果汁市场方案详解
果汁的营销方案
果汁的营销方案一、市场分析随着人们对健康生活的追求，果汁市场逐渐兴起。
根据市场调研数据显示，近年来，果汁消费量稳步增长，呈现出良好的发展趋势。
然而，当前市场上果汁品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个切实可行的营销方案尤为重要。
二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人注重健康和时尚，他们是果汁消费的重要群体。
2. 儿童家庭：儿童是果汁的主要消费者之一，他们对于口感和颜色十分敏感。
三、产品特点1. 原料选择：选择新鲜的水果作为原料，坚持天然、健康的理念。
2. 创新口味：研发不同口味的果汁，以满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：注重产品的包装设计，使其具有视觉冲击力，增加消费者购买的欲望。
四、定价策略基于对市场需求和竞争环境的分析，制定合理的价格策略是必要的。
初期可以采取低价策略，吸引消费者的注意，并逐渐提高价格，以提升产品的价值感。
五、促销策略1.产品推广：通过电视、网络、平面媒体等多渠道广告，提高品牌知名度和认可度。
2.口碑营销：与社交媒体达人合作，进行产品试用和评价，以增加消费者口碑。
3.促销活动：定期举办满减、赠送等促销活动，吸引消费者购买。
六、渠道选择1.线上渠道：与电商平台合作，将产品推广至全国范围内的消费者。
2.线下渠道：与超市、便利店等合作，提高产品的销售渠道。
七、售后服务建立健全的售后服务体系，解答消费者在使用过程中遇到的问题，以增加消费者对产品的信任和满意度。
八、市场反馈与调整根据市场反馈情况，及时调整产品口味、包装、促销活动等策略，以适应市场需求的变化。
总结：通过制定以上的果汁营销方案，可以帮助品牌在竞争激烈的市场中实现突破。
正确的市场分析、目标市场选择、产品特点突出、合理的定价和促销策略，以及完善的售后服务体系，是成功营销果汁产品的关键。
同时，市场反馈与调整也是不可忽视的，只有不断与市场保持互动，才能确保营销策略的有效性。
通过以上的努力，相信果汁品牌能够赢得消费者的青睐，并在市场中取得可观的销售成果。
果汁营销策划方案
果汁营销策划方案一、市场调研分析在制定果汁营销策划方案之前，首先需要对市场进行调研分析，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
1.目标消费者群体：确定目标消费者群体，如年龄段、性别比例、消费习惯等。
2.市场竞争：了解当前市场上的果汁品牌、定位、售价和促销策略，评估竞争态势。
3.消费趋势：掌握当下消费者对果汁的健康认知和偏好，分析消费趋势和发展方向。
二、品牌定位与目标设定在市场调研的基础上，对果汁品牌进行定位，并设定明确的目标。
1.品牌定位：根据市场调研结果，确定果汁品牌的定位，如高端品牌、健康品牌或大众化品牌等。
2.目标设定：设定果汁品牌的销售目标，如销售额、市场份额和品牌知名度等。
三、产品策略基于市场调研和品牌定位，制定果汁产品的策略。
1.产品特点：分析果汁的特点，如口感、营养价值、新鲜度等，并确定产品优势。
2.产品线：根据目标消费者需求和市场竞争情况，规划不同口味、规格和包装的果汁产品线。
3.新品开发：根据市场需求和消费趋势，研发新口味或特色果汁，以拓展产品线和吸引目标消费者。
四、渠道推广策略制定果汁渠道推广策略，以提升品牌知名度和产品销售。
1.线下渠道：与超市、便利店、餐饮连锁等建立合作关系，提供展示、试饮和促销活动。
2.线上渠道：建立官方网站和电商平台店铺，并通过社交媒体、微博、微信等网络平台推广产品。
3.促销活动：组织线下和线上促销活动，如打折销售、赠品活动、联合营销等，吸引消费者购买。
五、品牌形象传播营造有吸引力的品牌形象，提升消费者的品牌认知和喜爱度。
1.品牌媒体：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌广告宣传。
2.网络营销：通过社交媒体、知名博客、网站广告等推广手段，增强品牌在年轻人群体中的知名度。
3.品牌活动：组织品牌活动，如赞助体育赛事、举办大型果汁节等，增强品牌形象和推广效果。
六、销售数据监控与分析通过销售数据监控与分析，及时调整和优化果汁营销策划方案。
1.数据监控：建立销售数据监控系统，定期收集、分析和评估销售数据。
果汁市场方案
天创绿洲果汁市场策划方案上市推广策略一、行业差不多市场情况中国市场果汁饮料品牌进展历程国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年3 月才上市的统一鲜橙多，短时刻内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料时期、饮用水时期、茶饮料时期之后进入了果汁饮品时期。
至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个进展时期：第一时期（ 2000 年往常）无强势品牌早在上世纪 80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，差不多没有力量发动全国的市场攻势。
第二时期（ 2001 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意那个市场，但那个市场是存在的，因此，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。
第三时期（ 2002 年以后）多家品牌围攻统一统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 2002 年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
二、 2002-2003 年度品牌竞争格局（一）整体竞争格局分析：1 . 存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其要紧特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
2 . 两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。
在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多 " 、康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点差不多上复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在为[果汁品牌名称]制定一套全面的营销方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[具体性别]3. 消费群体：[具体消费群体，如学生、上班族等]（二）市场规模根据市场研究机构的数据，[具体年份]果汁市场规模达到[具体金额]，预计未来几年将保持[具体增长率]的增长速度。
（三）竞争情况分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、渠道分布等，找出本品牌的竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位，如高端、中端或低端，健康、时尚或个性化等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如新鲜、营养、口感好、无添加等。
（三）产品包装设计吸引人的包装，符合品牌定位和消费者审美需求。
四、价格策略（一）定价方法根据成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、渠道策略（一）销售渠道1. 传统渠道：超市、便利店、专卖店等。
2. 电商渠道：官方网站、电商平台等。
3. 特殊渠道：餐厅、酒店、健身房等。
（二）渠道管理六、促销策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择适合的电视频道和时段，投放广告。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎、视频网站等平台投放广告。
3. 户外广告：在公交车站、地铁站、商场等场所投放广告。
（二）促销活动1. 打折促销：定期推出打折活动，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
3. 主题促销：根据不同的节日和主题，推出相应的促销活动。
（三）公共关系通过新闻发布会、公益活动、社交媒体等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
七、执行计划（一）时间表制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
（二）预算安排列出各项营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
哇哈哈果汁饮品营销策划方案
哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。
2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。
3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。
二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。
这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。
2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。
三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。
2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。
四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。
2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。
3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。
4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。
5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。
五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。
2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。
3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。
六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场概述：果汁市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对健康饮品的需求不断增加，促使果汁市场的发展。
本文将对果汁市场进行STP分析，即分析市场的细分、定位和目标市场。
市场细分：果汁市场可以根据不同的因素进行细分，例如产品类型、消费者偏好和渠道等。
在本次STP分析中，我们将根据消费者的偏好进行市场细分。
1.口味偏好：根据消费者对不同口味的偏好，可以将果汁市场细分为以下几个部分：- 柑橘类果汁：如橙汁、柠檬汁等。
- 浆果类果汁：如蓝莓汁、草莓汁等。
- 热带水果类果汁：如菠萝汁、芒果汁等。
2.功能需求：根据消费者对果汁的功能需求，可以将果汁市场细分为以下几个部分：- 补充维生素：如富含维生素C的果汁。
- 提供能量：如富含碳水化合物的果汁。
- 促进消化：如富含纤维的果汁。
3.消费者年龄：根据不同年龄段的消费者需求，可以将果汁市场细分为以下几个部分：- 儿童果汁：注重口味和营养均衡。
- 青少年果汁：注重口味和时尚元素。
- 成人果汁：注重功能性和健康需求。
市场定位：市场定位是指企业在市场中寻找差异化和竞争优势的过程。
根据果汁市场的细分，我们可以为每个细分市场确定一个特定的定位。
1.口味偏好：- 柑橘类果汁：以新鲜和天然为卖点，强调酸甜口感。
- 浆果类果汁：以高抗氧化和健康为卖点，强调浓郁的浆果风味。
- 热带水果类果汁：以异国风情和清爽口感为卖点，强调热带水果的特色。
2.功能需求：- 补充维生素：以健康和营养为卖点，强调富含维生素的果汁。
- 提供能量：以活力和补充能量为卖点，强调富含碳水化合物的果汁。
- 促进消化：以健康肠道和促进消化为卖点，强调富含纤维的果汁。
3.消费者年龄：- 儿童果汁：以可爱和营养为卖点，强调适合儿童口味和健康成长。
- 青少年果汁：以时尚和个性为卖点，强调与年轻人的生活方式和品味相契合。
- 成人果汁：以健康和养生为卖点，强调满足成人对健康需求的果汁。
目标市场：根据市场细分和定位，我们可以确定果汁市场的目标市场。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书模板一、目标市场1. 消费者群体：确定你的目标消费者群体，例如年龄、性别、职业、地理位置等。
2. 消费者需求：了解目标消费者对果汁的需求和偏好，例如口味、品质、健康功效等。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，包括市场增长率、市场份额等。
二、产品定位1. 产品特点：明确你的果汁产品的特点和优势，例如天然、无添加、有机、低糖等。
2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定你的果汁产品的定位，例如高端、中端、大众消费等。
3. 产品差异化：找出你的果汁产品与竞争对手的差异化竞争优势，例如独特的口味、包装、品牌形象等。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等，打造具有吸引力和辨识度的品牌。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，例如超市、便利店、水果店、电商平台等。
3. 促销活动：设计促销活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公关活动：开展公关活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，例如发布有趣的内容、互动活动、粉丝专属优惠等，增加品牌曝光度和用户粘性。
四、定价策略1. 成本分析：分析生产成本、营销成本、管理成本等，确定合理的产品价格。
2. 价格定位：根据目标市场和产品定位，确定产品的价格策略，例如高价、中价、低价等。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，保持竞争力。
五、市场推广1. 广告宣传：制作广告宣传材料，例如海报、传单、视频等，宣传产品特点和优势。
2. 人员推销：组织销售人员，进行面对面的推销，介绍产品特点和优势，促进销售。
3. 销售促进：开展销售促进活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公共关系：开展公共关系活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
果汁营销方案
果汁营销方案一、背景介绍随着健康意识的日益增强，果汁作为一种天然、营养丰富的饮料，受到越来越多消费者的青睐。
市场上的果汁品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，制定一个具有竞争力的果汁营销方案至关重要。
二、目标客户群体•年龄：18-45岁，主要以年轻人为主，注重健康饮食的中青年群体。
•地理位置：主要放在一二线城市，同时关注发展三四线城市的消费者。
三、定位策略1. 健康营养品牌定位将果汁定位为一种健康营养的饮料，强化其营养价值和天然成分的形象。
通过积极推广果汁中的各种维生素、矿物质、抗氧化剂等成分，吸引主张健康生活方式的消费者。
2. 平民价格定位以相对低廉的价格出售果汁，吸引更多的消费者购买。
通过规模化生产和采购，降低成本，并将成本优势转化为价格优势，以争取更大的市场份额。
3. 时尚品牌形象定位通过精心设计的包装和独特的口味组合，打造一个与众不同的品牌形象。
通过使用时尚、个性化的外观设计和口感独特的果汁口味，吸引年轻消费者的关注和喜爱。
四、市场推广策略1. 多渠道宣传利用互联网、电视、广播等多种媒体渠道进行广告投放，提高品牌知名度。
同时，通过社交媒体平台、微信公众号等渠道进行线上宣传，与目标消费者建立更紧密的联系。
2. 赞助体育赛事与体育赛事进行赞助合作，在比赛现场提供免费的果汁样品，增加品牌曝光率。
同时，借助体育赛事的影响力，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
3. 举办促销活动通过组织促销活动，如低价体验、满减、礼品赠送等，吸引消费者试用并购买果汁产品。
此外，结合健康生活方式，可以联合健身房、瑜伽馆等合作机构举办活动，吸引更多的目标消费者群体。
4. 积极参与公益事业参与公益事业，如环保、健康等主题活动，展示企业的社会责任感和形象，树立良好的品牌形象。
通过公益活动的宣传和参与，吸引更多消费者对品牌的关注和认可。
五、销售渠道策略1. 供应商合作与超市、便利店、餐厅等销售渠道建立合作关系，将产品摆放于显眼位置，提高销售机会。
果汁的营销方案
果汁的营销方案果汁作为一种健康饮料，深受人们的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场上，要想打造一个成功的果汁品牌，需要制定一套切实可行的营销方案。
本文将围绕果汁的目标受众、产品定位、品牌传播和销售渠道等方面，提出一些营销策略。
一、目标受众的确定要制定一个有效的营销方案，首先需要明确果汁的目标受众是谁。
根据市场调研和消费者行为分析，我们发现果汁的主要消费群体是年轻人和健康意识较强的人群。
他们注重品质、追求健康生活方式，并对新鲜、天然食品充满兴趣。
因此，我们的目标受众是年轻人群体和健康追求者。
二、产品定位的确定基于目标受众的分析，我们需要明确果汁的产品定位。
在竞争激烈的市场中，要想打造一个成功的果汁品牌，必须寻找到自己的特色和差异化优势。
我们的果汁将以天然、新鲜和健康为核心卖点进行定位。
通过使用新鲜水果，不添加任何添加剂和防腐剂，保证产品的天然和健康属性。
此外，我们还可以在口味上进行创新，推出独特的口味组合，满足不同消费者口味需求。
三、品牌传播的策略品牌传播是营销中至关重要的一环。
我们需要选择合适的媒体渠道和传播方式，将品牌形象传递给目标受众。
首先，我们可以借助社交媒体平台来开展品牌宣传和营销活动，如在微博、微信等平台上发布关于果汁的健康知识和相关资讯，吸引目标受众的关注和参与。
其次，我们可以与健康生活杂志、健康节目等媒体合作，进行品牌推广和广告投放。
此外，参加相关的展会和活动也是一个有效的方式，可以增强品牌的知名度和认可度。
四、销售渠道的选择销售渠道的选择直接关系到产品的销售和市场覆盖面。
对于果汁产品，我们可以选择多种销售渠道。
首先，可以与超市和便利店进行合作，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
其次，可以开设线上销售渠道，通过自有网站或第三方电商平台销售产品，方便消费者在家中购买。
此外，也可以考虑与餐饮店、健身房等合作，将产品提供给目标受众。
五、促销活动的设计促销活动是吸引消费者的一种有效方式。
可以通过赠品、折扣、限时特价等方式来促进产品的销售。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场概述：果汁市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，使得果汁市场成为一个具有巨大潜力的行业。
本文将对果汁市场进行STP 分析，即分析市场的细分、目标市场和定位策略。
一、市场细分：1.地理细分：根据地理位置，可以将果汁市场分为城市和农村市场。
城市市场通常有更高的消费能力和更广泛的销售渠道，而农村市场则更注重实惠和品质。
2.人口细分：根据不同人群的需求和偏好，可以将果汁市场细分为儿童、青少年、成年人和老年人市场。
儿童市场注重口感和营养，青少年市场更关注时尚和品牌，成年人市场追求健康和功能性，老年人市场则更关注保健和便利性。
3.产品细分：根据果汁的类型和配方，可以将果汁市场细分为橙汁、苹果汁、葡萄汁等不同种类的市场。
每种果汁都有自己的特点和消费群体。
二、目标市场：在市场细分的基础上，选择一个或多个最具吸引力的细分市场作为目标市场，以便更好地满足其需求并实现市场份额的增长。
以儿童市场为例，该市场的目标消费者是年龄在3-12岁的儿童及其家长。
根据儿童的需求和喜好，可以定位为健康营养、口感好、颜色鲜艳的果汁产品。
此外，还可以通过与动漫形象合作、设计可爱的包装等方式吸引儿童的注意力。
三、定位策略：定位策略旨在将产品或品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，并赋予其独特的价值主张。
在儿童市场中，可以采用以下定位策略：1.健康营养定位：强调果汁产品的天然成分、无添加剂、富含维生素等优点，满足家长对孩子健康成长的需求。
2.口感好定位：通过研发和改良产品口感，使果汁更加顺滑、口感更好，满足儿童对口感的偏好。
3.品牌形象定位：与知名的儿童动漫形象合作，打造可爱的包装和形象，吸引儿童的注意力并增加产品的竞争力。
四、市场推广策略：在确定目标市场和定位策略后，需要制定相应的市场推广策略，以提高品牌知名度、促进销售和增加市场份额。
在儿童市场中，可以采用以下市场推广策略：1.广告和宣传：通过电视、互联网、杂志等媒体广告，向家长传达产品的优势和价值，同时通过儿童杂志、学校等渠道传达给儿童。
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天创绿洲果汁市场策划方案 上市推广策略 一、行业差不多市场情况 中国市场果汁饮料品牌进展历程 国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，短时刻内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料时期、饮用水时期、茶饮料时期之后进入了果汁饮品时期。至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个进展时期： 第一时期（ 2000 年往常）无强势品牌 早在上世纪 80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，差不多没有力量发动全国的市场攻势。 第二时期（ 2001 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意那个市场，但那个市场是存在的，因此，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。第三时期（ 2002 年以后）多家品牌围攻统一 统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 2002 年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。 二、 2002-2003 年度品牌竞争格局 （一） 整体竞争格局分析： 1 . 存在三股竞争力量 一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其要紧特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。 2 . 两个种类的博弈 第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多 " 、 康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点差不多上复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。 3 .竞争尽管激烈，机会仍然专门多 果汁饮料市场品牌、种类特不多，新厂家不断涌现，专门多老牌食品和饮料厂商因看好那个市场而纷纷生产果汁饮料。尽管品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都专门大，看似竞争特不激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级时期，还有专门大的进展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。 （二）市场竞争深度分析 1 . 消费群体各有特色 因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。从性不比例来看，露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了 60% ，这要紧是因为露露是纯天然食品，又有美容养颜的功效，而酷儿要紧是针对儿童的产品，女性通常与儿童在消费适应上更为接近。维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了 50% ，远高于其它品牌。从年龄结构来看，露露的饮用者中年龄在 35 岁以上的比例超过了 50% ，远高于其它品牌，这是由于中老年人更注重健康，喜爱饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。从广告定位我们就能够看出，像 " 鲜橙多 " ， " 真鲜橙 " 等饮料多用明星来做广告，显然是针对青青年市场，而露露则倾向于渲染一种家庭氛围。酷儿的饮用者中 15-24 岁所占比例接近 50% ，远高于其它饮料，酷儿的产品定位为儿童，其产品饮用者呈现出了明显的年轻化趋势。 2 . 呈现区域市场特点 从各品牌饮用者所在都市来看，维他的饮用者有将近 50% 都集中在广州和深圳地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在深圳，其果汁饮料的投放要紧是在深圳和广州及其周边地区，其它地点常见的那个品牌差不多上奶类饮品。露露的生产基地在承德，尽管它差不多成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近 1/3 的饮用者都在北京和天津地区，而在广州和深圳等南方都市则比较少，这可能是由于南方气候比较热，人们通常更喜爱喝清爽的饮料而不太喜爱植物蛋白类饮料。再者，南方天然的椰汁口味与露露有点相似，但是更新奇，更合南方人口味。 3 .要紧消费群生活态度分析 通过市场调查能够发觉，露露的经常饮用者倾向于喜爱含有天然成分的产品同时比较注重健康，这专门符合它产品的特点。酷儿的经常饮用者比较喜爱尝试新奇事物，因此他们会更容易被那个长着大大脑袋的卡通形象所吸引。而统一的经常饮用者则专门注重生活品质，通常选择对健康和美容有益的食品， " 统一鲜橙多，多 C 多漂亮 " 的广告语恰好迎合了这些人。看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。 （ 三）要紧品牌竞争手段分析： 1 .统一 竞争对手的快速跟进，使得统一的优势差不多在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，统一由领跑者变成了追随者。面对风云变幻的市场，统一决定推出系列新品（请列举），渗透到每一个细分市场内，以此保证它的领导者地位。 2003 年 8 月下旬，针对农夫果园和汇源果汁这两个对手，统一推出浓度 40% 的活力果园。统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。 2 .康师傅 面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现，不甘示弱的康师傅于 2002 年 3 月，推出了自己的果汁饮料 " 每日 C" .康师傅不惜血本，请来漂亮的玉女梁咏琪代言，投下了据讲以亿计的巨额广告费，因此，梁咏琪的 " 每日 C" 广告专门快占据了人们的视野，电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅接着发挥它在渠道上的优势，这保证了康师傅每推出一个新产品，两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。 3 .露露 意识到环境进展变化的露露集团，与万向集团牵手，在获得更强有力资金支持以后，在市场推广、新品开发等环节上明显加大了力度。 4 .维他 面对国内果汁市场的快速增长，早在 1976 年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应，正如他们所讲，目前果汁市场还没有达到垄断状态，而且增长速度特不快，因此还有专门大的进展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势，在国内市场取得一定成绩也是理所因此。 （四）果汁饮料市场以后进展走势 近年来，国际饮料业的并购活动频繁，百事可乐在 1998 年并购了纯品康纳， 2001 年收购了桂格，使百事坐拥世界果汁业的闻名品牌，可口可乐与雀巢开始合作开发果 汁饮料；与此同时，因为看到中国果汁市场的巨大潜力，海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国，如日本的麒麟、英国的亚洲财务集团、原美国施格兰有限公司（现已与法国威望迪公司合并）等均大举进军我国市场。这些大型企业不仅具有生产规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；国内几家要紧的果汁饮料企业也在走向更大更强，汇源集团一方面在国内扩大企业经营规模，另一方面也积极加强国际合作；露露集团与万向的合作，使它获得了强力的资金支持。 因此，今后国内果汁饮料的品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，一个财团旗下的多个品牌将通过整合参与市场竞争，不同品牌针对不同细分市场，做到最大限度的渗透，无财团在背后支持的品牌将专门难有生存空间。 二、品牌定位及宣传策略
（一）、品牌定位 1、产品定位 A、出台《公司品牌治理方法》，规范 “雅”, “多努斯” “水果花园” “水果奥妙”多品牌的品牌建设、品牌运作、品牌治理等 出台公司品牌治理方法，对公司几个品牌定位的确立（消费者定位、竞争者定位、价格定位、品质定位、品质的鉴赏、品位定位）、品牌理念（企业使命、行为准则、经营思想）、品牌性格、品牌核心要素（DNA）规定（品牌名称 、商标、标准颜色和字体、标识物、知识产权爱护），公司“雅”, “多努斯”品牌附加值的构建（品牌知名度的建立、品牌忠诚度建设的具体手段、品牌认同度的建设）、品牌表现的规范（办公应用系统、展卖及现场活动应用系统、交通系统规范、礼品系统规范、公关活动规范）“雅”, “多努斯”品牌治理的规则（终端治理、、促销治理、公关治理、危机治理）进行详尽的规范.
B.对“雅”, “多努斯”的宣传上，采取不同的宣传策略。
“雅”主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道，品牌定位为：享受自然，享受生活。功能为：打引导，消费群体为：政府高官、军队要员、企业高层治理人员和其它非富即贵人群。他们年龄35岁以上，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜爱与众不同、不一样、被确信的感受，不喜爱不人模仿。工作之余喜爱享受生活. 针对这部分人群，宣传以高端软文宣传为主，形成强势口碑传播，考虑全国性财经、潮流刊物、航空杂志和一些休闲杂志等
“雅”宣传稳住超高端营养果汁的形象，“多努斯”积极利用“雅”的超高端形象进行打量
“多努斯” 主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。
消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士,富有朝气和活力,追求时尚
“多努斯”品牌文化：朝气与活力 这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35岁之男女士。个性：渴望模仿成功者获得自信
对这部分消费者采纳以针对拦截广告为主。楼宇液晶电视、机票广告、机场媒体。
2、公司品牌2005年口碑及平面宣传定位为：最纯正的果汁,自然的生活享受