五个企业战略规划的经典模型
三大分析法——SWOT、PEST、波特五力
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。
波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制 定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争 环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入
的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同 组合变化最终影响行业利润潜力变化。
五力模型 供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中 现有企业 的盈利能力与产品竞争力。 购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业 中现有企 业的盈利能力。 新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份 额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这 些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入 新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中 潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两 组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
战略分析与规划工具
战略分析与规划工具战略分析与规划工具可以帮助组织制定有效的战略计划和决策，在不同方面提供有针对性的数据和信息支持。
从企业竞争环境的分析到资源配置和绩效评估，这些工具为组织提供了全面的战略管理框架。
下面将介绍几种常用的战略分析与规划工具。
1. SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Analysis）SWOT分析是一种经典的战略分析工具，它通过评估组织的优势、劣势、机遇和威胁，帮助组织发现内外部环境中的关键要素。
通过SWOT分析，组织能够确定其核心竞争力，并制定相应的战略。
2. PESTLE分析（Political, Economic, Socio-cultural, Technological, Legal, Environmental Analysis）PESTLE分析是一种用于了解宏观环境的工具，它评估组织所处的政治、经济、社会、技术、法律和环境六个方面的因素。
这些因素对组织的业务运营和战略决策具有重要的影响。
PESTLE分析可以帮助组织预测未来的环境变化，为其制定相应的战略应对措施。
3. 五力模型（Porter's Five Forces Model）五力模型通过评估行业内的竞争压力、供应商和买家的议价能力、潜在进入者和替代品的威胁，帮助组织分析市场竞争的激烈程度。
通过这种分析，组织可以了解自身的市场定位，并制定相应的竞争策略。
4. VRIO分析（Valuable, Rare, Inimitable, Organized Analysis）VRIO分析是一种评估组织资源和能力的工具，它分析资源是否有价值、是否稀缺、是否不易模仿和是否能够被组织有效整合。
通过VRIO分析，组织可以确定其核心资源和能力，并制定相应的战略利用这些资源和能力。
5. BCG矩阵（Boston Consulting Group Matrix）BCG矩阵是一种用于评估组织产品组合的工具，它基于市场增长率和相对市场份额，将产品分为四个类别：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
战略分析模型
战略分析模型(only for 栖息谷)Yangx 整理yangxu8163.如何能够培养有效的战略思维方式，能够对问题进行高度结构化的概括，并在此基础上完成对关键信息的分析，进而找出问题和对问题的解决方案。
这也许是很多家人在学习战略管理的时候经常自问的问题。
这就是学习战略分析模型的必要。
先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型（部分参考了“专业人力资源工作者的132项工具”一帖的讨论和其他文章的总结），这些战略分析模型其实大部分教科书上都有，只是需要总结和应用。
希望各位有兴趣的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先谢谢大家的支持。
1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。
总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合就是的BCG矩阵了。
2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距，分析原因，模仿行为。
要找出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。
3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。
具体操作是划一个大十字，分别在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部机会、外部威胁。
进行各种因素的组合，找出应对方案。
4、波士顿（BCG）矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务（产品）――市场份额和成长性。
把现有业务分为：现金牛型（高市场份额，低成长性）、瘦狗型（双低）、明星型（双高）、问题型（高成长，低市场分额），进而安排业务组合。
5、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。
这样，这个矩阵就可以不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价管理能力发展的优先次序等。
战略规划报告的逻辑框架和案例解析
战略规划报告的逻辑框架和案例解析一、引言- 战略规划报告的重要性- 逻辑框架在战略规划报告中的作用二、战略规划报告的逻辑框架- 宏观环境分析- PESTEL模型分析- SWOT分析- 经营环境分析- 5C模型分析- 竞争对手分析- 目标设定- SMART原则- 长期目标和短期目标的设定- 战略选择- 波特的竞争战略- 安邦矩阵- 实施计划- 资源分配和部署- 绩效指标的设定- 风险评估- 风险辨识和评估- 风险应对策略三、案例解析：某公司战略规划报告- 公司背景和现状分析- 宏观环境和经营环境分析- 设定目标和战略选择- 实施计划和风险评估- 成果评估和持续改进四、战略规划报告的关键要素- 真实性和客观性的要求- 精准度和一致性的要求- 可操作性和可持续性的要求五、战略规划报告的编写要点- 数据和信息的收集与整理- 逻辑框架的搭建和展开- 表达方式和语言的选择六、结论- 战略规划报告的重要性和必要性- 逻辑框架的引导作用和案例分析的实践意义引言战略规划报告是企业制定长期发展方向和实施战略的重要文档，能够为企业提供清晰的发展目标和路线图。
在编写战略规划报告时，逻辑框架的设计是至关重要的步骤，它可以帮助读者更好地理解企业的环境、目标、选择和实施计划。
本文将从逻辑框架的角度出发，结合实际案例，详细讨论战略规划报告的编写要点和逻辑框架的设计。
战略规划报告的逻辑框架宏观环境分析是战略规划报告的第一个部分，通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观因素，为企业制定合适的战略提供背景和依据。
Pestel模型分析可以全面了解宏观环境的形势，而SWOT分析则可以评估企业内部的优势和劣势，以及外部的机遇和威胁。
这两个分析工具在战略规划报告中起着重要的作用。
经营环境分析是战略规划报告的第二个部分，重点关注企业所处的行业、市场和竞争对手。
5C模型分析包括公司、客户、合作伙伴、竞争对手和环境五个方面，可以帮助企业全面了解经营环境的现状和趋势。
波特五力模型在企业战略规划中的应用
波特五力模型在企业战略规划中的应用1. 简介波特五力模型是由迈克尔·波特在20世纪80年代提出的一种分析经济竞争力的工具。
这个模型认为，一个行业的竞争力受到五个力量的影响，包括竞争对手的威胁、潜在的新进入者、替代品的威胁、买方的议价能力和供应商的议价能力。
在企业战略规划中，波特五力模型可以用来评估行业的吸引力、公司的竞争地位以及未来的发展方向。
2. 波特五力模型的五个要素2.1 竞争对手的威胁竞争对手的威胁是指来自现有竞争对手的竞争，如竞争对手的产品、品牌、价格策略等。
企业需要评估现有竞争对手的强大程度、市场份额和品牌知名度等因素，以制定相应的竞争策略。
2.2 潜在的新进入者潜在的新进入者是指可能进入该行业的新公司或企业。
新进入者的威胁可以通过评估潜在的障碍（如资本需求、技术壁垒、市场准入难度等）来衡量。
企业可以采取措施来降低新进入者的威胁，如建立品牌优势、培养专利技术等。
2.3 替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够满足顾客需求的程度。
企业需要评估替代品的可替代性、价格竞争力以及顾客对替代品的接受程度等因素，以确定自身产品或服务的竞争力。
2.4 买方的议价能力买方的议价能力是指顾客对产品或服务价格的影响力。
企业需要了解顾客的购买力、市场需求以及与顾客的关系等因素，以确定自身产品或服务的定价策略。
2.5 供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商对企业的产品或服务价格的影响力。
企业需要评估供应商的实力、市场份额以及与供应商的关系等因素，以确定自身的采购策略。
3. 应用案例以电子商务行业为例，应用波特五力模型可以得出以下结论：- 竞争对手的威胁较大，需要制定差异化的市场定位和竞争策略；- 潜在的新进入者威胁较小，需要保持技术壁垒和品牌优势；- 替代品的威胁较高，需要持续创新和提高产品或服务的竞争力；- 买方的议价能力较强，需要灵活的定价策略和优质的售后服务；- 供应商的议价能力较弱，可以争取更好的采购条件。
SWOT分析法及企业战略规划案例分析(仅供参考)
除非摩登 货能够坚持打持久战 熬得起，否则，实 经营效果 经营者当初的设想会产生非常大的距离
中泰广场是一个适合特种经营的地方， 他的 货形式会让经营者 力无处使
更好地理解 SWOT 分析法， 面就以广州中泰广场的"摩登 货" 经营态势 例，试简略分析它的经营 境和经营 路
案例 摩登 货登 广州中泰广场 SWOT 分析
中泰广场小资料
中泰国 广场大型综合项目位于广州天河北以北的火车东站旁，是 广深线 广州向北特快列车 一 地铁线 几十路公交车的始发站，总 建筑面积 197476 方米，该项目第一期 84217 方米的大型购物 中心和地 车 ， 中-2 -3 层共 20800 方米 地 车 ，-1 和 1-7 层裙楼共 63417 方米 超市和大型 货公 ，2002 1 交付使 用 第 期 109075 方米，高达 50 层，容纳 1 万人的超甲写 楼 项目
SWOT 分析是把企业内外 境所形 的机会 Opportunities 威
胁 Threats
势 Strengths 劣势 Weaknesses 等四个方
面的情况，结合起来进行分析，以 找制 适合项目实 情况的经营战
略和策略的方法 在经营活动中，企业或项目的负责人要经常地 用 SWOT 分析法明确 列问题 们的 户是谁？在哪 ？产品是什么？
该提供什么样的服务？如何 付市场 断 的变化？ 在哪些 威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？如何扬长避短地取得竞争的
势？怎样的改善自 ？分企业的发展能 壮大提供战略性指
模型
作 一种战略分析方法，SWOT 分析法 可分 四种战略 SO 战 略 WO 战略 ST 战略 WT 战略，他们的 体相互关系如模型所示
SWOT 分析法及企业战略规划案例分析
swot分析模型发展历程
swot分析模型发展历程SWOT分析模型是一种经典的战略管理工具，其发展历程可以追溯到20世纪60年代。
SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写。
该模型通过分析企业的内部优势和劣势，以及外部的机会和威胁，帮助企业制定战略计划。
SWOT分析模型的发展始于20世纪60年代，当时美国斯坦福大学的管理学教授安德鲁斯曼（Albert Humphrey）在研究美国500强公司的竞争优势时，发现他们都在进行一种类似的战略分析。
安德鲁斯曼将这种分析模型命名为SOFT（Strategyof Firm Tactics），即公司策略。
之后，安德鲁斯曼对多家美国公司进行了研究，并发现了一些共同点。
他发现，这些成功的公司都对自身的优势和劣势有清晰的认识，并能够利用外部的机会和威胁来调整自己的战略。
为了更好地解释这种情况，安德鲁斯曼将SOFT模型的名字更改为SWOT。
在20世纪80年代，SWOT分析模型成为了管理学教育的重要内容之一。
越来越多的企业开始采用这种模型来帮助制定战略计划。
在这个时期，SWOT分析模型开始被广泛运用于战略规划和决策支持。
随着时间的推移，SWOT分析模型逐渐发展壮大。
越来越多的研究者和管理者开始使用这种模型，并对其进行了各种完善和改进。
例如，一些学者将SWOT模型与其他工具和理论结合，形成了更加复杂和深入的分析框架。
有些人还提出了一些新的衍生模型，如TOWS矩阵等。
在今天，SWOT分析模型仍然是企业战略规划和决策制定的重要工具之一。
通过SWOT分析，企业能够了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁。
它可以帮助企业识别内部和外部环境的关键要素，为企业的发展提供重要的参考和依据。
总之，SWOT分析模型在过去的几十年中得到了广泛应用和发展。
它帮助企业对内外部环境进行全面的分析，为企业的战略规划和决策制定提供了有力支持。
企业五要素战略模型讲义
企业五要素战略模型讲义首先是企业使命，这是企业存在的根本目的和理由，是企业经营活动的出发点和归宿。
企业使命的确定应体现企业的价值取向和责任担当，具有高度的内外一致性。
企业使命能够为企业员工提供清晰明确的发展方向，增强员工的凝聚力和向心力。
其次是企业愿景，即企业的远景和期望，是企业所追求的未来状态和目标。
企业愿景应该是有远见和激励性的，具有一定的挑战性和可实现性。
企业愿景能够为企业提供战略规划和决策的指导，帮助企业实现长期发展。
第三是企业价值观，即企业在经营过程中所秉持的核心价值观念和行为规范。
企业价值观能够明确规范企业的行为准则和价值判断，对企业的文化建设、人才选拔和企业形象塑造都具有重要的影响。
企业价值观的确立应考虑企业的社会责任和可持续发展。
接下来是企业战略目标，即企业所追求的短期和中长期目标。
企业战略目标应该与企业使命、愿景和价值观相一致，具有可衡量性和可操作性。
企业战略目标能够帮助企业明确关键业务指标和绩效标准，对企业的战略规划和资源配置起到指导作用。
最后是企业核心竞争力，即企业在市场竞争中具有的核心能力和优势。
企业核心竞争力是企业取得长期竞争优势的重要基础，反映了企业核心资源和能力的独特性和稀缺性。
企业应根据自身的特点和市场环境确定核心竞争力，并通过不断提升核心竞争力来实现可持续竞争优势。
企业五要素战略模型的应用可以帮助企业进行系统化的战略规划和决策，提高企业的竞争力和持续发展能力。
企业应根据自身实际情况和市场需求，合理确定企业使命、愿景、价值观、战略目标和核心竞争力，形成符合企业特点和市场定位的战略框架。
只有明确了这五个要素，企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的成功。
SWOT分析模型(SWOT-Analysis)及经典案例
SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特五力模型概述
波特五力模型波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
中文名波特钻石理论模型外文名Michael Porter diamond Model提出者迈克尔·波特(Michael Porter)应用企业战略规划目录1简介2基本概念3分析方法4缺陷1简介波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
2基本概念波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
3分析方法从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。
该模型由迈克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。
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五个企业战略规划的经典模型
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方法论
有一种说法是：“商场如战场”。
这个说法还不够贴切，我认为应该是“商场如棋局”。
每一个棋子的位置，都影响着企业下一阶段的战略和战术。
一不小心就会陷入“一步错，步步错”的局面。
想要一直走在正确的方向中，就要一开始便规划好全盘的战略。
而影响商业决策的因素有很多：自身因素、竞品、市场、用户、政策、行业走势等。
我们如何厘清众多因素之中的相互制约、相辅相成的关系，找到企业的竞争优势与劣势，斩钉截铁地制定企业战略规划？我们为您推荐以下经典的商业战略分析模型。
波特五力模型
制定企业战略的首要前提，是明确我们在市场、行业中所处的位置，才能知道如何抵达目的地。
波特五力模型，可以用来分析一个行业的基本竞争态势。
在这里要着重强调波特五力模型的使用前提：要在有市场竞争者的前提下使用。
因为波特五力模型要考虑竞争对手的因素，如果是处在没有竞争者的蓝海市场，企业就不适用于该模型。
波特五力从五个方面分析一个行业的基本竞争环境：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代
品的替代能力、行业内竞争者潜在的竞争能力。
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上游因素——供应商议价能力。
下游因素——购买者议价能力。
直接因素——行业内竞争对手的实力。
潜在因素——潜在竞争者与替代品。
通过对上下游，直接与间接竞争因素的分析，企业可以得出该行业的基本竞争态势。
战略地位与行动评价矩阵
在了解了行业的基本竞争态势之后，我们就要决定我们企业要采取哪种竞争姿态。
战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。
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这个矩阵应该如何使用呢？
我们首先来看，SPACE矩阵有四个象限，分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。
如何知道企业处于哪个象限呢？
我们再来看SPACE矩阵的两个数轴，分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。
我们通过对企业的这四个因素进行定性与定量的分析，得出两个数值，将其作为一个二维坐标，将矩阵的原点与这个坐标连线，就得出了我们企业在矩阵中的位置，可以进一步分析我们企业的具体竞争策略。
下面我们用一个银行制定企业战略的例子教大家如何使用。
1.选择构成财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定性(ES)和产业优势(IS)的一组变量。
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2.对构成FS和IS的各变量给予从+1(最差)到+6(最好)的评分值。
而对构成ES和CA的轴的各变量从-1(最好)到-6(最差)的评分值，并得出各个变量的算术平均数。
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3.将财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定性(ES)和产业优势(IS)进行如下计算，得出一个二维坐标。
X:产业实力+竞争优势= 3.33+(-3.0)=0.33
Y:财务实力+环境稳定= 2.25+(-4.33)=-2.08
4.自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，如图所示。
这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。
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根据战略地位和行动评价矩阵所给出的竞争姿态的分类，该企业所采取的是竞争型发展战略。
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麦肯锡7S模型
麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)，简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况。
7S模型包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（shared values）。
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对于大部分企业来说，很容易把目光聚焦于业务，即战略、结构与制度上，而忽略员工也是企业的一大无形资产。
当然，员工的管理与激励可以通过制度来实现，但是价值观的统一可以让每个人在思想层面高度一致，为企业带来更大的合力。
7S模型就可以很好地帮助我们重视员工，重视企业价值观的塑造。
SWOT分析模型
虽然SWOT是老生常谈的一个模型，但是我们身处于快速发展的互联网时代，我们认为企业有必要时常警醒自己：现在市场上都有谁在与我们竞争，我们昔日的优势，还是绝对的优势吗？
SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所
面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
内部因素：
S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势。
W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势。
外部因素：
O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会。
T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。