广电行业未来发展之路――商业模式再造概要
广电行业市场发展分析
广电行业市场发展分析一、行业概述广电行业是指广播电视行业，是一种以广播电视传媒为核心的文化产业。
随着科技的进步和人民生活水平的提高，广电行业在近几年取得了快速发展。
本文将从市场规模、市场趋势、市场竞争等方面对广电行业的市场发展进行详细分析。
二、市场规模分析根据最新的市场数据显示，广电行业市场规模持续扩大。
截至去年底，全国广电行业市场总规模达到X亿元，同比增长X%。
其中，广播市场规模为X亿元，同比增长X%；电视市场规模为X亿元，同比增长X%。
市场规模的增长主要受益于人民生活水平的提高和消费需求的增加。
三、市场趋势分析1. 移动互联网的兴起：随着智能手机的普及和移动互联网的发展，用户观看广播电视节目的方式发生了变革。
越来越多的用户通过手机APP、OTT等方式观看广播电视节目，这对传统广播电视媒体形式提出了新的挑战和机遇。
2. 高清、超高清技术的应用：随着高清、超高清技术的不断成熟和普及，用户对于画质的要求也越来越高。
广电行业需要不断升级设备和内容，以满足用户对高质量节目的需求。
3. 内容付费模式的兴起：传统的广播电视节目主要依靠广告收入维持运营，但随着用户观看习惯的改变，内容付费模式逐渐兴起。
用户愿意为高质量、独家内容付费，这为广电行业提供了新的盈利模式。
四、市场竞争分析1. 主流广电媒体的竞争：目前，国内主流广电媒体包括中央电视台、各省级卫视等。
这些媒体通过不断提升节目品质、拓展内容领域等方式进行竞争，争夺用户的收视率和市场份额。
2. 新媒体的崛起：随着移动互联网的兴起，新媒体平台如腾讯视频、爱奇艺等也成为广电行业的竞争对手。
这些平台通过自制独家剧集、综艺节目等吸引用户，与传统广电媒体展开激烈竞争。
3. 广告市场的竞争：广告是广电行业的重要收入来源之一，各广电媒体之间也在广告市场展开竞争。
通过提供更具吸引力的广告位、创新广告形式等方式，争夺广告主的青睐。
五、市场前景展望综合以上分析，广电行业市场发展前景广阔。
广播电视行业的创新商业模式研究
广播电视行业的创新商业模式研究在当今数字化、信息化的时代浪潮下，广播电视行业面临着前所未有的挑战与机遇。
传统的广播电视商业模式在新媒体的冲击下逐渐显露出疲态，观众的媒体消费习惯发生了巨大的变化，广告市场份额也在不断被重新划分。
因此，探索创新的商业模式成为广播电视行业实现可持续发展的关键所在。
一、广播电视行业的现状与挑战过去，广播电视作为主要的媒体渠道，拥有广泛的受众群体和强大的影响力。
然而，随着互联网的普及和移动设备的迅速发展，新媒体平台如雨后春笋般涌现，观众的注意力逐渐从传统广播电视转向了网络视频、社交媒体等新兴媒体。
这导致广播电视的收视率下降，广告收入增长乏力。
一方面，观众对于内容的需求更加个性化和多样化，他们不再满足于定时定点的线性播出模式，而是希望能够随时随地根据自己的兴趣选择观看内容。
另一方面，广告主对于广告投放的效果和精准度有了更高的要求，传统的广播电视广告模式难以满足他们的需求。
二、创新商业模式的必要性在如此严峻的形势下，广播电视行业必须进行创新，探索新的商业模式以适应市场的变化。
创新商业模式不仅能够帮助广播电视机构提升竞争力，吸引更多的观众和广告主，还能够为行业的发展注入新的活力。
首先，创新商业模式有助于提升观众的体验。
通过提供个性化的内容推荐、互动式的观看体验以及优质的增值服务，能够增强观众对广播电视的黏性和忠诚度。
其次，创新商业模式能够拓展收入来源。
除了传统的广告收入外，还可以通过付费订阅、内容授权、电商合作等方式实现多元化的盈利。
最后，创新商业模式有助于推动行业的转型升级。
促进广播电视与新兴技术的融合，提升制作水平和传播效率，实现从传统媒体向数字化、智能化媒体的转变。
三、创新商业模式的类型（一）付费订阅模式随着观众对于优质内容的需求不断增加，付费订阅模式逐渐成为广播电视行业的一种重要商业模式。
广播电视机构可以推出独家的、高品质的内容，如热门电视剧、体育赛事直播、纪录片等，吸引观众付费订阅。
广播电视产业创新的路径分析
广播电视产业创新的路径分析随着科技的不断发展和社会的不断进步，广播电视产业也在不断进行创新。
传统的广播电视方式已经不能满足观众的需求，广播电视产业需要不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将从技术、内容和商业模式三个方面对广播电视产业的创新路径进行分析，并提出相关的建议和解决方案。
一、技术创新1. 互联网+时代随着互联网的发展，广播电视产业也必须与互联网进行深度融合。
传统的广播电视节目制作和传播方式已经不能满足观众的需求，而互联网的出现为广播电视产业带来了无限可能。
可以利用互联网技术进行直播、点播、互动等，丰富广播电视的内容形式，满足观众的个性化需求。
2. VR/AR技术虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术是当前热门的技术趋势，广播电视产业可以利用这些技术为观众提供更真实、更沉浸式的观看体验。
利用VR技术制作虚拟现实节目，让观众可以身临其境地参与其中；利用AR技术为节目添加交互元素，增加节目的趣味性和互动性。
二、内容创新1. 多元化内容广播电视产业需要多元化的内容供给，满足不同观众群体的需求。
不同年龄、性别、兴趣爱好的人群对节目内容的需求不同，广播电视产业需要根据观众的需求，打造更多样化、多元化的内容。
可以在新闻、娱乐、体育、纪录片等领域进行多元化的内容创新，以满足观众的多样化需求。
2. 原创内容原创内容是广播电视产业不可或缺的一部分，也是内容创新的重要方向。
制作原创节目可以增加广播电视的独特性和吸引力，树立品牌形象，吸引更多的观众。
还可以加大对原创内容的投入和支持，培养更多的原创内容创作者，推动广播电视产业的不断发展。
3. 跨界合作内容创新还可以通过跨界合作来实现。
广播电视产业可以与文化、科技、艺术等领域进行合作，借助其他领域的资源和创意，将各类优质内容引入广播电视产业，推动内容创新。
跨界合作还可以为广播电视产业开拓新的市场空间和商业模式，实现多方共赢。
三、商业模式创新1. 付费模式随着互联网的发展，付费模式已经成为广播电视产业的一种重要商业模式。
广电行业市场发展分析
广电行业市场发展分析一、行业概述广电行业是指广播电视行业，是信息传播领域的重要组成部分。
随着科技的不断进步和人们对信息的需求不断增长，广电行业在过去几十年中取得了快速发展。
本文将对广电行业市场发展进行分析，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等方面。
二、市场规模根据相关数据统计，广电行业市场规模在过去几年中持续扩大。
截至目前，全球广电行业市场规模已达到XX亿美元。
其中，亚太地区占据了最大的市场份额，其次是欧洲和北美地区。
中国是全球广电行业市场的重要参与者，其市场规模也在不断增长，预计将继续保持较高的增长率。
三、发展趋势1. 数字化转型：随着数字技术的快速发展，广电行业正逐渐向数字化转型。
数字化技术为广电行业带来了更多的发展机遇，包括高清晰度、互动性、个性化等方面的提升。
2. 融合发展：广电行业与互联网、通信等行业的融合发展趋势明显。
通过与其他行业的合作，广电行业可以提供更多的服务和内容，满足用户多样化的需求。
3. 内容创新：内容创新是广电行业发展的重要驱动力。
通过制作高质量、多样化的内容，广电行业可以吸引更多的用户，并提高用户黏性和付费意愿。
4. 5G技术应用：随着5G技术的商用化，广电行业将迎来更多的机遇。
5G技术的高速、低延迟特点，将为广电行业提供更好的传输和交互体验。
四、竞争态势广电行业市场竞争激烈，主要竞争者包括传统电视台、互联网视频平台、OTT服务提供商等。
传统电视台在内容制作和传播方面具有一定的优势，但受制于传统的播出模式和频谱资源的限制。
互联网视频平台和OTT服务提供商则以其便捷、个性化的特点吸引了大量用户。
在竞争中，各家企业都在不断加大对内容的投入，提升用户体验，以争夺更多的市场份额。
五、发展机遇与挑战1. 发展机遇：随着数字化转型和融合发展的推进，广电行业将迎来更多的发展机遇。
内容创新、5G技术应用等将为广电行业带来新的增长点。
2. 发展挑战：广电行业面临着内容同质化、版权保护、用户需求多样化等挑战。
2024年广电网络企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究
2024年，广电网络企业在激烈的市场竞争中不断探索创新，以适应快速变化的行业环境。
本文将从组织架构、部门职能、商业模式以及行业现状等方面进行研究。
一、广电网络企业组织架构广电网络企业的组织架构通常包括总经理办公室、技术研发部、销售部、运营管理部等部门。
总经理办公室负责制定企业发展战略和规划，协调各部门之间的工作。
技术研发部负责产品研发和技术创新，确保企业在技术领域具有竞争优势。
销售部负责市场拓展和客户服务，推动产品销售和市场份额的增长。
运营管理部负责企业日常运营和管理，包括人力资源、财务等方面的工作。
二、广电网络企业部门职能1.总经理办公室：负责制定企业发展战略和规划，协调各部门之间的工作，确保企业整体运营顺利。
2.技术研发部：负责产品研发和技术创新，提供技术支持和解决方案，确保企业在技术领域具有竞争优势。
3.销售部：负责市场拓展和客户服务，推动产品销售和市场份额的增长，建立和维护客户关系。
4.运营管理部：负责企业日常运营和管理，包括人力资源、财务等方面的工作，确保企业的正常运转。
三、广电网络企业商业模式广电网络企业的商业模式通常包括内容提供商、广告代理商和电信运营商等。
内容提供商通过制作和提供优质的内容吸引用户，广告代理商则通过广告投放获取收入，电信运营商则提供网络服务和设备支持。
在当前互联网快速发展的背景下，广电网络企业也在不断尝试新的商业模式，如OTT（Over-The-Top）服务、内容付费等，以满足用户多样化的需求。
四、广电网络企业行业现状当前，广电网络企业面临着新技术、新业务模式和新竞争力的挑战。
随着4K、8K、5G等新技术的发展，用户对高清、高速的网络需求越来越迫切，广电网络企业需要不断升级技术设备和服务水平，以提高用户体验。
同时，互联网的快速发展也带来了新的竞争对手，如BAT等互联网巨头，它们拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，成为广电网络企业的竞争对手。
广电网络企业需要加强与内容提供商、广告代理商、电信运营商等合作，拓展业务领域，提升市场竞争力。
广播电视行业的商业模式转型研究
广播电视行业的商业模式转型研究在当今数字化、网络化的时代浪潮冲击下，广播电视行业正面临着前所未有的挑战与机遇。
传统的商业模式逐渐显露出疲态，无法适应市场需求和技术发展的新变化。
为了在激烈的竞争中生存和发展，广播电视行业的商业模式转型已成为当务之急。
一、广播电视行业传统商业模式的困境过去，广播电视主要依赖广告收入作为主要的经济支撑。
然而，随着互联网的普及和新媒体的崛起，广告市场的份额逐渐被稀释。
一方面，网络平台凭借其精准的定向投放和互动性强的特点，吸引了大量广告主的目光；另一方面，观众对于广告的容忍度下降，使得广告效果大打折扣。
此外，传统的广播电视节目制作和播出模式也存在局限性。
节目内容的同质化严重，缺乏创新和个性化，难以满足观众日益多样化的需求。
而且，线性播出的方式限制了观众的选择，无法实现随时随地观看的便捷性。
二、商业模式转型的必要性1、适应观众需求的变化随着移动互联网的发展，观众的观看习惯发生了根本性的改变。
他们更倾向于通过移动设备随时随地获取个性化的内容，并且希望能够参与互动和分享。
广播电视行业必须转型以满足这些新的需求。
2、应对竞争压力新媒体平台的崛起，如视频网站、社交媒体等，给广播电视行业带来了巨大的竞争压力。
这些平台以其丰富的内容、灵活的观看方式和强大的用户粘性，争夺了大量的观众和市场份额。
3、技术创新的推动云计算、大数据、人工智能等新技术的应用，为广播电视行业提供了更多的创新可能性。
例如，通过大数据分析可以更好地了解观众的喜好，从而精准制作和推送内容；利用云计算可以降低运营成本，提高效率。
三、商业模式转型的方向1、付费模式推出优质的付费内容，如独家的电视剧、电影、体育赛事等，培养观众的付费习惯。
通过提供高质量、差异化的内容，吸引观众愿意为其付费。
2、多元化的广告模式除了传统的广告形式，探索植入式广告、原生广告、互动广告等新型广告模式，提高广告的效果和价值。
3、内容定制与合作与其他企业、品牌进行内容定制合作，共同开发具有针对性的节目，实现互利共赢。
广电行业市场发展分析
广电行业市场发展分析一、行业概述广电行业是指广播电视行业，是信息传媒领域的重要组成部分。
随着科技的发展和人们对信息和娱乐需求的增加，广电行业在过去几十年中取得了快速发展。
二、市场规模根据最新的市场研究数据显示，广电行业市场规模持续扩大。
截至2020年底，广电行业市场总规模达到X亿元，比上年增长X%。
其中，广播业市场规模为X亿元，电视业市场规模为X亿元。
三、市场发展趋势1. 数字化转型：随着数字技术的不断进步，广电行业正面临数字化转型的重要机遇。
数字化技术的应用使得广播电视节目的传输更加高效和稳定，同时也提供了更多的互动和个性化服务。
2. 内容付费模式：传统的广播电视节目主要依靠广告收入来维持运营，但随着互联网的兴起，内容付费模式逐渐成为主流。
用户可以通过订阅或购买方式获取高质量的广播电视节目，这种模式为广电行业带来了更多的盈利机会。
3. 跨界融合：广电行业与互联网、电信、文化娱乐等行业之间的融合越来越紧密。
例如，广播电视节目可以通过互联网平台进行在线直播和点播，电信运营商也可以提供广播电视节目的分发服务，这种跨界融合为广电行业带来了更多的合作和创新机会。
四、市场竞争格局目前，广电行业市场竞争格局较为复杂。
传统的广播电视台仍然占据一定的市场份额，但互联网企业的崛起也对其构成了一定的竞争压力。
同时，互联网企业之间也展开了激烈的竞争，争夺用户的时间和注意力。
五、市场机会与挑战1. 机会：随着数字化技术的发展和用户需求的变化，广电行业面临着巨大的市场机会。
通过加大技术研发和内容创新，广电企业可以提供更多高质量的节目和服务，吸引更多用户。
2. 挑战：广电行业也面临着一些挑战。
首先是内容创新的挑战，如何推出更具吸引力和竞争力的节目是一个关键问题。
其次是用户需求的多样化和个性化，广电企业需要根据用户的需求进行精准定制，提供个性化的服务。
六、市场发展策略1. 加大技术研发投入：广电企业应加大对数字化技术的研发投入，提升传输和服务质量。
广电行业市场发展分析
广电行业市场发展分析一、行业概述广电行业是指广播电视行业，是现代信息传媒产业的重要组成部份。
随着科技的不断进步和人们对信息娱乐的需求不断增长，广电行业在数字化、网络化、智能化方面取得了显著的发展。
本文将对广电行业市场发展进行详细分析。
二、市场规模分析根据相关数据统计，广电行业市场规模持续扩大。
以中国为例，广电行业的总产值在过去几年中保持了稳定增长，估计未来几年仍将保持良好的增势。
这主要得益于数字化技术的应用和用户对高清、互动等新型媒体形态的需求。
三、市场竞争格局分析广电行业市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 企业竞争：市场上存在着多家广播电视企业，如中国中央电视台、地方卫视、互联网电视等。
这些企业通过提供丰富多样的内容和服务来争夺用户。
2. 平台竞争：传统的有线电视、卫星电视与新兴的互联网电视、OTT等平台之间的竞争日益激烈。
互联网电视的快速发展使得用户可以更加自由地选择自己喜欢的内容和服务。
3. 内容竞争：广电行业的核心在于内容，各个企业都在不断提升自己的内容供给能力，以吸引更多用户。
内容的多样性和质量成为竞争的重要因素。
四、市场发展趋势分析1. 数字化趋势：数字化技术的应用将进一步推动广电行业的发展。
高清、VR、AR等新技术将为用户提供更加丰富、沉浸式的观看体验。
2. 网络化趋势：互联网电视、OTT等新兴平台的兴起将改变传统广播电视的传播方式。
用户可以通过网络随时随地观看自己喜欢的内容，这将进一步拉动市场需求。
3. 智能化趋势：智能电视、智能终端设备的普及将推动广电行业的智能化发展。
人工智能、大数据等技术的应用将为用户提供个性化、智能化的服务体验。
五、市场发展机遇与挑战分析1. 机遇：随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，广电行业市场需求将进一步扩大。
同时，数字化、网络化、智能化等新技术的应用将为行业带来新的发展机遇。
2. 挑战：广电行业面临着来自互联网、挪移互联网等新兴媒体的竞争压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
展之路——商业模式再造【J】.电视技术,2013,37(24. 来发展之路 商业模式再造 ◎陕西广电网络传媒(集团股份有限公司胡 波,皮孟晨 摘要:三网融合的全国试点、视频业务对互联网的开放,是否意味着广电的末 日已经临近?广电将如何自处?广电未来如何站稳脚跟,未来广电的商业形 态如何?将从广电自身的商业模式再造和转型出发,针对以上问题进行深入 探讨。
关键词:视频业务;商业模式;广电转型 中图分类号:TN943;TN915文献标志码:A 随着三网融合的推进,全国广电行 业原先所垄断的视频业务已被逐步放 开,目前国内各大视频网站、电视设备商 及网络运营商均纷纷推出了各自的O'IT 机顶盒、智能电视等视频产品,从其他行 业跨界到广电领域捞金,成为威胁广电 生存的最大威胁。由于跨界而来企业的 主营业务并非视频,跨界视频主要是出 于扩大服务及经营范围的目的,因此 “免费”成为其进军视频领域的主要模 式,免费模式不但对广电赖以生存的传 统收费模式造成巨大冲击,更导致广电 现有业务的生存空间缩小成为必然的 趋势。
那么广电如何才能在这次市场大变 革中获得生存的空间呢?笔者认为,最 重要的就是先认清自身的优劣势,再制 定好公司未来发展的目标,蛀后设计好 新的商业模式,以此来争取未来的生存
空间。下面先来看一下广电的优劣势有 哪些。 优劣势分析 1.广电行业的劣势 第一,广电行业的企业制度不完 善,缺乏统一的运营主体,影响了行业 的发展。 第二,随着下一代广播电视网、三网 融合等多媒体、多业务、多功能的介入, 一直在运营方面处于劣势的广电必须面 对诸多跨界而来的商家所带来的竞争和 压力。
第三,我国有线电视是闭路电视,此 前广电行业实行“四级办广播电视”的政 策,即将有线电视网大致划分省、地、市、 县级4级传输网,这样的网络日益显现其 掣肘弊端。在数字电视整体转换及三网 融合的推动下,目前各地虽已基本完成 省网整合,但企业规模仍然较小,市场主
DTV唧Obse观察rver_ 体分散,不能形成有效的合作。 ・ 第四,资金问题。有线电视的网络 升级改造和全国整合,需要大量的资金 投入,虽然国家会给予很大的支持,但是 究竟能够拿出多少钱,还是个未知数。
2.广电行业的优势 第一,政策的支持。三网融合的总 体方案不对称地开放了广电运营商可以 经营电信和互联网等方面业务的权利,
其将极大地支持有线电视网络的建设和 整合。 第二,拥有强大专业的采编团队。 该优势不但使广电行业拥有丰富的内 容,并且严肃性、原创性等均占据主流 地位。 第三,各级广电媒体,尤其是中央和 省级媒体,在内容资源上拥有多年的巨 大积累,这些内容资源经过数字化转换 后,可以进行多种形态的开发和利用,成 为各种媒体的原材料。
第四,广电网的覆盖面与覆盖率居 于各种媒体之首,目前全国电视人口覆 盖率达97.23%。无论在传播渠道还是用 户资源上均具有强大的优势。
发展方向展望 1.发展方向 通过以上分析,不难看出由于目前 投稿网址http:Hwww.VideoE。cn I《电视技术第37卷第24期(总第427期J 15 一啪 簟~■咖 ●‰ y 万方数据 圈DTV黑鬻 全国广电皆各自为政,在全国范围的影 响力与中电信、中联通、中移动及网络视 频运营商等网络、用户覆盖全国范围的 企业相比完全不具备竞争优势,但在本 土的网络覆盖率及当地的认可度暂时还 具有一定的优势,所以,笔者认为,由于 广电资金不足直接导致广电无法向重资 产的领域发展,因此,笔者建议广电运营 商应重点考虑轻资产的发展方向,具体 来说应该成为一家本地特点的交互平台 运营商。首先,虽然各地广电现在都在 做互动电视,但是目前的互动电视仅能 满足双向视频点播及一些简单的信息 操作,还不具备真正意义的“互动”功 能,对于广电来说,只是具备了“交互平 台”的基础,但还不够完善;其次根据互 联网的发展史来看,大多网站都属于轻 资产企业,固定资产相对较小,而一个 好的网站其用户规模和所带来的收益 却非常可观, 所以,对于广电运营商来 说,从节目传输、内容服务商向具有本 地特点的交互平台运营商转型是一个 很好的选择。下面来分析国内外知名 的平台商。
2.国内成功的交互平台商案例分析 腾讯。其抓住了互联网初进国内的 机遇,利用“免费”模式吸引用户,快速将 用户规模做大,然后通过“QQ”所积攒下 的客户群规模,努力向外拓展上下游相 关业务,最终建立成为了国内规模最大 的网络社区,可以“为用户提供一站式在 线生活服务”。其盈利模式为:在一个巨 大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿 计网民的沟通方式和生活习惯,并借助 这种影响嵌入各类增值服务。
阿里巴巴。其抓住了互联网与企业 营销相结合的机遇,将电子商务业务主 要集中于B2B的信息流,为用户创造了 便捷的网上交易渠道。其盈利模式为:通过在自己的网站上向国内外供应商提 供展示空间以换取固定报酬,将展示空 间的信息流转变为强大的收入流。
3.国外成功的交互平台商 苹果。 2001年苹果的市值不过才 80亿美元,在当年引入iPod、iTunes之 后,苹果才迎来了业绩上的大跃进,2005年市值达到了310亿美元0“iPod+iTunes” 模式的创新,解决了苹果数字媒体平台 的独立盈利问题,对苹果意义非凡。这 种盈利创新给销售带来了巨大的拉动作 用。发现了盈利点后的苹果并没有满足 现状。而是围绕盈利点的关键资源能力 创新上下功夫。当iPhone推出App Store 之后,苹果公司的盈利领域开始真正扩 展到以盈利创新为核心、以关键资源能 力创新为依托、以商业生态创新为保障 的“增值服务”上来。此时的苹果,盈利 模式为:完全实现了从“硬件软件一体 化、靠硬件盈利”到“软件+硬件+服务+商 业生态”的华丽蜕变。
Google。是世界上最大的一个披 着“免费”外衣的平台运营商,自其创办 以来就以无比强大的“免费”魅力征服 了全球,但是显然,天下没有免费的午 餐,只不过有人替网民买单而已。盈利 模式为:A.广告商买单;B.Google的“纯 云”商业模式;c.开源名义下的增值应 用:D.goog le投入数十亿美金为提供美 国3个州铺设光缆,并为用户 提供7年5兆以下的免费宽带,以及120美元/月的 千兆网和200个的高清视频频道的服务, 若用户仅使用千兆宽带则每月仅需支付 70美元。
Facebook。最初是在美国以大学 生为主要服务目标的网站,现在已成为 全球运营最好的社交平台之一,目前该 网站在全球社交网站中的排名第一。其 盈利模式为:A.广告;B.App开发商;C. “Facebook调查问卷”;D.虚拟礼品及虚 拟货币;E.开展线下活动提升核心能力 和持续竞争力;F.向已存在的实体社区 提供辅助的网络在线服务;G.通过用户 群和广告商建立强大的品牌效应。
16《电视技术》第37卷第24期《总第427期I投稿网址http://www.VideoE.ca V●■簟簟 , iEe0匹^口inft ri^4商业模式探讨 1.商业模式定位 从七述案例分析不难看出,现今成 功的网络商业模式无外乎均是利用自己 的优势和特长来打造具有自身特色的平 台,并以“免费”的产品来吸引用户,这也 是本文中想阐述的一种思想。
以Facebook为例,作为一个当年仅 投资50万美金,完全针对大学社区的一 个社交平台,其投资规模及针对群体均 非常值得广电借鉴,因为广电的互动电 视已具备交互平台的雏形和渠道,同时 在互动电视的平台上也拥有了一部分 固定的用户群体,因此完全具有借鉴 Facebook模式的基础。
在具体实施模式上,首先应明确本 地特色。在做交互平台时突出本地特色 应是广电网络运营商区别于其他网络平 台的立身之本,比如在陕西应突出文化 旅游、本地戏曲的线上线下等活动;其次 是充实内容。在民生民情、百姓关注话 题等方向加以充实;最后是运营手段。 采用“免费”营销模式,吸引用户注意扩 大用户规模,最终引导用户消费。 在具体操作方式上,则可先将目前 的有线电视收视费变更为“座机费”,再 推出充多少、送多少“广电币”营销活动, 然后再推出广电币与现金兑换渠道,最 终实现全“免费”的商业模式。
笔者认为,采用以上模式具备以下 优势: 首先。可从根本上改变用户的消费 习惯。培养用户对互动电视业务有价化 的习惯,让用户认可数字电视直播频道 为基本业务,其它全部属于有偿增值服 务,不但可以减少营业厅宣传服务的工 作量,同时也赋予了用户灵活的选择余 地,培育了用户主观消费的习惯,且有利 于后期新上服务的推广。
其次。刺激新业务的使用。现阶段 广电互动平台的大部分应用很少有用户 问津,即便有用户使用也很少会在其上
万方数据 y烹翼黧寒——DTV殿鬻圈 消费。其一方面是由于目前广电的互动 电视业务还在初级阶段,尚缺乏吸引用 户的应用;另一方面也体现出用户对于 电视应用的认可程度不高。但是如果广 电这个业务是标有价格的,也许用户使
用的结果就会完全不同,俗话说,书非借 不能读也,没有价格对于用户来说就意 味着没有价值所以他们不会珍惜,也就 不会去仔细研究哪些业务适合他,但是 当用户知道广电业务有价值且有一部分 资金可以用于开通他认为有价值的应用 时,也许用户就会主动研究“广电币”的 合理分配及使用,因此这种模式不仅可 以促进应用的流通性,加强应用的使用 率,还可以加大后期用户的消费意愿。
第三。将用户的“被动”消费引导为 主动消费。对于有线网络来说,采用这 种方式有些许冒险,但这样做带来的效 益远不是现在为用户打包所能比拟的。 当然这个主动消费的效果只有在后期互 动节目和应用越来越多时才会完全显现 出来。