招商运营建议案
工业园区招商及运营方案
工业园区招商及运营方案一、前言工业园区是推动城市经济发展的重要引擎，招商及运营方案直接关系到工业园区的发展和运营效益。
本文将从市场定位、招商策略、运营管理等方面展开讨论，为工业园区的招商及运营提供一些建议和方案。
二、市场定位1.1 目标需求群体分析工业园区的目标需求群体主要包括制造业企业、研发机构、物流企业等。
针对不同需求群体，可以制定不同的招商政策，提高招商的精准性和针对性。
1.2 竞争对手分析分析周边地区及同类型工业园区的竞争对手，了解其吸引招商的优势和劣势，有针对性地制定自身的招商策略。
三、招商策略2.1 差异化定位通过对工业园区的特色、优势进行定位，打造工业园区独特的品牌形象，让企业在选择工业园区时能够看到独一无二的价值和机会。
2.2 多方合作共赢与政府、企业、金融机构等多方建立合作关系，共同推动工业园区的发展，实现合作共赢的局面。
例如，可与金融机构合作提供融资支持，吸引更多企业入驻。
四、运营管理3.1 服务体系建设建立完善的服务体系，提供一站式服务，包括租赁、物业管理、招商扶持等，为企业提供全方位支持。
3.2 精细化管理采用信息化手段，对工业园区的运营进行精细化管理，包括实时监控、数据分析等，提高工业园区的管理效率。
五、总结与展望工业园区的招商及运营方案需要结合实际情况进行定制化设计，注重差异化定位和服务体系建设，以提升工业园区的竞争力和吸引力。
未来，随着市场需求的变化，工业园区的招商及运营方案也需要不断创新和调整，以适应市场的发展变化。
以上就是关于工业园区招商及运营方案的基本内容，希望能为相关从业者提供一定的借鉴和参考。
商业招商合作方式建议
商业招商运营建议1 / 37●国内商业地产概况●商业地产案例解析●新都经济及商业概况●本案概况及现状●本案SWOT分析●商业定位●招商策划●招商计划及执行方案●租金策略●广告策略●费用预算●商业运营策略2 / 37国内商业地产概况中国商业房地产总体特征第一是起步晚，第二是发展快，第三是潜力大。
2000年起，商业房地产首先在北京、上海、广州等几个经济高度发达的地区兴起。
2001年以后，我国商业房地产投资年增长率达到了33%，增长的速度远远的超过了国民经济的增长速度。
随着中国全面加入WTO，北京奥运的临近，还有国家经济迅速发展的情况下，中国正在成为全球最大的商业房地产市场。
中国商业房地产快速发展的核心动力一有宏观经济发展，居民生活水平提高。
动力二是城市政府部门重视鼓励现代服务业。
动力三是中国城市化进程加快，城市不断拓展。
近年来我国城镇居民人均可支配收入以较快的速度增长。
从而带动了商业的发展，结果表现为商业地产投资额的快速增长。
中国各城市不断鼓励推进城市商业的规模化发展，从而拉动了城市商业地产的发展。
现在城市化建设正在加速，不断拓展的城市直接刺激了城市商业房地产的发展。
中国2013年宏观经济和政策环境分析2013 年一季度中国经济增长低于预期，短期复苏态势暂时放缓；除维持积极财政政策和稳健货币政策外，经济结构性调整措施的重要性愈加凸显。
2013 年一季度中国实现国内生产总值 118,855 亿元，较2012 年第四季度下降0.1%，低于市场预期，经济短期复苏态势暂时放缓。
一季度，基础设施及房地产开发投资同比分别增长26.9%和20.2%，尽管国家出台多项房地产调控政策，但一季度全国商品房销售同比仍增长61.3%；工业投资同比增长17.4%，同比增速回落6.5%，制造业投资增长乏力；社会消费品零售总额同比增长12.4%，增速同比回落2.4%。
综合来看，经济增长动力仍主要源自基础设施建设和房地产，消费和投资对增长贡献的回落是一季度中国经济增速放缓的主要原因。
前期招商运营方案
前期招商运营方案1. 项目背景随着科技进步和市场需求的变化，越来越多的企业或个人开始投资创业，希望能够获得更好的发展机会。
为此，我们公司提出了一种前期招商运营方案，帮助初创企业规划市场、推广产品并引入投资，促使企业快速发展。
2. 方案构想2.1. 市场调研分析我们可以联合相关机构或显要专家，搜集市场动态，对市场需求、竞争对手、环境变化等进一步分析，掌握时态，洞悉市场发展趋势。
2.2. 制定产品策略通过前期市场调研，我们可以为初创企业制定一套适合的产品策略。
对于不同类型的企业，推荐的产品策略会有所不同。
对于一些互联网公司而言，我们可以重点推荐其开发一些前沿、快捷、便利的APP，而对于一些物流、进出口公司而言，我们则可以推荐其开发一些更加贴近客户需求的物流解决方案。
2.3. 建立品牌形象品牌形象是一个初创企业走向成功的重要因素，好的品牌形象可以加快其发展步伐。
我们可以根据企业的宣传要求、产品特点以及市场需求等因素制定企业品牌策略。
对于初创企业，我们可以建议其尽可能多地在电视、互联网和报刊等媒体上宣传自己，提高企业形象。
2.4. 扩大市场渠道扩大市场渠道也是一个初创企业走向成功的关键因素之一。
我们可以利用市场调研，制定一套有效的市场推广策略。
利用对市场动态的把握，利润推出一些有创新意味、容易被吸引消费者的渠道和方式。
2.5. 引入投资对于初创企业而言，资金和渠道难题始终是比较棘手的问题。
我们可以根据企业经营状况，对其进行融资评估，选择最优的投资方案。
同时，我们也可以把公司的投资机会介绍给相关投资方，以扩大企业投资渠道。
3. 方案实施我们可以根据所制定的方案，分步骤、全面实施。
首次推出方案后，可以采取合作推广、网络传播、线下交流等方式，进行短期和高效的推广。
通过这些方式扩大企业的影响力和知名度，提高其市场渠道，增加投资机会，实现企业发展的目标。
4. 方案收益公司实施该方案可以帮助初创企业快速认知现有市场，快速推广产品，如有资金需求可以引入投资进行发展。
商业委托招商运营方案
商业委托招商运营方案一、背景随着经济的快速发展和消费升级，商业地产行业也面临了巨大的挑战和机遇。
商业委托招商运营作为商业地产行业内的重要环节之一，对于商业地产项目的运营和管理具有至关重要的作用。
为了更好地适应市场需求和实现商业地产项目的良性运营，我们拟定了本商业委托招商运营方案。
二、招商策略1. 定位明确商业地产项目在招商过程中需要明确自己的定位，包括商业模式、客群定位、业态规划等。
只有明确了自己的定位，才能更有针对性地开展招商工作。
2. 项目亮点突出在招商过程中，需要将项目的亮点充分展现出来，吸引优质品牌入驻。
可以通过项目规划、商品定位、交通优势等方面来突出项目的独特魅力。
3. 专业策划团队在招商过程中，需要建立专业的招商策划团队，包括招商经理、市场策划、招商文案等，确保招商活动的顺利进行。
4. 多渠道招商招商工作需要通过多种渠道进行，包括线上线下渠道、媒体宣传、招商展会等。
只有通过多种渠道的招商工作，才能更好地吸引目标品牌。
5. 招商政策优惠在招商过程中，可以通过提供租金优惠、广告支持、装修补贴等多种政策来吸引优质品牌。
三、运营策略1. 商铺管理商业地产项目需要建立完善的商铺管理体系，包括商铺租赁、经营指导、市场策划等，确保商铺的正常运营和管理。
2. 商户培训商业地产项目可以通过举办行业培训、经营指导等活动，帮助商户提升经营水平，提高商铺的经营效益。
3. 活动策划商业地产项目可以通过举办各类活动，包括促销活动、主题活动、文化活动等，吸引更多消费者，提升商业地产项目的知名度和人气。
4. 营销推广商业地产项目需要通过多种渠道进行营销推广，包括线上线下宣传、社交媒体推广、广告投放等，提升商业地产项目的知名度和影响力。
5. 服务体系商业地产项目需要建立完善的服务体系，包括安保服务、环境卫生、客户服务等，确保商业地产项目的良好运营状态。
四、经营管理1. 经营数据分析商业地产项目需要建立经营数据分析系统，对商业地产项目的经营情况进行监控和分析，及时发现问题并做出调整。
资产招商合作运营方案
资产招商合作运营方案一、方案背景随着经济全球化和市场竞争的不断加剧，各类企业纷纷寻求合作运营的模式来实现资源共享和拓展市场。
在这种背景下，资产招商合作运营成为了企业发展的重要方式之一。
资产招商合作运营是指企业通过引入外部资金和资源，与外部合作伙伴共同运营和管理资产，实现共赢发展的一种商业模式。
本文旨在探讨资产招商合作运营的方案和策略，帮助企业更好地实现资产增值和市场拓展。
二、方案目标本方案旨在通过资产招商合作运营，实现以下目标：1. 提高资产的利用效率，增强企业盈利能力；2. 扩大市场份额，拓展业务领域；3. 降低运营成本，提升企业竞争力；4. 建立稳固的合作伙伴关系，共同实现商业目标。
三、方案内容1. 资产招商资产招商是资产招商合作运营的核心环节，企业需要通过各种渠道吸引外部投资和资源，实现资产的增值。
具体措施包括：（1）招商宣传：通过各类媒体和渠道发布招商信息，吸引对企业有兴趣的投资人和机构；（2）招商路演：组织企业介绍会和专业路演活动，向潜在投资者展示企业的发展前景和价值；（3）招商策划：制定详细的招商策划方案，包括资产利用规划、盈利模式设计、合作伙伴选择等。
2. 合作运营合作运营是资产招商合作运营的关键环节，需要企业与合作伙伴共同制定运营方案和策略，实现资产的有效管理和盈利。
具体措施包括：（1）合作谈判：与合作伙伴进行充分的沟通和协商，确定合作模式和合作条款；（2）运营规划：共同制定详细的运营规划，包括资产管理、市场开发、营销推广等内容；（3）运营管理：建立有效的运营管理机制，确保资产的稳定运营和盈利。
3. 风险控制资产招商合作运营过程中存在着一定的风险，企业需制定有效的风险控制方案，保障资产招商合作运营的顺利进行。
具体措施包括：（1）风险评估：对潜在合作伙伴进行全面的风险评估，确保选择合适的合作伙伴；（2）合作协议：建立完善的合作协议和合同，明确各方的权利和义务，规避合作风险；（3）风险应对：及时发现和处理合作风险，保障资产的安全和稳定运营。
公园项目招商运营方案
公园项目招商运营方案一、项目背景公园是城市绿化的重要组成部分，也是市民休闲娱乐的重要场所。
近年来，随着城市化进程的不断加快，城市公园的建设也越来越受到重视。
然而，由于公共资金的有限性，单靠政府的力量难以满足市民对公园的需求。
因此，引入民间资本，采取市场化运作手段成为公园建设和运营的重要发展方式。
二、项目概况本项目由市政府出资建设一个面积达到100亩的城市公园。
公园内将建设草坪、花园、湖泊、游乐设施等配套设施，以满足市民休闲娱乐的需求。
为了更好地发挥公园的作用，提升其综合利用价值，现对公园进行招商运营。
三、项目定位和目标1. 定位：本项目定位为城市生态公园，旨在打造一个清新自然、文化氛围浓厚的休闲娱乐场所。
2. 目标：提升公园的综合利用价值，为市民提供更丰富多彩的娱乐体验，提高公园的运营效益。
四、招商内容1. 室内儿童游乐场：引入国内外知名的室内游乐设施，打造一个专为儿童设计的游乐天地。
2. 文化创意市集：吸引文创企业入驻，举办各类文艺展览和市集活动，丰富公园的文化氛围。
3. 生态餐饮区：引入精品餐饮品牌，打造一个能兼顾美食和自然景观的生态餐饮区。
4. 体验农业：引入各类农产品体验活动，吸引市民了解农业知识，感受乡村生活。
5. 主题活动场地：举办各类主题活动，如露天音乐会、儿童剧表演等，丰富公园的文化娱乐内容。
6. 室外运动设施：打造健身步道、篮球场、足球场等，丰富市民的户外运动选择。
五、招商目标1. 合作伙伴：寻找具有丰富运营管理经验的企业作为合作伙伴，共同打造一个优质的公园运营项目。
2. 财务收益：通过招商运营，提升公园的运营效益，实现财务收益最大化。
3. 用户口碑：通过引入各类优质业态，提升公园的吸引力和用户口碑，促进公园的长期健康发展。
六、招商政策1. 土地使用权出让：政府将公园内一定面积的土地使用权进行出让，作为合作伙伴开展业务活动的场地。
2. 财政补贴资金：对于符合条件的招商项目，政府将给予一定的财政补贴资金支持，以降低企业进驻公园的成本。
园区招商与运营方案
园区招商与运营方案XXX编制了XXX产业园招商及管理运营方案。
该方案旨在介绍产业园的基本概况和市场分析, 以及招商目标客户定位。
下面是该方案的详细内容:一、产业园的基本概况XXX再生资源产业园地理位置优越, 位于内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带, 紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道, 交通十分便捷。
产业园占地总面积970亩, 分三宗土地, 其中除自用面积外可开发利用面积800亩。
产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区, 可提供300户企业或商户进驻, 将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。
产业园基础设施已由XXX投资改造完成, 包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施。
二、市场分析与招商目标客户定位根据多次对包头市环境分析与市场的考察, 结合我公司投资条件, 我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。
产业园具备废品回收、仓储和经营、大型设备、汽车、机具经营场所、建材类加工、经营、二手机械设备、二手工程车辆交易市场、物资仓储、中转、物流运输集散地等多种功能, 适合于各类企业入园。
我们的目标客户是有意在包头市开展相关业务的企业或商户。
公司去年进行了多次市场调研和分析, 从三个方面确定了园区的招商定位。
首先, 园区的一部分定位为再生资源深加工产业, 以回收和储备废旧物资为主, 并向废旧物资回收商户招商；其次, 园区吸收引入旧货市场商户进入, 以应对兴胜旧货市场的搬迁；最后, 园区引进石材加工商户, 以应对XXX等石材市场的搬迁或续签合同的不确定性。
根据选定目标市场定位, 公司编制了园区项目规划图。
为了吸引商户入住, 公司采取了低租金的优势, 尽快形成人气和市场。
同时, 公司与政府合作, 通过政策和强制手段引进废旧物品收购商户和旧货经营商户。
此外, 公司还采取多条腿走路的方式, 寻找实力强的投资企业入驻园区。
酒水招商运营方案
酒水招商运营方案背景在当前商业竞争激烈的市场中，无论您是新兴的创业者，还是传统的企业家，如果你想在市场中获得一定的市场份额，必须具备一定的战略规划和运营实力。
对于酒店或餐饮行业来说，酒水产品是一项非常重要的商业策略，通过优化酒水产品的品质和口感，对店铺的客户黏性和流量方面产生积极的影响，进而提高店铺的综合竞争力。
因此，如何在酒水方面展开商业策划和运营成为了成功的关键。
目标•提高酒水销售性能，实现财务收益。
•提高酒水质量，塑造品牌形象。
•提高客户回访率，提升客户满意度。
•打造不同于市场的品牌特色。
方案1. 产品调研和策划在进行酒水招商运营前，了解当前市场中的销售情况和消费需求是非常必要的。
通过对当地市场进行了解和了解消费者群体的喜好，确定适合核心消费者群体的饮品。
此外，做好运营前的预算规划，提前制定好进货计划和销售要点，确保酒水招商运营从物流、财务、销售等各个环节开始运作。
2. 产品采购和库存管理酒水是一个时间敏感性比较强的产品，需要保证其质量和口感的同时保持较长的保质期。
针对不同种类的酒水进行仓储和库存的管理，规范操作流程和节约物流成本，减小产品的损失。
提前计划库存量，预留一定量的库存储备，以应对突发情况，确保产品的供应正常进行。
3. 产品推广和销售产品的推广和销售是整个运营计划的重中之重。
通过市场推广手段和策略，增加产品的曝光率，提高客户的光顾率，使用POS机管理销售数据，整合销售渠道和客户数据，从而提高销售收益和客户数量。
通过各种渠道，如社交媒体平台、网站推广、线下活动等宣传，提升品牌知名度和用户忠诚度。
4. 用户评价与信息分析通过客户电话、微信、邮件等方式收集客户的评价反馈，掌握消费者的消费习惯和消费心理，对新的经营策略和产品改进提供理性的参考。
运用数据分析的方法，对用户行为和消费情况进行深入分析，不断地对运营策略进行调整和优化，提高市场策略的有效性和综合竞争力。
经营成果•品牌形象得到提升，加强市场竞争力。
商铺招商及运营方案怎么写
商铺招商及运营方案怎么写一、概述商铺招商及运营方案是商业地产项目的重要组成部分，它涉及到商业地产项目的经营发展和商业规划，并对商铺的招商、管理和运营进行详细规划和分析。
一个好的商铺招商及运营方案能够帮助商业地产项目快速吸引商户入驻，实现商业场所的价值最大化。
本文将从商铺招商和运营方面展开对商业地产项目进行详细规划和分析，以期提供一些有益的建议和方法。
二、市场分析1. 项目定位首先，对商业地产项目进行准确定位十分关键。
确定商铺的面积、类型、功能等各种要素，明确商业地产项目的市场定位，并分析目标客户群体。
例如，商业地产项目定位为高端购物中心，目标客户群体可能为高收入人群，需提供高品质的购物和美食体验。
2. 竞争分析对周边商业地产项目进行竞争分析，了解周边商业地产项目的商户情况、业态布局、人流量等信息，为商铺的招商和运营提供参考。
3. 消费行为分析通过对目标客户群体的消费行为进行分析，了解他们的需求和喜好，为商铺的招商和运营提供依据。
三、商铺招商1. 制定招商策略根据市场定位和目标客户群体，制定招商策略。
例如，针对高端购物中心，招商策略可能包括邀请国际知名品牌入驻、引进高端餐饮品牌等。
2. 制定招商方案根据招商策略，制定招商方案，包括商户招募计划、招商资料准备、招商宣传方案等。
3. 实施招商活动根据招商方案，积极参加各类商业地产相关的展会、论坛等活动，主动与潜在商户进行接触和沟通，促成商户入驻。
四、商铺运营1. 商户管理一旦商户入驻，商铺的运营工作便开始。
对商户进行积极的管理，包括维护与商户的良好合作关系、定期开展营销促销活动、对商户进行培训等。
2. 人员管理商铺的人员管理也是十分重要的。
例如，需要有专门的销售团队进行促销活动，有专门的客服团队进行顾客服务等。
3. 营销策略制定有效的营销策略，包括线上线下的宣传推广，举办各类活动等，吸引更多的消费者。
4. 设施维护商铺的设施维护也是必不可少的工作，保持商铺的整洁和舒适度，给消费者良好的消费体验。
商业招商运营方案范本
商业招商运营方案范本一、背景分析作为企业运营的重要组成部分，招商运营是企业发展壮大的重要途径。
通过有效的招商运营，企业不仅可以扩大市场规模，还可以提高竞争力，增加收入，降低成本，实现可持续发展。
本文将针对招商运营提出具体方案，以期提高企业的招商效率和运营效果。
二、目标定位1. 招商目标：通过招商运营，吸引更多的合作伙伴，扩大产品销售规模，提高市场份额。
2. 运营目标：建立良好的合作伙伴关系，确保供应链畅通，提高客户满意度，提高品牌知名度。
三、招商方案1. 招商渠道：开发多样化的招商渠道，包括线上线下招商会、合作伙伴推荐、代理商合作、展会洽谈等多种方式，扩大招商覆盖范围。
2. 招商推广：制定招商推广策略，通过网络营销、媒体广告、品牌合作等方式，提高企业知名度，并吸引更多合作伙伴的关注。
3. 招商政策：制定灵活多样的招商政策，根据不同的合作伙伴，提供不同的政策支持，如优惠价格、技术支持、市场推广等方面的支持。
4. 招商培训：建立专业的招商培训体系，提供专业化的培训课程，帮助合作伙伴提高经营管理水平，共同推动产品销售。
5. 招商管理：建立健全的招商管理流程，建立全面的招商档案，定期跟进合作伙伴的经营情况，解决经营中遇到的问题。
6. 招商服务：提供全面、贴心的招商服务，包括产品培训、市场推广、售后服务等方面的支持，确保合作伙伴的利益。
四、运营方案1. 供应链管理：建立完善的供应链管理体系，与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的准时性。
2. 物流管理：建立高效的物流管理系统，确保产品能够及时送达客户手中，提高客户满意度。
3. 市场推广：加大市场推广力度，开展多种形式的广告宣传和促销活动，提高产品知名度和市场占有率。
4. 品牌建设：通过提升产品品质、服务质量、品牌形象的建设，提高品牌的知名度和美誉度。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户投诉，提升客户满意度，留住客户。
6. 数据分析：建立客户管理系统，不断收集并分析客户数据，挖掘潜在销售机会，提高客户忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL范县迎宾馆·豫港商城招商运营提案范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL总纲我们瑞和的运作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、渗透执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案系统展开我们要达到的目标：实现开业招商80%，力争100%。
为商城开业运营奠定坚实基础。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL启动招商的目的：快速销售回笼资金商业地产成功案例大连万达商业地产股份有限公司成立于2002年9月，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。
该公司已经在全国24个省、自治区和直辖市的45个重点城市投资建设了59个万达广场，其中已开业33个万达广场，正在运营14家五星级或超五星级酒店。
该公司在2011年新开业17个万达广场，新运营12家五星级或超五星级酒店。
作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，该公司在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。
在今年的中国商业地产行业发展论坛·2011年会上,王健林董事长毫无保留地将万达广场的运营模式进行了深度剖析，他说：第一个就是合理规划招商的业态。
王健林表示,万达广场有一个特点,就是次主力店和主力店的比重比较大,一般都占50%以上,百货、电影城、超市、卡拉OK、电子游戏等等,餐饮类的比重也比较大。
”而且在这些主力店当中,万达广场在招商方面也特别注重一个问题,就是非零售比重。
“我们任何一个广场都强调非零售比重要占50%以上,这就是业态的合理搭配,电影、唱歌、餐厅,尤其是餐饮业给付的租金比较低,文化、体育、健身,像游泳等这些都是租金比较低的。
”事实上,有些购物中心的招商部门、商业运营部门“就不懂这个道理”,大量的业态同质化都是服装类、珠宝类,这些同质化很高,这样就不能体现一站式服务特点。
虽然一开始给的租金高,但是可能3-5年才能火,即使招商进来以后,成长性也比较低。
“我们也是在多年的调整当中发现了这个秘密,所以我们现在一般的一开始规划招商的时候,放得比较多的是非零售比重,现在强调多的是文化、娱乐、餐饮。
”第二个方面,王健林表示,万达的商业运营当中非常强调让商家赚钱,“我们当时提出一个口号,取消利润考核指标,只考核三项,我提了三句话,商业管理公司就是安全、服务、品质。
”“我们取消利润考核很多人很害怕,好像会怎么样,我说不要紧,我说只要把服务搞上去。
根据广场的调整比率判断你是不是成功,如果很少有调整,大家都可以活得很好,那就是你成功了。
”王健林告诉大家。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL“我们做过调查,在万达广场里面,每平米的绩效基本上是外地店的2倍以上,我们自己运营的三个品牌的收入,都是我们在外面租的店的2.9倍以上,所以商业中心一定要花力气去研究怎么让商家赚钱的绝招才可以换来自己的发展。
”第三点,王健林强调,就是要不断地提升和调整,再好的企业,再好的规划,再好的招商业态,在中国十几亿人的国度,区域文化差异这么大的地方,是不可能做到百战百胜的,要想持续反应,就是要有吃苦耐劳的精神,要不断对开业的店进行调整。
“我们有两个店,比如说苏州店、沈阳店也出现过业态问题,一个月走几家,但是总是在调商家,之后不断地研究、调整,这个调整可能给出一些成本,有一些租赁到期,要劝出,可能就要损失一些租金等等,”王健林告诉大家,“大概半年多以后,最终商铺和周边客户群对路了,对路以后,这几个店就走出来了。
”他表示,这个和搞住宅地产确实不一样,只要拿到地,价格合适走出去就可以了,这个不但要建,建成以后还要花很长的时间管,但是它的好处有两个方面,一个是长期稳定的现金流,第二,还可以获得资产价值升值的好处。
最后,王健林表示,要做商业地产,一定要好好研究运营管理,把运营管理真正看成核心竞争力,这个企业才可以在这个行业成功。
很多公司进入商业地产,宣布做商业地产的目的是更好地卖住宅,“这种心态和打算十之八九也不能成功。
”商业地产失败案例例一、很多开发商在商业项目正式招商之前并没有一个很明确的业态规划，往往是按照自己对商业的理解或个人的购物经验来判断和选择相关的业态组合与配比，并没有很好的结合城市的特性、区域地块的特性以及城市商业特点和消费习惯方面的因素，这样的结果是招商陷入困境。
【案例说明】江苏中部XX项目地段并非城市中心，而是人流相对稀少的发展中新城区，项目商业面积约7万平米，地上地下共5层，其中他们地下规划有品牌大卖场，一到三层规划有知名百货店。
由于这是个三级城市，地块人气不足，虽然区域前景好。
但最终超市没有招商实现，改成别的业态；百货店也没有谈成。
这充分说明业态规划一定要考虑招商的实现力，因此必须树立招商先行（特别是主力店和次主力店）的观念。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL例二、在目前的商业地产中，开发商为了尽快回笼资金，减少资金压力，非常重视销售，因此常用的方式便是通过返租来实现短期的销售现金流，这往往造成承诺的租金回报难以实现，并且返租年限与商家的经营年限经常发生矛盾。
【案例说明】安徽XX商业项目商业体量为8万平米，是个集购物、餐饮、娱乐、休闲等于一体的步行街，地块处于市区较好的位置，为了更快的实现销售，他们统一定的返租年限为3年，但在招商实际发现餐饮类等大商家往往经营要求年限在5年以上，但该区域的商铺已经全部售光，导致具体招商无法实现。
例四、在很多商业物业开发过程中，有不少开发商对商业地产特性的把握存在偏差，对商业规律不了解。
由于不少开发商是有住宅地产转变过来的，盲目套用住宅的开发模式，没有认识到商业地产与住宅地产开发模式上的区别，他们往往较少考虑当地的商业现实，忽视投资者、商家经营户的真实心态，直接套用国内外发达大城市商业项目的模式来进行操作。
【案例说明】安徽XXX广场，地处城市老城区的东城市场附近，地段成熟，人气非常旺，一期商业开发占地23亩，项目经历开业后，租户纷纷关门。
虽然地段好，但开发商不懂商业，项目周遍现成人气旺盛，但消费档次低下，非得按照浙沪一带的高档商业模式来做个高档的商场，结果曲高和寡，大量的经营户觉得租金过高，运营费用难以承担而不愿进驻。
案例解析：随着国内商业房地产的兴起，发展商依靠销售产权短期获利后，不顾及商业房地产项目的商业重要性，盲目销售致使60%以上的商业房地产项目濒临崩溃边缘，最终导致发展商名誉受损自食其果，一次失败的经历已足以令发展商名誉扫地，成为业内笑柄和反面教材。
失败乃成功之母！有时失败与挫折也并非坏事，只是对于商业地产的巨额投资开发来说，失败的代价太大，大得难以承受，引用小品大师赵本山的话，就是咱们经不住几下折腾就没了。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL目前，越来越多的发展商已经从教训中充分认识到商业房地产在运作上的复杂性和专业性，侥幸心理已经完全破灭，开始依靠专业的前期策划公司、招商及销售代理公司、经营管理公司等各方共同合作，努力促使和帮助发展商在商业项目短期获利退出的基础上保持后续经营成功。
使商业项目不再是烫手山芋而弃之可惜。
我们瑞和观点认为，在销售前期即完善全程的商业策划，是项目成功的关键之一；在正式招商前做好招商蓄水工作，充分了解目标招商商家的需求和招商执行时的可行性，特别是对主力店和次主力店的招商列为全案运作的“头等大事”来抓，是项目成功的关键之二；在销售的过程中，严格控制投资业主和自营业主因各自不同行为的特征而对商业项目的招商和经营的影响，是项目成功的关键之三；在销售时预留资金保障经营管理公司的初期运转，培养期内的租金补贴和开业前后的促销及宣传推广，是项目成功的关键之四。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL只有严格履行上述四点关键要素才能使得商业项目运作成功，使发展商短期获利退出，使投资和自营业主获得回报，使经营商家长期稳定经营，实现多赢的最终结果。
因此，我们瑞和对商业地产开发提出五大建议：一、科学定位：通过深入有效的市场研究做出定位和业态规划，并且在项目定位探讨阶段接洽目标商家来验证初步定位和业态规划；二、主力店先行：主力店招商要先行，确定主力店后完善业态规划然后再开工；三、招商有序：招商过程中要先招主力店和次主力店，再全面招商；四、专业公司介入：或拥有一支招商、销售和运营管理的专业团队；五、遵行投资户、经营户和开发商三方共赢的原则。
范县商业概况范县经济以“外向型”为主，第三产业比重不断增长，商业发展呈蒸蒸日上之势。
范县的商业是以新区为基础向四周不断延伸，市场渗透力极强，表现为以沿街一条线的形式呈“条状商业带”格局，目前，商业体系仍以人民路范县商贸城为主，整体发展属于“第二代商业”业态。
范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心开启范县首个SHOPPING MALL商业特征◎商业核心区相对较为集中，但就县城各区域的发展需求来说商业区域相对偏少，目前仅以“人民路商贸为主，且商贸商业繁华程度较弱；◎商业表现形式以沿街铺面为主，城市整体缺乏具有一定规模的集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业场所；◎商业层次相对较低，市场缺乏高档性、主导性以及综合性的商业氛围；◎商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。
商铺市场◎市场供应量增大，市场投放集中。
在售项目80%以上均有商业铺面，各项目对于商铺产品目前只做意向登记，没有明确的市场报价，开盘时间不约而同地定在不同时间；◎商铺投资意识强烈，需求市场旺盛。
今年上半年，县城非住宅商品房销售面积比去年同期增加了许多，交易量呈火爆之势；◎从产品方面来看，以独立商铺为主，商铺开间4-5米居多，进深一般在10米以上，以14米居多。
出售方式均为一二层整体（上下层价格相同）出售，市场均价为4000元/㎡左右（无房产证），有房产证的均价为6000元/㎡左右。
租金情况根据路段对比人民大道黄河路附近商铺日租金1.2元/天/平，自留地无房产证其它路段无房产证的日租金0.74元/天/平，范县商贸次通道租金为日租金0.65元/天/平，主通道租金为日租金0.83元/天/平，清华园和阳光花苑日租金0.74元/天/平。
根据行业对比餐饮●金堤路小吃一条街西段在0.7元/天/平、中段0.64/天/平、东段0.6元/天/平●黄河路西段1.2元、中段0.96元/平、东段0.83/平●其他路段餐饮均和小吃一条街租赁均价相近范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心 开启范县首个SHOPPING MALL00.20.40.60.81 1.2前段中段后段金堤路黄河路其他百货超市●人民路南段在0.72元/天/平、中段在1.2元/天/平、北段0.9元/天/平 ●黄河路中段1.2元/天/平、西段0.96元/天/平、东段0.83/天/平，品牌、服饰、鞋业大部分在黄河路上 ●中原路西段0.7元/天/平、中段0.84元/天/平、东段0.67元/天/平 ● 其他路段北段在0.64元/天/平、中段0.7元/天/平、南段0.6元/天/平，即北段比南段高，西段比东段高，中段最高范县迎宾馆·豫港商城——打造范县一站式购物中心 开启范县首个SHOPPING MALL00.20.40.60.811.2前段中段后段人民路黄河路中原路其他范县商业地产市场发展概述◎ 范县的房地产随着范县的经济攀升得到迅速的发展， 随着住房制度的改革和深化，范县新区2010年\2011年商品房建成与销售面积总量为18.56万平方米（不含在建和未登记数据），增幅为20%。