商业信用融资案例分析
财务管理学ppt及习题答案-第五章课堂实训与案例
案例分析 （3）加息分摊法。在分期偿还的借款中，银行和 其他贷款人通常按此方法计算利息。在这种情 况下，银行将利息附加到各期还款的本金中。 在该案例中，金额为10000万元的贷款，采用 加息分摊法支付利息，在未来的一年中，分12 次偿还，利率为5％，则公司在贷款时得到 10000万元资金，并在未来的12个月中，每月 末分别支付875万元。
12
6 需支付的承诺费： （ 100 - 60 ） 0.5% 0.35 （万元） 12总计支付Fra bibliotek： 3.95万元
课堂实训 【例5-3】假设某企业与银行签订了周转信贷协议， 在该协议下,可以按12％的利率一直借到100万 元的贷款，但必须按实际所借资金保留10％的 补偿性余额。（1）如果企业在此协议下，全年 借款为40万元，借款的实际利率为多少？（2） 如果企业还需要为信贷额度内的未使用的部分 支付0.5％的承诺费，那么利率为多少？ 解：（1）40×12％÷（40－40×10％） ×100％＝13.33％ （2）（ 40×12％＋60×0.5％）÷（40 －40×10％）×100％＝14.17％
案例分析 (4)落实担保。银行审批同意以后，经办行与买 方客户签订有关的贷款合同并落实贷款担保。 (5)放款。经办行根据买方客户的付款指令，将 贷款资金汇至卖方客户在主办行开立的账户。 买方信贷的主要优势是：利息支付由买卖双方 以任意比例协商确定，灵活方便；有助于卖方 扩大销售；便于买方降低财务成本。
10% 11.11% 1 10%
或： 实际利率=
课堂实训 【例5-6】 企业借入名义利率12%的贷款 20000元，采用加息法分12个月等额偿还本息， 企业的实际利率是多少？ 解：有效使用资金数额=20000÷2 =10000 （元） 企业支付银行的利息=20000×12% = 2400（元） 故实际利率 = 2400÷10000 = 24% = 2 倍的名义利率
国际结算案例
托收案例一国内某出口商向韩国出口一万吨水泥，价值40万美元，FOB成交，由韩国买方租用越南籍货轮从青岛港运至韩国某港口，支付方式为议付信用证。
后因我国货源紧张，请求韩国延迟装船，买方同意，但信用证不展期，付款方式按“随证托收”办理。
我方对此并未表示异议。
买方船到，我方发货后取得船长签发的提单交中国银行办理“随证托收”，单据交韩国开证行，因提单日期晚于信用证有效期，单证不符，韩国开证行向进口商按D/P方式代收货款，但此时，韩国进口商拒付，并称货物已失踪。
经调查，韩国进口商在无提单的情况下已从买方手中提走了货物，而该船从此也再未到过中国港口，造成中方钱货两失。
试分析此教训。
教训FOB下，进口商负责租船订仓，支付运费和保险费。
存在进口商选择自己比较熟悉的船只或容易违规的船只，给进口商不提单就取货埋下伏笔。
在这种情况下，进口商很可能不投保运输保险，出口商不能获得保险赔偿。
信用证不展期，改为“随证托收”，使银行信用转为商业信用，不仅付款责任得不到保证，还不易得到银行融资机会。
案例二我某出口公司在广交会上与一外商签订一笔出口合同，并凭外商在广交会上递交的以国外银行为付款人的金额为5万美元的支票在2天后将合同货物装运出口。
随后，我出口公司将支票通过我国内银行向国外代收行办理支票托收时，被告知为空头支票，由此造成钱货两失，试分析出口商应接受的教训。
教训光票托收是指仅有金融单据的托收，由于出口商不能通过控制商业单据来约束进口商付款或承兑，存在钱货两失的风险，因此在国际贸易中仅用于小额交易、从属费用的收取。
为减少退票风险，出口商应待光票托收款项收款后再发货或改成跟单托收。
案例三我出口商向中东地区出口机电产品，付款条件为D/P 60天，付款金额为155万美元。
我出口商委托国内银行通过国外银行办理付款条件为D/P 60天的托收业务，并有“subject to Uniform Rules for Collection, ICC Publication No.522”字句。
苏宁云商供应链金融模式案例分析
苏宁云商供应链金融模式案例分析苏宁云商供应链金融模式案例分析对于苏宁云商来说，它是综合中间商利用自有网络平台代理各类品牌商品销售的企业，运用了商城式的B2C电商供应链金融，主要给入驻商城的供应商提供应收账款融资服务，并且充分利用互联网零售所积攒的客户资源、客户信息以及便捷的客户服务与体验的基础上，形成苏宁生态链，通过苏宁小贷来实现为供应链上下游端客户服务。
那么，下面是由yjbys店铺为大家整理的苏宁云商供应链金融模式案例分析，欢迎大家阅读浏览。
一、传统供应链金融模式与“互联网+”供应链金融模式对比传统的供应链金融是指，在对供应链上企业之间的业务交易分析的基础上，对供应链中的中小企业提供授信支持及其他结算、理财等金融服务，在服务过程中风险通过授信企业与核心企业的关系以及物流监管企业的存货质押来控制。
而在互联网时代中，传统金融行业通过与互联网技术相结合以寻求转型升级的道路，传统供应链金融模式也应当顺应互联网金融的大趋势，通过整合互联网时代的资源优势来实现传统供应链金融的转型升级。
他们的特点各异却有所关联。
1. 传统供应链金融的特点：1.1银行对授信企业(主要是中小企业) 的信用评级主要依靠企业真实发生的业务量以及链中核心的资本实力，而不是仅仅强调企业的财务状况与担保方式等。
1.2信贷资金严格限定于授信企业与核心企业之间的购销交易活动，禁止资金挪作他用，较好的降低了信贷风险，同时银行以供应链购销活动中产生的动产或权利为担保2. “互联网+”供应链金融的特点：1.1供应链中运的速度快、交易的速度快、付款的速度快、融资速度快、物流的速度快，而且供应链信息化特征明显1.2供应链中运的速度快、交易的速度快、付款的速度快、融资速度快、物流的速度快，而且供应链信息化特征明显二、“互联网+”供应链金融三大模式及苏宁云商对应模式分析“互联网+”供应链金融归纳起来有三大模式：1、商业银行传统线下供应链金融的线上化银行大多根据核心企业与中小微企业之间的交易记录，对中小微企业提供资金支持。
三九集团债务重组案例分析
三九集团债务重组案例分析由于市场竞争激烈，上市公司在运转过程中，很可能会遇到资金周转困难的情况，甚至会导致公司破产。
为了保护债权人的利益，避免相关利益各方更大的损失，《破产法》规定：债务人不能清偿到期债务，债权人或债务人可以向人民法院提出对债务人进行重整。
当债务人进行重整时，债权人一般会对债务人的债务作出豁免或让步，这就产生了债务重组。
本文首先简单的介绍债务重组的含义及方式，再结合三九集团债务重组案例分析，看看三九集团是如何如何在各方利益下通过债务重组来保护债权人的利益，维护上市公司的外壳。
一、债务重组介绍债务重组，又称债务重整，是指在债务人发生财务困难的情况下，债权人按照其与债务人达成的协议或者法院的裁定作出让步的事项。
债务重组有以下几种方式：（一）以资产清偿债务，是指债务人转让其资产给债权人以清偿债务的债务重组方式。
债务人通常用于偿债的资产主要有：现金、存货、固定资产、无形资产、股权投资等。
这里的现金，是指货币资金，即库存现金、银行存款和其他货币资金，在债务重组的情况下，以现金清偿债务，通常是指以低于债务的账面价值的现金清偿债务，如果以等量的现金偿还所欠债务，则不属于本章所指的债务重组。
（二）债务转为资本，是指债务人将债务转为资本，同时债权人将债权转为股权的债务重组方式。
但债务人根据转换协议，将应付可转换公司债券转为资本的，则属于正常情况下的债务转资本，不能作为债务重组处理。
债务转为资本时，对股份有限公司而言为将债务转为股本;对其他企业而言，是将债务转为实收资本。
债务转为资本的结果是，债务人因此而增加股本(或实收资本)，侦权人因此而增加股权。
（三）修改其他债务条件，是指修改不包括上述第一、第二种情形在内的债务条件进行债务重组的方式，如减少债务本金、降低利率、免去应付未付的利息等。
（五）以上三种方式的组合，是指采用以上三种方法共同清偿债务的债务重组形式。
例如，以转让资产清偿某项债务的一部分，另一部分债务通过修改其他债务条件进行债务重组。
商业伦理案例-麦道夫骗局 (20140612)
麦道夫骗局案例一、麦道夫骗局麦道夫公司网站上的广告词：“客户们知道，伯纳德·麦道夫本人追求完美无瑕的从业记录，致力于公平交易，并保有高尚的道德标准，这些一直以来都是本公司的标志。
”1990年代，麦道夫借用自己作为成功的股票上市经纪人的身份成立了一家资产管理公司。
麦道夫通过自己的社会网络为这个基金公司进行筹资，他在透过棕榈滩乡村俱乐部或其它慈善团体的场合，广交朋友，并利用一些已落入他陷阱的投资客做介绍人，介绍更多客户给他，那些介绍人可以收取回佣，自然乐于做中间人，这样就有滚雪球效应。
有报道说，正是在这个俱乐部中，麦道夫找到了一个后来给他吸引了其他成员加入的投资者。
在表面看来，麦道夫的基金是一项风险很低的投资行为。
他的庞大的基金有着稳定的利润返还率。
一个月中的增长可能达到一到两个百分点的增长率。
增长背后的原因是该基金不断的做着购买大盘增长基金和定额认股权等等生意。
这种综合性的投资组合一直被人们认为可以产生稳定的投资收益。
2008年12月11日，美国华尔街传奇人物、纳斯达克股票市场公司前董事会主席伯纳德·麦道夫（Bernard Madoff）因涉嫌证券欺诈遭警方逮捕。
检察人员指控他通过操纵一只对冲基金给投资者损失大约至少500亿美元。
在“麦式骗局”中，诸多知名机构被击中，有西班牙金融业巨头桑坦德银行，此次诈骗案中的风险敞口高达约合31亿美元，有法国巴黎银行、欧洲银行巨头汇丰银行、日本野村证券等。
1.事件的始末2008年12月初，麦道夫向其中一名儿子透露，客户要求赎回70亿美元投资，令他出现资金周转问题。
12月9日，麦道夫突然表示提早发放红利。
对此，麦道夫的儿子感到可疑，第二天便向父亲询问，当时麦道夫拒绝解释，指示两人到其寓所再谈。
同日，麦道夫于寓所向儿子承认，自己炮制的是一个巨型金字塔层压式“庞氏骗局”，前后共诈骗客户500亿美元。
麦道夫的儿子们当晚便告发了老爸，一场可能是美国历史上金额最大的欺诈案这才暴露在世人眼前。
托收案例
谢谢
案例来源：中国贸易网
提货
A公司 （出口商）
押 汇 五 万 美 元 汇 票 单 据
50,000$ 地毯
B公司 （进口商）
汇 票 单 据
承）
+
汇票+单据
D行 （代收行）
案例分析
作为以商业信用为基础的结算方式，在托收中进口商的信用风 险由出口商承担，也就是说，托收款无法收回的损失最终应由出口 商 A 公司承担.。 D/A的风险高于D/P，因为D/A进口商只需承兑即可拿到单据，出 口商在进口商最终付款前仍然承担着信用风险，出口商应尽量避免 运用D/A方式结算。
—结算方式案例分析
小组成员：鄞宇锋 肖逸琨 刘伟健 张晨曦
案例
2000年12月10日，某市A公司与德国B公司签订了一份出口地毯的 合同，合同总价值为50,000美元，收货人为B公司，付款条件为 D/A30天（承兑交单）。 2000年12月20日，A公司按照合同的要求备齐货物发运。在取得 空运提单和原产地证之后，A公司会同已缮制好的汇票、发票、 单据一起交到该市C银行。 因A公司近期资金紧张，随即以此单向C银行申请办理押汇。C银 行考虑虽然托收风险大,但A公司资产信用状况良好，就为A公司 办理了出口押汇，押汇金额为50,000美元，押汇期限为50天。 同日C银行将此款项转到A公司帐户，随后A公司便支用了该笔款 项. 出口押汇：出口商在委托托收行向进口商收取款项时，要求托收 行对所提交的全套单据先预付部分或全部贷款，等到托收款项收 妥后归还银行的预付款。
案例
2001年1月12 日，C银行收到国外提示行电传，声称客户已经承 兑，并取走了该套单据。但是到期日之后，却迟迟未见该笔款项 划转过来。经A公司与C银行协商，由A公司与买方联系。买方声 称已将该笔款项转到银行。 2001年3月25日，C银行发电至代收行查询，代收行未有任何答复。 此时，A公司再与B公司联系，B公司一直没有回电。 到2001年9月，B公司突然来电声称自己破产，已无偿还能力。至 此，该笔托收款已无收回的可能。 C银行随即向A公司追讨，但A公司已无能力偿还。于是C银行就将 A 公司告上法庭，要求A公司清偿所欠的银行债务。
融资结构分析
融资结构分析在当今的商业世界中，融资是企业发展的重要手段之一。
而融资结构则是决定企业融资效果和财务风险的关键因素。
融资结构的合理与否，直接影响着企业的资金成本、财务风险、盈利能力以及企业的价值。
本文将对融资结构进行深入分析，探讨其组成要素、影响因素以及如何优化融资结构。
一、融资结构的组成要素1、股权融资股权融资是指企业通过发行股票的方式筹集资金。
股东成为企业的所有者，享有企业的剩余收益和决策权。
股权融资的优点在于无需偿还本金，能够为企业提供长期稳定的资金来源。
但缺点是会稀释原有股东的控制权，且融资成本相对较高。
2、债务融资债务融资包括银行贷款、债券发行等方式。
企业需要按照约定的利率和期限偿还本金和利息。
债务融资的优点是成本相对较低，且利息支出可以在税前扣除，具有税收优惠。
但债务融资会增加企业的财务风险，如果企业经营不善，可能面临偿债困难。
3、内部融资内部融资主要来源于企业的留存收益和折旧。
这种方式不涉及外部融资成本，对企业的控制权也没有影响。
但内部融资的规模往往有限，难以满足企业大规模的资金需求。
二、融资结构的影响因素1、企业规模一般来说，大型企业由于信用评级较高，更容易获得债务融资，且融资成本相对较低。
而中小企业由于信用风险较高，往往更依赖股权融资和内部融资。
2、行业特征不同行业的企业具有不同的融资结构特点。
例如，资本密集型行业如制造业，通常需要大量的固定资产投资，因此债务融资比例相对较高。
而高科技行业由于风险较大，更倾向于股权融资。
3、企业发展阶段在企业的初创期，由于风险较高，股权融资往往是主要的融资方式。
随着企业的发展和稳定，债务融资的比例可能会逐渐增加。
4、经营风险经营风险较高的企业，为了降低财务风险，通常会控制债务融资的比例。
而经营风险较低的企业，则可以适当增加债务融资。
5、宏观经济环境宏观经济环境的变化会影响企业的融资决策。
在经济繁荣时期，企业更容易获得融资，债务融资的比例可能会上升。
保理法律研究及案例分析(3篇)
第1篇一、引言保理，作为一种新型的金融服务方式，近年来在我国金融市场得到了迅速发展。
它通过将卖方的应收账款转让给保理商，从而实现融资、信用管理和风险控制等功能。
保理业务涉及多个法律领域，包括合同法、担保法、票据法、公司法等。
本文旨在通过对保理法律的研究，结合案例分析，探讨保理业务的法律风险及防范措施。
二、保理法律研究1. 保理法律关系保理法律关系是指保理业务中各主体之间的权利义务关系。
主要包括：（1）卖方与保理商之间的合同关系：卖方将应收账款转让给保理商，保理商提供融资、信用管理和风险控制等服务。
（2）买方与保理商之间的债务关系：买方应向保理商支付应收账款，保理商有权向买方追偿。
（3）保理商与担保人之间的担保关系：担保人为保理商提供担保，保证买方支付应收账款。
2. 保理合同的主要内容保理合同主要包括以下内容：（1）保理业务的类型：包括有追索权保理和无追索权保理。
（2）应收账款的范围：明确卖方转让给保理商的应收账款的具体内容。
（3）融资比例和期限：保理商提供的融资比例和期限。
（4）费用和利率：保理商收取的费用和利率。
（5）违约责任：卖方、买方和担保人违约时的责任。
3. 保理业务的法律法规我国现行的法律法规对保理业务进行了规范，主要包括：（1）合同法：《合同法》对保理合同的基本原则和内容进行了规定。
（2）担保法：《担保法》对担保人的权利义务进行了规定。
（3）票据法：《票据法》对票据权利的转让和行使进行了规定。
（4）公司法：《公司法》对公司的设立、运营和终止进行了规定。
三、案例分析1. 案例一：卖方与保理商之间的合同纠纷案情简介：某卖方将其应收账款转让给保理商，双方签订了保理合同。
合同约定保理商提供融资比例80%，期限为6个月。
然而，在保理期间，卖方因经营不善导致无法按时还款。
保理商遂向卖方追偿，但卖方以合同条款不明确为由拒绝支付。
分析：本案中，卖方与保理商之间的合同纠纷主要源于合同条款不明确。
为避免类似纠纷，双方在签订合同时应明确约定各项条款，如融资比例、期限、费用、利率、违约责任等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
商业信用融资案例分析
2011-01-05 16:01:45
一、经典案例
霍英东始创“卖楼花”，靠商业信用巧融资本
霍英东始创“卖楼花”筹集资金，创下了中国商业融资的第一个经典案例。
霍英东原籍广东省番禺县，是香港知名的富商之一。二战结束后，香港人口激增，
住房严重不足，加上工商业日渐兴旺，形成对土地和楼宇的庞大需求。霍英东审
时度势，认定香港房地产业势必大有发展。在1953年初，他拿出自己的120万
港元，另向银行贷款160万港元，开始经营房产业，成立“立信置业有限公司”。
那个年代，英国、美国、加拿大及香港地产商都是整幢房屋出售的，由一个
公司拥有整幢地产楼宇，除非有巨额资金，一般很难购买到房屋，因而房屋不易
脱手。刚开始，霍英东也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出
售，从买地、规划、建楼，以至收租，资金周转期很长。这样当然可以稳妥地赚
钱，可是由于资金少，发展就比较慢。他苦苦地思索改革房地产经营的方法，却
没有结果。霍英东当时是向银行贷款建楼的，要付一分多利息，如果建成了才卖，
人家不买，利息承担不起，自己只好“跳楼”。
有一天，一位老邻居到工地上找他，说是要买楼。霍英东抱歉地告他，盖好
的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢；你卖一层给我好
不好？”霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”邻居笑着说：“行，我先
付定金，盖好后你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”两人就这样成交了。
这个偶然的事件，却使霍英东得到了启发。他立刻想到，他完全可以采
取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房!这个办法不但能为他积
累资金，更重要的是还能大大推动销售!
房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几万元的现金，一手
交钱，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一时一刻。当时只有少数有钱人才能
买得起房产，所以房地产的经营也就不可能太兴旺。现在霍英东采取的房产预售
2
的新办法，只要先交付10%的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。也就
是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付1万港元，就可以买到所有权，
以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的：可以利用购房者交
付的定金，去盖房屋，原来只够盖1幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，
发展的速度大大加快。对于购买房产的人来说，也是有利的。先付一小笔钱，就
可以取得所有权，待到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的
买方只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱!因此，很快就有一批人变成了专门
买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。
霍英东把这叫做“房地产业的工业化”。这一创举使霍英东的房地产生意顿
时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着
实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。
小小理发店，两个月融资7万元
一家位于市内商业闹区、开业近两年的某理发店，吸引了附近一大批稳定的
客户，每天店内生意不断，理发师傅难得休息，加上店老板经营有方，每月收入
颇丰，利润可观。但由于经营场所面积限制，始终无法扩大经营，该店老板很想
增开一家分店，但由于本店开张不久，投入的资金较多，手头还不够另开一间分
店的资金。
平时，有不少熟客都要求理发店能否打折、优惠，该店老板都很爽快地打了
9折优惠。
该店老板苦思开分店的启动资金时，灵机一动，不如推出10次卡和20次卡，
一次性预收客户10次理发的钱，对购买lO次卡的客户给予8折优惠；一次性预
收客户20次的钱，给予7折优惠，对于客户来讲，如果不购理发卡，一次剪发
要40元，如果购买10次卡（一次性支付320元，即10次×40元?次×0.8=320
元），平均每次只要32元，10次剪发可以省下80元；如果购买20次卡（一次
性支付560元，即20次×40元?次×O.7=560元），平均每次理发只要28元，20
次剪发可以省下240元。
该店通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买理发卡，结果大获
成功，两个月内该店共收到理发预收款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，
3
同时稳定了一批固定的客源。通过这种办法，该理发店先后开办了5家理发分店，
2家美容分店。
中国移动预存话费搞促销，筹集资金两个亿
2003年，中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动，实际也
是一种商业信用融资形式，具体是：若该公司的手机用户在2002年12月底前向
该公司预存2003年全年话费4800元，可以获赠价值2000元的缴费卡，若预存
3600元，可以获赠1200元缴费卡，若预存1200元，可以获赠600元的缴费卡。
该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动，可以令该公司的手机用户得到实
实在在的利益，当然更重要的是，还可以为该公司筹集到巨额的资金。据保守估
计，假设有1万个客户参与这项优惠活动，该公司至少可以筹资2000万元，该
活动有10万个客户参与，筹集资金2亿元，公司可以利用这笔资金去拓展新的
业务，扩大经营规模。另外，该通信公司通过话费让利，吸引了一批新的手机用
户，稳定了老客户，在与经营对手的竞争中赢得了先机。
许多行业与理发、通信相类似的，比如保健中心、美容、汽车清洗店、公交
汽车公司等服务行业，都可以通过收取次票、月票、年票的方式，去巧妙运用商
业信用融资方式，这不仅可以吸引一批长期稳定的客户，更重要的是，可以筹集
到一笔可观的无息资金。企业可以通过这笔无息资金去扩大经营规模。
二、深度解析
商业信用融资是一种被广泛使用的融资形式，它是在商业活动中所发生的资
金融通方式和过程。商业信用融资一般可以分为有形的商业信用融资和无形的商
业信用融资。
有形的商业信用融资是指商业票据融资，即由企业或金融公司等签发的汇
票、本票、支票等。这些票据是有严格的期限的，在规定的期限内，签发者必须
无条件支付。企业商业票据融资必须是非新设立的公司，而且信誉卓著，财力雄
厚，在银行有一定的信用额度可供利用，短期资金需求量大。其特点无担保、期
限短、到期必付、利率低、限制少。
4
无形的商业信用融资一般是发生在实物交易过程中，即卖方允许买者以赊销
的方式购得货物，或买方以预付的方式向卖方预先付款，二者互为逆向的融资运
动。这两种方式，都不需要对方提供票据，只需要签订某种契约，甚至口头约定。
以上我们可以看出，商业信用融资是建立在买卖双方完全信任基础上的交易
行为，没有一定的信用基础是难以实行的。同时，通过商业信用融资形式，融通
搞活了相互需要量的资源，形成优势互补，实现双赢。
从霍英东“买楼花”的案例，我们可以清楚地看到，其融资优点在于：
1．回避了银行贷款的各种限制，解决了因抵押资产有限得不到大量银行贷
款的问题。
2．通过预收10%的房款，融到了一大笔无利息的资金，降低企业的财务成
本，盖新楼，抢占市场先机。同时有了足够的资金就可以低价格囤积大量土地，
降低了由于土地升值带来的成本负担。
3．由于“买楼花”的促销方式，给炒楼的人创造了发财机会，形成了一个
巨大的又看不见的销售渠道，节省了自己的销售成本，而销量却大增。
4．随着销量的增涨，企业的市场份额瞬间扩大，提高了企业经济效益同时
提高了企业的知名度，推动企业迅速发展。
从买房人的角度看，只要预交10%的定金，就可以购得即将破土动工兴建的
新楼，也就是先用10000港元的价款，买下房子的所有权，然后分期付款。一旦
房子建成完工，很可能地价、房价都已上涨，而这时再把房产卖掉，就有可能大
赚一笔。即使不是为了炒房而买房的人，也是在房价上涨之前就拥有了此房的所
有权。
此融资案例的高明之处就是紧紧抓住买房人，为其提供方便，满足其利益，
实现买卖双方共赢目的。通过此案例，想到新龟兔赛跑故事：龟兔赛跑，兔子输
了不服气，要求比赛第二次。第二次兔子吸取教训，没有睡觉，赢了。乌龟要求
赛第三次，说前面都是你指定路线，这次我要指定路线；兔子在跑时发现要过一
条河，乌龟游过去赢了。然后赛第四次，乌龟说，我们能不能创造双赢的办法啊？
在路上你背我，在河里我驮你。故事的结果，自然是他们一起到达目的地……
5
从前面三个案例中我们得到一个启示就是：做事要讲信誉，做人无信不立，
做企业无信不长。在激烈的市场竞争中，依靠企业信誉，巧用商业渠道，整合社
会资源，共同创造财富。
值得提出的是，商业信用融资方式也存在较大的风险性。即使有凭有证，也
很容易发生道德危机，一旦发生这种情况，就会不可避免地给对方造成损失。所
以企业一定要加强企业信用管理，做好企业自身信用管理的同时做好合作企业的
资信调查等工作。在我国历史上企业之间曾经发生过“三角债”的教训，就是因
为在商业交易的过程中，由于个别企业缺乏一定的信用基础，货款逾期不还，以
至于形成相互拖欠，造成资金流受阻，经济活动不畅．造成巨大损失：我们应当
引以为戒。
（来源：百森创业教育网）