第二章国际贸易基本理论

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

国际贸易和实务第三章习题答案解析

国际贸易习题答案 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第三章 一、填空题 1、南北贸易 2、外部 3、产业内 4、历史或偶然 5、产品生命周期 6、收入水平 7、林德 8、贸易模式 9、对外贸易乘数 10、通过补贴获得市场份额 11、自由贸易政策 12、《综合贸易法》 13、进口替代政策 14、出口替代政策 15、规模经济 16、最优关税 17、知识产权保护 18、大低 19、先发优势 20、产业内贸易产业间贸易 21、《就业、利息和货币通论》 22、劳动密集型 23、战略性贸易理论 24、竞争效率 25、政府干预 二、判断题

三、单项选择题 四、问答题 1、产业内贸易和产业间贸易有什么区别？产业内贸易是怎么发生的？ 答：产业内贸易和产业间贸易之间的区别有： （一）产业间贸易是建立在国家间要素禀赋差异产生的比较优势之上，而产业内贸易则是以产品差异性和规模经济为基础。 （二）产业间贸易的流向可以根据贸易前同种产品的相对价格差来确定；如果在规模经济条件下进行差异产品的生产与产业内贸易，贸易前相对价格就不能准确预测贸易模式。 （三）按照要素禀赋理论，产业间贸易会提高本国丰裕要素的报酬和降低本国稀缺要素的报酬，而基于规模经济的产业内贸易可以使所有要素都获得收入。 （四）在以要素禀赋差异为基础的产业间贸易条件下，要素的国际流动在一定程度上是贸易的一种替代品；而在要素禀赋相似的国家间产业内贸易条件下，要素流动带来了作为产业内贸易主要载体的跨国公司的兴起。从这点来说，产业内贸易与要素流动之间存在着一定的互补关系。 产业内贸易的成因有： （一）产品的差异性是产业内贸易的基础。产品的差异性满足了不同消费者的特殊偏好，并且成为产业内贸易存在与发展的客观条件。有的学者甚至认为，并不一定要有规 模效益，只要产品存在着多样性，就足以引起产业内贸易。 （二）规模经济是国际贸易的一个独立起因，并对产业内贸易模式具有较强解释力。同类产品因产品差别与消费者偏好的差异而相互出口，可以扩大生产规模进而扩大市 场。这样，就使研制新产品的费用和设备投资分摊在更多的产品上，可以节约研发 费用，进而降低单位产品成本。 （三）两国需求的重叠程度及经济发展水平。重叠需求理论认为，发达国家的消费结构与收入水平的相似性决定了重叠需求范围较大，贸易关系较密切，对发达国家之间的 产业内贸易有一定的解释力。 （四）从技术差异商品看，产业内贸易产生的原因，主要是产品存在生命周期。根据产品生命周期理论，工业最发达的国家出口那些技术先进的新产品，同时进口那些技术 比较成熟的工业品，因而处于不同生命周期阶段的同类产品会发生产业内贸易。（五）国际直接投资与产业内贸易的形成。随着跨国公司的大量出现，跨国公司的投资行为对国际贸易的影响越来越大，极大地促进了产业内贸易的发展。 2、外部规模经济形成的原因有哪些？ 答：新古典经济学、新制度经济学、产业组织理论和新增长理论从不同的角度解释了外部规模经济形成的原因： （一）新古典经济学的奠基人马歇尔主要从要素市场的供给与需求分析外部规模经济产生

国际贸易实务练习答案

《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输

国际贸易理论复习答案

国际贸易理论复习资料 ●第一章 1.贸易理论是如何解释贸易实践的？ 思路： ●第二章 2.证明李嘉图模型。 思路： 第一点，比较优势贸易理论模型的基本假设有：1、世界上只有两个国家，并且只生产两种商品； 2、劳动是唯一的要素投入，每国的劳动力资源在某一给定时间都是固定不变的，且具有同质性，劳动力市场始终处于充分就业状态； 3、劳动力要素可以在国内不同部门之间流动但不能在国家之间流动； 4、两国在不同产品上的生产技术不同，只存在着劳动生产率上的相对差异，并且两国的技术水平都保持不变； 5、规模报酬不变； 6、所有市场都是完全竞争的，各国生产的产品价格都等于产品的平均生产成本，没有经济利润； 7、实行自由贸易，不存在政府对贸易的干预或管制； 8、运输费用和其他交易费用为零； 9、两国之间的贸易是平衡的，因此，不用考虑货币在国家间的流动。 第二点，在比较优势模型中，生产和贸易的模式是由生产技术的相对差别以及由此产生的相对成本差别决定的。各国应该专门生产并出口其拥有“比较优势”的产品，进口其不具有“比较优势”的产品。 为了清楚的说明这一模型，我们假设这两个国家是“中国”和“美国”。两国都生产大米和小麦，但生产技术不同。劳动是唯一的生产要素，两国有相同的劳动力资源，都是100人。由于生产技术的不同，同样的劳动人数，可能的产出是不同的。 如果两国所有的劳动都用来生产大米，假设中国可以生产100吨，美国只能生产80吨。如果两国的劳动都用来生产小麦，假设中国能生产50吨，而美国能生产100吨。以下证明的例证均为基于这一假设。 第三点，产品的比较优势可以用相对劳动生产率、、相对生产成本或者机会成本来确定。（1）用产品的相对劳动生产率来衡量。相对劳动生产率是不同产品生产率的比率，或两种不同产品的人均产量之比。用公式表达为：产品A的相对劳 动生产率（相对于B）=如果一个国家某种产品的相 对劳动率高于其他国家同样产品的相对劳动生产率，一国在这一产品上就具有比较优势。（2）用相对成本衡量。相对成本指的是一个产品的单位要素投入与另一产品单位要素投入的比率。用公式表示：产品A的相对成本（相对产品B）

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第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.

《国际贸易》第二章习题及答案

《国际贸易》第二章习题及答案 第二章国际分工与世界市场 一.单项选择题 1．（）以国际分工形成和发展的决定性因素。 A．自然条件 B．生产关系 C．社会生产力 D．上层建筑 2．（）是国际分工产生和发展的基础。 A．自然条件 B．生产关系 C．社会生产力 D．上层建筑 3．二战后，国际分工向（）过渡和发展。 A．垂直型B．水平型C．垂直型和水平型D．水平型和混合型 4.国际分工的形成始于（）。

A.第一次科技革命以后 B.机器大工业建立以后 C.第二次 世界大战以后D.第一次世界大战以后 5.世界自由市场价格形成的客观基础是（）。 A.国际供求关系 B.买卖双方的约定 C.各国政府间的协 商 D.各国资源的禀赋 6.可以对国际分工起到推进或延缓双重作用的是（）。 A.上层建筑 B.资本流动 C.社会生产力 D.社会 制度 7.在资本主义原始积累时期，国际分工主要是在（）之间进行的。 A.发达国家与发展中国家 B.发达国家与发达国家 C.发展中国家与发展中国家 D.宗主国与殖民地 8.单位商品的国际价值量的高低与劳动生产率成反比，与劳动强度（）。 A.成反比 B.相同 C.成正比 D.不相关 9.宗主国与殖民地之间的分工最初出现于国际分工的（）。 A.萌芽阶段 B.形成阶段 C.发展阶段 D.深化阶 段 10.为国际分工的发展奠定了物质基础的是（）。

A.国际资本的流动 B.国际服务贸易的发展 C.大机器工业的建立 D.黄金 二、多项选择题 1.国际分工是（） A.国际贸易的基础 B.国际市场的基础 C.国际贸易的产 物 D.国际市场的产物 E.旧的国际经济秩序的重要组成部分 2.影响国际分工形成与发展的因素包括（） A.社会生产力 B.社会生产关系 C.自然条件 D.资本流 动 E.上层建筑 3.对于生产力与国际分工的关系，下列说法中正确的有（） A.生产力的发展决定了国际分工的产品内容 B.各国生产力水平决定了其在国际分工中的地位 C.生产力对于国际分工的形成起决定作用 D.国际分工是生产力发展的必然结果 4.对外贸易的乘数作用表现为（）。 A.顺差对国民收入的倍增效应 B.顺差对国内投资的倍增 效应

国际贸易理论第三章练习

第3章习题答案 1．虽然比尔·盖茨先生在编写软件还是在打字速度上都强于他的秘书，他还是应该只编写软件，而将打字的工作交给秘书完成。根据比较优势理论，比尔·盖茨先生在两项工作上都有优势，但显然在编写软件方面的更具优势，因此如果他把自己的时间和经历全部用在编写软件上，即使在支付给秘书每天20美元后，他仍将获得比又编写软件又打字更大的收益。 （1）美国和日本分工前的计算机对小麦的价格比分别是1C=25W和1C=20W。 2． （2）日本在生产计算机有比较优势，美国在生产小麦有比较优势。 （3）两国进行分工后计算机和小麦的交换比例为1C:22W时，日本出口1台计算机，可换回22单位小麦，比之国内的１台计算机只能换20单位的小麦，节省了6个工作日。美国出口1单位小麦，可以换回1/22台计算机，比之国内的1单位小麦只能换1/25台计算机，节省了6/11个工作日。 （4）根据（3）的分析结果可知，当两国每进口1单位的产品时，日本比在仅有国内贸易时多获得2单位的小麦，美国则多获得3/550台计算机，两者的收益都增加了。 3．（1）A、B两国贸易前的布料对小麦的相对价格分别是1C=1/2W和1C＝2W，A国生产布料有比较优势，B国生产小麦有比较优势。 （2）如果按照Pc/Pw=1进行国际贸易，A和B两国都能从贸易中得益。因为A国出口1米布料能换回1千克小麦，比国内1/2千克小麦的获益大；B国进口1米布料，只需要花费1千克小麦的成本，比国内2千克小麦的成本低。 （3）两国从贸易中得益的界限为C：W=1：（1，1/2） （4）两国间将不存在贸易，因为国内的交换比例和国际间的一样。在这样情况下，或许可能存在随机的国际贸易。 4．在图1中当Dw与Sw的水平部分在P w/Pc=2/3和120单位小麦产量处相交，意味着此时世界市场对于小麦的总需求只有120单位，且全部由在生产小麦中具有比较优势的美国生产。由P w/Pc=2/3得P c/Pw=3/2，则对应于图2，Dc 与Sc的交点将在120与240之间，此时英国生产其中的120单位，而剩余的部分由美国生产。由于美国在生产小麦上具有比较优势，英国在生产布料上具有比

国际贸易实务第二章习题

第二章国际贸易术语 一、名词解释 1．贸易术语(TradeTerms) 2．CIF术语 3．装运合同 4．国际贸易惯例(International Practice) 5．象征性交货(Symbolic Delivery) 6．国际条约与公约： 7.实际交货： 8.《2000年国际贸易术语解释通则》： 9.FOB Liner Terms: 10.CFR Landed： 二、单项选择题 1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）。 A．提供可使用的贸易术语B．成为交易双方的习惯做法 C．统一对贸易术语的解释D．形成国际贸易法 2、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。 A．2种B．3种C．4种D．5种 3、《2000年通则》解释的贸易术语有（）。 A．6种B．9种C．13种D．14种 4、《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DEX D．DDP 5、《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DES D．DDP 6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险化分的界限是（）。A．货交买方处置B．出口国交货地点 C．货交承运人D．将货物装上承运人运输工具 7、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（）。 A．按时交货B．提交交货凭证 C．办理进口手续D．向买方发出装船通知 8、按照《2000年通则的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（）。 A．装运港船边B．装运港船上 C．目的港船边D．目的港船上 9、按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由（）。 A．卖方负担B．买方负担 C．船方负担D．买方和船方共同负担 10、按照《2000年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由（）。A．卖方负担B．买方负担 C．船方负担D．买方和船方共同负担 11、按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。A．运输工具上B．装运港船边 C．装运港船舷D．装运港船上 12、根据《2000年通则》的解释，FOB与FAS的主要区别在于（）。

《国际贸易》第三章习题及答案讲课稿

《国际贸易》第三章习题及答案

《国际贸易》第三章习题及答案 第三章国际价值与世界市场价格 一、单选 1.商品的国际价值是在（）价值的基础上形成的，它也是由抽象的社会劳动所决定的。 1.商品 B.国别 C.劳动 D.时间 2.形成国际贸易中不等价交换的基本原因是（）。 A.援助 B.垄断 C.经济增长 D.各国生产率不同 3.资本主义生产方式准备时期的不等价交换，当时，（）占统治地位。 A.商业资本 B.产业资本 C.垄断资本 D.生产资本 4.最早从理论上阐述国际贸易中的贸易条件的是经济学家 （）。 A.李嘉图 B.俄林 C.穆勒 D.马歇尔 5.（）已成为衡量一国贸易利益大小的指标，也是反映国际贸易中不等价交换的重要指标。 A.国际价值 B.国际价格 C.产品的差别 D.贸易条件 6.（）指一国出口商品的实际收入水平，以反映一国出口商品的实际购买能力。 A.收入贸易条件 B.自由市场价格 C.垄断价格 D.商品贸易条件

7. 帝国主义时期的不等价交换，（）占统治地位。 A.商业资本 B.产业资本 C.垄断资本 D.生产资本 8.资本主义自由竞争时期的不等价交换，（）占统治地位。 A.商业资本 B.产业资本 C.垄断资本 D.生产资本 9.穆勒在《》一书中，分析了两国贸易中两种商品的实际交换比率是由什么因素确定的。 A.国富论 B.区际贸易和国际贸易 C.政治经济学原理 D.论贸易和转变 10.（）价格基本上能客观地反映国际市场上商品的供求状况，并且能得到各国普遍承认的具有代表性的国际贸易价格。 A.垄断价格 B.转移价格 C.世界“自由市场”价格 D.管理价格 二、判断 1.国际价值形成的最重要条件，就是以国际分工为基础的世界市 场的建立和发展。 2.形成商品国际价值的国际必要劳动时间，是指世界各国生产同 一商品所耗费的社会必要劳动时间的加权平均。 3.比较成本论说明贸易利益是如何在双方间进行分配的。 4.穆勒的相互需求原理背离了李嘉图的劳动价值论。 5.贸易条件改善，贸易利益随之而增大；贸易条件恶化，贸易利 益随之而缩小。

国际贸易实务第二章参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；

（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。

国际贸易实务课后习题答案

国际贸易实务（答案） 第一章 案例分析题：某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为， 双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、E XW买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较FCA CPT和CIP的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办 理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的切海关手续。

第三章 古典国际贸易理论测试题答案

第三章测试题与答案 一、填空题 1、假如甲国使用同样数量的资源比乙国生产出更多的彩电，那么，甲国在彩电的生产上具有_______________________。 2、在不存在国际贸易的情况下，一国社会效用的__________点是生产可能性曲线与社会无差异曲线相切的那一点。 3、 _____________对国际贸易的影响,主要表现在贸易双方国家不能实行完全的生产专业化。 4、大卫.李嘉图的相对成本理论解释了________________的原因。 5、亚当.斯密和大卫.李嘉图是__________贸易理论的代表人物。 6、大卫.李嘉图主张的分工原则是________________________________。 7、绝对成本贸易理论的主要缺陷在于它解释的是国际贸易产生的一种 _____________。 8、 _____________观点是保护贸易思想的萌芽。 9、在绝对成本贸易模型和相对成本贸易模型中，当边际成本不变时，贸易参加国可实行_______________专业化分工。 10、亚当.斯密的代表作是________________。 11．重商主义分为早期和晚期。早期重商主义的理论基础是；晚期重商主义的理论基础是。 12．穆勒在其相互需求理论中认为，比较优势理论仅从方面分析国际分工及贸易利益是不全面的，由于忽略了对的分析，因而也就无法确定国际贸易的。 二、判断题 1、重商主义的实质是主张自由贸易。 2、亚当.斯密的代表作是《政治经济学及赋税原理》。 3、如果一国生产某种产品的绝对成本低于其他国家生产同一产品的相对成本，则该国在此产品的生产上就具有比较优势。 4、如果一国在某种产品的具有绝对优势，则该国在此产品生产上也具有比较优势。 5、亚当.斯密和大卫.李嘉图是自由贸易理论的代表人物。 6、产品的比较优势通常通过劳动生产率、生产成本或机会成本来确定。 7、国际分工的概念最早是由著名经济学家凯恩斯提出的。 8、在一特定的比较成本理论模型中，相对劳动生产率与相对生产成本是互为倒

国际贸易第二章

第二单元 第二单元交易磋商案例分析 模块一对外磋商程序(一) 案例2---1 出口脱皮芝麻磋商案 【一】案情: 泰国A（下称A公司）2003年2月23日致电我国湖北B公司（下称B公司）询购脱皮芝麻，电文如下：欲购2002年产脱皮芝麻204吨，4月装运，请报CIF曼谷实盘价。B公司2月24日发盘：你23日电悉。发盘，脱皮芝麻204吨，每吨782美元，CIF曼谷，4月装运，不可撤消即期信用证付款，中国北京仲裁。27日复到有效。 A公司2月26日复电：你24日电悉。价格偏高。如降价，购买250吨。 B公司2月28日复电：你26日电悉。脱皮芝麻250吨，每吨780美元，CIF曼谷，4月装运，不可撤消即期信用证付款，中国北京仲裁，3月4日复到有效。 A公司3月4日复电：你28日电悉。用户要求延展发盘，请合作。 B公司3月7日复电：你4日电悉。发盘展期至3月14日。 A公司3月12日复电：你7日电悉。接受你发盘。脱皮芝麻250吨，每吨780美元，CIF曼谷，4月装运，不可撤销即期信用证付款，中国北京仲裁。除通常装运单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书，提供适合海洋运输的良好包装。 B公司发现脱皮芝麻市价上涨，不想成交，于3月16日致电A公司：你12日电悉。抱歉，脱皮芝麻世界行市变化，在收到你接受电报前我货已售出。 A公司3月17日复电：你16日电悉。对你货已售出我感到惊讶并提出异议。你7日电已将发盘有效期延展至3月14日，我于12日接受此实盘，是有效的接受，合同已告成立。如4月交货有困难，我可与用户商谈延期一个月，但不保证有任何结果。 B公司3月20日复电：你17日电悉。250吨脱皮芝麻确已售出，深表歉意。现应你请求，经过努力可供脱皮芝麻150吨，每吨790美元，CIF曼谷，5月装运，不可撤销即期信用证付款，中国北京仲裁。3月23日复到有效。 A公司3月22日复电：你20日电悉。在目前情况下无法谈新的交易，我坚持我3月12日电。我接受你的实盘是有效的。如你不履约交货，根据目前市价，你应赔偿损失每吨10美元，共2500美元。考虑你方情况，为表示我方合作，我可同意5月装运，但须按每吨780美元CIF曼谷原价。请电告合同号码，以便开证。如不同意上述建议，则只有提请仲裁解决。 B公司3月25日复电：你22日电悉。考虑到双方长期贸易合作关系，同意你方建议，按每吨780美元CIF曼谷售给你250吨，5月装运，即期信用证付款。合同号码980223号，航寄中。 A公司3月28日复电：你25日电悉。谢谢你方合作并理解你方处境，待收到合同后即开证。 【二】案情分析: 〔1〕本案例的焦点问题: 本案例的焦点问题在于我国湖北B公司3月7日所做的发盘是“实盘”还是“虚盘”，对该公司是否具有法律约束力，以及泰国A公司于3月12日所做出的接受表示是否有效。〔2〕本案例的特点: 本案例表现出的特点在于在国际贸易往来活动日益频繁的今天，虽然我国各行业以及企业在掌握、适用国际惯例方面已经做出了巨大努力，但是部分企业仍然缺乏既熟悉国际贸

国际贸易实务

一、Please choose the best answer from the following choices of each question. 1. Some products like machinery, instruments, equipments and transportation tools are complicated in structure, thus ( ) is applicable.（1分） A. Sale by Trade Mark B. Sale by Brand C. Sale by Description and Illustration D. Sale by Specification 2. Under the terms ( ), the freight as well as the risk of loss or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when seller delivers the goods on board the vessel. （1分） A. FOB B. CFR C. CIF D. DDP 3. The Mark of Transport Packaging refers to ( ) .（1分） A. Warning Marks B. Indicative Marks C. Shipping Marks D. Above all 4. During the time limit of loading and unloading, in case the charter finishes the work of loading and unloading ahead of schedule, then the ship-owner shall pay certain amount of bonus to the charter, this is the so-called( ). （1分） A. Payment B. Surcharges C. Dispatch money D. Demurrage 5. ( ) Belong to indicative mark. （1分） A. POISON B. HANDLE WITH CARE C. EXPLOSIVES D. IMFLAMMABLE 6. Since the opening bank takes the ( ) responsibility for the payment, the opening bank should be carefully chosen. （1分） A. First B. Second C. Third D. Fourth 7. Natural calamities includes ( ).（1分） A. Tsunami B. Earthquake C. Vile weather D. Above all 8. The offer is US$50 per dozen FOB Shanghai including 3% discounts. Export 1000 dozen. How much is the total income of the exporter?( ) （1分） A. US$ 1,500 B. US$ 6,500 C. US$48,500 D. US$ 51,500 9. The more or less clause is a clause that stipulates that ( ). A. the quantity delivered can be more or less within 5 percent. B. the quantity delivered can be more or less within 10 percent C. the quantity delivered can be more or less within 3 percent D. the quantity delivered can be more or less within certain extent 10. According to CISG, the international business person can ( ) before the offer reaches the offeree.（1分）

国际贸易实务判断题及答案

国际贸易实务判断题及答案 第一章导论 判断正误 1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。 ( ) 2．<2000年通则)是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。 ( ) 3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。 ( ) 4．<华沙一牛津规则)是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。( ) 5．<2000年通则)在<1990年通则)的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( ) 参考答案 1．√ 2． X 3． X 4． X 5．X。 第二章货物的质量 判断正误 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 ( ) 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。 ( ) 3．为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。( ) 4．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法

成交。 ( ) 5．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。 ( ) 参考答案 1．X 2．X 3．X 4．X 5．√ 第三章货物的数量 判断正误 1．毛重是指净重加上皮重。 ( ) ２．《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。 ( ) 参考答案： ◇1．√２． X 第四章货物的包装 判断正误 ◇1．溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。 ( ) ２．货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。 ( ) ３．我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。 ( ) 10．运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。 ( ) 参考答案 1．√２．X ３．X ４．√

国际贸易实务课后习题答案-(1)

国际贸易实务课后习题答案 -⑴ 第一章货物的品质和数量 一、名词解释（略） 二、填空题 1. 文字说明、样品 2. 规格、等级、标准、牌号 3. 良好平均品质、上好可销品质 4. 溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法 5. 重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位 6. 公制、美制、英制、国际单位制 7. 按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重

三、选择题 1. C 2.C 3.C 4.C 5.B 6.B 7.C 四、判断题 1. X 2. V 3. X 4. X 5. V 6. X 五、问答题 1. 答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的 主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名 2. 答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文 名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞 3. 答：国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能 进一步确定货物的质量。而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而 且直接关系到买卖双方的利益。因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。4. 答：表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。 5. 答：合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款 在合同中作相应的规定。 6. 答：国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 7. 答：有区别。《跟单信用证统一惯例》规定，About表明数量可有上下10% 的伸