办事处管理办法

为了给营销系统人员提供一个良好的发展平台，在兼顾公司与销售人员利益的同时，进一步放

宽销售政策，科学布设营销网点，不断加强营销队伍建设，完善现代营销手段，建立有效的竞争机制和激励机制，整合公司内外可利用资源，实现公司、个人效益最大化。本办法结合市场实际，对营销人员实行费用包干责任制等多种奖励形式，严格考核、优胜劣汰、奖优罚劣、大胆拉开收入、充分调动办事处的积极性，确保2006年公司的经营目标的顺利实现，特制定本办法。

一、目的

1、为了规范并完善市场营销模式，加大市场拓展力度，确保销售目标的实现。

2、实施“区域代理和行业直销并行，”的营销模式。

3、结合公司现状构建一个公平合理的销售平台。

适用范围

公司直属办事处。

组织架构与销售管理。

1、组织架构

2、公司的销售管理工作实行常务副总负责制，销售部经理负责落实公司全面的销售管理工作，直接对常务副

总负责，各办事处直接对销售部负责。

3、销售主管隶属销售部经理，主要协助部门经理处理日常具体事务及商务工作和管理，确保

销售目标的完成。

4、销售部文员隶属部门经理和部门主管，主要协助主管的日常事务，负责部门文件的发放、保管及信息的传

递，文档的保管工作。

5、办事处隶属销售部管理，办事处的客户服务、技术支持、品牌建设的工作必须分别接受客

服部、技术支持部和市场部的业务督导。办事处经理负责办事处的全面工作，并根据公司

既定的方针和策略及下达的销售任务，，制定所辖区域的年、季、月度销售计划，并执行

落实。（其职能详见《办事处管理规定》）

6、同时进行市场拓展，客户维护，回收货款，售后服务，发展并协助代理商的销售工作。其业务奖励和提成

办法均按管理细则执行。

7、办事处人员必须具备基础服务能力，经培训后持证上岗，按照业绩及工作表现进行月度考

核，考核工作由人力资源部和销售部负责，综合考核后表现优异后可晋升为办事处负责人，

如考核不合格降级使用或淘汰。

四、销售费用

1、办事处人员的基本工资由公司支付。基本工资标准：办事处经理3000元；商务代表1000

元，技术工程师2500元。办公水电费及办公电话费均按200元/月的标准由公司限额报销，

超支部分由办事处自行承担。

2、办事处人员的差旅费、日常业务招待、礼品等日常费用均在业务提成中，支出业务提成根

据销售收入累进计算，其中300万元以内（含300万）按基本计提比率提成；300万以上

在原有提成比率上增加0.5%计提提成，依据公司对办事处提成办法进行兑现。

3、办事处所属客户需要到公司考察、洽谈的，按照《客户接待流程》之规定执行。

4、办事处房租费由公司支出。出差到驻地外城市，必须按公司关于出差审批程序执行。

5、办事处所需费用可向财务部办款借支，最高限额3000元，每月不得超过5000元；由办事处经理

向销售部提出借支申请，由销售部经理审核后交常务副总批准，挂入办事处借款账

户，每月在办事处提成中予以扣除。原则上前账不清不予借支，特殊情况需经公司领导特

批。如当月借款额超过提成额部分由办事处人员自付，从下月工资中等额扣除，当月不足扣

除部分结转以后月度的提成或工资扣除，不得跨年度。

6、办事处开办费由公司限额支付，先向销售部申请报常务副总批准费用后方可执行。

7、公司指令性办事处人员往来区域或特殊工作安排，视同公派出差，不冲减提成。

8、办事处配备的手提电脑、传真机办公家私、电话等，由公司统一购买和配置，所需费用列

入开办费用，产权属于公司所有，如有损坏和丢失由办事处经理负责赔偿。

9、市场及项目拓展费用：各区域对目标市场、目标客户的预计较大的市场潜力，但因个人资

金有限，（业务员有权选择自出费用），可向公司申请公司介入跟进，其费用由公司承担，

交易达成后，转办事处继续跟进，但该客户的提成按提成比率的50%十提。

五、价格管理

公司实行统一的销售价格体系，办事处无权调整价格体系，特殊情况（如不同区域市场实行

异价销售政策）需报请销售部经理并常务副总批准方可执行。

六、工作细则

1.各办事处应根据公司下达的全年区域销售目标，进行计划、分解、落实；针对所在区域市场竞争对手及

项目的实际状况制定出有针对性的区域销售方案；

2.各办事处必须确保所辖区域内项目正常有序的运作，并为客户提供优质的售后服务，如公司接获客户投

诉，按公司的处罚规定对所有办事处进行处罚。

3.各办事处必须按照《项目流程》的规定将所跟进项目信息每周更新一次，并反馈到公司销售部，公司每

周将对各办事处所跟进的项目进行评估，提供项目的下一步作业指导和必要的支持。

4.办事处应对办事处工作状况，以书面形式反馈至公司销售部，销售部根据报告内容分送相关责任部门进

行办理，办理结果统一由销售部进行函复。报告内容包括但不限于客户关系、技术支持、市场拓展、品

牌建设及下月工作计划等内容。

5.办事处人员要对区域市场的弱电系统集成伙伴的具体项目及其售前、售中遇到的技术瓶颈，有针对的进行技术支持与配合；对区域内的重大项目或对所在区域市场有较大、较深远影响的项目要进行一站式全程服务，并报总公司技术部、销售部、市场部备案；

6.对办事处区域内的行业与地产展会相关信息并形成建议上报公司得到公司确认同意参展后，公司将会视

展会的级别、影响力大小，给予一定数量样品、展板、产品图册、参展费用、人员支持。同时，办事处

在参展后一周内将相关信息（如：参展规模、级别、影响力、公司参展效果及竞争对手信息等）向公司

市场部书面进行反馈；

7.各办事处对所在区域内竞争对手项目产品品质、售后状况、新产品上市信息及品牌影响力进行了解、分

析、评估，做出应对方案并及时反馈回公司销售部、市场部，以供公司决策之需，每月一次；

8.各办事处应承担所在区域公司目标客户的基础服务工作和弱电伙伴的基础服务培训、支

持,对产品出现的任何质量问题都有义务和责任处理；

9.对区域市场内有影响力的重要弱电系统集成商及房地产开发商进行拜访，并对其进行产品知识、商务、

技术培训等品牌推广的培训，每年相关的培训不少于三次，可向公司寻求支持，并把培训情况以报告形

式传回公司销售部、技术部、市场部备案；

10.各办事处人员要与公司已进行项目合作过的老客户以及正在合作的新客户建立联系方

式，并针对客户相关信息建立客户档案并反馈给公司客服部建档；

11.当产品质量问题出现接到客户投诉时，办事处人员应在4小时内做出反应，除解决好问

题之外，还应同时将出现质量问题的产品数量、故障类型、产品编号、发生时间、所属

客户及处理结果以表格形式做出完整统计报客服部；

12.办事处对于自身无力解决的产品品质问题、系统故障问题则直接以书面形式报客服部请求支援。对于紧急

的重大质量事故、系统故障问题，办事处在接到客户投诉后立即核实

情况，4小时内书面报告公司客服部，客服部接到报告后4小时内做出处理意见报常务

副总，常务副总经理责成有关部门处理，当公司决定由办事处跟踪处理时，办事处应立即协助。由此产生的一切费用由公司承担；

13.因产品品质问题引起货款回收困难，形成拖账、呆账或货款损失的，由公司核实并出面协调解决，办事

处人员有责任协助公司追收；

七、业务提成及奖励办法

1、以下业务不在提成范围：

（1）完全由公司开发的业务，不计提成、不计业绩。在同客户建立联系到签订销售合同的

过程中，主要由公司介入形成交易的业务，只计入办事处业绩考核而不计提成。

（2 ）当办事处对所拓展的业务不再进行售后服务、回收货款等工作时，公司有权从发现之

日起，终止销售人员对该客户持续业务的提成。

（3）当办事处因有违规违纪行为，或半年内销售计划完成率在50%以下，经公司决定调离所管辖区域或解雇之日，终止该人员对其发生业务的提成发放。

2、提成办法：

A、所有合同项目在签订合同后三天内，由公司与办事处签字确认业务项目提成清单。

B、所有合同项目在公司收到50%勺合同款后，开始发放提成款。

C、提成款每月发放一次。

D 提成额=（实际销售额*提成比率*计划完成率*回款系数）-公司垫支费用

C实际销售额=合同回款一（佣金+税金）

E、计划完成率=实际完成数量/基本目标销量*100%

F、基本目标销量为300万，年度总目标销量为500万

G回款系数计算办法（见下表）

表表

办事处管理制度

办事处销售制度和相关规定为贯彻万仕总部2009年营销计划，使办事处的各项管理更趋正规化及合理化，以保证万仕销售公司销售渠道的更加畅通，在结合办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上，特制定对关于北京办事处的具体管理方案。北京办事处各级人员必须切实遵照执行。一、管理模式及方向： 1.市场执行的销售模式：根据万仕销售公司市场规划，前期以北京办事处为中心，依据北京市场的拓展情况，加强围绕北京各大设计院的开发及项目的协销工作，强化北京办事处以客户的终端协助销售工作为中心，全面协助公司销售加强销售公司围绕北京办事处的管理。 2.加强、完善办事处人员表格化管理。 3.严格按照公司财务管理规定，所有费用先书面申请，后操作实施的原则。二、北京办事处的工作职能：北京办事处是万仕的驻外服务机构，是总部向市场延伸的重要窗口，其管理直属于北京办事处营销管理部。北京办事处须履行如下职能： 1.根据总部的年度营销方案，承担三部下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次分配。 2.根据总部下达的任务指标，可按要求报人员需求计划，经总部审批后由办事处组织、招聘、培训所需要的销售代表。 3.办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。 4.办事处代表销售公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5.办事处对所辖区域总部产品的售前、售中、售后服务，处理客户和消费者的投诉。 6.办事处主动提出促进当地市场销量的促销方案，在总部的指导下做好产品宣传、企业形象宣传达及提升品牌宣传的销售活动。 7.办事处负责对当地职能部部门的联系、协调，处理好总部在当地的公共关系，确保销售业务的顺利进行。 8.办事处行使对总部在当地的财产的保护管理权，确保总部的财产安全。 9.负责收集、整理、反馈当地市场信息及同业竞争品牌的营销动态，并负责当地销售渠道的管理工作。 10.根据总部的有关规定、执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、办事处岗位职责 1.办事处主任的职责 1）对本区域销售工作的管理（1）．代表北京办事处接受总部分配给该办事处的全年任务，并确保如期完成。（2）．办事处主任在接受总部分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分，并对工作过程作书面陈述向销售公司领导汇报。（3）.负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的销售代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理三部作为全年工作考核依据。落实二次承包考核方案，作为工资核算依据。（4）.积极开拓市场网络，配合销售公司正确选择和开发客户，准确了解和掌握客户的情况，搞好销售预测。（5）.加强应收货款的管理，防止拖欠款出现，每月按时完成与客户合作的往来帐目核对工作。（6）.主动收集当地市场营销及新闻媒介的相关资料，积极配合销售公司和销售三部的市场调研工作。严格执行总部新产品推广及宣传计划。

总公司对分公司的管理办法

精品文档，安心下载，放心使用精品文档，安心下载，放心使用总公司对分公司的管理办法第一章总则第一条为了进一步规范xxxxxx (以下简称“总公司”)对分公司精品文档，你值得期待的组织行为,保护总公司和各投资人的合法权益,确保各分公司规范、有序、健康发展,根据《公司法》等法律、法规、规章和总公司章程的有关规定,结合经营发展的实际需要,特制定本办法。第二条本办法所称的分公司是指公司名义下的由分公司投资注册但不具有独立法人资格的分公司。第三条分公司变更注册名称、地址或办公地址须上报总公司批准。第四条分公司作为总公司的下属机构,总公司对其具有全面的管理权。第五条总公司对分公司实行集权和分权相结合的管理原则。对分公司高级管理人员的任免、重大投资决策(包括股权投资、债权投资、重大固定资产投资、重大项目投资等)、年度经营预算及考核等将充分行使管理权利。同时将对各分公司经营者日常经营管理工作进行授权, 总公司对分公司的授权关系将按根据分公司经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况作适当的调整。确保各分公司有序、规范、健康发展。第六条分公司应结合实际，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。

第七条分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。第八条分公司负责人对本单位的印章、资信材料及介绍信的使用与保管负直接责任。须建立印章、资信材料、介绍信的使用台帐。严禁为非法活动和违背公司经营方针的书面材料加盖公章、出具资信材料和介绍信，否则，所产生的法律后果由分公司全部承担。第九条分公司必须建立质量管理机构，负责制订本分公司质量创优计划，定期检查在施工阶段工程质量，有计划有组织地进行全员质量教育。第十条分公司必须建立安全生产管理机构，具体负责各项目安全生管理工作，其成员由负责生产经营及安全生产管理负责人组成，适时组织全员安全教育，定期不定期进行安全生产检查指导，明确安全责任，杜绝安全隐患，制定安全管理应急预案等，若发生安全事故应及时向总公司汇报。第十一条分公司必须完善廉洁从业措施，建立反腐倡廉日常教育机制。对全员开展廉政教育和法制教育，增强廉政意识和法纪观念，筑牢思想防线，提高预防腐败、依法从业能力。第十二条分公司应充分重视经营管理工作，加大经营力度，经营方式灵活机动，把经营工作放到各项工作的重点位置，同时也要对承接的工程项目进行调研、认证，形成书面报告，尽可能规避风险，对投入较大的项目应及时向总公司汇报。第十三条分公司应加强合同管理工作，签订工程合同时，应认真把握，细致研究，合同条款明确规范，合同签订后，合同文本报总公司备案。分公司负责人对本分公司所签合同及合同的执行负全责。第十四条分公司要依法自主经营,自负盈亏。在总公司的统一调控、协调下,按市场需求自主组织生产和经营活动,努力提高资产运营效率和经济效益,提高员工的劳动效率。

公司驻外办事处管理办法Word版

公司驻外办事处招聘人员管理办法：一、目前，国内大多数的公司对驻外办事处都采取的是办事处负责人负责制。即办事处负责人直接对公司负责，同时负责本办事处的人员招聘、工资发放、日常考核等，对驻外办事处招聘人员总公司拥有监管权，被聘人的个人资料及办事处对他的考核方案必须报总公司人事部门备案，财务监督执行。总公司对办事处的主要考核在于业绩考核，根据业绩决定办事外日常的费用开销。而对于其它方面的管理，如福利、社会保险等，若对公司利益和对外形象没有影响的话，总公司一般不过多参与。但对于售后则一般由总公司来做，这样有利于客户资料及市场资料的收集，不会产生走了一个办事处负责人而丢失一片市场的情况。二、另一种方法就是由总公司派人员到驻外办事处工作，派出去人员的工资、福利、社会保险均由总公司负责，同时给予外派人员一定的业务提成。这样，外派办事处人员直接由总公司管理，即人事管理和业绩考核由总公司负责考核管理，而对于日常的考勤等管理由办事处自行考核。针对以上两种情况，各有利弊：有利点：方法一， 1、由于办事处负责人有绝对的领导权，因此，在日常的管理上总

公司就不需要

再投入过多的精力，总公司要做的就是找到一个优秀的办事处负责人。 2、由于办事处负责人对当地情况比较熟悉，能够较好的结合当地的情况对办事处进行管理，特别是人员招聘、工资评定及考核。 3、因公司主要根据业绩决定日常的开销，在费用上更容易控制。方法二： 1、由于办事处人员均为公司外派出去的，因此相对于在外招聘的来讲，稳定性较好，客户资料及市场也就相对来说比较稳定。 2、此种方法的办事处人员由于各项福利、社会保险待遇都由总公司负责，各项费用比较好控制弊端：方法一： 1、同样，由于办事处负责人拥有绝对的领导权，因此，如果办事处负责人挑选的不好或办事处负责人离职，会给公司带来较大的损失。 2、由于采用此方法的话由业绩的决定日常的开销，因此业绩提成的核算就比较重要，若核算不好的话容易影响到员工的工作积极性。方法二： 1、因各地情况不一样，同样外派出去的员工可能会因为所派地区的业务开展难易程度不同而产生调换工作区域的想法。

公司办公区域日常管理规定

公司办公区域日常管理规定 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

XX公司办公区域日常管理办法（试行）第一章总则第一条为规范办公区域的管理，创建干净、整洁的办公环境，保证良好的办公秩序，特制定本制度。第二条本制度适用于公司全体员工。第二章员工日常工作行为规范第三条在工作中使用普通话，不得讲方言。第四条办公大厅、各独立办公室上班时间应保持安静，严禁高声喧哗、嬉戏打闹。第五条严禁上班时间玩游戏、进行与工作无关的网络聊天、浏览与工作无关的网页等行为。第六条严禁上班时间聚众闲聊或影响、妨碍他人工作，有必要进行集体讨论时，需在会议室内进行。第七条公司的电脑、传真机、复印机不得用于私人事务。第八条员工产生打印或传真后的稿件，应立即拿走，严禁堆放在传真机或复印机上，重要文件应予以粉碎，非重要文件应回收再利用。第九条严禁在上班时间内使用公司电话拨打私人电话；上班时间如需接听或拨打私人手机，应做到言简意赅、长话短说，不允许长时间接听或拨打私人电话。第十条员工个人外套、大衣应尽量悬挂于更衣柜内，禁止摆于椅子后方等位置。第十一条除午休、茶歇外的工作时间内严禁在办公区域食用零食，工作餐用完

后应将剩余垃圾倒于办公室外的垃圾桶，避免产生异味。第十二条工作中未经他人许可，不得擅自翻阅他人的文件、资料、报告等材料。第十三条办公桌上应素雅、整齐、清洁，各类文件存放应注意保密，不得随意摆放；资料堆砌高度应低于办公桌隔板立面高度。第十四条办公座椅不能随意摆放，离座后要将座椅推进办公桌下面，随时保证办公区域的干净、整洁。第十五条未经综合管理部同意，严禁私自调换工作位置或挪动办公设备。第十六条发现设备、设施有问题时，及时通知综合管理部，由综合管理部向维修单位说明情况，并协调好维修时间，做相应处理。第三章办公室安全卫生管理规范第十七条卫生管理（一）公共卫生公司已请专人负责打扫，每位员工应自觉维护干净，具体维护措施如下： 1.公用设备：打印机、饮水机等公用设备附近不得存放个人物品，打印废纸需码整齐后放在打印机下方柜子的底层最右方，重要文件应予以粉碎。 2.会议室：使用后需将桌面整理干净，文件水杯各自归位，黑板擦净，关闭显示屏幕等电子设备，并将椅子推进会议桌下面，保持横面平行。 3.休息区：沙发、茶几使用过后主动整理干净，不允许存放杂志和报纸等，水杯使用后置于吧台下方柜子里，待保洁人员清洗。

驻外办事处管理制度

XXXX驻外办事处管理制度（试用版）随着集团的高速发展，已陆续在北京、山东、陕西、新疆、湖北等地设立办事处，今后还将逐步扩大到东北、广东等地。作为公司营销系统中重要的一线市场业务平台，目前办事处的管理工作未能达到集团可持续快速发展的要求。为规范办事处管理，充分发挥其市场职能和内部管理职能，实现集团对办事处的有效管理和监督，特订立本制度。一、办事处概述 1、设立的条件 ★所处区域经济总量大，环保市场需求旺盛应选择在特定的经济圈附近城市设立办事处，该办事处的业务辐射到整个经济圈，该经济圈具有长期的环保市场需求，起码保证在办事处设立之后的3~5年内该区域的环保市场需求保持较高的增长。 ★具有可供整合的资源主要考虑两方面，即相关的政府关系特别是环保高层方面关系的资源和合适的人力资源，合适的办事处负责人人选是非常重要的。当以上两方面的条件都成熟时，可考虑设立集团驻外办事处。 2、办事处的业务根据公司业务的特点，办事处主要从事烟气环境治理（工业除尘和火电厂脱硫、脱硝业务）和水处理业务。至于有机废气治理、生物质能发电和节能服务等方面的业务，办事处获得相关业务信息后转到

集团，由集团相关业务部门继续跟进；集团每年将根据办事处所提供信息的数量和价值给予一定的奖励。 3、办事处的职能 ★根据集团制订的年度营销方案，完成集团下达的销售任务，并将销售任务分解到办事处的相关业务人员。 ★办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发、管理和联系协调，在项目营销和实施过程中负责协调当地的关系和资源，并与集团财务、商务、技术和工程等部门很好对接，确保项目顺利实施和工程款的回收。 ★办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好当地的公共关系，确保营销活动的顺利进行。 ★负责收集、整理、反馈当地的市场信息及主要竞争对手的动态。 ★对办事处的财产具有使用、保护和管理权，并负责办事处的财产安全。 4、办事处的硬件配置集团将根据办事处的规模在当地购置或租赁合适的办公场所。办事处的硬件配置由办事处主任根据当地情况和业务需要，提出配置方案，上报费用预算，经集团审批后方可购置。当完成年度销售任务达到2000万元以上，并预期下一年度的销售任务完成指标增长将超过50%时，可配置业务用车。二、日常管理

分公司内部管理办法

分公司内部管理办法总则为扩大公司经营范围，以行政区域或专业类别成立分公司，独立经营，独立核算并且代为管理项目施工。第一条分公司的设立 1、申办分公司要具备的以下条件： (1)必须设立固定的办公场所，建筑面积不小于100平方米。 (2)必须选聘有工程师及以上技术职称，懂工程建设管理，具有良好从业素质的人员担任分公司负责人。 (3)必须设有专(兼)职财务人员。 (4)分公司必须配备能开展工作的技术管理人员。最低配备标准：1个在本公司注册的建造师、2个专业工程师、5个持证上岗人员 (包括工长、安全员、质检员、技术员、资料员和造价员)。分公司为以上受聘专职人员办理“五险”。 2、分公司设立的审批 (1)分公司具备以上条件后，由总公司派员进行实地审核，上报总公司和集团批准。 (2)分公司的设立，需经总公司股东大会或董事会讨论批准。 (3)一个地区内只设立一家分公司，且同一区域内的工程，结算口径也一律相同。并按《经营承包协议》和公司规定交纳管理费用。 (4)分公司自行负责分公司的执照注册备案等工作，总公司负责提供注册备案所需的相关资料。第二条分公司的管理 1、分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展施工业务。

2、总公司为分公司刻制的印章须在总公司备案，并派专人对印章妥善保管。各分公司均不得自行刻制公司各类章，否则总公司撤消分公司的经营权。 3、分公司承担分公司的经营费用，包括：管理费、财务费、各种地方税金和上缴总公司的管理费，以及分公司经营有关而发生的所有费用。 4、分公司在承揽施工项目时，必须自己组织施工队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。 5、总公司提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的相关资信资料，以便分公司用投标过程中使用，借用期限为15天。借用总公司人员上岗证件收取一定费用。 6、分公司在承揽工程时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订工程合同,订立合同必须盖总公司的公章。 7、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担，如给总公司造成重大影响的，总公司将撤销分公司的经营权。分公司借用总公司人员组成的项目经理部，不论何种原因受到主管部门的通报批评或行政处罚，除按总公司相关规章制度对分公司及项目经理部进行处罚外，分公司还应对相关借用人员个人进行经济补偿。 8、分公司在每月10日前以书面形式向总公司汇报分公司上月的工作情况，包括所施工项目的工作进展情况和财务报表。可用电子邮件或通过集团网站上报给总公司。 9、分公司要积极开展工作，承揽施工项目。若连续一年未能承揽到工程施工项目或年度施工总产值低于500万元，总公司可随时取消分公司经营权。

总公司对分公司管理办法

为了保证公司发展战略及经营目标的实现，规范公司内部运作机制，提高公司整体运作效率和抗风险能力，降低运营成本，明晰总公司与各分公司内部管理权限，确保公司持续稳健发展，依据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》相关规定，并结合公司实际情况，对2014年分公司管理模式调整方案列出以下实施办法，供公司领导讨论、审议。第一章管理原则第一条总公司管理定位于战略规划中心、投融资决策中心、业务指导中心、信息中心、财务管理中心和服务支持中心，对分公司实行“统分结合、弹性授权”的管理原则，即在监管约束有效的前提下对分公司充分授权。第二条分公司管理定位于利润增值中心和业务执行中心，是公司目标管理的实施单位，并在总公司总体目标框架及授权范围内组织开展以总公司战略目标为核心、以总公司下达的各阶段经营管理目标和工作布署为依据的日常经营管理工作。同时，分公司应当执行总公司下发的各项制度规定。第三条总公司对分公司的授权关系将按根据公司经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况作适当的调整。第四条公司名义下的其他承包制分公司应比照执行本办法，接受总公司的管理。第二章分公司设立第五条公司本着顺应总体发展需求，在允许经营范围内，对市场进行充分调研，认为条件成熟、有良好发展空间，有必要进行分公司运作的，由董事会拟定相关执行方案，经股东会讨论通过后，方可成立分公司，具体筹建工作由分公司总经理负责。第六条非承包经营制的分公司成立初期所需的运用于生产的一切设施、设备及运行资金等，由总公司负责配置并提供业务支持。第七条分公司变更注册名称、地址或办公地址需上报总公司批准：第三章总公司与分公司职权划分第八条总公司职权： 1、制定总公司基本方针、发展战略、收益分配、市场规划、经营目标、年度计划，对公司品牌、公关、资质（挂靠）、对外担保具备管理权和决定权； 2、制定整体融资规划，并按照公司整体结构的要求进行融资决策； 3、对重大开发和投资项目、重大施工项目和大额垫资项目进行决策，审批一定限度以上的固定资产投资及工程施工项目投资； 4、确定公司基本制度及原则性、方向性的管理规定，完善管理体制； 5、按照董事会下达的年度计划，分解下达给各分公司，督促分公司完成任务，对其日常经营管理活动具有检查、监督、考核、处罚权，对分公司主要数据、信息持知情权，并提出指导意见；

办事处管理规章制度和职责

蜀剑酒业办事处管理规章制度和职责一、编制设置原则：销售公司：营销总经理、市场推广经理、主任、财务专员，其中财务专员由蜀剑酒业公司直接监管。办事处：市场督察、业务经理、主任，其中市场督察员工资由蜀剑公司负责；下设渠道经理，营销代表，一对一专兼职业务若干人。二、办事处工作职能各办事处是蜀剑酒业公司的驻外销售业务联系机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于蜀剑酒业公司营销公司。办事处代表公司的利益履行如下职能： 1．办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。 3．办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．办事处代表蜀剑公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。严禁开展与公司不相干的事宜。 5．办事处负责对所辖区域内蜀剑酒业产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉和建议。 6．办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升公司品牌和企业在当地的知名度。 7．办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。 9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、办事处岗位职责 (一) 办事处经理的职责：对本区域销售工作的管理 ●代表办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。 ●办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区

XX股份有限公司子公司分公司管理办法

XX股份有限公司子公司分公司管理办法释义母公司：指XX股份有限公司。子公司：指XX股份有限公司有实际操纵权的子公司。分公司：指业务或财务等相对独立，但不具有独立法人资格的经营实体。战略进展部：指XX股份有限公司的战略进展部。董事、监事：除专门讲明外，指XX股份有限公司派出的董事、监事。高管人员：指子公司的高级治理人员，包括子公司总经理、副总经理、财务经理（或财务总监）、人事经理、其他经子公司认定的高级治理人员。第一章总则第一条为规范母公司与子公司的关系，加大母公司对子公司的支持、指导和治理，促进各子公司按现代企业制度规范运作，进一步完善法人治理结构，保证股东的权益，提升投资回报，按照《中华人民共和国公司法》等法律法规和母公司章程，特制定本方法。第二条本方法的适用对象包括：北京首信股份有限公司及其有实际操纵权的子公司和分公司。第三条战略进展部是母公司治理子公司事务的专业职能部门，代表母公司对子公司行使控股股东的权益。战略进展部是母公司治理子公司事务的唯独接口部门。第四条母公司战略进展部和其他职能部门、子公司有关人员应当自觉遵守本方法。

第五条子公司遵守执行本方法的情形将作为子公司及其高管人员的绩效考核的因素之一。第二章股东会第六条子公司股东会由投资各方组成，会议分为年度股东会和临时股东会。年度股东会议应于会计年度完结之后的四个月内进行。股份有限公司性质的子公司必须单独召开股东大会：有限责任和其他性质的子公司可安排年度股东会和董事会同时或合并举行。第七条子公司可按照《公司法》和子公司章程的规定，结合自身情形，制定股东会议事规则。股东会议事规则一经通过，应报送战略进展部备案。第三章董事会第一节董事第八条子公司董事除《公司法》和《子公司章程》所给予的职权外，应当履行以下职责： 1、提出董事会会议提案； 2、提请召开董事会会议和股东会会议； 3、尽职参与董事会会议，履行公司章程规定的董事权益和职责； 4、关注、质询子公司经营治理情形； 5、及时批阅子公司报送文件和生产经营信息； 6、配合董事长撰写董事会工作报告； 7、参与撰写子公司派出高级治理人员评判报告、制定派出高级治理人员的奖惩方案； 8、分析子公司经营运作状况，提出增资、减资或清算建议；

营销公司驻外分公司办事处管理制度

营销公司驻外分公司（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原则：分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表若干人（由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行）；办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销公司负责；可设营销代表若干人。二、分公司／办事处工作职能各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能： 1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。 3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5．分公司／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售后服售中、务，处理客户和用户的投诉。 6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。

7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。 ? 9 .负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、分公司／办事处岗位职责（一）分公司／办事处经理的职责： 1．对本区域销售工作的管理代表分公司／办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。分公司／办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为工资核算依据。各分公司／办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本区域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代表提高业务水平。各分公司／办事处经理行使对该分公司／办事处的管理权，按有关规定统筹好分公司／办事处的营销代表的工作，负责分公司／办事处人员的工作安排调动。对该区域的促销费用进行区域和阶段合理计划分

公司办公区域日常管理办法

子公司分公司管理办法-2015

湖南环球（集团）公司子公司分公司管理办法（生效时间为：）释义母公司：指湖南环球（集团）公司。子公司：指湖南环球（集团）公司有实际控制权的子公司。分公司：指业务或财务等相对独立，但不具有独立法人资格的经营实体。综合部：指湖南环球（集团）公司的综合部。董事、监事：除特别说明外，指湖南环球（集团）公司派出的董事、监事。高管人员：指子公司的高级管理人员，包括子公司总经理、副总经理、财务经理（或财务总监）、人事经理、其他经子公司认定的高级管理人员。第一章总则第一条为规范母公司与子公司的关系，加强母公司对子公司的支持、指导和管理，促进各子公司按现代企业制度规范运作，进一步完善法人治理结构，保障股东的权益，提高投资回报，根据《中华人民共和国公司法》等法律法规和母公司章程，特制定本办法。第二条本办法的适用对象包括：湖南环球（集团）公司及其有实际控制权的子公司和分公司。

第三条综合部是母公司管理子公司事务的专业职能部门，代表母公司对子公司行使控股股东的权利。综合部是母公司管理子公司事务的唯一接口部门。第四条母公司综合部和其他职能部门、子公司相关人员应当自觉遵守本办法。第五条子公司遵守执行本办法的情况将作为子公司及其高管人员的绩效考核的因素之一。第二章股东会第六条子公司股东会由投资各方组成，会议分为年度股东会和临时股东会。年度股东会议应于会计年度完结之后的四个月内进行。股份有限公司性质的子公司必须单独召开股东大会：有限责任和其他性质的子公司可安排年度股东会和董事会同时或合并举行。第七条子公司可根据《公司法》、所在国相关法律和子公司章程的规定，结合自身情况，制定股东会议事规则。股东会议事规则一经通过，应报送综合部备案。第三章董事会第一节董事第八条子公司董事除《公司法》、所在国相关法律和《子公司章程》所赋予的职权外，应当履行以下职责： 1、提出董事会会议提案；

办事处管理制度

（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、设置原则：办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销公司负责；可设营销代表若干人。二、办事处工作职能各办事处是成都高威节能科技有限公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于公司销售部。办事处代表公司的利益履行如下职能： 1．办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。 3．办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5．办事处负责对所辖区域高威产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。 6．办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。 7．办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。 ·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、办事处岗位职责 (一)办事处经理的职责： 1．对本区域销售工作的管理 ●代表办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。 ●办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。 ●负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交销售部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为工资核算依据。 ●各办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本区域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代表提高业务水平。 ●各办事处经理行使对该办事处的管理权，按有关规定统筹好办事处的营销代表的工作，负责办事处人员的工作安排调动。对该区域的促销费用进行区域和阶段合理计划分配。 ●管理、监控、指导办事处所有人员对公司规定的各项管理办法流程的执行，杜绝违反公司规定及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司管理规定造成公司利益蒙受损失的，经理要承担直接管理责任和经济处罚。●负责对办事处的各项费用的计划、分配、监控，合理、公开、公平地开支各项费用。 ●负责对办事处各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不受损失。 ●每月根据办事处人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考核，填写“月度评分表”，配合公司对办事处

公司区域经理管理办法

诚诚公司区域经理管理办法（试行）为了加大对系统外市场的开拓和发展力度，为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。特制定本办法。一、区域经理的业务开展范围及定位区域经理先期（08年第四季度，09年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场（社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、沟通，提出创见性开发思路；各办事处致力于中石化业务（维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。区域经理对于所辖区域市场（前期主要是系统外市场）的开发和经营负有直接责任。为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。二、区域销售的目标区域经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务： ●寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。 ●传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去； ●推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客户的疑问并达成交易； ●提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助。 ●收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售报表、销售计划和市场分析报告。三、区域经理的职能与职责区域经理全面负责当地系统外市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向业务部经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助业务部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职责如下： ●负责区域内销售目标的完成及货款回笼； ●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司营销政策建立区域销

分公司管理办法1.9

品辰科技（天津）有限公司分公司管理办法（试行）一、总则 1、为加快分公司建设、规范分支机构工作流程，特制订本文管理办法。 2、本文管理办法自总经理审核批准之日起执行。二、办事处 1、办事处为划定区域内业务开展初期设立的机构,对外称XX分公司。 2、分公司未能完成公司总部交办的工作任务，受处罚降级后，机构降级为办事处，相关人员按公司总部规定接受处罚。 3、以单个城区或单个县城为一个单独业务区域，每个单独业务区域设立1 个独立的、相互平级的授权特许服务商。 4、依据实际情况，在单独业务区域内由授权特许服务商设立1个或多个特许服务店。 5、依据交通便利原则，每50个左右单独业务区域划分为一个办事处所管辖的业务区域。 6、办事处所辖业务区域与分公司所辖业务区域一致。 7、全国范围内划分55个分公司级别区域。 8、对于未能达成总部要求，未能按期完成工作指标的办事处，办事处经理解职。

9、人员选任 2.9.1办事处经理由总部选派，办理入职手续、接受入职培训合格后直接任命，行政级别为销售总监级。 2.9.2办事处所需其他工作人员，总部授权给各地办事处经理完成筛选、试用工作。 2.9.3各地办事处销售经理，完成1个以上区域的特许服务商开拓工作后，到总部接受提升培训并办理正式入职手续，成为正式员工。 10、薪酬绩效标准办事处的工作要求、薪酬、绩效标准按公司相关文件要求执行。三、分公司 1、分公司是总公司各项工作的基础单元，是公司业务执行的核心单元，是公司总部分驻各地的常设综合业务管理机构。 2、分公司由符合总公司晋级标准的优秀办事处升级设立。 3、办事处晋级分公司的基本条件：完成辖区内10个单独区域的拓展。 4、分公司设立的其他条件 ●人力配备：分公司总经理1名，销售经理2~3名，销售文员1名； ●在公司总部规定的分公司驻地所在城市，交通相对便利的处所，100 ㎡以上固定办公场所并按要求配备相应办公设备、办公家具。 5、办事处晋级设立分公司后，总公司的支持： ●相应人员按公司总部规定，级别、待遇提升； ●享有公司的个人工作能力培训； ●享有期票、期权等奖励；

分公司运营管理方案规定【最新】

分公司运营管理方案规定第一条本着顺应公司总体发展需求，经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司，分公司运营管理方案。第二条对已成立的分公司，按承包经营责任制模式，承包人实行竞争上岗，承包周期为年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。竞争承包人须具备以下基本条件: 1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。 2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。 3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。第三条新成立分公司程序及要求: 1、新成立的分公司年承包金额不低于元人民币。

2、新成立的分公司年入账收入不低于元人民币。第二节分公司管理第四条分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。第五条分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。第六条分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则，订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。第七条分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、

积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。第八条分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会，以不断提高其业务素质和管理能力，规划方案《分公司运营管理方案》。第九条单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。第十条各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任，由分公司负责人明确专人保管与使用，印章、资信材料的使用人必须坚持原则，要有强烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，建立印章、资信材料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。第十一条分公司财务管理:各分公司应设立财务科，财务人员配备不得少于两人。第十二条分公司的财务制度、财务行为必须依据国家法律法规进行，若出现违法违规行为，其责任由分公司负责人以及财务手续执行人共同承担，分公司负责人不得强制财务人员执行不符合财务纪律的行为。

家具企业办事处管理制度

一、考勤制度 1. 工作时间：星期一至星期日：每天上午9：00~12:00；下午13：30~18:00。 2. 调休： A、每月可以调休四天，调休以月为单位计算，不可累计； B、调休两天以下（含两天）需提前两天申请，经办事处主任同意后进行调休； C、调休两天以上，需提前七天申请，经办事处主任同意后进行调休。 3. 病假、事假 A、请病假或事假均需填写请假单（附件1），病假则需附上国家正式医疗机构出具的病假单或诊断证明。 B、每月病假累计超过三天（不含三天）则扣除当月奖金的10%；超过七天（不含七天）则扣除当月奖金的20%；超过15天扣除当月奖金的50%。 C、病假期间交通补助不予发放。 D、每月请事假不得累计超过三日，否则扣除当月奖金的50%；事假三日以内，扣除当月奖金10%。 E、请事假需提前二天申请（特殊情况除外），事假期间交通补助、伙食补助不予发放。 F、事假超过30分钟则开始累计，30分钟以上60分钟以下按1个小时计算。 4. 迟到、早退 A、凡未能按规定时间参加办事处活动或提前离去且又未请假视为迟到、早退。 B、迟到、早退半小时以上（不足半小时以半小时计）扣款10元；迟到、早退1小时以上（半小时以上不足1小时以1小时计）扣款20元。 C、一个月累计迟到或早退3次（含3次）以上者，另扣除当月奖金10%。 5. 旷工 A、未经请假擅自离开工作岗位或没有履行工作职责或不能以正常联系方式进行联系，又未主动联系公司都将视为旷工。

B、旷工一天扣发三天基本工资，三天交通、伙食补助以及当月奖金的20%。 C、一个月累计旷工三天扣发九天基本工资，九天交通、伙食补助以及当月奖金的100%。 D、连续三天旷工则视为自动离职，公司不给予任何补偿。 E、以上所有关于奖金的扣罚都是在“奖金分配”方案计算出应得奖金的基础上另行扣罚。 6. 离职：离职分为正常离职与自动离职。正常离职分为主动请辞与公司请辞。 A、主动请辞：试用期满后，员工主动离职需提前15日通知公司，经办事处主任及公司领导批准后，到期办理离职手续和工作交接。员工的工资、补贴、奖金等其它收入计算到离职当日，离职三日内一次性发放。如员工提出辞职到实际离职不足15天，但在7天以上，扣7天工资、补贴、当月奖金；如员工提出离职到实际离职不足7天则扣发半个月的工资、奖金、补贴。 B、公司请辞：在工作期间员工表现不符合公司要求，或自身行为严重违背公司制度者，经办事处主任报公司领导批准予以辞退，公司提出辞退须提前15日通知本人。工资、奖金、补贴计算到离职日，离职三天内一次性发放。 C、正常离职员工在办理离职手续前须同公司交接各项工作，经公司调查如有货、款未理清则不予发放工资，并追究其相应责任。 D、如员工在工作期间做出严重违背公司利益，给公司造成重大直接、间接损失者，将被予以辞退，不作任何补偿，并追究其相关直至法律责任。 E、自动离职者公司不做任何补偿，如有损害公司利益行为将被追究相关直至法律责任。以上考勤制度中涉及的罚款和奖金、补贴等福利的扣罚均由办事处将相关记录报至公司，由公司具体执行。如将来公司在考勤制度方面有新的规则推出，则按照公司标准执行。二、行政制度 1. 办公室管理 A、工作时间内不得在办公室内喧哗、抽烟、喝酒或做其他与工作无关的私事。

分公司管理办法

分公司成立申报流程填写“分公司成立申请表” 经营副总考察，提出考察意见同意申请人接受“分公司管理办法” 领导小组审查，提出意见是不同意申请不通过申请不通过否董事长审定，提出经营指示不同意申请不通过同意申请不通过不同意经营副总同申请人谈合作细节同意董事长确认分公司成立同意不同意

分公司成立申请表申请人出生年月性别曾从事行业成立城市承包期限推荐人申请理由经营分管领导审核意见：签字：年月日核心领导小组审核意见：签字：年月日董事长审批意见：签字：年月日

分公司管理办法第一章总则第一条为加强对分公司的管控，规范公司内部运作机制，提高公司整体运作效率，维护总公司的合法权益，确保公司与各分公司之间的运作规范、有序、健康、可持续发展。根据《中华人民共和国公司法》、公司规章制度的相关规定，结合公司的实际情况，制定本办法。第二章分公司设立第二条分公司设立条件（一）分公司负责人由总公司聘用，办公室主任由总公司派人担任，参与分公司生产经营管理活动。（二）分公司负责人要求具有优质人脉资源，无不良行为记录，具有足够的经济实力足以承受经营风险。（三）分公司负责人必须提供现金或房产或有价证券等形式的担保，不得低于50万元。（四）与总公司签订分公司承包合同，并及时按约定上缴管理费第三条分公司负责人负责分公司注册登记的具体工作及税务登记、银行账户开户、《外地企业诚信手册》等。其他所需办理的证件均由分公司负责办理，所发生的费用全部由分公司承担，总公司保证提供的相应的文件、资料的真实性并给予必要的协助。第三章财务管理第四条管理费：随城市和年产值不同，上缴管理费有所不同，但不低于30万元/年，且逐年递增，具体数值协商确定。