营销方案2
蜜雪冰城营销组合策略方案 (2)
蜜雪冰城营销组合策略方案
蜜雪冰城是一家知名的饮品连锁品牌，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，可以采取以下营销组合策略方案：
1. 产品策略：持续创新和改进产品，推出符合消费者口味的新品种和新口味。
同时，注重健康、天然、营养的饮品定位，满足现代消费者对健康饮品的需求。
2. 价格策略：根据不同地区和消费群体的需求和购买能力采取差异化的价格策略。
针对学生群体推出折扣和特价活动，吸引更多年轻消费者。
3. 促销策略：通过线上线下的促销活动，吸引消费者关注和试喝。
可以运营微信公众号和其他社交媒体平台，发布优惠券、打折活动等，增强品牌知名度和美誉度。
4. 分销策略：与其他餐饮连锁品牌、超市、电商等建立合
作关系，将产品线下扩大，提高品牌辐射力。
同时，可以
开展线上销售，提升品牌的在线渠道竞争力。
5. 渠道策略：加大直营店数量的开设，选择高流量、高人
流量的商圈、购物中心、校园等开设分店，以便更好地服
务消费者和增加品牌曝光度。
6. 品牌形象策略：提升蜜雪冰城的品牌形象，强调品牌的
专业与创新，在广告、包装、店铺装修等方面注重细节，
打造统一的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
7. 服务策略：提供优质的服务体验，培训员工的服务技能，提高服务质量。
可以通过会员卡、打印小票等方式，提供
会员积分、优惠券等服务，增加顾客的回头率和忠诚度。
通过以上策略的组合运用，蜜雪冰城可以从产品、价格、促销、分销、渠道、品牌形象和服务等多个方面提升竞争力，吸引更多消费者，推动品牌的持续发展。
房地产年度营销计划方案（2篇）
房地产年度营销计划方案一、背景与目标房地产行业，作为一个充满竞争且市场波动显著的领域，正面临着诸多挑战与机遇。
为了提升市场竞争力，达成既定的销售目标，制定一份周密且有效的年度营销计划显得尤为关键。
本年度营销计划旨在：1. 显著提升销售额与销售量，确保增长率不低于____%；2. 进一步强化品牌在市场中的知名度和美誉度，稳固并扩大在目标市场中的领先地位；3. 深化客户满意度与忠诚度，促进客户的重复购买行为，并扩大正面口碑的传播范围。
二、市场调研与分析在制定营销计划之前，必须进行深入的市场调研与分析，以准确把握目标市场的需求、竞争对手的优劣势，并据此明确市场定位与目标客户群体。
具体内容包括：1. 目标市场明确为城市中产阶级家庭，特别是首次购房者与改善型购房者；2. 深入剖析市场需求与趋势，发现购房者日益重视房屋品质、地理位置、交通便利性及配套设施等因素，同时对绿化环境与社区生活品质的要求也在不断提升。
还需关注租赁市场的崛起趋势及其对购房需求的影响；3. 对竞争对手进行全面分析，包括其产品定位、定价策略、市场份额及销售渠道等，以明确其优劣势，为后续制定针对性的竞争策略奠定基础。
三、市场定位与目标客户基于市场调研结果，精准确定房地产公司的市场定位与目标客户群体是制定营销策略的重要前提。
具体而言：1. 市场定位应聚焦于高品质、高性价比的房地产产品，同时强调社区环境的优美与服务的完善；2. 目标客户锁定为城市中产阶级家庭，特别是具有购房需求的首次购房者与改善型购房者。
四、营销策略为实现年度营销目标，我们将制定以下综合性的营销策略：1. 产品策略：提供多样化的产品选择以满足不同客户的需求；持续优化产品设计与品质，打造具有独特魅力的房源；同时注重社区环境的营造与配套设施的完善。
2. 定价策略：根据目标市场需求及竞争对手情况制定合理的定价方案；提供灵活的付款方式与购房政策以吸引更多购房者。
3. 促销策略：充分利用互联网与社交媒体等新媒体平台进行宣传推广；策划具有吸引力的营销活动与特惠优惠以激发购房者的购买欲望；与银行、保险公司等合作伙伴开展联合促销以增强市场竞争力。
品牌营销全年方案策划(2篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌营销已成为企业获取竞争优势、提升品牌知名度和市场份额的关键。
为了确保品牌营销策略的有效实施，本文将为您呈现一份全面的品牌营销全年方案策划，旨在帮助企业在不同时间段内实现品牌价值的最大化。
二、品牌营销全年方案策划1. 第一季度：品牌定位与市场调研（1）目标：明确品牌定位，深入了解目标市场。
（2）具体措施：① 开展市场调研，分析竞争对手、消费者需求及市场趋势。
② 制定品牌定位策略，明确品牌核心价值、目标客户群体及产品特点。
③ 制定全年营销预算，确保营销活动顺利开展。
2. 第二季度：品牌推广与产品发布（1）目标：提升品牌知名度，扩大市场份额。
（2）具体措施：① 举办新品发布会，展示产品特色及优势。
② 利用线上线下渠道进行品牌宣传，包括社交媒体、短视频平台、户外广告等。
③ 与KOL、网红合作，提高品牌曝光度。
④ 开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 第三季度：品牌深化与用户互动（1）目标：增强品牌忠诚度，提高用户满意度。
（2）具体措施：① 举办品牌主题活动，如线下沙龙、线上互动等。
② 开展用户调研，了解用户需求及痛点。
③ 优化产品及服务，提升用户体验。
④ 建立品牌粉丝群，加强与用户的互动交流。
4. 第四季度：品牌提升与年终总结（1）目标：巩固品牌地位，总结全年营销成果。
（2）具体措施：① 举办年终庆典，回顾品牌发展历程。
② 对全年营销活动进行总结，分析成功与不足。
③ 制定下一年度品牌营销计划，为品牌发展奠定基础。
三、品牌营销全年方案策划要点1. 制定明确的目标：在策划全年品牌营销方案时，要明确目标，确保营销活动有的放矢。
2. 注重市场调研：深入了解市场、竞争对手及消费者需求，为品牌营销提供有力支持。
3. 突出品牌特色：在营销活动中，要充分展示品牌核心价值，提升品牌形象。
4. 创新营销手段：结合线上线下渠道，运用多元化的营销手段，提高品牌曝光度。
5. 重视用户互动：加强与用户的互动交流，提高用户满意度，增强品牌忠诚度。
乡镇支行开门红营销方案(2个)
乡镇支行开门红营销方案1一、背景与目标XX农商行作为服务当地农村金融市场的主力军，肩负着支持农业、农村和农民发展的重要使命。
为了扩大业务规模，提升市场份额，XX农商行需要吸引更多的农户开立银行卡。
本营销方案旨在通过一系列活动，吸引农户开立农商行银行卡，提高金融业务在农村地区的渗透率。
二、市场分析1.目标客户：农村地区农户，包括种植户、养殖户等农业生产者。
市场规模：农村地区金融市场潜力巨大，农户数量众多，金融市场尚未饱和。
2.竞争对手：其他银行及金融机构也在积极布局农村市场，竞争日益激烈。
3.市场趋势：随着国家对“三农”问题的重视，农村金融市场将迎来更大的发展机遇。
三、营销策略1.产品定位：针对农户需求，推出特色银行卡产品，如惠农卡、兴农卡等，提供便捷、安全的金融服务。
2.价格策略：实行优惠政策，如免年费、免工本费、ATM取款免费等，降低农户用卡成本。
3.渠道策略：加强农村地区网点建设，提高金融服务覆盖面；同时，开展线上渠道宣传，如手机银行APP、微信公众号等。
4.宣传策略：利用传统媒体（如电视、广播、报纸等）和新媒体（如抖音、快手等短视频平台）进行广泛宣传；同时，结合线下活动（如讲座、咨询会等）进行互动推广。
四、营销活动方案1.开卡有礼：活动期间，新开卡农户可获得精美礼品一份，如农用工具、生活用品等。
2.推荐有奖：鼓励现有客户推荐新客户开立银行卡，成功推荐者可获得积分奖励或现金红包。
3.金融服务下乡：组织金融服务团队深入农村地区，为农户提供现场开卡、金融知识普及等服务。
4.线上互动：在手机银行APP、微信公众号等平台开展互动活动，如答题赢积分、抽奖赢礼品等，吸引农户参与。
5.合作伙伴：与当地农资经销商、农产品收购商等合作，共同推出优惠活动，吸引农户开立银行卡。
6.跨界合作：与其他行业（如电商、物流等）合作，为农户提供一站式服务，提高银行卡使用频率。
7.持续关怀：定期为农户发送金融知识普及短信、举办金融知识讲座等活动，提高农户金融素养，增强客户黏性。
品牌管理及营销策划方案(2篇)
第1篇一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，品牌已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
品牌管理及营销策划对于企业的发展至关重要。
本方案旨在通过科学、系统的品牌管理及营销策划，提升企业品牌形象，扩大市场份额，实现企业的可持续发展。
二、品牌定位1. 品牌理念：以客户为中心，不断创新，追求卓越。
2. 品牌愿景：成为行业领先的品牌，引领市场潮流。
3. 品牌使命：为客户提供优质的产品和服务，创造价值，实现共赢。
4. 品牌价值观：诚信、创新、共赢、责任。
三、品牌管理策略1. 品牌识别系统（BI）（1）品牌名称：简洁、易记、有特色。
（2）品牌标志：独特、美观、富有辨识度。
（3）品牌色彩：与行业特点相符，具有视觉冲击力。
（4）品牌字体：简洁、大方、易于阅读。
2. 品牌传播策略（1）线上线下相结合：利用互联网、社交媒体、传统媒体等多种渠道进行品牌传播。
（2）事件营销：策划举办各类活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）口碑营销：注重客户满意度，培养忠实客户群体。
（4）跨界合作：与其他品牌、明星、机构等进行合作，扩大品牌影响力。
3. 品牌保护策略（1）商标注册：申请注册国内外商标，保护品牌权益。
（2）专利申请：申请相关专利，防止竞争对手模仿。
（3）法律维权：对侵权行为进行法律维权，维护品牌形象。
四、营销策划策略1. 市场调研（1）行业分析：了解行业发展趋势、竞争对手情况。
（2）目标市场分析：明确目标客户群体、需求特点。
（3）产品分析：分析产品特点、竞争优势。
2. 产品策略（1）产品线规划：根据市场需求，合理规划产品线。
（2）产品创新：持续研发新产品，满足客户需求。
（3）产品质量：严格控制产品质量，确保客户满意度。
3. 价格策略（1）成本加成定价：根据成本、市场需求等因素制定价格。
（2）竞争导向定价：参考竞争对手价格，制定合理价格。
（3）价值定价：根据产品价值，制定较高价格。
4. 渠道策略（1）直销渠道：建立直销团队，提高客户满意度。
药品营销策划方案(2篇)
药品营销策划方案____年药品营销策划方案1. 引言在____年，药品行业将继续面临挑战和机遇。
随着科技的发展和人口老龄化情况的不断加剧，药品市场的竞争将日益激烈。
本文将探讨一些药品营销的策略和方案，旨在帮助企业在____年取得成功的销售业绩。
2. 市场调研在制定营销策略之前，进行市场调研是至关重要的。
通过调查目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的行动，了解市场的现状和趋势。
市场调研的结果将有助于制定针对目标消费者的个性化营销策略。
3. 目标市场的确定根据市场调研结果，确定目标市场，即主要关注的消费者群体。
考虑到人口老龄化趋势，药品企业可以将焦点放在老年人和患有慢性疾病的患者身上。
4. 品牌建设在药品市场中，品牌形象和口碑至关重要。
通过高质量的产品和优质的服务来树立良好的品牌形象。
此外，利用互联网和社交媒体等新兴媒体平台，进行品牌推广和宣传。
5. 多渠道销售随着消费者购物习惯的变化，药品企业需要利用多种销售渠道来满足消费者的需求。
除了传统的药店销售，可以考虑电子商务平台、社交媒体和移动应用程序等渠道。
这些渠道可以提供更多的便利和选择，增加销售机会。
6. 个性化营销针对不同的消费者群体，制定个性化营销策略是非常重要的。
通过了解目标消费者的需求和喜好，并提供相应的产品和服务，可以提高销售额和客户满意度。
例如，对老年人，可以提供易于打开和服用的药品包装，以及免费送货上门的服务。
7. 专业知识传播药品企业可以利用专业知识传播来提高品牌的影响力和信誉度。
例如，通过组织讲座、发布专业杂志和参与行业研讨会等活动，向消费者提供安全用药和健康生活的知识。
这不仅可以提高品牌形象，还可以赢得消费者的信任。
8. 活动和促销在____年，及时利用各种活动和促销手段来提高销售额。
例如，在节假日期间推出特别折扣和赠品，举办健康咨询活动等。
这些活动可以吸引消费者的注意力，增加销售额。
9. 客户关系管理与客户保持密切的联系，并建立良好的客户关系非常重要。
2024年服装品牌网站网络营销方案（2篇）
2024年服装品牌网站网络营销方案____年服装品牌网站网络营销方案一、背景随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为了服装品牌推广和销售的重要手段。
____年，随着5G技术的普及和互联网用户规模的进一步扩大，服装品牌网站的网络营销将迎来更多的机遇和挑战。
因此，本文将为____年服装品牌网站网络营销方案进行详细阐述。
二、目标1. 提升品牌知名度2. 增加网站流量和用户粘性3. 提高销售转化率三、策略1. 建设优质网站优质网站是网络营销工作的基础。
在建设网站时，要注重用户体验，提供简洁清晰的界面和快速的加载速度。
同时，要保持网站内容的时效性和新颖性，定期更新产品信息和最新的潮流资讯。
另外，要提供完整的购买流程和客户服务，确保用户能够方便快捷地完成购买，并解决售后问题。
2. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量的重要手段。
要通过合理的关键词布局、优化网站结构、提高页面质量等方法来提升网站的排名。
另外，要注重用户体验，提高网站的访问时长和跳出率，从而提高搜索引擎对网站的评价和排名。
3. 内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引用户并提高用户粘性的一种营销方式。
可以通过发布时尚搭配指南、产品使用心得、行业趋势分析等内容来吸引用户的关注，并在内容中自然地融入品牌形象和产品链接，以实现品牌的推广和转化。
4. 社交媒体营销随着社交媒体的普及和用户规模的扩大，借助社交媒体进行品牌推广已经成为了广告营销的重要手段。
可以通过创建品牌账号、发布时尚照片、搭配指南等内容来吸引用户关注并增加网站流量。
另外，可以通过合作或邀请知名时尚博主和网红进行合作推广，进一步提高品牌的知名度和影响力。
5. 效果追踪和分析网络营销的一个重要特点是数据可追踪和分析，可以通过工具和软件来追踪用户的访问行为、购买行为等数据，了解用户的兴趣和需求，并根据数据进行优化和调整。
另外，要对网络营销的效果进行定期的评估和分析，查找不足之处并提出改进措施。
专业市场营销策划方案范文（2篇）
第 1 页 共 6 页 专业市场营销策划方案范文 一、概述 ____年度，我们迎来了一个机遇与挑战并存的时期。鉴于市场竞争的加剧与消费者需求的多元化，我们特此制定以下市场营销策划方案，旨在发掘新的增长点，巩固并扩大我们的竞争优势。 二、市场分析 ____年度，市场主要呈现出数字化转型加速、个性化服务需求增长、可持续发展理念深入人心以及新兴市场蓬勃发展的四大趋势。为应对这些趋势，我们将采取以下策略： 1. 数字化营销：充分利用互联网与社交媒体平台，实施精准营销策略，以提升品牌曝光度与销售业绩。 2. 个性化服务：深入挖掘消费者需求与偏好，提供定制化产品与服务，以增强客户忠诚度。 3. 可持续发展：积极响应环保号召，推出符合可持续发展理念的产品，并加大相关宣传力度。 4. 新兴市场拓展：重点布局新兴市场，包括发展中国家及国内一二线城市，以拓宽市场覆盖范围。 三、目标市场 我们的目标市场聚焦于年轻人群与高净值客户两大群体。年轻人群追求时尚、个性与便捷的消费体验，而高净值客户则更看重品质与豪华感。 四、品牌定位 第 2 页 共 6 页
在____年度，我们将继续强化品牌形象，秉承创新、可靠、品质与服务至上的核心价值观。通过高品质产品与卓越客户服务，构建品牌信任度。 五、市场推广策略 1. 社交媒体营销：加大在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）的投入，以优质内容吸引用户关注，并引导至线上购物渠道。 2. 品牌合作：携手其他品牌开展联合营销活动，共同提升品牌曝光度与销售业绩。 3. 线下推广：积极参与行业展会、举办产品发布会及促销活动，提升品牌知名度与购买欲望。 4. 礼品赠送：通过赠送精美礼品，提升客户满意度与忠诚度，同时扩大品牌影响力。 5. 口碑营销：依托优质产品与服务，鼓励消费者进行口碑传播，进一步巩固品牌形象。 六、产品创新 为满足消费者日益变化的需求，我们将持续推出创新产品。这些产品将深度融合数字化技术与个性化需求，致力于提升用户体验。我们也将严格把控产品质量与环保性能，以响应消费者对可持续发展的关注。 七、销售渠道拓展 在巩固传统线下销售渠道的基础上，我们将加大线上销售渠道的投入。通过自建电商平台及与主流电商平台合作，为消费者提供更多元化的购物选择与更便捷的购物体验，以吸引更多年轻消费者。 八、评估与调整 第 3 页 共 6 页
2024年装饰公司市场营销方案（2篇）
2024年装饰公司市场营销方案市场营销方案是指为了推广产品或服务、增加销售和市场份额而制定的一系列营销策略和活动。
对于2024年装饰公司的市场营销方案，以下是一个____字的示例：一、市场分析：2024年，装饰行业将继续保持快速发展的趋势。
随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断增加，装饰行业的市场需求将进一步扩大。
此外，城市化进程的加快和新房市场的不断增长也将为装饰公司提供更多商机。
然而，市场竞争也将更加激烈，因此装饰公司需要制定切实可行的市场营销方案来获得竞争优势。
二、目标市场：针对2024年装饰公司的市场营销方案，我们将着重开拓两个目标市场：一是新房市场，二是老房改造市场。
1. 新房市场：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，新房市场将持续保持增长态势。
我们的目标是与房地产开发商建立合作关系，提供高品质的装饰设计和施工服务。
2. 老房改造市场：随着房地产市场的发展，越来越多的人开始改造旧房，以提升生活质量和增加房产价值。
我们将针对老房改造市场提供一站式的装饰设计和施工服务。
三、定位策略：在市场定位上，我们将以“高品质、创新、个性化”的定位策略来吸引目标客户。
通过提供专业的设计团队、高质量的材料和施工服务，满足客户对居住环境的个性化需求。
四、市场推广策略：为了提高品牌知名度和吸引目标客户，我们将采取多种市场推广策略。
1. 建立线上渠道：建设一个现代化的公司网站和其他社交媒体平台，通过展示公司的设计案例、施工实况和客户评价等，吸引目标客户并提高公司的可信度。
2. 参加装饰展览会：参加装饰行业的展览会和展销会，展示公司的设计和施工能力，与潜在客户建立联系并洽谈合作。
3. 与房地产开发商合作：与当地的房地产开发商建立合作关系，为新房提供装饰设计和施工服务，并通过合适的宣传渠道推广合作成果。
4. 提供免费咨询服务：为潜在客户提供免费的装饰咨询服务，包括预算估算、设计方案制定等，以建立良好的客户关系和口碑。
公司产品营销推广方案（2篇）
公司产品营销推广方案一、市场分析在制定产品营销推广方案之前，首先需要对市场进行深入的分析，明确目标受众群体、竞争对手、市场需求和趋势等因素。
通过市场调研和数据分析，可以更好地了解市场状况，为产品的定位和推广提供依据。
二、产品定位产品定位是产品成功推广的基础，需要确定产品的核心竞争优势以及目标受众群体。
制定明确的产品定位，可以帮助我们在市场中脱颖而出，并提供有效的推广方向。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，通过有效的品牌策划和建设，可以提高产品知名度和美誉度。
在品牌建设中，可以采取以下措施：1. 设计符合公司形象和产品特点的品牌标识和宣传物料。
2. 打造具有特色的品牌口号和广告词，提升品牌形象。
3. 加强品牌在不同渠道和平台上的宣传和推广，增加曝光度。
四、渠道选择选择合适的销售渠道是产品推广的关键，可以通过常规渠道和新兴渠道两方面进行推广。
1. 常规渠道：与已有渠道合作，如批发商、零售商、经销商等，通过他们的网络和资源获得更大的分销范围。
2. 新兴渠道：利用互联网和移动互联网的发展，通过电商平台、社交媒体和搜索引擎等渠道进行推广。
五、促销活动促销活动是推广产品的有效手段，可以增加产品的销售量和知名度。
可以采用以下促销方式：1. 打折促销：降低产品价格，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买产品即可赠送特定的产品或服务，增加购买欲望。
3. 优惠券和抽奖活动：通过发放优惠券或举办抽奖活动，吸引消费者参与和购买。
六、网络营销在当今互联网时代，网络营销已成为产品推广的重要手段。
可以通过以下方式进行网络营销：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和排名，提升在搜索引擎结果中的排名。
2. 社交媒体营销：通过在各大社交媒体平台上建立品牌形象、发布内容和与用户互动，提升产品知名度。
3. 电子邮件营销：通过发送电子邮件推广产品及促销信息，提高用户的购买意愿。
七、口碑营销口碑营销是通过用户口碑传播来推广产品，可以通过以下方式进行：1. 提供优质的产品和售后服务，让用户满意并主动传播产品信息。
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OEM贴牌医药产品终端运用技巧之二
随着连锁药店市场竞争程度的不断加剧，利润空间进一步缩减，盈利水平
面临困境，为寻求新的利润增长点，从去年开始已有许多连锁药店将目光转移
到上游资源，通过做OEM（贴牌生产）来生产自有品牌的药品。海王星辰连
锁2006年开始将OEM作为企业发展的重要的战略手段。海王星辰最初只是推
出二十几个品种的OEM产品，销售比例不到1%，而现在OEM产品在该店的
销售比例突破了40%。这种贴牌方式的产品比联采的产品采购成本还要低很
多，以零售机价为18元左右的银黄颗粒为例，OEM采购成本可以降到2－3元。
这样就可大大降低连锁药店购药成本，使连锁药店的利润得到显著提升。因此，
OEM被目前许多连锁药店看好的一个利润增长点。
所谓贴牌产品就是OEM产品，OEM是Original Equipment Manufacture(原
始设备制造商)的缩写，它是指一种"代工生产"方式。根据国家药品生产的相关规
定，生产药品的企业必须是由已经取得药品生产许可证的经过国家GMP认证的
制药企业生产，连锁药店想生产具有自己商标的药品即所谓的自己掌握的"关键
的核心技术"，必须把药品的生产任务交给制药企业去做，而不能直接生产药品，
药品的生产批准文号属于生产药品的制药企业，连锁药店享有专销权利，并负责
药品的产品包装设计和开发、控制销售"渠道"。简单的说连锁药店的OEM就是
药品的贴牌生产。我国药品管理采用的是“药品生产批准文号”模式，有生产能力
的制药企业才有资格获得“批准文号”，而医药商业企业和零售连锁企业不具备拥
有药品“批准文号”的权利，即使是OEM的药品所有权仍然属于拥有《药品生产
许可证》的并通过GMP认证的制药生产企业，连锁药店只拥有销售权。
目前国内医药环境的现状分析来看，连锁药店和制药工业都具备相互合作，
开发OEM贴牌药品的需求和契机。一方面，随着连锁药店的销售规模和市场集
中度的不断提升，连锁药店已经具备了进行OEM药品的能力和迫切愿望，随着
药品平价风潮的愈演愈烈和以提升连锁药店盈利水平的营销模式出现，OEM已
经成为许多已经形成规模化的连锁药店提升门店盈利能力的法宝之一。同时，部
分已经具有一定规模化的医药商业和连锁企业在激烈竞争的市场中建立了比较
完善的终端销售网络，依靠采购或代理药品制药企业生产的药品来赚取其中的差
价，利润空间非常有限，即使是高毛利产品其利润空间也是有限的，而自己建立
制药企业仅建立能通过GMP认证生产线就是不小的投资。OEM贴牌生产成为
他们不错的选择。另一方面，目前国内药品生产能力严重过剩，尤其是制药企业
的GMP改造，非但没有将生产企业的数量减少，相反还有不断增加的趋势。绝
大多数通过认证的制药企业并没有享受到制药生产产能提升的喜悦，而相反都普
遍面临着生产不饱和、设备利用率低、资金不足、营销乏力、利润严重下滑等等
困境。2005年中国医药企业管理协会对全国医药工业企业的设备利用情况开展
的调查结果显示：GMP改造后，国内企业的产能总体上升了75%以上，但总体
设备利用率仅有55.4%。目前我国制药企业80%以上都是中小企业，许多产品同
质化严重，市场集中度不高，这成为许多制药企业普遍欢迎连锁企业进行OEM
药品生产的主要因素。
从目前已经开展OEM贴牌的连锁药店来看，他们主要选择的贴牌药品集
中在OTC类药品中，而且是消费者购买药品通用名普遍的产品，如感冒药、外
用药、中成药类等。如解热镇痛的对乙酰氨基酚、中药类清热解毒的银黄颗粒、
抗病毒的板兰根颗粒、外用药类的皮炎平等等。连锁药店在选择OEM贴牌产品
时，药店普遍存在的担忧是，所贴牌的产品能否顺利而快速的销售出去，减轻因
贴牌产品而带来的资金压力。而贴牌产品销售的主要推广手段目前还停留在单一
的依靠门店店员的推荐。因此，店员向消费者推荐OEM贴牌产品的能力和连锁
药店选择OEM产品的产品力成为OEM贴牌产品的关键因素。连锁药店如何选
对产品，如何选择产品力强、容易推荐、消费者易于接收的产品和如何提升店员
销售产品的能力成为OEM贴牌产品的成功销售的关键。
如何提升门店店员推荐OEM产品的成功推荐率？
主要的方式方法还是通过门店内部和外部的长期、长效的培训机制，提升店
员的基本素质和医药专业知识水平。尤其是OEM产品主要集中的药品品类，针
对这些产品所涉及的常见疾病的诊断和治疗知识。店员的专业知识培训可以通过
上游供应厂商的合作进行。充分利用上游供应厂商的专业知识资源来培训和提升
门店店员的水平。
在店员推荐OEM产品技能培训上我们必须考虑和重视以下几个方面：
1、需要综合考虑企业OEM贴牌产品的利润贡献和店员在门店销售实际工
作中掌握专业知识和产品销售特性掌握的能力，OEM贴牌的产品品种数量不能
太多。
2、店员还应该对OEM贴牌产品生产的背景进行更加深入的了解和学习，
增加对产品品质和疗效理解，药品的质量和疗效只有先打动自己才能说服顾客。
3、充分执业药师的权威地位增加店员推荐的合理和科学性。利用消费者值
得信赖的专业技术人员加强对OEM贴牌产品的推荐作用。
4、产品适应症和适用范围的正确理解，对常见病、多发病、慢性病；以及
药店销售量大的处方药品，尤其是处方药中在零售药店中销售量较大的化学药品
熟悉程度。
如何选择产品力强、容易推荐、消费者易于接收的OEM贴牌产品呢？
在医药零售市场竞争愈演愈烈的今天，门店经营管理中如何实现科学合理的
品类管理成为门店经营的重要课题，打造哑铃型销售模型是连锁药店最主要的经
营模式，即药店门店经营中最主要的品类应该放在品牌产品和主推产品中，他们
的销售量占了门店所有产品的70％以上的销售份额，而品种数量仅占20－25%。
我们只要集中连锁药店的人力、物力和财力，将门店经营的主要精力放在这些数
量较少的品种上，就一定能取得好的成绩。这符合门店管理的2/8原则。在药品
品类中各领域均有全国性的品牌，品牌药和包括OEM贴牌产品在内的高毛利产
品进行科学合理结合就可以给药店经营带来更大收获。科学选择产品品类，尤其
是OEM贴牌产品的研究，借鉴门店资源的专业推广，改善客户服务体系，对连
锁药店和提升药店盈利能力具有很大的帮助。
OEM产品选择原则主要需要考虑以下几个方面的问题：
1、从产品本身考虑，综合地科学地研究目标OEM贴牌产品的产品力。选
择产品力强的产品进行OEM贴牌，信息来源主要这类产品在门店的销售能力和
潜力销售量。
2、从消费者购药习惯考虑，中国药品消费者的用药习惯是购买药品时普遍
是买药品的商品名而不是通用名或化学名，消费者对产品的商品名更加信赖。因
此，我们需要OEM贴牌的产品品类一定要考虑到消费者对产品的商品名依赖程
度低，购买产品通用名成分多一些的药品，并且这类产品品类中缺乏强势品牌的
药品支撑，消费者对产品品牌忠诚度相对较低。如解热镇痛类的对乙酰氨基酚，
中成药类的一些产品，如板蓝根、抗病毒口服液、银黄颗粒等。
3、从店员整体素质考虑，所选择的OEM产品的治疗范围和药学知识是店
员容易深度掌握的产品。利于店员的合理灵活地向消费者推荐。
4、从产品销售潜力销量考虑，OEM贴牌产品应该重点围绕常见病、多发病、
慢性病的产品，以及药店销售量较大地处方药产品，尤其是消费者在药店购买量
较大的处方药品如降脂药、高血压药等，这些产品消费者往往长期服用，且首次
处方在医院形成，之后购药主要在药店完成地产品。这类产品消费者通过医院医
生的教育，自身对产品的认知度较高，主要集中在一些化学药品中。由于顾客对
这类产品治疗适应症非常了解，自我诊疗能力强，店员合理科学地推荐OEM贴
牌的相同化学成分的药品，且零售价格还相对便宜，向顾客推荐他们容易接收。
我们知道在国内相同药品化学成分地西药药品在药品检测上是非常明确的，只要
是GMP制药企业生产的产品，质量和疗效一般没有显著的差异。而对于中成药
检测手段的局限，即定性不定量的特点，企业品牌对质量和疗效的信誉保证对产
品影响较大，这类产品进行OEM贴牌需要慎重。当然选择选择品牌企业的非品
牌产品作为这类产品的OEM贴牌选择是连锁药店的明智选择点