竞争优势的战略分析
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企业家精神——识别环境带来的潜在机会，快速调整企业管 理各项工作的能力。
最重要的：先动优势，反应速度
掌握行业周期，市场变化（初级）——预测变化（中级）— —以创新控制变化（高级）
内部系统的创新形成的竞争优势
Biblioteka Baidu
• 创新—— 起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出 版的《经济发展概论》 ：创新是指把一种新的生 产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
竞争优势的保持
3.追求超级竞争
超级竞争的核心思想：根据环境的变化，快 速地从一种优势转到另一种优势，紧跟技术与 经济的发展，向更高阶梯进军，取得一种相对 持续的竞争优势。
战略导向：顾客需求
五.企业竞争的博弈分析
• 70末开始，波特产业结构分析（五力）模 型——“零和”思维模式
• 20世纪90年代中期以后，经济全球化改变 了企业竞争的环境与方式，出现了主张竞 争中合作的企业战略思想。
•
它包括五种情况：引入一种新产品，引入一
种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材
料或半成品的一种新的供应来源。
内部系统的创新形成的竞争优势
• 技术创新，利用新技术开发新一代产品 例：Intel apple • 经营管理思想和方法的创新 例：IKEA • 创新出新的市场“游戏规则” 例：Intel，Microsoft
企业内部条件对于企业获得市场竞争优 势有着决定性的作用，企业内部资源、能 力的积累是解释企业获得超额收益和保持 竞争优势的关键。
竞争优势的来源
➢ 2.由核心竞争力形成的持续竞争优势
核心竞争力具有稀缺性、难以模仿性、不易被取代和 独特、长久的用户价值，因此能为企业带来无法模仿、 不可复制的持续竞争优势。
•价格相近，质量又成为市场成败的关键。
细分成为避免竞争冲突的方法
•成本性能比
竞争环境
•注意顾客偏好
时间和专有知识方面的竞争优势
时间优势：（第一事件） •市场的知名度 •市场新规则设立的优先权 •先行动者得到的市场经验 •专有知识的优势：专利和诀窍
设置进入障碍
经济规模的障碍
新进入者很难在一段时间内达到经济规模 。
防止他人模仿的方法
适当地隐蔽由于竞争优势所带来的超凡表 现，从而避免让人过早地注意或过快地跟 踪
降低对手的模仿动力-低价渗透、迅速占领 各细分市场
使形成竞争优势的原因模糊化 提高模仿者的资源重组的难度。资源的获
得：购买、自己制造。把持技术专利
竞争优势的保持
2.保持企业家精神
面对动态的竞争环境和行业技术的日新月异， 保持竞争优势的关键在于是否能有敏锐的眼光不 断地关注企业内外部环境的变化，以及始终保持 企业家精神。
•
IKEA
•
“模块”式家具设计方法
•
“简单即美”
•
全球 OEM
• 1943年初创从一点 • “可怜”的文具邮购 • 业务开始，60年的 • 时间就发展到在全 • 球共有180家连锁 • 商店，分布在42个 • 国家，雇佣了7万 • 多名员工的“庞然大物”。
四 、竞争优势的保持
保持竞争优势=保持长期生命力 企业竞争优势的丧失可分为三类： • 由于时间的推移，企业原有的竞争优势被
实力优势-资金
对于实力较弱的企业来说应： • 抓住细分市场中蕴藏的机会 • 可以通过战略联盟更有效的利用伙伴的资
源和能力，从而提高综合实力。
二、竞争优势的来源
➢ 1.外生论、内生论
➢企业竞争优势的外生论——外部环境
包含两方面的内容：
经济学中的竞争优势外生论（梅森、贝恩）：
在不完全竞争的市场中 ， 个别企业获得超额利润主要是由不同的 市场结构所导致的。产业内存在着进入障碍和退出障碍、政府的 保护与限制、产品差异化所产生的相对垄断等决定了企业的获利 水平。
价值链上的战略环节——核心竞争力——竞争优势 保持竞争优势就是保持战略环节上的优势
• 由核心竞争力形成的持续竞争优势 应当内化于企业的整个组织体系中，是
企业长期、系统的学习经验和积累，而且 还有不断创新的机制作保障，从而保证企 业竞争优势得以持续。
三.竞争优势的形成
➢ 适应外界环境的变化形成的竞争优势
第四章 竞争优势 的战略 分析275
战略研究的核心
竞争优势 competitive advantage
• 竞争优势——是一个企业或国家在某些方面比其他的企业 或国家更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品 牌、劳动力成本等。
• 竞争优势——是指以同样的成本或比竞争对手更低的成本 创造更高的顾客价值，或以低于竞争对手的成本创造同等 的价值。
战略管理学中的竞争优势外生论（迈克尔·波特）：
竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产业选择问题（一 个企业所属的产业的内在盈利能力），其二是竞争地位问题，即 如何在一个选定的产业内取得企业的优势竞争地位。
竞争优势的来源
➢ 企业竞争优势的内生论——内部因素
企业的竞争优势来源于企业自身拥有 的资源的能力。——企业核心竞争力 （core competence）（哈默尔和普哈拉）。
• 竞争优势——企业获得战略领先地位，从而进行有效竞争 并实现自己目标的一些因素和特征，体现为企业拥有的能 够为顾客创造的超过成本的价值的能力。p76
一 竞争优势的种类
1成本和质量方面的竞争优势 2时间和专有知识方面的竞争优势 3设置进入障碍 4实力优势
成本和质量方面的竞争优势
•追求规模经济以降低成本
• 投资量的障碍
设置进入障碍
• 深层的产品差异化的障碍 品牌、形象、消费者的观念和习惯
• 转换成本的障碍 对顾客来讲， 改变供应渠道涉及多种
风险和成本
设置进入障碍
• 接近销售渠道的障碍 –销售渠道优势
• 其它成本障碍 更便宜的供货；抢先选址；销售服务点；公
众的关系
• 政府政策的障碍——大市场营销 国际市场尤其明显
博 弈——本义：下棋 game
博弈论——研究人们在不同的信息条件下如何进 行互动决策的经济理论。
对手模仿 • 行业环境的动态变化导致原有优势不复存
在 • 企业成长之后引起的大企业病，使得企业
失去企业家精神
竞争优势的保持
1.防止他人模仿
要成功模仿他人，必须满足四个前提：
（1）能准确地识别他人具有的优势。 （2）通过这种模仿，可以达到更高的利润回报 （3）能准确地判断出构成那些竞争优势的基本组成因素 （4）可以进行有效的资源重组，形成优势。
最重要的：先动优势，反应速度
掌握行业周期，市场变化（初级）——预测变化（中级）— —以创新控制变化（高级）
内部系统的创新形成的竞争优势
Biblioteka Baidu
• 创新—— 起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出 版的《经济发展概论》 ：创新是指把一种新的生 产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
竞争优势的保持
3.追求超级竞争
超级竞争的核心思想：根据环境的变化，快 速地从一种优势转到另一种优势，紧跟技术与 经济的发展，向更高阶梯进军，取得一种相对 持续的竞争优势。
战略导向：顾客需求
五.企业竞争的博弈分析
• 70末开始，波特产业结构分析（五力）模 型——“零和”思维模式
• 20世纪90年代中期以后，经济全球化改变 了企业竞争的环境与方式，出现了主张竞 争中合作的企业战略思想。
•
它包括五种情况：引入一种新产品，引入一
种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材
料或半成品的一种新的供应来源。
内部系统的创新形成的竞争优势
• 技术创新，利用新技术开发新一代产品 例：Intel apple • 经营管理思想和方法的创新 例：IKEA • 创新出新的市场“游戏规则” 例：Intel，Microsoft
企业内部条件对于企业获得市场竞争优 势有着决定性的作用，企业内部资源、能 力的积累是解释企业获得超额收益和保持 竞争优势的关键。
竞争优势的来源
➢ 2.由核心竞争力形成的持续竞争优势
核心竞争力具有稀缺性、难以模仿性、不易被取代和 独特、长久的用户价值，因此能为企业带来无法模仿、 不可复制的持续竞争优势。
•价格相近，质量又成为市场成败的关键。
细分成为避免竞争冲突的方法
•成本性能比
竞争环境
•注意顾客偏好
时间和专有知识方面的竞争优势
时间优势：（第一事件） •市场的知名度 •市场新规则设立的优先权 •先行动者得到的市场经验 •专有知识的优势：专利和诀窍
设置进入障碍
经济规模的障碍
新进入者很难在一段时间内达到经济规模 。
防止他人模仿的方法
适当地隐蔽由于竞争优势所带来的超凡表 现，从而避免让人过早地注意或过快地跟 踪
降低对手的模仿动力-低价渗透、迅速占领 各细分市场
使形成竞争优势的原因模糊化 提高模仿者的资源重组的难度。资源的获
得：购买、自己制造。把持技术专利
竞争优势的保持
2.保持企业家精神
面对动态的竞争环境和行业技术的日新月异， 保持竞争优势的关键在于是否能有敏锐的眼光不 断地关注企业内外部环境的变化，以及始终保持 企业家精神。
•
IKEA
•
“模块”式家具设计方法
•
“简单即美”
•
全球 OEM
• 1943年初创从一点 • “可怜”的文具邮购 • 业务开始，60年的 • 时间就发展到在全 • 球共有180家连锁 • 商店，分布在42个 • 国家，雇佣了7万 • 多名员工的“庞然大物”。
四 、竞争优势的保持
保持竞争优势=保持长期生命力 企业竞争优势的丧失可分为三类： • 由于时间的推移，企业原有的竞争优势被
实力优势-资金
对于实力较弱的企业来说应： • 抓住细分市场中蕴藏的机会 • 可以通过战略联盟更有效的利用伙伴的资
源和能力，从而提高综合实力。
二、竞争优势的来源
➢ 1.外生论、内生论
➢企业竞争优势的外生论——外部环境
包含两方面的内容：
经济学中的竞争优势外生论（梅森、贝恩）：
在不完全竞争的市场中 ， 个别企业获得超额利润主要是由不同的 市场结构所导致的。产业内存在着进入障碍和退出障碍、政府的 保护与限制、产品差异化所产生的相对垄断等决定了企业的获利 水平。
价值链上的战略环节——核心竞争力——竞争优势 保持竞争优势就是保持战略环节上的优势
• 由核心竞争力形成的持续竞争优势 应当内化于企业的整个组织体系中，是
企业长期、系统的学习经验和积累，而且 还有不断创新的机制作保障，从而保证企 业竞争优势得以持续。
三.竞争优势的形成
➢ 适应外界环境的变化形成的竞争优势
第四章 竞争优势 的战略 分析275
战略研究的核心
竞争优势 competitive advantage
• 竞争优势——是一个企业或国家在某些方面比其他的企业 或国家更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品 牌、劳动力成本等。
• 竞争优势——是指以同样的成本或比竞争对手更低的成本 创造更高的顾客价值，或以低于竞争对手的成本创造同等 的价值。
战略管理学中的竞争优势外生论（迈克尔·波特）：
竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产业选择问题（一 个企业所属的产业的内在盈利能力），其二是竞争地位问题，即 如何在一个选定的产业内取得企业的优势竞争地位。
竞争优势的来源
➢ 企业竞争优势的内生论——内部因素
企业的竞争优势来源于企业自身拥有 的资源的能力。——企业核心竞争力 （core competence）（哈默尔和普哈拉）。
• 竞争优势——企业获得战略领先地位，从而进行有效竞争 并实现自己目标的一些因素和特征，体现为企业拥有的能 够为顾客创造的超过成本的价值的能力。p76
一 竞争优势的种类
1成本和质量方面的竞争优势 2时间和专有知识方面的竞争优势 3设置进入障碍 4实力优势
成本和质量方面的竞争优势
•追求规模经济以降低成本
• 投资量的障碍
设置进入障碍
• 深层的产品差异化的障碍 品牌、形象、消费者的观念和习惯
• 转换成本的障碍 对顾客来讲， 改变供应渠道涉及多种
风险和成本
设置进入障碍
• 接近销售渠道的障碍 –销售渠道优势
• 其它成本障碍 更便宜的供货；抢先选址；销售服务点；公
众的关系
• 政府政策的障碍——大市场营销 国际市场尤其明显
博 弈——本义：下棋 game
博弈论——研究人们在不同的信息条件下如何进 行互动决策的经济理论。
对手模仿 • 行业环境的动态变化导致原有优势不复存
在 • 企业成长之后引起的大企业病，使得企业
失去企业家精神
竞争优势的保持
1.防止他人模仿
要成功模仿他人，必须满足四个前提：
（1）能准确地识别他人具有的优势。 （2）通过这种模仿，可以达到更高的利润回报 （3）能准确地判断出构成那些竞争优势的基本组成因素 （4）可以进行有效的资源重组，形成优势。