鬼谷子叫我们精明点_第七章 远见卓识,成就大业

1.穷则变，变则通

【原文】变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

【大意】新事物、新情况都是由旧事物的发展变化产生出来的，为解决新情况、新问题才产生了谋略，由谋略再产生出实施计划，实施计划需要交给大家商讨议论以听取各方意见、考虑各方利益，在商讨议论中必定产生新的说法、新的计划，综合新旧计划来制定进退有节、回旋有余的实施措施，去处理问题、解决问题。可见，任何事情的处理方式都是这样，任何规章制度的产生原则也皆是如此。

宋太祖赵匡胤登上帝位的过程颇具传奇色彩，但包含在这一系列富有戏剧性的表面情节之下的，却是精彩纷呈的权谋策划与实施。

公元959年，周世宗柴荣突发急病身亡，年仅七岁的恭帝即位。殿前都点检、归德军节度使赵匡胤与禁军高级将领石守信、王审琦等结义兄弟掌握了军权。后周显德七年（公元960年），赵普即派人四处散播谣言，并借机上奏朝廷，说北汉和契丹就要会师南下，派兵进犯都城大梁（今河南开封）。

后周宰相范质、王溥等仓促之下不辨真伪，便急命赵匡胤率兵从大梁出发，北上加以防御。当大军行至开封东北四十里的陈桥驿时，赵匡胤便下令大军安营扎寨，暂缓前进。

当时，军中有一个通晓星象的人叫苗训，他指点门官楚昭辅等人观察天象，看见“日下复有一日，黑光摩荡者久之”，似乎有两个太阳正在搏斗。古时候，人们都认为太阳是皇帝的象征，另外出现了一个太阳，也就预示着要出现一个新的皇帝。谣言于是不胫而走。当晚五更，军中将士们聚集在陈桥驿前，议论纷纷。赵匡胤为了让这把火烧得更旺，便又派亲信去煽动将士们说：“现在皇帝年幼，不能亲政，我们冒死为国家抵御外敌，又有谁知道？倒不如先立将军为天子，然后再北征也不晚。”

这时，一直在幕后策划的赵普、赵光义等便出来假言规劝将士们不要这样做。如此一来，名为劝阻，实为激将，果然惹得群情沸腾。赵普等人一见时机已然成熟，就派人连夜赶回通知大梁城内的守将石守信、王审琦等人，让他们在京城领兵策应。

黎明时分，北征的将士们纷纷披甲执刃，团团围住赵匡胤的军帐。而此时的赵匡胤却正悠闲地卧于帐中饮酒，佯作不知。赵普与赵光义进来禀告外面的情况，赵匡胤这才慢慢地起身出来。

将士们一见到他便高呼：“诸军无主，愿奉将军为天子！”

赵匡胤还未及开口，就有人把象征着皇权的黄袍披在他身上，高呼万岁。这些参加兵变的将士们也不等他分辩，就簇拥他上马。赵匡胤手揽缰绳对众将士说道：“我有号令，你们能听从吗？”众将士纷纷表示愿听从号令。赵匡胤接着说：“太后和皇上，我一直对他们称臣，你们不能冒犯；诸位大臣，都是与我在一起的同僚，你们不能侵凌；朝廷中普通的家庭，你们不能强行掠夺。听从我命令的重赏，违反命令的一律处置。”众将士听到这些话，都下马跪拜。于是，赵匡胤就整肃军队进入了大梁。

赵匡胤进城后，命令将士们各归营帐。片刻之后，手下将领簇拥着宰相范质等群臣前来。赵匡胤一见到他们就痛哭流涕，对他们痛陈：“我违抗了上天的旨意，作了叛军首领，这都是诸位将士们逼迫我的缘故，我不得已才这样做的啊！”

范质等人面面相觑，此种形势之下，也别无他计可施，只好承认赵匡胤为皇帝。于是赵匡胤择日登基，是为宋太祖。

从散布北汉与契丹进犯的谣言，到观天象、唆使将士拥立赵匡胤为帝，而后里应外合、兵不血刃地进入都城大粱，赵普等人将整个兵变过程安排得丝丝入扣、具体而微、滴水不漏。甚至连加身的黄袍以及禅代的诏书都已经事先准备好了。而大局将定后赵匡胤对将士们的约法三章，也是赵普等人谋划兵变的既定策略，既有利于稳定局势，巩固政权，也有利于日后北宋的统一大业。这实际上用的全都是鬼谷子所说的“变生事，事生谋，谋生计”。

2.创业路上的“指南针”

【原文】夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

【大意】忖度才干、估量能力、揣度情理，这就相当于做事和航船一样，需要使用指南针。

柏特利出生于美国犹他州的盐湖城。他自小家境贫寒，生活艰辛，一家五口全靠父亲几十元的月薪来吃力地维持着窘迫的日子。小学刚毕业，父亲便让他找活干，以增加收入、补贴家用。

柏特利经朋友的介绍，来到一家家庭用品制造厂当了推销员。由于柏特利的口才不错，再加上他面孔和善，笑口常开，因而推销成绩很不错，两年中也跑了不少地方。

当他来到克利夫兰城时，在那认识了一家袜子制造厂的老板，名叫查理斯。他很欣赏柏特利的推销才干，便千方百计地把他“挖”了过来。

柏特利跟着查理斯工作了几个月后，发现老板另有打算，准备等存货卖掉后，就结束制袜生意，转而进入另一新行业。

“袜子生意不是也很赚钱吗？为什么要结束它呢？”柏特利向他提出了疑问。查理斯听了柏特利的话，突然想到：何不把生意整个转给他？这不但对柏特利有好处，自己也可以早一点脱身。

当柏特利了解到查理斯的打算后，笑着说：“你别开玩笑了！我哪来这么多钱啊？”

“只要你把存货的钱拿出来，我把机器卖给你。你再用机器作抵押，到银行去借钱还给我，问题不就解决了吗？”

这笔生意很快成交了。就这样，25岁的柏特利当上了老板，拥有了自己的一家小工厂。

接手这家制袜厂后，柏特利便制订出了两个与以前完全不同的经营方针：首先，采取“单一

多样化”的生产方式，一门心思专做女人的袜子。他想，凡是女人穿的袜子，应该做到应有尽有，式样、配色要不断变化更新，要经常研究新产品，领先于同行业，这样才能打出名气来。其次，是设立门市部，直接经营。这样便可以节省下来一部分推销费用，还可以主动向各地扩展经营。

于是，柏特利在克利夫兰设立了他的第一个门市部，专门销售女袜。其口号是：凡是女士想买的女袜，我们这里都有；如果我们现有的袜子你都不喜欢，只要你能把你喜欢的样子、花色说出来，我们就能满足你的要求，专门为你订做。

而且，柏特利深刻认识到，这一口号是其与众不同的“绝招”，也是其经营的特色。因此，他又出资买了几部小型针织机，请了几位手艺很好的家庭主妇作为他的特邀工人。一旦有人订做，就请她们立即加工，论件计酬，两边都不吃亏。

虽说这种订做的生意不是很多，但却不失为一个很好的经营方式。因此，半年时间不到，柏特利的女袜就在克利夫兰轰动一时，随之名声大噪。

同时，为了增强公司在市场上的竞争力，尽快树立起不同凡响的形象，柏特利采取了与众不同的经营原则：首先，重用女性人才，使每个分公司都由女性来经营；其次，选择适当的地点，开立分厂，设置仓储中心，以方便货物的及时供应；第三，配合不同的时令，推出自己特制的产品，以加深消费者的印象。

柏特利还亲自奔赴各地设立分公司，并挑选经理人才。短短一年的时间，他就在克利夫兰等大城市成立了五家分公司。而柏特利在美国工商界的崛起，更是被人们称为奇迹。

所谓“度材、量能、揣情者，亦事之司南也”，柏特利接手制袜厂后，确立了迎合女士的经营方针，即采取“单一多样化”的生产和销售方式，专做女士的袜子，专销女士的袜子，还可以根据各人所好为她们专门定做自己喜欢的样式及配色。此外，更绝的是还重用女性人才，使每个分公司都由女性来经营。如此善于“揣情”，当然可以令买者满意。

3.谋划要遵循一定的规律

【原文】凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，日上，日中，日下。参以立焉，以生奇。

【大意】凡是给人家出谋划策，都要遵循一定的规律，即首先要追寻所面临的事情的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定三种策略。这三种策略，就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，互补互取，就能产生出解决问题的奇策良谋来。

公元前205年春，刘邦接连收降了常山王张耳、河南王申阳、韩王昌、魏王豹和殷王印等五个诸侯，得兵五十六万。同年四月，又趁项羽集中力量攻打田荣之际，率兵伐楚，直捣楚都彭城。

攻占彭城后，刘邦被这轻而易举的胜利冲昏了头脑，得意忘形，整日置酒宴会。而项羽闻知彭城失陷后，立即亲率三万精兵，从小路火速赶回，驰援彭城。刘邦数十万乌合之师难以协