维达纸业销售计划书
2021年卫生纸销售工作计划
2021年卫生纸销售工作计划随着新冠疫情的爆发，全球卫生和健康问题的重要性得到了更加广泛的认识和关注。
在这种情况下，卫生纸成为了日常生活中不可或缺的物品，因此我们需要一个周密的销售工作计划来满足市场需求。
以下是一份2021年卫生纸销售工作计划。
一、目标定位为了满足市场需求，我们的目标是成为领先的卫生纸销售商之一。
我们将为客户提供优质的卫生纸产品，并为他们提供满意的服务。
在整个销售季节中，我们希望实现高质量、高服务和高销售额。
二、销售通路我们将制定多种销售通路，包括在线销售、实体店销售、批发销售等，以满足所有客户的需求。
网络销售将成为我们的首选通路，通过我们的官方网站和其他电子商务平台销售产品。
与此同时，我们将充分利用社交媒体和其他数字平台来推广和宣传我们的产品和服务。
我们还将为我们的实体门店提供多种促销活动，鼓励消费者到店购买。
批发销售将针对各大商业场所，如超市、酒店、餐馆等，以满足他们对高质量卫生纸的需求。
三、产品定位我们的卫生纸产品将以高品质和可持续性为重点，以像素、花卉等亲民又温馨的印花为卖点。
我们还将开发一些特别款式，以满足不同消费者的特定需求，例如无香味卫生纸等。
此外，我们的产品将具有在环保标准和水效标准上的良好表现，以清洁和环保为卖点。
四、促销活动我们将制定多种促销活动，以吸引顾客和增加销量。
这些活动包括折扣、优惠券、大减价等。
我们还将与其他品牌和社区服务展开合作，以增加销售渠道和宣传我们的品牌。
我们将在全国各地展开各种促销活动，从而扩大我们的客户群并提高我们的品牌知名度。
五、客户服务我们重视客户反馈并且愿意及时解决客户的问题。
我们将提供多种退换货和售后服务以确保客户的满意度。
我们还计划提供在线聊天、热线服务和邮件服务的支持以及产品使用指南、卫生纸辟谣等咨询服务，以帮助客户了解和使用我们的产品并解决他们可能遇到的问题。
六、总结2021年卫生纸的销售工作计划将帮助我们扩大业务范围，提高销售额并吸引更多忠实客户。
维达纸业STP分析
维达纸业STP分析维达纸业STP分析STP分析维达纸业一、维达公司简介维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。
维达国际集团是一家集研发、生产、销售为一体的现代化大型卫生用品集团企业，是中国卫生用纸及用品行业产品最全、销售量最大的企业之一。
生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于行业领先地位。
二十多年来，维达一直将“成为消费者生活卫生用品的第一选择”作为企业远景，在致力于“让人们享受高品质的生活卫生用品”的使命下，集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务每一位消费者和客户。
今天的维达，已成功在香港上市（股票代码：3331），并在中国建立包括广东、江门、湖北、浙江、北京、四川、辽宁七大现代化生产基地并在澳洲建立加工基地，员工超过5,500人，长期客户超过1,000家，销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲及大洋洲。
明天的维达，将不断创新进取，致力于为消费者提供更多高品质的生活卫生用品。
201*年，维达生活用纸（含湿巾）销售额达到36.02亿港元，利润为10.62亿港元，同比增长11.7%。
在全国高档生活用纸市场，维达产品已占有25%多的市场份额。
二、维达纸业的STP分析1、市场细分（Segmentation)市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：维达纸业个人生活用纸商业生活用纸护理用纸FEEL蓝功喜花柔绿色夫羊之滑活经熊羊韵典猫维达湿巾婴儿纸尿裤1）、由上图可知，维达的细分市场从使用范围可以分为：:(1)个人生活用纸：生活用纸属于日常必须的快消品。
个人生活用纸旗下由分为七个不同的系列（蓝色经典，花之韵，喜羊羊等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，Feel系列包装时尚可爱，专为女性设计，而喜羊羊包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。
超市纸品营销策划方案范文
超市纸品营销策划方案范文一、市场背景分析随着购物方式的多样化和快速发展，超市成为现代人购物的主要场所之一，超市的发展带动了纸品市场的快速增长。
纸品是人们生活中必不可少的消费品，包括卫生纸、抽纸、纸巾、卷纸等等。
在超市中，纸品销售占据重要的一部分，因此，超市纸品的营销策划非常重要。
二、目标市场定位1.目标市场群体：中等收入家庭及高收入家庭。
2.消费特点：对品质要求较高，消费力较强，追求时尚、环保的产品。
3.购买频次：固定购买纸品，购买频次较高。
三、竞争对手分析1.纸品品牌商：像维达、花王、三江、兰博等品牌，它们的产品品质好，知名度高，市场份额较大。
2.超市自有品牌：各个超市自有品牌也有一定的市场份额，价格相对较低，但对品质和时尚度要求较低。
四、产品策略1.提供多种规格的纸品产品：根据市场需求，提供不同规格和包装的纸品产品，满足不同消费群体的需求。
2.注重产品品质：选择优质原材料，确保产品质量，增加产品的使用感受。
3.关注环保：推出环保型纸品产品，符合现代人对环保的要求。
五、价格策略1.提供多层次的产品定价：根据不同品质和规格的纸品产品设置不同的价格，满足不同消费群体的需求。
2.定期促销策略：定期推出促销活动，如买一送一、满减、打折等，吸引消费者的购买欲望。
六、渠道策略1.建立良好的供应链体系：与纸品供应商建立长期合作关系，保证纸品的供应稳定。
2.安装纸品陈列架：在超市合适的位置设置纸品陈列架，展示不同品质和风格的纸品产品，吸引消费者的目光。
七、促销策略1.促销活动：定期举办纸品促销活动，如打折、满赠、赠品等，吸引消费者购买。
2.节日促销：在重要节日如国庆节、春节等期间，推出特别促销活动，提供优惠价格和礼品赠送。
八、广告宣传策略1.媒体广告：通过电视、广播、报纸等媒体发布纸品广告，提升品牌知名度和形象。
2.店内宣传：在超市内设置纸品促销专区，进行产品展示和宣传，吸引顾客的注意力。
3.社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台发布纸品促销信息，吸引年轻消费者的关注。
公司销售工作计划书（3篇）
公司销售工作计划书1. 前言本份销售工作计划书旨在确定公司销售部门的工作目标和计划，以实现年度销售目标和提升公司的市场份额。
我们将通过市场调研、客户发展、销售渠道拓展等手段，努力实现销售业绩的增长。
本计划书将详细说明销售部门的工作目标、策略、计划和资源需求等方面的内容。
2. 目标设定根据公司整体发展目标和市场情况，我们制定如下销售目标：1) 年销售额增长率达到20%；2) 提升公司的市场份额至行业前三；3) 建立和维护稳定的客户关系；4) 增加新客户数量。
3. 市场调研了解市场需求和竞争对手情况是销售工作的基础，我们将通过以下方式进行市场调研：1) 收集并分析市场数据，了解客户需求和行业趋势；2) 定期组织市场调研活动，获取更深入的市场信息；3) 寻求客户反馈意见，改进产品和服务。
4. 销售策略制定有效的销售策略对于实现销售目标至关重要，我们将采用以下策略：1) 定位和优化产品：通过深入了解客户需求，优化产品功能和性能，提高产品竞争力；2) 开发和拓展销售渠道：与现有销售渠道合作，同时积极寻求新的销售渠道，扩大销售覆盖面；3) 建立和维护客户关系：与现有客户保持密切的合作关系，提供高质量的售后服务，同时积极开发新客户。
5. 销售计划制定详细的销售计划，明确销售目标和工作重点，有助于组织和调度销售团队，确保工作有条不紊地进行。
我们将采取以下措施：1) 设立季度销售目标，分解并落实到各销售团队和个人；2) 定期组织销售会议，总结经验教训，分享成功策略；3) 建立销售业绩考核机制，激励团队成员的积极性和创造性。
6. 资源需求为了顺利实施销售计划，我们需要以下资源的支持：1) 人力资源：合理配置销售人员，提供培训和支持；2) 财务资源：提供销售活动所需的费用和预算；3) 营销工具和技术支持：提供销售人员所需的销售工具和技术支持。
7. 风险控制销售工作面临着一定的风险和挑战，我们将采取以下措施控制风险：1) 建立完善的销售合同和风险评估制度，提前预防和解决潜在的问题；2) 加强团队协作和沟通，提高应对风险的能力；3) 根据市场变化和客户需求动态调整销售计划和策略。
包装纸厂销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续增长，包装行业市场需求旺盛，包装纸作为包装行业的重要原材料，其销售市场潜力巨大。
为了进一步拓宽市场，提高市场占有率，现将包装纸厂销售工作计划如下：二、目标1. 提高市场占有率，力争在年度内实现销售额同比增长10%；2. 拓展新客户，增加市场份额，提高品牌知名度；3. 提升客户满意度，保持老客户稳定，降低客户流失率。
三、具体措施1. 市场调研与客户分析（1）定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及市场需求；（2）分析现有客户，了解客户需求，制定针对性的销售策略；（3）收集潜在客户信息，为拓展新客户做好准备。
2. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和沟通技巧；（2）完善销售绩效考核体系，激发团队活力，提高工作效率；（3）加强团队协作，提高团队凝聚力。
3. 产品推广与宣传（1）利用各种渠道（如网络、展会、广告等）进行产品宣传，提高品牌知名度；（2）针对不同客户群体，制定差异化的产品推广方案；（3）加强与行业媒体的沟通，提高企业曝光度。
4. 客户关系维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（2）建立客户档案，对客户进行分类管理，提高客户满意度；（3）组织客户参观工厂，增进客户对企业的了解。
5. 营销活动策划（1）开展促销活动，提高产品销量；（2）举办行业研讨会、客户交流会等活动，拓展人脉资源；（3）联合行业合作伙伴，开展联合营销活动。
6. 内部管理（1）优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；（2）加强库存管理，确保原材料供应充足；（3）加强财务管理，提高资金使用效率。
四、工作计划时间表1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，加强团队培训；2. 第二季度：拓展新客户，提高市场份额，开展促销活动；3. 第三季度：维护老客户，提高客户满意度，举办行业活动；4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、总结通过以上措施，包装纸厂销售工作将实现稳步增长，提高市场占有率，实现企业可持续发展。
XXX纸巾广告策划方案
XXX纸巾广告策划方案目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场分析------------------------------------------------------------------------------------4 （一）“XXX”市场概况--------------------------------------------------------------------4 （二）行业分析---------------------------------------------------------------------------------4 （1）主要品牌----------------------------------------------------------------------------------4 （2）品牌形象----------------------------------------------------------------------------------4 （三）竞争者分析-----------------------------------------------------------------------------5 三、消费者分析----------------------------------------------------------------------------------5 （一）目标市场策略---------------------------------------------------------------------------5 （二）怀职市场分析--------------------------------------------------------------------------6 四、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------7 （一）品牌宗旨--------------------------------------------------------------------------------7 （二）品牌LOGO ----------------------------------------------------------------------------7 （三）定价分析---------------------------------------------------------------------------------7 （四）产品定位--------------------------------------------------------------------------------8 （五）“XXX”的特点----------------------------------------------------------------------8 五、广告与宣传----------------------------------------------------------------------------------9 （一）广告目标--------------------------------------------------------------------------------9 （二）广告诉求对象-------------------------------------------------------------------------10 （三）广告主题-------------------------------------------------------------------------------10 （四）广告创意-------------------------------------------------------------------------------10 （五）广告-------------------------------------------------------------------------------------11 （1）广告歌曲-------------------------------------------------------------------------11 （2）广告语-----------------------------------------------------------------------------------11 （3）广告内容--------------------------------------------------------------------------------11 （六）广告时机选择-------------------------------------------------------------------------11 （七）促销活动计划-------------------------------------------------------------------------11 六、广告媒介------------------------------------------------------------------------------------12 （一）媒介策略-------------------------------------------------------------------------------12 （二）媒体运用-------------------------------------------------------------------------------12七、广告效果评估------------------------------------------------------------------------------12八、广告预算------------------------------------------------------------------------------------13前言Enjoy your life every clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
纸板销售工作计划书简短
纸板销售工作计划书简短一、市场研究分析为了顺利推进纸板销售工作，首先需要进行市场研究分析，掌握市场需求和竞争情况。
通过分析市场数据和调查问卷，我们得出以下结论：1. 纸板市场需求量庞大，主要集中在包装行业，如食品、饮料、电子产品等领域。
2. 与其他包装材料相比，纸板具有环保、可回收利用的特点，受到越来越多消费者的青睐。
3. 市场上已经存在许多纸板销售公司，竞争激烈，需要我们找到差异化的竞争优势。
二、目标设定根据市场研究分析的结果，我们制定如下销售目标：1. 第一年实现销售额增长15%。
2. 开发10个新客户，增加销售渠道，扩大市场份额。
3. 提高客户满意度，提供优质的售后服务，确保客户的持续合作。
三、销售策略为了实现销售目标，我们制定了以下销售策略：1. 定位高品质纸板供应商：我们将通过提供高品质的纸板产品，与市场上其他供应商进行差异化竞争。
2. 积极主动拜访客户：我们将积极主动地拜访潜在客户，了解他们的需求，并向他们介绍我们的产品和服务。
3. 提供定制化解决方案：我们将根据客户的需求，为他们提供定制化的解决方案，帮助他们提升产品包装的质量和效率。
4. 建立良好的合作关系：我们将与客户建立稳定的合作关系，提供及时的技术支持和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
四、销售计划根据销售策略，我们制定了以下销售计划：1. 第一季度：重点拜访市场上的潜在客户，了解他们的需求，并提供定制化的解决方案。
同时，与现有客户保持联系，提供优质的售后服务。
2. 第二季度：扩大市场份额，开拓新的销售渠道。
同时，参加行业展览和会议，与行业内的领先企业进行交流，推广我们的产品和品牌。
3. 第三季度：加强与客户的合作关系，提供更多的增值服务，如培训和技术支持。
与客户一起开展新产品研发和市场推广活动。
4. 第四季度：总结和评估销售工作的成果和不足，并对下一年的销售计划进行规划和准备。
五、销售预算为了确保销售工作的顺利推进，我们制定了以下销售预算：1. 市场调研和分析预算：2000元。
卫生纸营销方案
卫生纸营销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，卫生纸作为日常生活必需品，在市场上的需求量逐年增加。
然而，目前市场上的卫生纸品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为卫生纸行业的一匹黑马，需要制定一套有效的营销方案。
二、目标市场卫生纸作为日常生活必需品，面向的市场较广，主要包括：1.家庭市场：卫生纸是家庭必备的生活用品之一，家庭市场是卫生纸销售的主要目标市场。
2.酒店市场：酒店等商业场所也是卫生纸销售的重要客户之一。
3.办公场所市场：办公室里的卫生间也是卫生纸销售的潜在市场。
三、竞争分析卫生纸市场竞争激烈，主要竞争对手包括：1.金龙鱼：作为市场上久负盛名的卫生纸品牌，金龙鱼凭借其品质和口碑在市场上占据一定份额。
2.维达：维达作为卫生纸行业的新秀，采用了创新的宣传策略，吸引了一部分消费者的关注。
3.品晶：品晶以价格便宜和优质的产品质量为卖点，逐渐在市场上赢得了一定的市场份额。
四、营销策略1. 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，我们制定了以下产品定位策略：•高品质：注重打造高品质的卫生纸产品，以增强消费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
•环保：采用环保材料，注重生态平衡，提高消费者对产品的好感度。
•创新：通过创新设计和功能的增加，提升产品的竞争力。
2. 市场推广为了打造知名品牌，我们拟定了以下市场推广策略：•品牌宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等渠道进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
•促销活动：针对不同市场，定期进行促销活动，吸引消费者购买。
•网络营销：建设专业的网店平台，提供便捷的购物方式，并通过社交媒体等渠道加强推销。
3. 售后服务为了提高客户满意度和忠诚度，我们采取以下售后服务策略：•建立客户服务中心：为客户提供全天候的咨询和投诉服务。
•建立回购机制：定期回访客户，了解客户的需求和意见，并给予相应的优惠措施。
五、实施方案为了有效落实以上策略，我们计划采取以下实施方案：1.资金投入：制定营销预算，合理安排资金投入，确保营销活动的顺利进行。
生活用纸销售策划方案
一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，对生活用纸的需求日益增长。
市场对生活用纸的要求越来越高，不仅要求产品具备良好的吸水性和柔软度，还强调健康、环保和便捷。
在此背景下，本策划旨在提升我司生活用纸在市场上的竞争力，扩大市场份额。
二、策划目标1. 提高生活用纸在目标市场的占有率，力争在一年内提升20%。
2. 提升消费者对品牌认知度和美誉度，实现品牌形象升级。
3. 增强销售团队的业务能力和市场拓展能力。
三、市场分析1. 产品分析：我司生活用纸采用优质原生木浆，经过高温消毒杀菌，确保产品安全、健康。
产品线丰富，包括卫生纸、面巾纸、湿巾等，满足不同消费者的需求。
2. 竞争分析：目前市场上生活用纸品牌众多，竞争激烈。
我司需突出自身产品特点，如绿色环保、高品质、创新设计等，以区别于竞争对手。
3. 消费者分析：消费者对生活用纸的需求呈现多元化趋势，注重产品品质、品牌形象和性价比。
四、策划方案1. 产品策略：- 持续优化产品线，推出更多符合市场需求的新品。
- 提高产品品质，确保产品安全、健康、环保。
- 加强产品包装设计，提升品牌形象。
2. 价格策略：- 根据市场调研，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
- 实施差异化定价，针对不同消费群体推出不同价格的产品。
3. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
- 加强与大型商超、便利店、药店等渠道的合作，提高产品覆盖率。
- 利用电商平台，开展线上促销活动，扩大市场份额。
4. 促销策略：- 开展丰富多彩的促销活动，如限时折扣、买赠、满减等，吸引消费者购买。
- 加强与KOL、网红等合作，进行产品推广。
- 利用社交媒体、短视频等平台，开展品牌宣传和互动活动。
5. 销售团队建设：- 加强销售团队培训，提高业务能力和市场拓展能力。
- 建立完善的销售激励机制，激发团队积极性。
五、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段任务和时间节点。
2. 定期召开会议，跟踪项目进度，及时调整策略。
维达纸业调研报告
维达纸业调研报告维达纸业是中国领先的纸品制造商之一，主要从事卫生纸、卷筒纸、纸巾、纸尿裤等纸制品的生产和销售。
本篇调研报告将从维达纸业的历史与发展、产品与市场、竞争优势以及未来展望等方面进行分析。
一、维达纸业的历史与发展维达纸业成立于1990年，总部位于中国广东省深圳市。
公司创建初期主要从事进口和销售卫生纸业务，通过不断引进先进的生产技术和设备，逐步发展为中国最大的纸制品制造商之一。
目前，维达纸业在全国设有多个生产基地和销售网络，产品畅销国内外市场。
二、产品与市场维达纸业主要生产卫生纸、卷筒纸、纸巾、纸尿裤等纸制品。
公司拥有先进的生产技术和设备，可以生产各种规格和品种的纸制品，满足不同消费者的需求。
维达纸业的产品以质量稳定、价格实惠和安全卫生而著称，深受消费者的喜爱。
维达纸业的市场份额逐年增长，产品已经销往全国各地乃至海外市场。
与此同时，公司还积极发展电子商务渠道，打开了在线零售市场。
通过多渠道的销售，维达纸业在市场中保持了强劲的竞争力。
三、竞争优势1. 品质保证：维达纸业注重产品的质量和安全，采用严格的质量控制体系，确保产品符合国家和行业标准。
公司还获得了ISO9001质量管理体系认证，进一步加强了品质保证。
2. 先进的生产技术与设备：维达纸业不断引进国际先进的生产技术和设备，提高产品质量和生产效率。
通过技术创新，公司能够满足不同消费者的需求。
3. 市场营销策略：维达纸业积极进行品牌推广和营销活动，提高品牌知名度。
公司还与多家知名企业合作，进行共同宣传和市场推广，扩大市场份额。
4. 供应链管理：维达纸业建立了完善的供应链管理体系，确保原材料的稳定供应和生产的高效运作。
同时，公司注重环境保护，采取可持续发展的生产方式。
四、未来展望随着居民收入水平的提高和消费升级的推动，纸制品市场的需求将持续增加。
维达纸业作为中国领先的纸品制造商，具备良好的市场前景和发展潜力。
公司将继续加强产品品质和技术创新，不断提升产品附加值。
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1 维达纸业销售计划书 2014年第二季度（4月—6月）
学院：工商管理学院 班级：营销123班 指导老师：袁玉玲 小组成员：戴荣昆100 周雯雯100 席志冲20 张旭20 2
目录 一、计划概要 .......................................................................... 错误！未定义书签。 二、市场营销现状 .................................................................. 错误！未定义书签。 三、机会与问题（Swot分析） ............................................................................... 5 四、营销目标 ............................................................................................................ 6 五、市场营销策略 .................................................................................................... 7 六、行动方案 ............................................................................................................ 8 七、预计盈亏报表 .................................................................................................... 8 八、控制 .................................................................................................................... 9 3
一、计划概要 1、目标概要 1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨
2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万 季度销售目标360万 3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件 4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨 5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴） 2、策略概要 1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破
2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量 3）在大型超市推广促销活动 4）发展零售代理商 二、市场营销现状 1、公司简介 维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、
开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位 2、公司理念 1）勇于开拓，不断创新
2)追求卓越，领导创新 3、产品介绍 4
4、产品需求 1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。 3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。 4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大 5、消费人群 1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间
2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月 3)城乡消费差别大。中高档用纸多在城镇，郊区人口主要消费中低档的厕用卫生纸。边缘城市（江阴、宜兴）纸品市场待开发 4)部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任 5)无锡地区共27家大型超市，2013年度维达纸品采购量平均2万件/家 6)无锡地区中小型超市/便利店纸品种类不够齐全，纸品品牌采购单一
维达纸业 个人生活用纸 商业生活用纸 护理用纸 F E E L
蓝色经典 花之韵 喜洋洋 倍韧 柔滑 超韧 维达湿巾 婴儿纸尿裤 5
三、机会与问题（Swot分析）
内
部 环 境
优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) ·品牌个性鲜明，主题明确。 ·遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，100%原木浆生产。 ·提供适合客户本身要求的定牌产品。 ·产品种类多而全，满足各种消费人群的需要。 ·市场主要局限于中高端市场，而二三线城市的营销力度较低。 ·与其他生活用纸行业同质化严重，企业需要在差异化。 ·假冒产品多。 ·产品没有大力推广，广告不够多。
外 部 环 境
机会(Opportunities) 威胁(Threats) ·无锡边缘城市纸品品牌单一，急需多元化 ·党和政府的政策支持，将有助于“林浆纸一体化”的推进。 ·欧洲纸巾霸主SCA作策略股东，引入先进技术，在营销上给予专业意见，提升产值。 ·无锡各大超市上一季度维达纸品销量较其他品牌高。 ·心相印纸业以秉承追求健康理念，包装广告坚持亲民政策，手帕纸的市场中占有优势。 ·清风纸业致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸，创造优质生活，产品覆盖面广。 ·中国人均生活用纸消费量低，大约是北美的1/8，西欧的1/5，世界平均水平的4/5。 ·全球纸浆价格上涨 6
四、营销目标 1、第二季度产量达到30万吨。
维达纸业无锡分公司2013年度产量表
2、以建立完善销售网络为主，销售目标为月度120万元，季度360万元。 维达纸业无锡分公司2013年度产值表
3、增加无锡地区共27家超市采购量：生活用纸45万件，护理用纸9万件 并投放中小型超市/便利店纸品3万吨。
051015202530第一季度第二季度第三季度第四季度182126
20
产量（万吨）
050100150200250300350第一季度第二季度第三季度第四季度180250320
210产值（万元）7
2014年第一季度无锡地区维达生活用纸采购量 4、以无锡市中心销售带动整个边缘城市（江阴、宜兴）维达纸品的发展。 5、无论精神,体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资。
五、市场营销策略 1、目标市场 遍地开花，中心城市和边缘城市（江阴、宜兴）同时突破，在无锡边缘城市 2、产品策略 喜洋洋系列销售产量在总系列中突出，为适应市场潮流（喜洋洋动画片又出了新的系列），
继续追加喜洋洋系列的制造产量，并加大促销力度 3、渠道策略 1）大型超市
采取逐步深入的方式，通过谈判追加超市供货量，获得超市许促销产品并自行提供赠品。 2）中小型超市便利店 销售人员逐一针对各中小型超市、便利店做市场调查。在无锡地区中小型超市/便利店市场发展零售代理商，针对上一季度的纸品销量投放维达纸品在各中小型超市/便利店的供货量 4、人员策略 1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 3）培养新的一批热情积极的销售员，向无锡地区中小型超市/便利店逐一推广产品
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 3260 32000 37500 41000
15200 20600 33020
采购量（件） 8 4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 六、行动方案 1、目标市场扩展 派遣销售经理扩张江阴及宜兴的市场，通过与江阴宜兴各大卖场负责人谈判 2、促销活动策划 1）多买多送
在超市卖场内购买维达产品满一定金额可获得赠品，购买金额越多，所获赠品越多。（满28元送抽纸一包，无限叠加） 2）抽奖 在超市门口展台促销，自行提供赠品。一等奖中奖率控制在2%，二等奖中奖率控制在25%，三等奖中奖率控制在55%，参与奖中奖率控制在85%（满28元即可参加抽奖。一等奖：收纳盒、二等奖：水杯、三等奖：纸巾盒、参与奖：维达logo钥匙扣） 3、发展新代理商 通过与各中小型超市/便利店洽谈，发展新的零售代理商。为代理商免费制作商店招牌，
代理商存货可退可调。凡是进货量达1万件的代理商免费提供纸品货架。 七、预计盈亏报表 1、维达队伍 公司应有负责各项工作的工作人员，如制造部人员、工艺部人员、维修部人员，人员总
数不少于100人 2、费用总预算 应包括制造费用、销售费用、管理费用等，总计210万，其中制造费用不低于总费用的
30％，销售费用不低于总费用的20％。经费预算的决定可随营业实绩做上下调节 3、生产设备 新增设备两台，提高工作效率。 4、生产数量 追加喜洋洋系列的制造产量7万件，采购喜洋洋系列促销赠品1。5万件 5、产品库存 为适应市场，维达纸业无锡分公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，
达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象 6、销售代理 协调中小型超市/便利店代理商及经销商等各环节的关系