泰康之家生活体验馆精彩亮相
幸福有约深圳养老社区泰康人寿培训课件
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方向与径
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产品 队伍 客户
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短期理财——套利 中期理财——投资 长期理财——安排
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百万医疗 千万养老 亿万传承
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客户选择
销售技能 VS 客户群体 客户定位与产品定位
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多劳多得与同工不同酬
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打工的心态得到打工的报酬 高端服务得到高额薪酬
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创建影响力
创业的过程就是在创建一个人影响力的过程，无论是 销售还是管理，你能影响什么样的人、你的影响力有多大 ，就决定了什么样人会追随你的梦想！
养老北京分公司
自选
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15965797
柳艳梅 养老北京分公司
B
备注
管委会领导 内勤
精英代理人 精英代理人 精英代理人 精英代理人
内勤 客户经理 客户经理 客户经理
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精英代理人眼中的“幸福有约”
“幸福有约”的推出是公司率先占领高端市场的最 好机会，单从保险产品来看也是很有优势的，通过购 买保险为客户锁定未来的幸福生活，这是世界性的创 新。在目前其他公司还没有类似产品的情况下，这是 快速积累高端客户的最好利器。是提升个人收入的最 佳的时机，这一天终于等到了。
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取得客户认同和肯定的三个层面 公司和行业 产品 服务
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财富管理的目标 ——实现人生的财务自由
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养老社区
是否必须是我们最后的安身之所
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现代养老社区的五大理想
据调查，人们希望现代养老社区是一个集聚综合功能与设施的高品质社区， 可以满足人们五大退休养老生活需求。
——陈东升董事长
泰康人寿发展养老地产模式及营销
泰康人寿发展养老地产模式及营销第四章泰康人寿发展养老地产业现状研究第一节泰康人寿公司简介泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，经过近20年的发展逐渐发展成为国内一流的以人寿保险为核心业务，以资产管理业务、养生保险业务、养老保险业务员、企业年金业务为辅助的大型保险企业。
2000年泰康人寿引入高盛集团，提升了企业在风险管理、内部控制等方面的竞争优势。
发展至2012年，泰康人寿保险股份有限公司总资产超过4100亿元，实现净资产210亿元，在全国设立了 35家分公司，各级分支机构达到4200家以上，累计开发个人客户2776万，机构客户25万，累计理赔客户超过927万人次，理赔金额也近100亿元。
目前泰康人寿保险股份有限公司已经形成企业年金受托人、账户管理人、投资管理人等“三位一体”的年金服务体系，实现了全国范围内的布局.泰康人寿下设了三家子公司，分别是泰康养老保险股份有限公司，主要负责企业年金、团体保险等业务;泰康资产，主要负责保险资产的投资，是保险系知名的机构投资者;泰康之家，主要负责养老社区的建设、运营。
中国保监会批准泰康人寿成立子公司，即泰康之家专业经营养老社区，泰康之家在泰康人寿现有资金、管理资产、客户积累的基础上，整合养老服务资源，目标成为医养相结合的国内一流的商业不动产、开发商和服务商。
2012年，泰康人寿北京养老社区在昌平举行奠基仪式，预计2015年将可实现用户入住。
2014年4月，上海体验馆也开馆，接受全国的客户参观体验;与此同时泰康在其他热门二线城市分别拿地，启动当地养老社区建设项目。
为实现全国网络布局，泰康人寿仍将继续在厦门、杭州、成都、南京、苏州等城市拿地，在未来5-8年内完成全国布局，打造能够容纳和提供5万居住单位的连锁养老社区。
2012年泰康推出第一个养老与养老社区相对接的养老分红，对该产品泰康人寿制定养老社区入住资格门檻200万元起。
泰康人寿对接养老社区的入住资格的“幸福有约终身养老计划”上市不到两年的时间内，已累计有超过4500人投保，期缴保费规模累计超过100亿元。
参观厦门泰康养老中心有感
参观厦门泰康养老中心有感一、泰康养老社区桂园怎么样？泰康养老社区桂园，目前预计床位2000个，今年9月28日正式运营，迎来第一批入住居民。
我把桂园，分为两个区，给大家做介绍：一个是活力养老区，一个是护理养老区。
1、什么是活力养老区呢？我想，现在我们年轻人，想到的退休生活，可能都是美好的场景再也不用为工作而忙了；跳跳舞，练练书法，搞搞摄影，运动运动世界那么大，我想去看看很清闲，还能发展点自己的兴趣爱这个其实就是活力养老阶段。
60岁退休后（到咱们那代人，不懂65岁能不能退呢？），到70岁这个时间段，大部分人应该都还是腿脚麻利，生活能自理，属于老小孩活蹦乱跳的阶段。
所以泰康之家提供的活力区，节目非常的丰富，可以说为了丰富老年人的养老生活，那是花费了大力气的。
参考其他已经开业的泰康之家吃和住：住：咱中国人，可能很多人，一辈子都在为有一套自己的房子而奋斗。
都到老了，怎么还能为住这件事发愁呢？因此入住泰康之家的居民，都可以按照自己的需求，选择独居、一居室、两居室等，环境都非常的好而且非常适合老人居住——也就是「适老化」做得非常到位。
什么是适老化？老年人，除了舒适的居住环境，更要做好平时的健康管理，包括慢病管理、防摔防病等。
包括：呼吸和心率监测：老人家，容易引发心脑血管疾病，如果在早期能过做好呼吸监测，也能够一定程度预防猝死等极端情况的发生老人家，没有子女陪在身边，很多人想到的是，在家装监控等，就像很多幼儿园也会装监控，观察孩子在学习的表现等。
但老人家是成年人，也是需要尊严的。
所以养老社区的居住房间，不能通过装监控的方式，来「管理老人」。
因此，养老社区采取的是雷达监测的方式，比如老人家长时间在一个地方不动，不是正常的移动轨迹，那么就会启动报警，会让管家留意到老人的行动轨迹不正常，从而实现管理；床边和屋顶，也有雷达监测：比如老人家床边的这个区域，要是长时间有异常压力，那很可能是老人摔倒在地无法起身，那么就会及时启动报警。
泰康养老社区ppt
跨行业合作
与医疗、康复、旅游等相关行业建立合作关系，共同开发养老服 务产品，实现资源共享和优势互补。
社会资本引入
吸引更多社会资本参与养老社区建设，共同推动养老产业的可持 续发展。
政策支持
积极争取政府政策支持，与政府部门建立良好的沟通机制，为泰 康养老社区的发展创造有利环境。
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泰康养老社区的成功案例与经验分享
提供适合独立生活的公寓， 配备基本家具和设施，方 便居民日常生活。
护理型住房
为需要一定照料的居民提 供特殊设计的住房，如记 忆障碍专区，配备专业护 理人员。
家庭式住房
提供家庭式住房，支持几 代同堂的家庭居住，促进 家庭成员间的交流与互动。
健康管理服务
定期体检
定期为居民进行全面的身体检查， 及时发现并处理健康问题。
专业护理
提供专业的康复护理和医疗咨询服 务，满足居民的医疗保健需求。
健康讲座
定期举办健康讲座，提高居民的健 康意识和自我保健能力。
休闲娱乐设施
健身中心
提供各种健身器材和课程，帮助 居民保持身体健康。
图书馆
提供丰富的图书资源，满足居民 的阅读和学习需求。
活动室
设有各种活动室，可供居民进行 兴趣爱好和社交活动。
经验总结与分享
建立高品质的养老设施
泰康养老社区注重设施的品质和舒适度，提供多样化的居住选择， 满足不同长者的需求。
专业护理团队
社区拥有一支专业、经验丰富的护理团队，为长者提供全方位的护 理服务，包括日常照护、医疗保健等。
持续创新与改进
泰康养老社区不断探索创新服务模式和理念，关注长者需求的变化， 持续改进和优化服务品质。
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泰康养老社区：带着诗意和尊严，暮年再出发
泰康养老社区：带着诗意和尊严，暮年再出发成都之美，美达上天。
在这座淡雅处见精巧、从容中出新奇的城市，处处是宜居之地，泰康之家·蜀园就坐落在这里。
2018年年初，泰康将为入住的天府之国老人们拨开迷雾，带来豁然开朗的全新境界。
据悉，蜀园养老社区全部建成之后，总建筑面积达21万平方米，可提供1800户养老单元,同时配建蜀园医院。
泰康之家·蜀园蜀园内景“每一天起床都很开心，打开窗帘心情都特别舒畅。
”这是居住在泰康养老社区老人们的普遍感受。
北京大学教授钱理群曾说“在泰康养老社区，我能安静地来做自己最想做的事情，最愉快的事情，这才是我心目中的‘安度晚年’。
”戏曲表演艺术家祝希娟表示“在这里，仿佛一下子回到青春岁月。
”中央电视台前副台长陈汉元经朋友介绍，考察后和爱人选择入住泰康养老社区，安然生活……泰康成就了无数老人晚年生活的“安居之所”，诸位老人的选择也成就了泰康。
在老一辈各界名流的启发下，泰康开始思考长辈们真正需要怎样的生活。
自2007 年始，泰康开启了在养老社区、医疗健康产业的征伐。
泰康保险集团董事长兼CEO陈东升道出了他对泰康养老社区的总体构想：“这将是一个集居住、饮食、医疗、康复、健身、学习、娱乐、交友为一体的小社会，在这里，老人们会感悟到‘生命万岁、活力万岁’的生活理念，让迟暮的生命更有尊严。
”让迟暮的生命更有尊严如何将有尊严真正践行到生活的各个角落中去？泰康养老社区倡导“医养融合”理念，社区配套建设有康复医院，以老年医学、康复医学、健康管理作为重点发展方向，为患者提供全人全程的个性化康复服务，可为不同身体状况的老人提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆障碍各阶段服务。
社区能够为每位居民定制个性化健康管理档案，提供精准医疗，创新“1+N”管家式医疗服务，组织多学科医疗团队，全方位、持续为社区居民的健康护航。
泰康的专业记忆照护模式，则为失智老人寻找回生命中应有的尊严与幸福，实行入住前评估和综合评估。
案例分析泰康人寿保险公司的客户关系管理
案例分析泰康人寿保险公司的客户关系管理4.1泰康人寿保险公司的历史沿革与发展现状泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。
在董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，因市而兴，因势而变，成长为一家以人寿保险为核心，拥有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险等全产业链寿险服务的全国性大型保险公司。
泰康人寿一直重视公司治理结构的不断完善。
2000年11月，全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作，建立了国际化的公司治理结构。
2011 年，泰康人寿引入高盛集团为公司股东，进一步提升了公司在企业治理、风险管理和内控合规方面的竞争力。
2012年，泰康人寿增资40亿，支持2013年各项业务的稳定健康发展。
截至2012年，泰康人寿总资产超4100亿元，净资产近210亿元，在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等35家分公司，各级机构超4200家，构建起完整的服务网络为客户提供及时和周到的服务，累计为2776万个人客户和25万机构客户提供过服务，累计理赔客户927万人次，累计理赔金额99亿元。
2011年，泰康人寿启用亚洲首位网球大满贯冠军李娜作为全球形象代言人，为青春、时尚、健康、幸福的品牌形象注入了新内涵，迎接新十五年的到来。
泰康人寿旗下拥有泰康资产管理有限责任公司、泰康养老保险股份有限公司和泰康之家投资有限公司。
泰康资产是国内资本市场大型机构投资者之一，受托资产管理总规模超4600亿元，综合投资收益率居于行业前列。
2012年，泰康人寿和泰康资产分别通过“保监会不动产投资能力和投资计划产品创新能力备案”，成为《保险资金投资不动产暂行办法》实施以来，行业内第一批取得不动产直接投资、不动产金融产品设立与发行双重资格的保险集团化公司。
泰康养老与泰康资产拥有企业年金受托人、账户管理人、投资管理人三项资格，形成了“三位一体”的企业年金服务体系，已基本完成全国化布局。
幸福有约泰康观后感
幸福有约泰康观后感去看了泰康的“幸福有约”之后，我就像打开了一扇通往理想生活的新奇大门。
一进去，我就感觉这可不只是个简单的保险或者养老啥的概念展示，那简直是一场关于幸福生活的超级大幻想之旅。
先说说那些养老社区的展示吧。
哇塞，那环境就像是把公园和五星级酒店给揉一块儿了。
看到那些绿树成荫的小道，还有超级洋气的老年公寓，我就想啊，等我老了能住在这样的地方，那可太酷了。
里面啥设施都有，健身房里的器材看着就很高级，感觉在那儿健身的老人都能变成老年健身达人。
还有专门的书画室，这是要把老人们都培养成大艺术家的节奏啊。
我当时就想，这哪是养老啊，这分明是开启人生的又一段精彩旅程。
再说说他们讲的健康管理这一块。
从日常的健康检查到专门的医疗团队，感觉就像给未来的自己请了一群超级英雄在身边。
那些医生和健康管理专家就像游戏里的守护者一样，随时准备把疾病这个大怪兽给打跑。
而且他们介绍得特别细致，让我这个对医学一知半解的人都能明白，原来健康管理可以这么科学、这么周到。
这就好比给我们的身体打造了一个专属的“幸福堡垒”，在这个堡垒里，健康就像被牢牢锁住一样。
还有就是泰康关于家庭保障这方面的理念。
它让我意识到，幸福不仅仅是自己过得好，还得让家人也稳稳当当的。
就像盖房子，家庭就是那座房子，而保险这些保障措施就是房子的根基和框架。
要是根基不稳，房子随时可能晃悠。
通过“幸福有约”，感觉就像是给家庭这个房子加上了超级加固装置，不管外面风雨多大，家里人都能安心地在里面幸福生活。
不过呢，我也有一点小想法。
他们展示的很多东西都特别高大上，但我就在想，这对普通老百姓来说会不会有点距离感呢？毕竟不是所有人都能轻松负担得起那些看起来超级美好的养老社区之类的。
但后来又一想，这也算是个目标嘛，就像我们小时候想着长大了要当超级英雄一样，虽然很难，但有个奔头总是好的。
总的来说，看了“幸福有约泰康”之后，我对幸福生活的定义又有了新的理解。
它就像是一个大礼包，里面装着健康、养老、家庭保障这些珍贵的东西。
泰康式医养康宁大布局
28第003期泰康式医养康宁大布局泰康之家养老社区引入美国CC RC持续照护模式，为入住的居民提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆照护四种生活服务区域，满足不同身体状况长者的照护需求，实现一站式退休生活解决方案。
文/陈哲作为国内最早探索养老社区的保险公司，泰康至今已在养老社区领域耕耘了10余年时间，它用商业保险与医养实体相结合的模式打造的产业布局，已成为国内同业效仿的转型样本。
构建全国连锁养老网络“即使是老了，也要优雅地老去。
”2007年，一场婚礼激发了泰康保险集团董事长兼CEO陈东升整合全生命产业链的梦想，探索医养健康产业的决心在他内心萌芽。
陈东升开始去美国考察当地的养老社区，颠覆了对传统养老院的想象。
2009年，泰康率先获得监管部门批准，成为行业中第一个用保险资金投资医疗养老的试点企业。
2010年，作为泰康保险集团运营医养产业主体的泰康之家正式成立。
2011年12月，泰康之家购买了北京昌平区中关村科技园昌平东区三期的一个地块，泰康养老社区进入实质性投资建设阶段。
截至现在，泰康已完成北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、三亚、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙、南宁、宁波、合肥等十五个核心城市的泰康之家医养社区和康复医院布局，可容纳3.9万人、提供2.5万户独立生活单元，成为全国最大的高品质连锁养老集团之一。
其中北上广蓉四地泰康之家医养社区及康复医院均已投入运营。
这些养老社区基本上都在中心城区1小时车程范围内，一般在2000户到4000户左右。
由于全国都有布局，泰康还提供候鸟养老，冬天去海南沐浴暖阳，夏日去北方享受清凉。
目前泰康在养老社区上的投资额已超过200亿元，按照战略规划，最终在这个领域的总投资将达到1000亿元。
其布局思路是先在发达城市建设养老社区的旗舰店，未来拓展到部分二线、三线的城市，最终打造成养老社区的全国连锁网络。
掀起中国式养老革命泰康致力推动一场中国式的养老革命，改变老年人对生命的态度，让更多的人能够享受到高品质的养老生活。
口号标语之虚拟现实体验馆开业展示
虚拟现实体验馆开业口号标语集锦一、传递奇幻，畅享未来1. “虚拟世界，真实体验，虚拟现实体验馆盛大开业！”2. “踏入虚拟，感受非凡，虚拟现实馆全新启航。
”3. “虚拟现实，开启奇幻之旅，等你来体验！”4. “解锁虚拟新境界，虚拟现实体验馆震撼开业。
”5. “沉浸虚拟，畅享未来，虚拟现实馆盛大启幕。
”二、激发想象，探索无限1. “放飞想象，探索虚拟，虚拟现实体验馆开业啦！”2. “想象无边界，虚拟任你游，快来虚拟现实馆。
”3. “开启想象之门，畅游虚拟世界，虚拟现实体验馆欢迎你。
”4. “虚拟世界，无限可能，虚拟现实馆等你来探索。
”5. “激发想象，挑战虚拟，虚拟现实体验馆全新亮相。
”三、亲子互动，欢乐共享1. “亲子同游虚拟世界，虚拟现实体验馆欢乐开业。
”2. “虚拟之旅，亲子共享，虚拟现实馆盛大开启。
”3. “带上宝贝，体验虚拟，虚拟现实馆亲子乐园。
”4. “亲子互动新空间，虚拟现实体验馆等你来。
”5. “虚拟世界，亲子同欢，虚拟现实馆开业大吉。
”四、科技魅力，震撼体验1. “感受科技魅力，体验虚拟世界，虚拟现实馆开业。
”2. “科技引领，虚拟绽放，虚拟现实体验馆全新登场。
”3. “探索科技，沉浸虚拟，虚拟现实馆震撼来袭。
”4. “科技与虚拟共舞，虚拟现实体验馆盛大开业。
”5. “领略科技之美，畅享虚拟之旅，虚拟现实馆开业啦！”五、青春活力，激情挑战1. “青春无畏，挑战虚拟，虚拟现实体验馆活力开业。
”2. “释放青春激情，体验虚拟世界，虚拟现实馆等你来战。
”3. “青春活力，虚拟绽放，虚拟现实体验馆全新开启。
”4. “挑战虚拟极限，绽放青春光彩，虚拟现实馆开业。
”5. “虚拟世界，青春飞扬，虚拟现实体验馆激情开业。
”六、放松身心，沉浸享受1. “放松身心，沉浸虚拟，虚拟现实体验馆舒适开业。
”2. “逃离现实，享受虚拟，虚拟现实馆等你来放松。
”3. “沉浸虚拟，放松心情，虚拟现实体验馆温馨开业。
泰康养老社区介绍
俱乐部活动 组织社区专家顾问团参与外外部资源开 放交流。 社区内搭建了二十多个兴趣爱好俱 乐部，经常组织各种活动。
一个高档会所
一座高干保健医院
移动医疗+移动护理查房
远程医疗专家会诊
GPS定位+跌倒报警+一键通话
私人医院服务
专业保健计划
双方父母 获得养老 社区优先 入住权
担心孩子创业失败，老无所依
担心孩子婚姻变故稀释财产
担心孩子不孝顺或挥霍财产
养老 资源
财富 传承
爱的 回馈
爱的 承诺
爱的 延续
富足而退 资产无忧 幸福养老 优雅一生
4、泰康做养老社区是否能够保持持续高品质？
四大优势打造养老社区第一品牌 资金优势、产品优势、销售优势、客户优势 2009 年11 月获批作为业内首家试点 战略定位：将保险与养老社区结合是泰康人寿的核心战略、百年战略，我们一 定要在这个领域建立第一品牌
养老资金与养老社区的天然匹配
养老保险资金的长期性与养老服务的可持续性 泰康资产超过4500万，未来五至十年突破万 亿，10-15个社区，每个社区投资50亿，总投资 规模不超过总资产的5% 泰康出众的投资能力： •保险资金投资：十年来保险资金投资连续保持 行业领先；同业保险公司40余家委托泰康进行 资产管理； •企业年金投资：2008年以来，年金账户历史年 化平均收益率达10.37%，80%账户排名第一
私人专家会诊
一个精神的乐园
富足而退 优雅一生
1、泰康之家养老社区是什么？ 特色1：全功能享受品质养老生活
七大退休生活需求 产品及服务配置
文化娱乐 医疗保健
运动健身 美食 社会交往
棋牌室
图书馆
泰康医院
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泰康之家生活体验馆精彩亮相
泰康之家生活体验馆精彩亮相(图)
点击数：751 发布时间：2012-05-22
展示养老社区设计规划 体验金色年华优雅生活
泰康之家生活体验馆精彩亮相
5月18日，泰康金融大厦38层乐声悠扬、张灯结彩，洋溢着隆重喜庆的气氛。泰康之家生活体验馆正
式开馆。陈东升董事长、刘经纶总裁及管委会全体在京成员参加开馆仪式。《中国保险报》、《金融时报》、
《经济观察报》、《北京晚报》、《中国企业家》杂志、《英才》杂志、《财富》杂志社长及总编共7人与
陈董、刘总裁一同为开馆仪式剪彩，并作为第一批参观者，伴随着陈董充满激情的讲解，对体验馆进行参观。
泰康之家生活体验馆是坐落于泰康金融大厦38层，第一次全方位展现养老社区的建设规划和功能设计，
让参观者身临其境，提前感受养老社区内的品质生活。
图一：开馆仪式嘉宾合影
（第一排左起：《中国企业家》杂志社长何振红、泰康人寿总裁刘经纶、《英才》杂志社长宋立新、
《中国保险报》社长赵健、泰康人寿董事长陈东升、《经济观察报》社长刘坚、
《金融时报》副总编孙凌燕、《财富》杂志主编周展宏、北京晚报经济部主任冯瑞）
开馆仪式在养老社区的规划沙盘前举行。泰康人寿助理总裁兼泰康之家CEO刘挺军的主持饱含热情。陈
董的致辞更是激情洋溢。在致辞开头，陈董幽默地说：“今天的开馆仪式，我们不请大官、不请大款，单请
了各位媒体大腕，就是想借各大媒体的影响力，宣传泰康养老社区的生活方式和商业模式。各媒体社长和总
编的如约莅临，也是对泰康的认可。”
陈董在致辞中表示，今天是一个历史性的时刻，揭开了泰康崭新的一页，一个伟大的商业模式诞生了。
泰康花了五年时间，进行研究、论证，创造了多个第一：业内第一家经保监会批准的养老社区投资试点，第
一家落地养老社区项目，第一家销售养老社区对接保险产品。今天，第一家养老社区体验馆正式开馆。养老
社区就是改变中国人的养老方式，就是实现我们奋斗终生的伟大共产主义社区。寿险对接养老社区，就是安
排客户终身的养老生活，就是让童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲，人生的四个乐章都完
满多彩，就是要实现从“一张保单保全家”到“一张保单一辈子幸福”的梦想。
图二：陈董、刘总裁携媒体贵宾一起为体验馆剪彩
体验馆剪彩将开馆仪式推向高潮。陈董、刘总裁和参加仪式的媒体贵宾们一起，在养老社区规划图前，
剪开红火的绸缎。绸缎飘落，眼前呈现的是泰康之家旗舰社区的蓝图，是五星级的公寓、是大型花园社区，
更是现代中国老人优雅、诗意的退休生活。
图三：陈董在养老社区规划沙盘前向嘉宾介绍社区地理位置和配套
图四：陈董介绍养老社区功能规划
简短而热烈的开馆仪式结束后，在讲解员的引导下，陈董带领嘉宾进入体验馆进行参观。泰康之家生活
体验馆在第一批访客面前，正式揭开神秘的面纱。
陈董介绍说，社区的设计充分考虑到老人体力下降的情况，步行5分钟范围内，都将设有休息座椅，并
提供辅助步行车、轮椅等免费的代步工具，让各种体能的老人，都能够进行户外活动，沐浴阳光、享受自然。
造型可爱辅助步行车引起参观嘉宾的浓厚兴趣，纷纷要求试驾，陈董则像教练一样，指导嘉宾前进、倒推、
转弯，引发阵阵笑声。陈董打趣道：“这样的代步车可以到达养老社区的任何地方，等你再老一些，车都驾
不稳的时候，就可以换成电动轮椅啦。”
图五：陈董驾驶辅助步行车，带领嘉宾参观社区图书馆体验区。
步入体验馆，嘉宾们依次穿过社区文化娱乐中心、健身中心、美食中心和生活起居区域，好像预演退休
后的一天。温馨的家庭化布置、充实的生活安排、周到的服务设施，让人能感受到主人的安闲和充实。体验
馆内还布置着主人个性化的小物件，一张张写满岁月痕迹却笑容灿烂的照片，深深感染了每一位参观者。
在各个体验区，陈董不时插话，介绍各项设施的设计理念和功能。在健身中心，陈董介绍说，这里全部
采用液压健身器材，以避免老人的运动损伤。嘉宾们注意到，在居室内，床边、浴缸边、马桶旁都安装有红
色的小按钮，醒目又不突兀。经陈董介绍才知道，社区在居民容易发生意外的区域，都专门安装有24小时
紧急按钮。无论何时，只要居民按下按钮，社区的服务人员将及时赶到，第一时间进行紧急处置。养老社区，
就是要让老人尽享生活，又时刻保证安全。
图六：讲解员介绍养老社区健身设施
图七：嘉宾参观养老社区辅助生活区样板间
参观结束后，嘉宾们仍意犹未尽，在贵宾室继续向陈董询问养老社区相关情况。陈董介绍说，我们现在
买地建设，实际上锁定了社区居民的居住成本，会减轻入住者的养老负担。保险的四要素是养老、医疗、意
外和投资。保险产品对接养老社区，是两方面的延伸：一是保险投资的延伸，相当于发行了不受经济周期影
响的优质债券；二是保险产品的延伸，将养老保险、医疗保险直接对接相应的老年生活需求。现在，我们通
过保险产品，来提供入住养老社区的资格，相当于提供一份老年生活的期货。未来，我们不仅提供现货，让
老人直接付费入住，更会帮助老人安排各种资源，包括房产、收藏等，让老人安享无忧晚年。
图八：参观结束后，公司管委会成员与媒体嘉宾在贵宾室热烈交谈。
应媒体嘉宾的要求，陈董还向大家详细讲解了“幸福有约终身养老计划”。这是公司推出中国第一个保
险产品与养老社区相结合的综合养老计划，该计划由“乐享新生活养老年金保险（分红型）”和“入住养老
社区确认函”共同组成。客户在享有保险利益的同时，还可以享受到保证入住养老社区资格，保险合同产生
的收益可用于支付社区每月的房屋租金和居家费用。该项计划将传统的养老保险对接现代的养老社区，实现
了虚拟金融产品和实体养老服务相结合、养老理财与养老消费相结合，标志着养老社区商业新模式这一伟大
的世界性创新在中国正式落地。5月2日该计划发布后，引起媒体的高度关注。截至目前，发布相关报道500
余条，实现《人民日报》、《金融时报》等主流媒体全覆盖，主流门户网站全覆盖，《中国保险报》更是在
头版头条进行重点报道。