三只松鼠公司案例分析

安徽三只松鼠电子商务有限公司 战略报告 目录 1. 公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。 2. 公司发展历程 ................................................................... 错误!未定义书签。 3. 公司的使命 ...................................................................... 错误!未定义书签。 4. 公司愿景 .......................................................................... 错误!未定义书签。 5. 未来战略目标 ................................................................... 错误!未定义书签。 6. 企业目前的核心战略 ....................................................... 错误!未定义书签。 企业目前的战略评价： ....................................................... 错误!未定义书签。 一、外部环境分析 .................................................................. 错误!未定义书签。 政治法律环境 ...................................................................... 错误!未定义书签。 经济环境 ............................................................................. 错误!未定义书签。 科学技术环境 ...................................................................... 错误!未定义书签。 社会文化环境 ...................................................................... 错误!未定义书签。 行业间竞争环境 .................................................................. 错误!未定义书签。 其他环境：快递行业 ........................................................... 错误!未定义书签。 外部环境总结 ...................................................................... 错误!未定义书签。 二、组织内部竞争力分析 ....................................................... 错误!未定义书签。 1.品牌营销力度 ................................................................... 错误!未定义书签。 2.产品质量与研发 ............................................................... 错误!未定义书签。 3.产品销售额及价格 ............................................................ 错误!未定义书签。 4.顾客满意度及顾客忠实度 ................................................. 错误!未定义书签。 5.物流供应链 ....................................................................... 错误!未定义书签。 6.员工及管理制度 ............................................................... 错误!未定义书签。 7.财务投资 ........................................................................... 错误!未定义书签。 8.子品牌的推出 ................................................................... 错误!未定义书签。 内部环境总结 ...................................................................... 错误!未定义书签。 SWOT分析 .............................................................................. 错误!未定义书签。 三、战略制定 ......................................................................... 错误!未定义书签。 战略一：强化品牌营销，保持品牌独特性 ......................... 错误!未定义书签。 战略二：革新生产技术，拓宽分销渠道 ............................. 错误!未定义书签。 战略三：预测消费需求，抢占未来市场 ............................. 错误!未定义书签。 战略四：完善公司制度 ....................................................... 错误!未定义书签。 四、应急方案 ......................................................................... 错误!未定义书签。 参考资料： .......................................................................... 错误!未定义书签。 安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告 1. 公司概况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破亿元，2014年双十一单日销售额达亿，全年销售额破10亿。 公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200余人，平均年龄岁，是全国最年轻的电商团队。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。

2. 公司发展历程 2012年（创业年） 2012年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌。 2012年4月，获得美国IDG资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金。 2012年5月，在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设。 2012年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售。 2012年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货克服危机，演绎了松鼠价值观的强大。 2012年12月，被“创业邦”杂志评选为“2012年中国年度创新成长企业100强”。

2013年（发展年） 2013年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一 2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号 2013年5月，再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过亿元，并决定将资金投入后端建设 2013年6月19日，成功举办松鼠“梦想改变未来”周年庆活动，邀请了主人、员工家属、供应商等，并宣布“以共建互联网新农业生态圈”为企业新的使命 2013年8月，荣获“2013中国创新产品十强”（服务类） 2013年9月，北京物流中心成立 2013年10月，广州物流中心成立 2013年11月，再次荣获创业邦“2013中国年度创新成长企业100强” 2013年11月11日，双十一日销售额3562万，创造中国电商食品奇迹的历史数字。 2013年12，启动占地80亩的电商产业园基础性工程建设，整体建筑面积超过6万平米，建成后将容纳3000人的使用规模 2013年12，全网年销售突破亿元

2014年（地基年） 2014年1月，月度销售额突破亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大。 2014年2月，CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确2014为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基。 2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币。 2014年4月，三只松鼠全资子公司松鼠萌工场动漫文化有限公司成立。 2014年5月，松鼠集团成立。 2014年6月，成功举办“松鼠619，陪你到永久”周年庆活动，邀请了IDG李丰、投资女王徐新，主人、员工家属、松鼠伙伴等。 2014年7月，松鼠成都仓正式营业，召开松鼠年中分享会，第一次提出“松鼠梦、百亿梦、幸福梦”。 2014年8月，三只松鼠DSR卖家服务评分又创历史新高，达到分。 2014年9月，松鼠小贱新品牌发布会召开。 2014年11月，三只松鼠搬至新松鼠大厦办公。 2014年11月11日，双十一单日销售额亿，再创历史新高。 2014年12月12日，全网年销售额突破10亿元。 2014年12月，三只松鼠举办销售过10亿暨松鼠大厦落成庆典，邀请了主人代表、政府代表、松鼠伙伴参加。