招商计划制定与招商组织实施要点
招商引资工作思路新模式和措施
推广
制作招商引资宣传资料
制作宣传册
01
制作精美的招商引资宣传册，包括投资环境、优惠政
策、重点产业等内容，以吸引投资者关注。
制作宣传视频
02 制作招商引资宣传视频，通过动感的音乐和画面吸引
投资者眼球。
制作宣传海报
03
在公共场所、交通工具等地方张贴招商引资海报，提
高品牌曝光度。
利用互联网和媒体宣传
01
02
确定招商引资的重点领域
先进制造业
重点吸引高端装备制造、新能源 、新材料等领域的优质项目。
现代服务业
着力引进科技服务、金融服务、商 务服务等生产性服务业，以及旅游 休闲、文化创意等生活性服务业。
现代农业
大力引进高效农业、生态农业等现 代农业项目，推动农业转型升级。
制定招商引资的具体计划
策划一批重大招商项目
总结词
提高项目前期工作效率，确保项目实施质量
要点二
详细描述
加强项目前期工作是提高招商引资成功率的关键环节。要 注重提高项目前期工作效率，加强与投资企业的沟通与协 调，及时了解投资企业的需求和意向，积极协助投资企业 做好项目规划和方案设计等工作。同时，要注重确保项目 实施质量，对项目的可行性、市场前景、技术水平等方面 进行全面评估，确保项目实施的成功率和效益。
严格项目管理程序
总结词
规范项目管理流程，强化项目管理效果
详细描述
严格项目管理程序是保障招商引资项目顺利 实施的重要保障。要制定完善的项目管理流 程，包括项目筛选、评估、签约、实施等环 节，明确各环节的责任主体和工作要求。同 时，要加强项目管理效果的评估和监督，及 时发现和解决问题，确保项目的顺利实施和 取得预期效益。
招商方案4篇_4
招商方案4篇招商方案篇1为开展好春节期间招商引资工作，在全县营造亲情招商、乡情招商、以商招商的浓厚招商氛围，实现今年招商引资工作首季开门红，现将春节期间开展招商引资活动有关事宜通知如下：一、高度重视，加强领导春节期间，大批在外工作、经商、学习的广平籍成功人士将陆续回乡探亲访友，在广平经商、创业的外籍客商将返乡省亲。
各乡镇、各部门要抓住春节前后招商的有利时机，认真策划和筹备，迅速启动春节期间招商引资工作。
单位一把手为春节招商活动第一责任人，做到亲自抓招商、带头抓招商，通过采取多种有效措施，做到节前早动员，节中忙招商，节后抓落实，确保春节期间招商活动取得实效。
二、突出重点，推介项目要有针对性地搜集广平籍成功人士和外地客商返乡及来我县访友客商的行程安排信息，通过走访、慰问和座谈会等方式，介绍我县经济社会发展、投资环境等情况，重点介绍我县汽车装备制造、新型建材、绿色食品、新型化工等主导产业和重点招商引资项目，同时注重招引带动就业，促进农民增收的劳动密集型项目，增强项目的招引能力，吸引产业链和同类行业入区落户，掀起春节招商高潮。
三、热情接待，周到服务本着热情周到、节俭大方的原则，做好回乡探亲成功人士和来我县访友客商接待工作。
要明确专人负责回乡人员对接联系和跟踪服务工作，对提供投资信息和有投资意向的乡贤和客商要保持联系，及时跟进，必要时邀请县领导参与，加深客商对我县的印象，用浓厚的乡情感召在外成功人士帮助招商，用热情的服务吸引客商来我县投资兴业。
四、创新举措，确保实效要树立“人人都是招商环境、处处都有招商机遇”的理念，提高招商引资的敏锐性，善于发现潜在的客商资源，对掌握的信息和接洽的重要客商，建立档案，跟踪落实。
一是开展亲情招商。
让亲友了解我县的经济社会发展和招商引资政策，影响带动他们为我县的发展建言献策，为引进项目提供信息、牵线搭桥。
二是开展乡情招商。
掌握返乡过节人员的信息，确定重点联络对象，通过登门拜访、座谈会等形式，了解项目投资信息，捕捉项目线索。
招商专班工作实施方案
招商专班工作实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，招商工作成为企业发展中的重要环节。
招商专班的建立，对于开拓新市场、提升企业知名度、增加销售额具有重要意义。
因此，我们需要制定一份招商专班工作实施方案，以确保招商工作的顺利进行。
二、目标设定。
1. 建立高效的招商专班团队，提升招商效率；2. 扩大企业在目标市场的影响力，增加市场份额；3. 提升企业品牌知名度，树立良好的企业形象；4. 增加销售额，实现企业经济效益的提升。
三、工作内容。
1. 确定招商专班团队成员，明确各自职责和工作目标；2. 制定招商计划，确定目标市场和招商重点；3. 加强市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争情况；4. 制定招商方案，包括招商政策、合作模式、市场推广等；5. 开展招商活动，包括参加行业展会、举办招商会议、组织客户拜访等；6. 加强与潜在客户的沟通和交流，提升客户满意度；7. 定期评估招商工作效果，及时调整和优化招商方案。
四、工作流程。
1. 招商专班团队成员确定，由公司领导和相关部门负责人共同确定招商专班团队成员，明确各自职责和工作目标。
2. 招商计划制定，招商专班团队根据市场调研结果，制定招商计划，确定目标市场和招商重点。
3. 市场调研加强，招商专班团队加强市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商方案提供依据。
4. 招商方案制定，根据市场调研结果，招商专班团队制定招商方案，包括招商政策、合作模式、市场推广等内容。
5. 招商活动开展，招商专班团队开展各类招商活动，包括参加行业展会、举办招商会议、组织客户拜访等，积极开拓新客户资源。
6. 客户沟通交流加强，招商专班团队加强与潜在客户的沟通和交流，提升客户满意度，促成合作意向。
7. 评估调整优化，定期评估招商工作效果，及时调整和优化招商方案，确保招商工作的顺利进行。
五、工作保障。
1. 资金支持，公司提供必要的招商经费支持，确保招商活动的顺利开展。
2. 人员保障，公司提供必要的人力资源支持，确保招商专班团队的正常运转。
月度招商工作计划
月度招商工作计划月度招商工作计划一、目标设定本月的招商工作主要目标是吸引更多的企业和商家投资入驻，扩大商业圈规模，提升商业活跃度。
具体目标如下：1. 增加新进驻商家数量：本月计划引进10家新商家，涵盖不同行业和业态，以满足消费者多样化的需求。
2. 提升商业圈知名度：通过市场推广和活动策划，加强商业圈品牌宣传，提高知名度和美誉度。
3. 扩大商业圈覆盖范围：本月计划积极开发周边区域的潜在商家资源，拓展商业圈的商业版图。
4. 推动商业圈的升级改造：通过与商家的合作及投资，推动商业圈的升级改造，提升商业圈的整体水平。
二、策略与措施1. 深入了解市场需求：与商业圈内的商家和消费者进行深入交流，了解市场需求，把握商业机遇，满足消费者的需求，吸引更多商家入驻。
2. 积极开展招商推广活动：组织多种形式的招商推广活动，如商业圈开业庆典、特惠促销活动等，吸引潜在商家和消费者的关注，增加入驻商家的意愿。
3. 建立健全商家招商政策：制定一套完整的商家招商政策，包括租金优惠、装修补贴、广告宣传支持等，激励商家入驻。
4. 加强与房地产开发商合作：与房地产开发商建立良好的合作关系，利用其资源优势，共同推动商业圈的发展。
5. 建立稳定的商业圈管理团队：加强商业圈管理团队的建设，提高管理水平，提供优质的服务，增加商家的满意度，促进商家的稳定经营。
三、具体工作安排1. 市场调研：对周边地区的商业竞争格局、人口分布、消费水平等进行深入调研，了解潜在商家的需求和投资意向。
2. 招商计划制定：根据市场调研结果，制定本月的招商计划，明确招商目标、重点招商项目和招商政策。
3. 招商推广活动策划：组织开展开业庆典、特惠促销等活动，吸引潜在商家和消费者的关注，增加商业圈的知名度。
4. 招商政策执行：执行制定好的商家招商政策，与潜在商家进行洽谈和协商，提供相应的优惠条件，促成入驻合作。
5. 合作开发项目筛选：与房地产开发商进行合作开发项目筛选，谈判合作细节，推进项目进展，确保项目按计划进行。
招商运营思路和方案怎么写
招商运营思路和方案怎么写一、招商运营的思路1. 定位目标群体：在进行招商运营之前，企业需要明确定位自己的目标群体，了解他们的需求和心理，为他们量身定制合适的招商方案。
不同的目标群体需要不同的招商策略，只有深入了解目标群体，才能有针对性地进行招商运营。
2. 打造品牌形象：企业的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要因素。
因此，在进行招商运营时，企业需要重视品牌形象的打造，提升企业的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动等方式，提升企业的品牌形象，使其更具吸引力。
3. 提供优质服务：招商运营不仅是吸引投资者和合作伙伴，更重要的是要为他们提供优质的服务。
企业需要建立完善的服务体系，为投资者和合作伙伴提供全方位的服务支持，增强他们的信心和归属感。
只有在提供优质服务的基础上，才能真正吸引更多的投资者和合作伙伴。
4. 创新招商模式：招商运营需要不断进行创新，寻找新的招商模式和方式。
可以通过线上线下相结合的方式，举办招商洽谈会、投资路演等活动，吸引更多的投资者和合作伙伴。
同时，还可以考虑利用新媒体平台，进行网络招商，吸引更多的目标群体。
5. 优化资源配置：在进行招商运营时，企业需要充分利用各种资源，包括人力、物力、财力等，进行有效的资源配置。
可以通过合作共赢的方式，与其他企业或机构进行资源整合，实现资源共享，提高招商运营的效率和效果。
二、招商运营的方案1. 完善招商团队：企业需要建立专业的招商团队，团队成员需具备良好的招商技巧和丰富的实战经验，能够熟练应对各种招商情况。
此外，还需要注重团队的培训和提升，不断提高团队的专业水平和综合素质。
2. 搭建招商平台：可以利用各种渠道和资源，搭建招商平台，为投资者和合作伙伴提供展示和对接的机会。
可以通过企业官网、招商合作网站、行业展会等方式，为投资者和合作伙伴搭建一个高效的招商平台。
3. 制定招商策略：企业需要制定合理的招商策略，根据不同的目标群体和招商需求，量身定制招商方案。
招商的销售策略与计划制定
招商的销售策略与计划制定在当今竞争激烈的商业环境中，招商的销售策略和计划制定至关重要。
一家企业的销售策略直接影响着其销售团队的表现以及市场份额的获取情况。
在本文中，我们将探讨招商的销售策略与计划制定，从而协助企业在市场中取得成功。
1. 招商前市场调研分析在制定招商的销售策略和计划之前，一家企业应该进行充分的市场调研分析。
这将有助于企业了解目标市场的需求、竞争状况以及潜在客户的喜好和行为模式。
通过对市场进行深入研究，企业可以更好地把握市场趋势，制定有针对性的销售策略。
2. 制定明确的销售目标和策略一家企业在招商销售过程中，应该设定明确的销售目标。
这些目标可以是销售额增长、市场份额提升或者是拓展新客户等方面。
制定明确的目标有助于推动团队的努力与动力，提高销售绩效。
同时，企业还需要制定相应的销售策略，以实现这些目标。
销售策略可以包括定价策略、产品差异化策略、促销活动策略等。
3. 建立高效的销售团队一个高效的销售团队是招商销售成功的关键。
企业应该重视销售团队的组建和培训。
招聘具备良好销售技巧和沟通能力的员工，为他们提供持续的培训和发展机会。
建立良好的内部沟通和协作机制，激励销售人员的积极性和创造力，培养出团队合作意识和共同目标。
4. 探索多元化的销售渠道企业应该对销售渠道进行多元化的探索。
除了传统的销售方式，如面对面销售和电话销售，企业还可以考虑利用互联网、社交媒体和电子商务等新兴渠道。
通过多元化的销售渠道，企业可以更好地与潜在客户进行互动，提高销售覆盖面和效率。
5. 定期评估和优化销售策略一旦招商销售策略和计划制定完毕，企业仍然需要定期评估和优化。
市场环境是动态变化的，企业需要根据市场的反馈情况对销售策略进行调整。
定期的评估有助于发现销售过程中的问题和潜在机会，及时进行改进和优化。
综上所述，招商的销售策略与计划制定对于企业的发展至关重要。
通过市场调研、明确目标、建立高效团队、探索多元化渠道以及定期评估和优化，企业可以在招商销售中取得成功。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
厂房招商工作计划书(实用优选10篇
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招商规划与策略
招商规划与策略一、背景介绍招商规划与策略是指为了吸引更多的投资者和商家，制定出一套科学合理的招商计划和策略，以促进地方经济的发展和壮大。
本文将详细介绍招商规划与策略的相关内容，包括目标设定、市场调研、资源整合、品牌宣传等方面。
二、目标设定招商规划与策略的首要任务是明确招商目标。
可以根据地方经济发展的实际情况，制定招商目标的数量和质量。
例如，目标可以是吸引10家大型企业投资，或者引进100个中小型企业等。
目标的设定应该具有可行性和具体性，能够为后续的工作提供明确的方向。
三、市场调研在制定招商规划与策略之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过对市场的深入研究，可以找到适合招商的行业和企业，并了解他们的投资意向和需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取准确的市场信息。
四、资源整合招商规划与策略需要整合各种资源，包括政府资源、人力资源、金融资源等，以支持招商工作的开展。
政府可以提供政策支持和优惠政策，人力资源可以提供专业的招商团队，金融资源可以提供投资和融资支持。
通过整合各种资源，可以为招商工作提供充足的保障。
五、品牌宣传品牌宣传是招商规划与策略中非常重要的一环。
通过有效的品牌宣传，可以提高地方的知名度和美誉度，吸引更多的投资者和商家。
品牌宣传可以通过多种渠道进行，如媒体宣传、展览会、推广活动等。
同时，还可以利用互联网等新媒体平台，进行在线宣传和推广。
六、落地实施招商规划与策略的最终目的是要实现实际的招商成果。
在制定完招商规划和策略后，需要制定详细的实施计划，并按照计划进行具体的招商工作。
实施过程中需要密切关注市场动态、调整策略，及时应对各种挑战和风险，确保招商工作的顺利进行。
七、评估与调整招商规划与策略的实施过程中，需要进行定期的评估和调整。
通过对招商工作的评估，可以了解招商成果的实际情况，发现问题和不足之处，并及时进行调整和改进。
评估和调整的目的是为了提高招商工作的效果和效益，使招商规划与策略更加科学和可行。
招商部工作方案
招商部工作方案一、背景概述随着市场竞争日趋激烈，招商成为了企业获得竞争优势的重要手段之一。
招商部作为企业的关键部门，负责策划和执行招商活动，为企业发展提供支持和动力。
为了提高招商部的工作效率和业绩，特制定本工作方案。
二、目标定位1. 提高招商部的工作效率，确保招商活动的成功实施。
2. 增加企业的招商客户群，扩大市场份额，实现销售目标。
3. 建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
三、工作重点1. 招商项目筛选：根据企业发展战略，明确招商的重点领域和目标客户群，筛选与企业定位相符的招商项目。
2. 招商计划制定：针对每个招商项目制定具体的招商计划，包括目标设定、策略规划、资源调配等。
3. 招商资源整合：整合企业内外部资源，包括市场调研、人力资源、推广渠道等，提升招商活动的实施效果。
4. 招商推广与宣传：制定相关的招商推广方案，通过线上线下渠道进行广泛宣传，提高招商活动的知名度和影响力。
5. 招商活动组织：精心组织各类招商活动，包括展会、论坛、研讨会等，邀请潜在客户参与，并提供专业的服务和解决方案。
6. 客户关系维护：与招商客户保持密切的沟通和合作，建立良好的信任关系，提供及时的售后服务，满足客户需求。
四、工作计划1. 第一季度工作计划：- 完善招商项目筛选机制，确保与企业发展战略相符。
- 制定招商计划，明确目标和策略，确保招商活动的顺利进行。
- 推进招商资源的整合和优化，提高资源的利用效率。
- 开展一系列招商推广活动，提升企业的品牌知名度。
- 与潜在客户建立初步联系，并邀请参与企业活动。
- 建立客户信息管理系统，确保客户关系的有效维护。
2. 第二季度工作计划：- 深入挖掘潜在客户，并加强与现有客户的合作和沟通。
- 扩大招商资源网络，开拓新的合作伙伴关系。
- 组织举办大型招商活动，吸引更多潜在客户的参与。
- 引进先进的营销工具和技术，提升招商活动的效果。
- 定期收集客户反馈，改进招商活动和服务品质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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招商计划制定与招商组织实施要点
文/关敏怡（香港地铁有限公司总物业经理 ）
一、今时今日经营购物中心的挑战
我们都知道现时代经营购物中心面临许多问题，有太多购物中心的选
择，有太多休闲娱乐节目的选择，这个香港和中国都是一样的。消费者有
很多的休闲娱乐，不仅仅是去购物给他们带来乐趣，要给顾客一个非常好
的购物体验是挺难的，因为有时候周边的配套设施并不齐全。另外，网上
购物正在迅速发展中，也会有一些挑战在里面。
二、香港地铁商场的模式
香港在各个地铁站都有商场，香港的地铁物业模式非常独特，在中国
大陆还没有发展到这个地步。基本上我们发展了香港的地铁，我们又全力
在地铁周边发展物业、地产。大家可以看到香港有许多商场建在地铁里面
和地上，在上面不仅是商场，而且有写字楼和住宅区开发，我们现在拥有
六个购物中心。
首先要提到的是德福广场，这些商场从位置上讲不是最好的地段，它
们不在从大陆来的游客最熟悉的地段，比如说尖沙嘴，但是我们经过很大
的努力，把每一个商场都做了革新，做了很好的维护和创造资产。比如德
福广场，青衣城，绿阳坊，还有一个小型的叫做连理街。九龙商场将于2006
年落成，占地9万平方米；香港地铁商场已经有25年的历史，这样很老的
德福广场的年龄也有25年了；青衣城可能是六七年，所以在商城不同的生
命周期都有不同的经验。
香港地铁商场的优势：完善的地铁网络提供稳定人流；地铁带来区外
的顾客；优秀的商场管理，使物业不断的增值。
三、购物中心的生命周期
香港地铁商场的生命周期分成四个阶段，每一阶段都有不同的招商计
划。这四个阶段就是推进阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
1、导入阶段或者叫做推进阶段。
这个是指第一到第二个租约期，就是前一到六年，这个阶段的特点如
下。
第一个特点，购物中心定位。可能商城的布局已经非常完善，但是想
不到附近的商圈可能不齐全，虽然花了很多时间给商场定位，但是这个商
场定位还有待于验证。
导入期间要实现的目标如下：避免空置商铺，提高市场的注意力，增
强市场定位。怎样避免空置商铺呢？第一种方法是以租金的优势吸引那些
比较优秀的商铺，当租铺对商场不具备信心的时候，就应该推出比较灵活
的租约年期。但是对于主力店则应该用长期的租约来锁定他们，至少五年
以上。避免空置商铺另外一个方法，就是不固定租金，是按照收入的比例
来收取租金。比如说可以是一个小小的底金再加上收入的百分比，或者只
是收入的百分比。这个时候应该提高市场注意力，让他们注意到我们的存
在。所以，需要花很多钱来做营销和促销，应该来制造一些差异的优势，
可以引起开发主题区的做法。
2、成长阶段。这个阶段是开业三到九年的时候，特点是人流稳定，
并且人流不断增长，使知名度在不断增加，人气越来越旺。成长期的目标
第一是租金的增长，第二是使租金组合更加完美，第三是塑造和增强商业
中心的形象。租金增长应该尽可能增加最近营业率上升。什么叫做增加租
金？一般是根据年份不断逐年地加，比如说第一年可能是每平米五百元，
第二年就是六百元，第三年就是七百元这样逐渐的增长，这也是对租户有
利的，因为租户在开始租的时候不用交太多的租金。在六年以后就知道商
场的基本客户是谁，就可以做一些商业的调整。同时也做一些市场的推广
来塑造商城的形象，可以把这个阶段叫做“蜜月阶段”，因为收入不断的
增长。
德福广场已经经营了25年，在这25年之间做过很多调整，商场里面有
很多主题区域，比如说旅游专区，黄金大道，把珠宝店以及电信类商品放
在一起，这些地方都非常吸引大陆的游客。
3、成熟阶段。这个阶段也是非常好的阶段，主要是经营指十年或者
十年以上的商场，特点是租金继续增长，但是增长率有所下降。顾客对商
城风格非常熟悉，既使把顾客的眼睛蒙上也知道在哪里可以找到什么东
西。这个阶段的目标就是寻找新的刺激点，给顾客带来新的刺激，提升他
们的忠诚度。所以，必须制造一些新的刺激新鲜玩意，那怎么做到这一点
呢？首先配合市场的潮流调整商业组合，开发新的主题概念，做一些调整
革新，对购物中心做一些革新。
4、衰退期阶段。这是谁也不想进入的阶段，千万不要让自己进入这
个阶段。那怎样避免这个阶段呢？要避免这个衰退阶段，先回到导入期，
就像重新做一个小孩子一样，需要做的事情第一避免中心进入衰退期，第
二延长购物中心的生命周期，就像女人买化妆品重新回到青春一样，第三
个是带给顾客新的体验，第四个阶段就有了更多的睿智。
再来看一下有25年历史的德福广场，它的革新是去年完成的，例如把
德福广场的一个角落改造成一个参茸坊，大陆的游客非常喜欢这个角落。
杏花新城，杏花城不是很大的商城，只有二万平方米，在一个住宅区周围，
一开始非常本地化，大概在2001年做了新的革新，给它带来了新的面目。
招商的一个策略重要部分就是如何挑选租户，要选择一些非常优秀的
租户，他们能够帮助MALL巩固市场地位。这就需要跟租户做一些磋商，到
他们公司做实地考察，看看他们卖的什么东西，看看他们的团队，看看他
们的管理风格。重要一点是必须理解租户的营销策略和室内装璜风格，也
要开展一些租户洽谈，来制定合适的租约条款。
四、不间断的执行
一个商场取得成功是一辈子的事情，所以就必须不间断的执行、不间
断的完善。我们必须定期视察租户的表现，比如说他们的销售趋向、顾客
服务做的怎么样、他们的营销还有货展的计划等等。
另外，关于租户和运营商给顾客服务的培训方面，这是香港首创的，
就是雇佣工作人员装成顾客去体验租户和运营商的服务，同时分级评级，
相应的给予奖励。当顾客来到商场的时候，感觉到不仅仅是服务态度，在
商场的内外都应该感觉到非常好的服务，从外面的保安一直到里面的购物
服务。
我们做一点就是奖赏我们的顾客，来保持他们的忠诚度，让他们经常
光度我们的店，花更多的金钱。购物中心是一个长远投资，租金收入是赢
利的资源。所以，招商计划制定和实施直接影响到购物中心的成败与否。
必须要记住的一点，就是要根据不同的生命周期去拟定不同的招商计划。
非常重要的一个目标是达到三赢的局面，业主、顾客和租户达到共赢的效
果，我们都是一辈子的伙伴。