房地产十大经典策划案例
(房地产管理)房地产经典案例
北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目录1.万科城市花园项目简介 (3)1.1.万科集团简介 (3)1.1.1.万科集团 (3)1.1.2.北京万科 (6)1.1.3.北京万科物业 (6)1.2.北京万科城市花园 (7)1.2.1.市场定位 (7)1.2.2.开发过程 (7)1.2.3.价格策略 (8)1.2.4.宣传方式 (8)1.2.5.前期总结 (8)2.百合园、云枫阁销售企划 (10)2.1.市场二次定位 (10)2.1.1.客户群特征分析 (10)2.1.2.竞争对手分析 (15)2.2.产品设计 (18)2.2.1.设计思想 (18)2.2.2.户型介绍 (18)2.2.3.产品数量 (20)2.3.销售计划 (22)2.3.1.公司利润与回款要求 (22)2.3.2.工程施工进度计划 (22)2.3.3.销售计划 (23)2.3.4.开盘准备 (24)2.3.5.销售进度安排 (25)2.4.价格策略 (27)2.4.1.影响定价的因素 (27)2.4.2.价格策略 (27)2.4.3.滞销对策 (28)2.5.销售控制 (29)2.5.1.价格控制 (29)2.5.2.整体楼盘 (29)2.6.促销方案 (29)2.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考） (29)2.6.2.诉求点 (30)2.6.3.交通潜力 (31)2.6.4.各销售阶段诉求点 (31)2.6.5.产品包装 (32)2.6.6.销售渠道 (33)2.6.7.主要宣传方式 (33)2.6.8.年度宣传计划 (37)2.7.销售管理 (43)2.7.1.营销 (43)2.7.2.前台销售 (43)1.万科城市花园项目简介1.1.万科集团简介1.1.1.万科集团万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。
公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。
房地产项目策划案例(全程)
目录第1章项目概况及市场研究分析 (3)1.1 项目概况 (3)1.2 项目提出背景 (4)1.3 项目具备的基本条件 (5)1.4 项目性质与特点 (5)1.5 在城市规划中的作用 (6)1.6 开发规模 (6)1.7 沈丘县房地产市场走势分析 (6)1.8 本项目临近地段房地产市场走势分析 (8)第2章项目环境分析 (10)2.1 地块环境条件分析 (10)2.1.1 交通状况 (10)2.2 项目地块优劣分析 (11)2.2.1 项目优势分析 (11)2.2.2 项目劣势分析 (12)2.2.3 项目机会分析 (12)2.3 结论 (12)2.4 项目建设条件 (13)2.4.1 项目建设自然条件 (13)2.4.2 项目建设用地条件 (13)2.4.3 市政配套条件 (13)第3章项目市场定位 (14)3.1 项目的功能定位 (14)3.2 目标客户定位及分析 (14)3.3项目的价格定位 (21)第4章项目规划设计方案 (22)4.1 规划设计指导思想与原则 (22)4.2 规划设计方案 (22)4.2.1 总平面设计 (22)4.2.2 建筑设计 (23)4.2.3 结构设计 (24)4.3 主要经济技术指标 (25)第5章项目投资经营方案 (26)5.1项目经营的前提条件 (26)5.2 项目经营开发模式 (26)第六章项目开发建设方案 (27)6.1 项目建设方案 (27)6.1.1 合理安排施工顺序，确保工程质量 (27)6.1.2 采用流水作业法，提高施工效率 (27)6.1.3 恰当安排冬雨季施工，确保按时竣工 (27)第7章项目营销方案 (28)7.1 营销理念 (28)7.1.1功能理念 (28)7.1.2诚信理念 (28)7.1.3健康理念 (28)7.1.4服务理念 (28)7.1.5智能化理念 (28)7.2 销售策略 (29)7.2.1销售初期 (29)7.2.2项目强销期与销售持续期 (29)7.3 促销策略 (29)7.3.1 广告促销 (30)7.3.2 人员促销 (31)7.2.3 销售促进 (32)7.2.4 其他促销方法 (32)第8章项目物业管理方案 (34)8.1 物业管理模式建议 (34)第9章项目投资估算及资金筹措计划 (35)9.1 总投资估算的原则 (35)9.2 项目总投资的估算 (35)9.3 项目资金筹措 (36)第10章项目销售收入预测 (38)10.1 销售价格预测 (38)10.1 住宅价格确定 (38)10.1.1 选择案例 (38)第11章项目财务评价 (40)11.1 财务评价基础数据与参数选择 (40)11.2 财务盈利能力分析 (40)11.2.1全部投资现金流量表。
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。
此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。
广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。
这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。
有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。
人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。
有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。
人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。
人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。
碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。
房地产策划案例
房地产策划案例【篇一：房地产营销策划方案】前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
100个经典房地产策划方案
锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
4.2.1项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2项活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
房地产类策划实例剖析，仅供参考。
经典房地产全套文案策划案例
全套文案楼书文案（序）人是万物的尺度。
——普罗塔哥拉衡量社区品质的第一元素是适于市民生存的“城市生物尺度”。
立足于“人”的基点，城市生物尺度明白得为“城市人性尺度”。
当咱们回忆、体味、体验、评判居住环境是不是方便、舒适、宜人、温馨？大体标准确实是城市人性尺度。
今天，人们对城市进展的操纵心余力绌——生活空间的质与量赶不上心灵的需求；建筑失去了与人的亲热关系；夸大了商业价值的尺度；人在都市丛林里，得不到应有的尊重。
今天，人人追求功效，速度也愈来愈快。
对工作而言，这无可厚非，可生活呢，莫非也越快越好？走马看花，到头来，可能说不出任何一种花的样子和香味。
因此，咱们建造如此一个社区：塑造舒适的生活环境，人性的建筑、园林、阳光、空气和绿地,那个地址——有生活、有美、有艺术，唯独没有压力。
她的名字是——东润枫景（计划篇）社区是人制造的，也是为人所制造的蓝天、碧水、绿地是人最大体的生活条件唯一使都市人还与自然维持联系的确实是植物了植物不但能降低温度、噪音、消尘，而且舒缓压力，取得慰藉和灵感引文：城里工作，郊外生活，一种曾让人梦寐以求的生活模式。
今天，在北京东四环路的北部，那个梦终于能够圆了。
题目：在东润枫景，发觉了居住的真意正文：若是你喜爱现代生活，又对清新空气、阳光、泥土还有深深地眷念，那你真该来东润枫景走走。
离燕莎城2500米，东四桥与亮马桥交汇处，有一片被生态学家称之为“都市林荫”（urban shadow）的地址，那确实是东润枫景。
她占地约26公顷，对居住的真意有独特明白得——生活确实是纯粹的，固然要与工作完全剥离。
由加拿大B+H公司计划设计的社区里，在张扬现代风格同时，还流露着闲淡的北美情调。
东润枫景——新经济和反璞归真新生活的平稳点。
她属于广义东部中央商务区（CBD）和燕莎商圈，地利得天独厚；又依傍“城市绿肺”朝阳公园，南连城市绿化区，西与东四环隔着100多米的绿化带；另一名芳邻是北京最大的十八洞高尔夫球场。
【案例】10大最牛地产营销案例！
【案例】10大最牛地产营销案例！2018年地产营销呈现三大趋势：第一，地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多。
第二，借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用。
第三，营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。
01高考借势：整个地产圈的创意大爆炸今年的高考热闹异常，地产圈不甘寂寞地加入借势大军。
形式也多种多样，有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报，还有线下的高考加油站，送水送伞送文具……简直是2017上半年地产圈一次最盛大的创意盛宴。
借势营销的第一要素是快，当大家速度都很快，拼的就是创意了。
只有脑洞大开的创意，才能让用户嗨起来，进行指数级的自传播。
02万达万小熊：人格化吉祥物卖萌营销在新媒体时代，“你若端着，我便无感”，有趣才是王道。
日本的熊本熊作为“网红”吉祥物，极大地助力了熊本县的营销，而广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物——万小熊，把营销人格化。
去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞……万小熊的一举一动引起话题无数。
万达更是结合当前最前沿的AR（增强现实）技术，手机扫码南都报纸上的广告，萌萌哒万小熊便跃然纸上！万达还举办首届吉祥物大赛，注册万小熊的个人微博（已有2万多粉丝），并制作了万小熊蠢萌贱表情包。
03世茂跨界摩拜：单车营销新玩法占领中国大街小巷的摩拜单车用户量过亿，正是跨界合作的好对象。
世茂与摩拜合作，在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区，摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传，甚至引来央视新闻的报道。
世茂联合摩拜，先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等，为本次跨界合作造足了势。
04万科校花大赛：剧情惊天大逆转这个看脸的时代，“校花”一词本身就足够吸睛，何况在长沙万科举办的“最美校花大赛”中，剧情几经反转，最终成为国民级的话题。
一开始，万科只是在常规媒体上造势，通过拉票引爆社交传播。
最新100个经典房地产策划方案
100个经典房地产策划方案100个经典房地产策划方案活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
100个经典房地产策划方案
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
4.2.1项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
房地产策划案例
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性 资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明 星楼盘。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘 形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析 东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入 21 世纪的东
莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石 竹花园、金泽花园相继树起了“超前 20 年的户型”、“让富有成为一种品味”、 “繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
4.3 项目地块的地点特征 （位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征 4.4.1 项目地块规模 4.4.2 项目地块用地形状分析 4.4.3 项目地块绿化基础 4.4.4 需地块高差分析 4.4.5 项目用地现有污染情况 4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析 3.1.1 市场发展概述——海珠区住宅供应与成交情况 3.1.2 市场交投活跃原因 3.1.3 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
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房地产类策划案集锦
3.2.1 市场活跃区域的分布及特点 3.2.2 活跃区域的价格走势及档次变化
房地产类策划案集锦
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析 5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点 5.5 小结 五、 市场调研结论及发展建议 6.1 市场调研结论