十三、客户销售收款状况分析表
常用化学价表格完整
常用化学价表格(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）一些常见元素的名称、符号和相对原子质量一些常见元素的根的化学式销售常用表格产品销售计划表促销工作计划表促销活动计划表季节因素计算表客户促销售计划客户销售收款状况分析表客户增减分析表销货计划表销售计划表销售人员行动计划表月别重点行动目标表销售计划分析表销售预算计划表月份销售计划表年月日C、本月加强商品：E、其他B、本月计划促销活动周别行动计划表SC-SC/BD---02XX公司生产计划变更通知单编号：年月日制单人：批准人：注：一式六联。
一联生产部存根，一联报生产总监，一联报质量管理部，一联报采购部，一联报库管部，一联报销售部。
SC-SC/BD---01XX公司生产计划通知单编号：年月日制单人：批准人：注：一式六联。
一联生产部存根，一联报生产总监，一联报质量管理部，一联报采购部，一联报库管部，一联报销售部。
SC-SC/BD---07XX公司生产月报表编号：制表人：年月日注：一式三联。
一联生产部留存，一联报生产总监，一联报财务核算部。
SC-SC/BD---07XX公司生产月报表编号：制表人：年月日注：一式三联。
一联生产部留存，一联报生产总监，一联报财务核算部。
SC-SC/BD---06XX公司生产日报表编号：制表人：年月日注：一式两联。
一联生产部留存，一联报生产总监。
SC-SC/BD---03XX公司配料单编号：配料日期：制单人：复核人：退料单编号：年月日退料人：退料部门负责人：库管员：注：一式两联。
一联仓库存根，一联交退料部门。
SC-SC/BD---04XX公司领料单编号：年月日付料：领料：配料：复核：注：一式三联。
一联生产部存根，一联交原料库，一联交生产班组。
SC-SC/BD---13XX公司投入产出统计明细表单位：Kg 产品型号：产品名称：制表人：SC-SC/BD---10XX公司反应产品生产记录SC-SC/BD---11XX公司SC-SC/BD---05XX公司生产班组长日志组别：组长：年月日注：本表一式两份，一份生产班组长自留，一份上报生产部经理。
应收账款管理分析
应收账款管理分析在企业的财务管理中，应收账款管理是一个至关重要的环节。
它不仅关系到企业的资金流动和运营效率，还直接影响着企业的盈利能力和财务状况。
应收账款，简单来说，就是企业在销售商品或提供服务后，应向客户收取但尚未收到的款项。
如果这些款项不能及时收回，就可能导致企业资金周转困难，增加财务风险，甚至影响企业的正常经营。
一、应收账款产生的原因企业产生应收账款的原因多种多样，主要包括以下几个方面：1、商业竞争在激烈的市场竞争环境下，企业为了吸引客户、扩大销售，往往会采取赊销的方式。
通过给予客户一定的信用期限，让客户在未来的某个时间支付货款，从而增加产品或服务的吸引力。
2、销售和收款的时间差在一些行业中，销售行为和收款行为之间存在时间差。
例如，货物发出后，可能需要经过一定的验收、结算流程，才能收到货款。
3、企业内部管理不善如果企业在销售环节没有进行有效的信用评估和风险控制，或者在收款环节缺乏有效的跟进和催收措施，也会导致应收账款的增加。
二、应收账款管理不善的影响1、资金周转困难大量的应收账款无法及时收回，意味着企业的资金被占用，无法用于生产经营、投资扩张等活动，从而影响企业的资金周转效率。
2、增加财务成本为了维持企业的正常运营，企业可能需要通过借款等方式来补充资金，这会增加企业的财务成本，降低企业的盈利能力。
3、坏账风险如果应收账款长期无法收回，可能会形成坏账，给企业带来直接的经济损失。
4、影响企业信誉如果企业不能按时向供应商支付货款，或者对客户的信用管理不善，可能会影响企业在市场上的信誉，进而影响企业的长期发展。
三、应收账款管理的目标应收账款管理的主要目标是在扩大销售、提高市场份额的同时，将应收账款控制在合理的范围内，确保企业资金的安全和正常流转。
具体来说，包括以下几个方面：1、提高应收账款的回收率通过有效的催收措施，尽快将应收账款转化为现金，提高资金的使用效率。
2、降低应收账款的风险通过科学的信用评估和风险控制手段，减少坏账的发生概率。
销售员工作规章制度（精选5篇）
销售员工作规章制度销售员工作规章制度（精选5篇）在社会一步步向前发展的今天，很多场合都离不了制度，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。
我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，以下是小编帮大家整理的销售员工作规章制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售员工作规章制度篇11、每一位销售人员只能接待一名顾客或同一拨顾客，如再来顾客，要让其他人员接待，或告知顾客店内有规定，让他稍等。
2、每一销售人员只有权利最多拿出两部手机展示介绍，顾客再要求拿出手机，须告知顾客店内有规定，须收回一部（确认是真机并放入柜台），再拿出一部。
3、对每一名顾客（或同一拨顾客），本组最多只能拿出两部手机，顾客要求再拿出手机时，须先收回一部手机（确认是真机并放入柜台），再拿第二部手机，并向顾客解释店内规定，请顾客理解。
4、拿出的手机不能离开销售人员的视线，以防被调包或丢失。
5、在成交后给顾客办理手续时，须将柜台所有拿出手机收回，才能给顾客办理手续，在此过程中顾客要再看其他手机，再只可拿出一部手机递给顾客，手机不能离开销售人员的视线，顾客看完后立即收回，不准放在柜台上。
6、要及时提醒顾客不要把手机掉在地上，顾客带有小孩时，如小孩拿走手机，要中断销售，立即把手机收回，再继续给顾客介绍。
7、销售人员只能并排面向柜台坐，不能侧身坐，要保证所有柜台在你的视线内。
8、同组成员对本组柜台所有手机丢失负有同等责任。
9、本组只有最后一人在柜台时，最后一人不能以任何理由（包括上厕所、亲友来访等）而离开柜台，严禁将柜台交付其他组人照看。
10、不允许用柜台内手机到配件组给顾客配皮套。
11、销售人员在接待顾客的过程中，如需调换销售人员，必须将柜台上所放手机交接清楚，方可离开。
13、领机出库需当面检查，出库后出现缺损，责任自负、12、本规定即日开始严格执行，发现任何一条违规罚款10元。
销售员工作规章制度篇2一、制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。
赊销账款管理制度(四篇)
赊销账款管理制度第一章：总则第一条：为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售公司的产品，同时又要以最小的坏帐损失代价来保证公司资金安全，防范经营风险；并尽可能的缩短应收帐款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用效率，特制定本制度。
第二条。
本制度所称应收帐款，包括发出产品赊销所产生的应收帐款和公司经营中发生的各类债权。
具体有应收销货款、预付帐款、其他应收款三个方面的内容。
第三条。
应收帐款的管理部门为公司的财务部门和业务部门，财务部们负责数据传递和信息反馈，业务部门负责客户的联系和款项催收，财务部们和业务部门共同负责客户信用额度的确定。
第二章：客户资信管理制度第四条：信息管理基础工作的建立由业务部门完成，公司业务部应在的基础上建立以下几个方面的客户信息档案一式两份，由业务经理复核签字后一份保存于公司总经理办公室，一份保存于公司业务部，业务经理为该档案的最终责任人，客户信息档案包括：a、客户基础资料。
即有关客户最基本的原始资料，包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景，与本公司交往的时间，业务种类等。
这些资料是客户管理的起点和基础，由负责市场产品销售的业务人员对客户的访问收集来的；b、客户特征：主要包括市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等；c、业务状况：包括客户的销售实绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及于本公司的业务关系和合作情况；d、交易现状：主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、客户公司的战略、未来的展望及客户公司的市场形象、声誉、财务状况、信用状况等。
第五条：客户的基础信息资料由负责各区域、片的业务员负责收集，凡于本公司交易次数在两次以上，且单次交易额达到____万元人民币以上的均为资料收集的范围，时间期限为达到上述交易额第二次交易后的____月内完成并交业务经理汇总建档。
(完整版)公司应收账款管理办法
(完整版)公司应收账款管理办法第一章总则第一条为加强公司应收账款管理、明确应收账款管理职责、规范应收账款管理流程、提高应收账款周转效率、防范财务风险，制定本办法。
第二条本办法所表示应收账款账款就是所指在正常经营过程中因销售商品、产品、提供更多劳务等业务，应当向出售单位缴纳的款项，包含应当由出售单位或拒绝接受劳务单位经济负担的税金、代购买方退还的各种运杂费等。
第三条应收账款管理主要遵循以下基本原则：(一)“谁主管、谁负责管理”的原则(二)分类管理、突出重点的原则(三)总量掌控、过程管理的原则(四)边界管控、防范风险的原则第二章职责与权限第四条应收账款管理职责分工：(一)集团负责管理年度应收账款账款财政预算方案的审核，负责管理大额应收账款账款坏账核销的审核。
(二)总经理办公会负责组织制订年度应收账款预算方案，审定预算边界管控目标，审批应收账款信用政策及额度，负责组织开展应收账款的各项日常管理工作，审议应收账款绩效考核及责任追究意见。
(三)市场开发部就是应收账款账款总额掌控、信用管理及风险严防的轻易责任部门，负责管理客户信息的搜集与意见反馈，制订企业年度客户信用政策，创建客户信用档案，展开客户信用评估，继续执行客户信用政策，持续追踪评价客户信用状况并及时调整信用政策。
负责管理应收账款账款与客户的收款管理，应收账款账款的催缴、清账。
对销售合约缴付条款履行职责情况展开追踪严格执行、账龄录入。
(四)财务管理部是应收账款总额控制风险防范的管理部门。
负责组织编制年度应收账款预算方案，制订年度预算边界管控目标。
参与公司年度信用政策的制订与客户授信决策过程。
负责应收账款的日常核算、负责应收账款的预警提示、分析评价。
督促销售部门及时清账、协助销售部门与客户对账、及时处理对账差异。
(五)企业管理部就是应收账款账款法律风险的管理部门。
负责管理、审查销售合约，处置应收账款账款有关法律事务。
参予公司年度信用政策的制订与客户贷款决策过程，参予关键性销售合约的谈判草拟工作，核准关键性合约信用政策。
管家婆教程(详细1-6页)
管家婆教程一、概述会计：是把生意往来中发生的商品、数量、金钱等记录下来，并计算出生意的盈亏。
● 简单会计：只有简单的“进货和销售”发生的金钱往来，以及相应的记录。
常用的程序有：管家婆（功能较齐全）、通用进销存（功能简单）、万商收银系统等。
●会计电算化会计电算化：按国家的会计方式，即用借贷记帐法来记录生意中每一笔金钱的往来。
（在此之中，每一笔生意发生额都必须整理成借和贷的两笔凭证） 常用的程序有：用友财务、金碟财务等二、基本常识如果是已在使用的一套管家婆软件，账本已经建立好了，则操作要简单得多； 如果是正要开始使用，则一切必须从头开始，安装程序、打开程序……界面一目了然（第一次进入的身份是超级用户，不用密码，以后可以设置多个用户及密码）进入之后可以先到“系统维护——口令权限”里面添加密码。
三、建账前设置（此课程从头开始）——使用管家婆前的必要设置1、在【基本信息】中的“库存商品”设置生意发生过程中的商品全名、商品编号、单位等，商品编号可以暂时不要编写（在超市中，是输入商品的条码），一般把生意发生过程中所有商品都编写进去，必要时要进行分类，库存 商品2、在【基本信息】中的“往来单位”设置生意中往来单位的全名、编号、电话、联系人、地址等，编号也可以暂时不写，如上表所示：3、在【基本信息】中的“内部职员”设置本单位内部职员的职员全名、部门、联系电话等。
例如：可以根据职能的不同分为分类洗衣机 冰箱电风扇 电视电饭锅TCL 康佳25寸 29寸 34寸 …… 康佳大 康佳中 康佳小 ……往来 单位供货商客 户汕头威达电器厂 深圳三洋电子厂 揭阳电器批发部 棉湖明天商场 凤江阳光商场 东园美好商场 零售客户内部职员 李小明（进）：进货部（负责进货）林大勇（销）：销售部（负责销售） 汪师明（销）：销售部（负责销售） 杨有天（仓）：仓管部（负责仓库）4、在【基本信息】中的“银行帐户”，设置银行名称，填写科目全名即可，把生意往来中的需要存款、取款的银行名称输入，例如：工行、农行等。
5月吴春明讲义用资料
复杂多变经营环境下的高效成本控制——讲义辅助学习资料2014年5月广州目录一、风险级别 (1)二、客户价值评估与赊销风险评估工具： (1)三、客户信用等级评估工具 (34)四、全面成本管理案例分析 (62)五、十二步追账法 (64)六、销售收款流程问卷调查表 (65)七、信用等级修正系数表 (66)八、信用额度计算表 (67)九、纸箱加工价值链案例分析 (67)十、质量成本分析练习： (69)十一、经济采购量案例 (71)十二、通过促销增加销量 (72)十三、纸箱加工价值链分析 (73)十四、授信额度练习 (74)十五、RFCA (75)十六、资金来源与使用匹配分析案例 (76)一、风险级别通过评估客户的偿债能力和财务状况，确定客户的风险级别二、客户价值评估与赊销风险评估工具：评分采用10分制，评分值为1-10 十个等级。
客户的某项指标情况越好，评分值越高；没有信息，得0分，0代表没有获得信息。
对于行业差别不大的指标，采用统一标准；对于行业差别比较大的指标，采用行业标准。
打分方法根据各指标的描述特点分别采用：专家评分法，回答问题法。
（1）专家评分法（2）回答问题法✓选A得5分，选B得3分，选C得1分，选D时取消该项；✓选D不能超过两项✓将每项所得分数加总除以20再乘以10，即得本指标评分。
（1）专家评分法（2）回答问题法✓选A得5分，选B得3分，选C得1分，选D时取消该项；✓选D不能超过两项✓将每项所得分数加总除以20再乘以10，即得本指标评分。
（1）专家评分法（2）回答问题法✓选A得5分，选B得3分，选C得1分，选D时取消该项；✓选D不能超过两项✓将每项所得分数加总除以20再乘以10，即得本指标评分。
（1）专家评分法（2）回答问题法✓选A得5分，选B得3分，选C得1分，选D时取消该项；✓选D不能超过两项✓将每项所得分数加总除以20再乘以10，即得本指标评分。
（1）专家评分法（2）回答问题法✓选A得5分，选B得3分，选C得1分，选D时取消该项；✓选D不能超过两项✓将每项所得分数加总除以20再乘以10，即得本指标评分。
销售与收款管理制度
销售与收款管理制度
第一章总则
第一条目的
为了促进销售稳定增长，扩大市场份额，提高产品及服务质量，确保及时回款，稳定与客户的合作关系，规范公司销售行为，防范销售风险，制定本制度。
第二条依据
(一)《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制配套指
引》等相关法律、法规、规章、规范性文件。
(二)公司经营管理实际情况，包括公司《生产管理制度》、
《存货管理制度》、《会计核算制度》、《合同管理制度》等相关内部管理制度。
第五条原则
……
第三条适用范围
本制度适用于XX有限公司（以下简称“公司”）及控股子公司（本制度所称控股子公司，是指公司持有其50%以上的股份，或者能够决定其董事会半数以上成员的当选，或者通过协议或其他安排能够实际控制的公司）。
第四条定义。
应收账款管理制度 应收账款管理制度(优秀13篇)
应收账款管理制度应收账款管理制度（优秀13篇）应收账款管理制度篇一为进一步规范我店应收帐款管理，保证资金周转顺畅，避免呆帐、死帐的出现，并结合公司的有关规定，特制定本办法：一、挂账程序：1、挂账客户的确定：由营销部对信誉较好且符合酒店规定的单位或个人在酒店管理系统上建立挂账客户名录，并根据签定的挂账协议将协议价与有效签单人及时通知前厅和财务部稽核。
2、前厅结账：有挂账权的协议客户消费后必须在结账单上签名确认，前厅收银根据结账单与顾客签名做相应挂账处理。
3、核对分单：每月3号前由财务部稽核员统计出挂账客户上月的累计挂账金额，于每月5号前将月挂账单与营销部人员核对，将相关挂账单据分派到各相关收账员。
4、与客户对账：营销部各收账员于每月15日前将挂账单送至客户核对，确认无误后，根据挂账金额开好发票准备收账。
有异议的挂账单由营销部带回与财务和前厅、餐饮等营业部门核对，核对无误后再与客户确认。
5、结账收款：营销部收账员原则上应保证在每月月底将上月挂账款收回，并通知财务部进行稽核与销账。
收账过程中如遇到客户要求部分减免或打折等特殊情况，营销人员应请示总办领导，同意后方可调整。
二、发票开具规定；1、挂账客户的发票，原则上应由财务部出纳员开具，所开收款人名称应与挂账客户名称一致，所开金额应与所核对确认的挂账金额一致。
2、特殊单位客户，需要收账员携带空白发票的，则由财务部出纳员登记好发票相关资料后，由收账员签字领用，收账员返回酒店后应立即交回发票。
三、收账责任：所有应收账款原则上由营销部负责予以收回，营销部经理为总责任人，但营销部应根据业务划分情况将责任具体到人，挂账回收的情况将直接与营销人员的个人效益考核相挂钩。
四、坏账处理：1、原则上当月应收回上月的挂账，营销部对第二个月还未收回的挂账应评估风险，第三个月还未收回的挂账则应考虑取消该客户的挂账资格，并及时通知相关部门。
2、酒店坏账率应尽量控制在5‰以内。
五、公司签免单处理方法：公司有效签免人每月限量签免，且结账单上必须注明招待的单位名称或个人姓名及招待原因。
赊销账款管理制度范本(三篇)
赊销账款管理制度范本第一章总则第一条为规范公司与客户之间的赊销业务，保护公司的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与客户之间的赊销业务。
第三条赊销账款指公司向客户提供商品和服务的同时，允许客户延期支付款项的账款。
第四条公司对赊销账款的管理要做到规范、合法、合理、安全、高效。
第五条赊销账款管理应确保账款的准确、完整、及时。
第六条赊销账款管理应建立健全与各部门的协作机制。
第二章赊销账款的开立和审核第七条客户向公司提出赊销申请时，公司应按照内部的审批流程进行审核和批准。
第八条赊销申请表包括以下内容：客户名称、申请金额、申请期限、赊销理由等。
第九条赊销申请表应在经过审核后，由相关部门按照规定流程进行审批。
第十条审批结果通知应明确标注客户的赊销额度，申请期限以及其他必要的要求。
第三章赊销账款的管理和追踪第十一条公司应建立赊销账款的管理档案，包括客户信息、赊销额度、赊销期限、还款记录等。
第十二条公司应定期对赊销账款进行核对和调整，确保账款的准确性和真实性。
第十三条公司应及时催促客户进行赊销账款的还款，保证公司的资金流动。
第十四条客户逾期未还赊销账款的，公司可以采取以下措施：（一）限制客户的赊销额度；（二）暂停向客户提供赊销服务；（三）采取法律手段追讨赊销款项。
第四章相关责任和奖惩第十五条赊销账款的管理由财务部门负责，其它部门应积极配合。
第十六条负责人应对赊销账款的开立和管理负责，并及时报告赊销账款的情况。
第十七条违反赊销账款管理制度的，将面临相应的纪律处分，情节严重的应追究法律责任。
第十八条对于认真履行赊销账款管理制度的部门和个人，公司应予以表彰和奖励。
第五章附则第十九条本制度的解释权归公司所有。
第二十条本制度自发布之日起执行，不得违反国家法律法规。
赊销账款管理制度范本（二）一、引言赊销账款管理制度是企业为了规范赊销业务流程，确保账款收回的有效性和及时性而制定的管理制度。
本制度旨在明确赊销账款业务的管理职责、流程和监督机制，以确保企业能够有效降低坏账风险、提高资金周转率和经营效益。