招商人员业绩提成佣金方案A.docx

招商人员业绩提成佣金方案
为提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律
并结合公司和项目实际情况，制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
1、招商人员编制及分工
目前编制20人，人员分工见附表。
2、员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定的薪酬标准指：公司入职后，按岗位薪资水平的加业绩提成计算；
以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。
3、业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合
同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1、佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括
该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用。
2、提成范围包括：
1）公司自有未出租的资产；
2）业主委托招商资产；
3）商铺补位招商；
4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开
业后上半年月租金的平均数的标准计提。
3、不包括：
1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正
常原因导致商业租铺调整。
3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可
范围或定价标准的合同。
4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整
或变更租赁位置需要重新签定合同的；
4、扣除业绩项目
由于招商开发的前期工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位，
没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二
次定位性质招商。
二、适用范围及奖励内容
一、 适用范围及释义
1、本制度适用巨业公司所有员工，奖励对象为邢台义乌国际商贸城有限公
司招商部员工及巨业公司员工。
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
三、奖励内容
1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2．以招商形式出租铺位业绩的提成
四、未签约前绩效考核办法
1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核
2．考核额标准：即月标准工资的20%
3．考核流程：
3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；
3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；
3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：
当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；
3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个
月未写成的，则将做转岗或辞退处理；
3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。
4．商家约定释义：
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正
式洽谈的。
5、公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法
和招商专员等同。
五、 招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段，一是主力店和次主力店的招商
阶段；二是全面驻场招商阶段。
由于项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划和商业布局，
开发前期招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以
保证项目开发阶段性工作的有序推进。
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的30%，各
职位人员分配如下：
（二）、按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家招商为实现租金最大化和招商时间最短，招商部门应在公司
符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招商为目标，不惜租金大面积损失或
完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业
绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的30%，具
体分配如下：

该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业之月份结束；
（三）、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商
业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的30%，
具体分配如下：

分配人员 招商总经理 招商副总 招商总监 招商经理 招商专员
分配比例 10% 8% 7% 3% 2%

分配人员 招商总经理 招商副总 招商总监 招商经理 招商专员
分配比例 2% 3% 4% 2% 18%
该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业后至商铺招商结束；
（四）售后业主委托出租商铺佣金提成
业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的
总额（既首月全员租金总额的50%），由业主支付；招商部出租业主委托商铺的
奖励，依如下方案进行奖励，接收取佣金总额度的50%进行计提，既各职位的
提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：

六、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，
以任务计8成及以上的，按标准比90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准
比例计算的80℅计提；达成业绩为6成及以下的，不计佣金提成；如经后阶段
努力达成前阶段目标的，视同阶段目标达成，可补发扣除部分佣金。
开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招
商业绩为基数进行计算。
佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方
案结算佣金，
以项目提成岗位分配表进行分配，按时结算。

分配人员 招商总经理 招商副总 招商总监 招商经理 招商专员
分配比例 3% 3% 4% 5% 15%

分配人员 招商总经理 招商副总 招商总监 招商经理 招商专员
分配比例 6% 7% 7% 10% 20%
二）人员分配
1、 以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位
有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位，或一岗多人的分配办法。
2、若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣
金转为新招聘的员工；若该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理。
3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项
业务的招商60%，介绍者占40%，发放办法、时间和招商专员等同。
三）给付管理
1、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。
月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。
2．所有提成奖励均含税。
七、任务完成奖惩标准
1．团队任务奖励、处罚标准
招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招
商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励2000元；反之，则招商小组
每位成员扣500元；招商经理扣2000元。
2．招商专员奖励处罚标准
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。
2．1如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的
招商额度计入下月的定额；
2．2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完
成的招商额度计入下月的定额；
2．3如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑将
该名员工转岗或辞退。
3.其它
3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按
上述定额要求进行。
3.2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审
批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成作为补偿。
八、其他员工提成方法
1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签
约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均
为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。
2.集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如
该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。
九 工作流程
1.未签约前
1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经
理审批;
1.2 招商经理将审批意见报人力资源部,由其依据相关办法计算并造册。
2.签约工作开展期
2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；
2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。
3、本制度自签发之日起生效。