销售价格管理制度(四篇)
销售价格管理制度
销售价格管理暂行办法
第一条目的
为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范
本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容
1、定价原则
根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：
（1）以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
（2）对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
（3）对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
（4）对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批
（1）成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
（2）定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
（3）定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。定价协调会纪要由供销处存档备查。
（4）供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
（5）市场定价的制定。销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行
（1）严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
（2）坚持就地销售的原则，各市场部在销售区域内精耕细作，加大市场拓展，加强对区域市场的管理，提高区域市场占有率。原则上，各区域只能对各自区域客户进行报价，不得擅自向其它区域范围内的客户报价。如有其它区域内的客户询价，应及时将信息向相关区域的销售人员通报；超出本公司销售区域的客户询价，须及时上报供销处负责人。
（3）针对交叉区域的销售，须以公司利益最大化为原则，相关区域销售人员应加强沟通，相互协调，严禁以不正当手段抢夺客户，损害公司及相关区域市场部的利益。
（4）供销处对外书面提供报价单及签订合同中，价格条款为暂定价，且不低于当期执行价格，价格条款不符合这两点的必须报公司定价协调小组办理审批手续。
4、价格的监督、检查、保密
（1）供销处每月____日前将上月的水泥、熟料销售价格一览表报____公司价格协调小组成员。
（2）财务处对销售价格执行情况进行____监督。
（3）供销处会同财务处做好客户和区域流向监控，避免水泥窜货现象发生；加强对大区域流向的监控和抽查力度，即水泥不得流向本公司销售区域外；执行区域价的水泥销售，对水泥流向进行严格监控，以上两项抽查工作每月不少于两次，每次不少于五个客户。
（4）供销处、财务处及相关部门应做好公司销售价格保密工作，不得____。
第四条附则
1、本办法由供销处归口管理并负责解释。
2、本办法自下发之日起执行。
销售价格管理制度（二）
市场营销销售价格及窜货管理制度
总则
市场营销管理制度的目的
“朵兰帝”产品在全国范围内实行“统一出厂价、统一市场零售价”的价格政策和“城市经销制”的区域保护政策，为了有效落实既定营销政策、维护市场秩序，最大限度地保护和维护各经销商以及总公司的长远利益，特制定本管理制度，以规范____市____教学仪器有限公司（以下简称总公司）各经销商的经营行为。
市场营销管理制度的适用范围本规定适用于全国各经销商。
市场营销管理制度的执行原则
本规定执行原则为有章可循，违章必究、执章必严。
第一部份价格政策
第一条：总公司执行全国统一价格政策，一级价均为不含税价；
第二条：总公司就朵兰帝产品制定全国统一的出厂价和市场零售价（出厂价格均为不含税价）；第三条：总公司要求各经销商必须严
格执行公司制定的市场零售价策略（原则上价格浮动幅度不应超过
+____%）；
第四条。各经销商若因节假日等促销活动需要变动价格的，须事先报总公司营销中心同意并备案，否则以违反本管理规定论处。
第五条。各经销商应遵循公平、诚实、守信的原则，执行总公司价格政策，并接受总公司对价格的指导和监督。
第五条：关于违反价格政策的处理规定：
第____款。未按总公司价格规定进行销售的，但未造成本条第2-____款所描述的负面影响的，经销商在接到总公司《违反价格政策处理____》的七天内必需将价格调整至规定范围，总公司将视其态度等情况决定是否进行处罚。逾期未按规定价格进行调整的将按第二款所规定的处罚金进行处理，处罚金归属总公司所有；
u违反本款的单款处罚金____单款差价____该款在____天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）第____款：因未按总公司的价格政策进行产品销售，已影响到本区域内的销售量但未影响到其它区域市场销售的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于总公司所有；
u违反本款的单款处罚金____单款差价____该款在____天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）u逾期未按规定进行价格调整或逾期未交纳处罚金的将按第三款进行处罚；
第____款：因未按总公司的价格政策进行产品销售，而影响到朵兰帝品牌在该区域内形象和市场推广的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于总公司所有：u违反本款的单款处罚金____单款差价____该款在____天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）u逾期未按规定进行价格调整或逾期未交纳处罚金的将按第四款进行处罚；
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第____款：因未按总公司的价格政策进行产品销售，导致其它市场受到影响的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于受影响区域的经销商所有：
u违反本款的单款处罚金____单款差价____该款在____天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）u逾期未按规定进行价格调整或逾期未交纳处罚金的将按第五款进行处罚；
第____款：因未按总公司价格政策进行产品销售，而严重影响到朵兰帝品牌在该区域内形象和市场推广或严重影响到其它区域销售的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于总公司所有和受影响地区的共同所有（各____%）；
违反本款规定的单款处罚金____单款差价____天内的累计进货数量____倍（如有多款可累加并处）第____款：对于拒不接受总公司处罚的，总公司将没收其市场保证金外，并取消其经销商资格。第____
款：以上处罚金将直接从货款或市场保证金中扣除，货款不足或市场保证金不足者不予以供货。
第六条：本规定从____年____月____日起执行
第二部份关于窜货的管理规定
一、窜货的定义及原则
1、窜货的概念：
窜货是指未经过总公司许可，经销商将朵兰帝系列产品销往非所属区域的违约经销行为。
2、窜货证据的定义：
是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，譬如。窜货款式款号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。
3、窜货的分类：
根据经销商主观意识可将窜货分为无意窜货和恶意窜货。
4、无意窜货：
是指消费者因在外出差顺便产生的一种购买行为，通常数量在1-____台内，经销商对消费者的这种非区域购买行为并不知情。对于无意窜货行为，总公司将根据实际情况和双方经销商的协商情况进行和解处理。
5、恶意窜货：
是指经销商从主观上故意将产品销售到所辖区域以外的消费者或地区进行销售的一种行为，通常此类销售数量较大。对于恶意窜货行为，总公司将严格按照本节的相关规定进行处理。
6、处理原则：
总公司营销中心在收到窜货投诉后，____小时内回复对方，并协助收集证据，及时作出处理决定。
二、关于窜货的判定标准及处罚规定
1、收货原则：
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必须经总公司营销中心同意并派人协助总经销商进行收集证据，或营销中心发书面通知授权经销商自行收集证据，根据收集证据的具体情况进行分析处理。
2、对无意窜货的处罚规定
对于无意窜货行为的，总公司将以“协调为主、处罚为辅”的处罚政策对双方进行协调与和解，必要时可以处以一定金额的罚金；
违反本款的单款处罚金____（该产品规定市场零售价－该产品供货价）____窜货数量____2；本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归属被窜货方拥有。
3、对恶意窜货的处罚规定
对于恶意窜货行为的，总公司将以“处罚为主、教育为辅”的政策对窜货方进行处罚和教育；违反本款的单款处罚金____（该型号规
定市场零售价－该型号供货价）____该款在____天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）；
本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归属被窜货方拥有。
4、窜货罚款的收取办法
以上处罚金将直接从货款或市场保证金中扣除，货款不足或者市场保证金不足者不予以供货。
5、窜货证据产品的处理
为收集证据而收购的产品，由窜货方按收购价格收回，在公司规定期限内完成与被窜货方的货款来往，并承担因此而发生的一切费用。
6、对被窜货方的补偿
总公司在罚取窜货方的违约金额度内，扣除因处理窜货产生的费用（差旅费、相关取证费用等），以现金或冲减应收赃款的形式补偿被窜货方的市场损失，在当月业务账中反映。
三、本规定从____年____月____日起正式执行
销售价格管理制度（三）
为了正确执行国家价格政策，规范价格行为，严格按照上级主管部门和物价部门的收费标准合理收费，保护患者合法权益，加强医院收费管理，保障医院利益不受损害，严格执行____省物价局、____市物价局制定的《____省医疗机构医疗服务价格》（以下简称《医疗服
务价格》），并按规定的医疗服务价格项目名称和服务内容提供医疗服务，收取服务费用。特制定我院医疗服务价格管理制度。
一、建立健全内部价格监督机制。医院成立价格监督领导小组，小组成员由纪检监察、审计、财务等有关人员参加。定期或不定期对收费科室进行监督检查。查出的违法收入要及时、如数退还患者，并向患者致歉。建立奖惩制度，把价格管理作为考核科室工作的重要指标之一。
二、完善价格公示制度。应在显著位置公示医疗服务价格（包括项目编码、项目名称、项目内涵、计价单位、实际执行价格和收费依据等）、常用药品和主要医用耗材价格。价格变动时，应及时变更相应的公示内容。
三、建立患者住院费用清单查询制度，增加医疗费用透明度。要逐项记录住院患者每日发生的医疗费用（费用清单包括医疗服务、药品及另行收费的医用耗材的名称、单价、数量、金额等）。在患者入院时，要告知患者每日医疗费用查询方式，各科室护士站负责提供患者查询要求。每日向患者发放住院费用一日清单，患者出院时，要对患者住院期间发生的每一笔费用进行复核，住院费用核实无误后，给患者办理费用结账手续，同时向需要的患者免费提供住院总费用清单。门（急）诊患者根据要求提供费用清单，包括收费名称、单价、数量、金额等。
四、建立医疗价格政策执行情况的自查制度。配备专职物价管理人员，自觉规范医疗收费行为，每月定期进行自查，有无对医疗收费自定收费项目、超标准收费、重复收费和漏收费现象，不允许科室以任何形式的分解收费和比照项目等乱收费行为。并对检查情况进行分析写出书面报告，提出整改措施。通过经常性地自律性检查，实现无违法收费的不良记录。
五、完善患者投诉处理管理制度。医院有义务接受患者对价格问题的咨询和医疗费用问题的查询，并如实向患者提供价格或费用信息。在医院门诊大厅显著位置公布医院价格监督投诉电话，设立____箱、意见簿。要认真对待每位患者的投诉，及时受理处置患者投诉，详细记载调查结果、处理意见，并及时回复投诉人。
六、为适应医疗技术进步和开展医疗服务的需要，在《医疗服务价格》之外，各相应科室如有条件开展新医疗服务项目的，应按鄂价费［____］259____文件规定程序申报，物价管理员应积极指导科室填报新项目成本测算表，提出收费标准的建议，报审计科审核，待省卫生厅、省物价局审批后执行；对“优质病房床位费”、“优质护理费”申报应按鄂价费［____］259____文件规定程序申报。
七、手术科耗材收费及医用耗材加成收费规定：手术科可收取《医疗服务价格》项目中所需的特殊缝线、特殊止血材料除外内容；凡未列入除外内容或在相关说明中未明确规定可以另行收费的医疗器械、医用材料等，手术科均不得在项目之外另行收费；《医疗服务价
格》明确规定可另行收费的特殊消耗品，可按照医院实际购进价格加一定的加价率计收，具体加价率执行省定标准：“购进价在____元以下的加价率为____%；____至____元的加价率为____%；____元以上的加价率为____%”。
八、明确医疗收费管理职能。要加强对药品和医用耗材日常监管，建立健全管理制度，财务科、审计科、药剂科、设备科、信息科等相关职能科室要加强协作，不定期____药品和医用耗材价格自查工作，药品零售价和医用耗材价格应严格按照国家价格政策规定作价原则、作价方法核定药品和医用耗材价格，并做好检查记录，发现问题及时纠正。明确管理职能：医用耗材价格由设备科按规定加价率负责定价，报物价管理员审核，经物价管理员签字认可，由设备科专人负责在授权的医用耗材价格库中进行调整，并签字确认；药品调价由药剂科按国家规定专人负责调价。医疗服务项目、价格由各科室录入员及各科室物价管理员把关。
在医疗收费管理中，因职能部门管理不到位，未及时通知相关科室或相关科室未及时调整价格的，造成违反收费标准，应追究当事人责任，并按《医院各类人员违规记分管理办法》规定处理。
九、住院病人的住院时间确定：
⑴按省鄂价费［____］24文件和武价费［____］23文件号规定，“住院时间计算：按计入不计出的原则，即不论当天什么时间入院，按一天计算，出院时，不论当天何时离开，不计收当天住院床位
费；”⑵在院内需转科的病人，当天只能收取一次的住院床位费、住院诊查费、护理费（上午转科的病人，三项费用由转入科室收取，下午转科的病人，三项费用由转出科室收取），转科病人不可以多收住院床位费、住院诊查费和护理级别；⑶病人在办理出院当天，护理费、住院诊查费可按武价费［____］23____文件规定：如病人出院当日接受医院提供的上述各项医疗服务，医院可收取相关费用；如医院当日未向出院病人提供上述各项医疗服务，不得收费。
十、建立健全医院内部价格管理制度，严格医药费用管理，杜绝不合理收费。
⑴、医院严格执行国家药品价格政策和医疗服务项目价格。禁止在国家规定之外擅自设立收费项目，严禁分解项目、比照收费和重复收费。
⑵、公开收费项目和标准。在显著位置通过电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、价目表等公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格。
⑶、严格执行住院患者费用每日清制度，将药品、医用耗材和医疗服务名称、数量、单价、金额等通过适当方式告知患者。患者出院时，提供详细的总费用清单。
⑷、接受患者价格咨询和费用查询，如实提供价格或费用信息，及时处理患者对违规收费的投诉。⑸、完善医疗服务项目的病历记录
和费用核查制度，定期对患者费用进行核查，病历没有记录的医疗服务项目不得收取费用。
十一、各科室有下列行为之一的，按医院管理人员《医院各类人员违规记分管理办法》规定给予处罚：
⑴科室和医务人员在国家规定的收费项目和标准之外，自立、分解项目收费或提高标准加收费用的。
⑵在医疗服务过程中，医务人员违反收费管理制度、临床科室和个人私自收费的。
⑶没有按规定提供医疗服务而收取费用的；有提供医疗服务而未收取费用的或漏收费的。
⑷医务人员开大处方、滥用药、乱检查，增加患者医药费用负担的。
⑸科室和个人私自进药、卖药，及药品购买过程中的不正当行为。⑹其他违反《医疗服务价格》的行为。
同时要求，医疗机构要建立医药价格调整、医疗服务成本核算和成本控制等管理制度，科学规范收费行为；要建立新增医疗服务项目价格申报制度。还要建立价格公示制度、费用清单制度、医药价格自查制度、价格投诉管理制度、价格管理奖惩制度等。
十二、本制定自发文之日起执行。
销售价格管理制度（四）
第一章物资采购价格管理制度
第一条为全面推行“比价采购管理”，增加采购工作的透明度，堵塞
采购漏洞，真正实现采购过程中“集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化”。由事后监督，转化到对事前、事中、事后全过程监控上来。达到运作程序化，管理制度化，降低采购成本，形成有效的管理闭环，促进公司经济效益的提高，特制定《物资采购价格管理制度》。
第二条所有采购物资价格受经营规划部监督审核。
第三条各相关部门基本工作职责
1、经营规划部职责
（1）宣传贯彻执行国家价格方针、政策和法规；
（2）制定并监督执行公司价格管理规定；
（3）定期编制下达采购物资指导价格；
（4）通过参加相关物资订货会及合同的签订，搞好市场调研工作，利用现代办公手段建立价格信息网络和台帐。
2、财务审计部职责
（1）根据经营规划部下发的《采购物资指导价格》负责对采购部门的采购____价格进行审核，有情况质疑及时反馈经营规划部。
3、供应部职责
（1）严格按照比价采购的原则，把好采购价格第一关，选择高信价比的供应商。
（2）根据市场信息，及时认真填写《物资采购价格申报单》，严格执行采购物资指导价格；
（3）自觉接受价格监督，按程序开展工作。
4、技改部职责
（1）____实施设备采购的招投标工作，确保高信价比采购；
（2）自觉接受价格监督，按程序开展工作。
5、装备公司职责
（1）严格执行设备维修配件（备件）的比价采购。
（2）自觉接受价格监督，按程序开展工作。
6、生产部职责
（1）按月向经营规划部和财务审计部上报公司委外加工计划及计划执行情况，并对委外加工产品价格和质量负责。
（2）自觉接受价格监督，做好信价比工作并遵循程序。
7、党委工作部职责
做好国家在采购物资过程中政策的宣贯督查，负责处理物资采购过程中出现的违规违纪问题的查处，提出调查处理报告。
第四条物资采购价格管理执行程序：
1、定价
经营规划部年初应根据公司上年度采购物资的平均价格及市场行情编制下达公司采购物资指导价格明细册，主要物资要做到定期编制下达指导价格，价格管理人员应加大对市场价格动态的调查了解。
2、询价
对公司需采购的物资，采购员及经营规划部价格管理员应根据职责要求，广泛利用电视、广播、电话、网络、杂志及历史台帐等手段收集物资
市场价格信息，为比价采购工作和领导的正确决策提供可靠的依据。供应部门应发挥职业优势和敬业精神，认真收集掌握市场价格信息，认真填写《采购物资价格申报表》和编写季度市场价格动态报告，报经营规划部门，确保核价工作的顺利进行。
3、核价
采购物资的指导价格明细必须经价格管理部门领导审批签字后方可生效执行。对单台设备及备件、工具及备件、外协件在____万元以下的必须经主管厂领导审批签字；____万元以上的必须报经总经理审批或决议是否执行招投标。
常规采购物资由采购员根据询价信息认真填写《物资采购价格申请表（见附表），一式二份（必须有单位负责人签字），到经营规划部核价鉴章，一份采购员自留，一份留经营规划部。采购____价格由财务审计部根据采购指导价核准。
第五条物资采购价格执行的奖罚规定
为确保物资采购价格管理制度的正常实施，提高采购人员的积极性，防止违规违纪行为的发生，促进公司经济效益的提高及经营目标
的实现，除按承包协议书中的规定提奖或处罚外，对下例情况之一的，经营规划部考核后可向总经理建议给予奖罚。
第六条奖励
1、市场价格信息了解及时，向公司建议后带来明显经济效益的；
2、采购的物资质优价廉，节约资金额较多的；
3、遵守公司物资采购价格管理制度，表现突出的；
4、检举、揭露有关违规违纪行为的；
5、回扣收入及时上缴公司财务审计部的；
6、赊账采购金额较大的；
7、以抵账物质换物采购金额较大行为的。
第七条处罚
1、不执行公司物资采购价格管理制度的；
2、泄露公司物资采购控制价格____的；
3、内外____，抬高采购价格的；
4、价格严重失实，造成公司重大经济损失的；
5、采购员多次提供采购价格均高于市场价格行为的；
第二章废旧物资外销价格及相关管理制度
第八条为规范公司废旧物资价格管理，促进增收节支，合理配置资源的原则，特制定本制度。
第九条、适用范围
公司生产区范围内所有单位，不包含江滨富华机油泵公司和兴达公司。
第十条、部门职责：
供应部。废旧物资（除设备以外）收集、装运、分类保管、提出处置方案申请、____招标、过磅、处置过程监督。
装备公司。废旧设备收集、装运、分类保管、提出处置方案申请、____招标、过磅、处置过程监督。
经营规划部。废旧物资处理方案审批、价格制定与审批、过程监督。
财务审计部。开具____（或补充____）、收取现金（或办理转账手续）。
护卫队。废旧物资及其处理过程安全保卫，出门检查。
废旧物资衍生单位。废旧物资的归集、确认申请。
第十一条、废旧物资的分类
公司内所有废旧物资分为加工残料和废旧设备两大类，包括：金属炉渣料、机加工残料、废旧设备、废配件、废钢铁、报废工装、包装物、捆扎物、化工原料等经确认无使用价值的物料。
第十二条定价原则
1、加工残料采取招标竞卖定价和依据行情定价两种方式。一般单价超过____千元/吨或总价值超过____千元以上的物资采取招标定价，
其它均由物资处理部门依据行情自行定价，报经营规划部备案；富华机油泵公司的废旧物资处理价格以不低于江滨公司价格为准。
2、废旧设备由经营规划部会同装备公司依市场行情核定价格，可视情况决定招标定价。
第十三条流程
1、各废旧物资衍生部门报请经确认在本单位已无使用价值的物资，应
按不同类别交供应部、技改部制定存放位置（上交时应办理相关移交手续）。
兴达公司的废旧物资可自行定置存放，其处理价格及情况需报经贵部备案。
2、除废旧设备外的其他物资全部统一由供应部分类归集并视废旧物资仓储情况进行外销或内部领用，填写《废旧物资处理申请单》报经营规划部审批。废旧物资外销必须定期性规范处理。
3、废旧物资领用。各生产单位可根据需要到供应部领用废旧物资，填写材料领用单，经供应部审批同意领用后到经营规划部核价，财审部凭单结转费用。
4、废旧设备由装备公司管理、规整，兴达公司废旧设备处理必须经过
产品报价管理制度
产品报价管理制度 为了规范公司的产品报价管理流程，提高报价的准确度和时效性，制定以下产品报价管理制度： 一、报价流程 1. 客户提供询价单。客户可以通过邮件、电话、在线咨询等方式向公司提供询价单。 2. 销售部门接收询价单。销售部门与客户进行确认信息，并了解客户的需求，以及所要加工的产品的材料、工艺、规格等信息。 3. 报价单制作。销售部门根据确认的信息，向技术部门、财务部门等相关部门咨询，制作符合客户要求的报价单。 4. 客户回复确认或商议。客户确认或商议报价单，如需修改或进一步商议，向销售部门提出。 5. 客户确认订单。客户确认订单，销售部门与客户签订合同。 6. 生产部门安排生产计划。生产部门按照合同要求，进行生产工艺安排、材料采购等工作。 7. 完成订单。生产部门完成订单生产，销售部门发送货物，客户确认收货。 二、报价审核制度 1. 销售部门根据客户的要求收集相关信息，制作报价单。 2. 规定每份报价单需至少审核三遍，销售部门、财务部门、技术部门对报价单 进行审核。 3. 销售部门需审核报价单的客户信息、产品信息、价格、条件等内容的准确性。 4. 技术部门需审核报价单中所列工艺流程、制造标准、技术指标等技术要求是 否符合要求。 5. 财务部门审核报价单的价格是否合理，是否符合公司的成本预算，是否存在 损失风险等问题。 6. 报价单需由销售部门最终确认，如需要，重要的费用条款需征询公司领导的 批准。
三、保密制度 1. 对于客户的询价单、报价单、合同等相关信息，公司都视为高度保密信息，不得外泄。 2. 公司员工在电话、电子邮件、传真等业务沟通中，需保密客户信息及订单信息，不得向外泄露任半个字。 3. 对于外来人员，必须进行身份核实，不得随意向他们透露公司的机密信息。 四、报价单文件的归档 1. 报价单、询价单、合同等相应的业务文件必须做好归档管理工作。 2. 归档文件要加密，防止丢失泄漏。 3. 经核实后退回客户的报价单和询价单，需删除机密数据和客户信息，以防泄露。 综上所述，公司实行的产品报价管理制度依托系统化、规范化流程，执行严格的报价审核制度，注重保密，并做好报价单数据的归档管理，有效提高了公司产品报价 的准确性和时效性，规范了公司的业务流程。
价格控制制度
竭诚为您提供优质文档/双击可除 价格控制制度 篇一：如何制定价格管理制度 如何制定价格管理制度 课程描述： 价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。 在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。 那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！
制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到： 第一步，分析价格管理问题； 第二步，拟定价格管理制度； 第三步，修订价格管理制度。 第一步，分析价格管理问题。 包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱 等。 第二步，拟定价格管理制度。包括： 1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。 2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。 3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、价格管理流程图、渠道价格管理手册等。 第三步，修订价格管理制度。
销售价格管理制度(四篇)
销售价格管理制度 销售价格管理暂行办法 第一条目的 为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。 第二条规范 本办法适用于公司销售价格管理。 第三条主要内容 1、定价原则 根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下： （1）以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。 （2）对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。 （3）对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。 （4）对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。 2、价格的制定与审批
（1）成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。 （2）定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。 （3）定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。定价协调会纪要由供销处存档备查。 （4）供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。 （5）市场定价的制定。销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。 若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。 3、价格的执行 （1）严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
房地产管理制度解读商品房销售价格备案制度篇
房地产管理制度解读商品房销售价格备案制 度篇 随着我国房地产市场的蓬勃发展，商品房销售价格备案制度成为了 保障市场秩序、维护消费者权益的重要法规。本文将对商品房销售价 格备案制度进行解读，以便更好地了解该制度的相关内容。 一、商品房销售价格备案制度的基本概念和目的 商品房销售价格备案制度是指开发商在销售商品房时，需要将相关 价格信息备案，并接受监管部门的审核和审批程序。其目的在于确保 房地产市场价格的公开、透明和合理，维护购房者的合法权益，促进 市场健康有序发展。 二、商品房销售价格备案制度的主体及操作流程 1. 主体：商品房销售价格备案制度的主要主体包括开发商、房地产 管理部门和相关监管机构。开发商需要按照规定提交相应的备案材料，房地产管理部门负责审核备案材料的真实性和合法性，相关监管机构 则对备案价格进行监督和管理。 2. 操作流程：商品房销售价格备案制度的操作流程一般分为备案申请、备案审核和备案结果公示三个阶段。开发商需提供购房合同、价 格组成明细、楼栋、房屋单价、总价等相关信息，并提交给房地产管 理部门进行审核。审核通过后，备案结果将进行公示。 三、商品房销售价格备案制度的具体要求和规定
1. 价格公示：开发商在进行商品房销售时，应当事先将销售价格备 案信息向社会公示，包括楼栋、房屋单价、总价等。而且备案信息应 当真实、准确、完整，并且不能随意更改。 2. 价格透明：备案价格应当公开透明，不得存在虚高、不合理的情况。相关监管机构会对备案价格进行监督和管理，确保价格合理。 3. 监管机构的职责：监管机构应当对备案价格进行监督检查，要求 开发商提供备案相关资料，并对备案价格进行审核。对于不符合备案 要求的价格，监管机构有权要求开发商进行调整。 四、商品房销售价格备案制度的意义和影响 商品房销售价格备案制度对于维护市场秩序和保障消费者利益具有 重要意义。它可以有效遏制房地产市场的过度投机和恶性竞争，保护 购房者的合法权益，促进市场健康发展。同时，备案价格的公开透明 也给购房者提供了更多的选择和决策依据。 然而，商品房销售价格备案制度在实施中也存在一些问题和挑战， 例如备案价格的真实性难以保证、监管机构的监督力度不够等。因此，我们应当进一步健全完善相关制度，加强监管力度，确保备案价格制 度能够更好地发挥其应有的作用。 最后，商品房销售价格备案制度作为我国房地产管理制度的重要组 成部分，对于维护市场秩序、促进市场健康发展发挥着至关重要的作用。通过理解和深入研究该制度的相关内容，我们可以更好地了解和 把握房地产市场中的价格形势和动态，为购房者提供更好的消费保障。
产品价格管理制度及调价流程doc
产品价格管理制度及调价流程1 营销价格管理制度流程 一、营销价格管理制度 估价 第一条估价规定： 1.我司估价活动必须遵守本制度之规定； 2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门合计成本后，再予以谨慎地估价； 3.估价旳方式，必须经有关专家予以确认后可择定； 4.销售经理必须仔细看估价单。 第二条掌握情报： 1.估价单提出此前，必须尽量对旳地搜集顾客及竞争对手（有估价竞争时）旳情报； 2.要积极地使用多种手段来搜集情报；
3.必须谨慎考虑有无洽谈旳必要及洽谈旳方式。 第三条估价单旳回收： 1.估价单提出后，必须保证对旳而迅速旳反馈； 2.根据估价单旳存根，进行定期或重点研讨。 订货价格 第四条本部分意在为营销人员接受订货过程中旳价格决策确定明确旳规范。 第五条我司旳原则品、新产品和特殊产品旳成本及销售价格确实定，由成本研究委员会负责。 第六条成本室根据成本研究委员会确定旳价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付旳订货所列示旳价格与否对旳。 第七条订货价格旳决定可分为两类： 1.由营销人员自行决定； 2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾我司和客户旳利益及业务关系，防止任何一方受到损失。 第九条在接受订货时，应认真调查客户旳支付能力，以免货款无法收回。 第十条营销员根据自己旳判断，可以自行决定订货价格旳范围包括： 1.以企业统一确定旳价格接受订货； 2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%旳原则品订货； 3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%旳原则品订货。 第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。 第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。 第十三条折价销售传票处理：
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系 一、总则 为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。 二、适用范围 （一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。 （二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。 三、释义 （一）集团公司：指集团有限公司。 （二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。 （三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。 （四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。 （五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。 四、职责分工 （一）价格指导小组 集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下： 1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作； 2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批； 3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。 （二）市场部（价格指导小组办公室） 1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售
价格管理办法、实施细则、工作流程； 2. 负责组织集团公司价格指导小组会议； 3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况； 4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见； 5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。 （三）分（子）公司定价小组 各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。职责如下： 1. 定价小组是该公司产品销售价格的制定机构，负责对本单位销售部门提出的价格建议进行价格调整审核，形成定价方案； 2. 采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效； 3. 负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定； 4. 负责对本单位价格执行情况全程监控； 5. 对定价方案的客观性、真实性负责； 6. 负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报集团公司价格指导小组备案。 （四）各分子公司销售部门 1. 负责搜集市场信息，保证信息的真实性； 2. 负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客户、销售人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真实； 3. 负责组织定价小组会议，编写每次定价会议纪要； 4. 负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况； 5. 对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到定价小组； （五）集团公司其他职能部门职责 1. 产品价格的核算机构是财务部，负责对产品的成本、管理费用、销售费用、财务费用进行核算，提出主要定价建议； 2. 技术中心负责对产品工艺流程的编制、产品的研发等相关费用的核算； 3. 生产中心对产品的原材料、辅料、车间人工费、相关损耗等一系列生产费用进行测算；
产品销售定价管理制度
产品销售定价管理制度 一、背景介绍 在市场经济环境下，企业的产品定价是影响盈利能力和市场份额的关键因素之一。良好的产品销售定价管理制度可以帮助企业实现利润最大化，并提高市场竞争力。本文将介绍产品销售定价管理制度的重要性以及如何建立和实施这一制度。 二、定价策略 1.市场定价策略 根据市场需求和竞争状况，制定合理的市场定价策略。可以采取市场导向定价策略，即根据市场反馈和竞争对手的定价决定自身产品的价格水平。也可以采取成本导向定价策略，根据产品的成本以及期望的利润率来确定销售价格。 2.差异化定价策略 根据不同产品的特点和目标客户群的需求差异，制定差异化的定价策略。可以根据产品的品牌、质量、功能等方面进行差异化定价。例如，对高端产品可以采用高价定价策略，对低端产品可以采用低价定价策略。 三、定价测算 1.成本测算
准确测算产品的生产成本，包括直接成本和间接成本。直接成本主 要包括原材料、人工成本等，间接成本主要包括管理费用、销售费用等。通过成本测算可以为定价提供参考依据。 2.市场需求测算 了解市场对产品的需求情况，通过市场调研、用户反馈等方式进行 需求测算。根据市场需求的弹性和竞争对手的定价情况，来决定产品 的销售价格。 四、定价策略的执行 1.价格监测和调整 定期对市场价格进行监测，了解竞争对手的定价情况和市场的变化。及时调整产品的定价策略，以保持市场竞争力。 2.销售团队培训 销售团队需要了解企业的定价策略和目标，掌握产品的定价原则和 技巧。通过培训提高销售团队的销售能力和定价意识，使其能够根据 市场情况进行灵活的定价。 五、销售定价管理制度的优势 1.利润最大化 通过科学合理的定价策略，可以实现对产品销售价格的精确掌控， 从而实现企业利润的最大化。 2.市场竞争力
卷烟销货款管理制度范本(四篇)
卷烟销货款管理制度范本 第一条以卷烟零售均销量的____倍为标准来确定卷烟销售大户，大户比例不得超过各单位客户月____客户数的____%，大户的数量按照季度上报省局备案。 第二条大户具备条件。规范经营、严格执行卷烟零售指导价格、无无证批发行为、经营形象良好、卷烟零售业绩良好、专卖营销配合度高等方面。 第三条审批程序。对于销售大户的商定量，必须完善卷烟零售客户增加销量审批手续，由客户申报、客户经理、市管员、营销部经理和县（区）专卖局长签署意见后报地市级公司营销部门和分管领导审批通过，报内管部门备案。 第四条日常监管。专卖部门每月要根据营销部门提报的相关资料对大户进行监管，详细掌握其销售去向、销售价格、销售方式、有无违法违规经营现象等，并及时与营销部门沟通。 专卖、营销、督查三个部门共同审核，如确实存在经营不规范行为，应在次月取消其销售大户资格。 第五条特色服务。营销部对大户提供特色服务，如主销卷烟供应、公司活动优先参与、终端建设优先考虑等方面。 需求预测管理
根据ⅹⅹ县卷烟市场实际情况，在客户经理进行客户卷烟货源需求预测的基础上，做好本县卷烟需求预测的调整、上报工作，从而促进卷烟货源分配的合理性，提升客户满意度，特制定本规定。 一、卷烟货源需求预测单必须保证单品牌数量与本辖区总量一致。 二、卷烟货源需求预测单必须由商户自主填报，在自愿的基础上进行提报。 三、每月____日前提报完毕送客服部存档备查。 四、凡发现不按规定执行，弄虚作假、代签、假签、或者强迫商户进行提报的，每发现一户次扣____分。 五、要求卷烟需求提报准确率达到____%以上，每降低一个百分点扣____分。 六、凡在检查中发现商户对需求预测单理解错误的，如将需求预测单理解为协议销售、捆绑销售、变相代烟销售等，每发现一户次扣____分。 七、本规定自下发之日起执行。 卷烟销货款管理制度范本（二） 根据ⅹⅹ县卷烟市场实际情况，在客户经理进行客户卷烟货源需求预测的基础上，做好本县卷烟需求预测的调整、上报工作，从而促进卷烟货源分配的合理性，提升客户满意度，特制定本规定。
价格管理制度
价格管理制度 •相关推荐 价格管理制度范本 现如今，制度起到的作用越来越大，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。什么样的制度才是有效的呢？下面是小编精心整理的价格管理制度范本，希望能够帮助到大家。 价格管理制度1 为了更好地贯彻国家物价政策，根据上级主管部门的通知精神，结合本校的实际情况，制定我校价格管理制度，做到有章可循、严格管理。 一、成立物价管理机构，设兼职物价员 （一）为更好地规范学校收费行为，完善物价管理检查制度，成立学校物价管理小组：由校长刘建国任组长，分管收费的副校长丛春艳任副组长，下设兼职物价管理员。陶海波、于建平、张华杰、谭德欣、任保辉。物价管理小组有定期的“例会”制度。 （二）物价管理小组工作职责： 1、负责本年内部收费项目的调整、审查、拟定标准，报主管部门审批。 2、定期组织对全校收费情况进行随机抽查，做好统计分析，对存在问题及时研究解决办法。 3、负责接待群众在学校收费方面的咨询，对群众提出的意见或投诉进行调查处理，并及时做好解释和答复工作，对存在问题指出整改措施，督促整改。 4、严格把好收费关，制止和更改不合理收费项目，严禁超标准收费。 5、定期向主管领导汇报本校物价工作情况，为学校领导决策提供依据。 二、收费管理制度
（一）严格执行威海市物价局规定的项目和标准收费，不符擅自增加项目，分解项目，巧立名目和提高标准收费。 （二）明确分工，强化管理。 1、学校的一切收费由学校财务按物价部门规定的项目和标准收费，不得乱收费。 2、增加新的收费项目时，要写报告报批，待物价管理小组论证审核后，报市物价局审批。 4、在学校宣传栏设立收费项目价格公示栏，方便群众查询收费。 三、学校收费价格公示制度 （一）严格执行国家的物价政策规定（价格法）。 （二）在学校宣传栏设立收费项目价格公示栏，方便群众查询收费。 （三）公布学校咨询、投诉电话号码，随时接受群众对于价格方面的咨询和来校查阅。 四、学校收费投诉管理制度 （一）学校办公室负责接待群众的来电、来信和来访投诉，在校内显著位置设立收费投诉箱，并对外公布投诉电话号码。 （二）学校办公室接到群众关于学校收费的投诉后，详细记录有关资料，填写好投诉表格，尽快联系分管校长协同处理。 （三）财务科收到投诉案例后，指定有关人员进行调查处理，准确收集相关资料，核对收费项目和标准及发生次数等。提供全面准确的资料。 （四）建立奖罚制度。对因多收、乱收费而受到投诉的，一经核查属实，责任在工作人员或部门的，学校将按照考核办法进行处理；情节严重的，工作人员给予调换，并做待岗处理；违法违纪的`移交司法机关处理。 价格管理制度2 为规范商品价格管理，确保消费者的合法权益，依据政府的有关规定，结合酒店实际情况，制定本制度。 一、本酒店销售的商品必须严格执行国家及省、市、县价格主管
销售定价管理制度范本(常用版)2篇
销售定价管理制度范本(常用版)2篇Model sales pricing management system (common version)
销售定价管理制度范本(常用版)2篇 前言：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售价格管理制度例文 2、篇章2：产品定价管理制度范文(常用版) 篇章1:销售价格管理制度例文 1.0总则 1.1目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。 2.0影响销售价格的因素 2.1公司的销售目标 与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。 2.2 产品成本
产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。 2.3公司销售组合策略定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。 2.4市场需求 产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格 2.5 客户的.考虑 客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。 3.0 产品定价程序 3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤： 3.1.1 进行成本测算。 3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。 3.1.3研究竞争对手的销售价格。 3.1.4确定客户的心理定价 3.1.5确定销售价格。 3.2 财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计
价格管理制度
价格管理制度 价格管理制度1 XX区发改委(物价局)深入贯彻落实国家、省、市深化价格改革会议精神，进 一步解放思想、开拓创新，全面推进价格放、管、服，简政放权职能转变。在加快建立健全主要由市场决定价格的机制，引导资源配置、结构优化调整、工作效率提升、开展“双随机”抽查市场价格监管等方面大胆探索创新。 一.推进收费管理方式改革。 20xx年全面取消《收费许可证》制度和行政事业性收费年审制度。通过区政 府站、物价局网站以及各相关部门网站对外公布实施，进一步提升了收费工作透明度，对收费目录清单实行动态化管理，自觉接受社会各界监督。取消《收费许可证》和收费年审后已经完成了2 次收费年度报告，从年度报告情况看，实施收费目录清单管理后，既大大提升了收费管理效能，又加强了各单位对收费工作重视。目前委(局)正逐步探索实行年度收费报告制度，对收费单位的收费政策及执行情况跟踪，进一步加强对收费管理的事中、事后监管。 二.涉企收费清单制度成效逐步显现。 通过取消、冻结、暂停、缓征、免征涉企收费等措施，切实减轻了企业负担，降低了企业生产成本，对新常态下支持企业发展，发挥了积极作用。 三.加强涉企清单动态管理。 保证清单内的收费项目只减不增，所有收费事项合法、合规、合理，切实把涉企收费清单纳入行政权力平台运行和监管。 四.实行收费目录清单制度和收费公示制度。 在网络、媒体等平台公布涉企收费清单、涉企经营性服务收费项目录等，发放《涉企收费政策宣传资料》，督促各单位在收费场所及站及时公布、动态调整收费政策。 五.认真开展涉企收费清单制度执行情况专项检查。 倾听企业对涉企收费清单制度的意见和建议。保证收费事中事后监管工作落实到位。对清单之外擅自设立收费项目等行为严肃查处。 六.清理规范政府定价管理的涉企经营服务性收费。
产品价格管理制度及管理流程图
版本： 品价格管理 制度及流程20xx. xx. xx 发布20xx. xx. xx 实施
一、管理制度 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算 产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价 格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业 的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。
价格体系管理制度范本 价格管理规章制度优秀5篇
价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇 价格管理制度篇一 1、负责每月的各类价格统计报表资料采集、整理上报工作；负责每周集贸市场农副产品价格监测，掌握、分析和上报市场价格动态情况报告；负责重要商品和服务价格调定价信息公布工作。 2、负责全市农副产品调查点的选点、巡访，定期对成本调查人员进行业务培训工作；负责收取各调查户(点)的农调资料，整理、汇总制表上报并进行相关的综合统计分析。 3、协助开展药品集中招标采购的价格行为规范管理和审定工作。 4、协助开展对重要商品和服务价格的成本调查监审工作。 5、负责副食品价格调节基金的管理工作。 6、完成领导交办的其他工作。 公司价格管理制度篇二 1 目的及适用范围 1.1 为建立规范的价格管理体系，更好、更快地对市场和客户的需求做出反应，特制定本程序文件。 1.2 本程序文件适用于公司所有销售客户和主要原材料采购的价格制定、执行及价格管理方面的各项工作。 1.3 本程序文件由公司价格领导小组拟定，公司财务总监初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属公司价格领导小组。 1.4 本程序文件从20XX年4月20日起执行。 （★.）2 职责 2.1 价格领导小组负责制定公司原料购进和产品外销的指导价格及调价幅度，并对采购部、销售部上报的客户订价申请报告和价格调整建议进行审查。 2.2 采购部、销售部分别负责公司各类原材料和产成品的市场价格信息的搜集与汇报，负责制定各客户的市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。 2.3 销售业务员负责在辖区内搜集市场价格信息并将信息及时汇报。 2.4 公司总经理批准主要原村料和产品销售指导价，以及相应的调价幅度和例外执行价格。 3 销售价格管理 3.1 销售部负责对产品价格信息搜集整理，制定某一时段，某一区域的产 品价格分析和价格调整建议。 3.2价格领导小组据此分析，制定公司产品指导价和调价幅度规定，报总经理批准后执行。 3.3价格确定后，相应价格文件报财务部备案，财务部遵照价格表所定价格严格执行。 3.4发货时，业务员开具提料单，由部长审核签字，低于最低定价的不得签字，财务部有权拒开发票。如有通过非正常程序对外发货的，公司将追查责任，进行处理。 3.5凡新开客户、老客户供应新品种，都必须通过销售部拟定申请报告、价格领导小组会办协商订价、总经理批准执行的程序。 3.6财务部每月末对销售开票的价格执行情况进行一次检查，对价格执行情况进行评估。 4 采购价格管理 4.1 采购部负责对主要原材料价格信息搜集整理，制定某一时段内的市场价格分析和价格调整建议。
价格管控制度
竭诚为您提供优质文档/双击可除 价格管控制度 篇一：销售价格管理制度 销售价格管理制度 第一章总则 第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。 第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。 第二章产品核价管理 第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。 第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经 营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。 第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。 第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书
面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。 第七条渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。 第三章调价管理规定 第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。 第九条如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。 第四章价格执行管理规定 第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售 指导价，不得 低于指导价格销售。特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。 第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表 审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。 第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。 第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。 第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作
产品价格管理制度
产品价格管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、公司的营销目的 与产品定价有关的营销目的有：维持公司的生存、争取目的利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目的决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须可以补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、公司营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程
1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计 算产品生产的各种成本和费用，涉及生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，重要涉及生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，特别是本公司竞争对手的情况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参与，会同公司高层最终拟定 产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的因素如下表所示： 二、减少价格 降价的因素如下表所示：
价格管理制度_价格管理制度范文
价格管理制度_价格管理制度范文 价格管理制度篇1 1.定价策略 企业和商场的定价权限： ①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。 ②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。 ③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。 ④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。 在定价过程中，要考虑下列因素： (一)国家的方针政策。 (二)商品价值大小。 (三)市场供求变化。 (四)货币价值变化等。 2.商品价格管理 根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务： ①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。
③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。 ④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。 ⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。 3.物价管理的基本制度 ①明码标价制度 实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 ②价格通知制度 价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。 价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。 ③物价工作联系制度 物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。 ④价格登记制度 价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。价格登记，是检查物价的依据，所以要及时、准确、完整，
价格管理制度(通用8篇)
价格管理制度（通用8篇） 价格管理制度第1篇 为了更好地贯彻国家物价政策，根据上级主管部门的通知精神，结合本校的实际情况，制定我校价格管理制度，做到有章可循、严格管理。 一、成立物价管理机构，设兼职物价员 （一）为更好地规范学校收费行为，完善物价管理检查制度，成立学校物价管理小组：由校长刘建国任组长，分管收费的副校长丛春艳任副组长，下设兼职物价管理员。陶海波、于建平、张华杰、谭德欣、任保辉。物价管理小组有定期的“例会”制度。 （二）物价管理小组工作职责： 1、负责本年内部收费项目的调整、审查、拟定标准，报主管部门审批。 2、定期组织对全校收费情况进行随机抽查，做好统计分析，对存在问题及时研究解决办法。 3、负责接待群众在学校收费方面的咨询，对群众提出的意见或投诉进行调查处理，并及时做好解释和答复工作，对存在问题指出整改措施，督促整改。 4、严格把好收费关，制止和更改不合理收费项目，严禁超标准收费。
5、定期向主管领导汇报本校物价工作情况，为学校领导决策提供依据。 二、收费管理制度 （一）严格执行威海市物价局规定的项目和标准收费，不符擅自增加项目，分解项目，巧立名目和提高标准收费。 （二）明确分工，强化管理。 1、学校的一切收费由学校财务按物价部门规定的项目和标准收费，不得乱收费。 2、增加新的收费项目时，要写报告报批，待物价管理小组论证审核后，报市物价局审批。 4、在学校宣传栏设立收费项目价格公示栏，方便群众查询收费。 三、学校收费价格公示制度 （一）严格执行国家的物价政策规定（价格法）。 （二）在学校宣传栏设立收费项目价格公示栏，方便群众查询收费。 （三）公布学校咨询、投诉电话号码，随时接受群众对于价格方面的咨询和来校查阅。 四、学校收费投诉管理制度 （一）学校办公室负责接待群众的来电、来信和来访投诉，在校内显著位置设立收费投诉箱，并对外公布投诉电话号码。 （二）学校办公室接到群众关于学校收费的投诉后，详细记录有关资