品在产品特性有别于其它实体商品，因此营销渠道特性也不尽相同，除了传统的店铺通路外，网络销售、异业结合捆绑销售等新型态渠道的开拓经营也是举足轻重。
网络游戏营销策略研究
网络游戏营销策略研究随着互联网的高速发展，网络游戏也随着互联网的发展而日益兴起。
网络游戏作为一种新兴的游戏形式，在市场上的竞争也越来越激烈。
因此，网络游戏营销策略也成为了网络游戏公司的关注焦点之一。
本文将从网络游戏营销策略的目的、方法和实施效果三个方面进行研究。
一、网络游戏营销策略的目的网络游戏营销策略的主要目的是为了扩大游戏的用户群体以及提高用户的留存率。
在网络游戏开发初期，为了吸引用户，游戏公司一般采取免费试玩或者免费推广的方式。
随着游戏市场的竞争日益激烈，游戏公司需要更多的用户来提升自身的竞争力。
因此，游戏公司开始采用更多的营销手段来吸引用户。
例如：线下活动，联合品牌推广等方式。
二、网络游戏营销策略的方法1.社交平台推广随着社交平台的兴起，网络游戏公司开始将营销重心放在社交平台上。
当今社交媒体形式多样，内容丰富，可以通过微博、微信、QQ、QQ空间等社交平台进行推广。
通过社交平台，网络游戏公司可以获取更多的用户关注和用户交互，使用户在玩游戏的同时，增强他们对游戏的亲和力。
2.游戏碎片化现代社会讲究时间效率和简便，网络游戏碎片化的玩法方式，符合现代人的消费观念。
网络游戏公司可以利用碎片化的玩法方式，对用户进行精准营销。
例如：推出小游戏和H5游戏，通过小游戏和H5游戏将更多的用户带进原有的主流游戏中。
3.主流游戏推广主流游戏推广是网络游戏营销策略中的重点，主要通过游戏媒体、网络广告、游戏内推广等方式进行推广。
游戏媒体、网络广告是一种广泛快速的推广方式，同时可以帮助游戏公司快速洞察市场，获取竞争对手信息。
游戏内推广是一种直接吸引游戏玩家的推广方式，可以从游戏内部吸引更多的用户。
三、网络游戏营销策略的实施效果网络游戏营销策略的实施效果，是一个游戏公司能否持续发展的关键所在。
网络游戏公司需要根据自身的特点制定适合自身的营销策略。
网络游戏营销策略的实施效果可以通过以下三个方面进行综合评估。
1.用户参与度通过社交平台推广，可以与用户进行互动，提高游戏的知名度和人气度。
网络游戏营销策略研究
网络游戏营销策略研究一、网络游戏的营销策略概述网络游戏作为一个独特的产品形态，其营销策略必须具备多方面的特殊需求。
网络游戏的用户规模较大，用户需求的多样性和消费能力的不同都要求游戏运营商采取更为精细化的营销策略，对游戏产品的市场营销进行科学有效的规划与实施，以达到更高的用户渗透率、覆盖率和市场占有率。
二、网络游戏营销策略分析（一）品牌营销实行多层次、多形态的品牌营销，增强品牌的认知度和美誉度。
游戏运营商通过在线广告、搜索引擎优化、社区营销、游戏视频的推广等方式，将游戏品牌广泛地推向公众视野，产生巨大的品牌关联效应。
（二）口碑营销借助社区运营等方式打造良好口碑。
可以采用社交网络、微信公众号、玩家社区等方式发表游戏新闻、攻略、用户评价和体验表达，积极引导玩家在社区中传播游戏好评，建立起好口碑，形成良好的口碑引导效应，提升游戏品牌的美誉度和用户安全感。
（三）联合营销通过联合运营或投资的形式，协同发挥合作伙伴的优势资源，促进游戏推广。
游戏运营商可以联合手游开发商、手机厂商、移动运营商、金融机构等，通过提供优惠活动、特殊功能等方式，吸引玩家群体，提升游戏营销转化效应。
（四）数据营销通过运用现代化技术和数据分析手段，对用户数据进行深入挖掘和分析，了解用户偏好和需求，有效地制定游戏营销策略。
可以在游戏平台内实行个性化营销，针对用户兴趣特点，进行定向推荐、新品试玩和特权优惠等营销活动，提升用户满意度。
（五）促销营销促销营销是一种催化和加速游戏销售的营销策略。
游戏运营商可以通过多种促销手段，如价格优惠、礼品赠送、积分激励等方式，刺激用户消费热情，加速游戏销售的速度和规模，提高销售效率。
三、网络游戏营销策略实战案例（一）《王者荣耀》的口碑营销《王者荣耀》作为一款极富口碑的网络游戏，其口碑营销可谓是相当成功的。
在推出初期，《王者荣耀》通过社交网络、圈子、微信公众号等方式，布置各类相关信息，努力寻找游戏推广和发展的突破口。
最新《魔兽世界》网络游戏推广营销方案
第一部分目标与确定1. 1 理解与确认●公司背景九城前身是著名的网上社区第九城市。
九城于2002年底与韩国Webzen合资，在中国运营《奇迹》以来，迅速成为行业龙头企业。
月收入在6000万元人民币，2003年收入超过6亿元人民币。
福布斯加权平均估值上，九城被估价3.75亿美元。
九城的《奇迹》同时在线人数一度高达40万人，直逼盛大的《热血传奇》。
作为九城的龙头网站是“第九城市”，它不管在销售方面还是在玩家方面都有着强大的队伍。
●开发商背景因魔兽争霸系列，星际争霸和暗黑破坏神系列等众多顶级游戏而闻名于世的暴雪娱乐(Blizzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下的子公司，也是一家开发出业内多款著名大型游戏的世界主要娱乐软件开发商和出版商。
暴雪公司曾获得包括八项最佳销量游戏奖和多项年度游戏奖在内的多种奖项。
公司的是世界上最大的网上免费游戏服务站，拥有数以百万计的活跃用户。
1994年，暴雪被一家著名的发行公司收购，同年推出了第一款标着BLIZZARD标签的惊世力世——《Warcraft》。
这就是今天如日方中的RTS游戏（即时战略游戏）的王者《魔兽争霸3》的鼻祖。
1996年，暴雪推出《Diablo》，这就是至今还被韩国游戏界奉为圣典的《暗黑破坏神》第一部。
或者可以这样说，《Diablo》及其大红大紫的战网（BN），是今天所有网络游戏的前身。
到了1998年，又一“划时代精品”《Starcraft》推出，《星际争霸》的名字马上响彻全球，当年便卖出100万套。
第二年在韩国上市时，又一次掀起轰动，仅韩国一地便售出100万套。
说起暴雪的历史其实非常简单，13年的时间里，暴雪总共推出的游戏不过6款，严格地说，只有三个系列，平均四年磨一剑，就是这么简简单单。
这6款游戏，每款都有数量庞大的玩家群体支持，每个游戏都是玩家心目中的精品。
多年来，玩家当中流传着这样一句话：“暴雪出品，必属精品！”●产品简讯《魔兽世界》获E3游戏评论家大奖[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳网络游戏提名，这是魔兽世界连续3年获得该奖项的提名。
《魔兽世界》的营销分析
《魔兽世界》的营销分析第一部分：产品介绍《魔兽世界》是由暴雪公司开发、授权中国九城游戏公司代理的一款大型3D互动角色扮演网络游戏（MMRPG），此游戏于2003年在中国大陆正式发行。
由于其中的故事背景是在中国有着广泛玩家基础的《魔兽争霸》系列游戏，因此一上市就得到了广泛的支持，玩家数目一度超过3万人。
可谓在中国一时间掀起了一股“魔兽狂潮”。
作为暴雪公司下的又一经典力作，魔兽世界继承和发扬了暴雪公司一贯的风格和特色，注重探险和游戏的互动性，强调游戏世界的完美和真实，以及极度丰富的物品和任务系统。
推出游戏时，暴雪公司就打出了“做你从未想过的事”的口号，以及通过大量的宣传和视频给予玩家充分的期待，并且不负众望地在上市后的第一年就被评为当年最佳网络游戏。
可见，暴雪公司和九城公司是花了不少心思在魔兽世界的运作和营销上的。
那么，现在就让我们来看一看它神秘的面纱下究竟隐藏着怎样的秘密。
第二部分：战略分析首先，作为我们对于这个营销案例的分析，我们不能不先来看一看暴雪公司本身在做出向中国市场投放《魔兽世界》这款游戏时所做的战略选择。
这里，我们可以利用SWOT分析来简单解析一下暴雪公司在中国推出《魔兽世界》的战略选择：优势：1、优秀的开发团队：暴雪公司是世界著名的游戏生产商和经销商，其旗下的《星际争霸》、《暗黑破坏神》、《魔兽争霸》等等世界范围内的著名游戏均是具有划时代意义的游戏，可见其公司制作班底在对游戏业进程的把握和市场走势的把握上都是别具一格的。
而要创造出这样一批优秀的作品，没有一个强大的制作队伍也是不可能的。
2、广泛的玩家基础：世界上每三个在玩电脑游戏的人中就有1个玩过或正在玩暴雪公司的游戏，如此广泛的市场占有率已经不亚于微软在世界范围内的市场支配程度了。
3、良好的全球化战略和本土策略：暴雪公司审时度势地把中国大陆地区的游戏经营权完全放给了凭借一款《奇迹》而分得中国网游一杯羹的九城公司。
利用九城公司在中国广泛的号召力和对当地市场的熟悉，暴雪就可以迅速地打开局面，更快更有效地展开营销活动。
网络游戏营销策略分析
网络游戏营销策略分析网络游戏营销策略分析现如今的居住环境和过去有了很大的区别，在八十年代、家家都住在大院里，一个单位的都住在一个院子里，现如今已经是家家住的单元房。
因此游戏在很大程度上取代了过去的娱乐项目。
一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的rpg 地图单周的下载多达100万，一个游戏的对站平台仅注册用户就多达6000多万人。
这一个个庞大的数字让我们不能够忽视这样的一个群体，游戏一族。
对于游戏一族，什么样的企业适合在这个游戏平台上做广告呢？而广告又如何表现出来呢，这两个问题是企业做游戏营销前必须考虑的两个问题。
现在玩网络游戏的人普遍集中在18岁以上、30岁以下，在这个广泛的人群中绝大多数人都有过网络购物的经历，最典型的就是通过网络买卖点卡。
网络购物对于这个人群来讲是非常成熟的市场。
而在这个成熟的市场，销售什么产品，这个特定的消费群体才会利用网络游戏这个平台来实现直接消费或者间接消费呢？!XXX认为，考虑到游戏平台自身的特性，现阶段在游戏平台上最好开展营销活动的包括：服装行业、食品加工行业、连锁餐饮行业、珠宝首饰行业。
下面我将具体举例说明在游戏中该如何开展营销活动。
我们先来讲服装行业，在游戏中，当主角人物穿不同的衣服装备，会具备不同的能力，做为服装生产厂家完全可以和游戏开发商进行合作，出同服装厂品牌相同的装备，例如：匹克套装，包括匹克鞋，匹克裤子，匹克披风，匹克帽子等等。
凡是购买匹克鞋子的用户，均可在线领取一双匹克鞋子，购买匹克裤子的的用户，均可在线领取一条匹克裤子等等。
当然为了保证游戏的公正性，这样的装备只能是中上等装备，在游戏中玩家可以打出绿色的匹克装备做为极品装备。
而做为游戏运营商则可以把自己游戏的推广广告做在皮克的专卖店，双方都不需要向对方支付广告费。
再举一个食品行业的例子，某生产厂家是生产锅巴的，而锅巴本身就是网吧必卖的零食，在游戏中人物是需要加血加蓝的，那么每包锅巴里可以送一些血药，或者送一些蓝，那么这家锅巴厂则完全可以通过这样的活动迅速占领网吧这个终端销售平台。
网络游戏营销策略分析
网络游戏营销策略分析随着网络技术的不断发展，网络游戏已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
从早期的网络游戏，到现在的大型多人在线游戏，网络游戏已经发展成为了一个庞大的产业。
在这个产业中，营销策略是非常重要的一环。
网络游戏的营销策略直接影响着游戏的市场表现，也关系着游戏的用户体验。
本文将从几个方面分析网络游戏的营销策略。
一、游戏特色的打造网络游戏是以游戏玩法和游戏内容为主导的产品，因此从游戏内容、游戏画面、游戏玩法和游戏规则等方面打造游戏特色是网络游戏营销策略的一个重要环节。
通过打造游戏的独特性，吸引用户的眼球和兴趣。
例如《王者荣耀》作为一款MOBA游戏，其营销策略就在于打造游戏的特色。
《王者荣耀》的画面设计和游戏角色设计非常精美，同时游戏中还有丰富的游戏养成系统和游戏模式。
这些游戏特色吸引着众多玩家的注意，使得《王者荣耀》成为了一款非常成功的游戏。
二、游戏宣传的渠道选择网络游戏营销中需要选择合适的渠道进行宣传。
对于网络游戏而言，选择合适的渠道非常重要。
通过广泛的媒体宣传、网络广告、游戏玩家社区、论坛等网站宣传方式，让更多的人知道游戏的存在，同时提升游戏的知名度和用户粘度。
例如，《绝地求生》这款游戏大热的原因之一就是它的口碑和社群效应。
《绝地求生》的营销策略是选择在各大游戏网站和论坛进行宣传，同时建立了粉丝运营团队，经常在比赛、活动中发放游戏周边。
这些做法提升了《绝地求生》的口碑和粉丝人数，从而增加游戏的流量和用户粘度，让《绝地求生》成为了游戏行业的大热门。
三、游戏社区的建设游戏社区是游戏公司的一个非常重要的管理环节，也是网络游戏营销策略的重要一环。
建立健全的游戏社区，通过对游戏玩家的有效管理和沟通来保证游戏的良好运营和玩家的满意度。
例如，《英雄联盟》这款游戏在建设游戏社区方面下了很多功夫。
游戏公司为玩家提供了在线客服、游戏论坛等多种交流平台，以便玩家之间的互动和便捷的交流。
这些交流平台不仅起到信息传递的作用，更是提高用户黏性的重要来源。
网络游戏营销策略分析
网络游戏营销策略分析近几年来，随着智能手机、平板电脑的日益普及，网络游戏逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
同时，网络游戏成为了一些企业进行营销的重要载体。
本文将分析网络游戏营销策略的有效性及其应用现状。
一、网络游戏营销策略的有效性网络游戏本身包含了各种广告位和游戏元素，这为游戏营销提供了广阔的实践空间。
在网络游戏中，通过前台广告、后台广告、弹窗广告、插屏广告等形式，可以将产品或品牌信息无形中植入玩家的意识里。
此外，很多企业也通过玩家积分奖励、游戏礼品等方式来吸引玩家关注品牌或产品，以达到品牌营销的目的。
特别是在移动互联网时代，网络游戏成为了移动平台上的主要应用之一，也成为了许多企业实现品牌营销、推广产品的重要方式。
在熟知游戏玩法的基础上，企业还可以通过嵌入式广告、游戏内推广、合作营销等多种方式进行营销，从而更好地提升品牌影响力，增加销售额。
二、网络游戏营销策略的应用现状1. 嵌入式广告在网络游戏中，嵌入式广告是最为常见的一种形式。
它是指将广告信息以图片、视频、文字等形式直接放入游戏场景中，与游戏主题融为一体，从而达到品牌营销的目的。
游戏场景包括游戏背景、游戏NPC、游戏物品等等，通过嵌入广告可以让玩家在无意中接触到品牌信息，增加品牌的知名度。
2. 游戏内推广游戏内推广是企业通过网络游戏产品内部推广自己的品牌或产品，其形式多种多样，如今各种直播等。
这种方式具有一定的精准度和针对性，能够快速地将品牌信息传播到潜在用户中，同时也能够通过用户的积分奖励等方法吸引用户关注品牌，在潜在客户群体中快速扩大品牌影响力。
3. 合作营销合作营销是指两个或多个品牌在营销上进行联手，共同开拓市场、提升品牌影响力的一种方式。
在网络游戏中，品牌之间可以通过互相吸引用户、联合举办活动、互相插入营销信息等方式，实现共赢的局面。
这也为中小型企业提供了一个快速扩大市场影响力的机会。
三、网络游戏营销策略的局限性虽然网络游戏作为营销手段拥有不少优势，但是也存在着某些局限性。
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网络游戏企业暴雪的营销策略分析
引言
本文将对网络游戏企业暴雪的营销策略进行分析。
暴雪是一家在全球范围内享有盛誉的游戏开发与发行公司，其拥有众多知名游戏品牌，如《魔兽世界》和《星际争霸》。
通过深入研究其营销策略，我们能够了解暴雪是如何在竞争激烈的游戏市场中脱颖而出并取得成功的。
营销策略一：品牌建设
暴雪在品牌建设方面表现出色。
首先，暴雪以精良的游戏质量和丰富的游戏内容赢得了玩家的信任与喜爱。
其次，暴雪注重与玩家的互动，通过举办线上线下活动、建立社区等方式增强了用户黏性。
此外，暴雪还积极扩大品牌影响力，与其他知名品牌进行合作推广，提高了品牌知名度和美誉度。
营销策略二：社交媒体营销
暴雪善于利用社交媒体进行营销活动。
通过在微博、微信、Facebook等平台上发布游戏预告、更新动态及与玩家互动，暴雪实
现了品牌曝光度的提升和用户参与度的增加。
营销策略三：全球化运营
暴雪的全球化运营是其成功的重要原因之一。
暴雪通过在各个
国家设立自己的办事处和服务器，提供本地化的游戏服务，充分满
足了不同国家和地区玩家的需求。
同时，暴雪还积极参与国际游戏
展会，并与全球各地的玩家进行交流，进一步扩大了全球用户基础。
营销策略四：赛事推广
暴雪十分重视电竞赛事推广。
通过举办各类电竞比赛，如《魔
兽世界》全球锦标赛和《星际争霸》世界锦标赛，暴雪吸引了大量
玩家和观众的关注。
这不仅为暴雪的游戏增加了曝光度，也为玩家
提供了展示自己实力的平台。
结论
以上所述是对网络游戏企业暴雪的营销策略进行的简要分析。
暴雪通过品牌建设、社交媒体营销、全球化运营和赛事推广等策略，成功地将自己打造成全球知名的游戏品牌。
这些策略的实施为暴雪
提供了持续的市场竞争力和用户忠诚度，值得其他游戏企业学习借鉴。