360的商业模式1
360 上市仅仅是开始
除 了这些 足以 吸引海 外投 资 者 眼球 的数 据 ， ６ 还 ３０
提 出了更富有 想 像力的未 来一 一拥 有 ４ 用户的 大安 全 亿 平台， 可为团购 、 电子商务 、 游戏等 提供 基础 服务， 从而实
现利润 分成。
互联网模式 ， 洪波 如此分析 。 ”
如 此一 来 ， 讯也 好 ， 度也 好 ， ６ 的防范 于是 鸭 百 对３ ０
用 户。”
全， 都用客户端来考量 的话， 有共 同点， 但也可以共存。
而 ３ ｏ ： 以与腾 讯 发 生冲 突 ， 正是 ３ ０ ２所 ６ 却 ６ 的颠 覆
之处 。
“ 全产 品本 身其 实与互联网无关 ， 安 只与用 户的机 器
有关 ， 如过去 收费的安全软件 ， 是传统ｆ Ｉ 模 式。 ６ 这 ｌ Ｔ ｇ ， 但３ ０ 因为免费， 因为圈住了客户端用 户， 生生把安 全变成了 ＿ － 个
加 强。
在一份３ ０ ６ 的路演 资料中， ａｅｏ ｋ Ｔ ｔ ｒ 放在 Ｆｃｂ ｏ 、 ｗｉｅ被 ｔ 醒目位置。 ６ 强调 自己很像中国的Ｆ ｃｂ ｏ 、 ｗｉｅ， ｊＯ ａｅ ｏ ｋ Ｔ ｔ ｒ都 ｔ 是 通过 免费的服 务方式 迅速地 占领 市场 ， 更吸引了投资 这
昔的热 情。 “ 他们 喜 欢 周 这 个人 ， 国 人推 崇 颠 覆式 创 新 的 美 人 。 一位投资界人士说。 ”
伐陡然 加速 。 ｊ ６ ， 月１ 奇虎３ ０ ３ １ ６ 向美国证 监会（Ｅ ） Ｓ Ｃ 提交了首次公
立五年后， 奇虎３ ０ ６ 成为国内首家在美Ｉ 的安全厂商。 Ｐ Ｏ 从全球 ５以免费安全客户端服务创立的互联 网商业模式， ０ 前所未有。 茸看中了３ ０ 亿用户， ６ 的４ 还是３ ０ ６ 背后的中国概念更吸引人？
360
这几场仗，对周的对手们来说，晚打不如早打，小打不如大打。
与其被老周抢个先手，不如主动出击。
在我看来，真正能对奇虎360直接攻击能力的，是金山网络和搜狗两家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。
在这其中，金山网络合适做主攻手，百度、腾讯、雷军系与奇虎360(除手机业务)暂时没有直接的业务交集——这些大哥适合当后盾。
各家还要商量好配合战术。
就算是约架，开战前也得商量好好进攻和撤退路线，做好望风的、主打的、接应的，递刀棍的等等分工。
我的路子是这样设计的： 战术：用流量免费的方式打掉基于网址导航的商业模式很多人鼓励用户卸载掉360安全卫士，我不认为这是好办法。
因为安全软件已经不是互联网争夺的热点，或者说奇虎360已经取得了绝对优势地位。
更好的方法，要从流量上动脑筋。
正如傅盛说：“360 的赚钱途径，是通过安全卫士不断强化360浏览器的普及——带网址导航—带搜索框—带广告—带网页游戏。
打开360浏览器，有个首页，首页每个位置都是广告，这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框，在搜索框里搜词，它就可以从搜索引擎分成，游戏、团购也会有类似分成或收益。
”这是互联网最通用的流量变现模式。
但是“学我者生，似我者死”，这是是互联网的铁律。
360是这么干的，金山网络、搜狗也都在学这种方式。
但用老周所学去跟老周竞争，能有多少成胜算?撑死也就小富即安了。
我的建议是，干脆狠一点，毁掉这种模式，把导航服务免费提供给有价值的合作伙伴，打掉360流量的收入价值。
具体做法是：将导航服务全部免费运营。
凡是获得金山免费导航的应用，需要等值交换猎豹浏览器的推广和安装。
这种方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以帮助手机厂商推销手机来换取手机预装360应用。
我在“华为，小心被周鸿祎‘魅惑’”一文中提到过，360现阶段的强大互联网影响力不足以直接转换为移动互联网的优势，需要借助手机介质进行转换。
奇虎360的终极目的，就是通过PC端的流量资源来裹挟手机厂商，推进其移动互联网战略。
认识移动商务的价值链和商业模式
终端设备制造商 制造终端设备（例如智能手机和平板电脑）
终端平台开发商 开发终端操作系统
应用程序开发商 开发手机终端应用程序
支付服务商 为移动用户提供支付服务
物流服务商 为移动用户提供物流服务
政府部门 规范和引导移动电子商务市场健康发展
移动用户 使用移动电子商务的客户
示例
微软、IBM、金蝶
苹果、达 商务部、中国人民银行 个人消费者、企业客户
特点：打造终端、操作系统、应用和服务一体化的生态系统，它们相辅相成、不可
分割，从而使企业更有竞争力，在产业链中拥有更多的话语权。
移动电子商务
二 移动电子商务的商业模式
O2O模式 免费模式
（一） （二） 平台模式 （三） （四） 软硬件融合模式
二 移动电子商务的商业模式
线上平台（移动网站、移动 App应用、PC网站等）通过 与线下商家沟通，针对商品 或服务及开展经营活动的时 间达成协议。
线上平台通过各种渠道和推 广手段将准备开展的经营活 动向自身的用户进行推介， 用户则向线上平台付款，从 而获得线上平台提供的商品 或服务消费“凭证”。
一 移动电子商务的价值链
移动电子商务价值链的核心是移动用户。
移动电子商务价值链上各参与者的作用与示例
参与者 内容提供商
作用 提供原始的商品、信息、资源但没有网络平台
示例 商家、报社、自媒体创业者
服务提供商 通过网络运营商提供的接口，向用户提供信息服务 淘宝App、每日头条App
网络运营商
进行网络运营和提供网络接入服务。目前固定网络 提供商（电话）、移动网络提供商（4G网络）和电 缆网络提供商（宽带）正在加速融合
通常的作用是提供相关性，把最相关的内容、商品 或服务与最合适的用户进行匹配。
商业模式的定义主要是什么
商业模式的定义主要是什么一、商业模式的概念像腾讯、阿里巴巴、百度以及苹果、星巴克、亚马逊等这样的创业企业，虽然它们提供的产品或效劳完全不同，但其成功却有惊人的相似之处。
这些企业不仅仅局限于满足消费者需求，而且致力于开发全新的市场空间，引领着消费者潮流。
它们是价值创造的革新者，以全新的理念挑战现有的既定目标，创立出企业可持续开展的商业模式。
正如《德鲁克日志》中所言：当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
这是因为独特的商业模式不仅是一个企业立足生存、持续开展的关键，而且还是企业获得利润回报的根底。
但是，究竟什么是商业模式呢所谓商业模式，即以价值创造为核心，描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的根本原理。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和效劳，达成持续赢利目标的整体解决方案。
其中，客户价值最大化是指包括消费者、股东、合作伙伴、员工以及利益相关者在内的所有客户，用同样的本钱可以获得更好的效劳或获得同样的效劳只需支付更低的代价，它是企业制定战略的出发点，是企业一切经济的指南和动力源泉。
其中，整合、高效率、运行系统是根底或先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主观目的，持续赢利是客观结果。
虽然有关商业模式的讨论越来越多，但却没有一个严格的定义，人们对它的理解因视角而异存在着一定偏差。
总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。
价值匹配就是要明确合作伙伴，实现价值创造。
新企业不可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即使新企业愿意另起炉灶亲自构建整合资源的能力，也会面临着较大的本钱壁垒和不确定性风险。
因此，为了获得先发优势并最大限度地掌控商机开发风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式能够有效运转。
腾讯qq及360之争的反垄断解析总结计划
最新【精品】范文参考文献专业论文腾讯QQ与360之争的反垄断分析腾讯QQ与360之争的反垄断分析[摘要]腾讯QQ与360之争引起了社会各界的广泛关注，许多网友及专家通过各种途径质疑“腾讯QQ〞强制卸载的行为已经触犯了?反垄断法?，限制了自由竞争，应当受到规制而非早早了事。
然而，判断“腾讯QQ〞是否触及?反垄断法?的底线，我们必须通过对腾讯QQ与360之争的反垄断分析，理清几个重要的问题[关键词]反垄断相关市场滥用市场地位救济一、腾讯QQ与360之争根本领实“腾讯QQ〞和“360〞是互联网业的两大客户端软件。
“360〞公司也推出一款“扣扣保镖〞的平安工具，称该工具能全面保护QQ用户的平安，该软件的核心功能是过滤各种自动弹出的小广告，这直接触及腾讯的核心利益，因为“腾讯QQ〞是一款完全免费的客户端软件，其主营业务收入正是来源于大量的市场广告。
腾讯对此作出强烈反响，称“360〞公司的“扣扣保镖〞是“外挂〞行为。
2021年11月3日，腾讯公司通过公开信声明，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，并倡导卸载360软件登陆QQ，这是双方一系列争执中腾讯迄今为止最剧烈的行动。
腾讯此举引发业界震动，网友愤怒，业内普遍认为，这是腾讯逼迫用户作出二选一的选择。
2021年11月10日，在工信部等三部委的积极干预下，“腾讯QQ〞和“360〞已经兼容，并公开向社会抱歉。
二、相关市场的界定根据国务院反垄断委员会2021年发布的?关于相关市场界定的指南?，相关市场是指经营者在一定时期内就特定商品或者效劳〔以下统称商品〕进行竞争的商品范围和地域范围。
相关商品市场界定，通常需要进行产品市场界定和地理市场界定，同时当某些产品的生产周期、使用期限、季节性、流行时尚性或知识产权保护期限等已构成商品不可无视的特征时，界定相关市场还应考虑时间性，即相关时间市场的考量。
就“腾讯QQ〞和“360〞的业务范围和特征看，“腾讯QQ〞属于即使通讯软件，即通过为用为提供及时、快速、便捷以及免费的通讯效劳，迅速掌握大量客户端并基于大量的客户吸引商户进行广告投资。
奇虎360董事长周鸿祎简介
20XX年奇虎360董事长周鸿祎简介周鸿祎，1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。
1995年始，就职于方正集团。
20XX 年3月，就任雅虎中国总裁。
20XX年8月，投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。
成长经历1970年10月4日，出生于湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾，从小在河南郑州长大。
1988年6月，郑州九中毕业。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，因学习成绩优异，被保送西安交通大学读管理学院系统工程系研究生，并于1995年研究生毕业，获硕士学位。
工作经历1995年始，周鸿祎就职于方正集团，先后担任程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理等职，从普通程序员被先后提拔为研发中心副主任、事业部总经理等职务。
1998年10月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿袆创建北京三七二一科技有限公司(3721的名字由“三七二十一”而来)，并在同年推出了3721“网络实名”的前身1/ 4——中文网址，开创中文上网服务之先河，并于1999年正式提供网络实名中文上网服务，“中文关键词搜索”技术所带来的网站实名服务覆盖了当时90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过约8000万人次，并拥有超过60万的企业客户，占据中国付费搜索市场40%的市场份额，居于绝对领先地位。
20XX年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。
20XX年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。
20XX 年11月，雅虎公司宣布并购了3721公司(20XX年第一季度完成实质出资)。
周鸿祎20XX年3月，周鸿袆就任雅虎中国总裁，面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。
周鸿袆任职期间，雅虎中国推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。
20XX年8月，周鸿祎在执掌雅虎中国18个月后功成身退。
(一)B2C商业模式
刘强东个人简介
因为当时知名大学生毕业后摆柜台的工作并非是一件面子上争光的 事情，刘强东就隐瞒了父母自己在创业的时期，直至创业3年后的2001 年，其母亲才得知。创业的时候刘强东有个在读研究生的女朋友，刘强 东的创业行为也遭到女友的嫌弃，两人的交往也遭到其时任女友家人的 坚决反对
商业模式的核心是价值
• 它包括三个方面： （1）面向客户的价值(价值体现) （2）面向投资者的价值(盈利模式) （3）面向伙伴的价值
•商业模式就是企业通过创造价值而获取收益 所采取的一系列活动，它表明了公司在价值 链中所处的位置。任何商业模式都要清楚他 们的赢利模式和价值体现，它是商业计划书 的主要组成部分。
1.4 B2C电子商务的特点
二、B2C电子商务的应用特点
3.由提供大众化服务变为提供个性化服务 传统零售企业提供的是面向广大消费者的大众化服务，任何顾客的
特殊需求都必须服从于企业所能提供的有限商品与服务。 而在B2C网站上，利用Web提供的在线表单或电子邮件自动回复、
转发系统，能对每位顾客的需求做出及时响应，同时将订单传输至生产厂 商，厂商按订单生产，不仅大大缩短了供货时间，同时也能满足顾客的各 种特殊需求，实现个性化的服务。 4.变商品管理为用户管理
电子商务模式
• 电子商务模式是企业确定细分市场和目标 顾客之后，通过企业内部特定的组织结构 和在价值网中的定位，运用网络信息技术 ，与价值网上的各合作成员整合相关的流 程，最终满足顾客的需要，并给企业带来 赢利的方式。
指在网络环境中基于一定技术基础 的商务运作方式和盈利模式。
商业模式(BusinessModel)
Model )袄商业模式的由来芃商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？芀用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；通过平台和来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
荿商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：羇商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和（）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
制］蚁商业模式的概念螇商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
蚆人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel ），用以描述公司的商业模式。
蒃商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括........ 等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奇虎360的商业模式
奇虎360原名奇虎，2005年在北京成立，是一家帮各大社区、论坛增加搜索功能的公司。
经过一次彻底的转型后，定位于互联网安全服务商。
2006年7月，我们正式推出了360安全卫士，以免费的反流氓软件为切入口进入互联网市场。
由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
推出360安全卫士仅一年后，它就超过瑞星和金山，成为国内用户量最大的安全软件。
在网络安全领域获得初步成功之后，我们相继推出360安全浏览器、360杀毒软件等一些列的产品，既提高了用户的上网体验，又为360带来了收入。
到2011年1月，按用户数来看，奇虎360已经是中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360能有如此之快的发展，和我们采用的“免费的安全和杀毒服务＋增值服务”模式是密不可分的。
免费是赔本赚吆喝，目的是快速积累用户；增值服务就直接奔着钱去了。
我们为什么选择网络安全这个领域呢？与个人职业经历有关，也与当时混乱的市场有关。
那么如何快速获得用户？我选择了“逆向操作”策略。
传统的杀毒公司都卖软件，我就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，我就天天升级；传统杀毒收费，我就免费。
其实这里本意不是要和别人唱反调。
因为网络经济是注意力经济，一个网站或互联网应用软件的价值，与其活跃用户、每日运行时长、可见时长比例，还有用户关注度成正比。
如腾讯QQ的每日活跃用户假设为2亿，每日运行时间假设为5小时，这5个小时里，你真正能看到QQ界面或者图标的时间可能是3个小时，可见时长比例是60%，而在看到QQ界面或图标的时候，基本上你会比较关注其内容，那么用户关注度可以设为70%，这时候，QQ 的价值就可以用2×5×60%×70% ＝ 4.2（亿小时·日）来表示。
大家都可以很容易的看出，要增加一个互联网企业的价值，最关键的还是用户数量！
所以，一开始我们就把本来可以向客户收费的杀毒软件，免费提供给大家。
免费策略让360在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量接近4亿，覆盖85.8%的中国网络用户。
模式的第二步是打通用户流量与盈利之间的通道，也可以理解为在提升可见时长比例的前提下，不让用户觉得烦。
一方面，我们让360安全卫士或者360杀毒，把自己的信息随时汇报给用户，例如，每隔一段时间告诉用户杀毒软件升级了；或者在下载文件时，把文件都检查一边，告诉用户这个文件已经经过检查，是不是安全的等等。
这可能让用户觉得烦！
另一方面，我们提供增加用户粘性的增值服务，最典型的就是360浏览器。
只要360浏览器的使用率足够高，就相当于自己露脸了。
当然，把流量转化成真金白银的任务，也就交给360浏览器了。
2010年奇虎360共有5379万美元收入，网络广告、互联网增值服务和其他服务，占全年收入的比重分别是67.3%，25.7%，0.3%。
这里的网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括谷歌等搜索公司提供的流量导入费。
2010年的最大客户为谷歌，谷歌贡献了21.1%的总营收。
网络增值服务包括360的网页游戏联合运营业务，这部分收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收入，360目前联合运营的网页游戏有20多款，预计到今年年底增加到100款。
这可都是360浏览器的功劳啊！
>>此后，幸福终生。
2011-7-5
文勇。