交易磋商与合同订立15862
交易磋商和合同订立
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询盘例句：
• 3、“对美加净牙膏有兴趣请发盘” INTERESTED IN MAXAM DENTAL CREAM PLEASE OFFER.
• 4、 “可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告” CAN SUPPLY MAXAM DENTAL CREAM MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.
YOURS FAITHFULLY UNITED TEXTILES LIMITED
MANAGER
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发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按
照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 3、发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid…
发盘例句：
1、 “报盘东北圆粒大米500公吨，每净重公吨 200美元，CIF伦敦，新单层麻袋包装，每包大 约100公斤，2月装运，不可撤消即期信用证。 5日复到我地有效。”
交易磋商和合同订立
一、交易磋商的形式： A 口头形式（面对面、电话） B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电 子邮件、手机短信等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易， 有关当事人通常以信函补寄正本文件或另行签 定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。
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二、交易磋商的内容：
A、主要交易内容： 货物的品名、品质、数量、包装、价格、
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立随着全球化的不断深入发展，国际贸易交易成为各国经济发展的重要推动力。
在进行国际贸易交易时，磋商与合同订立是非常重要的环节。
本文将探讨国际贸易交易磋商的基本流程以及合同订立的重要性和注意事项。
一、国际贸易交易磋商的基本流程国际贸易交易磋商是买卖双方为了达成交易目标而进行的协商和讨论过程。
其基本流程主要包括以下几个环节：1. 确定交易目标：双方首先确定自己的交易目标，包括货物或服务的种类、数量、质量标准、价格等。
2. 了解市场信息：双方需要了解市场行情、竞争对手、供求关系等相关信息，以便更好地制定交易策略。
3. 发起磋商：一方或双方发起磋商，通过面谈、电话、电子邮件等方式进行交流和讨论，就交易条件进行协商。
4. 协商达成一致：双方在磋商过程中逐步靠近，并最终达成一致，确定具体的交易条件。
5. 缔结谅解备忘录：在达成一致后，双方可以签署谅解备忘录，明确双方的交易意向和基本条款。
二、合同订立的重要性合同是国际贸易交易不可或缺的法律依据，具有以下重要性：1. 约束力强：合同是法律文件，具有法律效力，可强制执行。
买卖双方在签订合同后，必须按照合同规定履行各自的义务。
2. 明确权责利关系：合同明确约定了双方的权责利关系，包括货物或服务的品质、数量、价格、交付方式等条款，确保交易的合法性和合理性。
3. 纠纷解决的依据：在交易过程中，如果发生争议或纠纷，合同可以作为解决纠纷的依据，减少争议的发生，并为解决纠纷提供法律支持。
三、合同订立的注意事项在订立国际贸易合同时，以下几个注意事项需特别关注：1. 确定合同形式：根据交易内容和双方意愿，可以选择书面合同或口头合同。
然而，为了保证合同的效力和证据性，书面合同更为可靠。
2. 明确交易条款：合同的条款应明确、具体，涵盖货物或服务的品质、数量、价格、支付方式、交付方式、违约责任等内容，以避免产生歧义和纠纷。
3. 注意法律规定：国际贸易合同应遵守相关国际贸易法律和贸易条款，特别是进出口规定、关税政策等，以确保合同的合法性和有效性。
交易磋商和合同订立国际贸易与实务
交易磋商和合同订立国际贸易与实务介绍国际贸易是各国经济发展和国际经济合作的重要组成部分。
在国际贸易中，交易磋商和合同订立是非常重要的环节。
本文将介绍交易磋商和合同订立的国际贸易与实务，并探讨其重要性和一些常见的实践经验。
交易磋商交易磋商是指供需双方在进行贸易前对价格、数量、质量、付款条件等进行洽谈和达成一致的过程。
交易磋商通常是在买卖双方之间进行，也可以通过代理商或第三方进行。
交易磋商的目的是达成双方满意的交易条件，确保交易的顺利进行。
重要性交易磋商在国际贸易中具有重要的作用。
首先，它可以帮助双方了解对方的需求和意愿，进而确定合适的交易条件。
其次，交易磋商可以帮助双方解决潜在的分歧和争议，达成共识。
最后，交易磋商可以建立起双方的互信关系，为以后的合作奠定基础。
实践经验在进行交易磋商时，是一些常见的实践经验： 1. 了解市场行情：在进行交易磋商之前，双方应对市场行情进行充分了解，以确定合适的交易价格和条件。
2.清晰明确的目标：双方应明确自己的交易目标，包括价格、数量、质量、付款条件等。
这有助于双方在磋商中更好地沟通和达成一致。
3. 灵活性和妥协精神：在进行交易磋商时，双方应保持灵活性，并展现妥协精神。
只有双方都愿意做出一定程度的让步，才有可能达成一致。
4. 合法合规：在进行交易磋商时，双方应确保交易合法合规，遵守相关的法律法规，避免违法违规的行为。
合同订立合同是交易双方就商品交换、服务提供等达成一致的法律文件。
合同订立是交易中的最后一步，也是最重要的一步。
合同的订立包括合同的起草、双方的审查和确认等程序。
重要性合同订立在国际贸易中具有重要的作用。
首先，合同明确了交易双方的权益和责任，保护了双方的合法权益。
其次，合同规范了交易的各项条款和条件，有助于交易的顺利进行。
最后，合同作为法律文件，具有法律效力，为交易双方提供了法律保护。
实践经验在订立合同时，是一些常见的实践经验： 1. 清晰明确的条款：合同的条款应清晰明确，详尽具体，包括交易的商品、数量、质量、付款条件、交货地点和时间等。
第六章国际贸易交易磋商与合同订立
第六章国际贸易交易磋商与合同订立在国际贸易中，交易磋商与合同订立是至关重要的环节，直接关系到贸易的顺利进行和双方的利益保障。
交易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行商讨和协商的过程。
这可不是简单的闲聊，而是涉及到商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等诸多关键因素。
首先，让我们来谈谈商品的品质。
品质是商品的核心属性之一，它直接影响到商品的价值和市场需求。
在磋商中，买卖双方需要明确商品的规格、型号、质量标准等细节。
比如说，出口一批服装，要确定面料的成分、裁剪工艺、尺码范围等。
如果品质方面没有达成清晰的共识，后续可能会引发纠纷，比如买方认为收到的货物质量不符合预期，从而拒绝付款或者要求赔偿。
数量也是磋商的重要内容。
卖方要根据自身的生产能力和库存情况，合理确定能够供应的数量；买方则要根据市场需求和销售计划，提出所需的数量。
数量的确定不仅要考虑双方的实际情况，还要考虑运输成本和仓储成本等因素。
如果数量过多，可能导致库存积压；数量过少，则可能无法满足市场需求，错失商机。
价格无疑是交易磋商的焦点之一。
卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；买方则希望以较低的价格购买商品，降低成本。
在确定价格时，双方需要考虑市场行情、生产成本、竞争状况等多方面因素。
同时，还要明确价格的计价方式，是采用固定价格还是浮动价格，以及价格中是否包含运费、保险费等费用。
交货期对于买卖双方同样重要。
卖方要根据生产进度和运输安排，确定能够按时交付货物的时间；买方则要根据自身的生产计划和销售季节，要求卖方在特定的时间内交货。
如果交货期延迟，可能会影响买方的生产和销售计划，导致经济损失；如果交货过早，买方可能没有足够的仓储空间，增加额外的成本。
支付方式也是交易磋商中不可忽视的环节。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况和贸易习惯，选择合适的支付方式。
比如，信用证支付方式对卖方来说相对较为安全，但手续较为繁琐，费用较高；汇付方式则手续简单，费用较低，但对买方的信用要求较高。
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交易磋商的基本形式与程序 本章重点 发盘和接受的有关惯例
*本章难点 合同的签定与生效
第一节 交易磋商的方式与内容
一、交易磋商的基本形式
面对面形式、函电书面谈判
二、交易磋商的内容
A、主要交易内容：货物的品质、 数量、包装、价格、装运、保险和 支付条件 B、其他交易内容： 检验、索赔、 不可抗力和仲裁等
3．必须在发盘规定的时效 内作出
4.接受以声明或其他行为表 示
案例：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘， 我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。 12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项 交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来 电：“你8日发盘已转美国B商。” 经查该商品 国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证 银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信 用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价， 并要求我方按原价发货，否则将追究我方向的责 任。问：对方的要求是否合理？为什么？
不同于向 广大公众 发出的广
告
《公约》：第十四条（２） 非向一个或一个以上特定的 人提出的建议，仅应视为邀 请发盘，除非提出建议的人 明确地表示相反的意向。
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘
内容必须十分明确
不同国家法律对于“明确”有不 同的规定。 《公约》规定：如果写明货物并 且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即 为十分确定。
分析：对方要求不合理。构成一项接受应具备 的条件之一是：接受由特定的受盘人作出。本 案中，我方发盘特定的受盘人是香港某中间商 A,其发出的接受通知才具有接受的效力。12日 我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项 发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成 立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方 发货是不合理的。
第八章交易磋商和合同的订立
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第八章交易磋商和合同的订立
（六）对接受是否可以撤回 也有不同解释
英美法系国家认为：
接受一经投邮即行生效， 接受实际上是无法撤回的。
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第八章交易磋商和合同的订立
欧洲大陆法系的国家认为：
接受在送达发盘人时生效；
如果撤回通知在接受通知送达 受盘人之前或同时送达，接受 可以撤回。
说明对方表示接受的时间限制。 逾期接受无效。
我国对外发盘的函电一般规 定×月×日复到有效。
节假日、非营业日顺延。
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第八章交易磋商和合同的订立
（三）发盘的失效
1.逾期（超过有效期）接受无效。 2.对方拒绝或还盘。 3.撤回或撤销。
撤回：撤回通知在发盘送达 受盘人之前或同时送达。
撤销：撤销通知在受盘人作 出接受之前送达。
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第八章交易磋商和合同的订立
（2）主要交易条件很完整
符合有效合同最低限度的要 求，即明确了品质、数量、价 格三项主要交易条件。
（3）不含任何保留条件
即不留尾巴。
如:没有“以我方最后确认为
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第八章交易磋商和合同的订立
3.规定了有效期
（虚盘无加注有效期）
发盘一般都有有效期，用于
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第八章交易磋商和合同的订立
（三）有效接受的条件
1.无条件接受 对发盘的内容无任何异议和保留。
2.在有效期内接受
（1）在发盘送达到受盘人之前 的接受不能视为有效接受，只能 视为交叉发盘。
（2）逾期接受无效。
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第八章交易磋商和合同的订立
3.合法的受盘人接受
受盘人不得把来盘转让给他人， 非特定受盘人接受无效。
第一章-交易磋商与合同订立PPT课件
（2）规定一段接受的期间
– 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间” 的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）
未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。
2020/2/16口头发盘应当场表示可接编受辑 。
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发盘（Offer）
❖4、发盘生效的时间
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 到达主义（Arrival Theory）或受信主义
《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 明确发盘生效时间的意义
关系到受盘人能否表示接受； 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。
2020/2/16
可编辑
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发盘（Offer）
❖5 、发盘的撤回(Withdrawal)
准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘， 只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
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发盘示例：
❖感谢7月10日的询价。今晨已经去函， 报120公吨红茶每公吨958美元CFR上 海净价，装运期为11月和12月，以7月 30日前复到为准。
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书面磋商：指通过信件、电报、电传等通讯方式 来洽谈交易。
2020/2/16
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第一节 国际货物买卖合同的磋商
三、交易磋商的一般程序
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
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询盘（Inquiry）
❖询盘：指交易的一方打算购买或出售某种商 品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条 件，或者就该项交易提出带有保留条件的建 议。
第六章国际贸易交易磋商与合同订立
第六章国际贸易交易磋商与合同订立在国际贸易的广阔领域中，交易磋商与合同订立是至关重要的环节。
它们如同桥梁，连接着买卖双方，为跨国贸易的顺利进行奠定基础。
交易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。
这可不是简单的你来我往，而是一场涉及众多细节和利益权衡的“博弈”。
首先，我们来谈谈交易磋商的形式。
在当今数字化的时代，电子邮件、即时通讯工具等电子方式成为了主流。
双方可以迅速地传递信息，实时交流意见。
当然，传统的信函、传真甚至面对面的谈判也依然存在，尤其是对于一些重大或复杂的交易。
磋商的内容那可是五花八门。
商品的品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式等等，每一项都需要双方仔细斟酌。
就拿商品的品质来说，这直接关系到买方是否能满足其需求，卖方能否树立良好的口碑。
而价格，更是双方利益的核心所在。
卖方希望卖个好价钱，获取更多利润；买方则期望以更低的价格购入，降低成本。
在磋商的过程中，双方常常会运用各种策略和技巧。
比如，卖方可能会强调产品的独特优势和高品质，以此来支撑较高的价格；买方则可能会列举市场上的竞争产品和价格，试图压低卖方的报价。
接下来，我们聊聊合同订立。
合同一旦订立，就具有法律效力，对双方都有约束作用。
合同的订立通常要经过要约和承诺两个阶段。
要约，就是一方希望与另一方订立合同的明确意思表示。
这个意思表示必须足够具体、确定，包含了合同的主要条款，比如商品的名称、数量、价格等。
而承诺，则是受要约人完全同意要约的意思表示。
一旦承诺生效，合同就算成立了。
在订立合同的过程中，条款的明确和清晰至关重要。
合同中的每一个条款都像是一把尺子，衡量着双方的权利和义务。
比如支付条款，明确规定了买方应该在什么时间、以什么方式支付货款。
如果支付条款不清晰，可能会导致双方在交易过程中产生纠纷。
运输条款也是不容忽视的一部分。
货物的运输方式、运输路线、运输费用的承担等都需要在合同中明确规定。
否则，一旦在运输过程中出现问题，双方很容易互相推诿责任。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立1. 引言国际贸易是各国之间经济活动的重要组成部分，而磋商和合同的订立则是国际贸易交易过程中不可或缺的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的重要性、流程以及注意事项，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易交易中的磋商和合同订立问题。
2. 国际贸易交易磋商2.1 磋商的定义磋商是指买方和卖方在进行国际贸易交易之前进行的一系列商务谈判和协商过程。
磋商的目的是明确双方的需求和条件，解决潜在的问题，为合同的订立做好准备。
2.2 磋商的重要性磋商在国际贸易交易中起着至关重要的作用。
首先，通过磋商，双方可以充分了解对方的需求和期望，避免因为信息不对称而导致的误解和纠纷。
其次，磋商可以帮助双方更好地协商出合同中的条款和条件，使得合同更具有可执行性和公平性。
最后，磋商可以建立起买卖双方之间的信任关系，为以后更深入的合作奠定基础。
2.3 磋商的流程•第一阶段：确定交易需求和目标，双方进行初步接触和谈判，明确交易的基本框架和条件。
•第二阶段：详细讨论交易的具体细节，包括产品规格、数量、价格、付款方式等。
双方可以通过方式、邮件、视频会议等方式进行沟通。
•第三阶段：达成初步协议，双方对交易条款和条件进行确认，并进行必要的修正和调整。
•第四阶段：签订意向书或谅解备忘录，作为正式合同订立的前期准备。
2.4 磋商的注意事项•了解对方的文化和法律背景，在交流中尊重对方的习惯和法律制度。
•仔细确认交易的细节，确保双方在磋商过程中达成的协议准确无误。
•注意交流的渠道和方式，保持有效的沟通和信息传递。
•对可能出现的风险进行评估和控制，制定相关的应对措施。
3. 合同订立3.1 合同的定义合同是国际贸易交易中买卖双方达成的协议文件，约定了双方的权利和义务，规范了交易的具体细节和标准。
3.2 合同的重要性合同在国际贸易交易中具有重要的法律效力和约束力。
合同的订立能够为交易双方提供法律保护，防止纠纷的发生，并规范双方的行为。