读吉拉德的《销售圣经》后感
乔.吉拉德的故事读后感2（五篇材料）
乔.吉拉德的故事读后感2（五篇材料）第一篇：乔.吉拉德的故事读后感2“乔·吉拉德的故事”学习心得一首美妙的乐曲，足以动人心弦，陶醉于此；一部精彩的电影，足以留恋忘返，难舍于此；而一位富有传奇色彩的人物与其创造的营销奇迹则足以让我们折服于此，他就是享誉“世界上最伟大的推销员”，营销吉尼斯世界记录的创造者——乔·吉拉德。
前不久，在例行晨会上，我支行全体人员学习了行报上刊登的《世界上最伟大的汽车推销员——乔·吉拉德》。
经XX董事长推荐的这则关于吉拉德如何由“一事无成”最终成为一代营销大师的故事，旨在引起我们对自身营销工作乃至所有工作的深入思考，能从中得到启发，悟谋一些新方法、新路子。
占领广阔的市场份额是任何一家企业的终极追求，也是关乎企业生存、发展的决定性因素，而营销则是获得市场份额，实现这一终极追求的必要的和基本的途径。
时过境迁，当下银行业竞争已经趋于白热化，各家金融机构进行着近乎殊死的较量，一个营销大爆炸的时代已经来临。
无容置疑，营销作为银行一项基本也是核心的工作，其重要性愈来愈明显。
其实，细想所有的银行业务，无不与营销存在着联系。
以基本的存贷业务为例，首先要进行营销以获得存款，即“拉存款”，这是我们放贷的基础，接下来，还是通过营销找到适合的放贷对象，即放贷款，经此两个环节的良性循环，银行获得了存贷利差。
再以中间业务、POS机业务、网银等业务为例，都必然地经历着营销环节。
诚然，认识是至关重要的，一切始于思想意识的觉醒。
当我们从意识里彻底认识清楚了营销的重要性后，亟需解决的问题便是如何2-程中摸索出来。
吉拉德跟我们一样，他绝非天才，因此，本着一颗事业心去做营销工作，不折不扣，始终不渝，我们有理由也有信心创造出属于自己的营销传奇故事。
-XXX 2011年8月30日第二篇：乔吉拉德读后感乔吉拉德读后感（一）做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。
销售人员读书心得500字(原创3篇)
销售人员读书心得500字(原创3篇)销售人员读书心得500字篇1作为销售人员，有效地掌握市场信息和促进销售增长是我们的首要任务。
在这个过程中，阅读是非常重要的一环，它可以帮助我们更好地理解市场、产品和服务，以及更好地与客户沟通和建立关系。
我最近阅读了一本名为《销售圣经》的书，分享了一些主要内容和我的心得体会。
《销售圣经》是一本涵盖了销售领域各个方面的重要书籍。
作者从销售心理学、销售技巧、客户关系等方面，深入浅出地讲解了如何有效地进行销售。
其中，我特别喜欢作者对于销售目标的描述，他认为销售目标不仅仅是要完成一定的销售额，更重要的是要建立长期可持续的客户关系，并促进客户满意度和忠诚度的提高。
在阅读过程中，我深刻地认识到了销售工作的本质和难点。
在与客户沟通和建立关系方面，我们需要不断地学习和提高自己的沟通技巧，包括倾听、表达、提问等能力。
同时，我们还需要注重客户的情感和需求，做到真正的“以客户为中心”。
此外，在销售策略和技巧方面，我学到了许多有用的方法和技巧，如价值销售、定位销售、SWOT分析等。
通过这次阅读，我对自己的销售工作有了更清晰的认识和更高的要求。
我认识到自己在沟通技巧、销售策略等方面还存在不足，需要不断地学习和提高。
同时，我也深刻地感受到了《销售圣经》中所提到的“客户至上”的理念，客户的需求和满意度是我们工作的核心。
总之，这次阅读是一次非常有收获和启发的经历。
它让我更好地理解了销售工作的本质和难点，也让我更加明确了自己在销售工作中的目标和方向。
我相信，在未来的工作中，我会不断地运用所学知识，提高自己的销售能力和业绩。
销售人员读书心得500字篇2销售人员读书心得作为一名销售人员，我认为销售是非常重要的。
在销售过程中，我们需要掌握一些技巧，这些技巧能够帮助我们更好地与客户沟通，更好地了解客户的需求，更好地推销产品。
在阅读《销售圣经》这本书之后，我对销售有了更深的理解。
首先，作者在书中强调了沟通的重要性。
销售圣经-读后感
销售圣经-读后感曾超喜Βιβλιοθήκη 2009-08-21初次见面
事前准备，收集客户的资料，包括：网络、关系等 初次约见：初次约见，不要急于产品介绍，要给人陪 感舒服、亲切、温暖、要微笑、充满信心。 见前台，要问对方称乎，递上自己的名片。然后，讲 明来意，想办法要相见人员的相关电话或邮箱，为下 次见面作准备预约。 初次见面：表示自已代表哪个公司，企业性质，确定 自已的来意，引导客户、让客户感到自已可信，可胜 任。 有备而来，要预先想到客户将会问自己什么。 从交谈中了解客户喜欢什么？需要什么？ 说客户感兴趣的话题。
销售计划-流程-实践
事前准备，做销售计划 设定销售目标，计划时间安排 客户来源：对客户分类、商机寻找 流程 确立可行流程 金字塔销售流程、由内向外或由外向内的销 售流程 实践 一定要行动！（时间管理、先后缓急安排）
杰佛里.吉特默《销售圣经》读书笔记
销售圣经●销售员每天的工作：打7个电话，发5封邮件，被拒绝5次，跟进5名潜在客户，约访3个客户，参加1个人脉拓展活动，做成1笔生意；●销售和谈判是一项可学习的技能。
它是一系列条件反射式的可重复的理念和词句，以驱使客户购买；业绩是个数字游戏；机遇只垂青有准备的头脑；必须持之以恒，不达目的决不罢休；谈判目的：第一赢得最大化利润，第二让对方感觉自己赢得了谈判；●根据经验观察，最好的销售员是拥有最佳心态，具有最丰富产品知识，能够提供最优质服务的人。
销售的职业是神圣的，它可以最大限度提升人们的生活，并把自己的快乐传给别人；销售是一个关乎身份、态度和成功的问题；是关于在多大程度上愿意承担责任、愿意帮助别人的问题；而这种帮助，最终也是对自己的帮助。
必须找到一种最理想、最简单，且屡试不爽的销售方法。
每天学习新的销售知识，并用于指导实践，再从实践中总结、提高，把学到的知识和自己的经验结合，再融入自己的个性，那么就会形成自己的风格，这样就会成为销售高手。
1、准备工作--锻炼自己的心态●个人使命宣言：定义你自己--奋斗目标，如何为他人服务，如何改变生活、接受新事物并不断成长，对自己和他人的承诺，如何实现自己使命；写下具体目标（长远，短期），放在每天早晚都会看到的地方，每天看到时大声念出来；每天至少提醒自己两次，一直到采取行动、思考，并实现目标；●积极主动的心态：热情、坚持、自豪；心态良好会让自己保持良好感觉，无论外界环境如何变化，会让自己保持幽默，让人们感到轻松和充满欢笑；为自己的失败负责，避免失败的消极暗示，如“我讨厌打推销电话”，“我不适合做销售”，“老板是个蠢货”等等；积极的心态是一种思维方式，也是对自己每日实现目标的承诺；相信自己，因为自己掌握着销售最重要的东西--大脑；不要因为自己的错误或责任而指责他人，承担责任、设法弥补错误和执行是任何事情上成功的关键；四部分牢不可破的信念体系。
思考为什么；问下客户为什么。
《销售圣经》读书笔记（万字长文）
《销售圣经》读书笔记（万字长文）《销售圣经》全书一共十五章内容，可以分为三大板块，首先是识别出优秀销售人员与拙劣销售人员特征的区别，其次是在正式开始销售之前，要搞清楚销售流程中包含三个要素。
最后是进入到真正的销售环节，包括准备、介绍、说服和成交四个阶段。
01优秀销售人员与拙劣销售人员的区别两者可以使用如下表格做对比优秀推销员的特征良好的形象优雅的举止迷人的容貌保养得很好的头发和双手得体的服饰总体上的干净整洁身体性能身体健康阳刚有力充满活力精力充沛智力因素敏锐的理解能力洞察力机敏准确性严格守时良好的记忆力丰富的想象力专注的注意力很强的适应能力很好的稳定性良好的自我控制能力果断坚决机智练达很强的人际交往能力良好的判断能力情感因素满怀雄心壮志对前途充满希望乐观热情开朗自信勇敢持之以恒耐心认真具有同情心坦率具有表现力幽默高贵博爱道德品质良好的意图诚实守信坦率真实道德高尚可靠热爱工作精神因素理想主义幻想能力高尚的信念真正服务客户的渴望理解他人的能力拙劣推销员的特征不好的形象举止笨拙脾气暴躁牢骚满腹双手肮脏蓬头垢面牙齿不洁俗艳、刺眼的服饰或者质次价廉的服饰衣服落满灰尘鞋子沾满污渍等等身体上的无能健康状况不佳无精打采厌烦身体上的其他缺点智力上的缺陷理解能力不强感觉迟钝粗枝大叶反应迟钝健忘缺乏想象力注意力不集中适应能力不强优柔寡断意志薄弱犹豫不决愚钝没有判断能力情感上的缺陷缺乏雄心壮志消极悲观缺乏热情喜怒无常性情暴躁闷闷不乐缺乏信心胆怯不能持之以恒没有耐心缺乏同情心偷偷摸摸遮遮掩掩缺乏表达能力没有幽默感背信弃义自私自利道德上的瑕疵没有明确而良好的目标不诚实虚伪道德观念淡薄不可信赖懒惰精神上的障碍没有美好的理想缺乏幻想能力猜忌多疑缺乏服务意识不能理解别人02销售流程的三个要素销售流程包含销售、人和术三个要素。
首先看看销售要素，销售这份工作会带来三位一体的成功，那么对于这份工作我们该如何抉择？关于第一个要素“销售”，许多从事销售工作的人员，没有一个清晰的目标和明确的职业规划，一直在无边的黑暗中蹒跚而行。
乔.吉拉德《把任何东西卖给任何人》的读后感范文
乔.吉拉德《把任何东西卖给任何人》的读后感范文乔.吉拉德《把任何东西卖给任何人》的读后感范文在拜读了世界汽车销售神话创造者-乔.吉拉德的《把任何东西卖给任何人》之后，并了解到乔.吉拉德如何从失败变为赢家，成为世界上最伟大的销售员，如何修正错误、反败为胜。
总而言之，他的路是自己打拼出来的，是他一步一个脚印，在为了生活，为了需要，为了家庭，能成功的交易了第一辆汽车，能在美国经济萧条的时间段里，保持销售业绩的稳定增长，能在千万个汽车销售员里成为最优秀的人，没有之一！我作为一名开元物业人，更多的需要借鉴乔.吉拉德的个性品质，准确的定位自己，提高自己，学习新方法新思维并用于实践中。
物业管理与汽车销售的相通之处都是需要做好客户售后服务的持续性服务工作赢得顾客的心；需要领域内专业的知识，足够优秀的沟通协调应变能力；需要面对千万个同行竞争者，并思考如何在相同的环境下立于不败之地；不同之处就是乔.吉拉德是管理的是自己、是单兵作战，无论卖的任何品牌的汽车，他所做的是一对一的服务、跟踪、销售和售后服务，而物业管理者，需要思考的范围更广，不仅仅要管好自己、更需要建立良好的团队建设机制，需要服务设计持续创新，需经营理念迎合市场需求树立企业的品牌形象，都是在一对多的经营管理和服务中持续进行。
乔.吉拉德养成的坚韧品质和责任感是他之所以成功的内在动力本源，能让他在困境里不放弃，没有自我放弃，为了得到父亲的肯定一直没有埋怨过。
做销售之前他换了40多份工作，公司破产到负债累累，没有钱为妻子和孩子买食物。
但他没有担心破产所带来的窘境，他的良好心态只考虑了如何解决家人明天的吃饭问题。
为了一份责任，为了让妻子和孩子吃上饱饭，他没有放弃，选择承担一切所有的责任。
想到我们现在很多人，工作不顺心了，或者是因为不中听的一句话，就忘记当初选择开始的初衷，选择放弃；工作中遇到困难就现在逃脱、跳槽；或者因为同行少许的加薪挖人就选择背叛，养成的品质肯定也不是会很优秀。
经典销售类书籍优秀读后感作文
经典销售类书籍优秀读后感经典销售类书籍优秀读后感（通用25篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是店铺收集整理的经典销售类书籍优秀读后感，欢迎大家分享。
经典销售类书籍优秀读后感篇1在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。
甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。
何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。
其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。
《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。
现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。
读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。
读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。
原则一、互惠原则是这样的。
我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。
有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。
这样，做不了情人至少也是好朋友。
原则二、承诺一致原则我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。
这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。
我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。
原则三、社会认同签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。
乔 吉拉德的故事读后感(最新)
我对乔·吉拉德敬仰已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。
按照以往的惯例，我普通会在读完书后一周之内写好个人感悟。
但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。
一切都接近荒废了。
几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。
乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。
这位前辈曾经连续12 年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12 年平均每天销售6 辆车，至今无人能破。
他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。
这本书囊括了乔·吉拉德的大半生，固然主要是他对自己销售生涯的经验总结。
书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。
它有的，只是朴实的文字，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，它们是乔十多年的心血结晶。
这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。
原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。
和大多数成功人士一样，乔·吉拉德的童年也是苦难的。
很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。
但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的欣赏，甚至总被打骂——你这个没出息的家伙。
这件事让乔一辈子难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。
因此，这也成为了他一辈子的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。
所以，当后来他成功之后，依然感到孤傲。
无非，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，再也不气馁，再也不堕落，最终使他燃起成功的欲望。
应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔·吉拉德。
由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一辈子的成败。
三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。
三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一位汽车销售员。
车险销售人员销售圣经读后感
车险销售人员销售圣经读后感英文版Reflections on "The Sales Bible for Auto Insurance Agents"Upon finishing "The Sales Bible for Auto Insurance Agents," I felt a sense of enlightenment and inspiration. The book, written by a seasoned veteran in the insurance industry, offers a comprehensive guide for aspiring and experienced sales agents alike.The book begins with the fundamentals of understanding the insurance industry, its workings, and the importance of customer relationships. It emphasizes the need for agents to build trust and rapport with their clients, as trust is the cornerstone of any successful sales transaction. The author goes on to detail various sales techniques and strategies, such as effective communication, active listening, and the art of negotiation.What struck me the most was the emphasis on continuous learning and improvement. The author stresses that the insurance industry is constantly evolving, and agents must stay updated with the latest trends and products to maintain their competitiveness. He also emphasizes the importance of reflecting on sales experiences, learning from failures, and constantly seeking to improve oneself.The book also covers topics such as customer service, dealing with objections, and closing sales. The author provides practical advice on how to handle common challenges faced by sales agents, such as dealing with reluctant prospects or handling tough negotiations.In conclusion, "The Sales Bible for Auto Insurance Agents" is a must-read for anyone looking to excel in the insurance sales industry. It provides valuable insights, tips, and strategies that can help agents build successful careers in sales. As a sales agent, I found the book to be both motivating and educational, and I highly recommend it to my peers.中文版《车险销售人员销售圣经》读后感读完《车险销售人员销售圣经》后，我深感启发和鼓舞。
乔吉拉德传读后感
乔吉拉德传读后感这家伙简直就是销售界的超级英雄啊！他那股子热情，就像燃烧不尽的火焰。
你想啊，他见着每一个人，不管是街边遛弯的大爷，还是商店里忙碌的售货员，眼睛里都放光，就好像在看一个个闪闪发光的金币。
他随时随地都在推销自己的汽车，那劲头，要是汽车能说话，估计都得喊“大哥，您歇会儿吧，我都被您夸得不好意思了”。
乔吉拉德的坚持也特别让人佩服。
他可不是那种遇到一点挫折就打退堂鼓的人。
被客户拒绝？那对他来说就像被蚊子叮了一口，虽然有点不舒服，但根本不影响他继续向前冲。
他坚信，只要自己不停地去敲客户的门，总有一天，那扇门会为他敞开，里面的人会说：“行，就冲你这股子劲儿，我买了！”还有他对待客户的态度，那真的是像对待上帝一样。
他会记得每个客户的小细节，就像有个超强大脑。
客户的生日、客户孩子的名字，甚至客户喜欢的颜色，他都一清二楚。
这就好比他拿着一把把小钥匙，精准地打开每个客户的心门。
客户觉得在他这儿自己不是一个普通的买家，而是一个被重视的朋友。
这一点我觉得特别重要，现在很多人做销售，就只是想着把东西卖出去，却忽略了客户的感受。
而乔吉拉德告诉我们，销售其实就是在交朋友，朋友信任你了，东西自然就卖出去了。
从他的故事里我还明白了一个道理，那就是要相信自己。
乔吉拉德一开始也不是什么销售大神，他也有过自卑，有过对未来的迷茫。
但他就像一颗顽强的小草，不管头顶有多大的石头压着，他都努力往上长。
他相信自己能成为最牛的销售员，这种信念就像魔法一样，让他一步步走向成功。
我有时候就特别缺乏这种自信，做事情总是怕这怕那的。
看了他的传记，我就想，我也得给自己鼓鼓劲儿，说不定我也能创造出自己的小奇迹呢。
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《销售圣经》读后感
《销售圣经》是一本由乔吉拉德所著的销售经典，通过阅读这本书，我对销售有了更加深入的认识和理解，也更加深入地理解了客户需求和心理。
首先，这本书强调了销售中诚信和真实的重要性。
在销售过程中，销售人员需要以诚信为本，提供真实的产品和服务信息，建立起客户的信任和忠诚度。
只有真诚地对待客户，才能赢得客户的信任和长期合作的机会。
其次，书中提到了销售人员需要具备的专业素质和技能。
销售人员需要了解产品的特点和优势，能够针对客户的需求提供专业的建议和解决方案。
同时，销售人员还需要具备良好的沟通技巧、人际交往能力和谈判能力，以更好地与客户建立联系、促成交易。
此外，书中还提到了销售人员需要不断学习和成长。
销售行业是一个竞争激烈的领域，只有不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，才能跟上市场的变化和客户的需求。
最后，书中所提到的客户体验和服务质量也让我印象深刻。
在销售过程中，客户体验和服务质量是影响客户忠诚度和口碑的关键因素。
销售人员需要关注客户的体验和反馈，提供优质的服务和售后支持，以提高客户满意度和忠诚度。
总之，《销售圣经》是一本非常值得一读的经典之作。
通过阅读这本书，我对销售有了更加深入的认识和理解，也更加深入地理解了客户需求和心理。
我相信这本书对于我未来的职业发展和个人成长也会有很大的帮助。