19.29 广告对企业市场营销的作用
广告的功能是什么
广告的功能是什么广告是一种市场推广的方式，旨在通过宣传和推销来促进产品或服务的销售，扩大企业的影响力和知名度。
广告是企业和消费者之间沟通的桥梁，具有多种功能，如下：1.宣传和推广：广告通过各种媒体形式，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，向大众传达产品或服务的信息，提高品牌知名度，吸引潜在消费者。
2.刺激消费：广告通过展示产品或服务的各种优点和特点，鼓励消费者购买和使用，增加销售量。
它可以刺激潜在需求，唤起消费欲望，促使消费者做出购买决策。
3.塑造品牌形象：广告通过设计和传播精心策划的广告活动，塑造和强化品牌形象，使消费者对品牌有一种积极的印象和认知。
通过有效的广告宣传，企业可以建立和维护良好的品牌形象，增加信任度和忠诚度。
4.传递信息：广告不仅可以传递产品或服务的基本信息，还可以告知消费者关于产品的功能、性能、优势和竞争优势。
通过广告，消费者可以了解到新产品的推出，价格变化，促销活动等重要信息。
5.引导消费趋势：广告通过独特的方式和手段，引导和塑造消费者的购买决策和消费趋势。
它可以在消费者中建立流行趋势，塑造消费观念，影响市场走向，推动行业创新和发展。
6.提高竞争力：通过广告，企业可以突出产品或服务的优势，强调与竞争对手的差异化，提高竞争力。
它可以增加品牌在市场上的曝光度，吸引更多的消费者，赢得更多的市场份额。
7.引导消费行为：广告通过不同的表现方式，鼓励消费者采取特定的消费行为，如购买、试用、预订等。
它可以通过提供优惠、促销、折扣等方式，引导消费者在特定的时间和地点进行消费。
总的来说，广告的功能是通过宣传、推广、刺激消费、塑造品牌形象、传递信息、引导消费趋势、提高竞争力和引导消费行为等手段，促进产品或服务的销售与消费，实现企业的营销目标。
同时，广告也在一定程度上满足了消费者对产品和服务信息的需求，促进了社会经济的发展和繁荣。
论广告在市场营销中的运用
论广告在市场营销中的运用广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。
随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。
广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。
STP 是市场细分，目标市场和定位。
4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。
广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。
广告在市场营销中的应用。
不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。
市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。
随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。
广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。
论广告在营销中的作用
论广告在营销中的作用摘要：广告就是指商家通过某种媒介（如报纸、杂志、广播、网络、灯箱、电视等）把自己的产品对广大的观众或目标客户群进行广而告之。
毫无疑问，广告在市场营销的过程中发挥的作用是很大的。
一般来说，广告是在以下几个方面来帮助商家的市场营销得以顺利进行，帮助公司的新型的产品的推广，对该领域的空白市场进行开发，增加产品的销售途径和方式等等。
现对广告在产品销售的作用和关系进行阐述，并提出广告在新环境下社会主义市场经济的应用价值。
关键词：广告；市场营销；作用在我国这样一个社会主义性质的国家里，由于社会主义经济体制的优越性，尤其是十八大以来，我国政府部门多次提出：经济市场对社会的发展起决定性作用，我国的市场经济环境越来越好，特别是随着“眼球经济”时代的到来，广告在企业的运营过程起着越来越重要的作用。
1.1、广告应服从企业的整体营销战略目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。
只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
这样的反面例子比比皆是。
如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克钢笔，本是高档市场的王牌却一时头脑发热，开发系列低档产品，本想借此攻城掠地，却落得到手的鸭子也飞了，高档市场份额严重缩水；又如红旗轿车本是“尊贵”“气派”的象征，却推出公务型，经济型，甚至出租型用车，不能说不是严重的败笔。
而商务通的“成功人士的选择”，目标市场定在成功的中年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，目标市场定在判逆，充满活力的新一代。
广告对企业意义
广告对企业意义一、引言广告是企业宣传推广的重要手段之一，对于企业来说，广告的意义不仅仅是宣传产品或服务，更是提升品牌形象、增加知名度、促进销售等方面的重要作用。
本文将从品牌建设、市场营销和企业发展三个方面探讨广告对企业的意义。
二、品牌建设1. 提升品牌知名度广告可以通过各种媒介向消费者传达企业的信息和形象，提高品牌知名度。
通过频繁地投放广告，可以让消费者对企业有更深刻的印象，并在购买时优先考虑该品牌。
2. 塑造品牌形象广告可以通过创意和视觉效果来塑造企业的形象，使其与其他竞争对手区分开来。
例如，可口可乐公司以“开心就喝可乐”为主题进行广告宣传，强调自己是一个积极向上、快乐美好的品牌形象。
3. 增强品牌价值通过投放高质量的广告，可以提高消费者对产品或服务的认知度和信任度，并最终增加销售额。
同时，这也会反过来提高品牌的价值，使其成为消费者心目中的高端品牌。
三、市场营销1. 拓展市场份额广告可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多的潜在客户。
通过不断地投放广告，企业可以让更多的人了解自己的产品或服务，并最终将他们转化为忠实客户。
2. 提高销售额广告可以通过刺激消费者购买行为来增加销售额。
例如，在促销活动期间投放广告，可以吸引更多消费者前来购买商品或服务。
3. 建立品牌口碑广告可以通过传递正面信息和感性体验来建立品牌口碑。
例如，一些具有情感共鸣的广告会让消费者对品牌产生好感和信任，并最终成为其忠实粉丝。
四、企业发展1. 改善企业形象通过投放正面、积极的广告，企业可以改善自己在公众心目中的形象。
这对于那些曾经受到负面新闻报道或舆情危机影响的企业尤其重要。
2. 促进企业发展广告可以帮助企业扩大规模、增加销售额，从而促进企业的发展。
随着企业规模的不断扩大，其影响力和竞争力也会逐渐提升。
3. 增加企业收益广告可以通过刺激消费者购买行为来增加销售额，从而增加企业的收益。
这对于那些希望提高利润率和回报率的企业来说尤为重要。
广告的含义与作用
广告的含义与作用
含义：广告是企业用付费的方式，通过一定的媒体，运用印刷、书写、画面或口头宣传等向顾客促销产品或服务的一种方法。
广告的作用
广告作为市场促销的一种主要手段，有以下作用：
第一、传递信息，沟通产需。
通过各种媒体，广告帮助消费者了解产品的特点，创造销售的机会。
企业还可以沟通企业-中间商--消费者三者的联系，帮助商业部门的销售活动。
第二、刺激需求，促进销售。
第三、改善服务，加强竞争。
在激烈的竞争中，各企业都希望突出自己的产品，争先诱导顾客购买，并为此进行组着激烈的广告战。
第四、介绍知识，指导消费。
由于经济的发展，产品种类日益繁多，新产品层出不穷，顾客很难及时地认识和分辨各种产品。
通过广告，企业就能够向消费者介绍产品的功能和用途，指导他们的消费。
第五、树立企业信誉和产品形象。
广告除了推销功能之外，还能树立企业和产品形象，加强顾客的记忆和好感，提高在市场的声誉。
第六、为业务联系提供方便和支持。
通过广告，企业可以沟通与客户的联系，促进交易的达成。
而且广告宣传还能够提高企业及其产品的知名度，支持推销人员的活动和其他业务洽谈工作。
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论广告在营销中的作用
论广告在营销中的作用前言：广告是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。
好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。
不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。
广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。
在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地……可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。
我们不妨给广告下一个定义：广告是以广告主的名义，用付费的形式，通过一定的媒体，向一定的对象，传达一定的信息，以期达到一定的目的的、有责任的信息交流活动。
广告不仅仅指商品的推广销售，还包括某种服务的介绍或某种意念的宣传。
各企业在广告宣传上的投入有增无减：各类媒体的广告招标会办得红红火火，广告的作用可见一斑。
但是，有些企业虽然大投广告，但广告的收益却“有减无增”。
如何以尽可能少的广告投入获得最大的产出呢？这一问题，对于一个企业来说是值得去探讨的，对于领导者来说是值得去观注的，也是值得我们财务工作者去研究的问题。
广告的功能：广告对产品的生产成本、销售成本、市场需求、经济周期及其产品价格都有一定的影响。
广告非但没有增加产品的价格，甚至是在起到降低商品价格的作用。
这似乎与“常识”相悖，因为做广告需要付费，许多人认为广告费转嫁到商品价格上，所以价格会因做广告而上升。
但实际情形是，由于广告具有宣传商品、开拓市场、交流信息和情报、扩大销售、促进生产作用，从而能够降低成本，加强流通，提高了经济效益。
日本通产省在1975年发布的《关于广告经济效果的研究》报告中，明确表明广告性商品的价格上升率在数值上低于非广告性商品价格的上升率，也即批量生产的商品（广告性商品）通过广告使大量销售（大量生产）成为可能，并且由大量生产形成的“规模效益”以及“熟练水平（经验效果）“导致生产成本的降低，进一步导致价格的降低。
再从加在原价上的市场营销成本（销售成本）方面看，大型广告是传达商品信息的最“便宜”的手段。
浅谈广告在市场营销中的重要作用
浅谈广告在市场营销中的重要作用[摘要] 近几年来，广告在市场经济中所起到的作用越来越大，并逐渐深入到人们的生活中，广告和市场营销的有效结合，进而在很大程度上使商品的销售得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人们的生活，繁荣了经济，并使信息得到了快速的传播，从而促进了人们生活质量的有效提高。
[关键词] 广告；市场营销；手段；作用1 前言当今社会是信息社会，信息正在逐渐深入人们的日常生活。
广告能在很大程度上使商品的传播更加迅速而方便，同时，也给人们的生活带来了很多便利。
人们无论是出门在外，还是在家里，都能随时随地地了解广告的相关信息。
随着商品经济的产生及迅速发展，广告也得到了迅速发展，并随着商品经济的不断发展而逐渐完善。
广告能使商家和消费者、提供者和消费者得到有效沟通[1]。
2 广告在市场营销中的地位在市场营销中，广告有着非常重要的促销作用，和人员推销、营业推广、公共关系相比，广告营销因其广阔的覆盖范围、迅速的传播速度以及比较低的费用而比其他三种营销手段更受人们喜爱。
从另一个角度而言，广告就是一种营销方式。
而在市场的实际操作中，通常是把四种营销方法共同交互使用。
通常，商家都是先利用广告打开市场，让消费者先通过广告对产品有一定的了解，进而使用人员推销、营业推广及公共关系进一步把产品推销给消费者。
20世纪初，市场营销理论在美国诞生，至今为止，已有近百年历史，作为一门刚刚起步的学科，市场营销在一定程度上促进了市场经济的发展。
19世纪末20世纪初，当美国由自由资本主义过渡到垄断资本主义时，其社会环境出现了很大变化。
工业现代化随着科学先进技术的快速发展而出现了空前发展，随着市场的逐渐扩大，很多产品开始大批量地进入市场，市场完成了以卖方为主向买方为主的过渡或转变。
于是市场中产品的供求不平衡，尤其是供大于求情况的出现，在很大程度上促进了市场营销的诞生。
但是，目前为止，市场营销在我国发展的时间并不是太长，甚至可以说，是比较短的。
广告与市场营销策略
广告与市场营销策略现今社会，广告无处不在，从市街巷、电视广播，到互联网，广告已成为人们无法避免的一部分。
而广告的背后则是商家为了推销产品，提高销量而采取的市场营销策略。
本文将对广告与市场营销策略进行探讨。
一、广告的作用广告是企业与消费者之间沟通的桥梁，对企业而言，广告是提高企业知名度、树立企业形象的重要手段；对消费者而言，广告则是获取信息的重要途径，有助于消费者了解产品及其特点。
同时，广告还可以促进商品的销售，在市场竞争中取得优势地位。
可以说，广告是现代市场经济中不可或缺的一环。
广告也可以分成不同类型，比如品牌广告、产品广告、促销广告等。
品牌广告主要是让消费者了解并熟悉企业的品牌，进而产生认同感，从而对企业的产品产生信任感；产品广告则是着重介绍产品的特点及优点，劝说消费者购买；促销广告则是在特定促销时期内推送的广告，以促进销售。
二、市场营销策略广告是市场营销策略中的重要组成部分，除此之外，市场营销策略还包括产品、价格、渠道等因素。
针对不同的市场，企业需要制定合理的市场营销策略，以达到最大化的收益。
产品策略是根据市场需求与消费者的需求进行制定，包括产品类型、品质、定价等，以便满足消费者的需求。
价格策略主要是根据竞争市场的情况，确定价格，以确保企业的产品在市场中的优势地位。
渠道策略则是确定产品销售途径，包括直销、批发、分销等。
三、广告与市场营销策略的合理搭配广告是市场营销策略中的重要组成部分，但广告单独起作用是无法取得最好的效果的。
广告需与产品、价格、渠道等因素密切搭配，以提高广告的效果。
首先是产品策略，不同的产品需要采取适当的广告形式。
比如高端产品要采用高端的广告模式，以彰显产品的高端品质。
其次是价格策略，价格的制定应该与广告一起制定，价格过高或过低都会影响广告效果。
再者是渠道策略，广告需要根据产品的销售渠道展开。
总体上来说，广告与市场营销策略的合理搭配可以帮助企业尽量降低广告的成本，提高广告的效果。
广告在营销中的作用分析
目录摘要 (2)一．广告的发展 (2)1. 传统营销方式将得到发展与完善 (2)2.个性化营销将逐渐受到青睐 (3)3.知识营销将被广泛应用 (4)4.服务营销将成为市场营销的主流 (5)5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5)6.绿色营销将越来越受到重视 (6)二．李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 (7)三．广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。
(8)四．产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。
(9)结束语： (10)参考文献： (10)广告在营销中的作用摘要随着环境的变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。
随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对活动的效率提出了更高的要求。
在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。
企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。
如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。
广告有很多种的形式，有不同的传播方式。
而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。
关键字：现代营销广告李宁正文一．广告的发展1. 传统营销方式将得到发展与完善传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。
面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。
可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。
这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。
总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。
2.个性化营销将逐渐受到青睐随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。
论广告在营销中的作用
论广告在营销中的作用摘要：广告不是独立于市场营销的一个部分，而是贯穿于整个营销的过程中。
广告是传播商品信息的一种方式，是现在市场经济的一种产物。
现代社会信息发展越来越迅速，人们的生活中到处都有广告，广告在市场营销中有着重要的地位，起着必不可少的作用。
关键词：广告市场营销地位作用广告，有广而告之之意。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。
现代社会，信息正在逐渐深入人们的日常生活，广告在很大程度上能使产品传播的快速而方便，同时也给人们的生活带来了很多便利。
不管人们在哪里都随时随地能了解到广告，随着商品经济的快速发展，广告业在迅速壮大，而随着商品经济发展越来越完善，广告在营销中占着极其重要的作用。
广告在营销中的地位。
传统营销包括STP概念和4P概念。
STP 概念包括市场细分、目标市场和市场定位。
而4P概念中包括了产品、价格、渠道、促销。
广告是促销的一种方式，由此可见，广告是市场营销中重要的一部分，作为向大众传播信息的一种手段，是企业走向成功的一种捷径。
对于企业来说，利用广告向消费者传播信息，可以加强企业和消费者之间的联系，从而达到促销的目的。
企业根据不同时期的市场特点，消费者的需求状况，选择不同形式和内容的广告媒体来宣传企业、介绍企业商品。
可以吸引消费者，引导消费，扩大消费，开辟新市场，所以广告有重要的作用。
广告可以促进消费者的购买欲。
广告对消费者的购买行为有激发的作用。
在现实生活中，消费者最初并没有明确的购买目标和方案，但是在随处可见的广告的激发下，会不由自主的多关注一些这个产品进而将商品购买回去。
通过先进的互联网技术，信息以文字、图片、声音、影像等多媒体方式传播，全方位展示商品的特点，同时互联网技术可以将大部分的商品外观，广告是一种说服性的沟通行为，能改变消费者的偏见和消极态度，激发消费者潜在的购买意识。
人的消费开始于需要的形成，未被意识到的需要叫做潜在需要。
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19.29 广告对企业市场营销的作用
01509135 董健梓
在市场经济条件下广告对企业市场营销的作用
“广告”顾名思义就是“广而告之”就是说广告的本质就是传播
信息。而广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换
而产生了而现在大多数广告都是商业广告，那么这类广告传播的就是
商品信息，让消费者了解商品来逐渐扩大商品的影响力。这也是厂商
做广告发的初衷。但是，广告也是把双刃剑，是市场的天使，也可能
是市场的恶魔。好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。不好的广
告会让产品“死得更快”。在信息社会中，作为现代市场营销重要手
段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；
翻开杂志、报纸，广告铺天盖地……可以说广告已经与大众的生活紧
密地结合在了一起。 我们不妨给广告下一个定义：广告是以广告主
的名义，用付费的形式，通过一定的媒体，向一定的对象，传达一定
的信息，以期达到一定的目的的、有责任的信息交流活动。
市场营销实际上是买卖双方为满足彼此的需要和欲望进行的互惠
互利的交换活动, 通过这种交换, 买卖双方各自获得所需要的利益,
即在利益上实现了“双赢”。而在现代社会，市场营销主要针对企业
商品的销售。商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一
是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以
便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水
2
平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现
实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利
用规模经济规律来提高生产效率。创造和传播新的生活标准。商品销
售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产
品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场
和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得
货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提
高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企
业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条
件。
而企业为了达到这个目标，就必须让消费者去消费，那么就必须
提高企业的知名度，如果没人知道，那么又有谁会去购买你的商品？
在市场经济的条件下，“酒香不怕巷子深”的说法早已过时了。企业
为了扩大知名度就必不可少的用到广告，因为广告对产品的生产成
本、销售成本、市场需求、经济周期及其产品价格都有一定的影响。
同时，广告已经成为传递产品信息、树立企业形象的有效工具，企业
产品销售离不开广告宣传手段的运用；但是，如何在漫天飞舞的广告
中脱颖而出、吸引消费者的眼球却成为企业的一大难题。
而我们生活中不乏广告成功的案例，比如“今年过节不收礼，收
礼只收脑白金”这句话在中国已经成为百姓的一句口头。而脑白金的
广告可以说是成功的典型。这是因为它在广告宣传效益上，它不仅树
立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。它充分运用广告中的
3
新闻传播，而新闻传播就是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的
精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的
新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类
长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金
与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住
热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新
闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。 为
脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的
新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。
脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大
雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将天时、地利与
人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等，信息
传开后，收到了极好的新闻效果。 新闻传播在脑白金的品牌宣传中，
其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，
当脑白金进入旺销期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这
一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形
式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为
的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。 善于创
造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白
金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，
以线带面。 这就是脑白金奇迹的缘由。
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企业的广告能够脱颖而出还有一个重要的因素——时效性：紧跟
时事的广告容易引起消费者的注意，在消费者之间流传，从而达到“投
石激水”的作用。以纳爱斯的广告为例：抓住下岗这个社会热点话题，
将产品与社会焦点相结合，在广告播放的时候可以吸引观众的注意；
同时与社会焦点联系在一起的广告也成人们讨论的热点，可以达到以
一传十的效果。因此在企业广告宣传中，将广告同时事热点联系在一
起可起到事半功倍的效果。
而一个成功的广告绝对不止以上所说的几个方面，它还有许许多
多的东西。而判断一个广告的成功与否，最直接的就是看它在企业市
场营销上做出的贡献，也就是给企业带来的利润。一个成功的广告必
定将会为企业带来可观的利润。
广告虽然对市场营销有着巨大的正面作用，但是它的负面作用同
样很明显。
一、增加费用，减少利润 各类媒体的广告费用不同，但费用与作
用相联系：电视广告作用明显、覆盖面广、反应迅速，但同时费用也
最多：单中央电视台2004年黄金段位广告招标会上，中标金额就高
达44.1157亿元。如果广告带来的收入的增幅少于广告费用的支出，
企业的净利润将会减少。利润的减少进一步限制了企业产品的市场开
拓，最终形成了恶性循环，对企业发展不利。
二、成为品牌形象改变的阻力，当企业想要改变形象进入中高档产品
市场的时候却受到了意外的阻力：一方面企业要利用广告实现成功转
5
型；另一方面，当企业产品跨越低、中、高三档而消费者对企业产品
的认同却保持在低档品上的时候，广告的投放该如何成功启发消费者
对同一品牌的不同认识成为企业广告运作的难点。
企业如何做好广告已经成为企业最关注的问题，
1、要量力而行 广告宣传虽然重要，但是从根本上说，它只是企
业的营销手段，要为企业服务，所以，在进行企业的广告投放时要量
力而行，选择与企业经济实力相匹配的媒体和投放的数量，避免因为
广告费用的支出过多将企业拖入“投入大于产出”的泥潭。
2、要区别对待 在企业发展的不同阶段采用不同的广告策略。
广告是现代市场营销的重要工具，在市场竞争中发挥着重要的作
用。但是从众多企业的成败事例中可以说“成也萧何，败也萧何”，
因此，企业在进行广告投放运作时必须慎之又慎；同时，我们也应该
认识到广告只是企业的营销手段之一，真正使企业在竞争中立于不败
之地的是企业自身的管理、产品的研发等多因素共同作用的结果。只
有充分地认识到这一点，广告才能扮演好他应有的角色。
作为消费者的我们也要擦亮双眼，不要被纷繁杂乱的广告弄花
眼，不要被一些华而不实的广告欺骗，弄清自己到底需要不需要再下
决心买不买，这样我们才能在铺天盖地的广告中保持着清醒！