【657】北大光华案例分析大赛初赛稿
三星集团Galaxy系列产品市场营销策略案例分析
一、案例介绍:
1.案例选题原因:
三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前更是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市中为1500亿美元。近来，一些中国企业在发展模式上陷入了僵局,在全球经济面临转型的当下，做好中国制造业的升级转型愈加显得迫切而意义重大。找到焦点才能找到市场，在大多数中国企业只将企业社会责任理解为慈善和公益时，中国三星却将企业社会责任融入了公司战略。本次选题以三星电子之galaxy系列手机为案例的主要原因就是，我们希望通过对三星galaxy系列手机成功的营销策略的分析，探究在全球化的过程中，中国企业应该如何有效管理跨文化、跨疆土的资源和市场？如何建立全球化的网络架构和组织？如何进行产品和技术领域的不断创新？以期我国本土制造业能在国际市场上占有更大份额，取得长足进展。
2.案例内容摘要：
三星在过去的一年，凭借全产业链优势以及不断推陈出新的优异终端产品。在智能机领域一举突破自我，完成了其在全球智能机市场的华丽转身。此时三星 Galaxy系列手机在市场上已经获得一定程度的认可，这让三星占据了安卓手机的最大份额。三星此次欲借传漾技术精准营销推广，把电信版更大的屏幕、诸多更强劲的功能、更多的电信应用程序、较好的使用体验、更具客观性价比的优势特点进行进一步扩大和强化，以此来提升在市场方面的认知度和知名度，并提升产品销售额。除此之外，三星对其消费人群也进行了深度分析，明确定义出目标受众类型。Galaxy系列主要针对电信产品的高端用户，如商业人士；对手机需求较高的年轻用户，如数码达人；追求合适性价比的C网用户及安卓系统的忠实用户。三星的经营理念即是：以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
3.案例分析的逻辑思路与方法：
●逻辑思路：名词解释——理论解释——理论与案例结合分析（搜集信息，了解产品
性能与企业背景；根据背景材料分析企业优势与劣势及对周边环境的影响；提出最优策略及可行改进措施）
●方法：1、对比分析法 2、外部因素评价模型（EFE）分析 3、内部因素评价模型（IFE）
分析 4、SWOT分析方法 5、三种竞争力分析方法 6、五种力量模型分析
4.关键词：
定位技术品牌价值设计创新
二、产品概况：
1.Galaxy S III：
搭载4.8英寸Super AMOLED屏幕和1.4GHz Exynos 4 四核处理器；内存有16/32/64GB 可供选择，机身带有microSD插槽；此外还配有800万像素摄像头和2100毫安电池；
运行Android 4.0.4“冰淇淋三明治”操作系统。手机外形直板，主屏色彩1600万色主屏参数1280×720像素(720P)，触摸屏电容屏,多点触摸。标准配置锂电池,说明书,充电器,数据线,耳机，外壳颜色白色,蓝色尺寸136.6×70.6×8.6mm，重量132g。产品特性涵盖重力感应,距离感应,光线感应,电子罗盘,DLAN,NFC。配备铃声和弦,支持MP3铃声通讯录名片式管理信息功能SMS短信E-mail收发支持E-mail，输入法包含手写输入,英文输入法,中文输入法,笔划中文输入法,拼音中文输入法。
内置游戏。办公功能支持TXT,Office(word,excel,ppt)。传感器类型CMOS，内置副摄像头,190万像素闪光灯LED补光灯，照片质量支持最大3264×2448分辨率照片拍摄。自动对焦,人脸识别,笑脸快门,连拍功能数码变焦支持拍摄功能描述零快门延时、启动速度990ms、3.3张/秒连拍。视频拍摄支持1080p(1920×1080，30帧/秒)视频录制。多媒体娱乐功能SNS服务QQ,MSN,微博,飞信多媒体HDMI输出,3.5mm耳机接口,电子书。具有S Voice语音识别功能；Smart stay功能，可通过前置摄像头判断你是不是在看屏幕，并据此决定是否关闭屏幕；S Beam分享，可以在三星手机之间方便地分享电影和音乐；Buddy photo share（好友照片分享）；AllShare Cast 功能，可将GALAXY S III与电视机进行无线连接；支持近场通讯技术（NFC）。
2,Galaxy Note：
搭载1.4GHzARM Cortex A9双核处理器和5.3英寸（800×1280像素）Super AMOLED
屏幕；16或32GB存储，机身带microSD插槽；配有800万像素摄像头和2500毫安电池；运行Android 2.3操作系统，可升级Android 4.0。
3.Galaxy S Ⅱ：
搭载1.2GHz ARM Cortex A9双核处理器和4.3英寸（480×800像素）Super AMOLED 屏幕；16或32GB存储，机身还带microSD插槽；配备800万像素摄像头和1650毫安电池；运行Android 2.3操作系统，可升级至Android 4.0。
4.Galaxy Nexus：
搭载1.2GHz双核心处理器和4.65英寸（720×1280像素）Super AMOLED屏幕；支持16或32GB内存；配有500万像素摄像头和1750毫安电池；运行Android 4.0冰淇淋三明治操作系统。
5.Galaxy ACE：
搭载800MHz处理器和3.5英寸（320×480像素）HVGA触摸屏；手机带158MB存储和microSD插槽；配备500万像素摄像头和1350毫安电池；搭载Android 2.2 Froyo 操作系统。
6.Galaxy ACE Plus：
搭载1GHz处理器和3.65英寸（320×480像素）HVGA屏幕；手机带有2.7GB存储和microSD插槽；配备500万像素摄像头和1300毫安电池；运行Android 2.3“姜饼”
操作系统。
7.Galaxy S Plus：
搭载1.4GHz处理器和4英寸（480×800像素）Super AMOLED屏幕；手机支持2GB 内存和microSD插槽；配备500万像素的摄像头和1650毫安电池；运行Android 2.3“姜饼”系统。
8.Galaxy Pro：
搭载800MHz处理器和2.8英寸（320×240像素）TFT屏幕；160MB存储，机身带microSD 插槽；配备300万像素摄像头和1350毫安电池；运行Android 2.2 Froyo操作系统。
9.Galaxy W：
搭载1.4GHz高通Snapdragon处理器和3.7英寸（480×800像素）TFT屏幕；4GB
存储，机身带有microSD插槽；配备500万像素摄像头和1500mAh电池；运行Android
2.3“姜饼”操作系统。
10.Galaxy Beam：
搭载1GHz双核处理器、4英寸（480×800像素)Super AMOLED屏幕；8GB存储，机身带microSD插槽；配备500万像素摄像头和2000mAh电池；运行Android 2.3“姜饼”操作系统。
11.Galaxy S Advance：
手机配备1GHz双核处理器和4英寸（480×800像素）Super AMOLED屏幕；有8或16GB两种存储版本可选择，机身还带有microSD插槽。此外，还配有500万像素摄像头和1500毫安电池。运行Android 2.3“姜饼”操作系统。
12.Galaxy Y：
搭载830MHz处理器和3英寸（240×320像素）TFT屏幕；支持180MB存储和microSD 插槽；配备200万像素摄像头和1200毫安电池；运行Android 2.3“姜饼”操作系统。
13.Galaxy S Duos（Galaxy Trend Duos)：
搭载1024MHZ处理器和4英寸（800×480像素）TFT屏幕；支持microSD插槽；配备800万/300万像素摄像头和1500毫安电池；运行Android 4.0“冰淇淋”操作系统。
14.Galaxy Chat：
运行Android 4.0 Ice Cream Sandwich系统，搭载TouchWiz触控界面，配备一款
3.0英寸QVGA触摸屏和QWERTY键盘，搭载一枚200万像素摄像头，支持蓝牙3.0,USB
2.0 WiFi 802.11 b / g / n。，4 GB的内存，可扩展到32 GB，还拥有一个microSD
卡槽和一个1200mAh电池。
15.Galaxy R Style：
采用一块4.3英寸Super AMOLED屏幕，搭载1.5GHz Snapdragon S3双核处理器，配备16GB内部存储空间以及一颗500万像素摄像头，运行Android 4.0操作系统。
支持LTE连接和Wi-Fi网络、蓝牙4.0、T-DMB和NFC功能，提供容量为2000mAh的电池。
16.Galaxy Tab 2平板：
1GHz双核处理器、1GB RAM、300 万像素的主相机、VGA 前置摄像头、WiFi、蓝牙和HSPA+ 联机能力、4000mAh电池和 16GB或32GB内存。
17.Galaxy Note 2：
采用更大的5.5英寸Super AMOLED屏幕，屏幕分辨率为WSXGA+(1280 x 720)。其它配置相对大众。搭载自家Exynos 5250 ARM-15双核处理器，内置1.5GB RAM，支持4G网络连接。16G内存。
18.Galaxy Xcover(S5690)：
主屏尺寸：3.65英寸防划钢化玻璃材质的显示屏
操作系统：Android OS 2.3
用户界面：Touch Wiz 3.0
核心数：单核纠错
CPU型号：Marvell MG2
CPU频率：800MHz
RAM容量：512MB
存储卡：MicroSD卡，支持App2SD功能
扩展容量：32GB
SIM卡类型：SIM卡
电池类型：可拆卸式电池
电池容量：1500mAh
理论通话时间：810分钟
理论待机时间：640小时
摄像头：内置
摄像头类型：单摄像头
后置摄像头像素：300万像素
闪光灯：LED补光灯
自动对焦：支持
图像尺寸：最大支持2048×1536像素照片拍摄
视频拍摄：720p（1280×720，30帧/秒）视频录制
感应器类型：光线传感器，距离传感器
三防功能：IP67标准支持防水，防尘，防震.
19.GALAXY SIV（八核版）：
悬浮触控
三、三星Galaxy营销策略简述：
1.企业营销突破点及目标定位:
突破点：先进的技术；周到的服务；优越的质量；高端的定位；产品差异化
消费群体定位：22-35岁高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族既有消费能力，又敢于尝试新鲜事物，是主要消费群体。
2.Galaxy品牌营销策略分析：
a.企业文化策略：有浓厚的韩国文化特色，同时与国际化接轨，讲究开放式学习。
①三星宪法：人性美，道德性，礼仪规范，行为规范
②强调执行力：韩国传统文化——家长权威式——下级对上级——绝对的服从和忠诚，
保证了100%执行力。
三星检查小组——由国家税务局与检查专家组成，形成完善的监察系统，保障执行力。
③强者为王的文化理念：孤注一掷的发展战略。
④强调员工开放式学习：全方位学习各行业中首屈一指的企业；对员工的学习给予全
方位的支持
b.人力资源策略：
①招收具有创新意识的高素质人才
②杜绝任人唯亲
③不以“大学出身”取人（韩国很多企业都以大学学历作为评判标准）
④积极吸引海外人才
⑤对员工进行培训
⑥让人各尽其能的用人制度
⑦激励机制：培养员工责任心；通过授权激励
c.技术研发与设计创新策略
①持续投入重金于技术研发，功能诉求明确，超越Intel成为全球最大的研发投资商。对自主知识产权强烈的渴望和追求是三星成功的根源。可以说，三星电子式一个工程师造就的企业，三星的成功是技术的成功。
②设计美感提升（配置、时尚、品位、精神体验、界面、声音材料、色彩）引领新的工业设计。产品更新周期短，视觉强调个性，薄和精致是取悦消费者的杀手锏。在日本获得十二项工业设计优秀奖，在美国IDEA设计大赛中获得五项大奖。获奖总次数超过苹果跃居首位。作为智能手机中的佼佼者，Galaxy系列手机从外观到性能上皆有不俗表现，专为时尚、现代、具有高端品位的年轻人设计。且其P、I、S、C、E、W、B各产品线全面覆盖从低端到中端再到高端市场，面向不同消费群体，迎合各种爱好，占领更多细分市场。
d.“第一主义”的服务体系:
①打造服务品牌——微笑&零投诉
②完善售后服务体系——广泛的维护网点
③通过网络提高服务水平
e.速度经营策略
【生鱼片理论：所谓“生鱼片”理论指的是，一旦抓到了鱼，在第一时间内就要将其以高价出售给第一流的豪华餐馆，如果不幸难以脱手的话，就只能在第2天以半价卖给二流餐馆了，到了第3天，这样的鱼就只能卖到原来1/4价钱。而此后，就是不值钱的“干鱼片”了。鲜鱼一旦捕获后，每天跌一半的价，而电子产品的开发与推向市场，也是同样的道理。因此，电子产品市场的生存法则之一就是：在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。只要能缩短产品研发和推向市场的周期，就一定有利可图。
在市场上，只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言。在这方面，没有哪家电子厂商做得比三星更好。兵贵神速，三星的产品永远是市场上的新鲜生鱼片。在全球高端电子市场上，三星不断率先推出各种优势产品：高端手机、宽屏背投式彩电、记忆芯片、数码摄录机、数码相机，每次都打了竞争对手一个措手不及，并凭借自身的时间优势赚取最高昂的利润。三星创造的可谓是一个奇迹。6年前，它还处在严重财务危机之中，且只是一个低端的彩电与空调品牌。近日，尹钟龙在汉城接受美国《商业周刊》记者采访时，详细阐述了他在1997年（亚洲金融危机爆发前半年）接手改造三星的历程。】
①研发速度超前
②投资决策注重速度观念——全员到场，共同讨论，鼓励发言，权限下放，当场决策
（沟通交流，增强合作，实现双赢）。
③重视新产品投放速度——永远将最先进、最酷、最时尚的产品在竞争大战爆发之前
摆上零售架，率先获得技术标准，并不断重建新规则。
f.竞争策略
①产业结构调整——根据明星、金牛、问题及瘦狗类产业划为种子、苗圃、果树及枯
木四种产业结构，并制定了相应发展对策。（生命周期管理，在新产品取代旧产品时适时采取促销手段）
②进行战略方向调整——选择与集中的业务发展战略。
③形式产品（打造品牌效应，在外包和市场利润分配方面形成品牌联盟），核心产品
（Galaxy各系列），外延产品（售后，配置，安装）三合一。
④企业生存不等式：价值＞价格＞成本（让消费者认为他们付出高的价格是物超所值
的）
g.定价策略：
①借助高价位提高产品定位和品牌形象
②调整销售渠道——高级专业店销售，塑造高端形象
③锁定高端市场，邀请大牌明星作为代言人
例：Galaxy系列智能机的价位普遍较高，像素高、内存大、性能优越，也就对应高价格。像素低一些的，内存小一些的，处理器稍差一些的，价格也就相对低一些。正如，三星I9300 Galaxy SIII系列手机,三星N7100 Galaxy Note 2系列手机，三星Galaxy Note 系列手机是Galaxy系列中的高端，定价在3000元以上。三星I9100 Galaxy SII系列手机，三星Galaxy Nexus系列手机是中端机型，定价在2000-3000元。三星Galaxy S 系列手机，三星Galaxy Ace系列手机，三星Galaxy Ace Plus系列手机是其中的低端机型，价格在1000-2000元。三星在市场营销上运用了撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略。当一样新产品首次推出时，价格普遍定位很高，但随着时间推移，会在产品更新换代下不断降低价格，进行促销。
h.渠道策略
①划区而治的代理制度
②经销商俱乐部（阶梯型返利制度，有利于实现平等竞争）
③网络化渠道
④【PSI管理——表格化管理：信息收集反馈，销售目标管理，决策管理，价值共享管理，扶持经销商并帮助止损，零库存】
i.促销策略（拉引）
①体育促销（赞助，冠名）——例如：国际奥委会top10计划
②娱乐营销（黑客帝国，韩剧，WCG）
③公益营销（文艺事业，学术教育，环境保护）
j.地理策略：由韩国转移阵地到中国，对节约成本、广揽顾客有重大作用。且其子公司分布范围广，人口密度大。新上市的Galaxy系列又广为受众追捧，更是有着极为广阔的市场。
总结：成长、成熟、衰退期营销策略不同，价格促销力度不同，有针对性促销。
华丽VS饥饿
快（快速经营）道（第一主义&生鱼片理论）
狠（孤注一掷）术（技术研发与设计创新）
准（精确定位灵活战略）势（提升品牌美誉度）
四、三星营销策略创新、竞争优劣势
近年来，三星手机获得的关注度逐渐提升，在高端手机领域的市场份额提升幅度较为明显。从市场份额来看：2010年三星手机全球销量同比增加23%，达到2.8亿部，市场份额同比增加1.2%，达到20.6%，到2012年，三星智能手机所占市场份额已经增至31.3%。这背后，三星的营销策略可谓功不可没。
针对三星的营销策略，我们主要采用STP和4PS方法来分析。
首先，STP分为三个步骤，市场细分---目标市场---市场定位。市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。受消费者年龄、收入、教育、性别、生活方式、个性特点、利益诉求、品牌忠实等因素影响；划分原则为：市场差异明显[市场潜量和竞争状况]、企业资源吻合、有利可图。
（一）、STP:市场细分、目标市场和市场定位
在2011年前期及以前，三星主要采用“机海战术”，市场细分并不十分明确，与竞争者相比，优势并不突出。
ZDC监测数据显示，2011年2月，在中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，然后为诺基亚，产品近200款。其他各大主流品牌产品数量均在百款以下。虽然三星拥有数量优势，但从单个产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。ZDC统计数据显示，2011年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为0.05%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，而苹果则达到了0.29%。在高端市场，苹果和三星的手机都走高端、时尚路线，因此三星在高端市场受到苹果的冲击很剧烈。起用户关注度及产品竞争力明显不敌苹果。三星当时的另外一个主要竞争对手—HTC共销售Android智能手机29款，且90%以上价格集中在1000-4000元之间。尤其2000-3000元产品，达到13款，远远高于三星的5款。在中低端市场，三星还收到来自诺基亚的威胁，ZDC数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场，诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高于三星。
同时，还有国产品牌的竞争。联想、酷派虽然在产品数量方面难以与三星匹敌，但两大品牌都在一定程度上降低了消费者对三星的关注。ZDC统计数据显示，在中国3G 手机的中高端市场上，三星面临着来自联想和酷派的压力，其中 5000元以上高端3G 产品市场上，获得10.2%的用户关注度，较三星高出3.4%。
然而随着智能机时代的到了，三星凭借其敏锐的洞察力对市场重新进行细分，作出了生产和营销策略上的调整。在推出Galaxy系列产品时，三星根据各省份其的关注指数，各地区GDP排名指数等，选择关注度高、具有一定消费能力的二十余省份进行区域整合营销推广
在目标市场上，三星有了更加明确的目标。不同的产品有不同的消费群体定位。其产品价格覆盖高中低端，不同层次的消费者都能找到符合自己价格预期的产品。ZDC统计数据显示，2011年2月中国手机市场上，三星在售产品以1000-2000元中端机型为主流，其次为千元以下低端产品，二者累计达到173款，在其产品总量中占比近八成。
具体产品如三星GALAXY TAB：主要宣传超薄便携，卓越的性能、出众的应用体验，目标受众为20-40岁年轻新锐一族；GALAXY NOTE则强调“大”理念，大屏幕，开启手机Note时代，目标受众为25-49岁男性中高层商务人士。GALAXY S II 明确定位于中高端市场，以追求时尚、热爱数字化的年轻人群为主要目标市场。这部分人有消费能力，又勇于尝试新事物，很有可能成为三星手机忠实的客户，并且代表着中国未来的消费取
向。
到2012年三星全年手机出货量，已经超越占据市场第一长达14年的诺基亚，成为全球最大的手机厂商。在智能机出货量方面，三星与苹果相比其领先优势也有所扩大。
从上面的市场细分和目标市场中不难看出，三星的市场定位策略主要为取代策略。三星很好地把握了智能机时代到来的契机，了解用户需求，突出了自身产品特色，并最终取得消费者认同。
（二）、4PS:产品、定价、分销和促销
1、产品：
在产品部分，着重对三星在产品形态（包括质量、特色、式样、包装、品牌）上的策略。
从产品质量和特色来说，如三星Galaxy SII智能手机，搭载了Android2.3系统、高速双核处理器和三星高清手机显示屏——Super AMOLED Plus，成为了高端智能手机市场上关注度极高的明星产品。三星的“绚屏”、“高速”成为其区隔于苹果、HTC的最佳卖点。同时，其周边产品，Galaxy SII玩偶――“盖世兔”的横空出世也有效地拉近了产品与用户的距离，是产品更加年轻化、更富有活力。
这之后的Galaxy S4与S3相比并没有太大变化。Galaxy S3的设计很受欢迎，硬件配置水平高，又有区别于竞争对手的独有功能。在这种情况下，三星保留原有设计，仅更新元件、填补功能空白，提高用户使用幸福感。如在新硬件中引入S Health健康监测应用，增加眼球追踪交互和姿势操作功能。而产品设计和功能没有大幅改变，似乎也说明三星的产品更新周期在效仿苹果的“Tick-Tock”模式(两年为一更新周期，一年大幅更新外观，一年大幅更新配置)。这种模式只有在产品号召力、质量以及生态系统等各种因素的共同作用下才能达到理想效果，苹果的成功就说明了这一点。Galaxy S3的巨大成功提升了三星的自信心，让三星作出类似的决策。而事实证明，三星在这一点上取得了成功。
2、定价：
影响因素主要包括定价目标（销售、利润、竞争）和定价环境—注意与对手的比较、顾客的认知价值（心理溢价）
三星特点：“生鱼片”理论：
三星GALAXY S II 实行撇脂定价法（在上市初期，制定较高的价格，目的是尽快收回投资，并取得相当的利润，然后再逐步降低价格。）从数据来看，GALAXY S II 在中国大陆上市时，全国统一零售价为4999元，而现在最低已经跌至1900元。三星公司将定价方法和产品生命周期相结合，创造出“生鱼片”理论（在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场。），赚取由额外的时间差带来的高价格。如同生鱼片的销售，到第二天食物不再新鲜后价格就会大幅下降。由于电子行业更新换代周期短，竞争激烈，三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言。GALAXY S II 在上市初期的高定价在增加利润的同时给人留下高档产品的印象，从而提升了品牌形象。从前面的目标市场分析不难看出，三星的目标消费群体有实力也愿意为拥有时尚设计、高质量的GALAXY S II付出高价。在这一点上利用了消费者的心理溢价。
3、分销：
一、分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
二、分销渠道决策的基本任务：
A、渠道策略的选择(直接和间接<间接有三种>)；
B、中间商的选择；
C、物流的组织与管理。
三、渠道的宽度（独家分销；广泛分销（密集分销）；选择性分销）和长度（决定分销渠道环节的多少）
四、影响因素：使用顾客—-购买频率—-商品价位—-技术含量—-服务要求
三星手机在分销上主要实行代理制，一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。这种方式培养了代理商的品牌忠诚，有利于维持渠道的稳定。但是不利的地方就在于，不同区域的提货价格略有不同，导致区域间“窜货”问题的出现，易造成市场波动。现在三星已经在尝试直供模式，在全国主流城市设立多家品牌专卖店和产品体验店。和苹果类似，三星的产品体验店让消费者在娱乐的同时，享受体验-销售-售后服务的一站式服务。但是要解决渠道问题，三星仍然任重而道远。
4、促销：
促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对
企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。方式有人员推销、广告促销、营业推广和公共宣传。
三星在促销上主要采用广告促销和营业推广，辅以公共宣传。
在广告促销和营业推广上，三星Galaxy SII打造的国内首部挖掘电影《变幻的年代》，结合当时的“穿越”这一热点和APP软件的流行，在全国30个城市的近90个指定商圈，用“时光胶囊”APP与消费者充分互动：提供道具、手机等丰富奖品。这款APPS 在上线不到半个月的时间里，便获得了超过8万次的下载和安装
在公共宣传（1、利用新闻宣传；2、公共关系广告；3、企业自我宣传；4、开展社会交往）上，三星主要推崇与明星、各地意见领袖多种形式的合作，线上线下双管齐下。2010年三星与周迅、黄立行等合作《四夜奇谭》，2011上半年与蔡康永合作盖世微电影，之后又与那英和林宥嘉合作，推出Galaxy SII “挖掘电影”《变幻的年代》，也与各种意见领袖合作，在微博上互动分享新体验。这样做不仅能让消费者乐在其中，还有效地规避了影视作品里“植入广告”给消费者带来的反感，也借用了明星本身强大的市场号召力。这些策略又一次充分体现了三星市场定位年轻化的特点。
这些促销手段效果明显：共覆盖全国20余地区，30余家区域媒体；总曝光达9300万，总点击380万次，累计发布新闻稿件210余篇次；覆盖全国30个地区70余家媒体原创稿件30余篇，视频浏览量60余万人次，13个职业人群发布210余篇次试用报告，精准覆盖，打造良好口碑。
这一系列的促销手段，使得三星手机得到了持续的高关注度，成功逆转了其之前单个产品关注度低的困境，销售业绩持续飘红。
五、给出建议：
从手机主体而言，应调整耳部定位，促进合作伙伴安卓优化软件功能，对系统进行自动更新，对垃圾信息进行自动过滤，加大技术层面研发，降低手机本身故障率，延长电池使用时间，解决大屏耗电带来的不便。从营销角度而言，应继续加强与用户的互动，调节合理的性价比，统一提货价格，从根本上解决区域间“窜货”从而造成市场波动的问题。从技术角度而言，应继续大力支持技术研发，在知识产权领域投入重金，摆脱对苹果的效仿模式，在每一系列上突出自己的风格，并通过不断的技术创新使同一系列的不同型号都有质的飞跃而非仅仅外在设计的优化。
六、附录：
资料：GALAXY S II（GT-I9100）的市场研究
参考文献：2012全媒体营销峰会“红荔方”奖候选案例44--三星GALAXY系列区域推广
XX大学光华管理学院案例大赛参赛指导手册
XX大学光华管理学院案例大赛参赛指导手册 一、大赛简介 XX大学光华管理学院案例大赛是XX大学光华管理学院主办，面向国内知名高校在读全日制高年级本科生的商业案例大赛。本次大赛秉承XX大学光华管理学院“创造管理知识，培养商界领袖，推动社会进步”的办学使命，为国内本科生提供一个相互交流和学习的机会。大赛中表现突出的团队和个人可以获得“光华管理学院全国优秀大学生夏令营”入营资格，或“光华管理学院MBA项目X计划”预录取资格的面试机会，冠军团队可直接获得光华管理学院“金融硕士项目”或“MBA项目X计划”的预录取资格。我们希望该案例大赛能够为有志于从事金融和企业管理方向的优秀大学生提供高端的思想交流平台和学习深造机会。 二、组织机构 主办单位：XX大学光华管理学院 学术支持：XX大学管理案例研究中心 媒体合作：腾讯教育频道 三、参赛方式 1. 本届大赛分为金融分析组和企业管理组两组，采取平行赛制同时进行。预计于2014年毕业的国内知名院校正式注册的全日制本科生可报名参加金融分析组，预计于2013年毕业的国内知名院校正式注册的全日制本科生可报名参加企业管理组。每支参赛团队应由三人组成，并推选一名队长。 2. 本届大赛分初赛和复赛两个阶段。 3. 大赛重点考察参赛选手金融和管理等专业理论与实践相结合能力、案例分析能力和团队合作能力等综合素质。 4. 参赛选手须在规定时间内完成参赛团队注册、信息填写、案例发掘、案例分析并提交案例分析报告。
大赛报名和案例分析报告提交网址： http://******************/psc/CRMPRD/EMPLOYEE/CRM/s/WEBLIB_TZ_PRDWW. TZ_ALDS_LOGIN.FieldFormula.IScript_TzXlyLoginReg 5. 初赛案例分析报告提交截止时间为4月15日晚24:00，大赛组委会将组织专家评委认真评审参赛案例分析报告。 6. 复赛以现场公开答辩形式举行，评委根据复赛团队的案例分析质量和现场表现打分，并根据参赛选手个人表现评选出最佳表现奖3名。 四、大赛流程 大赛分两个阶段进行 第一阶段初赛（案例分析方向、案例分析报告写作标准详见附件） 初赛作品要求为一份详细而完整的案例分析报告。初赛采取在线匿名评审方式进行。金融分析组和企业管理组将分别提供三个案例分析方向，每支参赛团队需根据组别从中选取一个方向，自行查找案例进行分析。大赛于2013年3月启动，报名时间为：3月1日至3月20日，提交案例分析报告时间为：3月15日至4月15日。 4月下旬，案例大赛组委会将分别公布金融分析组和企业管理组初赛结果，各组得分前12的参赛团队晋级复赛。 第二阶段复赛 复赛采取现场答辩方式进行。组委会将邀请晋级团队来京（食宿费用由大赛组委会承担）参加复赛。复赛开始前，组委会将提供金融分析组和企业管理组的复赛案例，并给予参赛团队一定的准备时间，之后进行现场答辩与成果展示。每组现场决出冠、亚、季军团队各1支，同时根据参赛选手表现评选出最佳表现奖3名。 大赛日程安排（具体时间遵照大赛组委会通知）
北大光华管理学院招生简章
北京大学光华管理学院招生简章 北京大学光华管理学院（Guanghua School of Management,Peking University）成立于1994年，前身是成立于1985年的北京大学经济管理系。目前学院设有9个系，分别是应用经济学系、金融系、组织管理系、市场营销系、战略管理系、会计系、管理科学与信息系统系、商务统计与经济计量系、卫生经济与管理系。下设金融学，市场营销，企业战略，财务会计，人力资源管理等多个专业，是中国大陆高校中科研实力最强的商学院之一。光华管理学院的著名教授包括厉以宁、张维迎等。现任院长是蔡洪滨。 学院简介 北京大学光华管理学院的前身是北京大学工商管理学院，作为专门从事管理研究和教育的机构，光华秉承了北大深邃的学术思想和深厚的文化底蕴，在过去的20年内（1985-2005 ）已经发展成为国内顶尖的商学院。在今后五年中，光华管理学院将本着“控制规模、提高质量、塑造品牌、信誉第一”的办学方针，博采众长，力争跻身世界一流商学院之列，不断为中国培养最优秀的管理人才。 学院英文名称为Guanghua School of Management，简称GSM，光华的学生自称GSMer。 北京大学光华管理学院的前身是1985年建立的北京大学经济学院经济管理系。1993年12月，经济管理系与北京大学管理科学中心合并成立“北京大学工商管理学院”。在此基础光华管理学院新楼上，1994年9月，北京大学与光华教育基金会签订协议，学院正式更名为北京大学光华管理学院。 截至2011年6月，光华管理学院拥有109名全职教研人员，在严谨的理论研究基础上，提供专业的本科、硕士、博士教育及针对各层次的工商管理教育（MBA、EMBA）。此外，学院还为大型跨国公司和中国公司提供定制的内部培训，并设有专门的高层经理培训项目（EDP）。2003年12月，为建设高素质、应用型的会计人才队伍，学院专门设置了会计硕士专业学位（MPAcc）。 截至2011年6月，光华管理学院共有在册学生共3249名，其中本科生774名，普通硕士研究生300名，博士生144名，MBA学生1160名，MPAcc学生171名及EMBA学生700名。二十多年来，光华管理学院吸引了国内最优秀的学员，并向社会输出了大量的优秀人才。 与此同时，光华管理学院与欧洲、美洲、大洋洲及亚洲地区的近90所大学建立了长期学术交流和广泛的合作关系，并开展了一系列的交流项目。通过这些合作，学院的发展网络进一步地扩展到全世界。 继加入AACSB、GMAC、EFMD、PIM等国际管理组织后，光华管理学院于2010年4月正式通过EQUIS（欧洲质量发展认证体系）认证，光华的国际化进程进一步加速，向着国际一流商学院的目标迈进。 师资力量 光华管理学院拥有雄厚的师资：截至2011年6月，光华管理学院拥有109名全职教研人员，在严谨的理论研究基础上，提供专业的本科、硕士、博士教育及针对各层次的工商管理教育（MBA、EMBA）。此外，学院还
北大光华管理学院金融硕士考研各专业复试分数线一览
北大光华管理学院金融硕士考研各专业 复试分数线一览 本文系统介绍北大光华管理学院金融硕士考研难度，北大光华管理学院金融硕士就业，北大光华管理学院金融硕士学费，北大光华管理学院金融硕士考研辅导，北大光华管理学院金融硕士考研参考书五大方面的问题，凯程金融硕士老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的金融硕士考研机构！ 六、北大光华管理学院金融硕士复试分数线是多少？ 2015年北大经院金融硕士考研复试分数线是385分，政治英语不低于60分，专业课不低于90分。复试形式为面试。考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。五、北大光华管理学院金融硕士考研参考书是什么北大光华管理学院金融硕士初试科目： 101思想政治理论 204英语二 303数学三 431金融学综合 注：科目④金融学综合包括三部分：微观经济学、统计学、金融学（含证券投资学、公司财务、货币金融），每部分各75分，考生须任选两部分作答。 北大光华管理学院金融硕士参考书很多人都不清楚，这里凯程金融硕士王牌老师给大家整理出来了。 凯程推荐的参考书目： 《金融学》——黄达著 《公司理财》，机械工业出版社，罗斯等著； 《财务管理学》，企业管理出版社，刘力著 《投资学》，机械工业出版社，博迪著； 《货币银行学》，北京大学出版社，刘宇飞著； 《货币银行学》，北京大学出版社，姚长辉等著 《证券投资学》，北京大学出版社，曹凤岐等著 《微观经济学十八讲》，北京大学出版社，平新乔著 《微观经济学现代观点》，格致出版社，范里安著 《微观经济学-基本原理与扩展》，北京大学出版社，尼克尔森著 《概率论与数理统计》，茆诗松，中国统计出版社 《计量经济学基础》古扎拉蒂著 以上参考书实际复习的时候，请按照凯程老师指导的重点进行复习，有些内容是不考的，帮助你减轻复习压力，提高复习效率。四、北大光华管理学院金融硕士考研辅导班有哪些？ 对于金融硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导北大光华管理学院金融硕士，您直接问一句，北大光华管理学院金融硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过金融硕士考研，更谈不上有金融硕士的考研辅导资料，考上金融硕士的学生了。
北京大学光华管理学院历年真题解析(金融学部分)
北京大学光华管理学历年真题解析（金融学部分） 一、2006年金融学 （一）写出货币乘数公式，说明在货币创造过程中参与各方如何对货币乘数产生影响。 答：货币乘数的公式为mm=1+1/1+cu+re+f，其中mm为货币乘数，cu为通货-存款比率，re为存款准备金比率，f为流出比率。 在货币的创造过程中，参与的各方包括，一般公众、企业、商业银行以及中央银行。 一般公众在货币的创造过程中，主要是持有通货，对通货-存款比率产生影响。相对于存款，公众的支付习惯、取得现金的成本和取得方便与否影响公众手中持有的现金，从而影响通货-存款比率。例如：如果附近有自动取款机，个人将平均携带较少的现金，因为用完现金的成本较低。另外，通过-存款比率具有很强的季节性特点，在一些特定的时节，比如西方的圣诞节，我国的春节前后，比率会比较高。改写货币乘数公式为mm=1+（1-re）/（re+cu） 可知通过-存款比率上升会减少货币乘数。 存款准备金包括法定存款准备金和银行自己持有的超额准备金，法定存款准备金率由中央银行规定，而超额的准备金由银行自身根据经营状况，金融市场整体风险自行决定。当然，由于持有准备金是有成本的，贷款利率即持有准备金的机会成本，因此银行会在尽可能少的持有准备金所导致的风险和多持有准备金所导致的利率损失两者进行权衡，在可以承受的风险条件下，近可能的少持有超额准备金。银行持有的超额准备金会影响准备金-存款比率，进而影响货币乘数。 在货币创造过程中，中央银行不仅可以改变基础货币存量进而创造货币，也对货币乘数产生重要的影响。首先中央银行可以通过规定法定存款准备金率来极大的影响货币乘数。中央银行对法定存款准备金率的改变可以直接反映到银行的经营决策中，甚至迫使银行改变经营策略，这一手段能直接、迅速地起到作用，但是它可能会引起金融系统的巨大波动，因此并不经常使用。其次中央银行还可以通过贴现率等手段影响银行和公众的行为，进而影响货币乘数。 不管是银行或是中央银行的行为中，对准备金-存款比率产生的影响，通过-存款比率的增加将减小货币乘数。 （二）假设你有一个投资组合，由a、b、C三种证券组成，如下表： 证券贝塔系数标准差比例 A 1.15%0.3 B 1.020%0.5 C0.58%0.2 教授创办集训营、一对一保分、视频、小班 北大、人大、中财、北外、中传 中传教授创办
会计学 - 北大光华管理学院
课程大纲 会计学 课程编号：02831520 授课对象：本科生 学分：3 任课教师：黄慧馨 课程类型：公选开课学期：2015年春 先修课程： 任课教师简历（500字左右）： 黄慧馨，女，北京大学光华管理学院博士，副教授。1981年以全省第三名的成绩考 入北京大学经济管理专业，读本科四年；1985年：免试推荐在北京大学经济管理系 就读硕士研究生；2003年：获得博士学位，曾访问剑桥大学、美国西北大学和哈佛 大学。 从事会计与财务管理方面的教学已有20多年，所开设的课程包括：会计基础，西方 财务会计；外贸会计；中外合资企业会计；财务管理；管理会计；国际会计与高级会 计等。授课对象包括本科生、研究生及MBA学生、公司管理人员等。 任课教师联系方式：hhx@https://www.360docs.net/doc/db1456685.html,, 62754828 助教姓名及联系方式：待定。（开学后确定） 辅导、答疑时间：邮件预约，或课堂约定。 一、项目培养目标 Learning Goal 1: Graduates will possess a solid understanding of business and management and will be able to translate this knowledge into practice. 1.1Objective 1 Our students will have a good command of fundamental theories and knowledge. 1.2Objective 2 Our students will have a good command of analytical methods and decision-making tools. 1.3Objective 3 Our students will be able to apply theories and methodologies in key business functions. Learning Goal 2: Our students will be able to think critically. 2.1Objective 1 Our students will be able to identify and summarize problems 2.2Objective 2 Our students will be able to collect data and analyze problems in a critical manner 2.3Objective 3 Our students will be able to put forward effective solutions to business problems Learning Goal 3:Our students will have a sense of social responsibility. 3.1Objective 1 Our students will be aware of the importance of ethics. 3.2 Objective 2 Our students will be able to provide solutions that take account of contrasting ethical standpoints. Learning Goal 4: Our students will be effective communicators. 1.1Objective 1 Our students will be proficient in oral and written communication.
北京大学光华管理学院金融硕士考研真题
北京大学光华管理学院金融硕士考研真题 2011年考研北大金融项目专业课考试 微观部分（90分） 1（20分） U(X,Y)=log(X+3)+log(Y-2),X≥0,Y>2.X价格为p,Y为q,收入为I. （1）求最优消费量X，Y，及说明I≥3p+2q是有效需求存在的必备条件。 （2）求X，Y需求收入弹性并判断其X,Y是否为奢侈品 （3）X，Y是否有劣质品和吉芬商品的情形，请严格证明 2（20分） 存在两类消费市场，第一类型消费市场的需求函数为P=6-0.8q,消费人数n1=10，第二类型消费市场的需求函数为P=12-q,n2=20.垄断厂商的边际固定成本为3. （1）如果垄断厂商可以进行三级价格歧视，求最优定价策略和产量分配 （2）假设垄断厂商可以两部分定价，确定F和边际价格P，如果必须保证两类消费者都购买，求最优的F和P？如果只需确保一类型的消费者购买，此时最优的F和P是多少？垄断厂商最后会选择吸引两类消费者还是一类消费者？为什么？ 3（15分） 假设某企业为价格接受者，其成本函数C(q i)=[α+βq i]2,其中α>0,β>0. (1)求出该企业的供给函数 (2)如果有两个企业，每个企业成本函数同上，那么求两个企业的平均供给与价格是什么关系？如果企业数同 为4，关系又如何？N->∞是又是什么关系呢？ (3)假定市场需求曲线为P=a-bQ,如果只有上述一个企业提供产品，求市场均衡价格，并说明市场存在的唯一均 衡条件。 4（15分） 赫芬达尔指数······（不完整，还有部分条件未给出） (1)∑i=1Nπi/PQ=H/ε (2)∑i=1Nαi[(P-C i)/P]=H/ε 5（20分） K个目击证人４0-1（条件是关于出庭作证及目击证人三种效用的，不太完整） (1)找出所有纯战略纳什均衡 (2)Ｋ＝２，计算混合战略纳什均衡 (3)对于任意的Ｋ，计算对称混合战略纳什均衡 另外，计算罪犯被抓概率（提示：是Ｋ的函数）
光华管理学院SIMBA管理学
管理学 主讲人：王建国博士（Dr. Wang Jianguo） 办公室424 Tel： 学期：2002 – 2003 第一学期 一、课程目标： 1.系统介绍组织与管理的知识与技巧体系； 2.分析组织与管理中常见的问题与探讨解决的办法； 3.通过案体分析与研究报告提高分析与管理技能。 二、研讨方法： 本课程采取各种有益的教学方式：讲课，小组讨论，案例分析，实际考察，管理实践等。 三、评分标准： presentation 30分（21分陈述+9分辩论） 体会 15分（2500字以内） 出勤率 10分 表现 10分 (满分) 闭卷考试 45分（五选三，闭卷，一个半小时）
四、主要教科书： 1.基本教材： 《管理学》（第五版），[美]斯蒂芬·P·罗宾斯（Stephen P Robins），中国人民大学出版社 Prentice Hall,北京，1998（罗） Robbins, SP and M Coulter, “Management”, 6th edition (International edition), prentice Hall, 1999(R) 2.参考书 《管理学精要》，亚洲篇，[美]约瑟夫M普蒂（Joseph M Putti），海茵茨·韦罗奇（Heinz Weihrich）及哈罗德·孔茨（Harold Koontz）等着，丁慧平，孙先锦译，机械出版社& McGraw-Hill,北京，1999 Stoner JAF, RE Freeman and Jr D Gilbert, “Management”, 6th edition, Prentice Hall, New Jersey, 1995. 五、课程大纲 1.管理与导论第一，二章（罗）（R） 2.管理文化与环境第三章（罗）（R） 3.社会责任与管理道德第五章（罗）（R） 4.管理决策第六章（罗）（R） 5.计划的基础第七章（罗）（R）
2004-2013北京大学光华管理学院考研真题解析 金融学部分
2004-2013北京大学光华管理学院考研真题及解析 （金融学部分） 一、2006年金融学 （一）写出货币乘数公式，说明在货币创造过程中参与各方如何对货币乘数产生影响。 答：货币乘数的公式为mm=1+1/1+cu+re+f，其中mm为货币乘数，cu为通货-存款比率，re为存款准备金比率，f为流出比率。 在货币的创造过程中，参与的各方包括，一般公众、企业、商业银行以及中央银行。 一般公众在货币的创造过程中，主要是持有通货，对通货-存款比率产生影响。相对于存款，公众的支付习惯、取得现金的成本和取得方便与否影响公众手中持有的现金，从而影响通货-存款比率。例如：如果附近有自动取款机，个人将平均携带较少的现金，因为用完现金的成本较低。另外，通过-存款比率具有很强的季节性特点，在一些特定的时节，比如西方的圣诞节，我国的春节前后，比率会比较高。改写货币乘数公式为mm=1+（1-re）/（re+cu） 可知通过-存款比率上升会减少货币乘数。 存款准备金包括法定存款准备金和银行自己持有的超额准备金，法定存款准备金率由中央银行规定，而超额的准备金由银行自身根据经营状况，金融市场整体风险自行决定。当然，由于持有准备金是有成本的，贷款利率即持有准备金的机会成本，因此银行会在尽可能少的持有准备金所导致的风险和多持有准备金所导致的利率损失两者进行权衡，在可以承受的风险条件下，近可能的少持有超额准备金。银行持有的超额准备金会影响准备金-存款比率，进而影响货币乘数。 在货币创造过程中，中央银行不仅可以改变基础货币存量进而创造货币，也对货币乘数产生重要的影响。首先中央银行可以通过规定法定存款准备金率来极大的影响货币乘数。中央银行对法定存款准备金率的改变可以直接反映到银行的经营决策中，甚至迫使银行改变经营策略，这一手段能直接、迅速地起到作用，但是它可能会引起金融系统的巨大波动，因此并不经常使用。其次中央银行还可以通过贴现率等手段影响银行和公众的行为，进而影响货币乘数。 不管是银行或是中央银行的行为中，对准备金-存款比率产生的影响，通过-存款比率的增加将减小货币乘数。 （二）假设你有一个投资组合，由a、b、C三种证券组成，如下表：
(完整版)北大光华管理学院管理学笔记2
北大光华管理学院《管理学》笔记 （三）韦伯的组织理论 [德]韦伯：（Max Weber，1864－1920）终身是一个学者，研究范围涉及政治、经济、历史、宗教等。---“组织理论之父” 贡献：提出所谓“理想的官僚组织体系”（Bureaucratic Model）（行政、科层） 核心：设立公职。（权力的承袭通过职位，而不是依靠世袭或个人魅力） 特点：1）明确的分工 2）清晰的等级 3）详尽的规章：强调规则化 4）非人格化的关系。理性意志代替个人情感 5）管理人员职业化：固定的薪金和明确的升迁制度 优点：1）稳定 2）高效 （有助于杜绝任人唯亲、组织涣散、人浮于事等现象） 三、行为科学阶段（30年代后） ?背景： ?梅奥及其霍桑试验：（George Elton Myao，1880－1949）（1933年发表《工业文明中的人类问题》） ?人际关系学说的内容： （1）工人是“社会人”，非单纯的“经济人” （2）企业中存在着非正式组织。 （3）新型的领导能力在于通过满足员工需求来达到组织目的。 四、现代管理理论的丛林（二战后--- 60年代） 孔茨称其为“丛林” 1、社会系统学派 ?创始人：巴纳德(chester 1．Barnard，1886－1961)，曾任新泽西贝尔电话公司总经理, 1938年发表《经理人员的职能》 ?观点：组织是一个社会协作系统，有三个基本要素： 共同的目标 协作的意愿------ 取决于诱因与贡献的平衡 信息沟通 ?经理人员的基本职能： 确定目标、提供诱因、建立维持信息沟通网 2、决策理论学派 ?代表：H?西蒙（Harbert A．Simen,卡内基?梅隆大学教授，1978年获得诺贝尔经济学奖）
光华管理学院本科生课程
光华管理学院本科生课程 课程号 02831110 课程名经济学学分 4.0 周学时 4.0 总学时 68.0 开课学期秋 课程号 02831310 课程名管理学原理学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02831510 课程名基础会计学分 4.0 周学时 4.0 总学时 68.0 开课学期秋 课程号 02831521 课程名初级会计学 (一) 学分 3.0 周学时 3.0 总学时 102.0 开课学期春 课程号 02831522 课程名初级会计学 (二) 学分 3.0 周学时 3.0 总学时 102.0 开课学期秋 课程号 02831530 课程名帐务实践学分 2.0 周学时 2.0 总学时 34.0 开课学期春 课程号 02831710 课程名一元微积分学分 5.0 周学时 5.0 总学时 85.0 开课学期秋 课程号 02831720 课程名多元微积分学分 5.0 周学时 5.0 总学时 85.0 开课学期春 课程号 02832110 课程名微观经济学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02832120 课程名宏观经济学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02832130 课程名发展经济学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02832140 课程名劳动经济学学分 2.0 周学时 2.0 总学时 34.0 开课学期秋 课程号 02832210 课程名经济法学分 3.0
周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02832410 课程名资产评估学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02832510 课程名财务会计学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02832520 课程名成本会计学分 2.0 周学时 2.0 总学时 34.0 开课学期春 课程号 02832610 课程名市场营销原理学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02832620 课程名行销管理学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02832710 课程名统计学原理学分 4.0 周学时 4.0 总学时 68.0 开课学期秋 课程号 02833110 课程名经济统计与国际比较学分 2.0 周学时 2.0 总学时 34.0 开课学期春 课程号 02833120 课程名城市经济学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02833130 课程名区域经济学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02833140 课程名国际经济学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春 课程号 02833210 课程名财政学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02833220 课程名货币银行学学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期不定 课程号 02833230 课程名金融市场与金融机构学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期秋 课程号 02833240 课程名国际金融学分 3.0 周学时 3.0 总学时 51.0 开课学期春
北京大学光华管理学院金融硕士学费为什么那么贵
北京大学光华管理学院金融硕士学费为 什么那么贵 目标考北京大学光华管理金融硕士的跨专业的同学来说，对于该校的考试难度的分析以及考研招生人数的多少及招生比例是大家共同所关心的。在此小编整理这些资料希望对大家能有所帮助。先了解一下基本情况，比如说学费这个问题。 一、北京大学光华管理学院金融硕士学费是多少？ 北京大学光华管理学院金融硕士学费总额为12.8万元，分两年缴清。 金融硕士考研为什么这么贵，凯程洛老师和清华北京大学人大的多位教授问了这个问题，他们的回答是一致的，金融硕士是高投入高产出的专业，没有一流的老师就没有一流的学生，请最好的老师培养金融硕士人才，这是行业需要。确实，金融硕士就业薪水高是事实，一年就赚回来了。例如五道口金融学院2年12.8万。 二、北京大学光华管理学院金融硕士就业怎么样？ 北京大学光华管理学院本身的学术氛围不错，人脉资源也不错，出国机会也不少。2014年北京大学光华管理学院硕士毕业生就业率高达97.38%。北京大学光华管理学院金融硕士就业是一等一的好，清华五道口和经管毕业生第一年大约20-30万每年，人大的也是在15-25之间，北京大学光华管理学院的预计在15-30万之间，金融硕士就业去向一般是金融机构，证券公司，投行，一行三会，国有大企业的投资金融部门，前景一片光明。已经有毕业的学生，据统计薪水金额大约第一年在12-20万之间，第二年以后的情况得看个人在单位的发展情况了。中国金融还是处于初级发展阶段，对高端人才的需求量非常大，有北京大学光华管理学院这样深厚背景的学生显得特别突出。 三、北京大学光华管理学院金融硕士考研难不难，跨专业的学生行不行? 最近几年金融硕士很火，特别是清华、北京大学这样的名校，2015年北京大学光华管理学院金融硕士招生人数45人左右，含推免生35人，招生人数较少，又作为名校，北京大学光华管理学院金融硕士考研难度可想而知，但是金融硕士考研专业课复习较容易，跨专业考研没有问题。 据凯程从北京大学光华管理学院内部统计数据得知，北京大学光华金融硕士的考生中93%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。对这个现象凯程洛老师咨询了北京大学光华管理学院的老师，本身金融学本科的学生，保研的，加上出国的，加上就业的，基本上没有几个来考研的，金融学本科的就业本身就是不错的，不用冒着风险来考研。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，金融硕士考试科目里，金融综合本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学金融的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 四、北京大学光华管理学院金融硕士考研辅导班有哪些？ 对于金融硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导北京大学光华管理学院金融硕士，您直接问一句，北京大学光华管理学院金融硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过金融硕士考研，更谈不上有金融硕士的考研辅导资
北大考博辅导：北京大学光华管理学院考博难度解析及经验分享
北大考博辅导：北京大学光华管理学院考博难度解析及经验分享北京大学光华管理学院2019 年博士研究生招生实行“申请―审核”制，符合《北京大学2019年博士研究生招生简章》中报考条件的申请人提交相关材料，依据考生申请材料的综合评价结果确定差额综合考核名单，经综合考核后择优推荐拟录取。强军计划、少数民族骨干计划、论文博士等采取相同的办法同时进行。 一、院系简介 北京大学作为中国第一所国立综合性大学，汲取传统历史文化精髓、坚持思想自由兼容并包，是中国走向现代化进程的重要推动者。北京大学在经济管理方面的学科建设可以追溯至1902年京师大学堂设立的商学科，这是中国高等院校中建立最早的商学系科。伴随着新中国的改革开放和经济发展，北京大学于1985年设立了经济管理系，1993年经济管理系与管理科学中心合并成立北京大学工商管理学院，1994年正式更名为北京大学光华管理学院。作为北大工商管理教育的主体，北京大学光华管理学院是亚太地区最优秀的商学院之一。 秉承北大百年风骨，以“创造管理知识，培养商界领袖，推动社会进步”为使命，光华管理学院在厉以宁等历任院长和现任院长刘俏的领导下，已走过30余载春秋。经过几代光华人的奋斗，学院迅速发展，取得了令人瞩目的成绩，成为中国乃至亚洲领先的商学院，是中国商学教育的一面旗帜，并形成了植根于燕园独立精神与自由思想的“因思想，而光华”的独特精神气质。 三十余年来，光华已形成完整的学科结构、一流的师资队伍、丰富的教学体系，吸引着有理想、有担当、有情怀、有责任感的有志之士砥砺前行。未来的发展之路，光华将坚持更高的学术标准，更优秀的教学质量，以具有国内国际影响力的管理学、经济学等相关学术研究为支撑，并结合商业实践，充分提升学院的核心竞争实力。在北京大学建设世界一流大学的过程中，光华管理学院也将不断超越自我，向着建设世界一流商学院而不懈努力。 二、招生信息 北京大学光华管理学院博士招生专业有7个： 020201 国民经济学 研究方向：01.国民经济学；02.国民经济运行与管理 020204 金融学 研究方向：00.不区分研究方向 020205 产业经济学
三战北大光华管理学院考研经验分享
三战北大光华管理学院考研经验分享北京大学光华管理学院考研经验分享-三战光华 初试：政治68，英语67，数学三：142，专业课选统计和微观：135 连续三次考光华。本科上海交通大学软件工程专业，10年毕业，大四一整年在上海胜略软件技术有限公司实习，看到上司们实在太辛苦了，就来考研，不过基础很不好，本科计算机编程项目任务重，数学英语等都没怎么学。 今年3月底到7月在北京迪科远望工作。7月底开始着手复习。之前准备过汇丰和ccer等，看了几本宏观，走了弯路。 数学：最先是看李永乐的《复习全书》。从头到尾将例题做一次。《复习全书》题目很多，我已经做过好几次了，还是有不会的。我11年的时候数学花的时间不多，第一次做的时候挺慢的，有些题目不会就直接看答案了，比较快的过一遍，然后把觉得重要的，做错过的题目标记下来。11年的时候复习全书课后习题没有做，后来感觉课后习题例题有相互补充的地方，需要做的。今年就把课后习题全做了一次。然后将以前标记的做错过的题目,重点的题目,又重新做了一次.《复习全书》要弄透彻还是要花很大功夫的。至少要完整地做完一次，然后再做重点的题目。还有660题是非常好的一本书，我做了两次，里面选择题很有意思，能够很好地检测自己的水平。然后大概11月开始做400题，每隔一天做一套，做完对答案，然后将不会的反复看几遍。然后做李永乐的历年真题，最近几年的按年份做，找一找考试的感觉，往年的题目我们往往有些熟悉，做起来会比较顺手，但是真正考试时候总会有一些比较新的题目。然后是按分章的做，这样做起来比较快。最后考前做李永乐的《数学决胜冲刺6+2》。我做的时候主要是练手，熟悉题目。还做过一些其他的书，比如李永乐的《数学全程预测100题》，这里面的大题也很值得一做，包括很多常考题目。做过陈文灯的一些书，感觉里面有一些比较偏的题，只做李永乐的就好了。我当时也是想再做点别人的书补充一下，现在看来是没有必要的。数学还有一本高等教育出版社的《2013全国硕士研究生入学统一考试数学考试参考书（数学3适用）（原考试大纲解析精编版）》。感觉在数学上花了很多时间。我11年考的时候觉得数学三简单，没怎么用心，《复习全书》没做完，然后做了陈文灯的一些书，效果不好。只考了131，12年只是从10月份开始准备的，模拟题做得少，考试时候太谨慎每题做完后检查一次，到后面没做完，考了135. 英语：我的英语不太好，单词很多不会。平时做阅读模拟题错得很多，就重点练习了排序和作文，考试时候排序都得了满分，作文考得还可以。8月以前主要是背单词，用过很多单词书，星火的《星火英语：考研英语词汇星火式巧记速记》，新东方的《考研英语词汇词根+联想记忆法》，还用过一些背单词软件，但是我不太擅长记忆，花了大量时间收获不大，感觉是考研复习中时间分配最失败的地方，不过我也有利用考研这个机遇多背点单词的意图，脱离了考研这个目标。用过这么多单词书，我觉得新东方的词根联想记忆法最好用，因为适合背诵，分成45个单元也比较好安排进度。另外有本宫东风的《读真题记单词》，把这本书里面的文章看几次，找出不会的单词然后记忆，在真题文章中记忆单词，针对性很强。然后是阅读，做了张剑的《新编考研英语阅读理解150篇（基础训练）》，《新编考研英语阅读理解150篇（提高篇）》，没有全部做完，挑着做的。有些文章错3到4个，一般是错1到3个，做完对答案，再看文章分析为什么做错了。英语复习除了单词和阅读外，就是做张剑的所谓黄皮书《历年考研英语真题解析及复习思路》，把里面的阅读反复做了几次，由于做过之后会有印象，可以早点开始做一次，隔一段时间再做，做完仔细看解析，了解到
北大光华管理学院研究生课程表
北大光华管理学院研究生课程表 课程名课程类 别参考学 分 起止 周 班 号 专业教师姓 名 教师职 称 上课时 间 备 注 金融衍生品定价理论任选 2.0 1-11 00 金融学周二5-7 现代金融理论与实证专题一：资 产定价理论 2.0 00 金融学杨云红副教授 金融学专题研讨 2.0 1-11 00 金融学刘玉珍教授周五2-4 金融市场与金融机构任选 2.0 1-11 00 金融学贾春新教授周三5-7 公司财务案例任选 2.0 1-11 00 金融学周一2-4 金融学概论 3.0 1-16 00 金融学张圣平副教授周二5-7 实证金融 2.0 1-11 00 金融学张峥副教授周四2-4 固定收入证券任选 2.0 1-11 00 金融学姚长辉教授周三2-4 高级金融专题：资产定价任选 2.0 1-11 00 金融学周四5-7 信用风险管理任选 2.0 1-11 00 金融学王志诚副教授周一5-7 货币金融理论 2.0 1-11 00 金融学周五2-4 职业发展任选 1.0 1-6 00 金融学周三2-4 投资银行任选 3.0 1-11 00 金融学周四2-4 商务英语专业必 修# 2.0 1-11 07 金融学 周一 5-7 商务英语专业必 修# 2.0 1-11 08 金融学 周一 5-7 统计学研究专题之一任选 2.0 1-11 00 统计学周三2-4 数据挖掘及应用 3.0 1-16 00 统计学张俊妮副教授周五2-4 决策模拟理论与方法任选 2.0 1-11 00 管理科学与 工程 任菲讲师 周一 5-7 规划论 2.0 1-11 00 管理科学与周五
工程2-4 决策分析 2.0 1-16 00 管理科学与 工程 雷明教授 周二 2-4 信息系统的开发与应用 2.0 1-11 00 管理科学与 工程 周三 5-7 会计研究方法论 2.0 1-11 00 会计学周二2-4 会计学前沿问题研讨 2.0 1-11 00 会计学周四2-4 实验设计与分析任选# 2.0 1-11 00 企业管理徐菁讲师周五2-4 组织管理前沿专题 2.0 1-11 00 企业管理王辉教授周四2-4 多元变量分析与结构方程任选# 2.0 1-11 00 企业管理周三2-4 组织行为专题 2.0 1-11 00 企业管理马力讲师周四5-7 人力资源管理 2.0 1-11 00 企业管理孔繁敏副教授周一2-4 组织行为学 2.0 1-11 00 企业管理任润讲师周二5-7 管理研究方法(1)专业必 修# 3.0 1-16 00 企业管理李博柏副教授 周一 2-4 市场营销专题专业必 修# 2.0 1-11 00 企业管理涂平教授 周一 5-7 国际经营研究专业必 修# 3.0 1-16 00 企业管理武常岐教授 周二 2-4 数据运算和处理专业必 修# 2.0 1-11 00 企业管理马力讲师 周三 5-7 消费者行为（I）专业必 修# 2.0 1-11 00 企业管理徐菁讲师 周一 5-7 战略管理I - 经典理论回顾专业必 修# 3.0 1-16 00 企业管理谢绚丽讲师 周二 5-7 战略管理3：理论视角的应用与拓展专业必 修# 3.0 1-16 00 企业管理周长辉教授 周一 5-7 金融工程理论与实务任选* 2.0 00 工商管理硕士 公司财务专题任选* 2.0 00 工商管理硕士 公司治理任选* 2.0 00 工商管理硕
北大光华管理学院金融系硕士参考书目推荐
北大光华管理学院金融系硕士参考书目推荐 近年来，越来越多的小伙伴选择报考金融类专业作为考研目标凯程蒙蒙老师整理了关于北大光华管理学院金融系硕士参考书目推荐，以供考生参考。 专业课二431金融学综合包括三部分：微观经济学、统计学、金融学(含证券投资学、公司财务、货币金融)，每部分各75分，考生须任选两部分作答。 那么问题来了，可不可以三部分都答，答案是可以，但是那样基本是考不上的，因为答两部分的时间就不止三个小时。那么问题又来了，就是如何去选择的问题。那么先给大家解析下三部分情况： 微观经济学： 《微观经济学》朱善利，北京大学出版社，第三版 《微观经济学：现代观点》，范里安，格致出版社，第八版(重点) 《微观经济学十八讲》平新乔 《微观经济学》尼科尔森(做课后题) CCER历年真题的微观部分、课后作业以及光华真题 北京大学金融硕士考研新攻略-育明教育主编-六月闪亮登场 不推荐看高级微观经济学，因为太难且基本考不到 *：大家一定要多看CCER的真题，前任院长张维迎也是CCER的创始人之一，所以重要之极。平新乔的十八讲课后题精典的也是没谁了，一定做三遍以上。 统计学： 《概率论与数理统计教程》茆诗松，高等教育出版社 《商务统计》安德森
《计量经济学基础》(第五版)古扎拉蒂(多做题) 《数理统计学讲义》陈家鼎高等教育出版社 《计量经济学》伍德里奇 不推荐看高级计量经济学 *：对于统计来说，概率论占得比重是很大的，而且基本统计学的内容大同小异。而且计量经济学究其本质就是统计学在经济学中的运用，所以大家统计不好的话可以先看统计再看计量。 大家有时间可以做一下陈家鼎教授的书的课后题，作为数科的教授分量还是很足的金融学： 《金融学》黄达中国人民大学出版社2009版 《公司理财》罗斯机械工业出版社第九版 《货币金融学》米什金机械工业出版社 《证券投资学》曹凤岐刘力姚长辉北京大学出版社 《货币金融学》米什金机械工业出版社 《投资学》机械工业出版社博迪第九版 (其中很多内容和公司理财重复) 《期权、期货及其他衍生品》约翰赫尔 *：北大非常重统计!北大非常重统计!北大非常重统计!重要的事情要说三遍，且真题都是大题，没什么名词解释、简单之类题型，所以基本上错一个大题就很危险，错两个就基本考虑再战了。就是这么简单粗暴!
北京大学光华管理学院2016级金融硕士(最终版)
北京大学光华管理学院2016级金融硕士 考研经验贴 （最终版）
按字母排序 何羽 李昂 李明三 刘夏 刘思嘉 李迎 孟倩茹 王鑫淼 周丹 周异 汇编 李明三
序 在阅读完16级各位nice师兄、师姐的经验贴之后，我最大的感受是八仙过海，各显神通。各位SXSJ根据自己的亲身经历，谨慎负责地给各位后来者一些建议和忠告。每个人的背景及复习方法有所不同。有些经验偏向各科具体复习方法建议，有些偏向考研过程的心理活动方面的忠告。总结各位的复习过程就是保持平常心，简单重复，坚持突破。这里面几乎不会告诉大家如何走捷径。我们希望各位XDXM能够踏踏实实地把各科基础打扎实。最后希望大家能从中找到对自己有价值的信息。 李明三
目录 何? 3 李昂 4 李明三12 刘夏15李迎17 孟倩茹26 王鑫淼 30周丹35 周异 37 刘思嘉 39
|何?| 我毕业之后工作过两年，之后决定考研。复习的时间不太长，大概四个月左右。最后初试的分数是英语80，政治67，金融学综合129，数学134，总分410排名第五。综合排名第三。 考光华是一个选择，而我觉得考光华最难的地方不是复习，而是做出这个选择和之后的坚持。 英语： 我英语复习的时间不多，到后期开始大概每天一个小时。主要用的是张剑的黄皮书，做了阅读理解。我之前觉得自己英语基础还可以，但最后英语的分数并不理想，英语作文扣分比较多，所以还是要练习啊！ 数学： 数三今年的难度增加了，准备的时候是按照之前难度准备的。主要是看了数学全书。大概做了3遍。还有就是真题。660题也做过，但没有全做完。数学考试的时候其实心态有些受影响，因为题目难度超过了预期。但也许明年题目就容易啦。 专业课： 专业课选的是微观和统计。因为时间比较紧，金融书比较多，所以选的是这两门。 微观用的书主要参考了之前的经验贴，最主要的参考书是平新乔十八讲。书背后的题目很好，做了大概有三遍。还有一本书是尼克森的，尼克森的书覆盖面比较广，有的题目难度更大一些。尼克森的题目也做了两遍。还有一本蒋殿春的高微，这本书只是少数章节看了。当然还有很重要的是真题！真题一定要做，而且我的理解是不需要太晚做。因为做了就会有感知自己需要重点复习的是哪块、弱点在哪些方面。今年的微观题目难度大大降低，但上考场真的做专业课试题卷子的时候，加上后面的统计还是有点紧张感。所以考的时候也许有心理因素等等问题，与在底下掐个表自己模拟的时候还真不一样，所以准备一定要比考的程度充足。 统计用的是茆诗松的书，只看了后面五章。计量用的是古扎拉蒂上册和伍德里奇的前九章。统计和计量其实不难。因为题型都没有太大变化。今年好像更注重应用了。统计的真题很重要，因为容易发现往年很多题都会重复出现。统计和