论明清工商会馆对提升商帮核心竞争力的作用——以山陕会馆为例

２０１０年第８期　（总第５９期）　

民办教育研究　

Ｐｒｉｖａｔｅ　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　Ｎｏ．８．２０１０　

Ｓｅｆｉａｌ　Ｎｏ．５９　

・史学研究・　

论明清工商会馆对提升商帮核心竞争力的作用　——以山陕会馆为例　

李　刚　司艳林　（西安外事学院经济管理学院，陕西西安７１００７７）　

摘要：核心竞争力是组织内部经过整合了的知识和技能，是将技能资产和运作机制有　机融合的企业自身组织能力。它对于企业准入市场，扩大经营能力，争取最大限度利润和战　胜竞争对手有无法替代的作用。明清时期经商各地的商帮所建立的工商会馆正具备了这种　组织能力，为我们留下了宝贵的经验。本文以明清时期在中国商界影响最大的山陕会馆为　例，进行分析，以就教于贤达。　关键词：明清；工商会馆；提升；核心竞争力；作用　中图分类号：Ｆ１２９　文献标识码：Ａ　文章编号：（２０１０）０８—０００１—０６　

一、

会馆联乡情，叙乡谊，　

强化商人联合的向心力　

明清时期，会馆首先是为流寓异地的同籍商　人提供容身之所而修建的。明人沈德符即言：　“京师五方所聚，其乡各有会馆，为初至居停，相　治甚便”。　ｌ　山陕会馆更是如此，山东聊城山陕会　馆《旧米市街太汾公所碑》有生动说明：“聊援为　营运通衢，南来客船，络绎不绝，以故吾乡之商贩　者云集，而太汾两府尤伙，自国朝初康熙年间来　者肩踵相接，侨寓旅舍几不能容，有老成解事者，　议立公所，谋之于众，佥日：‘善’，捐厘醵金，购旧　家宅一区，因其址而肯修之，号日‘太汾公　所’。”＿２　上述史料中，“侨寓旅舍几不能容”，清楚　描述了山陕会馆为同籍商人提供便利食宿条件　的历史事实。同样的事实也记载于安徽亳州山　陕会馆《重修大关帝庙碑记》中，该碑记载修会馆　的目的就是“首事王壁，朱孔影，皆籍系西陲，而　行于毫，求财谋利，联袂偕来，亟谋设会馆，以为　簪盖之地”。＿３　可见，为同籍商人提供“簪盖之地”　是毫州山陕会馆修建的原因之一。　为同籍商人提供异地经商的容身之处，是山　陕商人通过会馆联乡情的重要表现。除此外，山　陕会馆还多为初到某地的或失业的同乡提供就　业机会，这也是乡情使然。如苏州砩布染坊公　所，“自立之后，若有失业诸司报明姓名，竞向公　所内几寄寓……俾生者有容身之地”。　与此同时，山陕会馆还是山陕商人的精神家　园。明清时期，山陕商人在外经商，远离家乡，常　常数年不能回家。纪昀《阅微草堂笔记》记录说：　“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积　

收稿日期：２０１０—０５—１０　．　作者简介：李刚（１９５３一　），男，陕西蓝田人，西安外事学院经济管理学院教授，博士生导师，研究方向为中国经济　史和陕西经济史。　司艳林（１９８３一　），女，陕西西安人，西安外事学院经管学院助教，研究方向为理论经济学。　有资，始归纳妇，纳妇后始出营利，率二、三年一　归省，其常例也。或命途骞剥，或事故萦牵，一二　十载不得归，甚或金尽袭敝，耻还乡里，萍飘蓬　转，不通音问者亦往往有之。”　这样使得背井离　乡的商人们“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，对同乡　表现出特殊的感情。更需要指出的是，明清时期　旅居异地的山陕商人，他们对乡情的渴望已超越　了各自的省域界限，发展成为通过联合共建合省　会馆来加强两地商人的感情联系。以下几则资　料把山陕商人通过联合寻求异乡亲情表达得细　致入微：如《汉口山陕会馆志》载“山陕古秦晋姻　好之国也。地近而人亲，客远而国亲，适百里见　乡人而喜，适千里者，见国人而喜，适异域者见之　国人而亦喜”。　一句“地近人亲”，将两省的同乡　亲情表达得淋漓尽致。聊城山陕会馆《重修关帝　庙大殿序》谈到扩建的原因时说，“东昌为山左名　区，地临运漕，四方商贾云集者，不可胜数，而吾　山陕为居多，自乾隆八年（１７４３年）创建会馆以祀　神明而联桑梓……陕商诸友辐辏而聚此地其势　至涣也”。　可见，在聊山陕商人已把彼此视为　“桑梓”成员。而随州当阳山陕会馆也表达了同　样的心情：“市井中贸迁服贾者大半自远方来，侨　居既久，各建祠宇以为恭桑敬梓地，……”　河南　赊旗山陕会馆《重修山陕会馆碑记》中更明确指　出，会馆的职能就是“叙乡谊、通商情、安　故旅”。　山陕商人联乡谊的方式还包括在山陕会馆　内搭建戏台，并在会馆内定期举行祭祀大典，从　而为只身飘零在外的山陕商人营造特有的家乡　文化氛围。如明清时期，很多山陕会馆都举办祭　关公及唱大戏等娱乐活动，而许多山陕会馆在修　建之初，就设有戏楼及戏台。如安徽亳州山陕会　馆又名“花戏楼”，，ＤｏＪ河南上蔡的山陕会馆，“建于　明朝嘉靖年间，……他们沿用其家乡习俗，在馆　内庆大典，搞祭祀，逢年过节，熙熙攘攘。祭典　时，均大开中门，悬灯结彩，各殿房蜡烛辉煌，香　烟缭绕，山陕两省的人携带眷属，络绎不绝，爆竹　声声，人人欢快，至除夕夜，爆竹声更是通宵达　旦。每年从正月初一起，在馆里戏楼上，演戏三　天，热闹非凡”ｏ［１１］明清时期在全国建有戏台的会　馆数山陕会馆最多，可以说凡有山陕会馆的地　方，几乎都有戏楼。　会馆通过招待同乡商人食宿、为同乡商人存　放货物、同乡之间互表乡音乡情、共享家乡文化　等方式，充分表达了山陕商人“同乡相恤”的关　怀，为山陕商人提供了　ｔｌ，灵慰藉的场所，从而进　一步增强了山陕商人之间联合的牵引力和向　心力。　

二、会馆通商情。协商事，　增强商人的竞争力　

明清时期山陕会馆为汇聚同乡商人提供了　有组织的平台，使山陕商人通过会馆彼此交流商　业经营经验，扩大信息来源，加快信息传递，并发　挥商人的集体智慧，协商解决商事矛盾，即所谓　通商情、协商事。　会馆以乡缘亲情为纽带将同乡商人汇聚在　

一起，“立会馆以聚乡人”，　有利于同乡商人之　间互相交流信息。对此，《上海乡士志・会馆》表　达得非常明确：会馆设立就是为了沟通信息，“上　海五方杂处，侨寓之民实多于土著，故各处之旅　沪者，皆立会馆，以通声气”ｏ［１４］而山陕会馆也无　

一例外。如河南赊旗山陕会馆《重兴山陕会馆碑　记》中说，商人们设立会馆就是为了“通商情”ｏ［１５］　

对山陕会馆这一作用，汉口山陕会馆《汉关夫子　春秋楼碑记》表达得更加明确：“西会馆者为山陕　两省士商办公之所。”¨　宁夏固原秦晋会馆内，存　有乾隆年间建馆的铁碑，其碑文日“盖此馆当为　商议事处”ｏＤｓ］赊旗山陕会馆在《同行商贾公议戥　秤定规矩碑》也有规定，行规由“各行商会同集头　等齐集关帝庙公议”ｏ［１ａ］有的山陕会馆为了维护　两省商人的共同利益，采取正式会议的形式来解　决问题　如甘肃河州山陕会馆“对外事务由两省　商人在会馆内开会决定”ｏＤｇＪ而甘肃临夏山陕会　

馆则规定，“对外事务也，由两省商人在会馆内开　会决定”。　Ｊ一句“对外事务”，深刻表达了山陕商　人联合一致、共同对外的现实需求。可见，通过　山陕会馆，整合了同籍商人的力量，使只身在外　的商人有了组织的依靠，不再势单力薄，其实质　是将商人个人竞争力整合为集体的结合竞争力，　用会馆的形式将同籍商人的头聚在一起，增强了　经营安全感和竞争力。加之，明清时期，旅居异　地的山陕商人多以会馆为中心聚族而居，这也有　

一２一　利用于加强商人的凝聚力。如安徽芜湖“老西门　外平安里南有一条奋子巷，早在光绪年间，该巷　两边深宅大院的居户都是客籍人，开始是山西和　陕西人居多，后来又增加了山东人，他们共有一　个秦晋会馆”ｏ［Ｚ１］在康定，“山陕会馆”的所在地名　为“陕西街”，“陕西街”因居住有八十余家陕西茶　庄而得名。　三、会馆定行规、整秩序。　降低商人之间的内耗力　明清时期，山陕会馆的最初作用都是为同乡　提供异地关怀。之后，随着山陕商人在异地经商　人数的增加和商贸活动的开展，各种商业问题和　矛盾接踵而来。这便使会馆逐渐承担起协调贸　务摩擦、解决商务矛盾、仲裁商务争端的职能。　山陕会馆对流寓异地的同乡商人进行协调时，最　主要的方面表现为定行规、整秩序，制裁不正当　竞争行为，以降低山陕商人的内耗，从而达到联　商谊、保障山陕商人利益的目的。　明清时期的市场经济萌芽中，为利益驱动而　产生不正当竞争行为是十分正常的。如《朝邑县　志》载，陕西进入明代以后，“近或以少凌长，以贫　致富，聚讼纠纷，所争者铢两，而费以不赀”０［２３］山　陕会馆作为山陕商人固定的集合场所，最有能力　召集众商评议市价，制定行规业律，制裁不正当　竞争行为，以保证本帮商人业务在客地的正常发　展。制裁不正当竞争行为是山陕会馆常见的制　度安排，如河南赊旗山陕会馆，现存有“公议杂货　行规碑记”、“同行商贾公议戥秤定规矩”碑文，前　者刻于乾隆五十年（１７８５），对同行商人买卖活动　中降价、让利、招徕客商、树立招牌等具体方法做　了统一规定，后者初刻于雍正二年（１７２４），同治元　年（１８６２）又做了重刻，是我国古代行业自律方面　的典范。　山陕会馆反不正当竞争主要表现为两个　方面：　第一，山陕会馆通过统一度量及价格，规范　市场行为，统一商务操作。而会馆一般“事从公　论，众有同心”，因此会馆颁发的度量标准也最具　有公平性和权威性。如赊旗山陕会馆《同行商贾　公议戥秤定规矩碑》中记述：“……年来人烟稠　多，开张卖载者二十余家，其间即有改换戥秤，大　小不一，独网其利，内弊难除。是以，合行商贾，　会同集头等，齐集关帝庙，公议秤足十六两，戥依　天平为则，庶乎较准均匀，公平无私，俱各遵依　

……”“合行商贾会同集头等会集关帝庙公议，制　定规矩，……公议之后，不得暗私称戥，有更换犯　此者，罚戏三台，如不遵者举称禀官究治”。　通　过统一度量，规范市场行为，山陕商人内部的摩　擦明显减少，赊旗山陕会馆公议厘定戥称后，“同　行有和庆之情”。　同样的情形如湖北利川山陕　会馆，称“关帝庙”，在统一度量时规定：“县并无　牙行，惟关庙设有斗市”，商业交易统一以会馆斗　市为准ｏ［２６１其二，通过平衡价格规范行业行为。　湖北应山山陕会馆《公议布帮条规》就对统一物　价有所规定，“公议庄码价目，开庄之后，就于逐　月塑望两日，齐集公所斟酌起跌，不准私行　开价”ｏ［２７］　其二，山陕会馆通过统一行规，维护公平公　正的行业规则。对于会馆统一行规的行为，民国　《鄞县通志》有很好的说明：“我国民众之有团体，　盖滥饬于商贾。商贾以竞利为鹄的，垄断饮羊自　周亦然。而同行嫉妒一语亦为方俗口头禅，于是　其中有翘楚者，知己相倾轧必致两败俱伤也！乃　邀集同业，订立行规，相约遵守，稗有资则均沾，　有害则共御，此商业团体之成立所以最古也。”。船　会馆“爰集同人，公议条规”的作用，在明清时期　山陕会馆中随处可见：如甘肃武山滩歌镇山陕会　馆，有道光七年（１８２７年）的石碑一块，记有会馆　整顿盐业市场的规定：“不准私买卖食盐，派乡保　查询。有违反通报各盐行同仁并送官府惩处。　如有开新店，须交公银１２两，每升盐出钱一文，施　为会馆焚修香火之用。如停业不开，所为余盐以　行价照卖同行，不准任意卖于他人。”　山陕会馆　制订行规的记载，多依石碑为据。如汉口山陕会　馆有《酌定条规碑》，湖北应山山陕会馆有《公议　布帮条规碑》等。特别是河南赊旗山陕会馆，为　避免危害山陕商人整体利益的不良行为，山陕商　人通过会馆，制定出以诚信原则为核心的新的商　业道德标准。新标准刻于《公议杂货行规碑记》　上，有１８条之多，如卖货必须逐宗过秤，不能随便　论堆倾销；不能沿街叫客，或拉客人店，甚至到别　人店中强抢顾客，避免恶意竞争；积货不能当月