保障型产品三张图
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第十三章 家庭理财规划.ppt
第三步：选择保险产品（产品介绍）
人身保险
按标的分类
财产保险
保障型保险（消费型产品）
保险产品 按功能分类 储蓄型寿险（还本型产品）
投资型保险（收益型产品）
补偿性保险 按性质分类 给付型保险
死亡保险 传统寿险
人寿保险 创新寿险 生存保险 两全保险 分红寿险 投资连结寿险
定期寿险 终身寿险 生存保险
年金保险
流动性资产占比 15.8%，家庭资 产结构比较单一、 保守。
950 000 负债总计 400 000 资产总计 净值 550 000
2.家庭财务报表及财务比率分析 年收入支出表 收入 工资 210 000 生活费 支出 48 000
收入来源比较少， 54 000 还房贷 抗风险能力较弱。 每年结余资金较 多，资金未得到 充分利用。
人的一生需要哪些保障？
意外 险保 单 避税 保单 安全 与 保障
•50岁以后， 面临养老与遗 产问题 •遗产税？ •保险金所得是 免税的
•20~30岁，提供生命与安全保 障 •身故给付、残疾给付 •体现了对生命的保障及对父母 养育之恩的报答 •30岁以后 大病 •疾病是家庭财 医疗 政的黑洞 保单 •出险获赔付、 不出险获利息
年轻者保障类 为主，年长者 储蓄类为主
Content Title
年长者
年长者收入来源减少，抗风险能力较 差，因此，多配置一些保障储蓄类， 以应对意外事件的发生
保险规划的步骤
确定保险标的
选择保险公司
选定保险产品
综合确定保险方案
确定保险购买额度
第一步：确定保险需求以及保险标的
• 确认和分析自己面临的潜在风险 • 确认自己的保险需求
三
案例分析
中信证券本金保障型收益凭证介绍
募集资金使用 中信证券将严格按照监管机构的规定及《发行说明书》中披露的资金使用范围，将发行收益凭证募集的资金用于补充正
常经营活动所需的流动性资金及对冲挂钩标的的风险敞口；
信息披露 发行人将通过书面、网络、交易终端等形式及时向投资者披露收益凭证相关的事项； 信息披露内容涉及凭证发行、凭证付息、到期兑付、提前终止/赎回、可能影响公司偿债能力的重大事项等；
15
三、柜台市场认购操作说明
1、产品要素信息展示 2、预约认购 3、收益凭证客户风险评级 4、签署《发行说明书》与《业务协议》 5、预约认购撤销 6、查看产品估值 7、协议转让 8、申购与赎回
1、产品要素信息展示
客户于中信证券金融终端的“ 金融商城”界面，选择“收益 凭证”菜单，从产品列表中找 到找到想要查看的产品，点击 进入产品要素信息展示界面
终端只允许客户购买产品 风险级别与客户风险评级 相匹配的收益凭证产品。
19
3、预约认购
客户于产品募集期内点击 “立即购买”按钮，可进 行产品预约认购：填入“ 预约金额”，点击“提交 ”
客户首次预约认购，填入 的“预约金额”应大于“ 首次预约认购最低金额” ，客户追加预约认购，填 入的“预约金额”应大于 “追加最低金额”
客户于产品募集期内点击“立即购买”按钮 ，可进行产品预约认购；客户于产品封闭期 内点击“立即购买”按钮，可进行协议价格 转让买入。
18
2、收益凭证客户风险等级测评
客户于首次购买（包括预 约认购、协议价格买入、 开放期申购）收益凭证类 产品前，应先在“风险等 级测评”界面选择“试题 【3】”，完成“收益凭 证客户风险等级测评”。
短期凭证 —— 本息期末支付； 中长期凭证 —— 到期偿还本金，期间可支付收益； 认购起点：根据凭证的风险收益差异，设计不同认购起点；基本原则是，风险程度越低的凭证，认购起点越低；高风 险收益凭证的起点规模不低于100万元。 风险等级：固定利率 —— 低风险；浮动挂钩收益 —— 较低风险。 转让赎回：原则上不可赎回，不可转让；以具体产品说明书约定为准。 每期投资人数量上限：不超过200人；
常经营活动所需的流动性资金及对冲挂钩标的的风险敞口；
信息披露 发行人将通过书面、网络、交易终端等形式及时向投资者披露收益凭证相关的事项； 信息披露内容涉及凭证发行、凭证付息、到期兑付、提前终止/赎回、可能影响公司偿债能力的重大事项等；
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三、柜台市场认购操作说明
1、产品要素信息展示 2、预约认购 3、收益凭证客户风险评级 4、签署《发行说明书》与《业务协议》 5、预约认购撤销 6、查看产品估值 7、协议转让 8、申购与赎回
1、产品要素信息展示
客户于中信证券金融终端的“ 金融商城”界面，选择“收益 凭证”菜单，从产品列表中找 到找到想要查看的产品，点击 进入产品要素信息展示界面
终端只允许客户购买产品 风险级别与客户风险评级 相匹配的收益凭证产品。
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3、预约认购
客户于产品募集期内点击 “立即购买”按钮，可进 行产品预约认购：填入“ 预约金额”，点击“提交 ”
客户首次预约认购，填入 的“预约金额”应大于“ 首次预约认购最低金额” ，客户追加预约认购，填 入的“预约金额”应大于 “追加最低金额”
客户于产品募集期内点击“立即购买”按钮 ，可进行产品预约认购；客户于产品封闭期 内点击“立即购买”按钮，可进行协议价格 转让买入。
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2、收益凭证客户风险等级测评
客户于首次购买（包括预 约认购、协议价格买入、 开放期申购）收益凭证类 产品前，应先在“风险等 级测评”界面选择“试题 【3】”，完成“收益凭 证客户风险等级测评”。
短期凭证 —— 本息期末支付； 中长期凭证 —— 到期偿还本金，期间可支付收益； 认购起点：根据凭证的风险收益差异，设计不同认购起点；基本原则是，风险程度越低的凭证，认购起点越低；高风 险收益凭证的起点规模不低于100万元。 风险等级：固定利率 —— 低风险；浮动挂钩收益 —— 较低风险。 转让赎回：原则上不可赎回，不可转让；以具体产品说明书约定为准。 每期投资人数量上限：不超过200人；
生命人寿“吉祥三宝”产品详解(总公司市场推广部)
第九页，共51页。
稳健、保本、能够合理规划人生各种需求的 理财产品成为市场(shìchǎng)宠儿！
第十页，共51页。
应对新形势 运用新思路 采取新战略 (zhànlüè) 实现新突破
第十一页，共51页。
铸剑十年(shí nián) 展翅高飞
2010个险标保10亿，成为寿险第三(dì sān)集团领头羊！
2010年，在股东注资、黄金高管入住等一系列利好条件下，公司决定进一步调 整产品战略，转向更能促进公司发展，更能体现保险价值，更能维护队伍利益(lìyì) 的保额分红产品。完善的产品体系将更能够满足市场的需求！
第二页，共51页。
1、内外部需求(xūqiú)分析
2、产品计划(jìhuà)解析
3、产品计划(jìhuà)包装
吉星三宝(sānbǎo)两全保险（分红 型）
➢ 保额要求(yāoqiú)：最低10000元，且为1000元整 数倍。
➢ 最低保费：期交最低600元；
第二十二页，共51页。
1、内外部需求(xūqiú)分析 2、产品计划(jìhuà)解析
3、产品(chǎnpǐn)计划包装 4、目标市场分析
第二十三页，共51页。
10万
固定(gùdìng)收益50000
累计(lèi jì)交费40500
0岁
4岁
（本图仅供演示，以实际分红为准）
第三十二页，共51页。
满期领取金 按1%分红率演示
50000+17343+14765
=82108元
基本保额 +
累计红利
+ 终了红利
19岁满 期
(mǎn
吉祥(jíxiáng)宝宝
0岁男、10年交、20年期(nián qī)、保额6万
稳健、保本、能够合理规划人生各种需求的 理财产品成为市场(shìchǎng)宠儿！
第十页，共51页。
应对新形势 运用新思路 采取新战略 (zhànlüè) 实现新突破
第十一页，共51页。
铸剑十年(shí nián) 展翅高飞
2010个险标保10亿，成为寿险第三(dì sān)集团领头羊！
2010年，在股东注资、黄金高管入住等一系列利好条件下，公司决定进一步调 整产品战略，转向更能促进公司发展，更能体现保险价值，更能维护队伍利益(lìyì) 的保额分红产品。完善的产品体系将更能够满足市场的需求！
第二页，共51页。
1、内外部需求(xūqiú)分析
2、产品计划(jìhuà)解析
3、产品计划(jìhuà)包装
吉星三宝(sānbǎo)两全保险（分红 型）
➢ 保额要求(yāoqiú)：最低10000元，且为1000元整 数倍。
➢ 最低保费：期交最低600元；
第二十二页，共51页。
1、内外部需求(xūqiú)分析 2、产品计划(jìhuà)解析
3、产品(chǎnpǐn)计划包装 4、目标市场分析
第二十三页，共51页。
10万
固定(gùdìng)收益50000
累计(lèi jì)交费40500
0岁
4岁
（本图仅供演示，以实际分红为准）
第三十二页，共51页。
满期领取金 按1%分红率演示
50000+17343+14765
=82108元
基本保额 +
累计红利
+ 终了红利
19岁满 期
(mǎn
吉祥(jíxiáng)宝宝
0岁男、10年交、20年期(nián qī)、保额6万
十张图看懂保险课件
保险产品的特点
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
四字讲解平安福_(2) (1)
保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
产品 首款费率市场化保障产品 可分红 特点 意外残疾涵盖广 保额可以长大
佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好
轻重兼顾 保障齐全
核心 卖点
保额确定 保障高 保额足
保额可长大
保额 灵活自主
基础保障
2
选择平安福健康保障计划对中高阶级有 什么好处？
重疾保障金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可 以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补 偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保 单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定 传承给子女。 确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的 保障。
3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗
全：这款产品的保障范围最全，
能为您提供了人身、重疾、轻度 重疾、意外、残疾（升级为281 终身 种覆盖全身），而且还拥有专门 的自驾/公共交通保险，加上住院 和意外医疗，为您提供最全面保 障。
0岁
平安福坐标图（四句话讲平安福）
“全、高、久、低” 讲解平安福
——关陈涛
1
平安保障产品
平安福
定位：中高端 件均：8000 左右（保额20万起）
各有千秋
智胜 常青树
定位：基础活动 率平台 件均：3000元 保费相对低 保障功能较强 保额可以增长
护身福
产品 定位
定位：中高端 定位：中端 件均：7000-8000 件均：6000 左右（保额15万起） （件均难以有效提升） 保额自主调整 交费灵活，帐户透明
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈(ppt共43张)
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
13
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
第三部分 | 保险阶梯图演示
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页) 画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
**
V型图、尊严图、保额阶梯图V1
PART1知识和技能知识和技能社保V型图尊严图保额阶梯图国寿产品体系LHP ART-01《 社保V型图 》（一）社保体系医疗保险生育保险养老保险失业保险工伤保险（二）社保与商保的联系关系补充外衣商保基础内衣社保幸福未来（三）社保与商保的区别比较内容商业保险社会保险经营主体商业保险公司政府实施方式自愿、平等、协商强制、被动、不可协商利益保障保险法、民法、消费者权益法、公司法政府行为，无具体法律约束、可随意修改保障范围1、满足人们一生中生活消费的各个层次的需要，即生存、发展与享受；2、多投多保，少投少保；1、只保生存需要，保障水平低，不保意外、重疾限额，不保孩子；2、不管交费多少，给付标准原则是相同的；人性化设计关注个人需求，可自由选择一次或者多年交费只关注社会稳定，只有一种方式收益结果有保障、超高赔付（数倍至数百倍）、享投资收益可能亏（提前死亡）保险延伸作用风险保障、身价保障、资产保全特级医疗照顾（高额重疾保障，更可提前支付）维持最低生活水平只有一份，不能多买无投资功能，不保孩子（四）社保七不管1、异地就医不管2、住院最高赔付15天！3、意外不管，包括交通意外4、第三者责任不管5、丙类药不管6、住院费1500元以内不管！7、60岁前身故只给丧葬费社保加商保生活更美好（五）新人的疑问客户提出异议：“我有医保了，不需要商业保险！” 我该如何处理呢？V字图+T型图帮你解决可报部分⑥①⑤③ ④ ② 自费部分自付比例起付线封顶线由医保切入商保——V字图法（城镇职工、城乡居民共通）社保住院“V”字图第一步：陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。
社保住院“V”字图第二步：起付线这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。
社保住院“V”字图第三步：封顶线起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。
起付线社保住院“V”字图第四步：起付线封顶线自付比例起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例）自付比例社保住院“V”字图第五步：起付线封顶线自费部分我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。
平安金色年华年金保险(分红型)产品培训(试用版)
•拥有一份科学的理财计划 拥有一份科学的理财计划
客户资料： 客户资料：
李女士， 岁 希望为即将到来的退休生活做好准备 需要一款交费期相对较 对较短 李女士，45岁，希望为即将到来的退休生活做好准备，需要一款交费期相对较短，流动 性好且稳健增值的保险产 为养老 险产品 性好且稳健增值的保险产品为养老进行资金规划。
卖点三
有分红
浮动红利， 浮动红利，喜上加喜
——保险买分红，分红看公司， ——保险买分红，分红看公司，令您坐享专家理财带来的额外惊喜 保险买分红
•
保险期间内除了返还生存金外，还享有根据公司经营状况确定的红利分配。 红利浮动，充分享受市场经营成果。
•
每年分配的红利若不取出，还可享有红利累积利率，更增加收益。 红利领取方式： —累积生息 —抵交保险费
背景分析 产品特色
优势卖点
案例举例 产品销售须知 客户选择 销售话术
卖点分析
短期投入 固定给付
1
金色年华 年金保险
2
保费返还 本金安全
浮动红利 喜上加喜
3 5
4
保单贷款 轻松应急
意外保障 保驾护航
卖点一
稳定返还
短期投入， 短期投入，固定给付
——符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求， ——符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求 交费年期 保险责任
期满保费返还，资金稳健安全 期满保费返还，
保险期满仍生存我们一次性返还所交保费，令您的资金稳健安全，保值无忧。 保险期满仍生存我们一次性返还所交保费，令您的资金稳健安全，保值无忧。
注：（所交保费：按照保险期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算 ） ：（所交保费： 所交保费
护身福产品
PPT文档演模板
护身福产品
•在中国—— •每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 •每5分钟就有1人丧生车轮 •每1分钟会有1人因交通事故而伤残 •每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
•意外面前，
•生命的价值谁来呵护？
PPT文档演模板
护•身数福据产品来源：中国保险网
•有事业 •有收入 •有地位 •有子女……
•常青树
•护身福
•重 •保 疾 障更 全 •意
外
•费率相仿
•30/28种重疾 •100%保额
•交费期内 •意外伤残，意外身故
•公共交通意外
•30/28种重疾+8种轻度重疾 •最高120%保额
•70岁前 •意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外
•409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
P•P注T文：档演本模板资料仅供内部使用，严禁外传。
•13 护身福产品
•产品介绍——客户保障更全面
•护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：
•轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力
•原有30/28种重大疾病： •完善的重 ➢保障种类覆盖全身； 疾保障范围
➢一经确诊，立即赔付；
➢重疾保额会长大；
护身福产品
PPT文档演模板
2020/11/20
护身福产品
•开发背景—保障是保险产品的核心竞争力
•保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境 下，优势更加明显
定存，银行 理财产品等 其他理财工 具对储蓄/ 养老型产品 带来冲击
终身寿险相 比储蓄/养 老型产品佣 金优势不明 显
•市 场竞 争力
•408元/年/万元保额
中国人保财险公司介绍PPT课件( 37页)
基本保障型：
针对一般性的高新企业： 1. 高新技术企业财产保险条款 （一切险或综合险） 2. 高新企业雇主责任保险条款 3. 高新企业产品责任保险条款
科技保险产品介绍
研发保障型：
针对技术性很强，以研发为主的高新企业： 1. 高新技术关键研发设备保险条款 2. 高新技术企业营业中断保险条款 （研发中断保险） 3. 高新技术产品研发责任保险条款 4. 高新技术企业高管人员和关键研发人员 团体意外伤害保险条款 5. 高新技术企业高管人员和关键研发人员 团体健康保险条款
高科技企业资产
企业资产主要包括:
企业资产的特点:
加工机器
机器设备占比大
手动工具及设备
设备技术含量高,价值高
原材料及电子元件
原材料价值不菲
半成品、产成品
产品附加值高
包装材料
运输车辆
自然灾 害
雷击
财产风险
雪灾 暴雨洪水
风暴
财产风险
意外事故
火灾
2000年初，菲力浦的半导体 工厂火灾 2005年5月，台湾日月光半 導體工廠火災
重点产品介绍---关键设备保险
产品特色：
1. 保险标的明确，定位关键研发设备，符 合高新企业特点；
2. 保障范围针对性强，涵盖技术人员操作 错误、电气原因等常见风险；
3. 保额按照重置设定，包括重置设备出厂 价格、运输费、运输保险费、税款以及 安 装费用等；
中国人保财险公司介绍
继2005年中国人民财产保险股份有限公司正式成为北京奥运会 唯一保险合作伙伴以来，2007年12月26日，中国人民财产保险 股份有限公司与上海世博会事务协调局签署协议，正式成为中 国2010年上海世界博览会第九家全球合作伙伴
针对一般性的高新企业： 1. 高新技术企业财产保险条款 （一切险或综合险） 2. 高新企业雇主责任保险条款 3. 高新企业产品责任保险条款
科技保险产品介绍
研发保障型：
针对技术性很强，以研发为主的高新企业： 1. 高新技术关键研发设备保险条款 2. 高新技术企业营业中断保险条款 （研发中断保险） 3. 高新技术产品研发责任保险条款 4. 高新技术企业高管人员和关键研发人员 团体意外伤害保险条款 5. 高新技术企业高管人员和关键研发人员 团体健康保险条款
高科技企业资产
企业资产主要包括:
企业资产的特点:
加工机器
机器设备占比大
手动工具及设备
设备技术含量高,价值高
原材料及电子元件
原材料价值不菲
半成品、产成品
产品附加值高
包装材料
运输车辆
自然灾 害
雷击
财产风险
雪灾 暴雨洪水
风暴
财产风险
意外事故
火灾
2000年初，菲力浦的半导体 工厂火灾 2005年5月，台湾日月光半 導體工廠火災
重点产品介绍---关键设备保险
产品特色：
1. 保险标的明确，定位关键研发设备，符 合高新企业特点；
2. 保障范围针对性强，涵盖技术人员操作 错误、电气原因等常见风险；
3. 保额按照重置设定，包括重置设备出厂 价格、运输费、运输保险费、税款以及 安 装费用等；
中国人保财险公司介绍
继2005年中国人民财产保险股份有限公司正式成为北京奥运会 唯一保险合作伙伴以来，2007年12月26日，中国人民财产保险 股份有限公司与上海世博会事务协调局签署协议，正式成为中 国2010年上海世界博览会第九家全球合作伙伴
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2、现在大部分人都有社保，但社保只报销有限的一部分。
或意外，财富的积累就会受到影响而中断。 2、如果人生很顺的话，上面的半圆应该是圆满的，不会有阴影，但是一定会有人发生意外，患 重疾。目前重疾发病的平均年龄是42岁，如果这时候患大病，财务收入不但不会增长，还会变 成负的，因为要不停的花钱。 3、即使五年后继续上班，因为脱离社会五年后知识和能力水平有所滞后，而且也不可能再过度 劳累，还要继续服用巩固健康的药品，加上营养费的支出，必然会影响以后的收入。原本该属 于我们的大部分财富，因为一场突如其来的疾病，就只剩下一小部分。 重大疾病治愈率高，社保只能报销有限部分： 1、罹患重大疾病并不是一件可怕的事情，随着医疗技术的日益进步，在诊断出癌症后五年内 50%的人是可以继续存活的。在医院里，通常一个做完心脏搭桥手术的人出院后医生会每半年随 访一次，持续5年，通过数据发现，5年后如果这个重大疾病患者还活着，他的死亡率和正常人 是一样的。
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学习心得
1、您是一家之主…… 2、这是您的太太和小孩…… 3、在您的照顾和呵护下她们生活的很舒适，因为您就是她 们的保险、保护伞…… 4、有两件事情是我们不能控制的，伤残和离开…… 5、如果真有不幸发生将您与她们隔开的话，您就不能够再 为她们提供照顾和保护…… 6、她们失去了一份持续稳定的收入，家庭限于瘫痪的状 态……
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丁云生讲重疾——一张图、七宗最、切入保险不费劲
财富人生
图
丁云生名言：我相信人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原 因先离开了还没机会得。
以一个30岁男性为例： 1、横坐标是我们的一生，纵坐标是我们 一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验
的丰富、能力的提升，财富也会慢慢积累起来。但因为人生当中风险无处不在，万一出现疾病
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1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，有两件事情无法预料，一是意 外，二是疾病。人这一生当中都会罹患重大疾病，如果没得 是因为其他原因先离开了，你还没来得及得。当它们来临， 我们所有的美好期望都会化为泡影。 4、所以，常说人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！ 5、面对风险，需要未雨绸缪。提前准备—笔充足的应急金， 以备重疾和意外风险的发生。