20170619泰禾开盘简报

实体样板策划方案.doc

实体样板策划方案编制人：审核人：审批人： XX建筑工程有限公司 20XX年11月18日实体样板方案一、工程概况及编制依据

武汉市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。编制依据： 1、现行国家标准、规范和规程及万科集团企业验收标准国家和行业现行的施工质量验收规范：《建设工程项目管理规范》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规范》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规范》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规范》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规范》（GB50202-2002）《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）

鞍山万科城市花园的简报

鞍山万科城市花园简报基本资料规划设计思想强调新都市主义设计思想，在设计中注重： ⑴以人为中心，强调建筑环境的宜人性以及对步行生活的支持。 ⑵公共价值重于私有价值。 ⑶尊重历史于自然，强调规划设计与自然、人文、历史环境的和谐性。设计理念万科城市花园的产品设计理念从研究人们的日常生活行为方式为出发，准确把握住人们日常生活习惯以及生活心理需求，来合理并创造性的布置功能空间。户型设计中均体现出以下几个特性： ○充分利用南向空间，来完善不同气候环境中的生活起居条件与质量。 ○强调餐厅的作用，将其作为现代都市高节奏日常生活中的核心内容来加以强化设计，保证其完整、明亮、舒适以突出其重要性。 ○户型平面合理、分区明确，保证客厅与主卧室、餐厅有良好的朝向与景观。 ○强化入口空间的功能与形象，突出门厅的空间过渡与引导作用。

○重视家庭中储藏间、洗衣间、工作阳台等辅助空间的设计，使其细致完备。一期面积配比一期组团、户型、价格区间

优惠方式（一）、钻石卡：客户需交纳10万元诚意金(可返还),7月11日停止发放,拥有钻石卡可以在开盘期间购置一期任何单元享受100元/平方M的优惠。（二）、VIP卡：客户需交纳5万元诚意金(可返还),7月11日停止发放,拥有VIP卡可以在开盘期间购置一期除6、7、8、9号楼享受50元/平方M优惠外,其余均可享受100元/平方M的优惠。（三）、大定客户：客户需交纳1万元诚意金(可返还),7月11日停止发放,拥有大定单客户可以在开盘期间购置一期享受贷款99折扣优惠、一次性97折优惠。（四）、开盘期间优惠政策：贷款无折扣、一次性98折,与钻石卡、VIP卡、大定客户同时享受。销售动态万科城市花园于2004年7月11日正式开盘上市。由于产品在市场中有相当的新鲜感，因此在酝酿期就已成功积累了近1500组客户，加之样板区的情境销售和各种SP活动的烘托，开盘当日有超过1000组客户光临现场；虽然第一批公开的是位置最差的临街组团，但也取得了近100户的销售业绩；并在7月14日对外宣布一组团的124户房源全部售罄。预计后续产品在7月底左右上市，价格会有200元/㎡的上扬。户型、价格分布及当日销控表

万科品牌说辞要点

万科品牌说辞要点一、万科公司简介 1、公司成立于1984年5月。 2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。 3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。 4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。 5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。 6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。 7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。二、万科企业文化 1、万科宗旨：让建筑赞美生命。 2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。 3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。三、万科绿色产业化道路 1、精装修 2、住宅工业化 3、绿色房子四、万科的荣誉 1、自04年以来多次获得詹天佑奖； 2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号； 3、2010中国企业500强； 4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。五、万客会 1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级； 2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。六、万科物业 1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。 2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。七、青岛万科的发展历程 2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。 2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。 2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。 2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。 2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。八、青岛万科目前开发的项目 1、城阳：魅力之城、城市花园 2、四方：金色城品、万科城 3、市北：万科蓝山 4、即墨：四季花城 5、李沧：万科生态城九、青岛万科取得的荣誉 2008年：①青岛地产十大“最佳客户满意度企业”奖； ②“赢在青岛十大地产企业奖”； ③“2008青岛房地产十大口碑房地产企业”称号。 2009年：魅力之城1期、2.1期荣获2009年度中国住宅和城乡建设部“A级住宅认定项目”。 2010年：魅力之城荣获“2010中国土木工程詹天佑奖”，青岛万科的销售额超过40亿，市场占有率跃居青岛第一。

实体样板策划实施方案

万科花山紫悦湾一期工程实体样板策划方案编制人：审核人：审批人：

中地鼎天建筑工程 2014年11月18日实体样板方案一、工程概况及编制依据市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。编制依据： 1、现行国家标准、规和规程及万科集团企业验收标准

国家和行业现行的施工质量验收规：《建设工程项目管理规》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规》（GB50202-2002）《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）《施工现场临时用电安全技术规》(JGJ46-2005) 《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011) 《建筑施工高处作业安全技术规》(JGJ80-2011) 二、场地规划 2.1实体样板展示区的选址根据样板选址的原则，结合现场的实际情况，确定万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区放置在现场办公区。万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区位置图

扬州万科城营销策划方案

如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！扬州万科城营销策划方案经贸系营销092曹丹一、前言万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅。在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高。万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置，充分满足业主生活娱乐需要。万科城项目一期由9栋4层院落住宅组成，推出户型主要以约125平米的三房及约143平米的四房为主。万科至今已发展27年，目前业务扩展到46个大中城市，近30万家庭一路相随，而扬州则是万科第42城，作为扬州的首个万科项目，万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念将本案打造成为高尚人居社区，成为城市高端典范之作。二、扬州房地产市场分析今年以来，扬州房地产市场一直处于此起彼伏的状态。目前多个城市已经实施限购政策，那我们扬州会不会也被纳入限购名单呢？据有关部门报道，这一结果到8月底才能完全公布，那我们就一起拭目以待吧。随着扬州房价迅速升至一个阶段性的敏感区位后，扬州人陷入一个房子买与不买都十分纠结的境地：买房，怕是高位进入被套牢；不买则怕房价继续上扬，再次踏空。就扬州目前的市场来看，各楼盘的价格也处于下降趋势，夏季一般是楼市的淡季，但我们扬州房产市场依然火热，就目前8月份而言陆陆续续还是有楼盘开盘，看房者的热情也不减。一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷，对购房的热情很足。但从最近几个月扬州楼盘销售情况以及存量房的销售情况来看，交易量也是上下波动很大。量价齐跌也是比较常见了。在新开的几个楼盘中，“万科城”、“橡树湾”等几个楼盘的关注度很高，从相关统计结果可以看出，这些楼盘的宣传力度也是很大的，无论是电视广告，平面广告或者是网络宣传，他们是无处不在的，因此他们的知名度也就很响，大家的关注度自然而然的就会上升了。再从各区域来看，扬州楼市西区板块是十分受青睐的，占扬城楼市的半壁江山。由于西区环境等因素大家的目光都被吸引过来了，“京华城中城”、“郡王府天御”等几个楼盘的销售量

万科城开盘简报

万科城开盘简报一、项目概况万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量别墅，项目住宅部分占地217695平米，建筑面积248229平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高；万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置。项目指标：

二、项目规划北地块联排南地块三、配套分析项目位于扬州北区蜀冈瘦西湖板块，属于蜀冈生态新城内，目前生活配套尚不成熟，未来将会形成成熟的住宅居住片区；周边景观资源丰富，毗邻瘦西湖风景区、大明寺、鉴真纪念馆等景区；项目规划9万平米的集中式商业及社区商业，涵盖大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店。四、开盘户型配比

五、户型展示本次推出产品以95、98平米小三房为主，户型紧凑，带有强大收纳功能的入户玄关、南北通透舒适健康、分离式卫生间、L型厨房同时还预留了充足的个性地带。房间基本带飘窗增大了房间的使用率。六、开盘优惠措施认筹2万抵10万，一期少量房源购房按揭或一次性优惠93.8折/92.8折七、开盘描述二期加推房源

万科城二期5月4日开盘加推69#、70#、71#、73#楼110套房源，面积95-98平米的小三房，项目开盘成交50组，2期开盘均价在10000元/㎡。八、开盘现场

(A3)万科生态城项目2.2期红线内不利因素

特别提示（生态城项目2.2期）本期建设范围内可能对业主生活产生不利影响的环境因素为帮助客户慎重选购房屋，现提示购房人在签署法律文件前特别注意以下事项： 1.3#、4#、6#、7#、10#、12#、13#楼北侧有风井，可能会有噪音、气味、粉尘等影响。 2.3#、4#、6#、7#、10#、12#、13#楼地下一层有配电间。 3.3#楼南侧有地下换热站、车库出入口、风井，可能会有噪音、气味、粉尘等影响。 4.4#楼北侧有车库出入口、底部一层有商业用房，可能会有噪音、气味、粉尘等影响。 5.7#、13#北侧和6#、10#、12#南侧有风机房和风井，7#楼底部一层、东侧两层有商业用房，12#楼底部一层有物业用房、13# 楼底部两层有商业用房，可能有噪音、气味、粉尘等影响。 6.12#楼南侧有车库出入口，4#楼东侧、7#楼西侧、12#楼北侧有小区出入口，可能有灯光、噪音、气味、粉尘等影响。 7.4#楼南侧与东侧，7#楼南侧与西侧、东侧，12#楼南侧，13#楼南侧与西侧、北侧有商业用房空调机位、风井、烟道，可能有噪音、气味、粉尘等影响。 8.3#楼南侧、4#楼北侧、6#与7#楼西侧有宠物乐园，可能会有噪音、气味等影响。 9.3#楼西侧有机械停车位，可能对相邻楼座产生灯光、噪音等影响。 10.3#、6#、10#、12#楼南侧有消防车道。 11.4#、7#楼南侧，13#楼南侧与东侧有地面停车位，可能有灯光、噪音、气味、粉尘等影响。 12.3#、12#楼北侧有10KV地下变电站。 13.小区内道路相邻楼座，可能存在灯光、噪声、气味、粉尘等影响。以上提示的不利因素，具体分布见以下示意图：（附本期总平面图） 1、出卖人在制定销售价格时，已充分考虑以上不利因素的影响。 2、以上信息，基于经政府批准的规划及设计方案；因规划及设计方案等调整而导致信息变化的，以最终政府批准的规划及设计方案为准。相关不利因素如有调整，将另行公示。开发商：青岛万科置业有限公司 2012年05月

万科城市花园物业管理服务方案说明

武汉市万科物业管理有限公司目录社区项目概况 (03) 顾客群特点及需求分析 (08)

物业管理服务模式 (09) 服务模式实现计划及要求 (10) 社区服务人员配置方案 (15) 物业管理费测算 (18) 一、社区项目概况

万科城市花园一期规划总建筑面积393480㎡(原方案数据)，其中居住产品372610㎡以4—6层花园洋房、多层住宅为主。公共服务配套21000㎡，其中含较大规模的公共商业服务中心（8000㎡）和会所（5000㎡）各一处，18班制学校，9班幼儿园各一所；保留并丰富中部的小丘形成一期的公共绿地（脊）和儿童公园。本项目一期规划用地拟分二至三期开发建设。 1.周边环境及市政配套武汉万科城市花园位于武汉市城区的东南侧，紧邻城市中环线—既武汉科技新城汤逊湖产业区东部产业组团的北端，南面与武大科技园区相临。东南隔(规划中的)滨湖大道为汤逊湖内湖，距光谷商贸中心5公里、华中科技大学4公里，是连接城市中心、东湖风景区，众多高等学府与光谷科技园区、汤逊湖自然生态区的重要节点之一，集得天独厚的区域位置、浓郁的人文环境、便利的交通和优美的田园风光于一体，是十分理想的“人居”环境。一期用地呈较为规则的五边形，城市主干道江夏大道、中环线(辅路)分别与用地的西、北侧直接相临，东面为产业区道路—天翔路。用地东北接当代物业房地产开发公司用地(现为坡地、农田)，西南为郑桥变电站，提供项目施工用电以及生活用电，于江夏大道预留接口。地块给水、雨水、污水均可由江夏大道接驳,正在建设的江夏大道铺设有200的燃气管道，可为地块提供燃气供应。 2.项目主要经济指标（设计部提供）

开盘报告模板

2010年1月1日××项目开盘情况简报一、基本信息和风雅致位于苏州工业园区，国际博览中心北侧，南沿现代大道，项目占地76571平方米，规划有18幢高层、小高层建筑，双会所设计，住宅建筑面积约12万平米，绿化率达48％，建筑密度为13.1％，容积率1.6，项目全部产品将做成精装修高端公寓，规划面积范围从80－180平米。 1、推盘概况 2010年5月22日上午十点首次开盘，推出18、19号楼共144幢精装房源。 2、推盘房源户型配比 3、价格与优惠情况和风雅致本次房源价格区间为15000-25000元/平米，19#＞18#。此次开盘定价，楼层越高，价格越贵，楼层差价250-500元/平米，东西差价600-900元/平米。这次定价方面考虑到采光，栋距和湖景的效果，是对之前登记的所有客户以摸号选房的模式进行出售，开盘优惠2个点。价目表如下： 4、户型图（装修标准）三房：

户型简评（A1， 3-2-2，19#中间户）：优势：户型紧凑实用，四开间朝南；劣势：进深较短，房间面积小，舒适度不高二、开盘流程 5月1日-5月18日开始预约登记，根据预约登记顺序摸号，摸号顺序即为选房顺序。截止5月18日，预约登记700多组，受开盘价格及新政的因素的一定影响，对该项目来说也流失了大量客户。 5月22日开盘当天，针对登记客户在凯宾斯基大酒店进行选房。差不多在下午4点左右，所有客户选房结束，当天共计推出房源144套，销售房源89套，去化率约61.8%，截止5月23日晚，共计去化95套。此次推出的大面积房源销量较好，四房、三房去化较多，由于项目东西边套差价不大，因此西边套去化效果不太好。三、销售情况整体去化率66%；哪条产品线去化得好？原因？有销控图，请帖上；如果数据充分，请提供如下，各产品线去化情况；楼栋户型位置房型户型面积户数单价去化率 (房-厅-卫) （元/平米） 18# 01室3-2-2 141.43-142.09 24 15300-24700 91.67% 02室2-2-1 101.3-101.78 24 15300-24700 83.33% 03室3-2-2 141.43-142.09 24 14600-23800 70.83% 19# 01室4-2-2 170.03-171.82 24 16300-25600 95.83% 02室3-2-2 139.02 24 16300-25600 33.33% 03室4-2-2 170.03-171.82 24 15800-24900 20.83% 合计144 15600-24900 66% 四、总体分析

实体样板项目策划方案

实体样板策划方案一、工程概况及编制依据武汉市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。编制依据： 1、现行国家标准、规范和规程及万科集团企业验收标准国家和行业现行的施工质量验收规范：《建设工程项目管理规范》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规范》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规范》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规范》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规范》（GB50202-2002）《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012)

《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-2005) 《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011) 《建筑施工高处作业安全技术规范》(JGJ80-2011) 二、场地规划 2.1实体样板展示区的选址根据样板选址的原则，结合现场的实际情况，确定武汉万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区放置在现场办公区内。武汉万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区位置图 2.2实体样板区样板展示区场地尺寸为：24m *25m，原自然地面整平夯实，浇筑100mm厚C20混凝土地面垫层。实体样板区分为3个区域：A区包括：材料样板、模板样板、钢筋绑扎样板；B区包括：外墙/内墙样板区域；C区包括：结构样板区域、屋面样板区域、卫生间样板区域。样板区展示工程内容和施工做法，样板区两端为技术交底牌，背景为本项目项目效果图。平面划分详见下图：

南充房地产项目开盘简报

蓝光长岛国际社区开盘简报 1.开盘时间：2018年7月22日-7月24日； 2.项目区位：双流区； 3.总套数：298； 4.摇号人数：144（刚需45，普通99）； 5.摇中概率：100%； 6.物业信息：高层； 7.成交价格：均价约15223元/㎡ 8.装修情况：精装3600元/㎡ 9.产品情况：本次公证摇号开盘销售的全部准售房源共298 套，面积约46147.68 ㎡，其中135㎡4室2厅2卫户型118套，152 ㎡4室2厅3卫户型2套，155㎡4室2厅3卫户型118套，158㎡4室2厅3卫户型2套，161㎡4室2厅3卫户型2 套，195㎡5室2厅3卫户型56套。 10.去化情况：认购率60%，去化约178套。销量不好的原因： 1.上批次房源分流客户。六月中下旬开过一次盘，推售608套，有650人报名，价格和面积段与本批次产品差不多，客群应该相差不大，因此上批次已经分掉了大部分目标客户。 2.竞争产品分流客户。同区域的葛洲坝紫郡澜园开盘紧随其后，面积段较蓝光江安城较小，价格也较低（12000左右）（蓝光15000左右），总价段相对也较低，并且紫郡澜园是清水房，相比江安城3000多的精装标准更有竞争力。

鹭湖宫开盘简报 1.开盘时间：2018年7月26日； 2.项目区位：温江区； 3.总套数：310 4.摇号人数：210 5.摇中概率：100%； 6.物业信息：高层； 7.成交价格：均价约9334元/㎡（无优惠） 8.装修状况：精装2780元/㎡ 9.产品情况：共310套，约34633.10 ㎡，其中101.66 ㎡3 室2 厅2 卫户型120 套，101.68 ㎡3 室2 厅2 卫户型4 套，111.28 ㎡3 室2 厅2 卫户型2 套,111.74 ㎡3 室2 厅2 卫户型2 套，118 ㎡3 室2 厅2 卫户型60 套， 118.47 ㎡3 室2 厅2 卫户型60 套。119.24 ㎡3 室2 厅2 卫户60 套。 119.27 ㎡3 室2 厅2 卫户2 套。 10.去化情况：150套，去化率48% 恒大未来城开盘简报 1.开盘时间：2018年7月25日-7月27日； 2.项目区位：温江区； 3.总套数：248； 4.摇号人数：608；

实体样板策划方案

武汉万科花山紫悦湾一期工程实体样板策划方案编制人：审核人：审批人：湖北中地鼎天建筑工程有限公司 2014年11月18日实体样板方案一、工程概况及编制依据

编制依据： 1、现行国家标准、规范和规程及万科集团企业验收标准国家和行业现行的施工质量验收规范：《建设工程项目管理规范》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规范》(GB50204-2011)《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规范》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规范》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规范》（GB50202-2002）《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）

【房地产】万科城市花园简报1

【房地产】万科城市花园简报1 差不多资料规划设计思想强调新都市主义设计思想，在设计中注重： ⑴以人为中心，强调建筑环境的宜人性以及对步行生活的支持。 ⑵公共价值重于私有价值。 ⑶尊重历史于自然，强调规划设计与自然、人文、历史环境的和谐性。设计理念万科都市花园的产品设计理念从研究人们的日常生活行为方式为动身，准确把握住人们日常生活适应以及生活心理需求，来合理并制造性的布置功能空间。户型设计中均表达出以下几个特性： ○充分利用南向空间，来完善不同气候环境中的生活起居条件与质量。 ○强调餐厅的作用，将其作为现代都市高节奏日常生活中的核心内容来加以强化设计，保证其完整、明亮、舒服以突出其重要性。 ○户型平面合理、分区明确，保证客厅与主卧房、餐厅有良好的朝向与景观。 ○强化入口空间的功能与形象，突出门厅的空间过渡与引导作用。 ○重视家庭中储藏间、洗衣间、工作阳台等辅助空间的设计，使其细致完备。

一期面积配比一期组团、户型、价格区间

优待方式（一）、钻石卡：客户需交纳10万元诚心金(可返还),7月11日停止发放,拥有钻石卡能够在开盘期间购置一期任何单元享受100元/平方米的优待。（二）、VIP卡：客户需交纳5万元诚心金(可返还),7月11日停止发放,拥有VIP卡能够在开盘期间购置一期除6、7、8、9号楼享受50元/平方米优待外,其余均可享受100元/平方米的优待。（三）、大定客户：客户需交纳1万元诚心金(可返还),7月11日停止发放,拥有大定单客户能够在开盘期间购置一期享受贷款99折扣优待、一次性97折优待。（四）、开盘期间优待政策：贷款无折扣、一次性98折,与钻石卡、VIP卡、大定客户同时享受。销售动态万科都市花园于2004年7月11日正式开盘上市。由于产品在市场中有相当的新奇感，因此在酝酿期就已成功积存了近1500组客户，加之样板区的情境销售和各种SP活动的烘托，开盘当日有超过1000组客户光临现场；尽管第一批公布的是位置最差的临街组团，但也取得了近100户的销售业绩；并在7月14日对外宣布一组团的124户房源全部售罄。估量后续产品在7月底左右上市，价格会有200元/㎡的上扬。户型、价格分布及当日销控表 3－2＃栋

万科城市花园大一期物业管理服务方案

万科城市花园大一期物业管理服务方案 1

武汉市万科物业管理有限公司 3

目录社区项目概况 (03) 顾客群特点及需求分析 (08) 物业管理服务模式 (09) 服务模式实现计划及要求 (10) 社区服务人员配置方案 (18) 4

物业管理费测算 (22) 一、社区项目概况万科城市花园一期规划总建筑面积393480㎡(原方案数据),其中居住产品372610㎡以4—6层花园洋房、多层住宅为主。公共服务配套21000㎡,其中含较大规模的公共商业服务中心(8000㎡)和会所 5

(5000㎡)各一处,18班制学校,9班幼儿园各一所;保留并丰富中部的小丘形成一期的公共绿地(脊)和儿童公园。本项目一期规划用地拟分二至三期开发建设。 1.周边环境及市政配套武汉万科城市花园位于武汉市城区的东南侧,紧邻城市中环线—既武汉科技新城汤逊湖产业区东部产业组团的北端,南面与武大科技园区相临。东南隔(规划中的)滨湖大道为汤逊湖内湖,距光谷商贸中心5公里、华中科技大学4公里,是连接城市中心、东湖风景区,众多高等学府与光谷科技园区、汤逊湖自然生态区的重要节点之一,集得天独厚的区域位置、浓郁的人文环境、便利的交通和优美的田园风光于一体,是十分理想的”人居”环境。一期用地呈较为规则的五边形,城市主干道江夏大道、中环线(辅路)分别与用地的西、北侧直接相临,东面为产业区道路—天翔路。用地东北接当代物业房地产开发公司用地(现为坡地、农田),西南为郑桥变电站,提供项目施工用电以及生活用电,于江夏大道预留接口。地块给水、雨水、污水均可由江夏大道接驳,正在建设的江夏大道铺设有200的燃气管道,可为地块提供燃气供应。 2.项目主要经济指标(设计部提供) A．基本情况: 6

上海万科城市花园

上海万科城市花园上海万科城市花园位于上海西南角，属于闵行区，七宝镇。名称为：万科城市花园，具体地址为：七莘路3333号。小区内有室内，室外游泳馆，健身中心（斯巴顿会所），多个网球场，篮球场，小区内有幼儿园，小学，复旦试验中学，还有中国银行，邮局，小区内的便利店有全家，罗森，好德等等。小区内有医院诊所,还有专门为宠物所开的宠物医院和宠物诊所.小区内有干洗店，洗车处，中国料理，台湾料理，日本韩国料理，欧式餐馆等数十家饮食店。还有按摩，SPA，美容店等数家，还有书店，音像店，居民活动中心，露天餐饮广场，光各类酒吧就有近10家，以及各大房产中介，如中原，21世纪等有数十家，可以说服务周到，应有尽有。最近小区里又开了一家婴幼儿游泳馆（0-5岁），由于如今房地产交易活跃，入口与出口的多数商铺都被房产中介占据。双层观光巴士911路，从老西门（豫园，城隍庙），经淮海路（黄陂南路，新天地，淮海中路，二百永新，国泰影院，美国总领馆，法国总领馆等），虹桥开发区（shanghai mart，日本，澳大利亚总领馆），上海动物园（西郊公园），虹桥机场等著名景点，最后到达小区内，巴士站就在小区内。2007年底通车的上海轨道交通9号线，其中的七宝站就距离小区不到数百米。随着2008年12月底的公交接驳正式取消，9号线与3号，4号线终于正式在宜山路站回合，成为西南交通枢纽。从万科小区到上海市中心的出行也因此方便许多。小区居民以当地居民为主，亦有上海市中心拆迁户的入住，更有以港，澳同胞，台湾侨胞，日本韩国友人为主的来自23个国家的外国友人居住。小区内风景极佳。有英式草坪，法式草坪，有欧式雕塑等小品几十处。有小桥流水人家，有与上海主干河道相通的大河道，也有人工开挖的小河以及人工湖。小区建成于1994年，第一批住宅大多为多层及小高层住房，顶层一般附送复式房屋结构，大小一般为41到160平米，可谓空中的美好家园。缺陷是7楼（带复式），但由于1楼为敞开式阳台，更有自行车停车库，所以可以入住的房间均从2楼开始，根据规定，民宅6楼以下可以没有电梯，因此，虽然住在7楼，但是真正有人住的开始算，仅为6楼，所以没有电梯。这不得不说是一种遗憾。小区第二批建设为120多平到160多平的大户型，多为复式。均为多层，最高六层。小区第三批建设第一期叫优诗美地（1~81号），沿星站路一排为电梯小高层，在中春路8888号。第二期（91~300号），分别叫荷花苑，笠泽苑，香溪苑，凭栏苑，桂馨苑。大多为低层（不超过5层）。荷花苑，笠泽苑，香溪苑，为双拼，连排别墅。凭栏苑，桂馨苑大多带空中花园。而且小河在其中间流过，有亭台楼阁相衬，十分适宜商务人士及海外归国人士居住。小区第四批建设叫“魅力之城”。小区第五批建设叫“朗润圆”。小区第六批建设是“城花新园”。小区内，第一期房屋建设时，一楼均设计为商铺，所以第一期物业的商业比较繁华。万科城市花园是上海西南角房产的重要抗跌板块,原来均价10000元的房屋,在2007,08两年,上海房屋交易环比减弱的时候也没有下降过.随着七宝的文化以及交通被上海市民所接受和认可,以及09年10年的两年上涨，万科的房价又踏上新的台阶.现在中原地产等，关于万

青岛四方区万科城项目简介

房屋销售个案分析表编号：【】

1、环境分析区位：该项目位于四方区新都心板块内的中心位置。四方区作为青岛的老城区，有着悠久的历史：1897年11月前属即墨县，德国侵占青岛后，先后为德、日占胶澳租借地。1922年北洋军阀政府收回青岛主权后，属青岛辖区。后与原沧口区合并为四沧区。1935年5月，首次单独设立四方区；同年9月，四方、沧口两区再次合并为四沧区。1949年6月青岛解放后仍设四沧区。1951年8月正式设立四方区。1954年7月错埠岭划归四方区；1994年青岛市区划调整，四方区面积由22.48平方公里增加至现在的34.55平方公里。新都心：新都心片区位于四方区长沙路以南、清江路以北、南昌路以东、黑龙江路以西围合区域。从地理位置上看，该片区位于青岛市主城区的地理中心，处在东部商圈、市北CBD及李村商圈的中间地带，规划面积约3.98平方公里，是青岛市成片开发面积最大的区域之一。从交通条件上看，黑龙江路、规划中的重庆路快速路、即将开工建设的福州路打通工程和2014年开通的地铁三号线贯穿该区域，交通优势非常明显；从周边环境看，片区内拥有双山、北岭山等自然山体，自然环境比较优越；同时，片区内双山村、保儿村、大山村、小水清沟村等旧村改造正在加快推进，具有旧城旧村改造后

项目四至：北邻合肥路，东邻台柳路，南至与西至道路正在规划中。主要道路动线：合肥路，为双向四车道，车流量较小，路况较好，其联通重庆路与黑龙江路；其中重庆路和黑龙江路均是市主干道，黑龙江路（308国道）为双向六车道，负责市主要交通运输，车流量较大，通行车辆小中大型均有，其北向联通海尔路立交桥，现正处于施工当中，所以经常会出现严重堵车情况；重庆路作为市主干道，为双向八车道，车流量较大，路面长久失修，通行车辆以大中型客运货车为主，其联通市北区、四方区、李沧区和城阳区；交通状况：主要公交线路有3路、23路、306路、318路、363路、368路、378路605路、701路[机场专线]、801路[空调]等10路公交车；其次，预计2014年开通的M3号线地铁双山站位于万科城洛杉矶街区入口处；居住氛围：周边已入住小区有福州路北小区以及双山村安置小区（双山馨城、保尔馨都），其中福州路北小区和鼎都位置相近，均位于市北区，福州路北小区为多层成熟社区，居住人群多是以在这一片区居住时间较长的市民为主；双山村安置小区共有两个，分别是双山馨城和保尔馨都，均为高层，入住人群多是拆迁安置人员以及外来租房人群，入住率较高，整个小区除了比较鲜明的外立面外，其余物业状况比较差，从以入住小区来看，万科城周边居住氛围不浓厚，居住环境较差；周边在建项目有中海清江华府、海信淮安郡、万科蓝山，这些均为规模相对较大的高层社区，待这些项目建成后，会使得万科城周边的居住环境得到改善；商业环境：该项目所属商圈为新都心商业圈，该商圈现正处于规划当中，从规划情况来看，该板块内商业项目有卓越核心商务区，尼斯酒店，红星美凯龙，证大大拇指广场等，待规划完成后，会使得该项目周边的商业环境得到极大改善。并且该项目拥有自己的社区商业，业态多元化，所以综上来看，该项目未来的商业环境较好；公园绿地：万科城靠近双山，规划中将依托双山打造成为生态公园；教育机构：社区学校有36班小学及幼儿园，青岛双山学校；周边还有青岛理工大学东校区、市北区

本周各大楼盘开盘简报

本周各楼盘的开盘情况简报本周6个楼盘开盘，总共向市场推出房源1312套，开盘当天去化共计483套，总体去化率为36.81%，从各个楼盘开盘去化的情况可以看出，83-100㎡左右的户型面积是主力热销户型，市场需求仍然偏刚需。自2-3月热销后，3月底-4月20日，各楼盘均处于相对产品空档期，主要销售活动多为排号和去化大户型。此次开盘，各大楼盘的排号转化率除江宸府外，均不高，这估计与市场进入淡季有直接关系。另外，像这样集中式进行开盘，造成房企之间竞争激烈，客户选择性增加，逼定效果反而不佳。三、各楼盘具体情况（一）江宸府：开盘楼栋：20#楼位置情况：位于中庭楼王位置，景观环绕，是一期高层里位置极佳的楼栋。面积：20957.02㎡

楼层：20F 梯户比：2T5户2个单元总户数：196户累计排号：257组，实际到场227组，参与摇号客户212组，去化率78.57% 豪华四房D1 38套改善三房C1 78套标准三房C2 80套（二）圣桦名城开盘楼栋：14#楼位置情况：位于黄泥河边上，是该楼盘最后一栋高层房源。面积：18763.56㎡楼层：33F 梯户比：2T6户独栋单元总户数：196户累计排号：160组，实际到场98组，参与摇号客户实际销售38套，去化率 19.39%

前期登记仅查验10万资产证明，对客户约束力严重不够，导致开盘客户到访情况差，意向度不高。（三）优品道资溪学府开盘楼栋：7#楼位置情况：位于售楼部后边，不临路，视野开阔。面积：161087㎡楼层：34F

梯户比：2T5户独栋单元总户数：169户累计排号：无，把4月21日开盘的6#楼未转化客户集中邀约在4月26日晚上选房开盘，实际到场84组，当日去化64套，去化率为37.87%。（四）金科集美天悦首开1#、9#楼清水高层，27F，2T6，共计320套，89㎡（三室两厅单卫）房源18套；户型104㎡（三室两厅双卫）房源54套；户型111㎡（三室两厅双卫）房源72套；洋房18#、19#楼清水洋房，9+1F，1T2，各2各单元，共计72套，其中110㎡（三室两厅双卫）房源36套，127㎡（四室两厅双卫）房源36套。 1、客户情况： ●金科·集美天悦于2019年4月27日开始蓄客排号，截止4月26日开盘前夕共计排号排号客户500组，选房现场签到312组，到场率62%；实际入场选房267组，进场率85%。 ●4月27日开盘当天共计成交约152组，实现排号转化率25%，推售去化率38%。 2、去化情况：

深圳澳城花园一期开盘分析简报

深圳·第一现场 2007年8月26日澳城花园一期深圳2008年第17个案

第一现场 ――――澳城花园一期（南山）1项目综述 1.1项目位置详细地址：南山蛇口后海滨路(金色海琴苑旁)。 1.2总体经济技术指标开发商：澳达实业发展（深圳）有限公司、深圳市蛇口海湾实业股份有限公司代理商：世联地产总占地面积: 40557.1平方米总建筑面积: 86520平方米总户数:387 停车位:500 1.3项目总体分析

项目效果图 1.4产品分布户型面积区间套数比例复式 236-460㎡ 11 3％ 4*2*2 134-192㎡ 221 57％ 3*2*2 100-138㎡ 155 40％ 1.5本次选房推出产品分析备注：该项目为一期，推出单位有三种户型，分别为复式、四房、三房。主要热销户型展示： 3房2厅2卫（建筑面积约100平方米/套内面积约83平方米）；户型特点： 1、户型方正，紧凑布局，实用率高； 2、错层附送超大露台，每房皆带大凸窗； 3、主卧套房设计。

4房2厅2卫（建筑面积约141平方米/套内面积约114平方米）：户型特点： 1、户型方正，尺度舒适，实用率高； 2、主卧套房设计，私密性高； 3、宽厅带大露台设计，每房皆带大凸窗； 4、错层附送入户花园和大露台。

2、选房当日情况分析 2.1开盘选房活动流程澳城的批准预售许可证于8月20日获批，在规定时间10天内，最终于8月26日上午9:00正式开始叫号选房。当日客户到场准时并签到，10：00左右第二等候区基本座满，但仍有不少新到客户陆续前来，签到区人员的工作一直持续至开盘结束。