商业地产策划模式
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案商业地产作为一种高收益、高风险的投资，对于招商策划方案的制定显得尤为重要。
招商策划方案是商业地产招商活动的重要组成部分，是投资者和开发商进行合作的桥梁，其制定应充分考虑市场情况、投资人的需求和商业地产本身的特点。
本文就商业地产招商策划方案的制定给大家一些建议。
一、市场调查商业地产的招商策划方案首先要从市场调查中入手，了解当前市场的需求和热点，以此来确定商业地产的类型和重点发展方向。
在市场调查过程中，不仅要考虑消费者的需求，还要关注顾客的购买能力，以此来为商业地产的建设与营销提供依据。
此外，还要考虑商业地产所处的周边环境、交通状况和区域规划等因素，以此来确定商业地产的最佳建设位置和规划。
二、品牌定位商业地产的品牌定位是招商策划方案中的重要环节，它关系到商业地产的定位、发展方向和市场竞争力。
在品牌定位的过程中，需要充分考虑竞争环境和市场人口结构等因素，明确商业地产所占的市场份额和目标人群，以此来确定商业地产的定位、营销手段和形象塑造。
三、招商方式商业地产的招商方式可以有多种选择，如公开招标、商业地产展会、专业代理、网络招商等等。
其中，公开招标和商业地产展会比较适合大型商业地产项目的招商，而专业代理和网络招商则更适合小型商业地产项目的招商。
四、营销手段商业地产的营销手段需要根据不同的招商方式来制定。
比如，公开招标和商业地产展会需要加强品牌形象的展示和宣传工作，专业代理和网络招商则更需要加强直接销售和定制化服务。
五、投资回报商业地产的投资回报主要涉及到投资人的收益和商业地产的价值评估。
在招商策划方案中，需要充分考虑这两个因素，并通过合理的赢利模式、开发周期和租赁合同等手段来实现合理的投资回报。
此外，还需要制定可行的退出机制，为投资人提供风险保障。
六、风险控制商业地产是一种高风险、高收益的投资，因此在制定招商策划方案时需要充分考虑风险控制。
具体来说，需要对商业地产的资金来源、建设方案和法律风险进行综合评估，并制定有效的风险预警和应急措施，以此来保证投资人的利益和商业地产的长期发展。
商业地产项目招商运营方案
商业地产项目招商运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章：招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章：运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章：营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章：物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章：财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章：项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章：风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章：后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。
房产托管商业策划书3篇
房产托管商业策划书3篇篇一《房产托管商业策划书》一、项目概述1. 项目名称：[房产托管项目具体名称]2. 项目背景：随着房地产市场的发展，越来越多的业主面临着房屋管理的难题，如房屋空置、维护困难、租客管理等。
房产托管业务应运而生，为业主提供一站式的房屋管理服务。
3. 项目目标：成为领先的房产托管服务提供商，为业主提供专业、高效、便捷的房屋管理服务，实现业主和公司的共赢。
4. 项目特点：专业团队：拥有经验丰富的房产管理团队，提供全方位的服务。
个性化服务：根据业主的需求，提供个性化的托管方案。
高效运营：采用先进的管理系统，提高运营效率，降低成本。
严格监管：对房屋和租客进行严格的监管，确保业主的利益。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年房产托管市场规模将持续增长。
2. 目标客户：主要包括拥有多套房产的业主、长期不在家的业主、投资房产的业主等。
三、服务内容1. 房屋管理：包括房屋的日常维护、保洁、维修等。
2. 租客管理：包括租客的筛选、签约、入住、退房等。
3. 财务管理：包括租金的收取、支付、账目管理等。
4. 增值服务：根据业主的需求，提供家具租赁、装修服务等增值服务。
四、商业模式1. 收费模式：根据房屋的面积、位置、托管期限等因素，收取一定的托管费用。
2. 盈利模式：通过收取托管费用和提供增值服务，实现盈利。
3. 合作模式：与房产中介、物业公司、装修公司等建立合作关系，共同拓展市场。
五、营销策略2. 网络营销：利用互联网平台，进行网络推广和营销活动。
3. 口碑营销：通过客户的口碑传播，吸引更多的客户。
4. 合作营销：与相关企业和机构合作，开展联合营销活动。
六、运营管理1. 团队建设：招聘和培养专业的房产管理人才，建立高效的团队。
2. 服务质量管理：建立完善的服务质量管理体系，确保服务质量。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，加强财务管理。
4. 风险管理：识别和评估项目风险，制定相应的风险管理措施。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
商业地产营销方案
商业地产营销方案概述商业地产对于一个城市的经济发展至关重要，如何对商业地产进行营销是商业地产开发商必须要解决的问题。
好的营销方案可以提高商业地产的品牌知名度，增加销售业绩，提升项目的价值。
本文将讨论商业地产营销方案的主要策略、方法和步骤以及如何有效地实施。
营销策略1. 定位目标客户群体在商业地产营销中，定位目标客户非常重要。
为了让营销活动具有针对性，我们需要了解到目标客户的人口学资料、消费水平，以及购物行为和偏好等。
在这个基础上，我们可以根据不同目标客户群体的需求，开发适合他们的产品和营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于商业地产开发商来说非常重要。
在建立品牌形象时，我们需要将商业地产的功能和核心理念与目标客户的需求和偏好相匹配。
可以通过公司logo、广告宣传、活动策划等方式来展示品牌形象。
3. 将项目价值塑造为差异化的特点在如今竞争激烈的商业地产市场中，开发商需要将自己的项目从市场竞争中脱颖而出。
没有独特之处的项目难以吸引消费者的注意力。
为了突出产品特点，开发商可以通过高品质的建筑和配套设施、创新的设计与功能，以及各种吸引消费者的服务等营销手段来跟竞争对手进行差异化竞争。
4. 创新的营销策略在商业地产营销中，创新的营销策略可以让消费者对品牌形成积极的印象。
开发商就可以通过参与社区活动、举办特别的促销等方式来吸引目标客户的注意。
同时，配合各种新颖的原创物料篇幅，例如短视频、照片、博客等，以感性和互动的方式营销，个性化的方案不断提高品牌的展示度，从而吸引更多关注和销售。
营销方法以下是商业地产营销的具体方法，每个方法都应根据具体情况进行调整。
1. 客户渠道建设把客户接触渠道打通不仅可以让客户尽早了解商业地产，而且可以让客户对商业地产有更深入的认知。
通过建立和整合各种客户渠道，例如展示厅、官方网站、社交媒体等，可以快速扩大目标客户群体，提高品牌知名度。
2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队可以提高销售业绩和客户满意度。
商业地产运营模式
商业地产运营模式商业地产运营模式是指在商业地产开发、建设和运营过程中，为了实现商业地产资产的最大化收益和持续增值，通过制定合理的商业规划和运营策略，对商业地产进行有效管理的一种方式。
商业地产运营模式的设计和实施对于商业地产的成功与否具有重要的影响，因此在商业地产项目开发之初，应该进行全面的市场调研和综合分析，结合市场需求和竞争情况，设计出适合商业地产的运营模式。
1.定位和策划：商业地产运营模式的第一步是确定商业地产的定位和策划。
这需要依据市场需求和竞争情况，分析目标客户群体、人口基数、消费能力、购物习惯等因素，确定商业地产的功能定位和业态组合。
同时还需要考虑商业地产的品牌定位和定位市场的差异化策略，以提高商业地产的竞争力和市场占有率。
2.租户招商：商业地产的租户结构是商业地产运营中的重要环节。
通过招商租户，可以为商业地产带来稳定的租金收入，并提升商业地产的知名度和影响力。
租户招商的关键是根据商业地产的定位和策划，确定招商方向和目标租户群体，制定招商计划和招商策略，积极与潜在租户进行洽谈和合作，达成租约。
3.商业运营：商业地产的商业运营是商业地产运营模式的核心内容，包括商业地产的日常管理、运营和推广。
商业地产的日常管理涉及到物业维护、租金管理、人员管理等方面，需要建立健全的管理制度和运营流程。
同时，商业地产的运营还需要制定相应的推广策略和活动，吸引消费者，提升商业地产的影响力和市场份额。
4.金融支持：商业地产的运营模式中，金融支持是一个重要的方面。
在商业地产项目开发和运营中，通常需要大量的资金投入，包括土地购置、建设投资、租金补贴等。
因此，商业地产运营模式需要与金融机构建立紧密的合作关系，获取足够的融资支持，确保项目的可持续发展。
5.社区互动：商业地产的运营模式还需要注重与周边社区的互动和合作。
商业地产作为综合性的商业设施，在社区的发展和繁荣中扮演着重要角色。
可以通过与周边居民、企业和社区组织的合作，举办社区活动、志愿者活动等，提升商业地产的社会责任感和品牌形象。
商业地产项目盘活模式分析、商业地产项目合作模式(方案)
商业地产项目合作模式（方案） 为盘活商业地产项目，甲方（XXXX集团）拟与乙方（XX咨询公司）合作，由乙方提供咨询、中介、运营等服务，现乙方提出如下几种合作模式。
方案一：中介服务 甲方委托乙方寻找潜在买家或者租客，待项目成交之后（出售或者出租）甲方向乙方支付一定比例的中介费用。 优点：操作简单，有合适买家时可以较快回笼资金。 缺点：目前市场低迷，处置时间可能比较长，而且需要承担较大的财务折扣让步。
方案二：策划服务 甲方委托乙方对该项目进行策划、定位，寻找、激发或者创造该项目的商业亮点，由甲方按照策划方案来进行后续投入和运营；甲方向乙方支付固定数额或者一定比例的咨询费用。 优点：项目可控，物业有增值空间，在策划效果好的情况下收益（租金或者运营）可观。 缺点：需要再投入资金进行装修或者运营，需要专业的商业运营团队；待物业升值之后再考虑出售，资金回笼时间较长。
方案三：委托经营 甲方委托乙方进行商业经营（合作期限一般在十年以上），甲方按照实施方案投入资金进行后续装修、改造；甲方每年向乙方支付一定的管理费用，如有资产处置另外支付资产服务费。 优点：项目可控，可提高项目现金流，有效盘活物业、物业增值空间较大。 缺点：需要再投入资金；资金回笼时间较长；业主与运营方无深度绑定，经营风险主要由业主承担。
方案四：合作经营 甲方和乙方共同投资设立运营公司，双方按照约定共享运营收益。运营公司与项目公司签署资产服务协议、运营服务协议，运营公司负责项目公司的资产服务，包括但不限于大宗交易、融资、资产证券化等金融服务；运营管理，包括但不限于运营策划、销售租赁、物业管理等运营服务；后期融资主要通过双方设立的基金来运作。 优点：融资以基金运作为主，资金投入少；双方深度绑定，有效提高项目的运营收益，运营风险双方共同承担；除了项目租售收入以外，可以基于项目的类型及运营成熟程度，阶段性的以资产出售、股权出售、基金化、证券化等多种模式实现价值，提高项目流动性；运营与资产服务相结合，提高了资产溢价及物业价值实现渠道多样化。 缺点：资金回笼时间较长。
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案一、背景分析商业地产在如今的市场竞争中扮演着重要的角色。
然而，随着消费者需求的日益多样化和竞争对手的增加，营销策划变得尤为重要。
本文将探讨商业地产营销策划的关键要素和实施步骤，以帮助企业制定成功的策划方案。
二、目标市场1. 定义目标市场：首先，我们需要明确定义我们的目标市场，包括所在地区的人群特征、消费习惯和购买力等。
2. 细分目标市场：根据不同人群特征，将目标市场进一步细分为几个具有相似需求和特点的消费者群体。
三、市场调研市场调研是商业地产营销策划的基础。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争环境。
1. 收集数据：使用各种方法，如问卷调查、访谈和数据分析等，收集目标市场的相关数据。
2. 分析竞争对手：通过研究竞争对手的营销策略和产品特点，了解他们的优势和劣势。
四、差异化定位通过差异化定位，我们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标市场的消费者。
1. 了解目标市场需求：通过市场调研和分析，确定目标市场的主要需求和痛点。
2. 找到差异化优势：基于目标市场的需求，找到与竞争对手不同的产品或服务特点。
3. 清晰传达差异化：将差异化优势通过营销媒体和渠道清晰地传达给目标市场。
五、制定营销策略1. 定价策略：基于产品特点、市场需求和竞争环境，制定合理的定价策略，以符合消费者预期并获取利润。
2. 促销策略：制定吸引目标市场的促销策略，如限时优惠、赠品或折扣等。
3. 渠道策略：选择合适的渠道，如线上销售、实体店面或合作伙伴渠道等，以更好地触达目标市场。
4. 宣传策略：利用多种媒体途径，如广告、社交媒体和公关活动等，提高品牌知名度和产品曝光率。
六、实施与监控1. 实施策划方案：将制定的营销策略付诸实践，并根据实际情况进行调整和优化。
2. 监控与评估：建立监控机制，及时评估策划方案的实施效果，并根据反馈结果做出相应的调整。
七、总结与展望商业地产营销策划是一个不断演化和改进的过程。
通过深入了解目标市场，制定差异化定位，并根据市场反馈进行策略调整，可以提高市场竞争力和客户满意度。
商业地产全程策划方案
商业项目全程策划方案目录1.0 前言 (3)2.0 全案策划服务内容 (3)2.1商业项目全案策划报告服务内容 (3)2.2具体服务内容 (4)3.0 招商销售代理服务内容 (9)3.1商业项目招商销售代理服务内容 (9)3.2具体服务内容 (10)4.0 工程验收咨询服务 (11)5.0 服务收费及付款方法 (11)6.0针对本项目之初步分析 (12)7.0人员简介 (12)8.0结束语 (12)1.0 前言本公司十分荣幸获邀参与贵公司xx项目（以下简称本项目）商业全案策划、招商销售代理等工作，现向贵司提交项目发展意向报告书，以确定相关服务内容、合作方式及提供相关报价。
经过与贵司的接洽，凭借多次成功运作大型商业项目之经验，我司有充分的信心，与贵司携手并肩，做好这一项目，实现项目操作意图，为贵司在房地产业的发展增砖添瓦。
●我司将运用系统的分析方法和科学的工作模式；●在充分分析研究行业市场前景的前提下，依据贵司的利润及战略目的，提出符合实际发展前景的可行性操作方案；●并综合我司之操作经验，提供“创新+专业”的服务，展现“为您我做到”之服务理念。
我们将重点研究分析区域市场及行业市场，并依据对未来市场的判断和理解与贵司充分沟通，确定可行的实际操作方案；方案确定后我们将协助整合各项资源，搭建操作架构，配备招商销售人员，并在贵司的支持下实际操作之。
我司坚信，通过我司对本项目的相关性问题的研究、通过对运营定位、行销定位的塑造、通过根基于商业运营的卖场产品指导，必能充分的整合项目最大能量，凝成具实操性的专业策划方案，在此基础上结合中原实力及运营，以及与贵司协作的共同努力，定能充分发挥本项目的可利用资源，以整合的招商销售策略，结合渠道、推广通路的手段组合，促成项目的成功运营，达成操作目的，经济效益和社会效益的最大化。
2.0 全案策划服务内容2.1商业项目全案策划报告服务内容作为一家资深房地产代理公司，我司将通过对项目所在周边区域商业物业市场，在详细、深入、针对性的市场调研的基础上，结合项目自身条件，进行科学、细致的综合分析、研究，为项目制定客观的、切实可行的市场定位、目标客户定位、价格定位、产品设计等一系列全案策划服务。
商业地产的运营模式及盈利要点分析
商业地产三种盈利模式及六大盈利要点——深圳市华地集团有限公司——常见的五类商业地产形态商业形态底商商业街商业街区独立集中商业城市商业综合体商业与住宅的差异性1、开发：住宅开发遵循的是消费购买力和产品供需理论，而商业地产开发信奉的是投资收益和金融理论。
住宅在本质上是一种供消费的商品，而商业在本质上是一种带收益属性的投资工具。
2、定价：商业地产的定价依据是租金及预期收益的上升空间，住宅定价的依据是市场的供销存。
因此商业定价首先要有租金，租金有上升的空间，售价才有升值的空间。
3、策划定位：商业策划和定位的出发点是怎样实现开业后能成功经营，怎么吸引人流，创造更高的价值。
相信大家在日常生活中会发现，那种一开始经营就冷淡的商业，后面就很难成功。
而住宅产品的稀缺性，即使开盘卖得再差，也总有会清盘甩掉的一天。
基于商业地产的特殊性，商业地产的选址和前期策划相比住宅更加严谨和复杂，后期的运营推广更加具有针对性，更加注重开发、运营、管理三个环节的统一。
商业地产三种盈利模式该模式较适用于资金实力不够，融资渠道局限，急需套现的房企。
优点缺点相对省时省力且能够实现资金的快周转。
无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。
（如：很多老旧的商业综合体就是存在这个问题，商业招商极为混乱，商场的总体消费等级不高，大多沦为纯粹的餐饮场所）优点缺点产权自有可以进行抵押融资，且不需要配备专业的团队，管理简单，成本较低，且租金收益结算方便。
收益率较低，一般来说只能达到3%-5%的投资回报率，成本回收周期较长，对房企的资金实力要求较高。
即使后期物业升值，出售套现的难度也比较大。
该模式较适用于资金实力雄厚，没有商业的专业运营经验，经营相对保守的房企。
适合一些现金流充裕，且有志于将资金沉淀为资产并且长期经营获利的房企。
优点缺点该模式较适合资金雄厚，且具备丰富的商业运营经验和招商运营团队的房企。
持有部分大体量优质的物业，能够进行抵押融资。
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商业地产策划模式
一、市场调研：
1， 前言——本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析—— （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、
银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1， 投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以
周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析
（1） 成本与售价模拟表
（2） 股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线
等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
· 经济实力
· 行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
· 工地围板
· 彩旗
· 挂幅
· 欢迎牌
2， 营销中心
· 形象墙
· 门楣标牌
· 指示牌
· 展板规范
· 胸卡
· 工作牌
· 台面标牌
3，工地办公室
· 经理办公室
· 工程部
· 保安部
· 财务部
4，功能标牌
· 请勿吸烟
· 防火、防电危险
· 配电房
· 火警119
· 消防通道
· 监控室