C++程序设计与训练课程大作业(2016)

C++程序设计与训练课程大作业(2016)
C++程序设计与训练课程大作业(2016)

“C++程序设计与训练”课程大作业(2016)

作业题目:

简易铁路票务系统

作业描述:

同学们在平时出门旅行的过程中经常会选择使用铁路这一交通运输方式,对铁路票务系统应该也有所了解。本次作业希望同学们能够自己设计并实现一套简易的铁路票务系统。

主要功能:

旅客可以注册账号、登录系统并管理个人信息,在登录系统之后可以根据自己的需求订票。这里给出一个标准的订票流程用作参考:

(可以不用完全按照这个流程来实现,只需要逻辑清晰、功能完善、用户界面友好即可)

1.旅客根据起始车站、到达车站、出行时间等条件查询符合的车次,车次信息

需要显示始达车站、始达时间、余票数量等等;

2.旅客根据查询结果选择自己满意的车次并进行订票;

3.系统确认旅客订票成功,并显示具体的票面信息;

4.旅客可以随时查看自己已经预订成功的车票相关信息。

要求:

1.列车发车前半小时关闭该趟车的订票功能

2.同一位旅客同一车次只能购买一张票

3.同一车次的每个座位只能卖给一位旅客,不能出现两人买到相同座位号车票

的现象

4.用数据库管理、维护车次、车票及旅客账号等信息

核心对象

1)车次:

座位布局:

火车通常有两种座位布局,坐铺车厢与卧铺车厢。为了简化实现,我们假定每一班列车仅有一节车厢,为坐铺车厢或者卧铺车厢中的一种。

坐铺列车一节车厢120个座位,座位号为1~120;卧铺列车一节车厢60个席位,座位号为1上/中/下~20上/中/下。

车次信息:

车次信息至少包括:车次编号、列车类别(特快(坐/卧),普快(坐/卧),高铁等)、始发车站、终点车站、发车时间、预计运行时间/预计到达时间、车票价格、余票数量

2)普通用户:

普通用户账户信息至少包括:账号(用户名)、姓名、性别、身份证号(或者其他有效证件及证件号码)、联系方式、附加信息(学生证等其他信息,可为空)

3)票务管理人员:

票务管理人员登录系统之后可以维护管理所有车次信息。

管理员登录需要的用户名、密码提前录入在数据库中。

扩展功能(选做):

1.车次信息增加途经车站信息(里程及到发时间),如有多个途经车站则根据里

程数分段计价。

2.添加“虚拟的”账户充值功能与支付功能,在用户确认订票之后需要扣除相

应的账户余额才能成功购票,否则提示用户充值;或者余额不足时可以通过在购票付款时选择“其他方式支付”来代替。

3.添加选座功能,旅客可以在图形界面上方便地看到当前车次每个座位票的售

卖情况,并可以选择自己想要的空闲座位。

4.普通用户增加其他旅客信息,可以帮助他人购票。

5.分开实现服务器端与客户端功能,客户端与服务器通过网络连接,经由服务

器端访问数据库。

提示:

●大作业中需要用到“数据库及数据库编程”,这项内容并非本课程的课堂讲授内容,需要

大家自学(借此锻炼大家的自学能力)。大家可以在百度上搜索“VC数据库编程.pdf”之类的资料进行自学。

●界面开发可以用MFC、QT或其它相关技术,MFC会在课堂上做初步介绍,其它技术

也需要同学们自学。

附录A:大作业要求

1)按题目要求开发具有一定实用价值的应用软件系统,功能不应过于简单,功能设计合理。2)软件系统应采用面向对象方法进行设计,体现OOP的抽象、封装、继承、多态等设计思想和关键技术,要求充分运用课程中所学C++的面向对象的知识,如类、类的初始化、类的继承和组合、虚函数和模板等,采用“类”对软件功能及结构进行合理抽象,并用组合或继承建立类之间的关联关系。以单纯的C语言写出的面向过程的程序是不能得分的。3)程序功能完整正确,程序结构良好,代码整洁规范。代码中应该有合理的注释,如对于类,应该有类的功能说明、类的成员变量说明、类的成员函数说明、成员函数中关键代码说明等。

4)开发语言应采用C++,对于学过C#的同学,可以采用C#(但不推荐)。

5)界面开发可以采用MFC、QT或其它类库,也可以用C#(前提是学过C#),不作限制。6)开发环境尽量统一用VS2012。

7)数据库建议用Access或MySQL。

8)大作业的具体要求参见“附录B:大作业评分标准”和“C++大作业项目报告模板(2016).docx”。

9)大作业要求两人一组共同完成,但每人需提交自己的项目报告(具体要求见模板,提交电子版即可),说清楚自己(本人)的工作内容。项目报告的字数没有要求,但其质量和水平直接决定了自己(本人)大作业的得分。

10)最终需要提交可以运行的源代码(含注释说明)、可执行程序、项目报告,大作业重点考查对课堂知识的掌握情况和运用能力,合理应用的知识点越多,程序功能越强大,得分就越高。

附录B:大作业评分标准

大作业的评分考虑以下内容:

1)程序功能与质量(团体分)

●基本功能正确性:针对所要求的功能要点,程序在各层次上功能正确。

●容错特性:非法输入及操作不影响程序的正常运行并能提示用户。

●设计合理性:充分运用OOP方法,且抽象数据类型的设计和实现具有合理性,符合OOP

的原则。

●代码规范与可读性:代码符合编程规范,具有较好的可读性。

●界面易用性及美观性:界面易用且美观。

●扩展功能:实现了基本功能之外的扩展功能将酌情加分。

2)项目报告(个人分)

●项目报告以个人为单位提交(即每人要提交自己的工作报告,不是按组提交),具体要

求见项目报告模板。

●基于项目报告将得出“个人工作百分比”和“个人工作质量分”,大作业总分大体计算如

下:

大作业总分团体分分组人数个人工作百分比个人工作质量分

??

=+

●注意:这种情况下,即便团体分很高,如果个人的工作量或工作价值太小,也可能得到

很低的分数。

3)抄袭检查及抽查答辩(工作独立性确认)

●评分过程中将采用技术手段和人工方法对程序代码和项目报告进行比对,如果发现并确

认程序代码或项目报告存在故意抄袭情况,大作业记0分。

●大作业提交后,将按一定比例进行抽查答辩(无需PPT,以回答问题为主)。一般情况

下,抽查答辩既不加分也不扣分,但如果通过抽查答辩确认相关工作并非独立完成,则会相应扣分或记0分。

4)分组情况(惩罚及奖励分)

●大作业需要2人一组按组完成,请大家自行分组。

●无法自行分组的,可由助教安排分组,但因为不鼓励这种方式,被安排分组的同学将有

象征性惩罚扣分(扣课程总成绩1-2分),被安排插入新同学的小组有可能酌情加分。

●如果选课总人数为单数,将由助教安排一个3人小组,此种情况不扣分。

5)提交时间(惩罚分)

●迟交作业每迟交1天扣课程总成绩1分,超过最终时间底线的大作业记0分。

●如有其他改动(如提交日期),以网络学堂通知为准。

从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会 课程名称推销学 学生姓名 班级 学号 授课教师 从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

在这个学期中有幸聆听了何明光老师的《推销学》,真的受益良多。在其中的“人际关系开路原则”更是让我印象深刻。因为人际关系不仅仅在推销中发挥着重要的关系,在我们的生活,学习甚至是其他的工作上都发挥着重要的作用。只要人活在这个社会,人际关系便是不可缺少,它联系我们生活的方方面面。 人际关系开路的原则,是指推销员在推销商品时,必须先建立和谐的人际关系。这种关系应该是无私的、富于感情的,而不应仅是经济的、利益的;应该是真诚的、坦白的,而不应是假装的、文饰的;应该是长期的、发展的,而不应是即时的、短暂的。这种关系的建立应该使双方都感到满意,而不能使一方受任何损失。 美国的埃尔默·莱特曼是世界著名的人寿保险推销专家,20世纪60年代末,美国只有少数人寿保险公司能年销售100万美元以上,他却连续多年突破2、5亿美元。人们问他是怎样售出这么多人寿保险时,他说,“我并不销售人寿保险,我建立联系,然后人们就来购买人寿保险。”“当我听说某人要去欧洲或夏威夷时,我提前打个电话,让一个朋友在飞机场或码头上迎接他,确保他能舒适地住进旅馆。”“或者,我送纪念品……。我每天在四季餐厅订一张桌子,邀请8个人与我共进午餐。我邀请生意人、体育界人士、文娱界人士、政治家……,各种各样的人。我不向他们推销什么,我只是把人们聚集在一起。我只是建立联系,然后许多人就会从我这里购买人寿保险 从埃尔默·莱特曼我们知道,一个成功的商人,他的人际关系肯定是广阔的,因为广阔的人际关系是成功的铺垫石,它能够给你带来成功的机会,给你带来意想不到的惊喜。古语也有云“多一个朋友多一条路”。那我们该怎么去打开人际关系的第一步呢? 一,真诚。真诚是人际交往的最基本的要求,所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。真诚不是写在脸上的,而是发自内心的,伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。 二,让别人觉得与你交往值得。著名的社会心理学家霍曼斯提出,人际交往在本质上是一个社会交换的过程。我们在交往中总是在交换着某些东西,或者是物质,或者是情感,或者是其它。正是交往的这种社会交换本质,要求我们在人际交往中必须注意,让别人觉得与我们的交往值得。无论怎样亲密的关系,都应该注意从物质、感情等各方面"投资",否则,原来亲密的关系也会转化为疏远的关系,使我们面临人际交往困难。 所以在我们积极"投资"的同时,还要注意不要急于获得回报。现实生活中,只问付出,不问回报的人只占少数,大多数人在付出而没有得到期望中的回报时,就会产生吃亏的感觉。心理学家提醒我们,不要害怕吃亏。郑板桥的"吃亏是福"的拓片为很多人所珍爱,然而真正领悟其中真意的,恐怕为数不多。实际上,许多人在交往中都是唯恐自己吃亏,甚至总期待占到一点便宜。然而?;吃亏是福"确实有它的心理学依据。"吃亏"是一种明智的、积极的交往方式,在这种交往方式中,由"吃亏"所带来的"福",其价值远远超过了所吃的亏。 四,要善于维护别人的自尊心。人有脸,树有皮。每一个人都有自尊心,都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈,则自尊心水平较高;自我价值感不强,则自尊心较低。人的自我价值感主要来自于人际交往过程中,来自于他人对自己的反馈。别人的肯定会

《C程序设计》作业内容

实验一C语言的运行环境的使用 一、目的与要求 1. 了解Windows系统下C语言的运行环境,熟悉C程序调试、运行的基本操作方法。 2. 熟练掌握编辑、编译、连接和运行C程序的方法。 3. 通过运行简单的C程序,初步了解C源程序的特点。 4. 初步理解C语言的数据类型,了解变量定义、变量赋值以及简单运算方法,了解程序运 行结果的基本输出方法。 二、实验例题 在C语言运行环境下,按以下例题要求完成程序的编辑、编译、连接和运行,直至取得正确的运行结果。 【例1】编程实现在屏幕上显示如下三行文字 Hello, world ! Wolcome to the C language world! Everyone has been waiting for. (1)输入如下程序: #include int main() { printf("Hello,World!\n"); printf("Wolcome to the C language world!\n"); printf("Everyone has been waiting for.\n"); return 0; } (2)将输入的程序以文件名example.c存盘。 (3)编译:通过“组建”(Build) 下拉菜单中的“编译”(compile)命令,编译example.c,若出现编译错误,则修改程序,重新编译,直至编译成功,系统自动生成目标文件example.obj。 (4)连接:通过“组建”(Build)下拉菜单中的“组建”(Build)命令,生成以.exe为扩展名的可执行文件example.exe。 (5)运行:通过“组建”菜单下的“执行”(Excute)命令运行程序并观察运行结果。 【例2】编写程序,将两个整数相加,并输出结果。 #include int main() { int a,b,sum; a=123;b=456; sum=a+b; printf(“sum is %d\n”,sum); return 0;}

西南大学系统工程部分作业答案参考

当前位置:系统工程综述 自测练习 一、单项选择题 1、霍尔的三维结构包括() A时间维、逻辑维、空间维 B时间维、空间维、知识维 C时间维、逻辑维、知识维 D空间维、逻辑维、知识维 答案:C 2、系统工程应用过程中,所谓最优系统是指该系统达到() A全部最优 B局部最优 C总体效果最优 D总体和局部最优邻接矩阵中 答案:C 3、系统工程方法论的特点有 A整体性、可行性、综合性和满意性 B整体性、关联性、综合性和满意性 C科学性、关联性、综合性和满意性 D整体性、关联性、综合性和完美性 答案:B 二、问答题 1、理解国内外学术界和工程界对系统和系统工程的不同定义,分析这些定义的内涵和侧重点。 隐藏提示 收集几种不同的定义(三种以上),分析每一个定义的描述,确定其内涵和外延,再进行比较。 2、系统工程与系统科学的联系和区别是什么?

隐藏提示 系统工程是系统科学的技术部分。一方面,系统科学是系统工程的理论基础,为系统工程提供思想、理论和方法。另一方面,系统工程的广泛实施又为系统科学提供了大量的素材,不断补充和完善系统科学。 一、单项选择题 1、系统的构成要素至少有()个。 A1 B2 C3 D4 答案:A 2、系统的特征有集合性、相关性、()、整体性、功能性和环境适应性。 A层次性 B社会性 C动态性 D实践性 答案:A 3、钱学森的系统科学体系框架是由()构成。 A“三个层次三个桥梁” B“一个层次一个桥梁” C“一个层次三个桥梁” D“三个层次一个桥梁” 答案:D 4、按照系统的分类,计算机系统是一个()。 A自然系统 B封闭系统

C人造系统 D实体系统 答案:C 5、系统按其存在的状态,可分静态系统和()。 A动态系统 B复合系统 C人造系统 D概念系统 答案:A 二、问答题 1、列举你生活或工作中的一件事物,思考以下问题: 它是否构成一个系统? 它由几个部分组成? 它的各个部分是如何联系的? 各个部分的功能和整体的功能如何? 提示 它可以是一件实物(如手表),也可以是要做的一项工作(如工作计划),还可以是某些想法(如小发明)等等。 当前位置:系统分析 自测练习 一、单项选择题 1、系统分析的要素主要包括目标、()、模型、费用和效益和评价标准。 A替代方案 B分析人员 C管理者 D优化方法 答案:A 2、根据系统在不同发展时期的情况和任务可以将系统目标的分为:

C语言程序设计大作业报告模板

《C语言程序设计》大作业报告 1.目的 掌握所学C语言程序设计的方法,熟悉所学语言的开发环境及调试过程,熟悉所学C语言中的数据类型,数据结构、语句结构、运算方法,巩固和加深对理论课中知识的理解,提高学生对所学知识的综合运用能力。通过综合设计要求达到下列基本技能: 1.培养查阅参考资料、手册的自学能力,通过独立思考深入钻研问题,学会自己分析、解决问题。 2.通过对所选题目方案分析比较,确立方案,编制与调试程序,初步掌握程序设计的方法,能熟练调试程序。 2.作业内容

熟练掌握所学语言的基本知识:数据类型(整形、实型、字符型、指针、数组、结构等);运算类型(算术运算、逻辑运算、自增自减运算、赋值运算等);程序结构(顺序结构、判断选择结构、循环结构);大程序的功能分解方法(即函数的使用)等。进一步掌握各种函数的应用等。 3.要求: 1.要求每个同学都要认真对待,积极参与。 2.独立完成,不能抄袭。 3.课程设计结束时每位同学必须完成《大作业报告册》,其中包含设计源 代码和设计思路。 4.不符合要求的程序、设计报告、抄袭的设计报告或源程序代码、在设 计中完全未参与的将作不及格处理。 5.统一格式,A4打印,按时提交。 4.题目:设计要求:编写一个程序,求3x4数组的转置矩阵。要求在main函数里面读数,在change函数里面把矩阵转置。 5.程序设计 设计思路:1是先定义两个数组,一个是a[3][4],另一个是b[4][3]。2是将随便输入的12个数输入到a[3][4]。3是在change函数中将a[3][4]中值通过for循环的镶嵌将数组a[3][4]的值赋值给数组b[4][3]。4在主函数中将数组b[4][3]通过for循环的嵌套输出。 代码

推销学

江南大学现代远程教育2014年上半年课程考试大作业 考试科目:《推销学》 一、简述题(60分) (一)简述推销与市场营销的联系与区别。(15分) 答:市场营销是一个含义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动,包括市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销,以及今后服务等等。其中促销组合包括人员推销,公共关系,营业推广,广告等,推销是市场营销中促销里包括的推销,所以推销仅是市场营销活动的一部分。 早期的市场营销与推销几乎是同义语。实际上,营销与推销存在原则的区别:营销重视买方的需要,认真考虑如何更好地满足消费需求,根据顾客的需要设计产品,讲求产品质量,增加花色品种;根据顾客需要定价,使顾客愿意接受;根据顾客的需要确定分销渠道,处处方便顾客;根据顾客需要进行促销,及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销,还没有把促销当作营销的一个组成部分,重视的是卖方的需要,以推销出现有的产品、实现企业赢利为主要目标。可见,营销的出发点是市场(需求),传统推销的出发点是企业(产品);营销以满足消费者的需要为中心,传统推销以推销企业现有的产品为中心;营销采用的是整体营销手段,传统推销侧重于推销技巧。 (二)简述推销方格理论与顾客方格理论,并说明如何协调这两者之间的关系。(15分)答:推销方格理论,美国著名管理学家布莱克和蒙顿在其管理方格理论的基础上,根据推销人员对顾客与销售的关注程度,提出了推销方格理论。这一理论建立在行为科学基础之上,着重分析推销人员与顾客、销售额之间的关系,以此规范推销人员的行为,指出最适宜的推销类型。布莱克和蒙顿根据推销人员对两种目标的重视程度,将推销人员的心理分为事不关己型、顾客导向型、推销技术导向型、强力推销导向型和解决问题导向型,即推销方格理论。在推销方格中横坐标方向表示对销售的关心程度,纵坐标方向表示对顾客的关心程度。数值越小,说明对某一个方向关心程度越低,数值越大,说明对某个方向关注的程度越高。 顾客方格理论,顾客准备采购商品时,心里至少两个目标:一是所购物品要能满足自身或组织的需要,解决面临的困难或问题;二是希望与推销人员建立良好的长期关系,以便于日后的合作,甚至为了达成此目标也愿意做出一定程度的让步。简言之,上述两个心里可归纳为对购买的关心与推销人员的关心。参照推销方格的做法,根据顾客对购买与推销人员的关系程度,将顾客的购买心态分为漠不关心型、软心肠型、防卫型、干练型与寻求答案五种类型,这叫做顾客方格理论。横坐标表示对购买的关心程度,纵坐标表示对销售人员的关心程度。数值越小,说明对某一个方向的关心程度越低,数值越大,说明对某一个方向的关心程度越高。 协调两者之间的关系,从现代推销学角度来看,推销人员不仅要有正确的推销心理,而且要善于洞察顾客的购买心理。根据具体的推销对象采用推销技法。推销心理越接近于解决问题向导型,越可能取得好的推销绩效。推销人员应该加强自身的修养,培养良好的个性心理品质,使自己成为帮助顾客解决问题的行家里手,既重视顾客的利益,也关注自身的推销成绩。 推销人员不但要有正确的推销心理,而且还要与顾客心理相适应。从推销心理来看,解决问题导向型的推销心理无疑是最理想的,但并非只要这种推销心态的推销人员才可能获得成功。这是因为顾客的心理是多样的,并不能要求推销人员以一种推销心态去面对多种顾

C语言程序设计作业参考答案

《C语言程序设计》作业参考答案 作业一 C语言概述 一、选择题: 1-5 ACDCB 二、编程题: main() { printf(“****************************************\n”); printf(“ Hello,world! \n”); printf(“****************************************\n”); } 作业二程序的灵魂——算法 一、填空题: 1.确定性有效性有零个或多个输入有一个或多个输出 2.顺序结构选择结构循环结构 3.函数 作业三数据类型、运算符与表达式 一、选择题: 1-5 BDDAB 6-10 BCAAB 11-15 BCADC 16-20 DACCA 21-25 ADDBA 26-30 DDDDD 作业四顺序结构 一、选择题: 1-5 BCDDD 6-10 BDADD 二、填空题: 1.【31.415920,3.14159e+01】 2.【c=k】 3.【a=1,b=空格,c=2】 4.【a=12,b=345】 5.【c=A】 作业五选择结构 一、选择题:1-5 ADCBC 6-10 BBBBA 11-15 DBAAC 16-17 CB 二、填空题: 1.【-1】 2.【3】 3.【4】 4.【11】 5.【97或'a'】 作业六循环结构 一、选择题: 1-5 CBAAC 6-10 CBCCB 11-15 DBDDB 16-20 BCAAC 21-25 CDBBB

作业七数组 一、选择题: 1-5 CDDAC 6-10 CCDBC 11-15 DDBCA 16-20 DCBDD 21-23 BDB 二、填空题: 1. LBLMNP 2. SW* 3. mo 4. a=2,b=1 作业八函数 一、选择题: 1-5 AAACA 二、填空题: 1.【编程中的main( )函数】 2.【函数说明部分】和【函数体】 3.【–125= –5*5*5】 4.【void add (float a, float b)】【float add (float a, float b)】 5.【i=7; j=6; x=7 i=2; j=7; x=5】 6.【111】 三、编程题: 1.参考代码 main() { int score,temp,log; char grade; log=1; while (log) { printf(“enter score:”); scanf(“%d”,&score); if ((score>100)||(score<0)) printf(“\n error,try again! \n”); else log=0; } if (score==100)temp=9; else temp=(score-score%10)/10; switch(temp) { case 0:case 1:case2: case 3:case 4:case 5:grade=’E’;break; case 6:grade=’D’;break; case 7:grade=’C’;break; case 8:grade=’B’;break; case 9:grade=’A’; } printf(“score=%d,grade=%c\n”,score,grade); } 2.解:设计以高度n为参数的函数trangle(int n),打印等边三角形。参考程序如下: #include

系统工程作业及(附答案)

第一批次 [多选题]贝塔朗菲认为系统技术包括两个方面,它们分别是:A:硬件 B:软件 C:固件 D:中间件 参考答案: [多选题]系统工程的理论基础包括: A:大系统理论 B:信息论 C:控制论 D:运筹学 参考答案: [多选题]从系统观点出发,全部环境因素应划分为: A:自然环境 B:人的因素 C:科学技术环境 D:社会经济环境 参考答案: [多选题]通常情况下,模型可分为 A:形象模型 B:概念模型 C:模拟模型 D:抽象模型 参考答案: [多选题]抽象模型是指 A:形象模型

C:数学模型 D:模拟模型 参考答案: [多选题]构造模型的一般原则是 A:现实性原则 B:简化性原则 C:适应性原则 D:借鉴性原则 参考答案: [多选题]在随机网络中,输入侧的逻辑关系分别有A:与型 B:或型 C:非型 D:异或型 参考答案: [多选题]在随机网络中,输出侧的逻辑关系分别有A:随机型 B:确定型 C:网络型 D:概率型 参考答案: [多选题]按系统性质进行的系统仿真分为 A:离散型仿真 B:确定型仿真 C:连续型仿真

参考答案: [多选题]动态规划法的基本原理是 A:相变原理 B:耗散结构理论 C:突变原理 D:最优化原理 参考答案: [多选题]管理系统一般由以下子系统构成 A:计划决策子系统 B:控制协调子系统 C:执行子系统 D:信息子系统 参考答案: [多选题]()研究的是系统从原始均匀的无序状态发展成为有序状态,或从一种有序结构转变为另一种有序结构,以及系统从有序到无序的演化过程。 A:相变理论 B:耗散结构理论 C:协同学理论 D:突变理论 参考答案: [多选题]()是物质系统内部结构和物理性质上的突变。 A:突变 B:涨落 C:混沌 D:相变 参考答案:

小茗同学市场推销方案设计

《现代推销学》 结课报告 姓名: 序号: 专业班级:

目录 引言 (1) 1 公司概况 (2) 企业简介 (2) 1.1.企业产品介绍 (3) 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (3) 2 市场分析 (4) 2.1 市场现状分析 (4) 2.2 市场前景分析 (5) 3“小茗同学”推销过程设计 (6) 3.1 产品推广 (6) 3.2 校园推销 (6) 3.2.1中间商促销 (7) 3.2.2零售点促销 (7) 3.2.3消费者促销 (7) 3.3 寻找与接近顾客 (8) 3.4 推销洽谈的方法与技巧 (8) 3.5 异议处理。 (8) 3.6 推销成交 (9)

引言 据统计从20世纪90年代起,一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界,以年增17%的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国,茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省,茶饮料更是超过了碳酸饮料,成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的,而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类,是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料,完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此,即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家,这种新型茶饮料也得以迅速推广普及,而在很多东方国家和地区,茶饮料的发展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表,这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。 众所周知,我国饮料市场发展起步晚且品种单一,在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主,进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。随着国民消费能力的逐步增强,饮料品牌、品种也变得越来越多,到九十年代中期,茶饮料产生了。茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮,年销量几乎以200%的速度增加,市场份额也轻松占居饮料市场的第三位,成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注,如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶和乌龙茶罐装饮料。英国联合利华公司的举措更多,它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”;随后又斥资千万,委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究;同时,他们还拟巨资数亿人民币,在我国西南(四川、云南、贵州、湖北)购买土地、建茶园,提出了进军中国茶业的明确战略目标。 洋茶的进入,给我们提供了宝贵的经验和可借鉴之处,但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。如果我们不积极采取相应对策把自己的茶饮业搞好,在努力搞好茶叶出口的同时,牢固占领国内市场,那么几亿人的大市场,尤其是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗?因此,研究统一茶饮料市场营销战略,在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。

C程序设计作业样本

第一章作业 答案:一,59,14.4,28.e 二1小题,59 2,15 一、将数89、20.25、40.875用十六进制表达 二、填空 1.在C语言中,数值常量0x3b十进制值是。 2.字母f ASCII码为十进制数___________。 第三章作业 一、选取题: 1、下列变量名中, B 是非法。 A) Tom B) 3n C) little_boy D) c10 2、若有如下类型阐明 char a; int b; float c; double d;则表达式a*b+d-c成果类型是(A ) A)float B)char C)int D)double 3、若x为整型,则逗号表达式(x=4*5,x*5),x+25成果及x值分别是(C )对的答案是100,45 A)45 20 B)125 20 C)125 45 D)100 100 4、假设所有变量均为整型,则表达式(a=3,b=2,b++,a+b)值是 C 。 A) 5 B) 8 C) 6 D)7 5、已知c2为字符型,则执行语句c2=’E’+’8’-‘A’后,c2值为 C 。 A) 12 B) 11 C)不拟定值D) 10

6、设a为double变量,b为int型变量,c为字符型变量,则a+b+c为( C )型 A) int B) float C) double D) char 7、C语言中不可用作标记符字符有( C ) A下划线 B % C数字 D字母 8、下面四个选项中,均是合法整型常量是(D ) A)160 B)- 0xcdf C)- 01 D)0x - 0xffff 01a 0668 2e5 9、设a为字符变量,b为int型变量,c为double型变量,则a*b+c为( C )型 A. int B. float C. double D. char 10.若a是int型变量,则表达式(a=4*5,a*2),a+4值为( C ) A. 20 B.22 C. 24 D. 44 第四章作业 一、选取题 1、若x为int型变量,则执行如下语句后x= C 。 x=5; x-=x-=x+x; A. -10 B. -5 C.0 D.10 2、在printf()函数格式阐明符中,字符型数输出格式阐明符是 D 。

C语言课程设计大作业62994

郑州大学 课程报告 课程名称:C语言程序设计 专业班级:(15)班 学生姓名:谢* 学号: 20127611*** 任课教师:赵** 学期: 2012-2013-2 课程报告任务书

开发一个通讯录管理系统,基本信息包括:编号、姓名、性别、出生年月、固定电话、手机号、电子邮件等基本信息(也可以根据自己情况进行扩充)。使之能提供以下基本功能: (1)通讯录等信息录入功能(注:数据等要求用文件保存)--输入 (2)通讯录信息的浏览功能--输出 (3)查询功能(至少一种查询方式)、排序功能(至少一种排序方式): ①按电话号码进行查询②按姓名查询等③按照年龄排序④按姓名排序等(4)通讯录条目的删除与修改等 扩展功能:可以按照自己的程度进行扩展。比如(1)简单的权限处理(2)报表打印功能(3)模糊查询,如姓张的人员等;或者给定电子邮件的部分进行查询等(4)给定指定年龄范围之内的查询等等。 总之,可以根据自己需求进行分析功能,成绩评定按照难度进行区分。 成绩评定教师:

一. 需求分析 1,具有数据的插入、修改、删除、显示和查询功能的电话簿管理程序。 2,数据包括:人名、工作单位、电话号码和E-MAIL地址。 3,可对记录中的姓名和电话号码进行修改。 4,可增加和删除记录。 5,可显示所有的保存记录。 6,可按人名或电话号码进行查询。 分析 建议采用结构体数组和文件系统实现。结构体成员包括人名、工作单位、电话号码和E-MAIL地址。 根据题目的要求程序应该采用结构体数组和文件系统实现。应该有文件的操作功能;在程序中应该包括输入、显示、删除、查询、添加、修改、保存、加载和退出的功能。 二、概要设计 (1).程序的模块组成及各个函数的功能: 程序的模块组成: 主函数:main(); 输出数据函数:printf(); 读取数据函数:scanf(); 显示记录函数:Display(); 删除记录函数:shanchu(); 查找记录函数:chaxun(); 自定义清屏函数:system(“cls”); 自定义输入函数:input(); 字符输入函数:getchar(); 修改数据函数:xiugai(); 保存数据函数:baocun(); 排序数据函数:paixu(); 各函数的主要功能:

推销情景剧范本教学提纲

推销情景剧范本

宁波大红鹰学院 2013-2014学年第二学期 2011级本科国际经济与贸易专业《推销原理与技巧》 期末考试大作业 题目XX产品——推销计划书,推销情景剧本 学院班级 成员 _____________

准备1:选择特定的商品(服务) 准备2:产品特性分析: 准备3: 客户信息分析 准备4:回答异议练习 结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如 ●真的有效果吗 当然是真的啊,我带来了使用装,您可以先试一下,如果您在使用后觉得满意再购买也是可以的啊。 ●我没有时间 __我只耽误您宝贵的及分钟,如果您在听完我介绍后真的不感兴趣,我保证不再打扰。

●考虑考虑再说 __您要知道我们公司的产品目前的推广是有一定的期限的,而且我们公司拥有很好的企业形象,产品只是在做一个推广的促销,而过了这段时间我们的产品将会以原价出售,到时对您会造成一定的不便,所以机会真的不容错过。 ●价格太贵了 __您要知道价格跟价值是成正比的,像您这样对生活有品位的人一定明白这个道理,而且我们的产品能够给您的皮肤带来迅速的改观,哪有人会嫌自己更加年轻漂亮呢? 准备5:制定推销访问计划(可以不做成表格形式,但内容一定要包含) 推销理论: 推销员通过老顾客转介绍接近法,向一位潜在顾客进行产品推销。首先运用电话预约获得该顾客的家庭住址,并约定见面时间;然后,上门拜访,进行推销。 在推销过程中,我们采用了费比模式。此外,我们运用的推销方法有:赞美接近法、利益接近法、赠品接近法、询问接近法。(后面的剧本当中也必须在相应的对话后注明采用的是哪种方法)

推销剧本 背景资料: 上海美雅化妆品有限公司是一家中美合资的股份制企业,成立于1990年10月1日,主要生产美雅化妆品、香水等日用化妆品。采用直销的方式进行产品销售。 角色分配: ***——饰演销售人员小A ***——饰演客户小C 场景一:上门拜访之前打电话确认预约时间 场景二:上门拜访。 场景三:N天之后,再次回访。 场景一:上门拜访之前打电话确认预约时间 地点:小A在马路上VS小C在办公室 小A拿出手机,拔通小C的电话:喂,小C啊,你好,我是小A。

c程序设计作业

1、分析下面程序: # include int main() { char c1,c2; c1=97; c2=98; printf("c1=%c,c2=%c\n"c1,c2); printf("c1=%d,c2=%d\n",c1,c2); return 0; } (1)运行时会输出什么信息?为什么? (2)如果将程序第4,5行改为 c1=197; c2=198; 运行时会输出什么信息?为什么? (3)如果将程序第3行改为 int c1,c2; 运行时会输出什么信息?为什么? 答:(1)程序运行不了,因为程序存在错误。正确的程序为:#include int main() { char c1,c2; c1=97; c2=98; printf("c1=%c,c2=%c\n",c1,c2); printf("c1=%d,c2=%d\n",c1,c2); return 0; } (2)如果将程序第4,5行改为 c1=197; c2=198; 运行时会输出: (3)如果将程序第3行改为 int c1,c2; 运行时会输出:

因为int表示整型,%c是输出字符,a的ASCLL代码是97,b的是98,所以输出 c1=a,c2=b.%d是表示输出十进制整型,所以输出c1=97,c2=98 2、用下面的scanf函数输入数据,使a=3,b=7,x=8.5,y=71.82,c1=’A’,c2=’a’。 问在键盘上如何输入? #include int main() { int a,b; float x,y; char c1,c2; scanf("a=%db=%d",&a,&b); scanf("%f%e",&a,&y); scanf("%c%c",&c1,&c2); return 0; } 答:输入如图: 输出如图: (此文档部分内容来源于网络,如有侵权请告知删除,文档可自行编辑修改内容, 供参考,感谢您的配合和支持)

系统工程课后题答案

第一章部分习题答案 1.名词解释 风险——是用危险概率及危险严重度表示的可能损失;是对认识主体可能发生灾害的后果的定量描述,是一定时期产生灾害事件的概率与有害事件危及势的乘积。(危及势是系统功能残缺或丧失后造成的损害的总和。) 风险度——是衡量危险性的指标,也叫风险率。 系统——系统就是由相互作用和相互依赖得若干组成部分结合成得具有特定功能的有机整体。 系统工程——系统工程是组织管理系统的规划、设计、制造、试验和使用的科学方法,是一种对所有系统都具有普遍意义的科学方法。 可靠性——是指系统在规定的条件下和规定的时间内完成规定功能的能力。 可靠度——是衡量系统可靠性的标准,它是指系统在规定的时间内完成规定功能的概率。 安全——是指在系统使用的周期内,应用科学管理和安全系统工程原理,鉴别危险性并使风险减少到最小限度,从而使系统在操作效率、耗费时间和投资范围内,达到最佳安全的状态;是一个相对的状态概念,是认识主体在某一限度内受到损伤和威胁的状态。 安全系统——在一个工程系统运行、维修以致废弃时都需要有各种手段(包括设施和措施)保证系统的上述工作得以安全进行,这些设施和措施的总和便构成系统中的安全分系统,也可简称安全系统。 第二章部分习题答案 1.系统安全分析的含义、目的和任务是什么? 系统安全分析含义: 是从安全角度对系统中的危险因素进行分析 系统安全分析目的: 是为了保证系统安全运行,查明系统中的危险因素,以便采取相应措施消除系统故障或事故。 系统安全分析内容:

(1)对可能出现的初始的、诱发的及直接引起事故的各种危险因素及其相互关系进行调查和分析。 (2)对与系统有关的环境条件、设备、人员及其他有关因素进行调查和分析。 (3)对能够利用适当的设备、规程、工艺或材料控制或根除某种特殊危险因素的措施进行分析。 (4)对可能出现的危险因素的控制措施及实施这些措施的最好方法进行调查和分析。 (5)对不能根除的危险因素失去或减少控制可能出现的后果进行调查和分析。 (6)对危险因素一旦失去控制,为防止伤害和损害的安全防护措施进行调查和分析。2.安全检查表的作用及优点有哪些? 安全检查表的作用: 安全检查表是分析和辩识系统危险性的基本方法,也是进行系统安全性评价的重要技术手段。早在20世纪中期.安全检查表在许多发达同家的保险、军事等部门得到了应用.对系统安全性评价起到了很大作用。随着科学技术的进步和生产规模的扩大,安全检查表引起了人们的高度重视,在各部门和行业生产中得到了广泛应用。 安全检查表的优点: 1.具有全面性 2.具有实现标准化,规范化的特点 3.具有直观性 4.具有职责分明的特点 5.具有监督性 6.具有应用广泛性、适于普及的特点 3.预先危险性分析的目的及程序是什么? 预先危险性分析的目的: 进行预先危险性分析时,一般是利用安全检查表、经验和技术先查明危险因素存在方位.然后识别使危险因素演变为事故的触发因素和必要条件,对可能出现的事故后果进行分析、并采取相应的措施。 预先危险性分析的程序: 1.准备阶段 对系统进行分析之前,要收集有关资料和其他类似系统以及使用类似设备、工艺物质的

2016年推销学大作业

2016年推销学大作业

江南大学现代远程教育 提前考试大作业 学习中心: 课程名称:《推销学》 专业:工商管理 批次、层次:201409业余专升本 学生姓名: 学号:身份证号码: 提交时间:2016年4月10日

大作业题目(内容): (一)简述题(10*5=50分) 1、简述规范式介绍、要点式介绍和详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推销? 答:规范式介绍适用于推销对象为广大受众,目标受众为群体时的推销,用统一的推销模式和范式推销,不考虑受众差异等因素;要点式介绍适用于推销初始阶段,顾客刚接触产品时推销人员将产品要点进行主要介绍,引发顾客兴趣,同时也利于了解顾客需求;详细说明式介绍使用于深入推销,即顾客对产品产生兴趣,有了解欲望时进一步对产品进行详细说明,如型号、功能等介绍,积极将推销过程推向成交。 2、吉姆公式所表达的意义是什么? 答:吉姆公式所表达的意义是:推销人员必须具有说服顾客的能力,推销活动应建立在相信自己所推销的产品、相信自己所代表的公司、相信自己的基础上。我们把上述三个方面定义为吉姆公式的三个要素。推销人员只有对此三要素确信不疑,才会对推销活动产生积极性,由此才可能是推销获得成功。 3、推销与市场营销的联系与区别是什么? 答:推销是指推销人员通过说服和帮助促使潜在顾客采取购买行动的活动过程。市场营销是一个含义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动,包括市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销,以及售后服务等等。推销为营销组合的组成部分,是动态的、系统的营销活动过程的一个重要环节,但也是营销不可缺少的重要机能。 营销与推销存在原则的区别:营销重视买方的需要,认真考虑如何更好地满足消费需求,根据顾客的需要设计产品,讲求产品质量,增加花色品种;根据顾客需要定价,使顾客愿意接受;根据顾客的需要确定分销渠道,处处方便顾客;根据顾客的需要进行促销,及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销,还没有把促销当作营销的一个组成部分,重视的是卖方的需要,以推销出现有的产品、实现企业盈利为主要目标。可见,营销的出发点是市场(需求),传统推销的出发点是企业(产品);营销以满足消费者的需要为中心,传统推销以推销企业现有的产品为中心;营销采用的是整体营销手段,传统推销侧重于推销技巧。 4、什么是推销方格理论?其表达的意义是什么?

9126《系统工程》2020年春季西南大学网络教育作业参考答案

西南大学 网络与继续教育学院 课程代码: 9126 学年学季:20201 多项选择题 1、 一般管理系统的构成要素包括( )、人和物资 . 资金 . 设备 . 信息 . 技术 2、构成企业经营战略的基本要素是 . 产品市场 . 市场规模 . 业务活动范围 . 企业的经营资源 3、战略具有( )层次性、实用性等基本特征 . 目的性 . 全局性 . 长期性 . 相对稳定性 4、 按照波克扎克等人所描述的DSS 概念结构,一个DSS 系统应由( )和用户共同组成

. 语言系统 .认知系统 .知识系统 .问题处理系统 5、决策支持系统DSS是以()为技术手段 .计算机技术 .仿真技术 .信息技术 .通信技术 6、 通常情况下,可以用()作为衡量决策者对于某一决策问题的各种损益值的偏爱程度的主观尺度。 .收益 .损耗 .效用 .主观价值 7、决策过程包括()和最后决策等几个步骤。 .确定目标 .收集资料 .拟定方案 .方案择优 8、系统评价中的德尔菲法,具有以下特点

. 匿名 .循环和有控制反馈 .权重因素 .统计团体响应 9、系统价值是指系统的效果或目标的达成度,价值问题具有以下特点 .相对性 .绝对性 .整体性 .可分性 10、本世纪60年代,经过对非平衡态和不可逆过程进行的深入研究,提出了 .耗散结构理论 .相变理论 .突变理论 .超循环理论 11、()是物质系统内部结构和物理性质上的突变。 .突变 .涨落 .混沌 .相变 12、()研究的是系统从原始均匀的无序状态发展成为有序状态,或从一种有序结构转变为另一种有序结构,以及系统从有序到无序的演化过程。 .相变理论

推销学期末大作业

江西财经大学 《现代推销理论与技巧》 期 末 考 试 工商管理学院 编写吴忠华 2014年6月

一、考试名称:现代推销理论与技巧仿真模拟考试 时间:135分钟 二、考试目的和要求 考试目的 仿真模拟考试是对《现代推销理论与技巧》理论教学的考试,通过情景模拟的方法,将推销活动的基本步骤和策略方法等进行综合考试,使学生能更好地理论联系实际,更扎实地掌握《现代推销理论与技巧》的有关知识,熟悉推销的实际操作方法。 考试要求: (一)掌握推销中的个人礼仪和商务礼仪,能在模拟推销中正确地运用礼仪 (二)熟练制定推销访问计划,掌握接近顾客及推销洽谈的技巧,灵活运用沟通技巧与顾客建立良好的关系 (三)熟悉典型的顾客异议的特点,能对顾客异议的成因做出分析,掌握处理典型顾客异议的方法并能灵活运用成交促成策略 三、考试内容和安排 (一)各同学分别选择特定的商品(服务),设计推销思路,完成事前推销准备的相关练习。 准备1:选择特定的商品(服务) 平安保险

准备4:回答异议练习 结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如 ●真的有效果吗 __________________________________________________________________________ ●我没有时间 __________________________________________________________________________ ●考虑考虑再说 __________________________________________________________________________ ●我现在不需要 __________________________________________________________________________ ●价格太贵了 __________________________________________________________________________ 准备5:制定推销访问计划 (二)编写模拟推销情景剧本,要求背景资料翔实,推销过程步骤完整,使用的推销技巧策略有说明。以下是模拟推销情景剧本范本。

C语言程序设计-作业与答案

《C 语言程序设计》课程作业 适用层次:专升本 培养类型:理工科专业 专业班级: 姓名: 学号: 作业要求:题目可打印,答案要求手写,考试时交作业。 第1次: 1.编写程序,分别计算1到100之间的奇数之和及偶数之和,并输出。 2.输入三角形的三条边a 、b 、c ,如果能构成一个三角形,则计算并输出三角形的周长和面积(结果保留两位小数);否则输出“无效的边长!”。 三角形面积计算公式为: s=))()((c x b x a x x ---,其中,x=(a+b+c)/2。 3.输入一个整数,求它的各位数字之和。例如,123的各位数字之和为6,-63的各位数字之和为9。 4.使用格里高利公式求π的近似值,精确到最后一项的绝对值小于10-6 。 +-+-=71 513114π …… 5.中国古代数学史上著名的“百鸡问题”:鸡翁一,值钱五;鸡母一,值钱三,鸡雏三,值钱一。百钱买百鸡,问翁、母、雏各几何? 6.编写程序,键盘输入正整数n (0= 2 2. 编写一个函数prime(int n),判断一个整数是否是素数,若是素数,函数值返回1,否则返回0。利用该函数找出100-200之间的所有素数。素数是只能被1和自身整除的正整数,2是最小的素数。 3.写一函数int strlength(char *s)求一个字符串的长度。主函数中输入一个字符串,调用函数strlength 求其长度并输出。

2016系统工程作业答案解析

第一次 贝塔朗菲认为系统技术包括两个方面,它们分别是:A:硬件 B:软件 C:固件 D:中间件 答案:AB 系统工程的理论基础包括: A:大系统理论 B:信息论 C:控制论 D:运筹学 答案:ABCD 从系统观点出发,全部环境因素应划分为: A:自然环境 B:人的因素 C:科学技术环境 D:社会经济环境 答案:ABCD 通常情况下,模型可分为 A:形象模型 B:概念模型 C:模拟模型 D:抽象模型 答案:AD 抽象模型是指 A:形象模型

C:数学模型 D:模拟模型 答案:BCD 构造模型的一般原则是 A:现实性原则 B:简化性原则 C:适应性原则 D:借鉴性原则 答案:ABCD 在随机网络中,输入侧的逻辑关系分别有A:与型 B:或型 C:非型 D:异或型 答案:ABD 在随机网络中,输出侧的逻辑关系分别有A:随机型 B:确定型 C:网络型 D:概率型 答案:BD 按系统性质进行的系统仿真分为 A:离散型仿真 B:确定型仿真 C:连续型仿真

答案:AC 动态规划法的基本原理是 A:相变原理 B:耗散结构理论 C:突变原理 D:最优化原理 答案:AD 管理系统一般由以下子系统构成 A:计划决策子系统 B:控制协调子系统 C:执行子系统 D:信息子系统 答案:ABCD ()研究的是系统从原始均匀的无序状态发展成为有序状态,或从一种有序结构转变为另一种有序结构,以及系统从有序到无序的演化过程。 A:相变理论 B:耗散结构理论 C:协同学理论 D:突变理论 答案:AC ()是物质系统内部结构和物理性质上的突变。 A:突变 B:涨落 C:混沌 D:相变 答案:AD

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