九略—天坛生物预算—访谈问题-事业部(机科公司)
九略—西安民生百货—访谈问题-连锁总店总经理
17．进货的主要渠道？有多少是通过本公司的商业销售？
18．共有多少人员？
资料：
所有连锁店的营业执照、药品经营许可证？
所有连锁店的财务报表（损益表）；国药连锁总店的财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）。
连锁总店的公司章程和验资报告？
所有连锁店的面积统计。
10．按药店数量雷允上排在第几位？按销售额排在第几位？
11．苏州市药店是否竞争比较激烈？
12．连锁店是否分级别（GSP）？下属连锁店的均是什么级别？
13．是否今年必须通过GSP，如果没有今年通过GSP会有什么结果？
14．Байду номын сангаас其他竞争对手相比，雷允上国药连锁有哪些优势？有哪些劣势？
15．未来发展方向？（自建、特许经营？）连锁商店的发展前景？投资一家药店要多少资金？
5．房屋与土地是否都是连锁总店所有、雷允上所有、医药集团所有、租用其他公司？
6．药店的平均利润大约是多少？连锁店的位置是否比较好？（与其他竞争对手相比）
7．2002年总收入，总利润？2003年集团预算收入、利润？
8．总店共经营多少个品种？每个药店大约经营多少品种？总的中药和西药大约占多少比例？
9．目前苏州市有多少家药店？有多少家连锁药店？主要连锁药店的药店数量？
访谈问题－雷允上
访谈人员
问题
连锁总店
总经理
1．连锁总店的股权比例是多少？
2．目前共有多少连锁店？苏州市内有多少家？郊区县有多少家？是否有苏州以外的？
3．有几家中华老字号？都是哪几家？中华老字号有什么保护政策？由谁授予？是否有相应的证书？这几家的盈利状况？
营销事业部访谈提纲
营销事业部访谈提纲营销事业部访谈提纲XXX 战略管理咨询项目营销系统访谈提纲北京正略钧策企业管理咨询有限公司全文结束》》年6月25日XXX 战略营销优化项目访谈提纲XXX 营销系统访谈提纲访谈目的：为了明确和清晰XXX 未来的发展方向、目标、增长来源、资源配置以及为实现上述目标而制定相应举措，正略钧策需通过访谈深入、系统、客观的了解企业发展历程、战略、营销、研发、生产、组织、管控、文化等现状。
访谈中得到的信息和您的建议或想法是我们对公司进行调研以及为公司设计切合实际的管理咨询方案的重要依据。
为了保证访谈的有效性和结果的真实性，希望您在访谈过程中，能本着“知无不言，言无不尽”的原则，真实全面地提供信息和交流想法。
正略钧策项目组作为独立客观的第三方，保证不会向他人透露访谈内容。
以下是访谈的一些要点，仅仅作为意向性提纲。
访谈对象：XXX 营销系统人员访谈内容：个人背景：1、您的个人工作经历以及目前在公司所担任的职务。
2、目前您在公司的职责范围及所在部门的部门职责。
职能单元情况了解：1、请您简单介绍一下所在部门的发展现状及特点，并重点介绍一下对公司发展的作用及影响。
2、请简单介绍一下部门发展过程中遇到的主要问题？所在部门业务的关键成功要素体现在哪几方面？和主要竞争对手比，竞争优势和劣势有哪些？所面临的机遇与挑战如何？如何应对？一、公司战略1、目前XXX 存在哪些主要业务？哪些业务板块是XXX 的核心业务？各板块业务存在何种优势和劣势，机会和困难？2、公司是否有具体的战略规划？您是否清楚公司的战略规划、竞争战略等情况？您所在部门在公司发展战略中是如何定位的？您认为您所在的部门的年度计划和目标是否清晰、合理？请列举完成计划和目标的关键经营举措。
3、XXX 目前具备哪些核心能力、资源，根据公司的发展目标，未来3-5年XXX 应具备哪些核心能力？4、您对XXX 提出的发展目标做何评价？为什么？请您简要介绍对XXX 未来发展前景的看法。
医学科技公司人员访谈情况汇总
x医学科技公司人员访谈情况汇总【最新资料，WORD文档，可编辑】访谈报告书背景资料：访谈目的及访谈方式采用双人开放式的访谈方式，目的在于了解全体人员思想发展动态、现在工作中存在的问题、未来兰桥发展存在的潜在危机、个人职业生涯设计以及对兰桥企业文化的看法。
时常在访谈中也会问到被访者对公司其他人及公司一些政策的看法。
访谈具体内容1.个人已有的工作经验2.本部门的业务主要流程3.个人兴趣爱好4.个人未来发展的五年计划5.目前工作中遇到的困难6.对兰桥现状的看法及满意度7.对兰桥未来发展的主要阻力的看法8.在目前组织结构中，上下左右关系协调中存在的问题9.个人思想障碍和私人问题（不是全部人员）访谈分析依据采用行为定式分析法，将访谈者直接回答和其某些具体经历联系起来获得信息，并从其行为心理模式来推断其工作中及与他人配合中可能存在的问题，并预测其未来的表现。
在可能情况下，将这种推断在和其下级、平级、上级的访谈中加以证实。
在访谈中，观察被访谈者回答问题的行为举止、表情、想问题的逻辑、组织语言表达的能力，判断其沟通能力，应变能力和其它发展的潜质。
访谈结果双人访谈分析后，通过纠正个人认识的偏差，产生针对个人目前、未来状况的访谈报告书。
它还含盖了专家诊断出的个性性格、能力特征、目前职权中易出现的问题及使用建议书。
见报告正文。
访谈引发的问题通过对员工的访谈，我们发现目前在兰桥工作的员工95%以上都存在很大精神的压力，由此他们的能量与热情不能在工作中完全释放出来，这需引起管理者的深思。
同时，我们还发现，80%左右的员工对个人的未来、企业的未来没有憧憬，没有人能向我们勾画出一个未来美好图景。
在没有长远努力目标的状态下承载高压工作，只能使员工顾及短期利益，不利于兰桥公司的长期建设。
关于管理人员素质的发展问题，我们在另一个报告中论述。
任何有关报告中的概念和问题，请随时与远卓顾问项目组联络。
使用建议书1、从稳定老员工角度出发，应继续发挥其副总的作用，但要防止其直接插手业务，须明确他的职权范围2、通过进修提高，让其用新的概念定位，推进现代管理模式，使其更多务虚3、其求稳怕摔跤的心理，可平衡韩总有时求新过于心切的心理，使公司决策更为客观4、可帮助处理一些公司的外部事务，做客户后期的安抚、交流工作5、可组织公司文体活动使用建议书1、本身的性格及目前的知识结构都只适于扮演领导命令的忠实执行者角色2、从公司长远培养人才的角度上讲，建议给他一定的管理自主权（如上海分公司），用销售业绩和下属的使用状况来检查他的管理绩效3、注意他和新进入人才的关系协调问题4、现在尚不能看出其忠诚度使用建议书1、北京员工普遍对韩涛的个人行为意见较多，易由此产生对公司强烈的不满情绪，不利于公司的内部管理。
(完整版)CMMIML3访谈问题集之OTQuestions
组织级培训(OT)访谈问题汇总：1、你是如何开展公司的培训工作的？要点：- HR部门每年年初根据公司的经营管理要求制定战略培训计划，并得到公司高层审核和批准。
- HR根据公司的战略培训计划收集培训需求并制度具体的组织年度培训计划。
公司高层审核批准《公司年度培训计划》。
- HR根据公司年度培训计划按组织培训规程开展各项培训活动。
2、组织年度培训计划主要包括哪些内容？培训计划有无评审？谁批准的年度培训计划？3、有没有对培训讲师资格定期审核？有没有培训讲师记录表？4、选择讲师的标准有没有？如果有请具体描述？5、如何了解项目的培训需求-公司年初收集的-员工、项目组中途提出的6、你是怎样提供一个完整的培训？--确定培训人员--确定培训提供单位、教师（访谈、试讲、评估）--制定计划（有无免修规定？）--提供培训--培训评估（教师、学员）--培训总结报告（目标是否达到，成本效益分析）7、一个主题的培训计划主要包含哪些内容？8、培训资料是如何管理的？-分类汇总-纳入配置库-员工技能表的更新9、有无员工技能表？主要包括哪些内容？10、如何知道员工在哪个项目中或是空闲状态？11、培训工作由谁来检查？--组织级QA--公司高层12、培训方针有哪些？13、作为培训负责人，你接受过哪些培训？-培训经理-EPG发布OSSP过程时，提供过CMMI基础知识及OSSP的培训。
-。
14、培训有哪些度量？--对讲师的反馈、学员的成绩、生产率--培训成本，效益分析--培训工作量15、培训过程产生哪些工作产品？在哪里保存？16、公司高层如何参与或者支持OT的相关工作？17、年度培训计划是否进行维护，怎样维护？18、贵公司是否有些每年都必须进行的培训？19、OT的相关干系人会有哪些？20、有没有人检查、审计OT的工作，是如何被检查的？21、豁免是如何定义的？22、培训效果如何评估？（同14）培训后发生没有效果会怎样开展工作？23、培训主题如何确定？培训需求的收集管道有哪些？。
BEI技术
访谈中经常出现的问题：提问无章法，随意性大；不作记录或很少作记录；经验主义；晕轮效应——表现为以点盖面、以偏概全；思考与练习：为达到预期的目标，我们需要成功解决一些问题，请参考以下所列出的在访谈中可能出现的现象，在你曾遇到过的现象前画“√”。
☐过分集中于几项与工作成功有关的能力，忽略了访谈对象的其他信息，因此未能对访谈对象形成整体的印象。
☐过分关注访谈对象的背景，未能围绕目标岗位所关心的几项能力提问。
☐以荒诞怪异的问题或是智力问题考察访谈对象的能力素质。
☐个人偏见或定型的看法影响了对访谈对象的判断。
☐将访谈与绩效考核混为一谈。
访谈始终围绕于与访谈对象的工作绩效相关的话题上，结束后未能从BEI记录中获取与目标岗位的能力要求相关的行为证据。
☐记录不完整，仅凭个人记忆及印象感觉对访谈对象的能力素质做出判断。
☐在讨论未根据具体的行为表现进行探讨，仅就个人看法进行交流，如：这人的工作经验不错。
☐访谈对象以“万金油”型的答案或理论重复回答问题，导致BEI结束后仍未能全面、深入地获取所需的信息。
访谈对象的某些突出特点，如其丰富经验或其良好的口才影响了访谈研究者的判断。
除此以外，你也可以列举自己在BEI过程中遇到的问题。
BEI访谈行为事件访谈（Behavior Event Interview,组于上世纪七十年代初首创。
当时美国政府委托他们寻找驻外联络，外联络的核心资质，并进一步确定最终人选。
什么是BEI技术？BEI假设在类似的情景中个体的行为具有一致性，一个人过去的行为是预测其将来行为的良好依据。
BEI技术关注访谈对象过去的行为，内容集中于访谈对象实际做过什么、怎么做、结果是什么，而不关注他们知道什么或将来打算做什么；通过对访谈对象过去行为的全方位了解，预测其相关素质能力及其是否能胜任目标岗位。
BEI法的特点而非从心理角度揣测他的行为。
人的主观感受或直觉。
过往的事实，所提供的资料具体且实在。
BEI的技术核心——STAR案例：与行为有关的回答跟与行为无关的回答之间的区别“请描述在过去工作中，你做过的是超过工作本身要求的事情。
九略管理咨询公司案例
山西金晖集团业务类别：组织结构设计、流程和制度优化、人力资源管理、企业文化建设一、公司概况山西金晖集团是集能源、化工、电力、物流仓储、生态农业为一体的跨行业、跨地域、多元化、业务遍布国内外，在中国煤焦化具有一定影响力的大型民营企业。
集团牢牢把握产业链的源头，煤矿年产量达到500万吨。
形成了年产240万吨选煤、年产120万吨优质机焦的生产能力，并配有先进的化产回收系统，同时拥有公路、铁路、海运三位一体的立体仓储物流网络。
集团资产总额达到30亿元，年销售收入50亿元。
二、客户关键问题1．公司由单一制的企业走向集团化已是现实，但集团采用什么样的管控模式和组织模式缺乏系统的考虑，集团内部缺乏系统的部门职责，同时在部门职责上存在重叠点和盲点；2．有大量的管理制度，但是执行力却很差，流程的规范化程度较低，缺乏明晰的业务流程；3．公司战略对人力资源管理各职能的牵引作用不够，缺乏人力资源投资与收益观念，缺乏整体思考和系统设计；人力资源管理能力不足，人力资源管理专业人员力量配备薄弱；绩效考核管理制度不完善，考核工作落实不到位，公司激励机制的力度不够，难以克服不良环境的外部拉力；4．文化的包容性差，员工没有在追求利益一致的前提下互相接受和认同，文化冲突严重，企业的凝聚力差；缺乏与企业现实发展阶段和所处环境相匹配的新的经营理念。
三、项目运作1．根据金晖集团现有组织结构存在的问题，九略公司对其进行了调整，对组织机构层级进行简单化，对部门职责明确化，在现阶段继续保持直线职能制的管理组织方式的同时对未来的管理组织方式进行了考虑，并提出管控模式的方案；2．明晰金晖的管理业务流程，在现有流程中存在的问题进行优化和改善，同时设计出应有而没有的管理业务流程；针对金晖公司的具体情况，对现行的管理制度进行梳理，在充分吸取原有管理制度合理成分的同时，设计了具有规范性、可操作性和前瞻性的制度管理体系；3．根据前期人力资源诊断的结论，九略公司对金晖集团人力资源管理体系进行了规范和设计，使人力资源体系符合战略规划的要求并对战略的实施提供支持；4．针对金晖集团企业文化现状，九略公司在总结和提炼集团现有的主流文化基础上进行了文化补强，从核心层、行为层、实现层和环境层四个层次进行了规范，总结归纳集团的核心价值观、企业精神、企业道德、经营理念，设计了企业VI和员工行为准则。
设备工程师招聘面试题与参考回答(某世界500强集团)2025年
2025年招聘设备工程师面试题与参考回答(某世界500强集团)(答案在后面)面试问答题（总共10个问题）第一题问题：请简述您在设备工程领域的工作经验，并说明您认为自己在这一领域的优势是什么？参考答案及解析：第二题问题：请谈谈您在过去的工作中，如何对生产设备进行有效维护，并举例说明如何对设备进行技术改进以提高生产效率。
第三题题目：假设您加入我们公司担任设备工程师，您将如何处理一项技术难题，该难题涉及到设备的升级和改造，同时需要确保升级后的设备能够满足生产线的效率和安全性要求？参考答案及解析：第四题在设备运行管理中，突发状况时常发生，你如何对待和解决这些突发状况以确保生产线的稳定运行？请提供一个具体的例子说明你的处理方式。
第五题假设你加入我们公司担任设备工程师，公司计划升级现有的生产线以增加生产效率。
在升级过程中，您会如何确保新设备的选择和安装能够最大限度地减少对生产的影响，并且保证设备的稳定性和可靠性？参考答案及解析：第六题题目：假设你加入我们公司担任设备工程师，公司计划升级现有的生产线以增加生产效率。
在升级过程中，您会如何确保新设备的选择和安装能够最大限度地减少对生产的影响，并且能够满足未来的扩展需求？参考答案及解析：第七题问题：请描述一下您在设备维护和修理方面的经验，并举例说明您如何解决一个复杂的设备故障。
参考答案及解析：第八题题目：假设你加入我们公司担任设备工程师，公司计划升级现有的生产线以实现更高的生产效率。
你会如何着手进行这一项目？请简要说明你的步骤和考虑因素。
参考答案及解析：第九题假设您加入我们公司担任设备工程师，您将如何处理一项技术难题，该难题是公司新引进的生产设备出现频繁故障，且维修成本高昂。
参考答案及解析：第十题题目：请您描述一下您在设备维护和修理方面的经验，特别是在处理复杂机械故障时您通常会采取哪些步骤？参考答案及解析：2025年招聘设备工程师面试题与参考回答(某世界500强集团)面试问答题（总共10个问题）第一题问题：请简述您在设备工程领域的工作经验，并说明您认为自己在这一领域的优势是什么？参考答案及解析：参考答案：在设备工程领域，我拥有超过五年的工作经验。
访谈问题-总经理
苏州雷允上药业访谈问题
访谈人员 问 题
总经理
1． 公司的历史沿革？
2． 公司目前的组织结构？业务部门有哪些，职能管理部门有哪些？
3． 公司业务分为几大类别，分别划分为哪几个部门？简单介绍公司业务部门的主要业务及公司对其管理方式（各部门
的业务量大小，是否有各自的渠道，流转上是否相同），较为独立的部门有哪些？
4． 公司主要的收入和利润来源于哪几个产品？
5． 公司主要的销售渠道？（零售、调拨）销售渠道覆盖的范围？收入中苏州地区占多少、江苏占多少、外省占多少？
6． 公司近几年的发展规划？下属4个业务单元中，发展重点是那个？
7． 对2003年销售情况的预期？中成药限价对公司是否有影响？
财务状况：
8． 2002年公司销售收入、利润是多少？近几年来销售收入、利润变化情况？
9． 其中公司总部的收入、利润占多少？下属4个业务单元各占多少？
10． 现金流状况？2002年净现金流有多少？
11． 公司目前的融资能力如何？
12． 公司有无对外担保事项，有无抵押的资产，有无未决诉讼或已判决未执行的诉讼。
13． 土地是否为自有、土地面积？
子公司情况：
14． 公司的子公司有哪些？（包括独资、控股、参股）；是否有劳动服务公司？
15． 公司下属子公司的性质、资产、经营情况如何？
16． 公司拟投资公司情况，包括合资公司的股权性质、出资方式、出资额、进展情况如何？
其他：
17． 公司人员状况？（共有多少员工，在岗的有多少？）
18． 公司高管层（副总以上）的分工情况？
19． 公司与当地政府的关系如何？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
访谈人员 问题
整体情况
事业部负 1.介绍事业部的整体情况（业务性质、范围、产品特性，运作方式：产、销、研一体） ，在公司整体发展计划中的定
责人
位。
2.事业部的发展历史（前身的历史沿革）。
3.事业部的内部组织结构、各部门的职能划分。
管理、业务情况
4.公司总部对事业部如何管理？事业部的主要负责人是否由公司总部任命？事业部本身有哪些自主权 （人权、财权）？
5.事业部对资金如何进行管理？公司总部对事业部的资金如何进行管理、支持？事业部是否有融资、投资权？
6.事业部的管理权限（人力资源、物资采购、对外签约、款项支付）的设置、执行。
7.本事业部主要的业务情况。产、销、研的大流程介绍。
机科公司访谈问题
事业部
2
8. 事业部的决策机制（总经理办公会）、程序、内容，最高决策机构的人员组成。
9. 每年年初是否制定计划、编制预算，介绍预算的编制、执行过程。
10. 与公司其他事业部的业务往来。
11. 研发项目的立项、申报、决策、执行情况，经费来源等
财务
12. 事业部是否有自己的财务部门，是否独立核算？
13. 财务部门的负责人是由公司总部任命还是由事业部自己任命？
14. 事业部的财务部门的主要工作，是否承担向管理层提供管理信息、财务分析报告的职责？
15. 介绍事业部内部的财务信息报告体制（事业部的总体经营情况）的内容：报告对象、内容、频率
16. 期望会计核算、财务管理、资金（资产）管理、内部控制在今后的发展中应发挥哪些更大的作用
3
访谈人员 问题
事业部财
务负责人
组织结构、职能
1. 部门的职能划分、岗位设置、人员分工等，与总公司财务部的职责划分、工作衔接。
2. 财务部门的主要工作？有哪些职责？
3. 财务部是否有资金管理、税务筹划、财务计划、监控、决策支持等职责？
4. 是否有管理会计？是否有财务分析的职能？财务分析、报告体系：财务分析有哪些指标；定期对事业部、总公司提 供哪些财
务信息、财务分析指标；
5. 总部财务部如何对事业部财务进行官理？
管理、业务
6. 目前使用何种会计制度？
7. 是否负责本事业部的预算/计划的编制？在预算/计划的执行与控制中承担什么责任？
8. 财务部参与事业部日常经营决策的具体形式、权限。重大决策是否听取财务部的意见？
9. 在费用支出审批程序中，财务部承担什么责任？
10. 介绍会计核算方面的工作：是否有比较健全的会计核算制度（收入的确认方式、资本性支出和费用性支出、利润的
4
分配）、对外报出财务信息制度、会计档案的管理制度
11. 内部控制：制定了哪些资产管理制度，具体执行如何；财务支出审批权限、标准的设置；预算管理体系（每年是否 做经营
计划或预算，介绍编制、执行过程）；内部审计制度
12. 这些制度全公司各个事业部是否按统一原则制定？
13. 财务管理：筹资、投资，事业部财务部门参与公司对外筹资、投资的哪些前期工作
14. 会计电算化系统的建设、运行及日常维护。使用何种财务软件？
15. 近期财务工作有哪些设想及调整。机科公司成立以后，财务部从职责、组织结构等方面是否进行了调整？进行了哪 些调
整？