15-第八章：保险代理人(2011修订版)
泰康绩效考核
泰康绩效考核篇一：泰康人寿保险公司基本法总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。
第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。
第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（Pa），见习业务员（Ta），业务员（Sa），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TaS）、业务主任（aS）、高级业务主任（SaS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（aUm）、业务经理（Um）、高级业务经理（am），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。
营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。
第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。
第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。
营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。
营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。
下设营销员管理处、营业部、营业组。
组织框架如图所示。
第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。
管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（Um）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。
第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。
营业部经理由见习经理（aUm）以上职级各级业务经理担任。
第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。
2022-2023年高级经济师《保险专业》预测试题15(答案解析)
2022-2023年高级经济师《保险专业》预测试题（答案解析）全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第壹卷一.综合考点题库(共50题)1.非比例再保险的方式主要包括（）。
A.险位超赔再保险B.事故超赔再保险C.赔付率超赔再保险D.溢额再保险E.成数再保险正确答案：A、B、C本题解析：非比例再保险主要有超额赔款再保险和超额赔付率再保险两种。
超额赔款再保险又可分为：①险位超额再保险；②事故超赔再保险。
2.人寿保险标准条款中，充分体现人寿保险的根本宗旨的是（）。
A.不丧失价值条款B.不可抗辩条款C.宽限期条款D.复效条款正确答案：B本题解析：不可抗辩条款规定，从保单生效之日起满两年后，保险人不能以投保人或被保险人于投保时的故意隐瞒、过失、遗漏或不实说明为缘由否定保险合同的有效性，但投保人欠缴保费的除外。
不可抗辩条款体现了人寿保险的根本宗旨，有利于保险人在公众中树立良好的形象。
3.按飞机保险条款规定，飞机进行正常修理或连续停航超过10天时，在此期间的保险费可以按日计算退回日保险费的( )，但如果飞机是因为发生保险责任事故后修理等原因停航的，则对修理期间的停航不退费。
A.10%B.20%C.30%D.50%正确答案：D本题解析：飞机飞行时和停在地面上的风险是不一样的，飞机进行正常修理或连续停航超过10天时，此期间的保险费可以按日计算退回50％，但如果飞机是因为发生保险责任事故后修理等原因停航的，则对修理期间的停航不退费。
4.关于风险因素、风险事故、风险损失三者关系的说法，错误的是（）。
A.三者相互关联，共同构成风险的组成要素B.风险因素可能引致风险事故C.风险事故可能造成风险损失D.风险因素必定直接导致风险损失正确答案：D本题解析：风险的组成要素包括风险因素、风险事故和风险损失。
风险因素造成风险事故，风险事故导致风险损失，风险事故是风险因素和风险损失的媒介。
D项，风险因素只有通过风险事故的发生才能导致损失。
保险精算原理与实务第四版-第一章-导论(王晓军、孟生旺主编)
精算师是保险业的精英，是集数学家、统计学家、经济学家和投资 学家于一身的保险业高级人才。他不仅要具备保险业的专门知识， 而且还要具有预测未来发展方向的能力。我国的保险法规定，经营 保险公司必须聘用一名金融监管部门认可的精算师，并建立精算报 告制度。
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精算师的主要职业领域
保险公司（寿险、非寿险、健康保险） 养老金计划 社会保障 银行、投资、公司财务、金融工程 法律法规 教育
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北美精算师协会（SOA）历史
其前身是Actuarial Society America，于1889年4月25日和26日在纽约建立。教育制度的采用 源于1896年，1900年产生了第一个由考试产生的精算师。1909年，在美国中西部和南部的寿 险公司的精算师们建立了美国精算学会(American Institute of Actuaries)，总部位于芝加哥。 1914年，美国财险责任有限公司的精算师和统计师还建立了非寿险精算学会(Casualty Actuarial Society)。1949年建立了北美精算师协会（SOA），北美精算师协会的总部设在芝 加哥。 1965年北美精算师协会在美国建立了美国精算学会(American Academy of Actuaries) ，在加拿大建立了加拿大精算学会(Canadian Institute of Actuarial)，以协调整个北美精算组织 的工作。现在，SOA已经发展成为一个国际性的精算教育和研究机构及其会员的一个学术团 体，拥有正式会员和准会员约16，500名。
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精算管理控制系统
环境因素（法律、社会、人口、税收等）
监测和分析 经验数据
偿付能力评估
利润分析
风险分析
产品设计
资产负债管理
(完整word版)中国寿险管理师中级资格课程A4《人身保险合同》答案
中国人身保险从业人员资格考试-—中国寿险管理师中级资格课程A4《人身保险合同》（NO。
060400101)A卷本试卷单选题100题，每小题1分，共100分。
每题的备选答案中只有一个是正确或是最合适的,选对得1分，多选、不选或选错均得0分。
1。
近因是指〔〕。
A。
对结果的发生起支配作用的原因 B. 一系列原因中最早出现的原因C. 一系列原因中在时间上最靠近结果的原因 D。
一系列原因中最晚出现的原因(答案：A。
对结果的发生起支配作用的原因;第20页)2. 保险合同成立的条件是〔〕。
A。
投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议B. 投保人缴纳首期保费C。
保险单签发D。
保险公司核保完成（答案:A. 投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议；第38页）3．按照我国《保险法》的规定，投保人故意违反告知义务，保险人可以解除保险合同；对合同解除前发生的保险事故所导致的损失,正确的处理方式是（Ｃ )。
P10A．全部承担赔偿或给付保险金的责任B．部分的承担赔偿或给付保险金的责任C．不承担赔偿或给付保险金的责任，并不退还保险费D．不承担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保险费4. 我国现行保险法规定,保险合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人超过规定的期限〔〕未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。
A．2个月 B．60日 C．30日 D．3个月（答案：B．60日;第40页,45页）5。
以下有资格作为投保人的是〔〕。
A．年满10周岁且精神健康的人 B．年满16周岁且精神健康的人C．年满18周岁且精神健康的人 D．具有民事权利能力的人（答案:C．年满18周岁且精神健康的人；第44页）6. 仲裁与诉讼的区别主要体现在〔〕。
a. 仲裁是民间组织行为；诉讼是国家司法行为b. 仲裁根据仲裁条款或仲裁协议;诉讼由法律规定c。
寿险投保规则(201205版)
运营中心质量管理体系文件文件编号：SLOC-0402-05版本：B/1生效日期：2011年6月10日个人寿险投保规则(201205版)编制：滕善奎日期：2011年6月10日审核：张海鸥日期：2011年6月10日批准：任秀红日期：2011年6月10日次数版本变更修改单号修改部门生效日期1 A/1 2011-HB-01 核保处腾善奎2011年9月19日2 B/0 2012-HB-02 核保处庄国栋2012年6月1日1 目的规范投保要求，有效识别和控制风险，保证公司业务的健康发展。
2 适用范围适用于机构的新契约、保全、理赔、续期业务模块的核保风险管控及新产品开发风险评估，是我公司核保工作开展的基本依据。
3 术语定义3.1核保是指保险公司在掌握保险标的的重要事实的基础上，对可保风险进行评估与分类，进而决定是否承保、以何种条件承保的过程。
3.2 投保规则：包括一般投保规则和特殊投保规则。
是由本公司根据精算产品设计要求和渠道/业务特点以及风险控制目标和手段制定的，符合当前政策法规要求的投保准则，对于每一个投保人和被保险人，无论投保一个或多个险种，均应符合该规则。
3.3一般投保规则：指投保个人寿险业务的一般性要求和规则。
对于每一个投保人和被保险人，无论投保一个或多个险种，均应符合该规则。
未特别指明的规则，均针对被保险人。
3.4特殊投保规则：指投保个人寿险业务的特别规则和准则，是对具体险种和特殊人群投保的规则和规定。
一般投保规则和特殊投保规则应同时符合(特殊规则有说明者除外)。
3.5新契约核保：是指总部核保岗对客户提交的投保申请进行审核，并赋予适当的承保条件的过程，包括标准件、问题件和高额件的核保。
3.6保全核保：是指总部核保岗对客户在保单有效期内申请变更有关投保事项进行重新审核的过程。
3.7理赔核保：是指总部核保岗对客户附加短期险出险或理赔发现客户告知不实而进行重新审核的过程。
3.8续期核保：指在保单进入下一保单年度前进行的核保审核，续保多发生在下列情况下：1)被保险人年龄达到核保规则所要求的规定年龄；2)在上一保险期间内被保险人健康情况发生了变化；3)在上一保险期间内被保险人发生了公司规定需要审核的事项（比如理赔事故等）。
保险综合能力测试(银保条线2022)--黑分银邮部6月传承考试
保险综合能力测试（银保条线2022）--黑分银邮部6月传承考试基本信息：[矩阵文本题] *1. 从法学的角度看，保险是一种？（）[单选题] [单选题] *A、合同行为(正确答案)B、经济制度C、风险转移机制D、保险行为2. 我国《保险法》规定：本法所称保险是( )根据合同约定，向保险人支付保险费。
（）【单选题】 [单选题] *A、保险经纪人B、风险经理C、保险中介人D、投保人(正确答案)3. 保险合同成立后，除法律另有规定或者保险合同另有约定外，下列何人不得解除保险合同? （）【单选题】 [单选题] *A、投保人B、受益人C、被保险人D、保险人(正确答案)4. 根据修订后的《保险法》规定，保险合同在下列哪种情形下成立。
( ) 【单选题】 [单选题] *A、投保人向保险人提出投保要求时B、投保人向保险人提出投保要求，经保险人同意承保时(正确答案)C、投保人向保险人提出投保要求，经保险检验保险标的后D、投保人向保险人提出投保要求，保险人同意承保，并就合同的条款达成协议时5. 保险合同成立后，关于合同解除权说法正确的是（）。
【单选题】 [单选题] *A、投保人可单方解除保险合同(正确答案)B、保险人可单方解除保险合同C、经投保人申请，保险人同意后，保险合同方可解除D、保险合同一经成立，非经法定事由出现，合同不得解除6.普通人寿保险采用均衡保费，在交费前期投保人的死亡率相对较低，其所交纳的均衡保费与自然保费的关系是。
（）【单选题】 [单选题] *A 均衡保费小于自然保费B均衡保费等于自然保费C均衡保费大于自然保费(正确答案)D以上都有可能7. 保险合同是( )约定保险权利义务关系的协议。
（）【单选题】 [单选题] *A、投保人与保险人(正确答案)B、投保人与被保险人C、受益人与投保人D、受益人与被保险人8. 未发生保险事故，被保险人或者受益人谎称发生了保险事故，向保险人提出赔偿或者给付保险金请求的( ) 。
【精品文档】被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人-精选word文档 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人篇一：做判断题来解读《保险法》(一)做判断题来解读《中华人民共和国保险法》（一）判断题 A、对B、错1.按照我国《保险法》规定，保险人对被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金请求进行核定后，保险合同对保险金额及赔偿或者给付期限有约定的，保险人应当在三十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。
（B ）第二十三条保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定；情形复杂的，应当在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外。
保险人应当将核定结果通知被保险人或者受益人；对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。
保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有约定的，保险人应当按照约定履行赔偿或者给付保险金义务。
2.根据我国《保险法》规定，保险公司对危险单位的计算办法和巨灾风险安排计划，应由保险行业协会批准，无须报经保险监督管理机构核准。
（B ）第一百零四条保险公司对危险单位的划分方法和巨灾风险安排方案，应当报国务院保险监督管理机构备案。
第一百三十六条关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报国务院保险监督管理机构批准。
国务院保险监督管理机构审批时，应当遵循保护社会公众利益和防止不正当竞争的原则。
其他保险险种的保险条款和保险费率，应当报保险监督管理机构备案。
保险条款和保险费率审批、备案的具体办法，由国务院保险监督管理机构依照前款规定制定。
3.根据我国《保险法》规定，保险合同成立后，保险人即按照约定的时间开始承担保险责任，投保人按照约定享有保障的权利。
（ B）第十四条保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费，保险人按照约定的时间开始承担保险责任。
保险法练习试卷2(题后含答案及解析)-0
保险法练习试卷2(题后含答案及解析)全部题. 2.多项选择.多项选择题每题所给的选项中有两个或两个以上正确答案, 少答或多答均不得分。
本部分51-90题, 每题2分, 共80分。
1. 下列关于保险人的代位求偿权的说法正确的是: ( )A. 因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的, 保险人自向被保险人赔偿保险金之日起, 在赔偿金额范围内, 取得对第三人的代位求偿权B. 保险人向被保险人赔偿保险金后, 被保险人未经保险人同意放弃对第三者求偿权的, 不影响保险人的代位求偿权C. 保险事故发生后, 保险人未赔偿保险金之前, 被保险人放弃对第三者请求赔偿的权利的, 保险人不享有代位求偿权D．人身保险的被保险人因第三者的行为而发生死亡、伤残或疾病等保险事故的, 保险人在向被保险人或受益人给付保险金后, 对第三人不享有代位求偿权正确答案: ABCD解析：《保险法》第45条第1款规定：“因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的, 保险人自向被保险人赔偿保险金之日起, 在赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。
”据此, 本题A项正确。
第46条第1款规定：“保险事故发生后, 保险人未赔偿保险金之前, 被保险人放弃对第三者的请求赔偿的权利的, 保险人不承担赔偿保险金的责任。
”在这种情况下, 保险人既然不承担赔偿责任, 也就自然不享有代位求偿权, 故本题C项正确。
第46条第2款规定：“保险人向被保险人赔偿保险金后, 被保险人未经保险人同意放弃对第三者请求赔偿的权利的, 该行为无效。
”据此, 本题B项正确。
第68条规定：“人身保险的被保险人因第三者的行为而发生死亡、伤残或者疾病等保险事故的, 保险人向被保险人或者受益人给付保险金后, 不得享有向第三者追偿的权利。
但被保险人或者受益人仍有权向第三者请求赔偿。
”据此, 本题D项正确。
知识模块：保险法2. 下列情形, 保险公司不可以解除保险合同的是: ( )A. 甲向A保险公司投保车辆损失险, 合同订立后, 因该家用车辆转用于高危货物运输, 增加了保险标的危险程度, 甲将该事宜及时告知A公司B. 乙向B保险公司投保车辆损失险, 后该车与其他车辆相撞, 车灯受损, 乙变造相应证明, 夸大损失程度C. 丙向C保险公司投保车辆损失险, 因为疏忽没有告知C公司工作人员其副驾驶座位的靠座已发生损坏D．丁向D保险公司投保车辆损失险, 但是其保险金额明显超过保险车辆的价值正确答案: BCD解析：《保险法》第37条第1款规定, 在合同有效期内, 保险标的危险程度增加的, 被保险人按照合同约定应当及时通知保险人, 保险人有权要求增加保险费或者解除合同。
保险电销之异议处理话术(完整版).
异议处理问题集锦异议处理：产品呈现前1．你们从哪里知道我电话的？X先生，我们是客服中心的，客户的号码是系统自动分配好的，我们只是负责把这个好的保障计划通知到您，让您做个参考和了解的，您自己做个决定就可以了的，耽搁您2分钟给你介绍下，好吧？1．我是觉得不错，但没有钱A .（客户敷衍的说没钱）呵呵，我能够体会您的立场，我相信每个月为自己储蓄几百块钱也不会影响到您的生活品质吧，再说这个钱不是让您消费掉，也不是拿不回去的，让自己在养成一个投资理财好习惯的同时，还额外的为您的身体健康做一个高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户反应都是非常不错的呢。
B XX先生，您真会开玩笑，如果咱们现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。
所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。
想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。
如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。
当时没买的人现在都后悔了吧！C （如果客户真没钱）XX先生/小姐，您太客气了，不过我可以理解您的问题与担忧。
我们领一般固定薪水，每个月也都有一定的支出，例如：房贷、车贷、生活费等，现代的人真的是蛮辛苦的，但我们必须正视“没有钱”这个问题。
正因为没有钱，我们才更需要保障，因为自己和家人更不能承受突来大病而造成的庞大损失啊！2．已购买其他同类保险A、XX先生/小姐，看来您还是非常有保险意识的，那这边想问下您的保障额度大约是多少呢?（如客户已购买重疾）其实以现今通货膨胀的一个趋势，连热干面都涨2块5我想您了，更别说武汉的医疗费用了，那我们这份保障计划正是在为自己存钱的同时，为您和您的家人增加一份高额保障，也是增添一份安心与放心啊。
B .XX先生/小姐，请问您投保的是哪方面的险种呢？（客户如有重疾），其实一旦生了大病，例如癌症，首期治疗费用至少得15万~20万的，（而且现在的多数癌症都是可以治愈的），那对于像我们这样的工薪阶层来说，负担是相当重的，同时还会连累到家人，即便是我们自己能够负担这样的费用，那毕竟还是需要我们把自己存的钱掏出来啊，毕竟现在赚钱都是不容易的哦。
附表1-22-经营保险代理业务许可证(兼业)申请表
附表1保险兼业代理资格申请表〔工商企业版〕注：1、本表填写须全面、正确、完整，并加本机构印章；2、本表须与其他申请材料装订成册。
附表2保险兼业代理资格申请表〔事业单位版〕1.企业名称：是指营业执照上的全称。
2.注册资本金：精确到万元，货币币种均为人民币。
3.成立日期：为企业注册登记时刻。
4.住宅〔营业场所〕：是指现在的具体经营场所。
5.注册地址：是指企业成立的工商注册登记地址。
注册地址原那么上应与营业地址一致，要是地址变更后未及时到工商局变更那么会出现不一致的情况，工商局将不予办理增项手续。
6.代理业务负责人：是指申请机构中专门负责代理保险业务的人员，是申请机构从事保险代理业务的第一责任人。
附表3保险兼业代理资格申请书〔托付申报版〕保监局：本单位现申请从事保险代理业务活动，依据中国保监会的有关，现将申请?保险兼业代理业务许可证?的有关材料上报，请审核。
本单位同时作出以下声明：1、本单位同意托付保险公司支公司代为办理所有申请事项。
2、本单位承诺遵守保险监管，主动同意并积极配合中国保监会及其派出机构依法进行的监督检查。
3、按照有关及时、足额缴纳保证金及监管费。
4、主动配合并同意保险公司专门针对本机构的保险代理业务知识培训和职业道德教育。
5、本单位对申请材料的真实性、完整性负责。
特此申请，请予以审批申请单位法定代表人〔签字、盖章〕：年月日附件：1.?保险兼业代理资格申请表?；2.营业执照副本复印件；3.组织机构代码证复印件；4.代理业务要紧负责人的身份证复印件；5.从事保险代理业务的工作人员清单及?保险代理从业人员资格证书?复印件；6.保险公司出具的?保险兼业代理业务托付意向书?。
保险兼业代理业务托付意向书〔模版〕我公司拟托付____________________________单位〔组织机构代码为：________________〕开展保险代理业务。
在该单位获得保监会颁发的?保险兼业代理业务许可证?之后，我公司将与该单位签署正式托付代理合同。