第七章 营销策划与广告策划47
营销策划的职责(优秀18篇)
营销策划的职责（优秀18篇）营销策划的职责篇1岗位职责：1、根据客户要求，把握业务运营方向，配合完成相关品牌、营销、推广、活动等各类方案;2、根据客户需求及基础资料，提出创意思路并撰写相关业务宣传物料的具体文案;3、对客户提出的有关文案反馈的建议做出及时修正，确保周期及品质;4、整合现有资源，完成产品营销方案，跟进方案落地，根据营销效果适时调整推广策略;5、负责收集分析竞品的品牌定位、宣传物料、营销推广的传播活动主题及广告主题等信息;6、与业务深度结合，按不同节日、热点策划营销主题，通过落地执行提升业务办理量，促进销售收入。
任职资格：1、具备较强的逻辑推理思维和文案写作能力，出色的文字组织能力;2、有敏锐的文学眼光和大局观，有丰富的提案经验;3、能独立完成项目全案文案策划、创意者优先;4、沟通能力强，处理问题灵活，工作积极主动;5、专科及以上学历，广告学、中文、营销等相关专业;6、具有1年及以上微信公众号运营策划经验，有电信运营商业务推广经验优先。
营销策划的职责篇2岗位职责:1、负责商城整体全年营销节奏规划,促销活动玩法策划,具体负责活动的方案、主题创意、玩法策划、文案、交互、活动复盘等,为活动质量和效果负责;2、负责推进各部门协同工作,积极争取资源支持,保证项目落地和产出质量;3、负责营销侧数据分析,沉淀更好的活动策略,并形成具体行动计划,持续提升活动各项关键运营数据指标;4、进行营销活动创新,每个季度至少打造出一个非常规营销案例;5、优化营销活动流程,牵头优化并推动营销产品工具,提升运营效率和活动效果。
任职资格:1、本科及以上学历,广告学、新闻学、电子商务、数学、统计学等相关专业;2、三年以上电商行业活动运营或品牌营销活动经验,了解电商行业活动节奏和玩法,有成功营销案例者优先。
3、热爱营销,对用户研究具有强烈兴趣,有较强的创意能力和文案功底,对新鲜事物敏感,思维活跃;4、推动力强,跨部门沟通与协作能力佳,具备项目管理经验者优先;5、具备较好的数据分析能力;6、工作踏实,有强烈的责任心和抗压能力,学习能力强,乐于接受挑战。
营销与策划的课程有哪些
营销与策划的课程有哪些一、营销课程1. 市场营销原理市场营销原理课程旨在介绍市场营销的基本概念、原则和方法。
学生将学习如何分析市场，制定营销策略，参与市场推广活动等。
2. 品牌营销品牌营销课程侧重于品牌建设、品牌形象塑造及品牌推广策略。
学生将学习品牌营销的相关理论、案例分析以及实践操作。
3. 数字营销数字营销课程涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等数字化营销手段。
学生将学习如何利用数字渠道进行营销推广以及分析数据。
4. 网络营销网络营销课程关注于互联网时代的营销策略，包括内容营销、互联网广告、电子邮件营销等。
学生将学习如何通过网络平台实现品牌传播和销售目标。
二、策划课程1. 营销策划营销策划课程旨在帮助学生制定全面的营销计划，包括市场分析、目标设定、营销策略制定和实施方案等方面。
学生将通过实践案例学习策划过程。
2. 活动策划活动策划课程注重活动设计、执行和评估，学生将学习如何策划各类活动，包括线上线下活动、展会、促销活动等，培养活动策划与执行能力。
3. 广告策划广告策划课程侧重于广告创意、传播渠道选择和广告效果评估等内容。
学生将学习如何制定广告策略、设计广告方案，实践广告策划流程。
三、综合课程1. 营销与策划实践此类课程通常以项目为载体，结合实际案例，让学生团队合作完成一个完整的营销策划实践项目，培养学生综合应用营销与策划知识的能力。
2. 营销战略与管理营销战略与管理课程包含了市场战略、产品定位、渠道管理、客户关系管理等内容，旨在培养学生成为具备战略眼光和管理能力的营销人才。
综上所述，营销与策划领域涵盖了多个方面的课程内容，从市场营销基础到数字化营销、品牌营销、活动策划等，学生可根据个人兴趣和专业方向选择适合的课程深造。
不同的课程将有助于学生掌握全面的营销与策划知识和技能，为未来职业发展打下坚实基础。
营销策划方案
营销策划⽅案营销策划⽅案(通⽤15篇) 为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定⽅案，⽅案的内容多是上级对下级或涉及⾯⽐较⼤的⼯作，⼀般都⽤带“⽂件头”形式下发。
优秀的⽅案都具备⼀些什么特点呢？以下是⼩编为⼤家收集的营销策划⽅案，欢迎阅读与收藏。
营销策划⽅案1 ⼀、市场状况调查信息 作为中国最早的汽车合资企业，xx⼤众已经⾛上了⼀条不⼀样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，⽽是期望经过从xx⼤众得到最新的技术和产品平台，⾃主研发出到达市场⽔平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海⼤众的设计研发本事已经得到了xx⼤众和中国市场的充分认可。
在产品格局⽅⾯，即将开始的与xx⼤众合作开发的c级⾼端轿车项⽬，不仅仅将填补我们上海⼤众的产品空⽩，同时也填补了德国⼤众的产品空⽩。
同时，上海⼤众还将更注重向新能源等科技⽅⾯发展，与德国⼤众合作开发电动汽车产品。
上海⼤众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
xx⼤众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的⽤车需求，寻求⼈性化设计与先进技术的完美融合，从⽽让车主获得⾮凡的内⼼驾驭体验。
在竞争⽇益⽩热化的b级车市，在⾼端中⾼级车领驭，⾃20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的车。
20xx年4⽉xx⼤众实现销售148，338辆，同⽐增长17.9%；1-4⽉，上海⼤众实现累计销售660，702辆，同⽐增幅达23.5%，位列国内乘⽤车市场第⼀。
其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4⽉总计售出24，381辆，同⽐增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中⾼级车市的领军位置。
⽽上市三年以来，新xxx 累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的卓越产品实⼒，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
⼆、竞争状况调查信息 三、购车者查询信息 xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中⾼档收⼊⼈⼠；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的⾼层管理⼈员；拥有家庭和⾃我的住宅。
营销策划方案为了获取10W用户除了烧钱广告和人肉转发还怎么推广
营销策划方案：为了获取10W用户，除了“烧钱广告”和“人肉转发”，还怎么推广与传统行业相比，互联网产品在用户增长上天然具备独特的必要性——网络效应的作用下，没有市场推广和用户爆炸性的增长就意味着融资与发展的死局；头部效应的作用下，占领垄断性市场份额的巨头公司赢者通吃，落后地位的产品则难以翻身。
获取用户的需求如此强烈，而互联网产品获取潜在用户的途径究竟又在哪里？不同于大公司可以使用的宣传策略和调动的媒体资源，初创公司不具备“烧钱”的条件——无法重金购买广告位、无法聘请专业广告公司、无法在粉丝基数大的平台上推送弹窗、无法付费刷榜......能依赖的只有零成本的宣传方式——撰写软文、跪求转发等。
但低效的宣传方式带来的结果是——“预期中的用户井喷并没有发生，缓慢的增长曲线让人垂头丧气、曾经坚定不移的产品方向开始动摇，不知道在通往成功的路上，这样的煎熬时分、无止境的黑暗还要上演多久......"（引号内内容引用于《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》by范冰）创业公司成长曲线，图片来源：Paul Graham,正如上图所示，在遭遇“无法获得第一批10W用户”的现实打击之后，80%的创业公司就死在了这个节点。
除了“烧钱广告”和“体力劳动”这两种常用的路数，互联网公司在做产品营销时，有没有成本低又高效的方式来驱动用户增长呢？脱离了产品，推广毫无意义产品重于一切。
获取用户的前提在于你做出了用户需要和喜爱的优质产品，产品的质量决定了用户的使用频率。
初创公司容易犯的通病在于将产品与推广本末倒置。
产品框架没有足够精致、产品功能没有足够完善、用户场景没有足够清晰、用户需求没有足够明确的情况下，急切地想要去做市场营销和大幅推广。
比如在应用市场排名、百度竞价排名、刷榜、微博热门话题等渠道大肆砸钱，或者在微信公号上写软文、跪求转发，找微博段子手和大号来发广告。
这样做的后果就是，你没有获得预想中的“高期待值用户”，而是获得了大量你留不住的过客。
禁烟广告策划与营销文案
禁烟广告策划与营销文案一、策划背景近年来，吸烟对人体健康的危害日益凸显，各国政府和社会组织纷纷采取措施限制吸烟，希望通过禁烟宣传和政策管控，减少吸烟率，提升公众健康水平。
中国作为世界上拥有最多吸烟人口的国家，也面临着严峻的吸烟问题。
因此，禁烟广告的策划与营销具有重要意义。
二、目标受众1. 吸烟人群：希望通过禁烟广告的宣传，引导吸烟者意识到吸烟的危害，激发他们戒烟的决心。
2. 青少年群体：青少年是吸烟者中的重要群体，我们希望通过禁烟广告的宣传，阻止他们尝试吸烟，从而减少新的吸烟者产生。
3. 公众：通过大众传播渠道，让更多人了解吸烟的危害，支持禁烟宣传。
三、策略与创意1. 媒体渠道选择：选择互联网、电视、广播、户外等多种媒体传播方式，覆盖更广泛的受众群体。
2. 创意形式：以真实案例、影视广告等形式展现吸烟的危害，并结合明星倡导等方式增加广告的吸引力和影响力。
3. 内容呈现：通过生动形象的画面，展现吸烟带来的身体损害和家庭破裂等后果，引起受众的共鸣和警惕。
四、具体执行方案1. 制作影视广告：协调明星代言，借助其社会影响力，呼吁吸烟者戒烟，警示青少年不要尝试吸烟。
2. 制作宣传海报：设计精美的禁烟宣传海报，通过户外广告、地铁站等场所展示，提高公众对吸烟危害的认知。
3. 开展公益活动：组织禁烟知识讲座、宣传车巡回、学校宣传等活动，增加禁烟宣传的曝光度和影响力。
4. 联合公益机构：与各类公益组织合作，共同推动禁烟事业的发展，争取更多资源支持禁烟宣传。
五、效果评估1. 吸烟率调查：定期对各年龄段吸烟率进行调查，评估禁烟宣传的效果。
2. 受众反馈：通过观众调查、网络互动等方式，收集受众对禁烟广告的反馈意见，及时进行调整和优化。
3. 社会影响力：通过媒体报道、社交媒体传播等方式，评估禁烟广告在社会上带来的影响力和效果。
六、总结与展望禁烟广告的策划与营销是一个长期而持续的工作，需要不断创新和完善。
通过多方合作、多种渠道传播，我们相信禁烟宣传将会取得更好的成效，帮助更多人意识到吸烟的危害，共同构建一个禁烟的社会环境。
2023年服装营销策划书范文6篇
2023年服装营销策划书范文6篇服装营销策划书范文11、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、注行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
销售营销策划与运营方案
销售营销策划与运营方案一、背景分析随着社会经济的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈，企业要在这个竞争激烈的市场环境中生存和发展，必须制定合理的销售营销策划与运营方案，提高企业的市场竞争力。
本文将分析当前市场的状况，并制定一套可行的销售营销策划与运营方案。
二、市场分析当前市场竞争激烈，消费者需求多样化，竞争对手众多。
这对于企业来说既是机遇，也是挑战。
在这样的竞争环境下，企业必须制定能够迎合消费者需求的产品和服务，同时要具备较强的市场推广能力。
1. 消费者需求分析消费者对产品和服务的需求日益多样化，要满足消费者的需求，企业必须及时掌握市场动态，了解消费者的需求。
根据市场调查，消费者对品质可靠、价格合理、售后服务完善的产品更感兴趣。
因此，企业应该注重产品质量，合理定价，并提供良好的售后服务。
2. 竞争环境分析竞争对手众多，市场份额分散。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，企业必须制定差异化的市场战略，以区分自己与竞争对手。
同时，企业还应该密切关注竞争对手的动态，了解他们的产品和服务，及时调整自己的策略。
三、销售营销策划基于当前市场分析的结果，企业应该制定一套合理的销售营销策划，以提高企业的市场竞争力。
1. 定位策略根据消费者需求的分析结果，企业可以将自己定位为一家专注于提供品质可靠、价格合理、售后服务完善的产品企业。
通过提供高质量的产品和良好的售后服务，来满足消费者的需求。
2. 市场推广策略企业可以采用多样化的市场推广策略，以吸引消费者的注意力。
① 广告宣传：通过多种渠道的广告宣传，让消费者了解到企业的产品和服务，提高企业的品牌知名度。
② 促销活动：通过促销活动来吸引消费者购买企业的产品。
可以采取打折、赠品、团购等方式，提高购买意愿。
③ 网络营销：通过互联网平台进行推广，提高企业在互联网上的曝光率。
可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子商务平台等方式来推广企业的产品。
④ 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引发消费者的良好口碑传播，提高企业的声誉和形象。
市场营销策划与市场营销组合
市场营销策划与市场营销组合市场营销策划是企业制定并实施市场推广活动的计划和方案，目的是通过不同的市场手段和营销工具来实现企业的市场目标。
而市场营销组合指的是在市场营销过程中，企业所采取的不同营销工具和策略的组合。
本文将针对市场营销策划与市场营销组合的各个方面进行论述。
一、市场分析与目标设定在进行市场营销策划之前，企业应对市场进行全面的分析，了解市场的需求、竞争状况和潜在机会。
市场分析可以通过市场调研、竞争分析等方法来进行。
基于市场分析的结果，企业可以设定具体的市场目标，例如提升市场份额、增加销售额等。
二、产品定位与品牌建设产品定位是指企业在市场中赋予产品特定的定位和形象，以满足特定消费者群体的需求。
企业可以通过定位分析、目标市场细分等方法来确定产品定位策略。
同时，品牌建设也是市场营销策划中重要的一环，企业应通过品牌策略、品牌传播等手段来打造独特的品牌形象。
三、市场推广活动策划市场推广活动是市场营销策划中的核心部分，通过不同的市场推广手段和渠道，企业可以有效地传达产品信息、吸引目标消费群体并促成购买行为。
市场推广活动的策划包括广告策划、促销活动策划、公关活动策划等方面。
四、价格策略与销售渠道选择价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
企业可以通过价格策略来影响市场需求和竞争力。
例如，采用高价策略可以提升产品的高端形象，采用低价策略可以吸引更多的消费者。
同时，销售渠道的选择也是市场营销策划中需要考虑的重要环节，企业应根据产品特点和目标市场来选择合适的销售渠道。
五、绩效评估与调整市场营销策划的实施并不是一成不变的，企业需要对市场营销策划进行绩效评估，并根据评估结果进行策略调整。
绩效评估的指标可以包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
企业应根据实际结果来判断市场营销策划的有效性，并及时调整策略以适应市场的变化。
总结：市场营销策划与市场营销组合是企业实现市场目标的重要手段。
通过市场分析、产品定位、市场推广活动策划、价格策略和销售渠道选择等方面的综合考虑，可以制定出有效的市场营销策划和组合。
市场营销策划方案5篇
Opportunity has a special affinity for prepared minds.（页眉可删）市场营销策划方案5篇市场营销策划方案篇1新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的`一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
厦门广告策划与营销文案
厦门广告策划与营销文案一、引言厦门，作为一座美丽的海滨城市，以其独特的自然风光和悠久的历史文化而闻名于世。
作为一个旅游胜地，厦门每年吸引着数以百万计的游客，成为他们放松身心，感受文化的绝佳去处。
而随着社会的发展和经济的繁荣，厦门的广告策划与营销也变得尤为重要。
本文将以厦门为例，探讨广告策划与营销的重要性，并提出一些创意的营销方案。
二、厦门的优势1. 自然风光：厦门拥有得天独厚的自然风光，拥有美丽的海滩、壮丽的山脉和宜人的气候，是个理想的休闲度假胜地。
2. 厚重的历史文化：作为一个历史悠久的城市，厦门拥有丰富的历史文化底蕴，如鼓浪屿、南普陀寺等。
3. 发达的旅游产业：厦门拥有完善的旅游基础设施，包括高铁、机场等，为游客提供了方便快捷的游览体验。
4. 独特的特色美食：厦门是一个美食之都，拥有多样化的美食文化，例如海鲜、闽南小吃等。
5. 活力四射的商业氛围：厦门是一个充满活力的商业城市，拥有繁荣的商业街区和现代化的购物中心，满足各种消费需求。
三、广告策划与营销的重要性1. 提升品牌知名度：通过广告策划与营销，可以有效提升厦门的品牌知名度，吸引更多游客前来游览。
2. 扩大市场份额：通过广告策划与营销，可以扩大厦门旅游业的市场份额，增加收入。
3. 塑造城市形象：通过广告策划与营销，可以塑造厦门的城市形象，展现其美丽的自然风光和丰富的文化底蕴。
4. 促进消费：通过广告策划与营销，可以激发游客的消费欲望，促进旅游业的发展。
五、创意的营销方案1. 与知名旅游网站合作：可以与知名的旅游网站合作，进行联合推广，提升厦门的知名度。
2. 举办文化节庆活动：可以举办文化节庆活动，包括传统文化展示、美食节等，吸引更多游客前来参与。
3. 利用社交媒体进行宣传：可以利用社交媒体平台进行宣传，通过微博、微信等平台发布活动信息，吸引更多用户关注。
4. 开展优惠活动：可以开展各种优惠活动，如打折、赠品等，吸引更多消费者前来消费。
5. 吸引外国游客：可以通过各种渠道吸引外国游客，如在国际旅游展上进行宣传，与国际旅行社合作等。