营销投资的_六种陷阱_
《反套路经济学：那些危言耸听的悖论》笔记
《反套路经济学：那些危言耸听的悖论》阅读笔记目录一、内容综述 (2)1.1 什么是反套路经济学 (3)1.2 反套路经济学的意义 (4)二、反套路经济学的基本原理 (4)2.1 信息不对称与误导 (6)2.2 消费者心理与行为模式 (7)2.3 市场失灵与不公平现象 (9)三、常见的反套路经济学现象 (11)3.1 广告中的悖论 (12)3.2 促销活动中的陷阱 (13)3.3 保险与风险规避的悖论 (15)3.4 虚假广告与品牌塑造 (16)四、反套路经济学在现实中的应用 (18)4.1 政策制定与执行的悖论 (19)4.2 企业竞争策略的误区 (21)4.3 社会福利政策与公平性的探讨 (22)五、如何识别和避免反套路经济学 (23)5.1 提高消费者自身的辨识能力 (24)5.2 政府与企业的监管与自律 (26)5.3 学术研究与理论发展的反思 (26)六、结论 (27)6.1 反套路经济学的重要性 (28)6.2 对未来研究的展望 (30)一、内容综述《反套路经济学：那些危言耸听的悖论》一书深入浅出地探讨了现代经济学中一些看似矛盾和危言耸听的悖论现象。
作者通过对这些悖论的分析，揭示了经济学本身存在的复杂性和多面性，同时也为读者提供了重新审视和理解经济现象的新视角。
书中首先列举了一些常见的经济学悖论，如“丰收悖论”、“谷贱伤农悖论”等，并对这些悖论进行了详细的解释和分析。
这些悖论看似矛盾，但实际上反映了经济学中的深层次问题和挑战。
“丰收悖论”揭示了市场供需关系在某些情况下可能失效的问题，而“谷贱伤农悖论”则指出了价格变动对农民收入的影响是一个复杂的问题，不能简单地用供需理论来解释。
在分析这些悖论的过程中，作者运用了丰富的经济学理论和实证研究方法，使得原本看似无解的困境变得清晰起来。
作者还通过生动的案例和故事，将经济学原理与日常生活中的实例相结合，使得读者更容易理解和接受这些复杂的概念。
除了对悖论的解析外，作者还提出了应对这些悖论的一些策略和方法。
7种打动投资人的方法
7种打动投资人的方法
以下7种方法可能有助于打动投资人：
1. 清晰简洁的商业计划：投资人希望看到一个清晰、全面的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。
这有助于他们了解公司的商业模式和未来的增长潜力。
2. 展示团队实力：除了商业计划，投资人还非常看重团队。
一个经验丰富、专业且充满激情的团队可以增加投资人对项目的信心。
3. 强调创新和差异化：投资人希望看到的是一个能够打破现有市场格局、具有创新性和差异化的想法。
这可能意味着开发一种前所未有的产品，或者采用一种独特的商业模式。
4. 证明市场需求：投资人希望看到你对目标市场有深入的了解，并且能够证明你的产品或服务确实满足了市场的需求。
这可以通过市场调研、用户反馈或早期销售数据等方式来证明。
5. 合理的财务预测和估值：投资人希望看到你对公司的财务状况有清晰的认识，并且能够做出合理的预测。
此外，你也需要对自己的估值有一个合理的判断，这通常需要根据市场规模、增长率、利润率等因素来决定。
6. 展示早期成果：如果你已经取得了一些早期的成果，比如获得了专利、完成了种子轮融资、获得了重要的合作伙伴等，这些都是向投资人展示公司潜力的有力证据。
7. 准备好回答问题和应对挑战：最后，你需要准备好回答投资人可能提出的各种问题，包括关于商业模式、市场策略、竞争环境等方面的问题。
同时，也要做好应对挑战的准备，比如投资人对公司未来的增长潜力或管理团队的经验的质疑等。
希望以上信息对您有所帮助，如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。
餐饮管理培训骗局案例(3篇)
第1篇随着餐饮行业的蓬勃发展，越来越多的投资者将目光投向了餐饮管理培训领域。
然而，在这片看似繁荣的领域，却隐藏着诸多骗局。
本文将以一个典型案例，揭示餐饮管理培训骗局背后的真相，为广大投资者敲响警钟。
一、案例背景某地餐饮管理培训公司，以“独家秘方”、“快速致富”为诱饵，吸引了大量投资者。
该公司宣称，只要投资者参加培训，掌握其独家秘方，就能在短时间内实现餐饮创业的梦想。
然而，事实却并非如此。
二、骗局揭秘1. 虚假宣传，夸大收益该公司在宣传过程中，频繁使用“年入百万”、“快速致富”等词语，误导投资者。
实际上，餐饮行业并非一蹴而就，需要投资者具备一定的经营能力和市场敏锐度。
2. 暗藏消费陷阱，强制购买在培训过程中，该公司以“提高成功率”为由，强制要求投资者购买一系列辅助产品，如原料、设备、装修等。
这些产品价格昂贵，且质量参差不齐，严重损害了投资者的利益。
3. 培训内容空洞，缺乏实用性该公司所谓的“独家秘方”实际上并无多少价值，培训内容空洞，缺乏实用性。
许多参加过培训的投资者反映，培训结束后，依然无法应对餐饮创业中的实际问题。
4. 欺诈消费者，退费困难许多投资者在参加培训后，发现公司承诺的收益并未实现，遂要求退费。
然而，该公司以各种理由推脱，拒绝退费，甚至采取暴力手段威胁消费者。
三、案例分析1. 法律角度根据《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，该公司涉嫌虚假宣传、强制消费、欺诈消费者等违法行为。
消费者可以向相关部门投诉，依法维护自己的合法权益。
2. 经济角度该公司通过虚假宣传、欺诈消费者等手段，获取了巨额利益。
然而，这些非法所得最终会损害整个餐饮行业的健康发展，对投资者和消费者造成严重损失。
3. 社会角度餐饮管理培训骗局不仅损害了投资者的利益，还破坏了餐饮行业的良好形象。
长此以往，将导致投资者对餐饮行业失去信心，影响整个行业的健康发展。
四、防范建议1. 提高警惕，理性投资投资者在参与餐饮管理培训时，要增强辨别能力，切勿轻信虚假宣传。
气化炉骗局大揭秘
气化炉骗局大揭秘央视2套《经济信息联播》：气化炉骗局大揭秘时间：2010-5-6 8:37:19核心提示：近日，中央二套《经济信息联播》栏目连续两次进行了“气化炉骗局”的专题报道，引起了社会各界的普遍关注。
在此，再次提醒广大投资者，不要轻易相信广告宣传，谨慎投资骗局。
...“神奇”环保气化炉污染严重前些天，我们栏目报道了气化炉骗局，许多不法经销商打着高科技的概念，打着高等院校和科研院所的招牌，把气化炉宣传的天花乱坠，消费者上当者数以万计。
现在市场上，还有大量的气化炉生产企业仍然在打着节能环保的大旗，来误导消费者受骗，更加可怕的是市面上的气化炉不但不环保，而且排出的是可以致癌的焦油。
为了进一步提醒消费者，避免上当，我们记者继续进行了深入调查。
现在的气化炉生产厂家宣传都把气化炉宣传成节能环保的新产品，在所卖的气化炉上都打上了无焦油的标签，事实果真如此吗？河北省行唐县西杈村的范春锋在广告宣传的诱惑下，一次购买了五个神奇的无焦油气化炉，结果回家一试，出现的结果却大相径庭。
河北省行唐县西杈村村民范春锋说：“跟范春锋的遭遇一样，购买了气化炉的用户，只要一用，就会遭来类似的麻烦。
在山西阳泉一些用气化炉做过饭的农民，甚至不敢出门。
”山西家家旺科贸公司李赤明说：“这个气味特别难闻，家庭主妇在家做完一顿饭以后，这个身上的气味走哪带哪，老远人们就闻见，你是不是用了气化炉了就知道那个味，特别刺鼻子。
鉴于这种情况，人们后来都不用了。
”中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会秘书长贾振杭说，用秸秆等材料进行气化燃烧后产生的废弃物危害性极大。
中国节能炉具专业委员会秘书长贾振杭：“为汽化炉而言，它产生的秸秆气是以一氧化碳为主的燃气，以一氧化碳为主的燃气，是不宜作为民用燃气的。
也就是说我们不能把一氧化碳为主的燃气送到老百姓的千家万户，最可怕的就是气炉在使用的过程中，屋里弥漫着焦油蒸汽，不仅仅是刺鼻的气味，因为焦油蒸汽是强烈致癌物质。
悠百佳休闲食品行业“专家”教您慧眼识别零食加盟骗局
官网/悠百佳休闲食品行业“专家”教您慧眼识别零食加盟骗局在中小投资市场中，投资者都喜欢选择加盟连锁的方式作为自己投资创业的突破口，都想借助品牌的影响力来缩短自己的创业时间，随着休闲零食被越来越的人们所喜爱，也让不少不法商家混入其中，使得不少投资者掉入到其中的加盟“陷阱”中。
为了帮助更多的投资者避免再遭遇到零食加盟骗子的圈套中，下面由有着多年“实战”经验的休闲食品加盟行业“专家”悠百佳为教大家如何识破骗子的骗局。
【悠百佳休闲食品加盟防骗】1：有没有产品仓库零食仓库是一个零食加盟品牌是否值得投资者去加盟的最基本的条件。
如果所谓的“正规”的休闲食品加盟品牌连自己的仓库都没有，那可想而知该公司给加盟商订购的零食是通过哪种渠道进到加盟商店里的，加盟商们之所以选择通过加盟连锁的方式作为自己的创业方式，看中的是零食加盟品牌比较正规专业化的进货渠道，毕竟现在人们在吃的无论是质量还是口感上，都有了更高一层的要求。
【悠百佳休闲食品加盟防骗】2：是否有该品牌的加盟店一个零食加盟连锁品牌做得是否成功，一个最大的关键就是看是否有加盟店，而且加盟店的数量肯定不会少，只有做得成功的零食加盟品牌才有这个能力，让投资者信服，让越来越多的投资者愿意加入其中。
就像悠百佳休闲零食，零食店加盟连锁遍布全国各地，到目前为止已有三千家成功经营。
【悠百佳休闲食品加盟防骗】3：是否有完善的售后服务选择加盟连锁投资者们无非就是看中了通过这种形式创业比较省心省力关键风险更低，所以当投资者准备要加盟某个品牌的时候，一定要亲自去该公司实地考察，毕竟只有自己亲眼看见的，才是最真实可靠的。
一家正规的休闲食品加盟品牌在加盟前后对加盟商都是有一套非常完善的售后服务，例如：悠百佳休闲零食，专业的金牌服务中心自成立以来为上千家零食加盟店提供服务，是加盟商运营、售后、服务的保障，为有志于零食加盟行业的创业者保驾护航。
多年来，悠百佳公司紧扣市场、销售、品牌、服务、管理、采购、物流、培训8大环节，凭借超一流的软硬件实力，长久保持先锋优势；集数十年加盟业辉煌沉淀、原料采购、全产业链覆盖、全程联网管理、终身营销服务、完善培训体系于一身。
六种稳赚不赔的生意
六种稳赚不赔的生意今天，我将为大家介绍六种稳赚不赔的生意。
这些生意无论在经济好坏时期，都能带来稳定的回报。
无论你是刚刚起步的新手，还是经验丰富的老手，这些生意都能让你轻松盈利。
1. 餐饮业餐饮业是一个永远充满了机会的领域。
无论是快餐店、餐馆还是咖啡厅，人们永远需要吃饭。
要成功经营餐饮业，关键是提供高品质的食物和服务。
投资者可以选择加盟知名品牌，或者创立自己的独特品牌。
而随着外卖业务的不断崛起，开设外卖店也是一个不错的选择。
2. 教育培训业无论经济景气与否，人们对知识的需求始终存在。
因此，教育培训业是一个与时俱进的行业。
你可以开设各类培训机构，如语言培训、职业培训、技能培训等。
另外，随着在线教育的普及，开设在线课程也是一个不错的选择。
3. 健康与健身健康与健身行业近年来蓬勃发展。
人们对健康的关注度越来越高，他们不仅追求身体健康，还关注外貌和心理健康。
因此，开设健身房、瑜伽馆、spa中心等生意都是非常有潜力的。
此外，你还可以考虑提供健康食品、医疗保健服务等。
4. 网络营销与电子商务随着互联网的普及，网络营销与电子商务行业迎来了黄金时代。
你可以开设自己的网店，销售各类商品，或者成为网络平台的合作伙伴。
此外，你还可以提供网络营销推广服务，帮助其他企业在互联网上扩大影响力。
5. 绿色产业随着环保意识不断增强，绿色产业也呈现出巨大的发展潜力。
你可以选择开设以环保为主题的商店，销售无毒环保产品。
此外，可再生能源行业也是一个具有巨大潜力的选择，你可以考虑投资太阳能、风能等领域。
6. 旅游与体验旅游与体验行业是一个持续增长的行业。
无论是国内旅游还是出境旅游，人们都愿意投入大量资金去享受丰富多样的旅行体验。
你可以选择开设旅行社，为游客提供定制旅行计划。
另外，你还可以开展特色旅游、生态旅游等。
这六种生意无论在任何时候都有市场，能够带来稳定的回报。
但请记住，成功的关键在于提供高品质的产品和服务，同时进行有效的市场推广。
心流沉浸理论讲课教案ppt课件
贵州省启点教育文化发展有限公司
理论应用 寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多
公理论司的简应介用范市围场分理析论应用营的销具运体营实例 投资回报
个经验。
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产公生司原简理介
模市型场发分展析 影营响因销素运营九个投特资征回有报利的风群险体控和制空间特征
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在用户体验设计中的应用
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具
清晰地目标
体 实
理清我们设计的流程，将我们的逻辑信息构架、导航、搜索 路径尽可能清晰地展示给用户。让每一个页面只完成一个目标，
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寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
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1975年 米哈里在经过大量、全面的访谈研究后，首次提出沉浸理论
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指出只有技能和挑战性呈现平衡状态时，个体才可能获得沉浸体验。
论
背 景Leabharlann 1985年 马西米尼（massimini）发现当挑战与技巧必须在一定的程度上,沉
如何利用市场营销手段吸引投资者
如何利用市场营销手段吸引投资者市场营销是吸引投资者的重要手段之一，通过巧妙运用市场营销策略，公司可以吸引到更多的投资者，从而为企业的发展提供资金支持。
本文将从品牌建设、市场推广和投资者关系维护三方面探讨如何利用市场营销手段吸引投资者。
一、品牌建设在市场营销中，品牌建设是吸引投资者的首要任务之一。
一个强大的品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业赢得更多的投资者信任和关注。
以下是一些品牌建设的关键策略：1.独特的品牌定位：公司需要明确自身的市场定位和竞争优势，找到与众不同的卖点。
比如，如果公司定位为可持续发展行业，可以强调环保和社会责任感。
2.独特的品牌形象：通过创造独特的品牌形象，如公司的标志、名字、标语等，吸引人们的注意力，提升品牌的知名度和影响力。
3.优质的产品和服务：投资者看重企业的产品和服务质量，只有提供优质的产品和服务，才能赢得更多的投资者支持和认可。
二、市场推广除了品牌建设，市场推广也是吸引投资者的重要手段。
通过市场推广，公司可以扩大知名度，吸引更多的投资者关注。
以下是一些市场推广的有效策略：1.网络营销：利用互联网平台，如公司官网、社交媒体和电子邮件等，传播公司的信息，并与投资者进行互动。
此外，通过SEO优化和线上广告等手段，提高公司在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.大型展会和会议：参加相关行业的大型展会和会议，可以让更多的投资者了解公司，并与他们建立联系。
此外，公司还可以在展会上举办演讲和研讨会，展示自身的实力和专业知识。
3.媒体宣传：与媒体合作，通过新闻稿、新闻发布会、采访等方式，将公司的优势和消息传播给更多的投资者。
媒体的影响力可以帮助公司扩大知名度，并吸引更多的投资者关注。
三、投资者关系维护投资者关系的良好维护是吸引投资者的关键。
一个公司与投资者建立起良好的关系，可以增加投资者对公司的信任和忠诚度。
以下是一些投资者关系维护的重要策略：1.定期沟通：与投资者保持定期的沟通，通过电话、邮件、投资者会议等方式，及时向投资者提供公司的最新动态和业绩。
创新陷阱
创新陷阱的形式创新陷阱，是指企业在创新活动中存在错误的认识和行为，其结果往往导致企业的发展受损或中断。
其特点：一是行为的损失性。
创新陷阱直接制约了企业的创新行为，限制了企业市场竞争能力的提高，从而对企业的发展产生破坏作用，轻则使企业的经营受损，重则葬送企业的前途。
二是影响的渐进性。
创新陷阱对企业产生的不利影响并不是突发性的，其消极作用是逐步显现的，造成企业对创新陷阱的危害估计不足。
三是效果的阶段性。
创新陷阱对企业的影响具有较强的阶段性特征，表现为隐蔽性、显现性和破坏性三个连续阶段，并且每一个阶段都有不同的特征。
四是因素的复杂性。
形成创新陷阱的因素是多元的，既有环境制约的客观因素，也有经营层指导思想的主观因素；既有不可控的外部因素，也有可控的内部因素。
企业在创新方面最有可能犯四种经典性错误，形成创新陷阱。
1.战略错误：目标太高，视野太窄高额利润诱使企业纷纷追求一鸣惊人的创新———像iPod播放器、万艾可，或丰田生产体系之类的东西。
在这条追寻轰动性创新的路上，它们投入了巨大资源，但罕有巨大的成果问世。
与此同时，管理者还有可能否决那些乍看不起眼的商机。
还有一种误区是认为只有产品才算数，而实际上，变革的新创意可能来自各职能部门，比如财务和营销部门。
当一家企业对产品过度关注，而且急于获取利润时，它就可能遇到另一个问题：组织的创新精力可能会消耗在大量摹仿性的项目上。
这些项目只顾追求眼前的利益，最终却导致成本长期上升。
尽管不鼓励小项目可能会错失良机，但过多琐碎的小项目导致的产品种类大量增多反而会弱化品牌，给顾客造成困惑，并且加剧内部的复杂性。
2.流程错误：控制过严在创新流程中不可避免地存在着不确定性，难免会走些弯路或改变方向。
优鲜沛公司之所以能从美国果汁巨头那里把新型利乐纸瓶的包装技术抢到手，就是因为该公司本年度的资金早已分配完毕，如果要给自己的产品更换包装的话，大公司必须先做一番研究，这就让优鲜沛公司有机会先行一步。
浅谈借力营销的六种途径
浅谈借力营销的六种途径浅谈借力营销的六种途径营销的方法有很多种，今天就给大家来聊一下借力营销。
所谓借力营销，是指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标。
借力是一种大智慧，是智者的行为。
在古代，“草船借箭”和“借东风火烧赤壁”就是借力的完美体现;在现代，很多的公司都会采用此种方式以达到销售目标，只不过借力的途径不同罢了。
接下来盘点一下在我们的工作中经常用到的借力营销途径。
一、借资金借资金是最常见的，资金短缺也是现代企业的通病。
很多企业在资金周转的'时候都会出现这样那样的问题，向银行或金融机构寻求资金帮助或者找天使投资是最有效的解决办法。
二、借人力借人力顾名思义就是利用人脉，通过亲戚朋友的介绍把产品信息传播出去。
当然，在传播的过程中可能会遇到一系列关乎口碑的问题，也可能会受到渠道的限制，毕竟朋友圈是在小范围的传播，想要在大范围内传播产品信息，还需要借渠道。
三、借热点想要把公司产品在短时间范围内更大范围的传播，借热点是一种很好的营销方式。
通过互联网的各种“门”、各种“去哪”、各种“歌手”等热点事件，能够把产品信息迅速传播，热点营销的中心在于“点”。
四、借品牌国内的很多企业是没有知名度，没有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌来开拓自己的市场呢?借品牌是一个很好的捷径。
中法合资王朝葡萄酒就是一个很好的案例。
在得到人马头集团的入股之后，王朝干白、干红的年产量由90年代10万瓶发展到现在的1800多万瓶，销售收入由20万元增长到2亿多元，总利润也由不足万元增长到9000多万元。
五、借渠道很多中小型企业在营销渠道方面是受很大限制的。
阿里巴巴、淘宝网、慧聪网的出现让更多的产品信息通过互联网的渠道在第一时间内传递给用户，借助阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等等这样的电子商务平台，这就叫借渠道。
当企业的产品销售受阻，自己的营销团队达不到预期效果的时候，把产品外包给专业的营销团队，通过营销团队的销售渠道以达到销售产品的目标，这也叫借渠道。
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2011年第10期
一/览/种/业尽/在/大/观
农家参谋·种业大观
栏目编辑孔晓明
营销讲堂
营销投资的
“六种陷阱”
□
方鸣
企业在营销领域的投资比例是比较大的，但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的，营销成为企业生存与发展的必然选择的时候，我们不难发现，营销投资的好坏或者说成败，是直接关系到企业生死的一根链条，营销是无形的，可也是有规律的，对于营销界目前关注的阵势来看，注重对营销市场的失败分析与模式分析，占据了许多营销人的思维习惯，甚至过多的去分析与借鉴别的企业营销经验，给予抄搬的思路，这样许多管理决策者就忽视了营销投资环境里面出现的许多问题。因此，营销里面投资什么，什么样的营销投资来带动市场的有效发展，投资什么决定少犯错误，这样可以客观得出市场后续的问题。毫无疑问，投资总是有风险的，教训使我们有理由看清目前营销投资的几种陷阱里与误区观念。陷阱一：投资产品先导里的误区想以产品多样化取胜的问题是一个普遍的问题，产品差异化是企业发展后的肯定想法，但是没有一家企业在差异化当中，把所有产品做成一种形状，或者全部具有相当的规模与效益，无法形成的气候使得产品多样化变成一种奢侈的浪费，虽然出发点是想给不同的客户给予品牌后的不同需求，但是客户需求的不是同一种品牌下的产品。比如现在的保健品，有的企业生产了几十种品种，甚至向几百个目标发展，导致产品多的连销售人员与招商人员也分不清楚，怎么能够让消费者来主动消费？笔者认为，投资产品先导，把产品的多样化当作产品发展与企业利润来源的法宝，是迟早要吃亏的。原因很简单，产品越多，其中的科技含量就会越简单，消费者会越盲目选择，这样周而复始，企业慢慢在不断的产品积累当中被吞噬了。随着市场化步伐的不断加快，新产品与新消费的不断推陈出新，将会非常迅速的占领主要的消费市场，所做的投资将会成为泡影。投资新产品不如把原来的产品做透、做强、做成熟，而并非要追求产品的多样化，然后到处把产品广告撒的漫天飞，结果效益上不来，导致营销出现错误，直接影响后续产品的研究与开发。陷阱二：投资文化建设里的误区文化建设在营销里面是不作为经营方向的，但现在许多企业在营销的时候，把文化营销当作
营销的首选，甚至投入大量的资金来运做，结果是
文的有余武的不足，导致开发难度迅速升高。文化
营销的出发点是介绍企业的实力的，也是产品信
心的有效说明书，同样是企业实力的标志。但是，
我们也应注意，在营销的环境下，如果过分依赖文
化作为营销的推动力量，是有一定的风险的，甚至
是不可取的。在整体营销上，决定胜负的是看市场
营销的环境与消费需求环境，然后才是运作手段
与技巧，文化只是在运作中的一种补充。当然，企
业的运作方式不一样，但是营销力量的拉升，根本
的意义在于如何让消费者购买，介绍产品的价格、
质量与效果，如果在营销的投资里，选择文化作为
本金，来启动市场的销售，所付出的代价将是非常
沉重的。投资文化营销的费用较大，时间也较长，
不是一般企业能够承受的，中小企业在经营市场
的时候，把文化用来培训与教育消费者进行消费
的观念至少目前是不成熟的，目前流行的文化营
销所暴露出来的突出问题就是只有轰轰烈烈的场
面，而没有实实在在的效益。
陷阱三：投资人力资源里的误区
人力资源的投资主要集中在员工的培训上
面，营销领域的培训主要表现在技巧与激励上，现
在的人力资源投资方向为形态培训比较多，关注
的是员工的业绩如何，来促进互相的竞争，而往往
忽视员工的整体素质、尤其是心理素质的提高。现
实情况是，心理问题在营销领域日益突出，许多营
销人员在心理上犯有不同程度的焦虑症状，甚至
出现反复的厌倦症状，导致优秀营销人员在不断
流失。比如许多企业设置的岗位竞争，业绩竞争，
末位淘汰，KPI考核等，均是造成营销人员心理阴
影的表现，在投入的资源考核上，采用硬性的管理
办法，这样造成营销领域的压力在行业当中是最
大的，心理压力形成的问题表现在企业员工的跳
槽行为频频发生，优秀员工日渐感觉思想沉重，也
将造成销售行为的许多被动，形成循环式的人力
资源投资失去效率。因此，人力资源投资领域需要
强化对员工心理成长的辅导与教育，建立健康的
营销管理方法，以促进心理营销后续的健康发展。
陷阱四：投资销售模式里的误区
模式是营销战术的核心，是营销成败的主要
纽带，模式的强大
、弱小，模式的优越、先进，是企
12--
2011年第10期
一/览/种/业尽/在/大/观
农家参谋·种业大观
栏目编辑孔晓明
营销讲堂
业走向销售领域的核心问题，模式本身就决定了企业是否是具备了赢利与亏损的各种关系，在关于模式的问题上，许多企业借鉴的是营销领域当中的成熟做法，然后加以改进的方式来运作的，这样做的目的是避免风险，或者说学费让被人去替我交的办法来实行的，这样做的好处是能够看到模式是否符合自身的需要，当然，这样的办法是比较可取的，也是非常现实的，但是没有经过对自身营销行为的检验，如果盲目把模式当作销售成功的法宝，那么是要失败的。投资营销里的模式是非常重要的，如果有的省，就千万不要去省，关于模式对自身的尝试是非常重要的，我们看到关于市场当中，一种模式是多少家企业在运作，但是成功者只有是投资模式当中的那一家，这里的模式投资需要关注的是将模式进行小规模试销，可以是失败的，但这个程序是不能够省掉的，千万不能够把模式当作是一种简单的经营方式，里面包含的是销售对象、规模、技巧、行为、目标、管理、数据、发展等多种行为，任何一项均需要有投资的理念来观察与消化，造成投资行为的正常化周转，这样才可以说是对模式的最终确定，也可以避免许多错误，造成在市场全面铺开后的无法挽救，失去原有的目标。陷阱五：投资客户至上里的误区现在所有的企业在营销当中，对客户的管理是非常重视的，视为企业后续发展的动力来源，对客户的要求也是非常严格，在整体营销里面，客户管理已经是具有非常完善的一整套体系，做客户销售成为营销投资的热门方向，这样一来，客户资源的日益紧张，已经造成市场客户资源的不断重复与失去实际使用效果，与最初设计的客户投资与回报产生较大影响，怎么会出现投资客户而无法取得回报的现象呢？目前营销客户的投资成本是非常低的，许多企业里面的客户是重复的，甚至是没有价值的，在投资上，在管理上，也是一些简单的客户数据，其实根本做不到对客户的真正管理与落实，在有型上是对现阶段有用的客户跟的比较紧，也具备了投资的本质，花费与销售是可取的，但大部分数据的沉睡或者说利用价值不高，而又没有去投资与管理、经营这些客户，是无法完成客户要求的基本准则的，这样一来，客户管理与投资出现混乱，成本在不断增加，造成投资客户至上出现新的矛盾，是客户问题呢还是投资管理问题。所以误区的关键点是在于客户的有效性上，如何在有效的客户上进行投资后取得成绩，放弃以数量为主但不计算质量的客户投资与管理，造成假象成为客户投资的重复性浪费，无效的客户投资将会打击对有
效客户管理的准确引导与开发。
陷阱六：投资渠道垄断里的误区
企业要想做到产品渠道垄断，很多的做法已
经无法完成，招商与区域保护、单一渠道管理、大
客户与中小客户区域规则等，无法满足投资渠道
后的许多问题，如市场的开发与周期与渠道的矛
盾，产品库存与容量对渠道的支持力，汇款与销售
的正比形成率等，将是对渠道投资管理的考验。如
何来看目前渠道发生质的变化？投资渠道还有什
么意义所在？
现在企业设立商务部主要用来做效益的核算
与资金的回笼，与市场销售、商业开发、渠道管理
是分开的，造成投资渠道的信息不流畅，什么样的
渠道需要加以垄断式的保护，可能现在许多商家
是不愿意去想的问题，可能认为是无法完成的一
件事情，所以也不愿意投资在渠道里面，其实渠道
投资现在看来是非常不足的，这样造成渠道对产
品也是放任不管的，全凭销售好坏来决定汇款，是
对市场的不信任问题将日益严重，渠道看不到流
通后潜在的销售目标，企业也无法保证的时候，渠
道投资变得非常小心，因此互相之间出现的隔阂
往往在营销当中，出现销售难的问题也将与渠道
挂钩。
要想对渠道有非常大的把握，就需要对渠道
投资上加以研究，要让渠道对投资后渠道的流转
保持畅通销售，渠道自身的促销行为将加快步伐
的时候，正常的终端促销也将是同步的，有时候会
促进市场销售行为的种种变化，也会促使对市场
顺利循环的信心。
渠道投资无论在管理投资与经营投资上，要
走在市场的前面，保证渠道投资的合理性与连续
性，促进终端零售的同步发展。
营销投资行为其实也是对营销各种环节有效
运转的考验，不能忽略对营销投资各种行为的连
续性，无论市场机会有多大，管理营销投资是对企
业发展的保护，也是促进企业健康的有力武器，营
销投资的庞大是因为其有着庞大的项目，任何一
个环节出现问题，都是影响到全面发展的问题，所
以投资营销比投资一个大的项目要来的复杂，也
非常重要的体现营销的全面性。
营销投资的弊病与陷阱是在市场不断调整当
中得出的种种现象，也是市场变化快而营销滞后
的表现所在，有些是在摸索中寻找答案，有些是看
别人的教训，但无论何一种办法，对投资的谨慎，
是无法回避的，要想做到既得利又少风险，就需要
在市场营销中不断观察。
笏
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