1999年光明学童奶整合传播计划
市场营销学复习
市场营销学复习资料课程代码00058第一大题：单项选择题1、在促进购买者对企业及其产品的了解方面, 的成本效益最好A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传2、在短期内,企业要实现利润最大化,必须让价格等于A.平均成本B.总成本C.边际成本D.平均可变成本3、某种产品的最高价格取决于这种产品的A.市场需求B.市场潜量C.成本费用D.边际成本4、物流的职能,就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造A.产品效用B.促销效用C.服务效用D.地点效用5、下列哪种定价又叫价格歧视A.差别定价法B.偏向定价法C.阶段定价法D.折扣定价法6、企业营销中最重要的可控因素是A.产品B.价格C.促销D.地点7、儒家伦理中的“ ”体现了人与人之间的关系A.仁B.义C.信D.礼8、罗斯首次系统地提出了观念A.社会公众B.显要义务C.相称D.功利9、是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则A.企业文化B.企业环境C.企业理念D.企业制度10、每一个上级所能控制的下级人数叫A.管理长度B.管理宽度C.管理密度D.管理力度11、最古老也最常见的市场营销组织形式是A.产品型组织B.职能型组织C.市场型组织D.地理型组织12、企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比例的报酬称为A.薪金制度B.回扣制度C.佣金制度D.激励制度13、从促销的历史发展过程来看,企业最先划分出职能A.广告B.人员推销C.公共宣传D.销售促进14、自订购单发出到接到物品所需要的平均时间叫A.订购前置时间B.订购后置时间C.存货占用时间D.最佳订购时间15、经营理念识别的英文缩写是 ;16、政府采购的招标活动中,评标委员会的总人数应为以上的单数;人人人人17、若购买类型为A A A B B B,那这是哪一类消费者群体A.铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移忠诚者D.非忠诚者18、经纪人属于A.商人中间商B.代理中间商C.辅助商D.制造商代表19、人类欲望和行为最基本的决定因素是 ;A.文化B.家庭C.个性D.环境20、渠道设计问题的中心环节是确定到达的最佳途径A.供应商B.批发商C.零售商D.目标市场21、某种产品的最低价格取决于这种产品的A.市场需求B.市场潜量C.成本费用D.企业潜量22、直接分销渠道主要用于分销A.消费品B.生活用品C.奢侈品D.产业用品23、一辆小汽车标价4000元,顾客以旧车折价500元购买,只需付3500元;这属于A.让价策略B.功能折扣C.数量折扣D.现金折扣24、反向定价法是以为定价出发点A.实际成本B.边际成本C.市场潜量D.市场需求25、若某两种产品的交叉弹性为负值,则此两项产品为A.互补品B.替代品C.必需品D.奢侈品26、整合营销传播是以战略观点为基础A.由内向外B.由外而内C.自上而下D.自下而上27、绿色营销的关键环节是正确有效的A.绿色渠道B.绿色营销组合C.绿色产品D.绿色营销观念28、西方学者对市场营销道德的研究开始于20世纪年代年代年代年代29、儒家伦理中的要求人要自觉地做合理之事A.仁B.义C.智D.信30、若某两种产品的交叉弹性为正值,则此两项产品为A.互补品B.替代品C.必需品D.奢侈品31、功利论最有影响的代表人物是A.边沁B.罗斯C.罗尔斯D.科特勒32、新产品开发过程是从什么开始的A.产品概念的出现B.制定市场营销战略C.寻求创意D.甄别创意33、企业用以测量消费者生活方式的“AIO”尺度是指活动、兴趣和 ;A.职业B.个性C.习惯D.意见34、通常可从产业和两个方面来识别企业的竞争者;A.价格B.地区C.促销D.市场35、企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化,这是A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化36、高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是哪一类 ;A.问号类B.明星类C.现金牛类D.狗类37、审查评估二手资料的标准是：公正性、有效性和 ;A.安全性B.准确性C.完整性D.可靠性38、从事商品购销活动,并对所经营的商品拥有所有权的中间商叫 ;A.商人中间商B.代理中间商C.辅助商D.制造商代表39、德尔菲法是一种 ;A.市场试验法B.专家意见法C.销售人员综合意见法D.购买者意向调查法40、分销渠道不包括 ;A.商人中间商B.代理中间商C.供应商D.用户41、关系营销是以为基本思想A.信息论B.系统论C.控制论D.关系论42、关于网络营销,下列哪种说法是不正确的A.网络营销就是网上销售B.网络营销使消费者有了更大的主动性C.网络营销不仅限于网上D.网络营销体现了目标市场营销的个性化需求43、在各种企业中,应用CRM最多、效果最佳的是A.工商业B.金融业C.通讯业D.交通业44、哪种方式是最重要的货运方式A.水运B.卡车运输C.铁路运输D.管道运输45、企业文化的核心和灵魂是A.价值观念B.模范人物C.企业环境D.文化网46、对市场营销组织影响最为明显的是市场状况和A.销售状况B.企业状况C.竞争者状况D.地理状况47、从市场营销观点来看,物流规划应先从开始考虑A.工厂B.市场C.交通D.仓储48、物流一词源于A.英国B.美国C.德国D.日本49、在评估渠道方案的标准中, 标准最重要A.适应性B.经济性C.控制性D.准确性50、学习属于影响消费者购买行为的A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素51、什么市场由各种批发商和零售商组织A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.服务市场52、企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：一是反抗,二是减轻,三是 ;A.竞争B.调整C.转移D.创新53、在测定.加工信息资料所依据的尺度中,什么尺度所使用的数值,用于表现它是否属于同一个人或物A.顺序尺度B.名义尺度C.间距尺度D.比例尺度54、社会市场营销观念产生于20世纪 ;年代年代年代年代55、马斯洛需求层次理论的最高层是 ;A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.自我实现需要56、一般把市场需求的最高界限称为 ;A.市场潜量B.企业潜量C.市场底量D.企业底量57、发展战略特别适用于哪一类战略业务单位A.问号类B.大金牛类C.弱小金牛类D.瘦狗类58、为市场营销思想发展提供概念最多的一门社会科学是A.经济学B.管理学C.社会学D.心理学59、在无需求状况下,市场营销管理的任务是 ;A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.协调市场营销第二大题：多项选择题1、市场补缺者的任务是A.创造补缺市场B.扩大补缺市场C.争夺补缺市场D.细分补缺市场E.保护补缺市场2、强化以党小组者需求为中心的确4C营销组合指的是A.消费者ConsumerB.成本CostC.渠道ChannelD.沟通CommunicationE.便利Convenience3、品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括A.价值B.价格C.文化D.个性E.用户4、绿色营销实施过程包括四个步骤,他们是A.树立绿色营销观念B.收集绿色需求信息C.制定绿色营销战备D.确定绿色营销组合E.建立绿色营销执行与控制机制5、企业在调整和优化产品组全时,依据情况不同,可选择的策略有A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化6、组织市场可分为以下哪几种类型A.政府市场B.人才市场C.产业市场D.资金市场E.中间商市场7、下列哪些属于微观环境因素A.企业B.市场C.竞争者D.技术E.公众8、冒险业务是的业务A.高机会B.低机会C.高威胁D.低威胁E.无威胁9、新产品包括以下几类产品：A.全新产品B.换代产品C.核心产品D.改进产品E.仿制产品10、市场营销执行技能包括A.配置技能B.调控技能C.组织技能D.互动技能E.专业技能11、定点超越的内涵包括A.对比B.分析和改进C.提高效率D.成为最好的E.部是第一12、若以学龄前儿童为沟通对象,“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有A.电视B.报纸C.广播D.杂志E.产品宣传单13、与传统营销相比,绿色营销具有的特征有A.营销规模的差异B.营销观念的升华C.营销目标的一致D.营销手段的不同E.营销目标的差异14、整合营销传播的效果有A.传播工具整合化B.传播效果最优化C.交易费用最低化D.宣传效果最大化E.沟通效果最佳化15、企业的社会责任有A.保护消费者权益B.保护员工权益C.保护社会的利益和发展D.保护股东权益E.保护社会自然环境第三大题：名词解释题1、整合营销传播：2、可随意支配个人收入：3、尾数定价：4、撇脂定价：5、市场营销组织：6、市场营销信息系统：7、战略计划：8、市场主导者：9、市场营销战略：10、形式产品：11、渠道冲突：12、直接重购：13、对峙定位：14、成本加成定价法：15、核心产品：第四大题：简答题1、简述企业实施需求差别定价就具备的条件;2、简述网络广告的优势;3、简述反应推动销售促进迅速发展的外部因素;4、简述整合营销传播的效果;5、大市场营销的“6P”6、绿色营销的特征7、关系营销的本质特征8、影响渠道设计的主要因素有哪些9、企业的社会责任10、组织市场的特点11、产品介绍期市场营销策略哪几种12、市场细分的利益;第五大题：案例分析题1、山东荣成鞋厂生产了一种海蓝色涤纶塔跟鞋,很受消费者欢迎,不少用户前来订货;为了优待老客户,该厂主动给滨州市一家大商店发送了一批新产品;不久,这家商店却来信要求退货;这样的热销货怎么会要求退货呢厂方百思不得其解,便迅速派人前去调查;原来根据滨州的风俗,只有办丧事的人家,妇女才穿这种蓝色的布鞋,以示哀悼;这批布鞋款式虽新,颜色却为当地消费者所忌,因此成了“冷门货”;吃一堑长一智,第二年春,这家鞋厂了解到即墨县一带有一种风俗,每逢寒食节,所有第一年结婚的新婚妇女都要给七大姑八姨每人送一双鞋;于是该厂马上组织力量生产了4000双各种规格的布鞋,并赶在清明节前几天发到即墨,结果不到一天就销售一空;请根据上述案例的内容,回答以下问题：1影响企业营销活动的宏观环境有哪些2荣成鞋厂的经营活动受到哪种宏观环境因素的影响3荣成鞋厂的两次不同遭遇说明了什么2、2002年4月,光明乳业“铁娘子”王佳芬在国家经贸委市场司召集的乳业巨头会上宣称：在上海实现“无抗奶”,随后又把范围扩大到全国;6月起,光明包装盒上也印出“无抗生素”的字样;“无抗奶”概念的推广成为光明投向国内乳业的一枚原子弹,迅速引发行业震荡;概念一推出,北京三元、内蒙古伊利等乳业巨头纷纷效仿打出“无抗”牌,就连新希望、武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来,想从“无抗”牌中分到一杯跟羹;光明高举“无抗议奶”大旗,获得营销上的极大成功,此举也是其实现扩张的最大底牌;近一段时间,光明乳业在上海、浙江、天津、山东等地大肆扩张,使用的手段均是“OEM”模式：将生产制造外包给其他公司,自己专注于产品设计研发、服务与品牌推广;这一轻资产输出方式需要光明品牌的更多支持,而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言;健康诉求与光明把阳光男孩奥运冠军田高作为形象代言人的策略遥相呼应;1光明首先提出无抗奶的概念,这对光明乳业有什么好处2光明在上海`浙江`天津`山东等地所推行的OEM手段实行的是什么样的增长战略这种增长战略包括哪些具体形式3、联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备,还一直和液晶显示厂商保持着良好关系,同时了解到最新的技术动态,明白价格降到什么地步会有利润可赚;在2001年5月21日推出的液晶电脑中,液晶显示器换算出来价格不到4000元,而当时的市场价是6000多元,一下子降低了近一半,联想敢如此杀价,就是因为当时已与众液晶供货商达成默契：先把价格降下来,看市场反应,如果良好,对方可以大批量供货,联想也能用巨大的市场前景从供货商那里换回一个很好的价钱;在推出液晶电脑之前,联想找了几百个用户进行调查,发现当液晶显示器降到4000元下时,有20%—30%左右的用户表示不会要传统的显示器,会加钱去买液晶,这个数据对液晶电脑来说已经非常大了,以前这个数字只有1%;请根据上述案例的内容,回答以下问题：1该案例中联想在市场营销过程中考虑了什么因素的影响2联想的做法对你有何启示第六大题：论述题1、试述影响促销组合策略的因素2、试述人员推销的特点3、试述目前企业通过互联网可以开展哪些营销活动;4、试述新产品开发的过程5、试分析发生市场营销执行问题的原因6、试述选择目标市场战略需要考虑的因素。
什么是整合营销传播-
整合营销流传英文为，简称的中心思想是将与公司进行市场营销全部关的全部流传活动一元化。
一方面把广告、促销、公关、直销、、包装、新闻媒体等全部流传活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使公司能够将一致的流传资讯传达给花费者。
所以，整合营销流传也被称为 "" 用一个声音说话即营销流传的一元化策略。
两个特征战术的连续性是指全部经过不一样营销流传工具在不一样媒体流传的信息都应相互关系响应。
" 战略的导向性 "重申在一个营销战术中全部包含物理和心理的因素都应保持一向性。
所谓物理的连续性是指在全部营销流传中的创意因素要有一向性。
比如在一个营销流传战术中能够使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其余形式的营销流传中表现相同行业特征等。
心理的连续性是指对该机构和品牌的一向态度，它是花费者对公司 ?; 声音 "与" 性格 " 的知觉，这可经过贯串全部广告和其余形式的营销流传的一贯主题、形象或语调等来达成。
战略的导向性，它是设计来达成战略性的公司目标。
很多营销流传专家固然制作出超常的创意广告作品，能够深深地感人受众甚至获取广告或流传大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，比如销售量市场份额及收益目标等。
能够促进一个营销流传战术整合的就是其战略焦点，信息一定设计来达成特别的战略目标，而媒体则一定经过有益于战略目标考虑来对其进行选择。
七个层次 1、认知的整合这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或了然营销流传的需要。
2、形象的整合第二个层次涉及到保证信息与媒体一致性的决议，信息与媒体一致性一是指广告的文字与其余视觉因素之间要达到的一致性；二是指在不一样媒体上投放广告的一致性。
3、功能的整合是把不一样的营销流传方案编制出来，作为服务于营销目标如销售额与市场份额的直接功能，也就是说每个营销流传因素的优势劣势都经过详细的剖析，并与特定的营销目标密切联合起来。
消除艾滋病梅毒和乙肝母婴传播行动计划20222025年内容专题资料
《行动计划》主要包括6部分内容。
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过个案分析完善对感染孕产妇及所生儿童的服务，并针对薄弱环节重点改进，为消除母婴传播提供坚实支
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学习解读《消除艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播行动计划（2023—2030年）》
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《行动计划》的出台背景
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整合营销传播真实案列 (6)
聚在一起， “纯”过年
PHASE I
不“纯”不乐， “纸”有清风
不“纯”不乐，“纸”有清风
一年到头，回顾过去，你总会感叹生活的不易。 对老板、同事、酒/肉友的各种奉承背后，其实白眼已经够绕地球156圈； 在各种同情、劝慰、原谅背后，其实是深深的不解或不在意。
总在压抑自己，用伪装面对生活，怎么能快乐？ 清风邀你一起2018开年前，清空内心负能量，不吐不快。
EC：1.8－1.28， 运福回家
KA/GT：1.6-2.4，运福回家
KOL+OOH＋自媒体x2 1.29－2.11，宫宴
自媒 体
整体推广思路
围绕不同时间节点舆论关注差异，形成波段式推广节奏，提升活动影响力及促动力 借助CNY节点，紧扣清风品牌及产品卖点，核心“家庭”及“亲情（关爱）”关键词深入关联品牌内涵
话题营销扩大品牌曝光度，辅助线下销售
春运开始
延续承接 “圣纸到”,扩大影响力
除夕临近
节前收尾
1.8－1.14
不“纯”不乐， “纸”有清风
1.15－1.28
“纯”情陪伴， “纸”有清风
1.28－2.13
2.14－2.22
“纯”正年味， “纸”有清风
聚在一起， “纯”过年
MEDIA PLAN－Estimated Effect
多久 没认真陪爸妈了 多久 没在一起好好吃顿饭
春节·从回家过年开始
围绕春节节点构建
最能打动人的普泛性的主题
回归 纯粹 寻续 年味
活动主题
回归纯粹·寻续年味
回归
回家·特殊节点·人文情感
纯粹
父母·子女·爱
家庭 品牌内涵
100%原木浆
初期传播
动销转化
浙江大学传播学考研试题汇总(1999-2009)
浙江大学1999年传播理论考研试题一、名词解释1、传播2、信息3、符号4、媒介5、新闻价值二、简答题1、新闻与新闻传播的区别是什么？2、新闻与宣传的关系是什么？3、怎样正确对待受众的反馈？4、人类传播史上发生了哪几次重大革命？它给我们的启迪是什么？三、论述题1、论抵御西方信息侵略的对策与措施。
2、论传播效果的特征与构成。
3、论市场经济时代的传媒角色与功能。
浙江大学2000年广告学与媒介管理考研试题一、名词解释(每题4分,共20分)1、媒介组合2、跟进者定位3、广告策划4、有效到达率5、AE模式二、简答题(4题任选3题,每题10分,共30分)1、在广告中体现附加价值的作用2、广告效果的特性3、国际广告创意发展三阶段4、4C组合的本质特征三、分析题(20分)“品牌延伸”问题是目前广告界讨论中的热点问题。
请能运用有关“品牌延伸”的科学理论，分析海尔企业与娃哈哈企业两者所实施的“品牌延伸”战略，并提出自己的观点.四、论述题(每题15分,共30分)1、我国广告市场中三大基本要素现存关系分析。
2、媒介产业化过程中的广告管理。
浙江大学2000年广播电视新闻考研试题一.名词解释10%1、现场报道(广播)2、解说3、板块节目4、镜前采访5、标志音乐二、简答题30%1、电视新闻深度报道的特点是什么?2、现场报道中记者的作用体现在哪几个方面?3、电视新闻的视听构成主要是哪些方式?特点是什么?4、主持人节目的主要特点是什么?5、同期声在电视节目中的主要作用是什么?为什么?6、为什么广播新闻搞写作时要强调"重复"?它与"简洁明了"的要求是否矛盾?三、论述题45%1、试析电视新闻述评的结构形式2、用声音和画面形式构成的新闻报道与文字报道的主要区别是什么?3、你是否同意"收听(视)率高的节目就是质量好的节目"这种说法.为什么?四、写作15%根据下面的材料写一篇广播稿(略)2000年攻读硕士研究生入学考试试题传播理论一、名词解释（5题，每题4分，共20分）1、新闻: 2守门人:3、传播规律: 4、传播原则: 5、新闻法规:二、简答题（每题10分，共50分）1、新闻事业与一般新闻传播活动的联系与区别。
整合营销学习课程
1.整合营销传播的含义及其演变对于整合营销传播，美国广告公司协会（American Association of AdvertisingAgencies,4As）的定义是：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
” 这一定义着重于从促销组合的角度，强调综合性使用各种促销工具使传播的影响力最大化的过程。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”强调整合营销是“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
”这一定义与其他定义的不同在于，它将重点放在企业的商业运做过程上，强调整合营销对品牌传播与塑造的作用，认为应该深入分析消费者的感知状态及品牌传播情况，通过各种手段的整合达到最好地在消费者心中树立品牌形象的目的。
最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。
在早期对整合营销传播界定的基础上，近年来舒尔茨又对整合营销的含义做了进一步的完善和发展，提出“整合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体（如雇员、立法者、媒体和金融团体）保持一种良好的、积极的关系。
”即整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式，更是一种沟通手段和管理体制。
蒙牛的事件营销之道
蒙牛的事件营销之道摘要：从蒙牛乳业运用事件营销成功塑造品牌出发，简要介绍了事件营销及其特点，然后讲述了蒙牛历次成功运用事件进行的营销，总结了其成功之处，并提出了一些建议。
关键字：事件营销蒙牛品牌一、引言1999年，刚诞生的蒙牛，在全国排名1116位，属于典型的四无企业：无奶源、无厂房、无市场、无品牌，当年的销售额仅为4000多万。
但是，短短几年，蒙牛收获甚丰：创造了全球乳液第一的发展速度；连续入选香港消费者最喜爱的“香港超市十大品牌”；开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5 年间销售额增长200 倍，投资收益率大于5000%，创造了所谓的“蒙牛速度”。
蒙牛的年销售额就从最初的0，44亿元飘升至2004年的95亿元在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位在短短5年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。
纵观蒙牛的成长之路可以看出，蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。
蒙牛总裁牛根生曾经提到，做企业就是做事、做势、做市。
产品做好了，是“做事”；营销做好了，是“做势”；品牌做好了，是“做市”，而蒙牛“做势”的能力尤其强，即对事件营销的娴熟运用。
从打造“中国乳都·呼和浩特”、借势“北京申奥”、“抗击非典”、携手“神五飞天”、与湖南卫视联手打造“超级女声”到回应温家宝总理号召“每天一斤奶，强壮中国人”等倍受公众瞩目的民族大事进行事件营销，取得了巨大成功。
二、事件营销及其特点1、什么是事件营销事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，能有效建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
整合营销传播研究专题复习思考题
《整合营销传播专题研究》复习题论述题：1：同一般的传播活动相比，整合营销传播的受众有什么特点？2：试分析整合营销传播理论出现的历史原因是什么3：如何理解整合营销传播？4：试分析整合营销传播在中国的可行性。
5：根据舒尔茨的看法，整合营销传播发展的四个阶段是什么？6：试分析传播环境的变化对整合营销传播的影响？7：试分析广告与公共在整合营销传播中的作用。
案例分析1问题：试结合有关理论，分析本案例在整合营销传播方面的特点是什么？还有什么不足？如何改进？2005年初，由实力传播集团（Zenith Optimedia Group)旗下的突破传播(Optimedia)北京团队成功为HP数码相机进行了一整合营销推广案。
在仅两个月的时间内，包括客户及实力传播集团6个不同的业务部门的20多人的超大团队，涉及“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会”等的复杂传播方案，目标是通过运用ATL （Above-The-Line，线上）、BTL（Below-The-Line，线下）、事件、公关、新闻发布会和交互活动，最大限度地创造了丰富多彩的直观体验，引起人们的产品关注，激励他们购买产品。
从客户的角度来说，这是HP在中国首次推出一款数码相机，使其数码解决方案更臻完美。
HP成为国内第一个提供完整数码影像解决方案的品牌—从影像摄取（数码相机）、影像处理（电脑）到影像输出（打印机）。
此次营销传播活动的目标（投资回报）就是要鼓励人们采用更多方式使用影像技术，鼓励人们拍摄、分享和打印照片，同时，扩大HP作为在数字成像领域的领先厂商的影响力和知名度。
基于HP的ACP模型（A=知名度、C=购买意向、P=偏好度），此次整合营销活动的主题确定为提高知名度，以及让目标受众体验HP数码相机和Photosmart（照片打印机）。
HP的营销团队将创新思考主要集中在平面广告、户外广告和非媒体广告等方面，特别是户外的广告和活动。
消除艾滋病梅毒和乙肝母婴传播工作技术实施方案
消除艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播工作技术实施方案一、工作目标（一）总目标全面落实消除艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播综合干预服务，如期实现消除艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播目标，提高妇女儿童生活质量及健康水平。
（二）具体目标至2025年，实现以下目标：1婚前保健人群艾滋病、梅毒检测率达95%以上。
2.孕产妇艾滋病、梅毒和乙肝检测率达95%以上，孕期检测率达90%以上，孕早期检测率达85%以上。
3.HIV感染孕产妇抗病毒用药率达95%以上，所生儿童抗病毒用药率达95%以上。
4.HIV感染孕产妇所生儿童早期诊断率达98%以上。
5.梅毒感染孕产妇治疗率达95%以上，所生儿童预防性治疗率达95%以上。
6.乙肝感染孕产妇所生儿童首针乙肝疫苗及乙肝免疫球蛋白及时注射率达98%以上。
7.艾滋病母婴传播率下降至2%以下。
8.先天梅毒报告发病率下降至15/10万活产以下。
9.乙肝母婴传播率下降至1%以下。
二、工作内容消除艾滋病、梅毒及乙肝母婴传播（简称“消除母婴传播”）工作应以艾滋病、梅毒和乙肝综合防治体系为支撑，以常规妇女保健、孕产妇保健和儿童保健工作为基础，结合基本公共卫生服务项目孕产妇、0-6岁儿童健康管理工作，为育龄人群、孕产妇及所生儿童提供全面、整合的消除母婴传播服务，主要工作内容如下：（一）健康教育及健康促进医疗卫生机构要结合婚前保健、孕前保健、孕产期保健、儿童保健、青少年保健、性病防治、社区公共卫生服务等时机，开展形式多样的健康教育和宣传活动，开展消除母婴传播相关健康教育和咨询指导，提高青少年、育龄妇女，特别是孕产妇及其家人对消除母婴传播的认知，增强其“健康第一责任人”的意识，促进健康行为。
（二）检测与咨询医疗卫生机构遵循知情不拒绝的原则，检测前医务人员主动告知母婴传播的危害性、预防母婴传播措施、接受各项检测的必要性和检测的相关信息，并依据检测结果提供检测后咨询。
为所有结婚登记人群在接受婚前保健时提供艾滋病、梅毒检测与咨询服务；在孕前优生健康检查、孕产期保健过程中开展夫妻共同咨询检测。
_GotMilk_广告运动的启示
但是广告也要与时俱
国内牛奶企业一致宣传其无污染性和纯
进，从发达国家牛奶行业
净性，利用人们对大草原生态环境的肯定来
的今天也许我们会看到自
达到这种目的，也情有可原，这是出现在震
己的明天，借鉴并不等于
惊全国的“毒奶”事件之后。
要去抄袭他们的广告，而
最近，伊利经历了由“心灵的天然牧场”
是立足中国的文化与国
到“天天自然”，再到“天然牛奶，营养均
有些牛奶广告也正朝个性化的方向前 明显成效。
上分蛋糕，这样只会使市场竞争愈来愈激
进，提出“选好牛也要如选美”，蒙牛针对
２００３年蒙牛借“神舟五号”大打“航天 烈，牛奶品牌的差异性本来就很小，容易打
年轻人提出“每种牛奶不同心情”。光明的 人的牛奶”“，喝蒙牛，使中国人强壮起来”， 起价格战，使利润空间降低，这是国内很多
内成功地达到了最初提高牛奶市场销售量的 中都体现出来；从其宣传内容上看，很简单， 产生的累积效应与规模效应。
问题，更是在美国形成了一种健康生活主 就是宣传喝牛奶带来健康，而健康就是时
第三是画面幽默，说法巧妙。每个牛奶
流。由最初的主动吸引消费者眼球到全美大 尚，但是简单并不肤浅。
胡子都有一个独一无二的故事。像日本卡通
港益力多的广告语“今日你饮佐未呀？”不 比身高，通过这个生活化的场景带出主题：
消费者讲述牛奶的有趣故事，并透露出饮用 断提醒消费者，实在是一个很贴心的口号， 想长高？喝牛奶吧！处于关注中心的明星，
牛奶后的喜悦心情。那种意犹未尽的表情， 它与牛奶胡子一样，具有很强的心理暗示作 其一举一动，一颦一笑，自然会引发观众们
众口难调的问题。明星的流动，可时刻保持 成分将形形色色的当红明星牢牢团结在商品 艺、生产环境等；伊利的“草原牛”，建立“心