营销策划教案(教学方案)
教案
2011 ～2012 学年第二学期
学院(系、部) 经管学院
系
管理教研室
(教研室或实验室)
课程名称营销策划
授课班级093321-3
主讲教师文细光
职称讲师
使用教材董新春主编.营销策划实务
东华理工大学教务处制
课 程 概 况
课程 名称 营销策划
课程编号 3302070
总计：38学时 讲课：38学时 实验： 学时 上机： 学时
学 分
2.5
类别 必修课（ ） 选修课（ ） 理论课（ ） 实验课（ ）
任课 教师 文细光
职称
讲师
授课 对象 专业班级： 09级市场营销 共3个班
基本 教材 和主 要参 考资 料
采用教材：董新春主编. 2010. 市场营销策划实务 .北京理工大学出版社 辅助教材：（1）许彩国著 市场营销策划．湖南大学出版社2002
（2）汤寿椿编. 企业营销策划．高等教育出版社.2000. （3）叶万春编 企业营销策划．.中国人民大学出版社2004 （4）屈云波编 营销企划实务 企业管理出版社 1998年2版 （5）孙黎编著 策划家－商界传奇的创造者 中国经济出版社 1993
教学 目的 要求
营销策划课程的教学，应使学生系统掌握营销策划的基本原理，着重掌握营销策划的
科学方法，明确学习营销策划和从事营销策划，必须尽最大的努力形成以策划为核心的广博精深的知识体系。学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。
教学
重点 难点
1、教学重点：营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策划、市场营销组合策划。
2、教学难点：策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS 策划、产品功能及新产品
策划、产品组合策划、价格策划。
授课时间
第1周 周一 第12 节
课次 1 授课方式
（请打√）
理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□
课时 安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述
上一课次 教学内容提要
本课次教学目的、要求：掌握策划的涵义,掌握营销策划的涵义
教学重点及难点及重点：掌握营销策划的涵义
教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计（含时间分配）
方法及手段
一、策划的含义
引导或直接提问---从何知道策划、哪里有策划工作及策划者、什么叫策划， 然后，从以下展开：
望文生义//雕虫小技、玩世不恭、成语典故、行为比喻 并注意辨析----策划与计划、策划与决策、策划与管理
最后：定义：现代理性的社会活动中，人们为了达到预期的目的，借助科学的方法、系统方法、创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，重新优化组
合拥有的资源，而进行调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 二、营销策划的涵义 可先比照“策划的含义”，互动，由同学表述营销策划的定义或理解 再从一两个小案例入手：乐百氏麦肯锡策划、小糊涂仙白酒
正式定义:板书，亦可参照教材，但注意比较异同。比照策划的含义与范畴，从对象、方法、目标、主体角度，找出种差。
此页2点
预计3节课 由于开设《品牌管理策划》，《电子商务》课程，故本课程涉及品牌策划、网络营销策划等的内容章节，
原则从简略，课时调
整出来：补充清明节冲销的课时，补充营销策划导论等有关
章节课时。 作业和思考题：按教学大纲要求，但提前布置大作业。详见《大纲》
课后小结：课程学习引导：态度、方法；课堂管理:考勤政策、落座位置（前面有较多富余座位，
最后一排必须前挪，常坐考前与经常最后排就坐，平时考核区别对待；主动提出或回答问题属加分情形。
授课时间第1周周三第12 节课次 2
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述
上一课次
教学内容提要
1.1市场营销策划概述
本课次教学目的、要求：了解营销策划的任务与类型；特点；西方及我国营销策划历史
教学重点及难点：重点：任务与类型
难点：分类意味从不同角度层次对对象进行了解与研究，
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段三、营销策划的任务与类型
（一）任务：概括讲，提高企业经营能力、更好满足市场需要。营销管理的一项
重要职能，诊断分析企业经营管理领域中存在的问题，发现问题或设定目标并围
绕目标的实现或问题的解决，拟定对策制定方案。
具体讲：请同学随意例举或列举，营销策划工作的具体环节
举例：麦肯锡与乐百氏、华为与IBM
（二）类型
先引导启发，分类的意义何在？标准又是什么？回答越具体越好。
再从纵向策划的环节、横向涉及面的局部与全局、战略与战术层面、外部与
内部等角度讲述。
小结提问，2个方面：一是收获？二是还能提出更多的新分类标准吗
四、特点（知识点，以教材为主。补充不同理解：艺术性、科学性、创新性）
五、策划简史（侧重现代策划）
引导提问---“我国历史最知名最早的商业历史人物是谁”，简要勾勒我国商业
历史人物：范蠡。并板书“贵出如粪土、贱取如珠玉”等
历史轮廓的勾勒：、
西方三个阶段；我国三个阶段。期间例举加深印象。
作业和思考题：
课后小结：
授课时间第2周周一第12 节课次 3
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：1.2市场营销策划的基本原理与方法
上一课次
教学内容提要
1.1市场营销策划概述
本课次教学目的、要求：掌握营销策划的基本原则、树立正确的营销策划理念；理解策划方法的含义；有选择地分别了解、熟悉、掌握营销策划的不同方法；
教学重点及难点：重点：掌握营销策划的基本原则、树立正确的营销策划理念；理解策划方法的含
义
难点：理解策划方法理解与把握
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
一、营销策划的原则与理念
原则，明确的规定性。强调原则的遵循是成功策划合格策划的前提和衡量的标准。每一原则，视情辅以小案例，或揭示成功，或分析失败的原因。
理念，内化的策划人或策划决策人的价值观与专业思想素养。
二、营销策划的构成要素
简略。不须准确表达概念：正常或成功策划的必备组成要素。
外在行为角度考查；内在包含元素剖析。
三、营销策划方法含义及类型
重点也是难点。
提问或互动，引导同学重视对“方法”的思考理解，吸引同学们的注意力，为下文讲解与学习，做铺垫。
（一）广义方法：策划过程中秉持或采用思维方法、分析决策技术、采集咨询的手段与工具、表达策划成果的语言与图表等措施手段与技术。
概括：在营销策划中，发现问题，分析问题，解决问题的方法。
（二）狭义方法：营销策划技术（技巧）如调查法、GE法、SWOT法、（接前）市场细分法、市场/产品方格、竞争分析矩阵等理论背景明确操作模式此节，与教材内容有较大差异
板书，例，问
后续
作业和思考题：布置学期大作业。1、营销策划小论文一篇，3000以上。2、撰写营销策划案例一篇：江西市场某企业营销策划活动叙述与评价。字数不限。
要求课程结束时交；2个独立文件，A4小四仿宋设置，封面，自由选择纸质或电子稿提交，但须以班为单位统一或压缩上交，个人及超时，概不受理，视为缺交。
课后小结：
授课时间第2周周三第12 节课次 4
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：1.2市场营销策划的基本原理与方法2.1市场营销整体策划的基本内容
上一课次
教学内容提要
1.2市场营销策划的基本原理与方法
本课次教学目的、要求：掌握常用狭义策划方法；了解熟悉其他方法；了解整体营销策划的基本内
容
教学重点及难点：重点：同前
难点：广义思维方法中的非技术性方法了解、熟悉、掌握。
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
化的方法；特别指出，包括，一些新提出的创新性方法：如WBSA提出的OK策划、头脑路线图法。
（三）营销策划方法的结构层次，示意图
用以帮助掌握和理解。层次之间的关系讲清；再逐类，但侧重第二层次“一般思维方法”类，尤其是其中的创造性思维方法小类的讲解；兼顾第三层次“专业类方法”。内容主要为方法的原理与使用技巧、适用范围，并辅以案例。
第一层次，也即最高层次，哲学方法，如辩证唯物法、宗教法理等
第二层次分二：
逻辑思维:借助概念、判断、推理方法的思维方法，财会、统计、数学、因果、比较等。
形象思维：直观、联想、逆向、旁通、发散与聚敛、立体、倾向
第三层次：专业类，介绍“时势术金三角策划法、高级俱乐部策划法、SWOT分析法”等
另及许立言、张福奎的“十二个使人聪明的方法”
四、创造性思维的学习（定义、创造性思维与营销策划、开发逻辑图、如
何提高创新思维能力）。略讲
五、营销策划人应具备的基本职业素养。
共六点内容，直接板书后，再请同学解读。
最后，附:介绍阅读书目
2.1市场营销整体策划的基本内容
简略（在前章节“营销策划的类型”中涉及）。另，示意图示。预计用时3节
一、分析活动的原则适当原则、动
态原则（常态化）、科学原则、
前瞻原则
二、机会矩阵、威胁矩阵、综合评
价矩阵、
三、内外部战略要素评价矩阵
内部战略要素矩阵、外部战略
要素矩阵
从劣势到优势，主要劣势、一
般劣势、一般优势、主要优势
分别给1、2、3、4评分；行业
平均分2.5
从威胁到机会，主要威胁、一
般威胁、一般机会、主要机会
分别取评分值1、2、3、4, 行
业平均分2.5
四、SWOT矩阵
将内外部要素综合起来，即优势与劣势，机会与威胁相互匹配，综合分析企业的环境对策（战略与策略），在战略环节，主要产生备选战略
“营销策划书撰写”章节内容，调整到“营销整体策划”部分讲解。
作业和思考题：课后小结：
授课时间第3周/周一第12 节课次 5
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：2.2市场营销整体策划的一般程序 2.3企业入市策划
上一课次
教学内容提要
2.1市场营销整体策划的基本内容
本课次教学目的、要求：掌握市场营销整体策划的一般程序；了解“企业入市”行为性质、特点。
教学重点及难点：重点：整体策划的一般程序；企业入市含义及其策划的任务。
难点：企业入市含义
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
2.2市场营销整体策划的一般程序
内容按先后次序列出，故“策划的基本内容与策划程序”具互见性。
应该强调，普遍情况下，
一、程序的一般合理性与适用性、习惯性，也即规范性；前一环节的工作对后续有环节有限制与指导作用，就是说程序的前后环节存在因果关系，这正体现了策划的严谨与科学，那种随意变更任意环节的决策的策划，显然是盲目的，也是危险的。
不认真学习和对待的同学，或对此认识不充分的人，通病。
二、同时提请注意程序的可逆性，因具体策划环境的差异性，如行业特性、企业现状、策划和决策者对有关信息及抉择主管意愿确定性和不确定性等情况差异因素
三、按图示内容的先后次序，详略有别地逐一展开，结合例解，在前节“基本内容”的基础上，不可重复，但补充特别重要的策划细节，同时提出注意事项。
2.3企业入市策划
一、含义。概念辨析重要：产品入市与企业入市、市场推广。
可先提问。结合事例，再辨析上述三个概念。最后板“书企业入市”定义。
补充“入市”的类型，即几种不同典型情况下的企业入市。新创企业入市、战略转型入市等；完整入市过程，可分先后各自任务不同但必须全部实现的三个阶段。
二、企业入市的障碍分析。提问互动，简略。
三、入市策划的程序
侧重（选择）从新创企业入市为例，图示：先后应该进行的策划工作环节，任务及前后因果联系。示意图，
“程序”教学：从内容上不特别强调什么，关键要形成套路，上手快，且思维缜密、决策科学
或可提问：企业入市策划是否是整体营销策划？
作业和思考题：课后小结：
授课时间第3周周三第12 节课次 6
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：3.1竞争战略理论概述 2.3企业入市策划
上一课次
教学内容提要
2.2市场营销整体策划的一般程序 2.3企业入市策划
四、本课次教学目的、要求：了解企业入市的常见战略战术；掌握竞争战略概念核心内涵；树立正
确竞争理念；
教学重点及难点：重点：企业入市的常见战略战术；竞争战略概念核心内涵
难点：企业入市的常见战略战术；竞争战略概念核心内涵
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段五、企业入市的常见战略战术
导语---属于理论上的一般概括。稍许深度探讨，可分不同产业阶段、不同产
业结构、不同竞争格局、不同企业战略及条件、不同需求状况等因素，制约企业
入市战略战术尤其战略选择。这里不作深究，只对入市战略作一般讨论。
从“入市障碍”部分，得出启发，注册企业获得市场准入许可、形成生产与销售能力是企业生身立命的关键。因此克服这些障碍，是入市企业不可逃避的战略选择:
按注册、筹建、生产、销售等环节先后次序：借壳上市、合资合作、技术引进、巧借优势、生产外包（譬如，含公司加农户）、贴牌生产、联合销售、巧借时势、强势开发、缓慢渗透、迂回战略等，有选择地，举例说明/可让同学发言。
3.1竞争战略理论概述
这里总体是补充与延伸，无意系统完整地综述竞争战略理论。侧重以下几点：
一、树立理性科学竞争理念，充分理解并运用竞争与合作的辩证关系，来策划竞争。
二、竞争理论众说纷纭，但无不可从迈克尔.波特的“一般战略”找到衍生的痕迹，包括大前研一的“日本式竞争战略”
三、“战略/战术/策略”概念混淆不清：请记住，战略—整体、长期、基本性计谋、谋划、策略。
四、“竞争”这里主要指同质产品同一市场正面直接的具有某种对称性对抗性的竞争，即品牌竞争。除非特别声明，一般不包括替代性竞争、（产品）形式竞争、购买力竞争（不同行业间的竞争）或可提问：
“入市障碍”与“入市战略”存在怎样的关系？
UI：获得某种关键的上游资源
没有永远的敌人，只有永远的利益。
！记住咯，竞争战略就是关于竞争的整体、长期、基本性计谋、谋划、策略。
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：3.2竞争战略战术策划的程序与方法
上一课次
教学内容提要
3.1竞争战略理论概述 2.3企业入市策划
本课次教学目的、要求：初步掌握竞争战略策划的程序；了解程序中每一环节应该完成的任务；熟悉竞争手段开发的途径；能恰当制定竞争战略方案
教学重点及难点：重点：了解程序中每一环节应该完成的任务；制定竞争战略方案
难点：制定竞争战略方案
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
一、竞争战略策划的程序
导语。营销组合原理告诉我们，多数情形下，经营绩效是多因一果。营销因素任何一方面的变化，都会牵一发而动全身。竞争战略策划自何处开始着手呢？又后续考虑到哪些因素，才能制定竞争对策。
程序的特点;除先后因果逻辑联系之外，呈现考查范围的从外而内，管理决策层次的从高到底的特征。
但环节中部分并不具有独立性，就是说，“竞争战略策划”并不象采购、人事、广告、公关等管理领域那样，具备常规化、系统化、组织化的特点，因而有些环节，实际上，会划归到相应的企业日常管理中去，如“第八步：监控动态，及时调整竞争战略”，就会归属到企业管理信息系统、市场调研系统。之所以这里列举，是为了学习的方便。
按程序中的若干环节，由“认清总体经济与社会发展态势”----“制定实施房方案”逐一介绍其工作任务、必要性、工作方法。
其中，重点是“竞争对手的识别与选择”、常见竞争战略（注意不要与前节“一般战略、差异化”等相关内容重复）：应侧重从产业竞争格局、产业发展阶段、竞争者地位类型的角度，列举介绍）提问：何种情形下独立或特别关注竞争战略问题/
又从何处开始决策谋划？
注意结合
案例
示意图、表3个
其一，资源相似性与市场共性示意图其二，竞争分析矩阵图
其三，竞争性质与竞争地位竞争者列表
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：4.1 企业形象ＣＩＳ策划概述
上一课次
教学内容提要
3.2竞争战略战术策划的程序与方法
本课次教学目的、要求：掌握企业形象概念内涵及特征；熟悉企业形象塑造与企业文化建设、品牌建设等相关性
与差异性；了解企业形象的构成、形象策划战略性质、历史与理论背景
教学重点及难点：重点：企业形象概念内涵及特征、企业形象的构成
难点：企业形象概念内涵及其与企业文化的区别与联系
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段一、企业形象概念内涵及特征
由心理学、传播学中的印象---自然人形象（什么样的思想、什么样的行为、什么样的外表）---组织形象顺序引导，循序渐进
（一）板书定义
（二）特征：人格化、整体性、本身存在的客观性、公众评价的主观性、作用的辅助性与战略性
二、企业形象的构成
图示。先，大致逐一介绍各个构成层次的内容、地位；
然后，重点---讲清各层之间的因果逻辑联系（内容与形式的表里关系）、策划的先后承接关联；
第三，简要从作用及发挥机制、构成要素、适用范围、管理层次等角度，比较形象、企业文化、品牌建设的异同。有兴趣的同学请课外加强自学补充。
三、企业性策划的历史理论背景
简略。
宗教是组织形象策划的鼻祖。以佛教为例。
现代经营管理理论战略管理理论的核心竞争力，营销组合及大市场营销理论中的政治与公共关系，营销观念的产品力、销售力、形象力
企业实践：50年代IBM/70年代SONY/90年代广州名格、碧浪、当今海尔、联想
互动：某同学对另一位同学的印象……
示意图：企业形象构成三角层次关系图
提问：企业导入形象工程的最大难点在哪里？
U2提问为什么？
图：产品力、销售力、形象力三角图
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：4.2 企业导入ＣＩＳ的基本程序 5.1品牌及品牌战略概述上一课次
教学内容提要
4.1 ＣＩＳ策划概述
本课次教学目的、要求：掌握企业导入ＣＩＳ的基本程序；熟悉基本程序中一般工作任务；了解实施形象战略的
基本模式与时机
教学重点及难点：重点：熟悉基本程序中一般工作任务
难点：企业理念识别层次的策划任务
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段一、企业导入ＣＩＳ的基本程序
导言：涉及面广、层次深浅丰富、参与人员多、时间要兼顾历史、当前与未来。可说形象策划及实施（导入）千头万绪。严谨的程序必要性，由此可知。
提问：哪里开始？
板书：策划的各步骤，板书一个，介绍一个。介绍内容：工作内容、必要性、策划方法、注意事项。详略有别，每个步骤中，至少选择一项策划工作任务，稍详细讲解内容、必要性、策划方法、注意事项。结合海尔等实例。
二、择机导入形象，启动形象工程建设
先，板书常见的几种导入模式；注意，提问对模式的理解
再，引申出不同模式的选择的依据。决策者个人意愿、外在环境利弊、企业自身条件。
由于后续课程《品牌管理策划》，故本课程涉及品牌策划的内容章节
简略
提问
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：5.2品牌策划一般程序 5.3常见品牌战略及运用上一课次
教学内容提要
4.2 企业导入ＣＩＳ的基本程序
5.1品牌及品牌战略概述
本课次教学目的、要求：了解品牌策划的程序
教学重点及难点：重点：品牌策划的程序
难点：程序的一般规定性与实际操作时特殊性情况的适应性变通
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
一、品牌策划的程序包含的主要步骤
导言。总体战略――营销战略――品牌战略，三个层级，前面制约后面。我们总是在前位战略的前提下，制定与之相符合的品牌战略。如果必须作出的品牌战略选择与前位战略矛盾、不协调，那就必须修正前位营销，直至再修正总体战略。这是由企业经营管理的纵向服从与横向协同决定的。
这里，如果我们假定企业新产品已经存在，但没有品牌的裸装产品，即新品牌的创立；或者老品的品牌重新塑造，二种情形都面临品牌决策。
问题是：产品已经先于品牌存在，自然就已具备一定的质量、性能、成本等方面值的规定性，即实体定位的基础已经确凿无误。哪，岂不是品牌策划中的品牌定位，已经部分甚至全部既成事实了，作出了决策吗？
不错，这也是品牌策决的一种情形；但更多的更应该的情形是，任何一个方面的决策，根据营销学原理、管理学原理它就应该及时介入。而不是象我们误解或因分门别类研究学习的需要，把一项或一系列复杂的经营管理决策，肢解成不同部分或不同环节去研究、学习、传授。这样做，好处是，能够逐一个别进行研究学习；缺点是，不能培养实际综合运用能力、单项策划技能实际需要是，却不知所措。
因此，按如下步骤，结合小例，展开，第一、二、四、五，稍侧重
第一步：宏观环境及企业战略的重新审核。是有必要的。
其中行业现状与特性、企业发展战略及竞争地位、需求的品牌认知与忠诚度等，是必不可少的分析对象
第二步：立足单一产品线或项目，营销战略检讨，营销组合适应性：包括产品的市场定位、产品的社会生态、物理化学属性的分析
第三步：品牌化决策：是否使用品牌
第四步：品牌归属决策：使用谁的品牌
第五步：使用何种属性特征的品牌（自有或自主）；（选择他人既有品牌品牌，它就是一个重要的考察标准）
第六步：品牌设计：品牌内涵提炼；品牌外观设计
5.3常见品牌战略及运用（略）
计划课时2节“程序”后续《品牌管理》中未涉及。
期间，为调动气氛，引导注意力集中可任意设置问题，
提问
作业和思考题：
营销策划课程教案
授课时间第6周/周一第12 节课次11
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：5.3常见品牌战略及运用 6.1网络营销策划概述
上一课次
教学内容提要
5.2品牌策划一般程序 5.3常见品牌战略及运用
本课次教学目的、要求：掌握网络营销的概念内涵；了解网络营销的特点；/了解网络营销与传统营销的区别与联系；
熟悉网络营销组合策略特点。
教学重点及难点：重点：网络营销的概念内涵；了解网络营销的特点
难点：掌握网络营销的概念内涵
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
6.1网络营销策划概述
导言。“网络营销”是个热门词汇，也反映一种新生事物的出现。相关理论研究明显落后与社会实践、营销实践，概念定义、规律揭示、方法指导、教育培训等方面，不能满足企业网络营销实际的需要。
提问：什么叫网络营销、什么叫电子商务、二者区别与联系？
一、网络营销含义辨析
大致思路：网络营销＝网络＋营销。仍然是营销，理论框架至少目前没有突破传统营销学，只不过借助了网络，这一种新型的可控营销要素手段，使传统营销模式有了全新的突破。
具体表现如下：市场调查、商业广告、售后服务、商品展示、购买决策中商业信息收集、在线交流促销、网上支付、网上传递商品（知识、设计、等信息、服务产品）、网络竞价定价、网络中间商。
以上可从以下角度整理：信息采集与传递、交易支付、商品传递、参与主体定义：采用教材
二、网络营销特点（课外自学）
可请同学现身说法，从优势与局限性2个角度，与大家分享经验与知识。
三、网络营销组合
突出网络的利用，对营销4P 带来的新特点，以期对网络营销策划产生更多启发、并注意有关问题。
依照产品、价格、渠道、促销四个方面，逐一列出主要新特点
本章讲义以教材为蓝本。
只学习基本框架和部分核心概念。
但请注意：
本章教材内容浅显、概念及体系表述的严谨性、体系的一致性等方面，如网络营销概念、网络营销与传统营销比较、网络4CD同时提出网络4P组合。出现多处自相矛盾、表达不清之处。
应注意结合其他资料，加深研究。
作业和思考题：
营销策划课程教案
授课时间第6周周三第12 节课次12
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：6.2网络营销策划的主要内容及注意问题 7.1产品策略策划概述上一课次
教学内容提要
5.3常见品牌战略及运用
6.1网络营销策划概述
本课次教学目的、要求：了解产品策略策划的常见任务、了解产品策划主要渠道来源、准确把握产品线、产品项目、产品市场寿命周期的基本概念
教学重点及难点：重点：了解产品策略策划的常见任务、产品线、产品项目、市场寿命周期的准确把握难点：产品线、产品项目、市场寿命周期的准确把握
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
7.1产品策略策划概述
导言。市场营销的成功或失败，可以肯定一定有产品本身的功过在其中。既然，我们单独考察产品策略因素，就撇开了其他营销组合的因素。如果习惯地或不严谨地将“产品的价格策略”、“产品的目标市场策略”等囊括到产品策略中研判，那就永远纠缠不清。
因此，产品策略策划，范畴仅限甚至小于“产品整体概念”的外延之内，多数情形之下，这里的产品限于物质（含服务）最直接的关联部分。
一、产品策略策划任务
我们在一个产品项目的假设，开始探讨。准备，产品策略策划常见项目
板书：板书一项，紧接着讲解一项，再板书下一项接着讲解。
二、营销学中三个最基本概念、原理的回顾
（由于教课书几乎都没说清楚，往往老师也讲不了这么细，但到了实践中具体操作层面，这些概念的精准把握，必要）
板书：一次性全部写出“产品项目、产品线、产品市场寿命周期”。
再提问，请同学上台，例举说明。
最后，以正大饲料产品为例，阐释产品项目与产品线；以外存储设备为例，讲周期。
三、产品策略策划的渠道来源
简单说，你怎么会想到推出这个产品呢？IPHONE/IPAD是怎么出现的呢？
板书：三个（一）企业的技术来源，魔术笔（写后短时间内，字迹消失。原是儿童绘画、服装皮革等行业使用，但用于签订合同，诈骗）……
请同学上台板书
图示整体产品
提问：下一个是哪一项？
最后问：还有吗？请尝试增加。
问题：为什么要回顾呢？
作业和思考题：
营销策划课程教案
授课时间第7周/周一第12 节课次13
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：7.2产品功能效用策划 7.3 产品寿命周期及产品改良策划上一课次
教学内容提要
6.2网络营销策划的主要内容及注意问题
7.1产品策划概述
本课次教学目的、要求：了解产品功能效用策划原则与方法，了解产品寿命周期策划任务及影响因素、熟悉产品改良策划常见方法
教学重点及难点：重点：产品功能效用策划原则与方法、产品改良策划常见方法
难点：产品寿命周期策划任务及影响因素
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
7.2产品功能效用策划
一、功能的含义
必须对“功能”内涵外延有正确认识。
板书关键词：功效、使用价值、能用来做什么、利益、核心功能、基本功能
定义：自行表述
二、策划原则
真实、适用、数量适度、主次分明、副作用弱化、新颖、道德法律、人性化等原则。结合案例，逐一介绍。
三、功能策划的方法
主要介绍：展开法、使用过程分析法、模仿法、增减法、逆向法、拆分法、组合法、压缩法等。重点前二。过于专业的方法，主要应该为技术人员掌握，这里重在启发。
举例有：折叠自行车、营养快线、智能手机、绿色上网过滤软件、复杂密码停闹闹钟、砸摔发泄服务等
四、产品质量策划
质量的含义：安全性、稳定性（可靠性）、耐用性――侧重
简要涉及――策划原则、初时质量、质量变更曲线
7.3 产品寿命周期及产品改良策划
逐个列出/介绍――列出/介绍，如下：
产品计划销售周期规划（示意图――新－次新――旧――改良――淘汰）、影响因素各层次产品的寿命周期的鉴别及方法
决定合适的市场进入时机
产品改良方法，配合示意图
老产品淘汰分析决策及注意的问题（包括善后处理）
预计3课时
提问：你的手机的功能？
提问：道德法律原则能举例吗？
展开法示意图
互动，同学举例
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课时间第7周周三第12 节课次14
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：7.4产品组合策划 7.5新产品策划上一课次
教学内容提要
7.2产品功能效用策划 7.3 产品寿命周期及产品改良策划
本课次教学目的、要求：熟悉产品组合策划常见任务，掌握产品组合关系的类型，了解产品组合策划若干分析方法了解一种典型的新产品策划步骤
教学重点及难点：重点：掌握产品组合关系的类型，了解产品组合策划若干分析方法
难点：产品组合关系的类型
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段7.4产品组合策划
导言。有了2个以上的产品项目，就面临产品间关系的规划、整体布局决策问
题。
一、任务
提问？哪些
归纳补充：主要任务――明确主线、关系协调、资源配置、增减换项、市场
划分。以上，第二点、第四点，强调其重要性，引导后续学习。
二、产品项目间的关系
通过比喻描述启发：家庭成员关系，父子关系、兄弟关系、兄妹关系、夫妻关系，对应于产品间的哪种关系情形？
板书：新老更替（交叉）/、竞争关系、并行关系、主次关系、互补关系逐个讲解：关系性质、策划原则等
三、方法
调查法、销量利润统计图表法、市场方格法、功能质量档次规格图表分级法等四、原则（简略）
全盘布局、整体利益最大化、主次分明、市场区隔明确、
7.5新产品策划
鉴于营销学该章节内容，这里，仅补充：
一、新产品策划的程序
该程序的特点是，特别强调新产品研制开发的矩阵组织中“工程技术市场营销会计”多类人员在不同环节的各自主要职责和协作。
提请主动表达
或提问互动
有图表的均板书画出
产品开发流程图
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课时间第8周/周一第12 节课次15
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：8.1价格策划概述 8.2价格策划程序上一课次
教学内容提要
7.4产品组合策划 7.5新产品策划
本课次教学目的、要求：了解定价目标类型及影响因素/理解三种基本定价方法/定价的一般过程
教学重点及难点：重点：定价目标的影响因素/定价方法
难点：定价方法的综合运用及具体计算方法
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段8.1价格策划概述
指导思想：不与已开课《市场营销学》“价格”章节简单重复，但借用已有知识，补充理
论知识，落实操作实务
一、价格策略策划的特点
在4P策划中，相比产品等其他3P而言，特点？――提问。
最具灵活性、最具量化性、最具敏感性、最具主观性（可控制性）。为甚么？
逐一解说。
二、企业面临价格决策（策划）常见情形
引导：有产品则必有价格，自然定价是无处不在。那么为何有这一说？
价格策划与常规情况下的简单定价，其决策的难度、重要性、创新性，有较大不同。
请看，逐一列出：企业战略营销目标价格目标的重大调整、新产品、新渠道、社会经济动态、物价利率水平、重大技术突破、严重自然灾害、税收物价法律政策变动、竞争格局变化、供求关系严重失衡、生产成本重大变化等。
并一一简要解释。
三、价格策划的主要任务
简要：价格水平（价格区间）确定、具体价格（最终交易价、挂牌价、合同价）、价格调整：初始价格、维持价格、涨价或降价、组合定价等
四、价格策划的一般程序（步骤）
示意图：价格策划方框流程图
按步骤，简要解释说明。
五、综合运用多种定价方法
简略
价格区间及影响因素示意图
每种方法均不实例演算，需要强调的是：各自的优缺点；实际定价时综合多种方法多次定价
成本导向定价应展示如边际成本、损益平衡等坐标图、表
作业和思考题：
课后小结：
营销策划课程教案
授课时间第8周/周三第12 节课次16
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
2
授课题目（教学章、节或主题）：8.3价格调整及价格竞争策划 9.1分销渠道设计策划内容与程序
上一课次
教学内容提要
8.1价格策划概述 8.2价格策划程序
本课次教学目的、要求：掌握根据具体因素灵活运用各种价格策略方法、
教学重点及难点：重点：常用定价策略
难点：各种定价策略综合运用、定价策略与定价方法区别
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段
8.3价格调整及价格竞争策划
一、价格调整
（一）涨价的内外部影响因素、可行性（利弊）分析、方式方法
（二）降价的内外部影响因素、可行性（利弊）分析、方式方法重点：方式方法
二、价格竞争策划
引言：价格竞争无处无时不在。当价格成为主要竞争手段时，“价格调整”就具有竞争的针对性，作为重要的日程，单独个案进行价格竞争策划。按理说，是无所谓主动参与和被动参与竞争。且，显然在“竞争战略”已经部分涉及。
这里，就局限于战术层面的价格策划，即前提是成本、产品定位等是已知确定因素。因此这里就不会涉及降低生产成本、改变产品质量等前期，价格手段。
我们讨论的焦点，主要集中到，在既定情况下，企业率先针对竞争对手作出价格调整，或在对手先行作出价格调整且对本企业可能或已经造成重大影响时，企业如何进行价格调整。
选择后一种情形即被动价格竞争，给予关注。
（一）原则：目标明确、理性慎重、综合应对等
（二）过程及方法
过程――图示；后，按图示环节的顺序，逐一讲解应对方法、注意事项
9.1分销渠道设计策划内容与程序
一、内容：简略
二、程序
提问：渠道设计从何开始，为什么？
分步骤，板书讲解：第一步――对照营销战略及目标――确定渠道目标
第二步……
目标选择、模式及组合选择、宽度深度选择、中间商选择等环节重点讲授：影响因素、分析决策工具。
预计3课时
价格－质量组合方阵图
提问，请同学补充“方法”
画出：被动调整价格决策路线图
渠道目标列举图表
作业和思考题：课后小结：
授课时间第9周周一第12 节课次17
授课方式（请打√）理论课□讨论课□实验课□习题课□其他□
课时
安排
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授课题目（教学章、节或主题）：9.1分销渠道设计策划内容与程序 9.2分销渠道的管理策划上一课次
教学内容提要
8.3价格调整及价格竞争策划 9.1分销渠道设计策划内容与程序
本课次教学目的、要求：理解分销渠道的职能与类型、了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容
教学重点及难点：重点：渠道类型、渠道设计影响因素
难点：渠道设计
教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段9.2分销渠道的管理策划（简略）
导言：在招商结束后，最终确定了每一层次具体中间商的人选并签订代理或经销协议合同。
从此企业与各层级中间商正式进入合作时期.她们之间通过各自承担相应的义务并享有相应
的权利，企业无疑是合作关系的主要推动力量。达成共识、配合默契、各尽其责，实现双赢。
提问――对于企业而言，此后阶段，还有哪些工作要做呢？
一、分销渠道管理策划的总体任务。
对于企业而言，面临――对中间商进行思想情感沟通、业务培训指导、资金技术支持、业
绩表现考核、矛盾协调处理、奖励处罚、更换成员、渠道组合宽度深度调整等诸多事务工作。
相关理论知识，《市场营销学》学习过。因此
二、营销渠道管理策划具体任务和手段
主要就是制定相应对中间商有约束力的管理规划、规章制度、工作流程等。
譬如，根据实际情况，制定详尽经销商或代理商考核标准和办法；中间商、消费者、企
业等两两之间异议、纠纷处理办法与程序。
预计1课时
作业和思考题：提醒注意作业进度
课后小结：
电大市场营销策划期末考试
一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置
小学数学优秀教学案例反思
小学数学教学设计《统计》 宋门学区军王小学 —I-R 芬 2013-4-11
小学数学教学设计 人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。人们在学习、生活、解决问题的过程中，经常需要进行调查、收集、整理数据，对现象、事实作出全面的、规律性的描述和分析，并以此为依据，作出决策和预测。统计是课程标准规定的四个领域之一，它在日常生活、生产和科研中有着很广泛的应用。依据课程标准的要求和教材所提示的活动方式资源，我们应从儿童的兴趣和生活经验出发，灵活选取素材进行教学，使学生学会一些统计的知识。教材是教师教学的重要依据，但绝不是教师教学的唯一标准。因此，在教学中，教师要敢于创造性地使用教材，立足于学生的实际，多从学生的发展出发，让学生学有意义、有价值的数学。教师不再是知识的仲裁者，课堂的控制者，而是学生探究学习活动的组织者、引导者和合作者，是学生平等相处的伙伴。当探究进程中出现一系列问题时，教师不急于求成，而是充分信任、肯定学生，放手让学生尽情地发挥自己的聪明才智，规律让学生自主发现，方法让学生自主寻找，思路让学生自主探究，问题让学生自主解决。当学生投入到自己乐于探究的活动中，非常乐于用自己的方法来自主探索知识时，就能获得成功的体验。 《统计》教学设计 教学目标： 1.体验数据的收集、整理、描述和分析的过程，初步了解统计的意义，会用正字法法收集和整理数据。 2.初步认识条形统计图（1 个格子表示两个单位）和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。 3.通过身边有趣事例的的调查活动，激发学习的兴趣，培养学合作意识和实践能力。
教学重点：体验数据的收集、整理、描述和分析的过程，初步了解统计的意义，会用正字法收集和整理数据；认识条形统计图（ 1 个格子表示两个单位）和统计表。 教学难点： 认识条形统计图（1 个格子表示两个单位）和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答问题。 教学方法：讨论法、观察法、情景法、分小组合作学习法教具准备：操行统计表、水彩笔教学过程：一、设情景问题置疑，引入新课。师：同学们，六一儿童节就要来了，我们班上要出两个节目，大家觉得我们可以出什么呢？ 生：唱歌、跳舞、绘画、走时装步……。 师：不错，合唱、舞蹈、小品、乐器我们可以考虑一下，我们可以从这四类节目中选出两个，我们怎么决定出哪两个节目呢？这就要用到我们一年级时所学的统计知识。老师想让大家投票来决定,下面老师请每组讨论出两个节目，等会投票。板书课题：“统计” 二、探究新知（随时注意给表现突出的大组或个人加五星和红旗） 1.收集数据的过程师：我们要知道哪两个节目的票数第一步就需要我们来收集数据。 板书“收集数据” 师：小组讨论收集数据的方法。（教师行间巡视，对方法收集好的小组和合作愉快的小组加五星） 师：下面请各小组汇报交流各种方法，并说说本小组认为最简单的记录方法，谈谈为什么？ 师：老师今天给大家带来一个新的方法正字法，下面组长就把讨论结果在黑板上按“正”字的书写顺序画一笔画。（学生按大组顺序上台投票配上音乐伴奏曲） 2.整理数据的过程
制定营销计划的7大步骤电子教案
制定营销计划的7大步骤（世界公认的营销7大步骤、“卖好”的七个关键步骤）： 第一步、市场调研----“卖”的调查：1、市场调研分析,行业市场细分。2、消费者细分。3、产品细分。4、竞争对手细分。 第二步、寻找机会----寻找“卖好”的机会(SWOT分析) 第三步、明确目标客户----认准“卖”给谁 第四步、产品与服务的市场定位----德国宝马公司的产品或服务与市场关系定位图 第五步、制定营销业绩目标-----订立“卖好”的业绩目标(财务目标;客户目标) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略 第七步、绩效评估-----目标循环管理(制定明确的目标→措施和计划→评估与检讨→激励与嘉奖→新的制定明确的目标→) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略 第一节：卖掉≠卖好 第二节：教你找到消费者 第三节：“卖好”的4P组合与4C组合 第四节：未来消费者需求的五大发展趋势 第五节：“卖好”的4P方法组合 第一节：卖掉≠卖好 全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式，之后则是以“卖好”的营销经济为主。 “卖掉”和“卖好”的差别在哪里？ “卖掉”其推销的过程是：起点→工厂；关注点→产品；手段→销售；结果→通过销售量而盈利。 “卖好”的营销过程：起点→目标市场；关注点→消费者需求；手段→营销组合；结果→满足需求而盈利。 为什么会出现营销时代？这是一个转折点。随着时代发展，产品同质化程度越来越严重，消费者对推销的产品开始失去兴趣。推销就开始逐渐被营销取代。营销时代将销售的关注点转到了消费者身上，从“卖掉”转到了“卖好”上了，让多种多样的产品给消费者带来了无数选择机会。 错误观点之一“推销＝营销”：推销是营销的一部分，营销的内涵比推销广得多。营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点，并为消费者提供相应的“买得好”的解决方案。而只有在产品生产出来之后，才需要推销，才需要卖掉；而营销则是贯穿于产品从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好”全过程。 错误观点之二“营销只是某一个部门的业务”：“卖好”营销最终满足市场需求是通过企业营销部门来体现的，但这并不意味着营销仅仅是某一个部门的事情，因为企业在经营过程中面对客户的不只是营销部门，其他部门也在间接影响营销结果。付款要通过财务部门，制作要通
市场营销策划实务教学大纲
市场营销策划实务教学 大纲 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲 课程名称：市场营销策划实务 适用专业：市场营销 学时：72 学分：4 课程类别：专业技能课 课程性质：必修课 选修课程：市场营销基础、管理学基础 1．课程定位 本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。 2．课程目标 本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务
是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。 通过本课程的学习，学生应达到如下目标： （1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。 （2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。 （3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。 （4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。 3．课程内容和要求
市场营销策划考试题及答案
市场营销策划考试题及答案 《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？ 成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。 权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……
品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 2营销策划 营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 3主要目标 市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、
小学数学优秀教学案例反思
小学数学优秀教学案例反思 人人学习有价值的数学，人人都能获得必须的数学。人们在学习、生活、解决问题的过程中，经常需要进行调查、收集、整理数据，对现象、事实作出全面的、规律性的描述和分析，并以此为依据，作出决策和预测。统计是课程标准规定的四个领域之一，它在日常生活、生产和科研中有着很广泛的应用。依据课程标准的要求和教材所提示的活动方式资源，我们应从儿童的兴趣和生活经验出发，灵活选取素材进行教学，使学生学会一些统计的知识。以下我将对《统计》一课的教学案例进行分析。 统计同学们喜欢吃的水果 师：过几天我们要迎来小学的第一个“六一”儿童节了，我们准备召开一个联欢会，老师想为大家买一些水果。可是班费有限，只能买2种，买什么好呢？ 生1：可以用举手的方法来决定买什么水果。 生2：可以投票，大家喜欢什么水果，就买什么水果。 师：你喜欢什么水果？生纷纷举手说自己喜欢的水果。 师：大家喜欢的水果有这么多，怎么办？请小组讨论 生汇报：用统计的方法，看同学们喜欢第一、第二多的水果是哪两种，就买那两种。
师：好，就用这种方法进行统计。下面大家依次上来，用准备好的星星贴在你喜欢的水果的图片上。 学生上台用星星贴在自己喜欢的水果的图片上。 师：你们看哪两种水果最多人喜欢？这下你们知道买什么水果吗？（生齐声说） 师：那我们就买这2种水果。生活中用统计的方法可以解决很多问题，刚才我们用统计的方法解决“买水果”的问题。今后你们可以运用所学的统计知识去解决生活中的一些问题。 分析： 这个案例能贴近学生生活，从学生感兴趣的事例中选取素材进行教学。案例中，教师创设良好的学习情境，让学生从熟悉有趣的“庆六一”开联欢会买水果这件生活中的小事出发。由于学生喜欢的水果很多，可是只能买2种水果，产生进行统计活动的需要，必须从同学们喜欢的水果中选取最多人喜欢的2种水果。只有通过统计才能确定买哪2种水果。让学生经历收集信息、处理信息的过程，逐步体会统计的必要性。在这样一个良好的情境中，学生积极主动地探索、合作、交流，课堂成了学生创造灵感的空间。 体会与反思：课标强调学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、
营销策划教案
第一章市场营销策划的一般原理 第一节理论指向：既是科学又是艺术 一、开章案例 1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招 分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略 二、策划与营销策划 1、策划的内涵 （一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。 包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别 （二）策划与计划的区别（重点） 策划不同于计划。策划近似英文Strategy加plan，计划则是plan 策划是研究“去做什么” what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做” Howto do，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排 2、营销策划的内涵 （一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。 营销策划三要素：创意、目标和可操作性 （二）营销策划与营销计划的区别：
营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡。营销策划强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。先策划后计划，计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步步地落实到行动中去。策划把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。 四、营销策划的基本特点 营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和实践活动 我们可以从四个方面进行理解营销策划： 1、营销策划是创新思维的学科 营销策划实质上是一种经营哲学，是营销策营销的方法论，是一门创新思维的学科。特别强调将单线性思维转变为复合性思维，要转变为“量出为入”的市场经济的思维。要从经济哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场 资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。 2、营销策划是市场营销系统工程 作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。 3、营销策划是具有可操作性的实践学科 营销策划是一门实践性非常强的学科。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。 第二节实务操作：运作与创新 一、市场营销战略的策划 1、市场营销战略的策划 营销战略策划的主要内容是策划人员通过了解现状、预测未来、寻求和评价 市场机会，对机会所显现的市场进行细分，并对各个细分市场进行优选以决定目标市场，同时制定市场定位战略、市场竞争战略和企业形象战略、顾客满意战略等。 2、市场定位策划 市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。
市场营销策划试卷及答案【最新版】
市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69
A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略
7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品
D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略
优秀教学反思案例
第九模块的精华帖子及回帖 教学反思---伴我成长 由康巧红小数发表于2011年01月7日星期五11:24 我觉得执教《除法的初步认识》的老师有必要进行反思，课中教师先把“有六个桃子，分给唐僧和孙悟空两个人，有几种分法？”的问题情景导入本节课，挑选的素材较切合学生实际能引起学生学习的兴趣，但分法学生表达出来时，教师又追问：“哪一种较公平？”学生这时产生不同想法，实际上从学生的问题回答上来看是孩子们对“公平”的认识不同，也就是数学的角度看法不同，价值观不同。孩子并没有错，但我们教师应在学生第一次回答时就应该做出反映，并引导孩子们这节课要从数学的角度来说出公平。这样才不会产生无法控制的局面。如果教师再改变一下教学的策略，认真反思，我相信这节课教师一定会对出现类似现象肯得到合理的处理，课堂驾驭能力也会有所提高，教学效果也会很好。 人教版六年级上册《百分数的应用》复习课课后反思 复习百分数的应用教学片段： 一、小组学生交流： 1、生活中你常见哪些百分数？ 2、哪些百分率可能小于100%，哪些百分率不大于100%，哪些百分率大于100%？ 3、你在什么地方什么时候用过百分数？ 二、讨论交流汇报： 生1：我见过的有90%、67%.45%........合格率可能不大于百分之百。 生2：发芽率可能不大于百分之百。 生3 发芽率可能等于百分之百。 话声一落就有学生反对：发芽率不可能等于百分之百，只能小于百分之百。 生3立即反对并解释：如果种1粒种子，一粒种子就发芽那发芽率就是100%。 生2一解释学生就分成了两派。这时，我就引导学生冷静下来思考：把这个问题放在生活中。但生2还是不依不饶。此时我知道在争论下去就没有意义了，宣布学生把这个问题放在课下处理。 生4我在商场用过百分数，是商场打折出售衣服时，我帮妈妈算衣服价钱。 课后反思： 出现这些现象原因分析：如果教师在教学过程中能多问，学习生活会因生成资源而丰富多彩。学生能说出“如果种1粒种子，一粒种子就发芽那发芽率就是100%。”说明孩子对百分率的意义掌握的还是比较好的，但一粒种子进行实验这只是他的想象，在生活中是不可能的。但对孩子来说，这个发芽率在生活中的产生又是陌生的，孩子的执着让我感动，查资料知道快速测试玉米种子的发芽率的简便方法，介绍给孩子，另外又查找到新玉米大概发芽率可达90%以上、菜籽的出油率在50%左右等等。同时这些查到的资料让我也开阔了视野。 学生们的看法多样，产生了课堂乱草现象，教学的反思，不但让我解决了课堂问题，也提高我的课堂驾驭能力，学生们受益了，同时让我教学中也增长知识，扩宽知识面，这样也培养了学生良好的学习习惯。 B组：康巧红 回复: 教学反思---伴我成长 由韩慧丽小数发表于2011年01月8日星期六21:10
市场营销专业建设规划方案
专业三市场营销重点专业建设计划 （1）需求论证： 随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。 中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，
形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。 （2）建设目标 通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。 （3）建设思路 构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式 积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”
营销策划实务教案 项目五1-2
教学单元授课教案 课程营销策划实务任课教师银媛2011 年下学期 授课题目项目六促销策划 1、营业推广（SP）策划； 2、公关活动策划； 教学时数 理论课：2学时 实践课：学时 理实一体化：学时 授课班级YX10301 执行时间11月7日 教学目标知识学习目标： 1、掌握一般营业推广活动和商演活动策划的内容、程序、方法和技巧； 2、掌握营销公关活动策划的内容、程序、方法和技巧； 能力实训目标： 1、初步具备策划一般营业推广活动和商演活动的能力； 2、具备一般营销公关活动策划的能力； 教学重 点与难点重点：一般营业推广活动和商演活动策划的内容、程序、方法和技巧；难点：策划一般营业推广活动和商演活动的能力； 教学 方法和手段以讲授为主、多媒体展示相关案例资料，课堂讨论 用PPT和案例展示企业成功的促销策划实例，并让学生课后练习。 参考资料参考资料：教材类： 1、《市场营销策划》，徐育斐主编，东北财经大学出版社，2002 2、《营销策划》，薛辛光主编，浙江大学出版社，2004 3、《市场营销》，杨明刚主编，华东理工大学出版社，2001 4、《市场营销管理》，吴涛主编，中国发展出版社，2005 网络资源： 中国营销传播网https://www.360docs.net/doc/cb6872332.html,/ 成美营销顾问https://www.360docs.net/doc/cb6872332.html, 叶茂中策划https://www.360docs.net/doc/cb6872332.html,/ 威客网https://www.360docs.net/doc/cb6872332.html,/ 采纳中华品牌营销网https://www.360docs.net/doc/cb6872332.html,/ 联商网https://www.360docs.net/doc/cb6872332.html, 其他教学分组：按4~5人分组教学条件：多媒体教室
营销策划考试试题及答案
一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）
关于教师停课不停学优秀案例教学反思5篇
关于教师停课不停学优秀案例教学反思5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 教师停课不停学优秀案例教学反思1 “我们都没回来过年，在外地。孩子跟着爷爷奶奶，老人不会用智能手机。” 这是我跟家长交流的过程最常听到的一句话。留守儿童在农村到处都是，而且基本我班上百分之八十的学生都是留守儿童。学习打卡、视频资料、上传作业，无一不要用到手机或电脑，对于常年跟着爷爷奶奶，只有老人机的学生来说，硬件设备都不具备，何谈网络上课。 “老师，你布置的作业我们都不会做，没法辅导，上传作业好麻烦。还是等开学了你们再教他吧。”每次听到这样说话的家长，我都想怼他一句：“你自己的孩子都教不好，我就更教不好了。”那些只喜欢把孩子放在学校里，在家里只当甩手掌柜的家长，说好听点是信任老师，全权托付，说难听点就是不负责任。这样的情况也不是一例两例，把教育小孩的权力出让给别人，那就别怪小孩没有成长成为你期望的样子。 还有一部分家长，既不配合老师做好网络教学工作，也不和老师反应他的难点困惑，直接是打电话都联系不上，在教学群里催作业就像对着木头说话一样，三请五催，求爷爷告奶奶，就是不理人。我才这部分家长的心态是已经放弃了小孩的学业，但是又不好得罪老师，只好避而不聊，避而不听了。
教师停课不停学优秀案例教学反思2 停课不停学----每个小家都是一个功能齐备的“微缩校园”。 都说出来混迟早要还的。 疫情下的寒假，原本的“坐月子”有多清闲，现在的“停课不停学”就有多虐。 学校延期开学的通知一下，各种网络文化课程全面开展，这是硬指标。别人家的孩子那么优秀都在紧跟步骤学习，自己的孩子一定不能落下，于是学习环境必须打造良好。每天早上定点定时的各科课程，家里的电视机、电脑、ipaid甚至手机提前准备好，孩子一坐下来就是一个半小时。为了不影响孩子视力，学习了一天两天，大厅的电视机要让出来了(屏幕大嘛，看得清)，原本靠电视打发时间的老人更无所事事，只能在房间甩手扭腰，做点强身健体的室内活动。 而此时其他校外兴趣班的老师也不甘落后，纷纷免费推出各种为期5天、10天的网络小课堂，稳稳地把家长的心牢牢抓住。想想也是，只蒙头看书做作业可不行，孩子必须劳逸结合。于是，早上文化课，下午晚上兴趣班瞬间被安排得无缝连接。女儿的小提琴课就是跟着老师的视频去学习新乐曲的，ipaid放谱架上，反复听音，看谱自学，那个难度哦! 舞蹈课老师更厉害了，实行网络课打卡，每天在群里发布当天的课程视频，孩子们练习后发视频相互点评。好了吧，家里就那么大点地，每天晚饭过后还要整理一番，硬是拖拉捣腾出一块地方让孩子可以尽情起舞。
市场营销教案——促销策略(一)策略实训
第二十七讲促销策略（一）策略实训
【能力培养与训练】 项目一：思维训练 思维训练1：选择冰箱 某日，顾客王先生来到市内一家大型家电商场，打算购买一台电冰箱，他在琳琅满目的众多品牌中经过一番仔细挑选，最终在某品牌电冰箱柜台前，对其中的两款冰箱产生了兴趣，但他却对到底该选哪一款冰箱而犹豫不决，因为他发现两款冰箱中一款是无氟的冰箱，上面注明“ 2003 年消费者协会推荐产品” ，而另一款则是有氟的，上面则注明“ 2004 年消费者协会推荐产品” ，于是他向营业员提出了这样的疑问： “你们的产品到底是无氟冰箱好，还是有氟冰箱好？” “我听人说，有氟冰箱不是不让生产销售了吗？” “你说我到底应该选择有氟冰箱，还是无氟冰箱呢？” 讨论： 假如你是该营业员，将如何解释该顾客的疑问，并让其买到称心如意的电冰箱呢？ 思维训练2：蔬菜积压变畅销 前些年，河南省唐河县桐寨乡的农民种植了1300 公顷蔬菜，收获季节时，日上市量高达20 万 公斤。但由于菜多而购买者少，虽地处312 国道优越的交通条件，可仍旧大批蔬菜积压，无法销售出去，许多农民只好将其用来喂猪。后来，农民终于自己想出了好办法，大量的蔬菜源源不断地销往各地。从此，桐寨乡的农民走上了富裕的道路。 讨论： 1．农民想的是什么办法？ 2．你认为还有什么更好的方法来扩大销售，使农民的收益更大。 思维训练3：滞销罐头成了热销品 美国一食品公司罐头滞销，请营销专家帮忙。营销专家给出的办法是，在罐头的外包装上印上谜语，注明谜底在罐头底，吃完罐头便可得知。产品包装生动活泼，极富情趣。很快，滞销的罐头成了热销的产品。 讨论： 假如请你谋划，有何良策？至少想出 3 个。
市场营销策划考试
市场营销策划的概念：市场营销策划，是指市场营销策划活动的主题——企业，在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制订市场营销方案的行为。 市场营销策划的主要方法： 1、唯物辩证法 2、创新思维方法 3、市场调查法 市场营销策划的作用： 1、促进市场经济的发展 2、有利于企业经营管理水平的提高 3、促进企业营销资源的高效配置 4、有利于增强企业的市场竞争实力 市场营销整体策划流程图： 市场环境分析——→市场机会判断——→竞争对手分析——→企业资源评估——→营销战略规划——→营销过程控制和监督——→营销战术设计 市场营销整体策划的一般程序： 1、市场环境分析 2、市场机会分析 3、竞争对手分析 4、企业自有资源评估 5、市场营销整体策划构架 6、制订市场营销整体策划行动方案 市场营销调研的过程： 1、准备阶段及要求 2、调研阶段及要求 3、总结阶段及要求 调研结果的整理分析程序： 1、校验 2、输入 3、制表 4、分析 5、 调研经费主要是指本次调研所需的人力（报酬）经费、物资经费、技术装备费以及差旅费等。 市场营销调研报告主要包括： 1、题页（封面） 2、目录表 3、调研结果和有关建议的概要 4、本文（主体部分） 5、结论和建议 6、附件
最喜欢的水果教学案例及反思
《最喜欢的水果》教学案例及反思 【教学内容及分析】 教材安排两组与学生实际紧密联系的实践活动，通过整理水果和办公用品这两项活动，让学生初步体验数据的整理过程，激发学生参与活动的兴趣，从而认识象形统计图和简单的统计表；根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。 【学情分析】 学生在学习本单元知识之前，已经学习了比较、分类；对自己身边的人和事物都能进行一些简单的分类。在此基础上，对已经分好类的事物进行计数，填写统计表是不很困难的，关键在于引导学生学会收集和整理数据，能对统计图表中的数据提出并回答简单的问题，能和同伴交换自己的想法。 【教学目标】 1.借助有趣、真实的情境，激发学生参与统计活动的兴趣，培养学生初步的统计意识。 2.经理简单的数据的收集、整理过程，初步获得统计的方法；初步学会认识统计图和简单的统计表，能根据图表回答一些简单的问题。 3、激发学习数学的兴趣，感知数学在生活中的作用。 【教学设计】 (一) 情境导入
师：新年快到了，班级里准备开联欢会，老师想买一些水果给同学们吃，你们都喜欢吃什么水果呀? 生1：我喜欢吃苹果。 生2：我喜欢吃香蕉、梨。 生3：我喜欢吃橘子、草莓。 师：老师课前也到商店里调查了一下，苹果、梨、香蕉、橘子现在市场上能购买到，而草莓、弥猴桃等冬季买不到，所以老师决定买这四种水果，可以吗? 生：可以。 师：可是我不知道哪种水果应该买多少呀？你们能给我想想办法吗？ 【反思：教师的这句话，主要是引发学生思考——如何进行水果数量的统计。这就把统计的需要转化成了学生自己的需要，并且以积极的情感投入到统计的活动中去。】 (二) 做中学，学中得 师：每个桌面上都有一个信封，那里面有不同的水果图片，现在请你们打开信封，每人挑选一种你最喜欢的水果卡片举起来，让老师和小朋友们看一看。 (生活动) 师：老师怎样才能知道每种水果有多少个人喜欢呢?谁能帮老师想个好办法? 生：把喜欢吃苹果的同学排成一行，喜欢吃橘子的排成
市场营销策划实务教学大纲
市场营销策划实务教学 大纲 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲 课程名称：市场营销策划实务 适用专业：市场营销 学时：72 学分：4 课程类别：专业技能课 课程性质：必修课 选修课程：市场营销基础、管理学基础 1．课程定位 本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。 2．课程目标
本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。 通过本课程的学习，学生应达到如下目标： （1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。 （2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。 （3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。 （4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。 3．课程内容和要求
2018年10月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备 选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．策划的基础是 A．目标 B．资源 C．信息 D．创意 2．保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是 A．问题类 B．明星类 C．现金牛类 D．瘦狗类 3．产品开发的增长方式属于 A．多角化增长 B．一体化增长 C．开放式增长 D．密集式增长 4．消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的，其来源应是 A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．经验来源 5．企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是 A．稳定型企业 B．紧缩型企业 C．增长型企业 D．所有的企业 6．市场营销信息系统中最基本的子系统是 A．内部报告系统 B．营锵隧限系统 C．营销调研系统D．营销决策支持系统 7．在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的 A．相关性原则 8．连贯性原则
优秀教学案例与反思1
优秀教学案例与反思 标题：高中英语必修4 Unit4 Body language 高中英语必修4 Unit4 Body language教学案例 一、课程分析
“Body language”这一课我根据新课标教学理念，对课文内容进行拓展与补充，采用“任务型”教学模式，进行了探索。本单元的中心话题是“身势语”，单元各项活动的设计都围绕着这个主题进行。身势语是一种传递交际信息的非语言手段，它通过无声的语言表达一个人的内心世界。了解身势语的不同文化内涵并正确的加以运用，经常会在交际场合起到意想不到的效果。我在教授本课时，提醒、引导学生注意自己和他人在日常交际中的体态、姿势、面部表情等等，使学生正确理解和运用身势语，防止跨文化交际中产生的误解，甚至冲突。 二、设计理念 1、“Body language”是一堂英语新课标理念下的合作学习、自主探究的尝试。 《英语新课程标准》明确指出高中英语教学要“侧重提高阅读能力，特别注重开发和利用课程资源，创造机会，使学生积极、主动的用英语去思维，去交流。”在高中英语教学中，阅读课占的课时最多，但效果并不是很好。本学期我们进行了合作学习与自主探究新课程理念的探索，教材处理从学生的学习兴趣和认知水平出发，倡导学生体验参与、合作与交流的学习方式和“任务型”的教学模式，由学生共同努力来实现教学目标。引导学生尽可能多的利用所学语言来完成任务，培养学生用英语来思维、交流，真正地体现了“学中用，做中学”的原则。 2、指导、鼓励学生课前利用网络资源或图书馆查找有关资料对身势语有初步的了解，使师生实现资源共享。培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及合作与交流的能力，拓展学生学习的渠道。课上指导学生将信息技术与英语学习相整合。 三、学情分析 所教班级为艺术特长生，学生们层次差异大，大部分学生英语基础较差，但是学生的思维活动、学习热情、表现欲望和合作精神在平时的教学中表现良好。同时，他们基本具备一定的电脑操作知识和网上搜索和查阅知识的能力。（我指导、鼓励学生课前、课后利用网络资源或图书馆查找有关资料对身势语进行了解，使师生、生生实现资源共享。）根据这些特点，教师采用与新课标要求相一致的新的教学方式，即活动式的教学法，调动全班学生的积极性，在师生互动、生生互动中实现教学任务和目标。 四、学习目标 1、了解文化差异和身势语的变化； 2、培养学生掌握一定的阅读技巧，学习使用有关预测、猜测的技巧； 3、培养学生用英语表达身势语，达到用英语交流、培养实际运用英语能力的目的。五．具体教学设计 本节课采用了“自主，互动，探究”的教学方式，辅助以多媒体，以达到较好的教学效果。 StepⅠ warming-up 采用影像资料导入，让学生欣赏卓别林的《城市之光》。学生会不时地爆发出笑声，课堂气氛异常热烈。此时趁热打铁，提出问题，导入主题。 1、Do you understand the film, how? 2、What kind of ways can you use to communicate with others? 3．What do you think “Body Language” means? 学生讨论后回答（Body Language is a form of non-verbal communication. It uses movements or positions of our body to show other people what we are thinking