保险公司组织发展增员启动宣导44页
平安保险区拓新训练津贴、岗位津贴宣导
合计：1914元
一单万能增加收入100元！
如果你再多做一单3份的鑫盛〔30岁，男 性〕
保费642，折合业绩为731，合计5188元的业
做绩了，6收4入2将元为的： 保费却换来699的收入； 初佣：1038元 真正训练的津贴挣：1得400元比干的多哦！ 超额奖金：175元
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨 二、提高4-6个月新人最低底薪 三、新增7-9个月新人训练津贴
四、提高收展员六级-行销主任的岗位津贴 五、引导新人提高产能，帮助增员人获得更高的收益
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨
以一单万能为例，业绩4457元
10版基本法
11版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计2613元
如果产品变化为金裕：
三年缴，年交保费45585元，折合业绩11719
元那收入为：
一初单佣：金72裕00*让0.2你+45提19前*0.2享5=受267到0元课长
超额奖：486元
训练津贴：20的00底元 薪了！
合计：5156元
二、提高4-6个月新人最低底薪
三、增参加司第7-9个月已转正新人底薪
八级收展员可以享受四级收展员岗位津贴 七级收展员可以享受五级收展员岗位津贴 六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
提前让你享受高职级待遇！
仍以一件万能为例
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7升-达 超 岗 了9成 额位月8津 奖津0新贴：贴0：3：人2元226000，！一单达 超 训练成 额万津 奖津能贴 ：贴：：3收221600入00 提
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
保险启动会议主持稿5篇
保险启动会议主持稿5篇保险启动会议主持稿（篇1）各位亲爱的伙伴及新朋友们：大家早上好!欢迎参加分公司个性举办的“增员早会”!我是这天的主持人周宏波，十分荣幸由我来为大家担任主持，我也十分期望能和在座的每一位，一齐共同度过这段完美而愉快的时光!此刻，我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会此刻开始!各位朋友，曾记否这样的一首歌：“以前年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确!年少时谁不曾有过自己完美而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许此刻，您最期望的是能够找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都期望能够透过自己的努力能够得到合理的回报，能够得到合理的晋升，也能够实现自己以前远去的梦!但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢我们又该如何把握人生的关键转折点呢这天，我们就将借助这天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮忙您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从那里起飞!下面向各位嘉宾介绍这天的会议流程保险启动会议主持稿（篇2）一、敬业时间各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。
自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。
下面让我们用热烈的掌声欢迎经理为我们做这天的敬业时间!二、晨操每一天由理想充当向导，该怎样做我们会明白!每一天让我们迎着，向着完美的生活共同舞蹈!请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起这天的晨操：红日!保险启动会议主持稿（篇3）一、会前提示各位伙伴，请调整坐姿、收拾桌面，请把通讯工具关闭或调到会议状态，早会开始后请遵守会场秩序，不要交头接耳，随意走动，大早会将在1分钟后正式开始，谢谢！二、开场白各位优秀的伙伴，早上好！非常荣幸能为大家主持本次晨会,首先做一下自我介绍,我叫,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友，事业上最愉快的伙伴!今天是X月X日星期X，天气__，在这朝气蓬勃的早晨，欢迎大家如期参加合众人寿安康本部大早会，现在早会正式开始。
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
太平人寿五四联动飞鹰计划人力发展启动会-保险营销销售产品商品说明会服务节vip客户答谢会创业说明会启
41
三、培训工程
1、准增员主体培训 通过专项培训工作不断增强业务伙伴的增员技能、拒绝
处理技能，维持、培养增员主体的增员信心 2、早会、二早：以增员技巧、增员分享等为主体的早会 （分1类）名单的收集和整理。按照职业类别进行准增员名单 （2）三讲：
15867 2678 60892 67210 68150
239804
每个月都 20-30多万
的福利
大幅提升 主管收入
26
姓名
李季 王树萍
吴成周 陈昆 何英
田雨峰 刘树锋 张百艳 王百灵 徐子涵 孙晓彤 刘守都 史玉杰
组织利益排行榜
职级
高级经理二级 高级经理二级
高级经理二级 高级经理一级 高级经理一级 高级经理一级 高级经理一级 高级经理二级 高级经理二级 高级经理二级 高级经理二级 高级经理一级 业务经理二级
14
我们找到更有才德的人加入我们， 我们才会更具有安全感，工作更有 动力、行业价值稳步提升。 15
时
16
增员的好时机
士气旺盛 渴望成长
17
增员的好时机
财富产品 定着利器
18
增员的好时机
项目运作 准备充分
19
增员的好时机
方案支持 助力发展
20
增员的好时机
全省统一 大班培训
21
增员的好时机
组织利益1-2月累计:
➢万元以上13人，其中高 经12人，占比93% ➢5000元以上31人，其中 高经21人，占比67%，业 经10人
高经的组织利益高
27
• 初佣高的人，一定发展成主管 • 职级越高的人增员利益越大 • 收入的高低取决于职级的高低 • 常态下收入最高的人一定是主管
PK启动大会主持词
中国人寿玉溪分公司“激情四月增员风暴”启动大会主持词罗：各位尊敬的领导刘：各位优秀的主管精英,组训老师们大家合：上午好！罗：我是罗玉凤刘：我是刘杰罗：很荣幸能担任本次大会的主持刘：伙伴们我们承载着一季度胜利的喜悦，憧憬着二季度的再次飞跃，今天相聚在此！罗：在这春暖花开的季节，在这充满希望的时刻，迎来了新的机遇，新的挑战！放下已过的辉煌，拼搏明天的希望。
一、介绍与会人员与欢迎领导入场：刘：从始至终公司的领导始终指引着我们走向正确的方向，今天公司的各位领导也亲临会场，来为我们呐喊助威，来为我们再一次指引方向，下面有请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导入场！请各位领导就坐，请全体伙伴们就坐！罗：下面请允许我介绍今天莅临会场的领导，他们是：刘：中国人寿玉溪分公司总经理：刘有茂先生罗：中国人寿玉溪分公司副总经理：周一峰先生刘：中国人寿玉溪分公司副总经理：杨志军先生罗：中国人寿玉溪分公司总经理协理：李舻先生刘：中国人寿玉溪分公司个险销售部经理：李原先生罗：中国人寿玉溪分公司县域部经理：胡德寿先生刘：还有中国人寿玉溪分公司各支公司经理，欢迎你们的到来！让我们对各位领导的莅临再一次表示合：热烈的欢迎！二、正式开始，奏司歌：刘：2011年4月8日，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，玉溪大地，群英荟萃，欢声雷动，国寿雄威，谁与争锋？罗:现在我们宣布：中国人寿保险股份玉溪分公司09、10年个险渠道精英表彰暨“激情四月增员风暴”启动大会合：现在开始！刘：请全体起立！奏唱司歌！罗：玉溪国寿人总是充满激情与活力，今天的喜庆同样缺少不了各位的欢笑声，下面有请林建伟老师带出激情晨操《向前冲》掌声有请！罗：感谢林老师的激情晨操，大家请就坐！三、士气展现刘：堂堂国寿人，铮铮铁骨汉，人有几分精神就有几分财气，让我们用高亢的士气震撼国寿大楼，首先有请的是······四、一季度对抗结果公布刘：一季度的每一个奋斗的身影我们还历历在目，所经历的喜悦和痛楚我们更会铭记于心，昨天的成功，昨天的挫折，将共同见证着我们的成长！罗:下面将公布的是一季度各公司对抗结果：第一对抗组：直属一部VS通海公司直属一部2比1胜出，下面有请两家公司一把手来到前台，有负方向胜出的一方进献锦旗一面并学习金费。
春节增员意愿话术宣导24页
针对新员工的话术
总结词：明确待遇
详细描述：清晰明了地介绍新员工的薪资待遇、福利政策等，让新员工了解在公司能够获得的物质回 报。
针对新员工的话术
总结词：强调机会
详细描述：强调公司为员工提供的职业发展机会和培训计划，让新员工认识到在公司能够不断提升自己的能力和职业价值。
问题二
增员过程中存在信息不对称和沟通障 碍。
03
问题三
部分增员对象存在职业规划和职业发展的问 题。
05
06
04
解决方案
建立有效的沟通机制和信息共享平台， 加强与潜在增员对象的沟通和交流， 及时解决增员过程中出现的问题和疑 虑。
解决方案
提供职业规划和职业发展指导服务，帮助增员 对象了解公司的发展前景和职业晋升机会，提 高增员对象的归属感和忠诚度。
员工工作满意度
通过调查问卷等方式了解 员工对工作的满意度，找 出员工需求和关切点。
增员需求分析
业务发展需求
根据公司的业务发展计划， 分析未来对人才的需求， 包括数量、质量和专业领 域。Байду номын сангаас
人才流失率
分析公司的人才流失率， 预测未来可能的人才缺口， 制定相应的增员计划。
人才市场动态
了解人才市场的供求状况 和竞争态势，以便更好地 把握增员机会。
个人成长
通过参与此次活动，我不仅提升了专业技能，还增强了团队协作和沟通能力。这些成长将 对我未来的工作产生积极影响。
对未来的展望
持续优化
我们将继续优化增员策略，关注市场动态，以便及时调整 招聘计划。通过不断改进，我们期望在未来能够吸引更多 优秀人才，为公司创造更大价值。
2018四季度年末最强队伍发展方案开门红宣导52页
推荐新人奖 ：2160元
19532元
强身健体奖：15000元
荣誉支持（优才专项）
广东国寿首届优才年度盛会
增员王：9/10月增员TOP10 保费王：9/10月十年期保费TOP10 件数王：9/10月十年期件数TOP10 优秀晋升奖：晋组 再攀新高奖：晋档 荣誉表彰
全省500名杰出优才相聚一堂
荣誉支持（优才专项）
结论1： 同样的保费， 职级越高、收入越多！
开门红掘取财富的秘诀之二
增员就是增“元”
主管：黄**，推荐新人：张**
新人张**伙伴销售新单保单100万，获得佣金26万 主管杨**获得推荐新人奖3.12万，直辖组津贴4.94万，合计8.06万
增1人，收入8万！增2人，收入16万！增3人，收入24万……
31860元
升官扩军奖：18000元
人力方案利益演示——主管（营销）
举例说明：增伙伴为三季度成功晋升为组经理，团队新增3人，当月1+15 达成有效人力，并在四季度成功晋档，那么他可以获得： 佣金：1800元
新人津贴：1800元
潜力新人奖：1500元
步步高升奖：2000元 直辖组津贴：2772元
合计：
晋组无极限升级：全员晋升，官升一级！
官升一级开门红！
做 优
晋 升
我们带着多少人的队伍打开门红？
留
总人力
增
四季度所有人力指标必须前置
留人 追考核（10月全部完成）
增人
追晋升（11月全部完成）
为什么考核必须在十月完成？
10月销售高佣金健康险和卡单，蓄客考核两不误！ 11月正式进入开门红，没有时间和精力关注考核！
奖励金额 3000 2000 1000 奖励金额 10000 8000 5000
增员顾问联谊会操作手册.
东北营业区赵旭东06年6月
1
•增员是营业部发展的主要过程。 •升营业部的业绩规模，实现产能稳步增长。 •补充营业部的人力损失，使营业部的有效人力稳定增加。 •提高营业部的士气，坚定业务员信心。 •扩展人际关系及管理能力。
•增员是营业部经理应尽的最大职责。
2
增才——通过各种增员渠道、方法，挖掘有潜质的准增员对象。 选才——通过选择流程，聘用合适的人选。
17
被推荐人的特质
•年龄25-45周岁； •大专以上学历（特别优秀人员可放宽到高中） •一年以上成都工作经历，有良好的社会关系； •有强烈改变自己生活品质的愿望； •勤奋、刻苦、敬业； •为人正直、善良、乐于助人；
18
一、在X月X日- X月X日期间，凭推荐函每推荐入司上编且开单一人， 赠送68员购物卡；且颁发《选才顾问聘书》； 二、在X月X日- X月X日期间，成功推荐5人上编，前2-4名，省外5日豪华游； 三、在X月X日- X月X日期间，成功推荐5人上编，第一名，海外5日豪华游；
16
（二）后期准备工作 ——“增员顾问”档案的建立并制作成展板上墙（见附件十一 ）
增员顾问推荐人、增员顾问姓名、单位、爱好、增员进度、排名
——“增员顾问”后期追踪体系的建立 1）节前、节后追踪话术的开发 2）追踪报表的建立，并及时回馈给客户 3）定时短信追踪（见附件十二） ——“增员顾问”推荐的新人的邀约和面谈（见附件十三） ——“增员顾问”推荐的人员的专场创业说明会
——“增员顾问”联谊会现场投影片的制定（见附件四） 1）行业、平安保险公司的介绍 2）增员顾问选定的意义 3）增员顾问的激励和淘汰方案 ——“增员顾问”联谊会会议流程的制订（见附件五） ——“增员顾问”联谊会业务员代表发言（事先安排好） —— 颁发曾经的最佳伯乐奖 ——“增员顾问”联谊会客户代表发言（客户必须事先做好演
保险公司培训组训的职责与定位PPT课件
我们的愿景和使命
我们的愿景：创造受人尊敬的公司 客户认同、员工认同、股东和合作伙伴认同、监管机构认同、社会认同。
整体概述
概况一
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
概况二
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
概况三
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
保监会关于保险营销体制改革的思路和措施( 意见稿)纲要
鼓励探索保险产销分离新模式、 鼓励与营销员签订劳动合同、 选择一两个区域较大力度地试点改革、 弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等内容， 推行保险营销素质五年改善计划,力争用五年时间完成改革。
Do right thing, Do things right.
22
一. 组训的工作价值与意义
为什么我们痛苦? • 上面不认可 • 下面不认同
23
一. 组训的工作价值与意义
我们试图控制的是结果
我们管理的一定是过程
24
一. 组训的工作价值与意义
如何评估我们的工作呢？ 人的进步体现在哪里？ 团队的进步体现在哪里？
转型期的机遇与挑战
“以人为鉴可以明得失，以史为鉴可以知兴替”。纵观20年的发展 ，参考发达国家的历史经验，从市场发展和寿险营销而言，以客户为中 心，坚持变革和创新，坚持价值和回归保险本原。走专业化发展的路线 为大势所趋。
5
十八大会议对保险业的要求
从“2020年城乡居民收入较2010年翻番”到“推动城乡发 展一体化”、“人民生活水平全面提高”，十八大会议的一个 突出主题仍是民生问题。
增员与留存举措7个环节
增员与留存举措
六、新人留存
1、价值观留人 每一位新人入司，公司经理室将与其面谈，规划职涯，树
立职业生涯三个方向：（1）走组织发展之路，做团队大主管， 享受管理利益；（2）走顶尖销售之路，做行业精英，开拓高 端市场，借助专业能力成就自我价值；（3）走专职讲师之路， 利用公司兼讲体系，发挥自我特长，做行业顶尖讲师。
二、增员群体锁定
3、挖潜新人：以新增新。
公司通过筛选部分合乎条件的新伙伴，单独进行增员沟通， 通过对职业生涯规划设计和基本法利益宣导，引导新人 “1+1”“1+2”增员，为未来做主管奠定坚实基础，辅之公 司行政手段，让其走上组织发展道路。
增员与留存举措
三、订立增员的标准
甄选新认识：意愿>人脉>能力>学历>年龄 五优先：同行业优先（有共同语言和经历）
一、增员意愿启动
1、收入分析引导增员
每月初定时召开主管月收入分析会，总结上月各主管基本 法收入情况，从中分析各主管上月利益，结合年度目标，制 定本月发展计划：团队业绩目标、举绩人力、团队增员目标、 主管个人增员目标。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
2、季度辅导引导增员：
每季度召开季发展辅导会，要求主管自我分析团队架构， 制定季度目标，并将季度目标分解为月度目标，同时要求主 管积极引导优秀业务员走组织发展之路，储备后续主管，做 大做强团队。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
3、顶薪制度引导增员：
在公司中树立顶薪文化，以获取基本法最大利益为收入根 基，每周至少一次基本法顶薪专题讲解，以团队主管实际案 例引导更多业务伙伴走向主管之路。
增员与留存举措
二、增员群体锁定
针对不同层级的伙伴，采取差异化经营策略，并提供政策 与资源的配套支持。主管、组养计划培育对象、新人是增员 的三大主力群体，公司必须紧紧抓这三大群体推进增员。