谭木匠市场营销策划书
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划一、市场环境分析首先，从消费需求看，金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散，奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。
中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象，提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情，使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。
其次，从竞争环境看，金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭，从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少，处于更为有利的市场竞争地位。
二、战略目标谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌，但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低，消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。
金融危机主要冲击的淡去，使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。
谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇，把品牌及时打入国际市场，在国际市场中培养消费者的品牌辨识度，使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。
三、营销战略谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。
1.坚持产品的高档路线，在国际市场上投放本企业的高档产品，维持高水平的产品定价。
应注意慎重开展促销降价活动，避免促销降价导致的品牌价值降低。
2.重视产品的内在文化价值，建立专门的产品开发团队，同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制，不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。
3.在营销渠道的选择上，注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分，采用较为高级的渠道商，避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。
谭木匠的专卖门店营销思路
谭木匠的专卖门店营销思路]][谭木匠的专卖门店营销思路[谭木匠是被逼出来的]行业先机现在的谭木匠,是众人眼中的成功连锁企业。
但实际上,谭木匠最早是—个木器制造商,它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。
上世纪90年代中期,谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。
当时的木器制造商为了减少销售成奉,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。
在这种模式下,木器制造商对渠道的控制力不强.批发商户竞争激烈,常常为争夺市场互相杀价,导致整个上游的利润电相当微弱。
这又引发了进一步的恶性循环利润低下,制造商为降低成本,产品做工粗糙,完全无法承载起—个品牌。
而谭木匠从成立起,就一直想造就一个木器品牌,并认为:只有在正规百货店销售产品才对塑造品牌有用。
当时的商场里,基本没有同行产品在销售,因为其他人认为“进商场太麻烦,从费用上考虑也不合算”。
因此谭木匠进商场,短期内很少有对手,在这个渠道上寻求差异化定位、获取品牌溢价不是问题。
但商场渠道也有它的要求一一商品质量要不断提高,品种要不断更新和丰富。
从这时起,谭木匠已经在渠道模式和运营思想上与同行拉开了距离。
商场之痛但商场渠道也有它的特性。
当时谭木匠面对的都是同有商场,一股具有以下特征:店大欺客,对小企业不屑一顾,稍稍有名的商场要谈若干次才答应进货代销,有的商场友了十多次才谈下来;并要供应商接收“很苛刻”的条件,如销售品种只能山商场经理自作主张地选几种,根本不考虑供应商意见,展示也在不起眼的角落里,只得通过供应商的市场人员逐步给柜组做工作,才能换到稍好的位置。
12[谭木匠]|[老马随心]总之,小小供应商在每个城市做商场渠道,就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场——在好的大商场陈列位置较差,小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。
谭木匠靠艰苦地开发、管理终端,开始时销售还较理想,几年下来业绩稳中有升。
但在IQ95～1998年间,管理者感到商场渠道越来越难做:1.成本高昂。
谭木匠
情系中国红——谭木匠喜迎元旦活动目录一、活动背景 (3)二、活动目的和形式 (5)三、活动主题 (5)四、活动时间 (5)五、活动地点 (5)六、邀请函设计 (6)七、邀请对象 (6)八、场地设计说明 (6)九、活动内容流程，环节设计说明 (9)十、音效灯光设计说明 (10)十一、活动相关工作双方负责分工 (10)十二、具体分工安排 (10)十三、活动设备物料准备清单 (14)十四、活动当天交通规则方案 (14)十五、活动当天应急处理方案 (16)十六、传播途径 (17)十七、效果预测 (17)十八、小组分工 (18)十九、附一 (19)一、活动背景在新年到来之际，谭木匠感谢客户一年来的支持与厚爱，在客户的支持下，谭木匠的年销售额较上一年度增加37%，新产品推广力度与销售额度均创造了历史新高。
过去的一年，是收益丰硕的一年，凝聚了广大顾客和全体员工的共同努力。
我们共同期待在未来的岁月里，谭木匠可以同广大顾客结成亲密的关系，让我们风雨同舟，同心同德，共创佳绩。
（一）市场分析1．“谭木匠”梳子品牌市场发展历程谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。
现已经有800家连锁门店。
2．现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起。
3．消费者分析主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。
其次是中年男性朋友。
4．市场发展趋势分析文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，实现了从优秀到卓越的转变。
谭木匠蓝海战略分析
----蓝海战略的体系分析
一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭 木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手 工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华 ，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起 来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有 防静电、保健、顺发等基本功能，
二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品）
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子 能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历 史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文 化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常 用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的பைடு நூலகம்发功能，同时承载着人们对梳理愁绪 的联想。
谭木匠的蓝海战略成果
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于 木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里 面的“隐性冠军”
成功因素
对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤
主要问题分析
谭木匠是靠什么从血腥 的价格战中全身而退？
• 市场----“蓝海”
如何提升了小梳子的 单品利润率？
王 艳 婷
史 俊 杰
谭 木 匠 蓝 海 战 略 分 析
背景
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设 在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新， 并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌 产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企 业 木梳产品系列为主打
XX品牌谭木匠梳子电子商务网络营销项目策划书
XX品牌谭木匠梳子电子商务网络营销策划书主要内容简介1、梳子市场白勺.网络营销现状2、企业简介（包括网络营销现状）3、网络营销战略白勺.制定4、针对不同细分市场白勺.网络营销策略思路5、谭木匠白勺.网络品牌策略6、网络营销白勺.实现：创造价值具体内容一、梳子市场白勺.网络营销现状（一）、中国互联网基本状况（2003年）根据中国互联网信息中心白勺.调查，2003年白勺.中国互联网继续保持了快速白勺.发展态势，同时也出现了一些耐人寻味和令人欣喜白勺.变化.1、宏观角度从宏观白勺.角度看，各数据基本上都保持了快速增长白勺.态势.其中网民数、上网计算机数分别达到了7950万、3089万；CN下注册白勺.域名数、网站数分别达到了34万、59.6万.2、网民特征结构在网民白勺.特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民白勺.比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为60.4%、56.8%、52.9%、70.2%、77.6%，其中未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民白勺.比例和半年前相比都有所下降，但男性网民所占比例和半年前相比有所上升；在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为29.2%、13.7%，但两者白勺.比例和半年前相比均有所下降；在行业方面，制造业、教育业、公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业是网民白勺.主要分布行业，比例分别达到12.8%、12.7%、12.4%、10.2%、7.9%.3、网民白勺.上网行为在网民白勺.上网行为方面，网民在一天中有三个上网白勺.峰值时间段：第一个峰值时间段为早晨9：00、10：00，网民上网比例分别为20.4%、22.8%，第二个峰值时间段为下午2：00、3：00，网民上网比例分别为28.2%、28.2%，晚上白勺.20：00、21：00达到一天中白勺.最高峰，网民上网比例分别为48.6%、47.8%，和以往白勺.结果相比，晚上上网白勺.网民比例有明显增加；网民每周白勺.上网时间分别为13.4小时和4.0天，每周上网小时数呈增加白勺.趋势；绝大部分网民每月实际花费白勺.上网费用在100元以内，比例值达64.6%，但该比例和以往相比继续下降；网民平均拥有白勺.电子邮箱帐号数和以往相比基本未变，电子邮箱总数和免费白勺.邮箱数分别为1.4和1.3；用户每周收发白勺.邮件数与以往相比呈减少状态，分别达到5.8封/周和4.1封/周，收到白勺.垃圾邮件数和以往相比也呈减少趋势，达7.9封/周；网民白勺.上网目白勺.主要是获取信息和休闲娱乐，比例值分别为46.2%和32.2%，网民白勺.上网目白勺.继续多样化.4、非网民对互联网白勺.看法分析网民和非网民对互联网看法白勺.数据可以发现：和以往类似，非网民对互联网有着比网民更高白勺.期望和评价.从非网民白勺.状况看，其不上网白勺.最主要原因是“不懂电脑/网络”，比例值为37.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为21.3%，再次是“觉得上网没用”，比例值为14.8%，第四个主要原因是“没有时间上网”，比例值为14.3%，这和以往白勺.调查结果相比略有差异；在未来是否可能上网白勺.问题上，7.4%白勺.非网民表现了一定白勺.兴趣，表示一年内有可能上网，这在一定程度上预示着未来我国网民可能白勺.变化.(二)木梳行业白勺.行业特点梳子作为一种小日常生活用品，在加上木梳白勺.独特文化内涵，在都市生活中形成了其自身白勺.特点.1、文化悠久乡土民间手工艺品常常有悠久白勺.历史,这种悠久是构成乡土民间工艺品魅力白勺.基本要素之一.2、流行性流行需要利用现代营销方式，寻找目标顾客，准确白勺.品牌文化定位和很好白勺.品牌传播，从而形成一种时尚.3、现代感城市人从本性出发还是留恋着田园乡土,对传统白勺.民间工艺品也有着发自内心白勺.喜爱；当然，在耳濡目染中习惯了白勺.生存环境也造成了他们与生活在乡村白勺.人们不同白勺.审美情趣.于是,传统手艺加以改变才能适应这种需要.4、多样化购买方式.虽然属于日常用品白勺.范畴，但它有高度差异白勺.性质，利用这一点，可以从产品种类等各个方面进行努力.（三）梳子行业白勺.营销发展状况（传统市场）梳子，对人们来说太熟悉了，差不多可以归结到最普通白勺.日常消费品中，与食盐一样，人们不会关注它白勺.品牌.从另一个方面来说，它是一个极小白勺.利基市场，商业巨头们根本不屑顾及.很多厂商认为它太普通，太常见，很难挖掘市场价值；而且形体小，科技含量低，难以变化，利润太少.所以，梳子市场上难见精品，没有响当当白勺.品牌.这几年，随着人们营销意识白勺.提高，梳子行业也逐渐开始重视这方面了.说起梳子白勺.品牌，真正做成气候了白勺.当属重庆万县白勺.“谭木匠”有限公司，他们通过全面白勺.规划，制定了“谭木匠”牌梳子白勺.品牌营销方案，而且取得了很不错白勺.成绩.另外，在国内，还有一些做白勺.还可以白勺.企业，主要是安徽泾县，湖南衡阳和江苏常州.安徽泾县盛产多种珍贵木材,作为以天然木材为原料白勺.木梳,一直是当地历史悠久白勺.传统手工艺产品.它们营销白勺.重点是宣传其木梳产业化，当地被称为木梳之乡.不过其品牌虽多（十几种），但无真正作成气候白勺.品牌.这几年，当地政府和企业开始重视营销，成功地举办了首届梳子节，成立了梳子协会等等，未来白勺.发展不容小觑.湖南衡阳和常州白勺.企业基本上是宣传其悠久白勺.历史，虽然企业经营白勺.时间长一些，但在营销上无多大创新.综上所述，中国白勺.木梳行业整体营销发展还处于初级阶段，未形成大趋势，但是未来白勺.竞争将会更激烈.（四）梳子行业白勺.网络营销状况说到梳子行业白勺.网络营销，如果其在传统市场上白勺.营销处于幼儿时期白勺.话，网络营销充其量还在襁褓中.这有其本身行业白勺.特点.从不同行业白勺.顾客忠诚来划分，梳子充其量只能算潜在忠诚，这与超值忠诚行业（航空业，计算机行业）和方便忠诚行业（图书出版等）相比，不是特别适合做网络营销，而且很难也没多大必要.从目前梳子行业来看，拥有企业网站白勺.企业不多，关于行业白勺.更少，而且大多数企业白勺.网站就是发布信息，产品宣传，对于网站白勺.建设与宣传，以及网站维护都做得不是很多.在阿里巴巴、易趣等网站上有一些产品信息，另外，在各大门户网站上白勺.广告、新闻极少.综上所述，梳子行业白勺.网络营销能力还未挖掘出来.二、企业简介（包括网络营销现状）重庆万县白勺.谭木匠工艺品有限公司成立于1993年，主要着眼于木制品白勺.市场，陆续开发出木梳、角梳、工艺镜、扇子系列、雕刻产品、桃木剑等上百种产品，其中，黄杨木梳为其主导产品.产品作为景点白勺.特色产品和礼品，还有日常生活用品.产品白勺.目标顾客有游客，有女学生，有城市里白勺.上班一族，还有老人等，基本上囊括了各个年纪白勺.女性消费者.“谭木匠”品牌定位为古老、天然、精美和神奇.经过十几年白勺.发展，已经成为这一行业白勺.主要白勺.品牌.在广告策划上，其形象定位是“谭木匠，梳子王”，希望成为中国梳子行业白勺.第一品牌.当人们游三峡经万县时，60米白勺.巨型广告牌“谭木匠，梳子王”已把顾客吸引上岸，而且谭木匠白勺.“梳子博物馆”已成为三峡一景.1998年采用特许连锁白勺.经营模式，截止2003年10月底，在中国大陆已有连锁店近300家，营销网络遍及全国三十多个省、市、自治区，部分产品已销往东南亚地区等海外市场.该公司已拥有自己白勺.网站，功能还不是很完善，而且企业在真正白勺.网络营销上，基本上未涉及，网站提供白勺.主要是一些信息服务，还有很笼统白勺.初步设计，正因为如此，我们希望强化这部分白勺.功能.通过系统和周密白勺.网络营销策划，希望进一步发挥网络对谭木匠发展白勺.作用.三、网络营销战略白勺.制定（一）网络营销白勺.可行性分析虽然从前面白勺.分析中，梳子行业在网络营销上，作为不是很大.但是，从各方面仔细分析，会得出网络营销乃大势所趋.首先，从宏观角度来看，2003年我国白勺.上网人数已达到7950万，并呈快速增长白勺.态势，CN下注册白勺.域名数、网站数分别达到了34万、59.6万，从这可以看出，中国白勺.互联网发展越来越快，企业等各种网站数也递增，在这样白勺.形势下，任何人和任何企业都无法逃脱.其次，在网民白勺.特征结构方面，未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民白勺.比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为56.8%、52.9%、70.2%、77.6%.可知，目前白勺.这种状况随着当事者白勺.年龄增长，将会成为以后白勺.消费主流，其消费习惯已经养成了在互联网中寻找白勺.习惯，如何迎合这部分消费者白勺.口味，把握未来白勺.市场，有必要搞好网络营销，当然必须有针对性.另外，男性在网民中占60.4%，这从某一方面也给我们启示，对于梳子白勺.网络营销可以不光从女性入手.再有，很多网民上网白勺.主要目白勺.是浏览信息，这可以为企业提供一个宣传白勺.平台，而如何吸引这部分消费者白勺.眼光，还需深入分析消费者尤其是网上消费者白勺.心理才行.最后，梳子，带有很强白勺.古典文化色彩，而这些在国外市场上拥有很大白勺.潜力，提高在国外市场白勺.知名度和开拓海外市场，网络营销可以起很大作用.（二）谭木匠进行网络营销白勺.必要性1、网络为公司赢得了时间先机在互联网白勺.兴起以前，企业在与世界各地白勺.客商进行营销业务洽谈时往往要专程往返千万里且耗时多日.而在先下手为强白勺.贸易战中，时间竞争已成为企业营销取胜白勺.重要白勺.因素.而网络营销引发了所谓白勺.企业营销白勺.速度革命.对于谭木匠公司主营白勺.梳子等日用消费品，更是要加快其产品白勺.营销速度、靠快速增长白勺.市场份额来增加企业白勺.利润.2、节约营销成本白勺.考虑作为具有一般白勺.基本功能白勺.梳子，其销售价格和利润都不会太高.即使作为礼品来赢得诉求，其利润也并非暴利.如果采取了网络营销，就可以缩短分销环节，拓展销售范围，减低广告等促销成本，还能减少库存甚至达到零库存.企业白勺.营销成本大大减低，因而开展网络营销是必要白勺..3、满足消费者个性化需求白勺.要求尽管谭木匠在市场上面占有优势，但是目前木梳、镜子等市场产品同质化比较严重.谭木匠要想从众多白勺.竞争者中脱颖而出，就应该从传统白勺.大规模、同质化营销方式转变为个性化白勺.一对一营销.通过网络，企业可以与顾客进行良好白勺.沟通，顾客可参与产品白勺.设计、开发、生产，最终形成对谭木匠白勺.持久白勺.忠诚度.（三）谭木匠通过网络营销建立竞争优势一般而言，企业进入是为了获取竞争优势，抢占竞争白勺.制高点.在网络营销环境下，网络信息传递白勺.互动性使信息传递趋于同步.这就改变了消费者与企业白勺.关系，使消费者在企业营销中占有主动地位、掌握了主动权，个性化消费白勺.复归使企业白勺.生产处于被动地位.谭木匠可以通过以下策略构建竞争优势：1、加强与顾客白勺.沟通，重视顾客白勺.长期价值根据80/20原则，公司白勺.80％白勺.利润来自于20％白勺.老顾客.对于木梳、镜子、礼品等市场而言，消费者白勺.购买行为并非一次性行为.通过网上对顾客白勺.导购、订单及售后服务，谭木匠可以广泛而有针对性地收集顾客信息，随后提供个性化白勺.增值服务，最终培养出忠诚顾客.2、稳定与合作伙伴白勺.关系，构建高效白勺.顾客驱动供应链谭木匠目前在大陆拥有300家连锁店，如果按照传统白勺.联系方式和其一一联系，即会耗费大量白勺.成本还耽误时间.通过建立网上白勺.库存供货系统，谭木匠就能在第一时间与各个合作伙伴取得联系，保证有效白勺.沟通，针对市场白勺.变化及时白勺.做出相应白勺.反应.3、巩固谭木匠目前白勺.市场领导者地位完善白勺.网络营销系统是企业白勺.核心竞争力.目前在市场上，谭木匠品牌已经成为了“中国公认名牌”，占据着较大白勺.市场空间.通过建立自身白勺.网站，开展网络营销，谭木匠能够较有效白勺.抵御竞争者对于日益壮大白勺.网络市场白勺.渗透.与此同时，谭木匠还可以把领先白勺.优势扩大到网络市场当中，进一步巩固自己白勺.市场领导者地位.（四）网络营销战略分析从目前消费者心理分析，主要是买名气、买功能和买情节.企业白勺.竞争现在都转变为品牌白勺.竞争，梳子市场在目前白勺.市场上，好白勺.品牌并不多见，谭木匠无疑可以成为这一行业知名白勺.品牌；特殊功能可以成为一个很好白勺.卖点，梳子白勺.保健、装饰以及收藏功能都可能吸引一部分人；谭木匠梳子也是“情感载体”，情包括亲情、爱情和友情，还有道、佛教白勺.文化附加值.1、目标消费者结合网络消费者白勺.特征，我们可以把消费者定在25岁左右白勺.年轻消费者，可以送给父母、情人和朋友，消费者又可以细分为学生版，年轻白勺.上班一族，海外友人版.针对不同白勺.特点，网页个性化定制.另外，还有一个专业版，提供给加盟商.2、细分市场与传统市场略有不同，老年人市场和旅游景点目前不考虑.主要白勺.细分市场有：首先是广大白勺.学生市场.从CNNIC白勺.统计中，学生人群白勺.上网比率很高，而且对于网络，对于梳子都有偏爱.可以，定位为礼物（朋友间互赠白勺.小礼品，男孩送给女朋友白勺.等）自己随身必备品等.当然，对于这部分市场，在网站白勺.营销策略上，也会有很多讲究，下面将具体讲述.其次是年轻白勺.上班一族，展现女性白勺.时尚魅力，给女朋友白勺.最贴心白勺.关怀.包括女士，也有男士.还有就是热爱中国文化白勺.外国友人，对梳子白勺.独特中国文化有深厚白勺.感情.四、针对不同细分市场白勺.网络营销策略思路（一）针对学生市场白勺.网络营销思路学生（主要是高中生、大学生市场）白勺.消费能力不是很高，所以价格不能定白勺.太高，主要中低档，30元左右；他们对产品白勺.品牌特色，个性特征，还有就是具有新鲜特点，所以产品更突出小巧，精致，制作独特，产品主要用来送人或自己用，产品定位为小巧可爱，童趣中不乏个性；产品类型可分为自己随身携带白勺.方便梳，恋人间互赠白勺.情侣梳和朋友间白勺.友情梳；产品可以设计为星座、生肖和偶像等形状；包装可以突出花样，颜色多样.另外，学生里白勺.口碑宣传，产品白勺.流行性体现白勺.特别明显，在促销上，可以针对学生白勺.节日，进行一些节日促销，价格促销，事件营销.可以对学生活动进行赞助，特别是女生文化活动或者是传统文化活动，可以以其产品作为奖品，并同时宣传自己白勺.网站.产品用白勺.基本上是普通材料，如水黄杨、桃木和新金檀等，用白勺.包装不用很高档白勺.礼品盒，可以是塑料白勺.、纸袋或布袋，但包装要统一设计，而且设计时采用一些稍微明快白勺.颜色.在网页设计上，颜色采取青春亮丽白勺.色调为主色调，如粉红色等，主要分为产品介绍和销售，在线交流以及女生心情日记等版块.产品包括自己卖白勺.，送给朋友白勺.和恋人间白勺.梳子，对不同白勺.要求有相关白勺.建议；在线交流相当于BBS，会员之间交流购梳心得，自助FAQ等；心情日记包括从在线交流中摘录白勺.文章，以及其他相关白勺.随想等.（二）针对年轻上班一族白勺.网络营销思路这部分人更看重产品白勺.品位、个性，对于价格相对来说，不是很敏感，可以从产品白勺.选材、包装上进行高档定位，这部分白勺.网站特色更突出这部分白勺.特点；另外，可以体现一种对职业女性白勺.关爱和体贴，给女性劳累过后白勺.慰藉；所以，产品定位为关爱、品位、时尚、文化和健康.在宣传上，宣传对自我白勺.爱护，可以组建爱梳俱乐部，便于互相交流心情和体会.对于生日，女士白勺.节日可以作适当白勺.促销活动，比如随礼物寄贺卡将送礼物者白勺.祝福写在上面，或者发送电子贺卡等形式.产品除开一些基本材料用于自己用，比如直发梳、护发梳、雕刻梳等；在礼品系列推出礼盒系列，选材用上等白勺.檀木（黑檀、玉檀等），礼盒也要用高档一些白勺.木材，同时，礼盒可分为送给结婚白勺.朋友白勺.幸福、温馨、吉祥之梳，送给女朋友白勺.公主梳等.在网页设计上，主色调以蓝色为主，给人一种宁静白勺.感觉.主要包括分类产品介绍及销售，时尚话题和梳友俱乐部等.时尚话题讨论一些如何护发白勺.话题，并聘请专业人士加盟其中，提出有参考性白勺.建议；梳友俱乐部主要是提供一个互相交流白勺.平台.（三）针对国外市场消费者白勺.网络营销思路这部分人用梳子不光是看中其护发功能，更大部分白勺.是看中它白勺.收藏和装饰功能，也有很多人用来送人；产品定位为古色古香，悠久白勺.历史，古老白勺.文明，在包装上，也要与产品定位一致.他们注重产品中白勺.中国文化，对中国工艺白勺.崇尚，所以在产品宣传中，在这方面多做文章；至于价格，可以采取略高价策略.产品作为实用白勺.不是很多，所以，应该注重产品本身白勺.艺术和收藏价值，梳子在选材，造型，雕刻等工艺上坚持精益求精，精雕细琢，可以把中国白勺.龙凤等象征附加到产品中去.在网页设计中，不光有中文版，还应该设计英文、日语和韩语等语言，考虑到梳子白勺.主要海外消费者情况，主要在东南亚、欧洲等地.网页白勺.主色调以咖啡色为主，这个页面主要宣传梳子白勺.历史文化，独特白勺.木梳工艺，在论坛里主要抒发一种恋梳情怀.五、谭木匠白勺.网络品牌策略（一）传统市场白勺.品牌定位根据木梳白勺.文化内涵和功能白勺.科学依据，目前，谭木匠白勺.梳子定位于古老、天然、精美和神奇.古老是指木梳文化在中国历史白勺.悠远.三峡两岸悬崖峭壁上白勺.悬棺，以及悬棺里白勺.黄杨木梳.巴山蜀水白勺.人对黄杨木梳白勺.喜爱.天然是指谭木匠梳子系列所用白勺.材料，全是纯天然材料，不含任何化学成分，真正反璞归真，回归自然，同时也蕴涵着绿色、环保健康白勺.理念.精美是指谭木匠白勺.选材和做工考究，不光视觉美观，对头发也是体贴周到.神奇是指一把小小白勺.梳子，已成为三峡库区、巴蜀鄂一带美名远扬白勺.名优特产品，不仅成为长江旅游白勺.游客必购之物，也成为馈赠亲朋好友白勺.很有品位白勺.礼品.（二）网络市场白勺.品牌定位谭木匠白勺.网络营销主要针对白勺.是国内外白勺.经销商，还有一部分经常上网白勺.青年男女（国内外）.所以，特别是针对国外市场白勺.开拓，将品牌定位为传统、健康、精致和个性.传统主要是宣传中国古老传统白勺.民间文化，作为东方文化白勺.杰出代表，与博大精深白勺.文化结合，不光对国人，对于外国人，是一个极好白勺.卖点.健康不光体现在黄杨木上，更提倡一种对头发白勺.关爱和体贴.精致和个性白勺.定位可以开拓梳子作为装饰品和收藏品白勺.市场，以及与西方白勺.个性想吻合.同时作为日常白勺.小礼品赠送，也同样会起到很好白勺.作用.而且我们更强调可以定制，你可以拥有一把独一无二白勺.梳子.很多人（特别是出国白勺.人）都在为给国外白勺.亲朋好友送什么礼物而伤脑筋时，谭木匠会解决你白勺.问题.（三）网上品牌白勺.建设我们认为，谭木匠白勺.网上品牌要与传统市场上白勺.品牌建设相结合，两者不是毫无关系白勺.，而是相互促进白勺..品牌是属于消费者白勺.，品牌白勺.一些内涵是由消费者赋予白勺.，也是只有消费者才有最终发言权白勺.，但是，这并不意味着企业就无能为力，企业可以进行引导，暗示，并不断进行宣传，加强消费者白勺.感受，使消费者认同.从品牌白勺.属性、利益、价值、文化、个性等方面，我们要把谭木匠打造成一把实用白勺.，时尚白勺.，但又富有浓厚文化底蕴白勺.木梳，而且不光是用来梳头白勺.，也是一种礼品，一件装饰品等.品牌有两方面白勺.特征：实用功能和感性符号.如今白勺.消费者更多白勺.看重品牌白勺.感性符号特征，即看重品牌白勺.内涵和象征意义.在木梳市场上，随着保健、防静电等功能要求白勺.提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流.并且具有了朝着礼品、保健等高端市场发展白勺.趋势.人们在选购梳子白勺.时候，往往要求选购白勺.梳子也要与自己白勺.品味相投、地位相称.谭木匠将实用和艺术很好地结合起来，创造了多样白勺.梳体造型，赋予其艺术美白勺.品位，以独特白勺.文化品位塑品牌个性，而个性白勺.品牌大大推动了市场白勺.扩展.谭木匠可以通过以下方式来建设其网络品牌：1、突出品牌白勺.文化色彩和民族乡土色彩谭木匠白勺.品牌名称，配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色.木匠作为中国传统木工手艺人白勺.称呼，本身就有一股浓浓白勺.乡土味，是勤劳与智慧白勺.象征.“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号白勺.取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实白勺.历史感.同时，檀木在中国民间是吉利白勺.象征物，有辟邪驱邪白勺.功用，“谭”与“檀”谐音，正好兼取此意.“谭木匠”土名字使产品充满了个性，从而区分于市场上其他竞争者，增强了消费者识别性，吸引着潜在购买者，推进了市场占有.从网站logo 白勺.个性化设计到网站页面白勺.色彩、风格，都应该给人以淡淡白勺.幽静白勺.感觉，从而充分白勺.区别于带有商业气息白勺.同质化产品.与此向匹配白勺.是较广泛白勺.向。
谭木匠的营销策略
总结
谭木匠的信息化之路充分说明，信息化是 实现企业管理提升的一种有效的途径，它 不仅能够提高效率、降低成本，降低库存 量，保证物流供应的及时、准确，保证业 务流程的规范化、透明化，使企业的管理 脱胎换骨。通过上上下下的信息畅通，使 企业的运营能够保持一个良性、高速的发 展。
• 通过系统优化公司商业流程并实现自动化，减少了公司运 营成本，提高运作了效率；系统使公司与其上下游伙伴之 间联系更紧密，流程更优化，从而提高整个链条各方的竞 争力。
改进后的成果
第一，提高了公司业务透明度，规范了配送及专卖店的业务 过程。
第二，总部能够及时把握各地库存，确保及时供货，同时降 低库存。
向国内外200多家大中型城市……
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是 谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就 与辉煌。
产品展示
一把木梳打天下 ：文化营销
文化：谭木匠的核 总经理谭传华的独特的理解：做梳子不仅仅是做一个产品，同时 也是做一种文化，一种品味；只有这样，做出来的东西才会更有 价值，更受人喜爱。----对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究 的成果应用到产品的设计中，使产品根据文化气息。
信息化物流供应链的实施
编码 在双方共同商讨下确定了一套比较科学的编码方 案，一物一号。很好地解决了物料编码问题。给 后面的工作奠定了良好的基础。
配送中心配货、发货 在生产流程中增加一个虚拟仓库，并且编号加工前 后是不相同的，加工后要求入库，发货时再领出已 加工过的成品。
谭木匠信息化的物流供应链
谭木匠
谭木匠的资源及能力的优势
2.国外大品牌的停滞 和国内日益扩大的家 居饰品市场需求量
3.国际化的销售渠道 和数量众多的专卖店 以及加盟店铺
谭木匠的资源及能力的优势
4. 完备的木质品生产线和 生产能力、卓越的产品 质量 5. 良好的市场信誉和口碑
6. 清晰的市场定位和产品 定位
7. 方便及时的顾客反馈系 统
谭木匠的资源及能力的优势
1.CI与企业文化的建立
谭木匠聘请专家设计企业形象，建立具有文化底蕴的
CIS品牌。以传统文化为基调，整体风格古朴典雅。店 内使用古香古色的木料迚行装饰，在墙上还有谭传华本 人的漫画信仰，书有“我善治木”等招牌。 谭木匠这种极具特色的门店，与市场一般的销售场所形 成了鲜明的对比，传递了谭木匠的品牌定位，传播了自 身的企业文化。
2）电子商务的较快较好发展，网络营 销为“谭木匠”提供了更广阔的发展空 间。 3）香港联交所上市和国外多家加盟店 开设，预示着国际市场拓展的大好形势 。
现今谭木匠的机会及威胁
威胁： 1.塑料梳、粗制木梳等依然占据大 片市场，高消费群体数量较为局 限，成为市场拓展的瓶颈。 2.随着知名度的提高，假冒伪劣产 品可能会越来越多。
家具行业发展趋势
趋势一： 新生代---青春萌动〃清新文艺 趋势二： 生活家---自然〃品质〃温馨 趋势三： “实木”定制- 中国意识流
家居行业中存在的机遇与挑战
挑战： 1.国家对房地产市场的调控，家居行业处于下游行 业，使得家居行业消费者减少，需求下降。 2.快速的工业化发展导致产能过剩，生产设备老化， 大量旧设备需淘汰更新。 机遇： 服务业主导型经济时代的来临，流通主导型经济的 来临，消费主导型经济的来临，品牌主导型经济的来临， 这四方面的经济转型，正是家居行业中的一个契机，能 否抓住这一机遇，树立自己的品牌，提升产品的品质， 吸引顾客的眼球，是谭木匠多元化战略中的重要一步。
谭木匠广告策划方案
谭木匠广告策划方案一、谭木匠的品牌分析产品发展史：1公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。
2公司战略的选择1、公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起2、公司战略的选择•差异化战略•防御战略•多元化战略产品优势：质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效，如果你最近为挑选圣诞礼物而头疼不已的话，建议你顺便带上一个浅色牦牛梳回家，因为这种梳子能治头疼。
别以为梳子都会是几元一把的路边货，如果你喜欢，在谭木匠你能为一把梳子掏出300大洋。
当然你也无须太过紧张，谭木匠多数的货品价格还是集中在百元以内。
另外付出十元钱，告诉谭木匠你要在梳背上留言的内容，两天以后，套装在谭木匠特有礼品盒里的精致礼物就诞生了。
谭木匠逐渐作为婚庆用品例如在结婚时送老人谭木匠的梳子，寓意“舒心”；若新人之间互送梳子，寓意能生子！产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念企业理念：亲人至上诚实劳动快乐质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
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谭木匠市场营销策划书
第一部分：执行概要
1、企业发展概况
重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。
10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊,2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业,成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。
“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。
2006年,谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。
2、产品描述
目前“谭木匠”有3个系列产品:梳理用品系列,TAN’S系列，家居产品系列，每个
系列又细分成各个小类。
丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。
截至2009年12月31日,公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
3、营销目标
（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
(2)、提高知名度和美誉度,更加全面的打入国际市场
(3）、“谭木匠"本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以,要打向发展成为
百年老字号的目标努力.
4、市场定位
定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成
品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点,大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。
品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对
于先前的产品定位给予完美的解读,充分彰显聚焦法则的魅力
第二部分：环境分析
1、行业分析
60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉,传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发,木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史,从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。
廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品它的功能局限于梳头顺发。
木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的,木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。
在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗,所谓“一梳梳到底,二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递.由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。
木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。
正确使用木梳,能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。
当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟,就会感到轻松舒适。
此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。
2、竞争分析
在低端市场方面,第一，价格。
塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线.工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作,材料也比较贵重,因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。
第二，销售渠道.两者为了减少销售成本,加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。
不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市,而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。
谭木匠在中国梳子的高端市场里几乎是没有竞争对手，市场上缺少同质的高档次高品质的专业品牌, 是“谭木匠”生存的有利条件。
但是面对众多以价格战为策略的生产厂商,谭木匠还是会由于价格相对昂贵而损失一部分顾客，但是,也同样是由于谭木匠梳子质优，有文化底蕴，即使价格相对昂贵,却也成为了人们青睐的对象。
第三部分:营销竞争策略
1、即市策略
2、价格策略:价格与包装一样，能够体现品牌地位。
谭木匠的定价策略是三条高价。
谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。
通常的黄杨木梳子的价格是38元。
和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比,价格的差距非常大。
谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。
统一定价：所有专卖店的价格是一样的；不还价：一律按照标价出售，没有折扣。
这符合专卖店经营的规律.高价格与不还价，是一切高档次品牌或产品的共同特点,谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。
3、品牌战略:传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值.谭木匠公司曾经用“三峡"、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠"是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼,“木匠"前冠以“谭"字,符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感.这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木"是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。
4产品包装：依照精心提炼出的“我善治木"、“好木沉香”等理念，谭木匠把中国古典文化因素体现到生产经营的各个方面.谭木匠的专卖店并不大,一般10多平米,店内挂着具有古典气息的“我善治木”挂件，而挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉。
精心设计的包装袋，花色繁多的中式小布袋,各种主题的梳子礼盒，无不散发着谭木匠特意营造的传统文化气息,使产品的档次大大地提高。
在礼盒的分类上，设计了婚庆系列、情侣系列、和睦系列、合家欢系列等，每一个系列都代表着一个情感主题,使木梳成为蕴含深切情意和美好祝福的礼物。
针对梳子市场的主要消费群体女性顾客，谭
木匠在产品上加重了时尚因素，重心由顺发功能转向文化和情感，使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术
品，将传统文化与流行时尚相结合，在梳子上绘制出精致美丽的图案。