模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务场合的策划书3篇
模拟商务场合的策划书3篇篇一模拟商务场合的策划书一、活动主题“模拟商务谈判，展现商务风采”二、活动目的本次商务谈判模拟大赛旨在为同学们提供一个实践商务谈判技巧的平台，通过模拟真实商务场景，让同学们在实践中学习和提高商务谈判的能力。
同时，本次活动也将加强同学们之间的交流与合作，提高团队协作能力。
三、活动对象[具体的活动对象]四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程1. 宣传阶段：通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多的同学参与。
2. 培训阶段：在活动开始前，组织一次商务谈判技巧培训，邀请专业人士为同学们讲解商务谈判的基本知识和技巧。
3. 组队阶段：同学们可以自由组队，每队人数不超过[X]人。
4. 模拟谈判阶段：各队根据抽签结果，模拟真实商务场景进行谈判。
谈判结束后，由评委进行点评和打分。
5. 颁奖典礼：根据评委的打分，评选出一、二、三等奖，并举行颁奖典礼。
七、活动预算本次活动预计总花费[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 培训费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 参赛队伍需在规定时间内提交报名材料，逾期不予受理。
2. 参赛队伍需遵守比赛规则，如有违反，将取消比赛资格。
3. 活动期间，请保持现场秩序，不得随意丢弃垃圾。
4. 活动最终解释权归主办方所有。
[策划人姓名][具体日期]篇二模拟商务场合的策划书一、活动主题商务精英挑战赛二、活动目的本次活动旨在为学生提供一个模拟商务场合的平台，让学生在实践中提升商务沟通、团队协作、问题解决等能力，增强职业素养和竞争力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动流程1. 开幕式：介绍嘉宾、活动背景和目的，宣布活动正式开始。
2. 主题演讲：邀请业内专家进行主题演讲，分享商务经验和成功案例。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)
模拟商务谈判大赛活动策划方案活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
5. 宣传与推广- 利用社交媒体、学校和企业内部渠道等方式进行宣传，吸引更多参赛选手报名参加。
模拟商务谈判的策划书doc资料
商务谈判策划书小组成员：指导老师: 目录一谈判主题 (1)二谈判双方公司背景 (1)三谈判团队人员组成 (1)四双方利益及优劣势分析 (1)五谈判目标 (2)六程序及具体策略 (2)七准备谈判资料 (4)八制定应急预案 (4)一谈判主题：甲方向乙方购买办公用品。
二谈判双方公司背景（甲方:洛阳瑞森电子有限公司；乙方：戴尔父子家具有限公司）甲(我)方：洛阳瑞森电子有限公司位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行的前沿,紧握时尚的脉搏,立足于大众的需求,凭借洛阳得天独厚的综合优势,以多年流行产品的行业经验,致力于各类新、奇、特、流行产品的开发、合作生产与推广! 我公司销售的光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品,款式新、品种多、质量好、价格低,一经推出便在全国市场引起了强烈反响,并受到各地经销商的一致好评! 我们以产品环保化，‘产品健康化’为已任,本着低价高质,薄利多销,让利于经销商的原则,光灿全线产品,告别暴利、承受压力,公司全面通过ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨的质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实施标准化管理和控制。
公司还通过了军工产品质量体系认证。
乙方：美国戴尔父子家具有限公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。
现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统，从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。
供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。
并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。
展望未来，我们将努力创造行业标准，坚持引进优质产品，不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。
北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。
三谈判团队人员组成甲方：采购经理采购助理乙方：：销售经理销售助理四双方利益及劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格卖给我方办公用品2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：我方的购买量大，可选择购买的公司较多我方劣势：1、国内外品牌竞争激烈。
模拟商务谈判策划书
待人员作好接待工作 5、 为防止比赛各个环节所需物资缺失，要求作好物资准备及
供应工作 6、 为防止比赛各个环节的场地使用受阻，要求作好赛前场地
申请及布置工作 十六、效果预估
1、 通过这次比赛让所有参加比赛的人员都体验到市场营销的魅力 及商务谈判的精彩。
营销技能大赛第二系列——模拟商务谈 判赛
策 划 书
------- 市场营销协 会
目录
一、活动主题 ···································· 二、活动背景 ···································· 三、活动目的
·····································
十三、后期延续
海选： 1、作好晋级团队名单统计及保留工作 2、作好初选环节所需参赛人员的通知工
复赛赛前培训 1、作好培训结束后场地卫生清理工作 2、作好复赛举办时间参赛人员通知工作
复赛
1、作好各队人员资料的统计及保留工作 2、作好赛后场地卫生清理工作
3、作好决赛所需参加人员的通知工作
决赛
1、作好赛后物品整理储存工作 2、作好赛后获奖选手相应资料的保留工作 3、作好赛后场地还原及卫生清理工作 4、作好赛后获奖名单公布工作
现场应 变能力
谈判方案
20
10
.奖项设置
一等奖 1 组、二等奖 1 组、三等奖 1 组、优胜奖 1 组、
（二）赛前准备 1. 比赛开始前三天开始收集名单，整理参赛者资 料。
2. 作好赛前宣传准备工作。
海选前培训准备 1、培训前一周申请好培训场地 2、培训之前通知好各个所参加培训人员 3、培训之前邀请好培训老师 4、准备好培训所需物品 5、培训前安排好人员负责参加人员的签到
商务谈判模拟大赛策划书word格式模板
商务谈判模拟大赛策划书PLANNING BOOKS目录xx大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿） ------ 3一、主办单位 ----------------------------------------------------------- 4二、大赛主题 ----------------------------------------------------------- 4三、参赛对象及要求 -------------------------------------------------- 4四、地点安排 ----------------------------------------------------------- 4五、时间安排 ----------------------------------------------------------- 4六、宣传方式 ----------------------------------------------------------- 5七、奖项设置： -------------------------------------------------------- 5八、比赛形式 ----------------------------------------------------------- 6九、决赛流程 ----------------------------------------------------------- 7十、预算 ---------------------------------------------------------------- 11十一、注意事项 ------------------------------------------------------ 12xx大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）为了响应共青团xx大学文理学院委员会组织开展“泮池五月风科技文化节”的号召，为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，为了促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的时间能力和综合素质，经贸系团总支决定开展商务谈判模拟大赛。
模拟商务谈判活动策划6篇
模拟商务谈判活动策划6篇模拟商务谈判活动策划 (1) 鸟儿的快乐在与它们可以在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们可以在广阔的海洋中肆意游动。
人类则不同于这些动物，他们只有自己的亲人、挚友来交谈，诉说自己的所思所想，而这只停留在自己熟知的人。
曾经，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情况，发现几乎所有老鼠都从大门跑掉了，只有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。
村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原来往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道：“为什么一定要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂，人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点帮助都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮助。
在人类世界中，来自陌生人的帮助少之又少，而家人给予的帮助却很多。
人们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。
当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有事那样的苛刻，人性是弱小的，只有不断沟通才能使别人了解自己，快乐地生活。
试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象?这无法想象，不过，这总是留给后人无限的遐想。
但在现在社会中，沟通还是非常重要的。
如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。
模拟商务谈判活动策划 (2) “正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用?《政府采购法》及其相关法律法规并没有明确规定竞争性谈判的具体操作细节，致使竞争性谈判被错误使用甚至被人利用。
国际商务模拟谈判策划书3篇
国际商务模拟谈判策划书3篇篇一国际商务模拟谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[X]设备二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；财务顾问：[具体姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[X]设备的国际市场价格、市场需求、竞争对手等情况。
2. 技术调查：分析[X]设备的技术参数、技术优势、技术难点等。
3. 法律调查：研究相关法律法规，确保谈判的合法性和可行性。
4. 商务调查：分析对方的商务模式、合作意向、谈判底线等。
四、谈判目标1. 价格目标：以合理的价格引进[X]设备，降低公司的成本。
2. 技术目标：获取[X]设备的先进技术，提高公司的技术水平。
3. 商务目标：与对方建立长期的合作关系，拓展公司的国际市场。
4. 法律目标：确保谈判的合法性和可行性，避免法律风险。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判人员，陈述谈判目标和原则。
2. 技术交流：双方就[X]设备的技术问题进行交流，了解对方的技术优势和难点。
3. 价格谈判：双方就[X]设备的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 商务谈判：双方就合作方式、售后服务、付款方式等商务问题进行谈判，达成合作意向。
5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用投石问路、营造低调谈判气氛的策略，了解对方的谈判底线和合作意向。
2. 中期策略：采用红脸白脸、争取双赢的策略，在价格和商务问题上寻求双方都能接受的解决方案。
3. 终局策略：采用以退为进、通牒的策略，在谈判接近尾声时，提出的条件，迫使对方做出让步。
七、应急预案1. 对方突然提高价格：我方应坚持自己的价格底线，同时提出更多的附加条件，如增加购买数量、延长付款期限等，以平衡双方的利益。
3. 谈判陷入僵局：我方应采取灵活的策略，如暂停谈判、调整谈判人员、改变谈判方式等，以打破僵局，继续推进谈判。
模拟商务谈判大赛活动策划方案
模拟商务谈判大赛活动策划方案一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。
“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。
认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。
商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。
必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。
二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。
本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。
通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。
经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。
三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。
四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。
五、活动对象：怀化学院全校在校大学生六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会七、活动流程1、第一阶段报名时间：11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。
模拟商务谈判策划书
模拟商务谈判策划书导读：本文是关于模拟商务谈判策划书，希望能帮助到您！模拟商务谈判策划书（一）一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：ME，公司谈判全权代表；决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策；销售顾问：XXX，负责销售问题；技术顾问：XXX，负责技术问题；法律顾问：XXX，负责法律问题；财务顾问：XXX，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。
对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定。
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。
对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。
四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。
2、索赔目标：目标：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导。
④优惠待遇：在同等条件下优先供货。
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货远以减小我方损失。
③对方与我方长期合作。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 1 页 共 9 页 模拟商务谈判大赛策划书 一．活动概况 （一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。 （二）活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会 （三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、第一、大学生比赛信息网 （四）活动对象：武汉理工大学所有在校大学生 （五）活动时间：11月23日—12月13日 二．活动内容及流程策划 经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。 （一）宣传策略 海报宣传：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点）张贴关于此次大赛的宣传海报（共9张）；并将在比赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。 网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。 第 2 页 共 9 页
向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。 制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。 （二）组织报名 1. 时间：11月23日----11月24日 2. 要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。 3. 报名方式分为三种： ①．到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱； ②．在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交； ③．通过本次大赛组委会成员联系报名； 3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣传资料（海报、宣传单）、（一顶帐篷） （三）启动仪式暨初赛 1．时间：11月28日下午2：30 2.地点：待定 3.要求：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。 4.流程： ①．主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队； ②．邀请嘉宾致辞； ③．由会长宣布创业挑战赛正式开幕； ④．邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明 ⑤．会长带领各参赛队伍进行宣誓； 第 3 页 共 9 页
⑥．参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。 （如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等） ⑦．公布入围名单（六支队伍），并办法入围证书。 （大赛采取现场评分策略） ⑧．分发公共案例 5.评分标准： 总成绩（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%） （四）培训讲座 1.时间：11月29日下午2：30 2.地点：待定 3.流程： 主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开始 讲师对入围队伍进行适当的培训 现场答疑 主持人总结讲座效果，宣布讲座结束 （五）复赛（决赛） 1.时间：12月5日晚6：00 2.地点：东院教4——15楼 3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究；完成商务计划报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成的商务计划书应论据充分，说服有力。 4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。 第 4 页 共 9 页
5．流程： ①．开局 此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。 开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。 b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 c.试探对方的谈判条件和目标。 d.对谈判内容进行初步交锋。 e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。 f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 h.适当运用谈判前期的策略和技巧。 ②．中期 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。 一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。 此阶段双方应完成： a.对谈判的关键问题进行深入谈判。 b.使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。 c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。 第 5 页 共 9 页
d.为达成交易，寻找共识。 e.获得己方的利益最大化。 f.解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。 g.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。 h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。 i.注意运用谈判中期的各种策略和技巧。 ③．休局，局中点评 此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。 在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。 ④．冲刺 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。 本阶段双方应完成： a.对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。 b.在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 c.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 d.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢 此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停1次（最长1分钟））。 请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1.5小时。 ⑤．现场答辩 第 6 页 共 9 页
评委提问要求： a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。 b.进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。 c.评委依次向每个参赛队提1—3个问题。 d.问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。 e.每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。 f.问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。 g.可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。 ⑥．评委会商议最终结果 ⑦．评委现场点评 ⑧．公布结果，选出前三名队伍 总成绩 （100%）= 计划书（30%）+ 现场表现（70%） ⑨．颁奖仪式 ⑩．复赛结束，参赛队伍拍照留念，互相交流。 评委评分标准： 评分要点： 商务知识，商务谈判，团队合作，卓越，智慧，激情 演讲沟通，谈判技巧，危机处理能力 商务礼仪，谈判技巧，商务知识 信息收集，谈判控制，团队合作 角色扮演，演讲口才，组织管理 评分标准： 第 7 页 共 9 页
a.选手的语言表达能力（35分） 言辞是否得体 展现内容是否有吸引力 普通话或者英语是否标准 语言达意，表达流畅 富有创造力 论点清楚，例证鲜明，引用数据科学、真实 b.选手的谈论艺术、技巧（35分） 逻辑推理是否严谨 论辩技巧是否得当 临场思维是否敏捷 感情发挥自如，亲切有感召力 肢体语言自然 c.选手的形象、气质（20分） 精神是否饱满 穿戴整洁，仪态自然大方 举止是否符合商务谈判的基本礼仪 与队员是否默契 是否能塑造与众不同的形象和特点 d.鼓励分（10分） 选手是否投入到角色中 选手准备是否充分 现场气氛是否热烈 三．大赛基本规则： 第 8 页 共 9 页
1、谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位； 2、谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行； 3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等）； 4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节； 5、每场比赛上场名单可以变动，但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意； 6、双方各4名选手出场，其中必须有异性； 7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中的实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神； 8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益； 9、比赛结束之前双方必须达成协议，否则判定为双输； 10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛； 11、主持人中途不得干涉谈判； 12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件；一旦出现主办方有权立即中止比赛。 四．经费预算 宣传海报 100元