由四川长虹的应收账款危机谈企业应收账款的管理
淮工中级财务管理四川长虹应收账款
应收账款的功能和成本是什么？企业进行应收账款管理的基本目标是什么？四川长虹应收账款管理出了什么问题？怎样加强应收账款管理？案例分析：应收账款的意义应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应收账款，迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，建立企业信用管理体系，对于全面提升企业销售管理和财务管理水平，增强企业抵抗风险能力，提升企业的可持续发展能力无疑有着重大意义。
案例分析：应收账款管理的认识应收账款管理是一个持续的过程，目前国内很多企业不太重视应收账款管理，据有关部门调查指出，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。
很多企业只重视销售，殊不知事前的盲目销售会导致企业应收账款风险的加大，同时带来事后追讨成本的加大，四川长虹的坎坷经历证明了这一点。
因此，应收账款管理是一种事前防范、事中和事后控制的管理，而认识到这一点是很重要的。
案例分析：应收账款的策略四川长虹之所以在此次巨额应收账款的“黑洞”中损失惨重，与其激进的策略有关，但也暴露出其应收账款管理上的缺陷。
企业为扩大市场份额，竞争日益激烈，赊销也成为一种竞争手段，能为企业招揽到更多的客户，故而，应收账款增加是企业发展中的主流趋势。
其防范风险也是势在必行。
案例分析：应收账款的策略一是树立坏账风险意识，建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险。
二是建立完善的内控制度，信用管理部门确定赊销授信额度和进行资信调查，财务部门对应收账款进行分析管理，内部审计发挥其监督作用。
三是强化应收账款的日常管理，财务、信用和销售部门进行应收账款跟踪管理服务。
总之，立坏账风险意识、建立完善的应收账款内部控制制度以及加强应收账款的日常管理，均是企业在实施对应收账款全过程管理与控制中的有效手段和重要环节。
四川长虹应收账款管理出了什么问题？ 2
总结：
树立坏账风险意识、建立完善的应收账款内部控制制
度以及加强应收账款的日常管理，均是企业在实施对应
收账款全过程管理与控制中的有效手段和重要环节。企
业只有实现了对应收账款的有效管理和良好监控，才能
盘活企业的资金存量和提高资金的使用效率，进而增强 企业的财务弹性，最终在市场上立于不败之地。
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3பைடு நூலகம்
2，四川长虹出现的问题 • 目前，海外应收账款管理也日渐重要，由于中国加入世 贸组织，经济一体化使很多企业出口额在总营业额中占 的比重加大。国内家电行业又是一个应收账款比重居高 的行业，这更加大了其在国际竞争中的风险。由于没有 自主品牌和独立渠道，又想抢占市场先机，国内家电企 业出口时必然要依赖当地进口商，而且一般采用赊账方 式，很少采用较为稳妥的信用证方式。美的公司王伟曾 经表示，在市场机会和保护自己之间是有矛盾的，越是 大胆，越不容易以信用证的方式结算，相反若把自己保 护得太严密了，也会失去市场。 • 实际上长虹并不是第一个深受海外应收账之害的企业， 而且也不会是最后一个，中国企业正在面临越来越多的 海外应收账风险。
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弊：应收账款管理是一个持续的过程，目前国内 很多企业不太重视应收账款管理，据有关部门调 查指出，我国企业应收账款占流动资金的比重为 50%以上，远远高于发达国家20%的水平。很多 企业只重视销售，殊不知事前的盲目销售会导致 企业应收账款凤险的加大，同时带来事后追讨成 本的风险加大。 • 因此，应收账款管理是一种事前防范、事中和事 后控制的管理。
3，怎样加强应收账款管理？
一，是树立坏账风险意识，建立应收账款坏账准 备制度，防范财务风险。根据《企业会计制度》 的规定，企业应当在期末分析各项应收账款的可 收回性，并预计可能产生的根据谨慎性原则的要 求，企业对预计可能发生的坏账损失计提坏账准 备。
长虹公司应收账款管理.pdf
四川长虹公司应收账款管理的探讨摘要核算与管理在激烈的市场竞争中对于企业管理应收账款是理论基础，企业为了扩大销售，增强市场竞争力，开展各种形式的宣传业务，因此增加了应收账款金额。
应收账款是流动资产企业的流动资产，资金繁殖快，及时恢复，应收账款的核算与管理是企业一个重要组成部分。
在本文中，基于四川长虹公司应收账款的用途和原因，分析我国应收账款的现状，揭示了一些在企业管理和应收账款的问题的，在应收账款管理和核算方面提出了一些改进建议。
关键词：应收帐款；应收账款管理；应收账款核算第一章绪论1.1选题背景随着国家进一步推进社会主义经济发展和商业信用，应收账款方面有了更多的关注。
随着经济的发展，应收账款成为一个重要的企业资产流动性衡量标准。
应收款项主要是指企业借贷给客户的短期资金，以提高前期的销售投资。
只有当收款企业利润提升，而不是高于支付其费用的时候，公司采用应收账款的目标才可以实现。
为了增强企业竞争能力，为了企业资金链的良性循环，如何通过应收账款管理实现这一目标是企业持续健康发展必须重点解决的问题，具有现实研究的意义。
应收账款作为企业扩大销售的一种营销策略，不仅可以帮助企业提高市场占有率，同时也有利于企业增加收入。
因此，企业可以有效地管理和利用好应收账款，不仅直接影响企业的利润，也影响了企业是否会增加生产和经营风险。
有许多成长型企业应收账款金额低于收入的增长速度显著更大，加大应收账款的金额，应收账款的管理已成为重要问题企业的日常经营活动的一部分。
因此，对于一个企业，应收账款本身就是一种风险。
一方面是企业，它希望用于扩大销售，提高市场占有率，提高竞争力，从而促进企业的销售和利润增长，一方面是避免了企业的应收账款存在的负面影响。
本文将分析企业通过对问题的现状和应收账款的存在问题，并提出改进建议，使得应收账款为企业更好的发展，以帮助企业更好地管理。
1.2选题意义随着市场经济，企业为了发展自己的销售业务，扩大销售渠道，增加销售的发展，企业需要为客户提供营销工具，提供信贷服务，但是这会导致应收帐款增加显著。
四川长虹应收账款管理案例分析 ppt课件
销是一种双方互利共赢
的手段，在企业极为常
见。
四川长虹应收账款管理案例分析
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二应收账款的风险
• （一） 信用风险导致的应收账 款风险
• 应收账款是基于商业信用而产 生的，商业信用本身除了受历 史影响以外，更多的受到未来 不确定因素的影响，因此，商 业信用本身充满了不确定性。 商业信用本身的不确定性意味 着企业未来回收应收账款存在 的风险。企业经营的历史告诉 我们，即使企业制定非常严格 的信用的标准，仍然难免部分 应收账款收不回来，从而发生 坏账。
四川长虹应收账款管理案例分析
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• （七）发挥会计监督作用，及 时掌握应收账款的变化情况
• 应收账款形成以后，相关责任 人应定期与债务方对账，动态 掌握客户情况，尤其对有疑问 的账款必须及时核对，请对方 在对账单上签字，并加盖单位 公章予以确认，以防止“清欠” 人员与债务有关人员恶意串通， 故意拖欠款项的支付与收取， 定期让债务方确认“应收账款” 金额，也是最终通过法律手段 寻求债权保护的起码要求。
四川长虹应收账款管理案例分析
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• （四）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范 思 想
• 企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在 事先未对资信作深入调查，对风险进行正确评估的 情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的 销售合同来吸引客户，争夺市场。只重视账面的高 额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资 金难以收回会给企业带来风险等一系列的问题。还 有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了 中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖 欠，从而形成呆账、坏账。
四川长虹应收账款管理案例分析
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• （五）加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户
长虹公司应收账款案例分析
院、小型医药公司。 • 药品批发企业负责药品的批发业务,往往下设若干连锁药品经营
店,从事药品的零售业务,其主要客户是终端消费者
• 二、激烈的商业竞争 • 在现代市场经济条件下,市场竞争非常激烈,企业为了能在市场竞
争中占有一席之地,就必须增加市场份额,扩大市场占有率。为此, 企业除采用提升产品质量、价格、品牌价值和售后服务质量等手 段外,还将赊销作为增加产品销量的重要手段。
销售方式
• 广州白云山制药股份有限公司95%的交易都是以 信用销售方式完成的。
• 在医药行业，这也是十分常见的销售现象。
• 应收账款既是财务““双刃剑”。
现代医药企业的经营特点
• 一、现代医药企业分为制药企业和批发零售企业 • 制药企业属于工业企业,其主要客户是各个医药批发企业和医疗
应收账款周转天
•
应收账款周转天数是指企业从取得应收账款的权利
到收回款项、转换为现金所需要的时间。 是应收账款
周转率的一个辅助性指标，周转天数越短，说明流动资
金使用效率越好。是用来衡量公司需要多长时间收回应
收账款，属于公司经营能力分析的范畴。
应收账款周转率缺陷
• 分母的缺陷 • 按照公式要求,分母是应收账款余额期末数和期初数的算术平均数,
• 0一账9年方款面大应是幅收相过下0账适应9降年款应收经,增。账货济幅说款款比为明增回-0应大38收6年收账.较3稍账面9年%好款利，初，趋润主增另于营加，外合业概报，理务率告同，收微期时企入小内为业增。下了通幅属缩为企短5业应.7应收0%收账。 款的周转期和保证资金安全性，本年更多地采用银行承兑汇 票进行货款结算；
• 公司2003年年报应收Apex公司的欠款不仅比年初时增加了6.22亿元， 同时还出现了9.34亿元账龄在一年以上的欠款。四川长虹虽已经为此 计提了9338万元的坏账准备，但应收账款给公司带来的风险已经开始 显现。
四川长虹应收账款管理出了什么问题？
和土地使用权置入上市公司进行资产置换。随着
此次公告的出台，一直困扰长虹的“历史遗留问 题”—Apex纠纷终于与上市公司无关。
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课堂讨论
• 应收账款的功能和成本是什么？企业进行应收账 款管理的基本目标是什么？
• 四川长虹应收账款管理出了什么问题？ • 怎样加强应收账款管理？
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案例分析：应收账款的意义
• 应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应 收账款，迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆 账、坏账损失，建立企业信用管理体系，对于全 面提升企业销售管理和财务管理水平，增强企业 抵抗风险能力，提升企业的可持续发展能力无疑 有着重大意义。
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案例分析：应收账款管理的认识
• 因此，应收账款管理是一种事前防范、事中和事 后控制的管理，而认识到这一点是很重要的。
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• 目前，海外应收账款管理也日渐重要，由于中国加入世 贸组织，经济一体化使很多企业出口额在总营业额中占 的比重加大。国内家电行业又是一个应收账款比重居高 的行业，这更加大了其在国际竞争中的风险。由于没有 自主品牌和独立渠道，又想抢占市场先机，国内家电企 业出口时必然要依赖当地进口商，而且一般采用赊账方 式，很少采用较为稳妥的信用证方式。美的公司王伟曾 经表示，在市场机会和保护自己之间是有矛盾的，越是 大胆，越不容易以信用证的方式结算，相反若把自己保 护得太严密了，也会失去市场。
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• 截至2019年4月22日，长虹发布信息披露，已于2019年
4月11日与美国Apex公司及季龙粉三方签署协议，约定
Apex公司承担对长虹的1.7亿美元(约13.6亿元)债务，
三方由此终止在美国的所有诉讼。该协议经双方确认无
国有企业应收账款内部控制问题及对策研究——以四川长虹电器股份有限公司为例(1)
国有企业应收账款内部控制问题及对策研究——以四川长虹电器股份有限公司为例一、绪论（一）写作背景国有企业，其经济属性要求它不断提高经济效益和劳动生产率，实现国有资产的保值增值；其特殊的政治属性和社会属性要求它承担起扩大就业、维护稳定、发展先进文化等方面的责任。
中国国有企业的特殊性使得它承担的责任比外资企业、民营企业有着更高层次的标准。
然而，国有企业机构庞大，集团公司下设几十家甚至上百家分公司，母公司下有子公司、孙公司，每家小公司独立生产、独自销售，各自产生了不同金额的应收账款，显示到集团公司合并财务报表上，应收账款金额就非常庞大；且国有企业经济贸易往来金额巨大，多年经营积累下来，企业应收账款金额越来越大，其中部分形成了陈呆账甚至坏账，不仅直接影响了企业流动资金的周转速度，妨碍了采购资金的支付，而且对企业的最终营业利润和市场竞争力造成影响。
因此国有企业的应收账款，更应该作为企业内部管理的首要项目。
基于这样的前提，本人对国有企业应收账款管理体系进行了研究，一方面对国有企业应收账款管理目前出现的问题做了归纳、总结；另一方面根据目前国有企业的现状提出一点自己的建议，希望能对应收账款管理体系的完善做出一点小小的贡献。
本文以四川长虹股份有限公司为例进行论述，因为其上市10年来业绩一直很好，如今出现了亏损37亿元的现象。
其亏损的主要原因就是企业采取赊销的形式，造成应收账款无法按时收回的情况。
我们都知道，赊销可以使企业扩大销量,降低存货。
同时又使企业形成大量应收账款。
应收账款的存在使企业面临无法收回货款造成坏账损失的风险。
本文就加强企业应收账款管理的意义，进而剖析我国上市公司应收账款的现状，并就我国上市公司在此方面出现的原因提出相应的改进措施（二）写作的目的与意义在当今的全球市场中，竞争压力和行业惯例要求越来越多的企业选择赊销的方式开拓市场，扩大产品销售规模。
在这种模式下，企业的应收账款也在逐年增加。
应收账款管理的好坏，直接关系着企业的资金安全，进而影响着企业的经营安全，因此，应收账款管理是企业资产管理中很重要的一个方面。
四川长虹应收账款管理案例分析
四川长虹应收账款管理案例分析? ? ? ? ? ?案例背景:四川长虹概况? 四川长虹是1988年6月由国营长虹机器厂独家发起并控股成立的股份制试点企业；同年7月经中国人民银行绵阳市分行批准向社会公开发行普通股3600万元。
1994年3月11日，四川长虹在上海A股上市，每股发行价1元，但上市首日开盘价达到16.80元，收盘为19.69元。
在1997年5月一度达到66.18元的历史最高位。
?案例背景:应收账款问题? ? ?应收款项居高不下一直是严重困扰家电行业上市公司的主要问题之一从当初PT水仙(原600625，现已终止上市)的巨亏，一直到2021年ST长岭(000561)等家电行业上市公司的巨亏，无一不是和巨额的应收款项密切相关。
长虹也存在着应收账款居高不下的隐患。
上市之初，四川长虹的利润连年快速增长，然而在利润高速增长的背后，应收账款也迅速增加，并且应收账款周转率逐年下降，且明显低于其它3家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款的存在，大幅度减少了经营活动的现金流量净额，很有可能造成企业现金周转的困难，增加了企业的经营风险和财务风险。
案例材料:海外扩张四川长虹上市之初的好景并没有持续太长，从1998年开始，彩电价格战愈演愈烈，使得彩电业的利润很快被稀释掉，而且市场上已出现了供大于求的局面，此时四川长虹的经营业绩开始直线下降，1998年、1999年、2000年的净利润分别为20亿元、5.3亿元和2.7亿元。
?为遏制经营业绩的下滑以及由此而带来的股价下跌，2001年2月，原长虹集团总经理倪润峰再度出山，选择了走海外扩张之路，力求成为“全球彩电霸主”，欲为四川长虹寻找一个新的利润来源。
长虹的净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，曾为“中国彩电大王”，“长虹”品牌也成为全国驰名商标。
? ??案例材料:美国经销商Apex数次赴美考察后，四川长虹与美国Apex Digital Inc公司进行了商谈。
四川长虹应收账款管理案例分析
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（二）建立客户管理档案对客户进行资信评价 二 客户既是企业最大的财富来源， 客户既是企业最大的财富来源，也是最在的风险 来源，做好客户资信调查是加强应收账款管理的 来源， 基本工作。现代企业必须建立客户档案， 基本工作。现代企业必须建立客户档案，通过收 集其信息，对客户的资产状况、财务状况、 集其信息，对客户的资产状况、财务状况、经营 能力、偿债能力、以往记录、企业信誉等进行客 能力、偿债能力、以往记录、 深入地调查分析。 观、深入地调查分析。根据调查的结果来评定其 信用等级，并建立赊销客户信用等级档案， 信用等级，并建立赊销客户信用等级档案，掌握 每个客户的信用状况：一是财务报表； 每个客户的信用状况：一是财务报表；二是银行 证明；三是企业间证明。 证明；三是企业间证明。对不同资信客户不同对 根据设定的信用等级评价标准， 待，根据设定的信用等级评价标准，利用既有或 潜在客户的报表数据，计算各自的指标值， 潜在客户的报表数据，计算各自的指标值，并与 指标值进行比较分析，然后根据经验及主、 指标值进行比较分析，然后根据经验及主、客观 条件详尽地对客户的拒付风险做出准确的判断， 条件详尽地对客户的拒付风险做出准确的判断， 以便于企业提高应收账款投资决策的效果。 以便于企业提高应收账款投资决策的效果。
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• （三）企业的经营观念落后，盲目追求收入、利润， 企业的经营观念落后，盲目追求收入、利润， 提高产品的市场占有率 • 一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、重收 一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、 入的观念，而忽视了对资金的， 入的观念，而忽视了对资金的，忽视了资金作为企业 经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、 经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、占据 市场的意识，为了扩大销售，完成任务， 市场的意识，为了扩大销售，完成任务，盲目地通过 赊销去争夺市场， 赊销去争夺市场，使其不能正确处理好眼前利益与长 远利益、局部利益与整体利益的关系，最终造成资源 远利益、局部利益与整体利益的关系， 的极大浪费
长虹应收账款管理案例
长虹集团应收账款管理案例（一）长虹集团的背景长虹集团是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，长虹集团上市。
该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。
但彩色电视机是长虹集团的拳头产品，长期在国内占据领先地位。
（二）应收账款危机的发生自1996年以来，长虹集团的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。
长虹集团不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的4.67%下降到2005年的一季度的1.09%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。
截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为7.6亿元。
2004年12月底，长虹集团发布公告称，2004年，长虹集团计提坏账准备3.1亿美元。
由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损。
受美国对中国彩电反倾销因素等影响，长虹集团的主要客户——美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。
KR是长虹集团的最大债务人，应收账款金额达到38.38亿元，占应收账款总额的96.4%。
据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为3.1亿美元左右。
长虹集团2003年的净利润为2.6亿元人民币，以此为标准，长虹集团至少需要为此笔债务背上10年的包袱。
上市10年的首次亏损，留下债务10年难尝。
短短数日之内，长虹集团的股价跌幅近30%，总市值损失30多亿元。
2004年上半年，长虹集团的净利润只有6000多万元。
由此可以看到，导致长虹集团巨额亏损的罪魁祸首是美国的经销商——KR公司。
美国从2001年7月开始，长虹集团将其彩电源源不断地发往KR公司。
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损 ，全额支付公 司欠款存在较大 困难。Ａ ｐ ｅ ｘ 是 四川长虹
的最大债 务人 ，应 收账 款欠 款金额 达到 ３ ８ ． ３ ８ 亿 元 ，占应 收账款 总额 的 ９ ６ ． ４ ％ 。据此 ，公 司 决 定 对该 项 应 收账 款 计 提坏账 准备 ，当时预计 最大计 提坏账 准备金 额 为 ３ ． １ 亿 美 元左右 。 根据 长虹 ２ ０ ０ ３ 年 年报 、２ ０ ０ ４ 年 半年 报资 料 ，Ａ ｐ ｅ ｘ 拖
巨大风险，并坚持与 Ａ ｐ ｅ ｘ 继续合作。
２ ． ２ 客户资信管理制度不健全
Ａ ｐ ｅ ｘ 公司１ ９ ９ ９ 年 年底在 美 国市 场亮相 ，主要销售 Ａ ．
ｐ ｅ ｘ 品牌的 Ｄ Ｖ Ｄ 。从表面上看 ，Ａ ｐ ｅ ｘ 公 司业绩辉煌 ，仅 用一 年时 间就成 为 了美 国 Ｄ Ｖ Ｄ市场 的新 霸 主 。但 实 际 上
长 虹 的主要客 户—— 美 国进 口商 Ａ ｐ ｅ ｘ公 司 出现 了较 大 亏
２ 分析 四川长虹在应收账款管理方面存在的问题
２ ． １ 四 川长虹缺 乏坏 账风 险意识 据 相关 资料显示 ，早 在 ２ ０ ０ ３年 ，Ａ ｐ ｅ ｘ 拖 欠 货 款 的问 题早 已暴 露 出极大 的风险 ，但 四Ｊ ｉ Ｊ 长虹 却从 未公告 面 临的
账 款周转 率 。巨额应 收账款 大幅度 减少 了经营 活动产 生 的 现 金流量 净额 ，从 １ ９ ９ ９年 的 ３ ０亿元 急剧 下 降 到 ２ ０ ０ ２年 的一 ３ Ｏ 亿 元 。截 至 ２ ０ ０ ４ 年 年底 ，其 经 营 活动 产生 的现 金 流 量净额 为 ７ ． ６ 亿元 。２ ０ ０ ４年 １ ２ 月 底 ，长虹发 布公告 称 ， 由于计提 大额 坏账准 备 ，该公 司将 面 临重大 亏损 ，其 原 因 是 ，由于 受专利 费 、美 国对 中 国彩 电反 倾 销 等 因素 影 响 ，
欠 长虹 应收账 款近 ４ ０亿元 。２ ０ ０ ４年 ３月 ２ ３日，长 虹发 表
应商交易，拖欠了国内多家 Ｄ Ｖ Ｄ制造商数千万美元 的货
款 ，其 经 营 状 况 存 在 严 重 的 问 题 。在 Ａ ｐ ｅ ｘ 公司 “ 有 前 科” 的情 况 下 ， 四川 长虹 将 这 样 的 一 家公 司作 为 出 口的
１ 四川 长虹 的应收 账款 危机
四川长 虹不仅 应 收账款 回的境地。
转率逐年下降 ，从 １ ９ ９ ９年 的 ４ ． ６ ７下 降到 ２ ０ ０ ５年一季度 的１ ． ０ ９ ，明显低 于其 他 三 家 彩 电业 上市 公 司的 同 期应 收
达４ ２ ． ２ 亿元 ，其 中未收 回的 Ａ ｐ ｅ ｘ 的应 收账款数 额为 ３ ８ ． ３ 亿 （ ４ ． ６亿美 元 ） 。两相 比较 ， 应 收账 款不 降反升 。 事实 上 ，长虹 已对 Ａ ｐ ｅ ｘ 超过 １ 年 期 的 应 收账 款 提 取 了９ ０ ０ ０多万元 的坏 账 准备 。２ ０ ０ ３年 ，长虹 公 司 主营业 务 利润 ３ ． ０ ２亿元 ， ９ ０ ０ ０ 万 元 的坏 账准 备 计提 无 疑大 大 侵蚀 了公 司的盈 利 能 力 。应 收账 款 和 存 货 总 额 共 计 １ １ ９ ． ９亿 元 ，占总 资产 的 ５ ６ ％ 和 净资 产 的 ９ ｌ ％ ，这 将 影 响到 公 司 的 资产质 量 。２ ０ ０ ５年 ９月 ，长 虹 董 事会 公 告 显 示 ，在 对 Ａ ｐ ｅ ｘ ４ ． ６ ７ ５ 亿 美元 的 欠 款 中 ，长 虹可 能 从 Ａ ｐ ｅ ｘ收 回 的 欠
的２ ０ ０ ３年年度 报告披 露 ， 截至 ２ ０ ０ ３ 年 年末 ，公 司应 收账
款４ ９ ． ８ ５亿元 ，其 中 Ａ ｐ ｅ ｘ的应 收 账款 为 ４ ４ ． ４ ６亿元 。
２ ０ ０ ３年 ３ 月２ ５日，长虹 公布 的 ２ ０ ０ ２ 年 年报显 示 ，长虹实
现收入 １ ２ ５ ． ９亿元 ，实现净利 １ ． ７ ６亿元 ，但经营性现金 流为 一 ２ ９ ． ７ 亿 元 。截 至 ２ ０ ０ ２ 年 年底 ，长 虹应 收账 款 仍 高
在 着缺乏 坏账风 险意识 、应收 账款监 控体 系不 完善 、客 户 资信管理 制度 不健 全等管理 缺 陷。 因此 ，企业加 强应 收账 款 的 管理、 防范应 收账款 的风 险势在 必行 。 ［ 关 键词 ］ 应收 账款 ；经营危机 ；长虹 ［ 中图分类 号 ］Ｆ ２ ７ ５ ［ 文献标 识码 ］Ａ ［ 文章 编号 ］ １ ０ ０ ５ — ６ ４ ３ ２（ ２ ０ １ ３ ）３ ０— ０ ０ ５ ８— ０ ２ 款 只有 １ ． ５亿 美 元 ，这 意 味着 还 有 ３ ． １ ７ ５亿 美 元 （ 近２ ６
企 业物 流
中国市场 ２ ０ １ ３ 年第 ３ ０ 期 （ 总第 ７ ４ ５ 期）
由 四 川 长 虹 的 应 收 账 款 危 机 谈 企 业 应 收 账 款 的管 理
贝干 贾艳梅 ｒ
（ 兖矿煤化供销有 限公 司，山东 济 宁 ２ ７ ３ ５ ０ ０ ）
［ 摘 要 ］ 四川 长虹 因其 巨额应 收账 款 而引发 了经 营危 机 ，企业损 失惨 重 ，由此也 反 映 出其在 应 收账款 管理 方 面存
最大经销商 ，充分说 明了其并没有做好客户 的资信调查 ， 客户资 信管理 制度不 健全 。
长虹集 团在 明明 已经知 道 Ａ ｐ ｅ ｘ 公 司拖欠 了国 内多 家 企业 巨款 的基 础 上 ，为 了实 现 自身 的利 润 还 是 与 其 签订 了 巨额销 售合 同 ，管 理 层还 继 续 采 用 先 发 货后 收 款 的方 式 对 其进 行销 售 ，导 致 应 收 账 款越 积 越 多 。很 显 然 它在