微商运营技巧方法
《全网整合布局营销--微博、微信一网打尽(微商朋友圈)》-张启明
曙光微信公众号营销及微商朋友圈营销掘金秘籍 课程大纲
5）
案例一
【晒晒健康食材】今日收到岑总送来的鸡蛋 ，第一次吃感觉很香。据说这种绿皮鸡蛋含 胆固醇低，营养价值高，包装很特别。特别 适合小孩、孕妇及老人食用。感兴趣的可以 加岑总微信 ***咨询。还有好多生态食材 。我吃是不是有点浪费营养！
案例三
【晒晒健康食材】最近占了不少健康食材便宜！ 今天又收到了健康生活馆馆主邱总寄来的福建一 级整花银耳及黑木耳，邱总说此银耳为滋阴，润 肺，美容的佳品，为渤海交易所上市农产品，真 货真实惠。好吧！女性朋友们有福啦！我还是多 吃点黑木耳吧。今天晚上煮了银耳莲子羹，味道 真不错。对健康食材感兴趣的朋友可以加邱馆主 微信咨询：*朋友圈营销掘金三部曲
一、微商朋友圈营销的掘金三部曲解析 二、曙光微商朋友圈营销掘金三部曲之一 发展粉丝 三、曙光微商朋友圈营销掘金三部曲之二 朋友圈内容传播 四、曙光微商朋友圈营销掘金三部曲之三 朋友圈活动营销互动
一、微信公众号营销的掘金三部曲解析
A、注册时绑定常用的QQ B、将新老客户变成自己的QQ好友 C、点击通讯录-点击右上角+-从QQ好友列表添加-进入好友分组-添 加或邀请 D、在备忘录上编写一条邀请话术，用话术添加和邀请，使成功率提 高（如：我是你的粉丝） E、复制话术，每一个QQ好友都添加或邀请一次 F、每隔7天操作一次，直到开通微信的QQ好友都加你为止（结果导 向）
[个人微信运营方案]个人微博运营方案
![[个人微信运营方案]个人微博运营方案](https://img.taocdn.com/s3/m/f0b5febb1b37f111f18583d049649b6648d7098d.png)
[个人微信运营方案]个人微博运营方案一、资料和功能维护个人介绍是陌生人了解你最快捷的方式，它相当于你的名片。
用一句话把自己介绍清楚，能够降低陌生人了解你的门槛。
在个人介绍中，应尽量体现自己的优势，引起大家的兴趣。
除了个人介绍，个人基本资料、教育信息、职业信息、个人标签这些内容也是能够让陌生人、微博平台了解你的初步途径，方便填写的应尽量如实填写。
尽量往微电商达人、微博签约自媒体、V认证的方面靠拢。
能够实现这些认证，不管是在互粉和微博平台推荐方面都会有一定的好处。
除了个人信息之外，也可以设置微博自动回复，在关注后自动回复的内容里设置一些利益点，如：红包口令，在个人资料提示相关信息，能够带动一些关注。
自定义菜单可以设置自己的详细介绍、历史文章、店铺链接等，充分展示自己的优势和粉丝关注的信息。
二、微博内容优化内容定位要运营好微博，首先必须选准自己的微博内容定位，抓住自己擅长或感兴趣的领域去做。
本人担任电商企业的运营相关职位，在电商方面也有兴趣。
此外，也对能够带来生活改善、效率提升的科技产品感兴趣。
那么，本人的微博内容定位将主要放在电商领域，电商内容的微博比例尽量控制在70%左右。
其次，科技产品方面占20%。
剩余的10%，是给非电商相关的热点话题，粉丝红包，转发抽奖活动等内容预留的。
内容要点在1个月的观察中，也总结到了很多发微博的要点，具体总结如下：1.注意标题技巧。
短微博第一句一般用作微博内容的标题，常见的方式是用括祝一个好的标题可以迅速引起读者的注意，让余下的内容能够被阅读。
如何写一个吸引人的标题，可以搜索“吸引人的标题”、“如何起一个牛逼的标题”获得相关资料。
2.活跃的文字风格。
专业的微博往往是枯燥的，大多数人都不喜欢严肃、枯燥的内容，如果在专业的内容里加入网络热门用语，把文字风格活跃起来，那么阅读者相信会更多。
3.引起粉丝的共鸣。
不知道大家看过《引爆点》这本书没有，引爆点3法则中的附着力法则——“当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行”。
微信营销与运营-第二章-微信个人号运营实战
评论点赞
慎求转发点赞投票
多平台覆盖
6
加入社群，在群体中做连接
社群中的群体效应
7
专业形象，才是最强的武器
行业专业性就是有力的名片
8
微信礼仪，让你更受人喜爱
你的细节就是别人对你的印象
• 未经对方允许，不要将其微信名片推送给他人 • 不要用语音开启聊天 • 有事说事，别问“在吗” • 提问前，组织好语言 • 发送文件前，询问对方是否方便 • 记得表达谢意
如果这些是微信号，你能快速记住哪些？
好记、好识、好输入
• 难记忆字母组，不好记忆 • 不明意义的数字长串，不好识别 • 有短杠或下划线，不好输入
拼音、关联、系列化
• 名称全拼音 • 绑定手机号 • 系列化命名
4
我为自己代言——个性签名
讨论
假设通讯录突然提醒有3个新增好友 点开之后是这样的 请讨论：
朋友圈中发布的状态就是关于一个人的各种信息碎片， 这些碎片会随着一张张图片、一段段文字、一条条转发散布在朋友圈里， 把这些碎片拼合起来，哪怕没有见到本人，也能差不多看出个七七八八。
请讨论： 朋友圈的行为有发布、转发、评论、点赞等
这些行为背后可以看出什么秘密呢？
看朋友圈的角度
内容
频率
时间
转发背后更是一种转达
微博
豆瓣
个人微信号1
个人微信号2
请思考：秋叶老师在不同平台使用同样的昵称会带来怎样的好处？
字数要短，搜索便捷
请思考：你能记住哪几个昵称？为什么？
拼写简单，便于输入
请思考：你能用手机快速拼写出这些微信昵称吗？
提供标签，对号入座
请思考：哪种昵称更清晰？
提供标签，对号入座
请思考：你如何看待这样的昵称？
教你微信营销吸粉十五招
教你微信营销吸粉十八招现如今微信营销已经成为最主流的营销模式，每一天都有无数的商家和个人利用微信营销刷新着财富记录，那么我们怎样利用微信进行营销呢！！首先就是你一定要有足够多的微信粉丝了，那么怎样让一个账号粉丝从0倍增到5000人呢？怎样建立自己的微信营销帝国呢？以下将介绍十五大招，绝对干货，仔细研读噢……第一招：QQ群QQ群你一定知道，但你不知道群广场跟群空间。
在这里跟各位介绍下。
群广场是原来版QQ群空间里的群论坛版块的更新版。
说白了前身是群论坛，更新的群广场可以说是一个微型的论坛。
群空间聚合了您所有QQ群的内容精华以及最新动态,下文件、传相册、发帖子……用最大的空间承载您对QQ群的无限需要。
第二招：公众号引流公众号”的真正价值客户就像鱼群，您要想把产品销售出去，就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于您的“客户数据库”。
数据库里的客户越多，销售就越容易。
所以，公众号真正的用途，就是充当了“客户数据库”。
根据我的测算，一个公众号的关注会员，相当于100元人民币，所以，一旦您捕获了10万个精准“会员”。
那么，您一年将至少赚1000万——无论您销售什么产品，绝大多数行业都有类似的规律。
记住：“客户名单就是您的存款，公众号就是您的小金库”。
第三招：二维码二维码在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。
企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。
通常情况下，你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。
这个时候怎么办。
办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。
第四招：SEO微信账号有了，但是粉丝增长很慢，于是乎，你郁闷了。
好吧，来点干货吧。
告诉你一个引流的秘密但不要告诉别人哟。
引流的方法就是：就是把微信二维码PS到图片上面去，再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。
当然在这里我说到这里，其实很多人不懂SEO优化。
不过没关系。
【实战攻略】如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢?方法1：把你做的图片上传到你的百度相册里面去，然后把照片用你要推广的关键词命名，然后在打标签的时候也用相关的关键词即可，因为百度在抓取搜索结果的时候，无论什么时候自己的产品都是第一选择。
微商话术二：(针对没资金、不教方法的小伙伴)
微商话术逼单必杀技二：（针对没资金、
不教方法的小伙伴）
1.加入你们，但是资金不足，又怕自己做不好。
亲，你做不好，首先是你没有方法，没有技巧，你找不到方向感，你心里不踏实，所以你做不好，那我这边呢，只要你自己够自信，够灵力，我有足够的能力和方法，能把你带出来。
还有我们有一个很强的团队，去给到你支撑和帮助，当你找到很多做微商的方法之后，自然就会有很自信的感觉。
（资金不足）我们这儿很多人，刚加入进来的时候，都是借钱来做的代理，因为大家明白一个道理，只有钱才能生钱。
当然现在别人都已经赚到钱了，而且都是他投入的好多倍了。
2.打米给你你不会教我方法怎么办，不发货怎么办？
我为什么要教你方法呢，因为我教了你方法，你可以用我的方法，帮我赚更多
的钱。
非常简单，你有你的资源，你用你的精力，利用你的资源，利用我教你
的模式，来运营这款产品，到时候你赚钱了，我多多少少也都会有点利润的，
我既然可以稍微培养你一下，就可以轻轻松松的赚到钱，我为什么不这样做呢，
我也不傻。
（不发货）我们在聊的过程中，就是建立信任的过程，不发货怎么可能呢。
（支
持货到付款，快递代收，交大概千分之三的手续费）
3.想做总代，但是没钱，太贵了，我们这边的人消费不起。
任何一个行业，任何一款产品，都有高端、中断、低端，那高端的产品也有卖
的很好的，低端的产品也有卖不出去的，关键在于你这个团队会不会做，你有
没有好的方法，有没有一个好的营销模式。
心得体会 微商销售技巧心得体验
微商销售技巧心得体验销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!以下为你带来微商销售技巧心得体验，希望对你有所帮助!微商销售技巧心得体验篇11、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
很多人以为，销售是很艰难的过程。
一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。
我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。
你在为对方完成心愿拿走担忧。
简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
微商销售技巧心得体验篇2一丶如何增粉1.充分利用各种SNS渠道引流微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。
我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。
2.心得分享根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
3.产品试用你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
微商销售人性为王,教你如何抓住女性客户群体的心理
在微商的运营中，产品质量是前提、客户资源是基础、沟通技巧是核心、售后服务是保证。
记住这几点，当然这不是权威，因为将军和大家讲的，只是个人观点。
我也不是老师，讲的不到位的地方，大家可以指出。
要想销售，前提是什么?——是不是对方在想什么?我们的顾客在想什么?只有理解这点，我们才能有针对性的把自己的产品推出去，或者说，招到自己的代理。
微商的结构，80%是女人。
所以今天和大家讲的，主要是针对女人心里在想什么?无论什么样的营销方法都是建立在人性的基础之上，了解人性就知道如何应对。
这次我们来谈女人。
女人有什么特点?不多说了，我们要讲的是，大家平时在和女人打交道的时候，忽略了什么，错误的意识让我们有哪些误解?这里包括女人和女人沟通，他们心里想什么，大家真的知道吗?女人有个特点，就是很多女人都会有种感觉就是，我并不知道我知道什么。
仔细去想想这句话，或者可以理解为，我也不知道我想要的是什么。
因为这个思维，让女人优柔寡断，犹豫不决，刚开始讲大家可能有点不理解，也觉得和我们做微商没关系，下面来具体分析下：针对女性消费者，很多骗子都是用非常美妙的言语把对方骗了，相对而言，男人被骗的比例会少很多。
知道这是为什么吗?肯定很多人说，是因为女人喜欢听好话。
为什么喜欢听好话?从这里我们可以悟出什么道理?从心理学的角度来说，这是因为女人一直在寻找第三者的认同。
一种被肯定、认可的感觉，由这种感觉产生安全感。
这和我们销售有什么关系?销售的关键是信任的构建，女人能和你成交，基础就是你给了她安全感，所以信任你。
这就是我们微商一直讲的信任。
而如何构建信任，是不是我们最需要做的?可是很多微商在和客户交流的这个过程中，都在向一个错误的方向前进，就是过分的强调自身产品多好。
二八定律我讲过很多，在销售或者招代理的过程中，记得，8成交朋友，2成谈产品足够，否则适得其反，会给人有压迫的感觉，大家遇到微商他就向你推产品，是否比较反感?人的本性是希望关注自己的，而不是你的产品，尽管需要，好东西推给对方，经常会在你还未说完就已经被否定。
销售的方法与技巧
销售的方法与技巧投票调查使用搜索竞价引人来产品网站进行有奖问卷调查。
b.竞争对手调查：搜索排名结果(百度、Goole)对手网站基本情况(Goole PR值：是网站重要性的一个指标。
) 对手网站基本情况(快照新鲜度：反映了搜索引擎对这个网站抓取的频率，在一定程度上说明了网站的重要性。
)访问对手网站(记录对方好的或不好的，自己改进)竞价排名广告范文二：做微信营销的技巧和方法教你怎么做微信营销刚开始时，我的微信好友也是二三十人，想着要做微商，但好友太少了，哪要怎么办呢?后来我花大量时间研究测试了多种方法，终于有几种种方法让我感觉效果极佳，简直一级棒。
我想照这样的速度，生意不火也很难。
但我加好友的前提是：一没有采用软件，二也没有叫别人推广。
学不会微信引流，微商难赚钱，这已经成为不争的事实，微信营销需要注意：1丶与淘宝的区别：首先微信不同于淘宝，它是一个封闭的平台，没有淘宝搜索没有竞价丶没有排名，没有好友，就算有再好的东西也卖不出去。
所以，拿着淘宝思维来微信卖东西是错误的。
2丶营销手法：微信是建立在朋友圈基础之上的，一般交易是支付宝转账，看清楚了，淘宝是担保交易，如果没有朋友圈这层信任，难以实现转账支付呢?所以说营销手法也是不一样的，拿着担保交易的淘宝玩法来微信玩，必死无疑。
3丶精准为王：正因为没有搜索，没有竞价和排名，加之限制了5000个好友数量，如果你没有将加精准好友放在第一位，等时间外了之后，你将面临着删精准好友的可能。
运用这样的思路开启微信商路：1丶主动寻找目标客户，让他们来主动加你，如果我是去主动找人加，别人就算加了，也不一定会买你的东西，因为是不是目标客户很难说。
所以，主动去加人这一点我完全放弃了(像推广丶软件加人都是这种方法，所以豪不犹豫pass掉吧)。
2丶我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。
老爷一问一答【微商团队运营精品文档】
一问一答微营销大讲堂每次上课之前把问题提交给拉你进群的人，在课堂上一条一条的解答1、怎么从月收入两万突破到十万。
2、怎么快速吸纳现在的同行，把和自己实力相当的人变成自己的代理第一个问题显示他的决心，两万不是他的目标，是起步，做到两万已经入了门。
微商的门槛，1、月收入5000，大部分人做熟人，做零售，这个事情真不难，让亲朋好友帮你卖卖很容易。
2、月收入10000，要突破第一个门槛到达第二个门槛就要学会如何去加粉，如何去实现陌生人的转化，这个陌生人的转化往往是零售批发全都做的，连零带批，一半批发，一半零售。
有几个代理帮着做，两万以上的人，都是已经琢磨清楚了几件事情。
1、团队不断的新陈代谢，2、我的顾客群体不断的新陈代谢。
因此这种人就是非常会纳新。
新人跟着你一定要有理由，不能说就是跟他聊，你用再优美的语言技巧，再牛逼的煽动技巧都没有太大的作用，我觉得这个不是重点，重点不在于你怎么跟人家说，而在于你跟人家说了什么。
就是说你需要给对方一个理由让他跟着你，这个理由必须是非常非常的对他说是急切需求的。
比如说：我们团队纳新会有自己的套路，我们的套路就是培训。
我们可以告诉大家，让大家一起来听课，免费学习，几个群一起一千多人在听课，那么听课的人中自然会有一定的转化，那我下次再来一个一千多人培训，那样就会不停不停的有新人融入到我们的团队来。
然后团队里有些做的比较差的又或者今天要带孩子的明天要上班没时间搞的这帮人那就自然而然的淘汰掉了对吧。
这个是我从一开始打造我们团队的时候我就想明白了的，团队并不是要所有的人都必须逼着他，而是要不断的通过纳新，新陈代谢来带动每个人的动力，然后逐步淘汰掉那些跟大家走不到一个队伍里面的人。
我们团队给对方的理由就是有很多我经常给大家讲讲，我们团队能拥有最多最牛逼的广告投放计划，包括央视的专访，包括目前来说八大卫视的电视插屏广告，包括一千位红人达人的推荐，重点是包括我们每天的超过两千人的培训，今天的话大家所在的第二场九点场，我已经讲完了七点场。
微商怎么找客源-简单粗暴的方法(上篇)
关注公众号yxdsz888，回复“下篇006”免费获得下篇资源微商怎么找客源—简单粗暴的方法（上篇）移动互联网普及的今天，手机已经泛滥到人手一部的地步。
而随着移动4G时代的钟声越来越响亮，这将促使人手一部的手机都变成移动电脑。
而微信也应运而生，微商也刚好诞生在这个风口浪尖上，一经推出，便掀起了轩然大波。
第一批做微商的已经赚的盆满钵满了。
终于到2014年迎来了第一波微商的高峰。
有人说2015年是微商元年，但是很多微商却并没有看到希望，反倒是觉得逐渐再走向末路。
很多人都说大环境不好了，微商不好做了，而我们云尧学院认为问题并不是大环境不好了，而微商依然很好做。
只是现在微商朋友们没有迎合大环境做出全新的应对手段。
一个方法用一段时间很有效，但是你永无休止地使用下去肯定会有过时的一天。
所以大环境下，微商朋友们应该去找新的运营方法。
关注公众号yxdsz888，回复“下篇006”免费获得下篇资源特别是现在微信上还有很多朋友一上来就是刷朋友圈，不停的刷。
生怕别人看不到你发的产品信息。
但结果却是遭人反感，致使被拉黑。
还有很多微商朋友还是用老办法，海量加粉。
但是现在微信朋友圈的人数上限是5000，如果你的流量不精准，那么你这个微信的价值将会大打折扣。
做微信营销，其实就两个环节，我们云尧学院也是这么去做的。
就是前端加流量，后端收钱。
只要把这任督二脉打通了，你自然能赚得盆满钵满。
其实微商发展到现在，新手完全可以在百度找一些方法就开始运作。
对于新手而言，简单的事情重复做才行之有效。
但是往往很多新手盲目去相信所谓的权威，然后被人洗脑，被别人操控。
要知道别人成功的经验总归还是别人的，每个人圈子的不同导致了每个人的方法都应该求同存异。
关注公众号yxdsz888，回复“下篇006”免费获得下篇资源微商如何找客源——第一，找同行但不同类的微商互推比如说你做女装，她做的是女鞋，那么你们的用户群体是一致的，所以你们可以协商进行互相推广。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
微商运营技巧与方法
很荣幸能跟大家一起分享这段时间以来使用采源宝做微商的一些小心得，希望能够对大家有
所帮助。写这篇分享的时候特意到后台看了下代理商的总数，不知不觉，从0已经突破了1
8000，每天都有近1000左右的代理商在加入我们。
与微供的缘份
跟微供的缘份还要从今年5月底说起。当时去阿里巴巴滨江园区参加了商家会议，我印象
最深的是会上小二给我们着重介绍了1688之后会拓展的微供及零售通。
会上我有想过，如果我们公司开始做微商这块，局面应该如何打开，毕竟我们公司从来没有
接触过微商领域，在之前认知里的微商代理，都是上级发展下级，上级压榨下级利润。对于
品牌的生存不是很有利。但是，存在即合理，如果说微商能做多大，那么背后的供应商市场
也会同样大的惊人，也是从那时起就开始密切关注阿里的相关动态，也是想等到了合适的时
间能够尝试一下。
加入微供
7月上旬，我们很荣幸的被选为了类目测试推广商家，正式入驻微供市场。前文说过，当时
对于微商并不是特别了解。也不确定我们的产品是否会在市场的洪流中立足。抱着尝试的心
态。我们把公司的自有品牌，美提奥（mteo）酸奶粉优先上线了。酸奶粉一上线，效果惊
人，短短2天之内，微商代理人次已达7000多人。第一次感受到了微供市场旺盛的需求和
强大的力量，逐渐看到了希望。再之后我们后台新增微商代理人数呈爆炸式增长，且成交订
单量较平时增加了许多倍。短短半个月，我们的微商代理人数已达18000人。
前期的准备
这里得提一下，我们公司是总部设在韩国的中国分公司，一直以来主要经营进口食品，而之
前几年的重点都在代理别人的品牌，特别是在酸奶粉这一品类。去年公司开始自主研发并推
出了自有品牌——美提奥mteo酸奶粉。主打的就是酸奶DIY，加上独家专利配方，细腻
的口感，十足的用料，也算是诚意十足的一款产品。产品问世后，我们之前的代理商和老客
户反响热烈，线上线下相结合的方式也让我们的产品迅速铺展开来。客户满意度一直有正向
的反馈，这也让我们更加坚定了对品牌和产品的信心。
再说说我们1688的店铺吧。我们的店其实在15年6月份就开设了。不过因为公司对于1
688平台认知不足，对这一块没有较多的重视，只是把它单纯地作为一个产品展示平台，任
由它放养，店铺运营状态并不是很好。我从今年3月底正式接手店铺，也经历了从无到有
过程。因为店铺之前底子薄，数据不太好，所以为了尽快地让1688店铺走上正轨，我没少
费心思，大到节日大促，小到官方的一些日常活动，一个都没有落下，基本上是有活动必报
名，积极配合阿里这个大平台。商品慢慢有了一些展现，也逐渐积累了一部分长期合作的客
户。
受邀入驻微供市场，也的确有点受宠若惊，不知道什么样的产品会适合微供，前期也做了些
功课，研究微供的受众人群，研究买家的习性等。对于选择什么样的产品，非常苦恼。且我
们公司一直都是线上与线下同时铺货，价格体系十分规整。前期的定价过程，也斟酌了良久。
我们是如何火爆起来的呢？
首先，提炼出微供的三字真诀“短、频、快”, 而且，觉得我们的产品会比较适合微商人群，
酸奶粉作为一个制作简单，有益身心的产品，对健康意识较强的家庭主妇、都市白领有较大
的吸引力，而这类人群在微信、微博上的活跃度很高，而微供正是切中了这部分用户。最终，
决定以现有渠道都没有过的裸价直供微商。再就是，微商代理人数怎么办呢？产品上线前，
我们做了大量的老客宣导及新客户指引。所以在活动当天，就达到了爆炸性增长的效果。
怎样做？
虽然平台给了我们重要的机会，但还是需要有心人去把握的。我来说说我们店铺做了哪些工
作吧：
1.老客宣导部分：
这是跟其中一个老客的聊天截图，产品一经上线，我们积极做好转化，让他们从采源宝下单。
2.新客引导部分：
来看看我们店铺的banner及tab引导栏
3.旺旺自动回复:
当然，平时接待的时候，也会有一部分客人不知道这个平台，不知道有采源宝。我们会强烈
推荐，告诉他们采源宝的便利性，至关重要的一点是，从客户的角度出发，让他们没有囤货
的压力，没有售后的压力，一件代发，100%的客户都会被转化到采源宝上来。
还有些“小白”代理，看不懂微商的代理流程，我们甚至会打电话过去慢慢的教，让他们从
不会到会，从会到开始依赖于这个平台。
产品发布小细节
在微供的商品发布时，我们会在文字与图片中描述清楚产品的名字、规格、食用方法或者简
要步骤等，这样可以方便买家能够尽量自主下单。
这些小细节确实有效的降低了我们客服的劳动强度。转而分出绝大部分的精力去引导客户怎
样使用平台，利用平台。
微商系统维护
在1688上与微商打交道，其实需要多在服务上面下功夫。
比如我们会专门跟进微商的进货频次、每次客单价、货品需求侧重点、动销情况、问题反馈
等，并且将以上这些信息都登记在册，以便更好地做好售后服务工作。
我们是这样做的:
阿里后台的数据分析功能很强大，我们在这里可以很直观的看到你的top
分销商家跟top分销产品。
擅于利用这些数据，并且平时跟这些客户的互动起来。以旺旺沟通，微信沟通甚至电话沟
通的方式，了解他们的需求等。或者有针对性的给出些鼓励政策。
我们要做的是多赢的局面，怎么去宣导产品本身的优势进而成功推销产品，实实在在的让
客户赚到钱。对于电商，本人也只是一个小学生，一点一点的折腾摸索，更好地总结经验，
提炼方法，更快地付诸实践去检验。当然，真的很感谢1688给我们产品一个好的展示平台，
让我和我的公司能够更好地发展客户和分销代理。微供也确实是一个很好的方向，让我们有
更好的发力点。正所谓“天道酬勤”，与大家共勉。