康师傅茶饮料广告策划提案(ppt 27)
康师傅冰红茶广告策划方案
1引言本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。
2市场分析2.1 环境分析中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。
产品销售收入年均增长13%从1998年的361亿元增长到2011年的1260亿元。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
据中国饮料工业协会统计资料，2011年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%饮料业连续保持了21年快速增长的势头。
同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。
目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%几乎以每年300%勺速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。
而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。
据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%统一占37.4%两大品牌的市场份高额达84.3% 所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。
2.2 产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。
无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。
康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断的开发出适合不同饮用时机的包装，现在除了490毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合酒店餐饮的产品以及适合随即享用的利乐包装。
康师傅广告策划书(校园推广案例)
康师傅广告策划书（校园推广案例）前言
康师傅是一家知名的方便面品牌，在中国市场有着广泛的影响力。
随着年轻人的消费观念的变化，康师傅不断更新产品和品牌形象，以满足年轻人的需求并抢占市场。
在校园市场推广上，康师傅也有着自己独特而成功的策略。
校园推广策略
康师傅在校园推广中采用了以下策略：
1. 社交媒体营销
康师傅利用社交媒体平台开展营销，包括微信、微博、抖音等。
针对各个平台康师傅根据用户特点制定适合的推广策略，比如在抖音上推出短视频，其中主角是康师傅的产品，展示食品的美味之处。
在微信等平台上，康师傅发布一些有趣的内容、菜谱、烹饪技巧等，吸引用户的注意力，同时为康师傅的产品营销打下基础。
2. 与校园商家合作
在校园推广中，康师傅与校园商家达成合作，提供方便面优惠券、兑换券等优惠活动，以带动销售。
同时，康师傅制定优惠策略，比如“购买两箱以上免费赠送一箱康师傅方便面”，吸引了不少学生和校园商家的注意。
3. 新品上市活动
康师傅针对校园市场推出一些新品上市营销活动。
在新品上市之前充分做好市场调研和策略制定，确定用户群体和市场需求，制定出适合该群体的营销策略，如开展免费试吃、发放新品优惠券、组织品鉴会等。
4. 校园活动
康师傅也会在校园中开展相关活动，如举办比赛、发放样品、组织品鉴会等。
比如在“大学生创业节”中，康师傅会提供兑换券等优惠活动，鼓励学生参与互动。
总结
康师傅在校园推广中采用了多种策略，精准定位年轻人用户群体，通过社交媒体、商家合作、新品营销和校园活动等方式开展定向营销，打造出令人印象深刻的营销效果。
在校园市场上，康师傅已经是不可多得的品牌。
康师傅饮料的广告策划书
四、广告策略
我们的广告策略 分为三部分:学校 、 城市、农村。针对 不同的地方我们采 取不同的策略。
1.学校
因为在学校学生喝 饮料是常有的事， 很频繁，所以我们 将会和各个商店超 市保持联系，加强 沟通。另外我们会 做一些宣传:贴上海 报，宣传画等一系 列的宣传措施。
2.城市
其实康师傅这个品牌的知 名度在城市是为人熟知的， 我们要想提高销售量唯一 的办法也就是多做一些广 告，提高宣传力度，让他 们在哪都能见到康师傅的 广告，让他们一渴第一想 到的就是康师傅，那么我 们的销售量也就上去了。
2、威胁分析： 市场领导者 的“固若金 汤”。占据 茶饮料市场 80%以上份 额的康师傅 和统一两大 品牌对这些 市场挑战者 的压力是巨 大的。
3、优势分析：相对 雄厚的资金实力；成 熟的企业管理模式； 固有的渠道优势；较 高的企业知名度。 4、劣势分析： 错失了第一轮茶饮料 发展先机。品牌个性 会被稀释，可能会影 响消费者对原有品牌 的忠诚度。
康师傅饮料的广告策划书
前言
“康师傅”饮料以其在中国 饮料行业中的明显优势及其 鲜明特色，在市场上独树一 帜，“康师傅”品牌深入人 心。高品质原料，世界先进 的生产设备与工艺，良好的 企业文化理念是其立足于市 场的重要支柱。
康师傅主要产品
矿泉水、苏打水、冰红茶、冰绿茶、茉莉 蜜、茉莉花、绿茶、红茶、橙汁饮料、乌 龙茶、水晶葡萄、黑加仑等等。
一、广告目标
广告活动的目的在于 提高商品的知名度， 激发消费者的购买欲 望。而我们的康师傅 是大家熟知的品牌， 所以我们的目标很明 确是提高销售量。同 时我们要开发我们的 潜在顾客，其实我们 也还有不少的潜在顾 客，我们需要去发现。
康师傅饮品营销策划方案
康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。
随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。
康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。
其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。
随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。
1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。
这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。
同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。
第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。
因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。
2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。
产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。
第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。
3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。
可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。
同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。
3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。
此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。
第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。
关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。
一、市场分析我们得聊聊市场。
现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。
康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。
二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。
健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。
三、创意理念就是创意理念了。
这款新品，我们取名为“清泉甘露”。
名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。
1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。
瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。
瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。
2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。
画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。
3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。
线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。
通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。
线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。
我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。
四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。
我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。
1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。
康师傅茉莉花茶广告策划.共28页
康师傅茉莉花茶广告策划.
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
康师傅茶饮料营销策划方案21页word
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料的简介 0二、撰写目的 0三、背景与现状分析 0（一）历史背景 0（二）市场现状 0四、环境分析 (1)（一）行业环境分析 (1)（二）消费水平分析 (2)（三）人口现状分析 (2)五、竞争对手分析 (2)六、SWOT的分析 (3)（一）优势Strength (3)（二）劣势Weakness (4)（三）机会Opportunity (4)（四）威胁Threat (5)七、调查情况分析 (5)（一）调查情况简介 (5)（二）调查结果分析 (5)（三）存在的问题 (6)八、建议 (7)（一）市场细分 (7)（二）销售模式 (8)（三）重视人才 (8)（四）营销策略 (8)附录 (12)（一）调查问卷 (12)（二）调查问卷的分析 (14)（三）广告脚本 (17)摘要：随着我国国际地位的提高，国家综合实力的增强以及我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品。
同时，随着消费者追求健康、环保、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
从目前的市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位。
为了夺得更多的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触和购买率，特制定了该营销策划方案。
关键词：康师傅茶饮料存在的问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力的增长以及人民生活水平的不断提高，越来越多的人对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料的需求水平上，更多的人更倾向于消费自然、健康、环保的茶饮料。
在这种背景的推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了当下较流行的茶饮料。
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以,清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药"味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时,该品牌也面临着挑战：一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题,包装不存在大差距,价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后,则隐藏着品牌竞争.2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广,户内户外的推介促销,加上适当的媒体宣传组合,展现追求时尚健康创新的理念,体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场,增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位.长期目标:以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度,逐渐步入国际市场。
3三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求.2、按购买行为因素细分：茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。