教育机构活动策划方案
教培机构活动方案策划
教培机构活动方案策划一、背景分析随着社会的发展和人们对教育的重视，教培机构成为了现代社会中不可或缺的一部分。
然而，教培机构在市场竞争中，需要创新和有针对性的宣传和营销活动，以提升品牌知名度和影响力，并吸引更多的学生和家长选择我们的教育服务。
因此，为了提高教培机构的市场竞争力，我们需要制定一套合理且可行的活动方案策划。
二、目标确定1. 增加教培机构的品牌知名度和影响力。
2. 吸引更多的学生和家长选择我们的教育服务。
3. 提供有针对性的课程和活动，以满足不同学生的需求。
三、目标受众1. 学生：各个年龄段的学生，包括小学生、中学生和高中生。
2. 家长：对孩子教育有较高要求和重视的家长。
四、活动方案策划活动主题：才艺大赛1. 活动目标：a. 鼓励学生展示和发展自己的才艺，增强自信心。
b. 增进学生与家长之间的互动和交流。
c. 提高教培机构的知名度和影响力。
2. 活动内容：a. 分阶段进行选拔赛和决赛，各个年龄段的学生可以选择自己擅长的才艺参赛。
b. 设置多个才艺类别，包括舞蹈、音乐、演讲、绘画等。
c. 为入围决赛的学生提供专业的培训和指导，以提高他们的表现水平。
d. 决赛设置专业评委进行评分，并颁发奖项。
3. 活动时间：a. 招募报名时间：XX月XX日-XX月XX日b. 选拔赛时间：XX月XX日-XX月XX日c. 决赛时间：XX月XX日4. 活动宣传：a. 在校内和校外发布宣传海报和传单，宣传活动的时间、地点和报名方式。
b. 利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等。
c. 与当地媒体合作进行宣传报道。
5. 活动支持：a. 提供专业培训和指导，为参赛学生提供舞台表演技巧、音乐指导等。
b. 为学生提供演出服装和道具支持。
c. 设置问卷调查，收集学生和家长对活动的反馈意见。
6. 活动收益：a. 增加教培机构的知名度和影响力。
b. 吸引更多学生和家长报名参加我们的才艺培训课程。
c. 建立起教培机构与学生、家长之间的合作关系。
活动策划方案教育机构
活动策划方案教育机构
教育机构活动策划方案如下：
一、活动目的：通过举办各类文化艺术活动，激发学生的创造力和想象力，提高他们的综合能力和文化素养。
二、活动内容：
1. 组织学生参观博物馆、美术馆等文化机构，开拓学生的艺术视野，增加他们对文化的了解。
2. 举办文学阅读活动，邀请作家或文艺知名人士进行讲座，提高学生的文学素养和阅读兴趣。
3. 开展艺术创作比赛，鼓励学生展示自己的艺术才华，提升他们的创造力和表达能力。
4. 组织音乐会、舞蹈表演等文艺演出活动，让学生感受艺术的魅力，培养他们的审美情趣。
三、活动要求：
1. 针对不同年级和学科设置相应的活动内容，使之更符合学生的心理和认知特点。
2. 鼓励学生自主参与，并在活动中展示个人特长和才华。
3. 确保活动的安全性和合理性，严格遵守学校的规章制度。
四、活动效果评估：
1. 对活动进行定期的评估，收集学生的反馈意见，并根据实际情况及时进行调整和改进。
2. 通过学生的作品展示、成绩提升等方式，检验活动对学生的影响和效果。
五、活动保障措施：
1. 加强与文化机构、艺术院校等的合作，为活动提供专业指导和支持。
2. 充分利用学校资源，为活动提供场地、设备等必要条件。
3. 设立专门的活动策划小组，统筹安排和推进活动的开展。
六、活动宣传推广：
1. 利用学校网站、校报、校园电视台等校园媒体，进行活动的宣传报道和推介。
2. 积极邀请媒体、新闻记者等进行报道，扩大活动的知名度和影响力。
3. 推动学生积极参与，通过学生的口碑宣传，进一步提高活动的认可度和参与度。
教育机构策划书(共6篇)
教育机构筹划书〔共6篇〕篇一：教育培训机构筹划书一、品牌是生存之本近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。
特别是20某某年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：〔一〕用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会效劳等教育根本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物〞的校训，又重点的突出其人才培养和社会效劳的个性特征，提出“教育创新，效劳社会〞的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次〞的办学指导原那么，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建〞，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
〔二〕以自己的精品培训工程为核心，滚动开展，形成特色明显的自有培训工程品牌。
〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比拟成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训工程居多。
〔四〕实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。
目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
教培机构活动方案策划
教培机构活动方案策划一、活动背景当前社会竞争激烈，家长对孩子的教育重视程度不断提高，对于教培机构的需求也在不断增加。
为了提升机构品牌形象，吸引更多学员，教培机构决定举办一系列丰富多彩的活动，以丰富学员的课余生活，提高机构的知名度和口碑。
二、活动目的1. 吸引更多学员：通过举办活动，吸引更多的学员关注和选择教培机构的课程。
2. 增强家长信赖：通过活动的内容和品质，增强家长对教培机构的信赖，提升机构口碑。
3. 提升机构知名度：通过活动的举办，宣传和推广，提升机构的知名度，吸引更多潜在学员。
三、活动内容1. 主题活动：根据教培机构的定位和特色，确定一系列主题活动，例如艺术创作比赛、科技实验营、文学写作讲座等。
2. 亲子活动：举办一系列亲子活动，例如亲子读书会、亲子烘焙课程、亲子游园等，增进家长和孩子之间的亲子关系。
3. 课程优惠：活动期间推出各种课程优惠活动，吸引更多学员报名课程。
4. 教师展示：举办教师讲座、名师示范课等活动，让家长和学员了解教师的专业素养和教学风格。
5. 家长沙龙：举办家长分享会、教育讲座、家长沙龙等活动，让家长们了解更多教育知识和育儿经验。
6. 学员展示：举办学员展示活动，展示学员的才艺和学习成果，激发学员的学习兴趣和自信心。
四、活动时间根据学员和家长的日常安排，活动可以定在周末或假期举行，以方便更多家庭参与。
五、活动推广1. 宣传渠道：通过社交媒体、平面媒体、校园宣传和线下宣传等多种渠道，宣传活动信息，吸引更多家长和学员的关注。
2. 活动合作：与周边学校、社区、家庭教育机构合作，共同宣传和推广活动，吸引更多参与者。
3. 品牌宣传：活动期间加强机构品牌的宣传和推广，提升机构知名度和影响力。
六、活动组织1. 策划团队：成立专门的活动策划团队，负责活动的整体规划和组织实施。
2. 配套措施：确保活动期间的保安、卫生、医疗等配套措施，保障参与者的安全和健康。
3. 布置装饰：对活动现场进行精心的布置和装饰，营造浓厚的学习氛围和活动氛围。
教育机构线下活动策划方案
教育机构线下活动策划方案教育机构作为培养学生综合素质和提高自身教学质量的场所，举办线下活动是非常重要的一环。
线下活动可以在学生间建立友谊、促进老师和学生之间的交流，同时也提升机构的知名度。
因此，为了更好地组织和策划线下活动，以下是一些可供参考的方案。
首先，活动主题的选择非常重要。
主题应该与机构的教学理念和特色相符，有助于学生提升学习兴趣和培养综合素质。
可以选择一些与校本课程相关的主题，或者是一些具有启发性和创新性的主题，激发学生的思维和创造力。
其次，活动形式的设计也至关重要。
可以根据主题的不同选择不同的形式，比如讲座、讨论会、展览、实践活动等。
活动形式应该能够吸引学生的兴趣，让他们积极参与其中，获取知识和经验。
活动内容的设置同样重要。
内容应该具有教育性和趣味性，既能够传递知识，又能让学生在轻松愉快的氛围中学习和成长。
活动内容可以包括主题演讲、小组讨论、互动游戏、实地考察等，通过多种形式来丰富活动内容，让学生获益更多。
活动的组织和安排也需要精心准备。
要提前做好活动的策划和安排，包括场地的选择、时间的安排、物资的准备、人员的配备等。
同时要确保活动的安全性和顺畅进行，做好各项准备工作，以保证活动的顺利进行。
活动的开展与评估也是不可忽视的环节。
在活动进行过程中要及时调整和改进，确保活动的质量和效果。
同时还需要对活动进行评估，了解学生对活动的反馈和意见，及时总结经验教训，为下次活动做好准备。
通过以上方案的实施，教育机构可以更好地组织和策划线下活动，提升活动的质量和效果，促进学生的全面发展和机构的可持续发展。
希望以上方案能为教育机构的线下活动策划提供一些参考和借鉴。
教育机构营销活动策划书3篇
教育机构营销活动策划书3篇篇一教育机构营销活动策划书一、活动主题“提升教育品质，助力未来梦想”二、活动目的1. 提高教育机构的知名度和美誉度。
2. 增加新客户，提高客户转化率。
3. 提升现有客户的满意度和忠诚度。
4. 促进课程销售和服务的推广。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费试听课程提供免费试听课程，让潜在客户亲身体验教育机构的教学质量和服务水平。
2. 讲座与研讨会举办与教育相关的讲座和研讨会，邀请专家学者分享教育经验和见解，吸引目标客户群体。
3. 优惠活动推出课程优惠套餐、打折活动、赠品等，吸引客户购买课程或服务。
4. 客户推荐计划设立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户，增加客户数量。
5. 互动体验区设置互动体验区，让客户更直观地感受教育产品和服务的优势。
6. 现场咨询与报名安排专业的咨询人员，为客户提供详细的课程咨询和报名服务。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、学校、商业区等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关机构、学校合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动影响力。
4. 客户口碑宣传鼓励现有客户通过口碑宣传活动，提高活动的可信度和吸引力。
七、活动执行1. 人员安排确保活动现场有足够的工作人员，包括咨询人员、接待人员、活动主持人等，确保活动的顺利进行。
2. 物资准备准备好活动所需的宣传资料、礼品、展示道具等物资，确保物资充足。
3. 现场布置活动现场布置要突出活动主题，营造温馨、舒适的氛围。
4. 活动流程控制严格按照活动流程进行，确保活动的时间和内容安排合理，避免出现冷场或混乱的情况。
5. 客户跟进活动结束后，及时对潜在客户进行跟进，了解客户需求和反馈，提高客户转化率。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 物资准备费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设定评估指标根据活动目的，设定相应的评估指标，如活动参与人数、潜在客户数量、客户转化率、客户满意度等。
教育机构的活动方案
2.实践类活动
（1）社会实践活动：组织学生参加社会实践活动，如支教、环保、扶贫等，培养学生的社会责任感和团队合作精神。
（2）户外拓展活动：定期举办户外拓展活动，提高学生的身体素质和团队合作能力。
3.艺术类活动
1.活动时间：根据学校教学安排，合理规划活动时间，确保不影响正常教学秩序。
2.活动地点：充分利用学校现有资源，如教室、操场、多功能厅等。
五、组织保障
1.成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、实施和总结。
2.设立专门的活动经费，确保活动顺利进行。
3.制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、地点、参与人员等。
一、前言
在教育行业深耕多年，我们深知活动对于学生全面发展的重要性。为此，本活动方案旨在精心策划一系列合法合规、富有教育意义的活动，以满足学生多元需求，提升教育机构的品牌形象和社会认可度。
二、目标定位
1.培养学生的创新意识、实践能力及团队协作精神。
2.丰富学生的校园生活，提高其综合素质。
3.加强教育机构与家长、社会的互动，提升客户满意度。
1.活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
2.收集参与人员的意见和建议，不断优化活动方案，提高活动质量。
本活动方案旨在为教育机构提供一系列合法合规、有益于学生成长的活动，助力教育机构提升品牌形象，满足家长和学生的需求。希望全体工作人员共同努力，确保活动的顺利进行方案
第1篇
教育机构的活动方案
一、背景
随着社会的发展和教育理念的变革，教育机构在提供优质教育服务的同时，需不断通过各类活动丰富学生的课余生活，提高其综合素质。本活动方案旨在通过合法合规的方式，策划一系列有益于学生成长的活动，提升我教育机构的社会影响力，满足学生及家长的多元化需求。
教培最新活动策划方案模板
教培最新活动策划方案模板随着社会进步和经济发展，教育培训行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了提高教学质量，满足学生的多样化需求，教培机构需要制定最新的活动策划方案。
本文将介绍教培最新活动策划方案的模板。
一、活动目标活动目标是活动策划的核心，应该明确具体。
例如，提高学生学习兴趣、增强学生的学习能力、促进师生之间的互动等。
二、活动内容活动内容应该有针对性和实用性。
可以包括课程讲座、学科竞赛、实践活动、文化体验、名师讲座等。
通过多种形式的活动，满足学生的不同需求。
三、活动时间活动时间要合理安排，避免与其他重要活动冲突。
可以选择周末或假期进行，以便学生和家长参与。
四、活动场地活动场地应该选择适合活动内容的场所。
可以选择教室、实验室、图书馆、博物馆等。
确保场地的安全和舒适。
五、活动宣传宣传是活动顺利进行的关键。
可以通过微信公众号、QQ群、宣传海报、学校通告等方式进行宣传。
并注意宣传内容的简洁明了，吸引人眼球。
六、活动预算活动预算应该合理规划，包括场地租赁费用、讲师费用、宣传费用、物资费用等。
确保活动的顺利进行，并避免超出预算。
七、活动评估活动结束后，要对活动进行评估。
可以通过问卷调查、学生反馈、教师观察等方式了解活动的效果，并对下一次活动进行改进。
八、活动总结活动结束后，要及时总结。
可以通过学生和家长的反馈意见，总结活动的优点和不足。
并制定下一次活动的改进措施。
九、活动延伸活动结束后，可以进行一些延伸活动。
例如，提供学习资料、组织学习小组、开设线上课程等。
为学生提供更多的学习机会。
教培最新活动策划方案模板的制定，可以帮助教培机构更好地组织活动，提高教学质量。
通过明确活动目标、合理安排活动内容和时间、精心宣传活动、合理规划活动预算等方式，可以使活动更加顺利和有效。
同时，通过活动的评估和总结，可以不断改进和提升活动的质量，为学生提供更好的学习体验。
希望本文的模板能够对广大教培机构有所帮助，促进教育培训行业的发展。
教培行业活动方案策划
教培行业活动方案策划一、活动目标活动的目标是明确的，有效的市场推广包含许多方面，比如增加知名度、吸引目标消费群体、提高机构形象、增加学员注册等。
根据机构的发展阶段和市场需求，确定合适的活动目标，是活动策划的第一步。
二、活动类型1. 开放日活动：通过开放日活动，学生和家长能够更加直观地了解教培机构的教学内容、师资力量等，从而提高对教培机构的认知和信任度。
2. 课程试听活动：通过免费试听课程，吸引学生和家长的参与，让他们亲身体验教学质量，增加他们选择该机构的意愿。
3. 亲子活动：针对家长和孩子一起参与的活动，加强家校联系，使家长更加了解学生所学知识及机构教育理念，从而选择该机构。
4. 名师授课活动：请一些教育圈内有知名度的专家或名师进行讲座或授课，吸引学生和家长的关注，同时提高机构的知名度和形象。
5. 社区义教活动：通过在社区开展免费的义教活动，提供一些教育辅导，既为社区居民提供便利，也增加机构的社会责任感。
三、活动策划1. 活动时间的选择：根据教育市场的需求和学生的学习时间，选择合适的放假日进行活动，比如周末、寒暑假等。
另外，可以结合当地的教育政策和学校的放假时间，选择能够吸引更多学生和家长的时段。
2. 活动地点的选择：根据目标消费群体的特点，选择合适的活动地点。
可以选择在学校、社区、商场等人流量较大的地方进行活动，也可以选择教培机构自身的教室或讲座厅进行活动。
3. 活动内容的设计：a. 开放日活动：设计精彩的展览、实验、模拟操作等内容，让学生和家长亲身体验教学环境和设施。
同时，设置专业人员进行咨询和介绍，解答家长和学生的问题。
b. 课程试听活动：选择一些特色课程进行试听，通过精心设计的课程内容和教学方法，吸引学生和家长的参与，同时提供充分的宣传资料，介绍机构的优势和特点。
c. 亲子活动：设计趣味性强的亲子游戏、家长互动活动等，提供亲子沟通的机会，让家长了解孩子在学校的表现，并通过游戏中展示机构的教学特色，引起他们的兴趣。
教育机构活动方案
教育机构活动方案一、活动目的本活动方案的目的是为教育机构提供一种有效的方式，通过举办各类活动，促进学生的综合能力发展，提高教育机构的品牌影响力。
通过精心策划和组织活动，可以增加学生与学校之间的互动和沟通，培养学生的团队合作能力，提高学生的创造力和创新意识。
此外，活动还可以为学生提供展示自己才艺和特长的平台，激发学生的兴趣和热情，促进他们在学习和生活中的全面发展。
二、活动内容1. 主题活动为了提高学生的参与度和兴趣，教育机构可以每个学期或学年围绕一个主题进行活动策划，例如“创意无限”、“探索未知”等。
主题活动可以包括学生创意作品展览、科技创新大赛、英语演讲比赛等。
通过主题活动，可以调动学生学习的积极性和主动性，培养他们的综合能力和创新精神。
2. 学科竞赛举办各类学科竞赛是培养学生学科素养和竞争意识的重要途径。
教育机构可以选择与学生课程相符合的学科竞赛，例如数学竞赛、物理竞赛、历史竞赛等。
同时，也可以组织跨学科综合竞赛，促进学生综合素质的提高。
在竞赛中，可以为学生提供奖励和认可，激励他们更好地学习和发展。
3. 社区服务活动通过参与社区服务活动，教育机构可以让学生关注社会问题，培养他们的公民意识和社会责任感。
可以组织学生参与植树活动、义工活动、环境保护活动等，让他们了解社会的重要性，并通过实践活动学习和发展。
4. 拓展训练营拓展训练营是提高学生团队合作能力和个人能力的重要手段。
可以组织学生参加户外拓展活动，如登山、露营、团队闯关等。
通过拓展训练营，可以培养学生的自信心、沟通能力、领导力和解决问题的能力。
5. 艺术文化交流艺术文化交流活动是培养学生审美能力和文化素养的有效途径。
可以举办音乐会、话剧表演、绘画展览等艺术文化活动，并邀请专业艺术家和文化学者来校园进行讲座和交流。
通过艺术文化交流活动，可以丰富学生的艺术修养，提高他们对美的感知能力和鉴赏能力。
1. 策划每个活动都需要精心的策划，并制定详细的活动方案。
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教育机构活动策划方案【篇一：教育机构宣传策划范本】数苑家教中心宣传策划一、目的：数苑家教中心是一个才刚刚成立三四个月的二、宣传方案：1:外部宣传：①信息部人员在信息采集的地方定点粘贴我中心的宣传稿件。
②信息部人员在信息采集的时候多多给家长们讲解一下我们数苑家教中心的情况。
我们是更加专业的队伍。
③聘请在做家教的学生，在外做家教的途中顺便帮忙粘贴宣传稿件。
2：内部宣传：①利用家教中心所有成员的qq群，群发家教中心的各种信息。
②利用qq群邮件，群发家教中心所有的家教信息。
③利用博雅论坛，将所收集的信息发到论坛上，让更为广大的学生群体能够看到我们的信息。
④在学校内部，寻找几个可以粘贴广告的地方，固定粘贴所有的及时信息。
⑤在东区小树林和西区报亭固定摆放信息栏，用红纸黑字公布信息。
【篇二：教育培训机构淡季招生活动策划方案】微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）附件一：活动流程及人员安排(待完善)：7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【篇三：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。
大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。
1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。
学校主要的商业活动有：节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。
开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。
讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。
? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。
? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。
赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。
新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。
专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3. 大型活动元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。
竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程1. 活动目的2. 活动对象3. 活动主题4. 活动时间和地点5. 广告配合方式6. 活动流程设计7. 费用预算部分费用：赠品的费用硬广告的费用渠道支持费用相关宣传物料8. 前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。
物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置9. 中期操作参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
10. 意外防范内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
11. 后期延续12. 效果评估四、市场活动的设计1. 市场活动设计：时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。
活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。
地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。
例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。
要做到“人人有事做，事事有人管”。
成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。
所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。
物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。
适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。
2．市场活动策划的成功要素：活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。
例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。
例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。
选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。
活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。
例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。